Спортивные учреждения приветствуются в любом населенном пункте. В больших городах их разнообразие довольно велико: начиная от зала аэробики или йоги до футбольных клубов. Ниша фитнес-клубов заполнена еще недостаточно, хотя бизнес в этом направлении развивается довольно стремительно. Это обусловлено востребованным спектром услуг заведений.
Чтобы открыть хороший клуб, предпринимателю не обязательно быть профессиональным спортсменом или тренером, но любить спорт и разбираться в нем нужно, иначе ничего не выйдет. Для открытия своего учреждения понадобятся приличные стартовые инвестиции – от 4 до 6 миллионов рублей, которые окупятся лишь через 5-6 лет стабильной работы клуба. Поэтому, приняв серьезное решение о начале собственного дела, начните с подготовки детального бизнес-плана с разумными финансовыми расчетами и указанием всех пунктов – от помещения и работников до возможных рисков.
Бизнес-План / Фитнес-Индустрия
Оценка рынка и перспективы роста
Чтобы получить полную картину спортивной занятости населения в вашем городе, нанесите на электронную или обычную карту точки расположения всех специализированных заведений. Как правило, самые популярные и доходные из них располагаются в местах с густой заселенностью, высокой деловой и торговой активностью. В спальных районах посещаемость меньше, а следовательно и прибыль ниже.
Определив конкурентов, постарайтесь занять свободное место в оживленной части города, равноудаленное от других заведений.
Оцените доходность малых и больших форм бизнеса. К примеру, для обустройства небольшого клуба понадобятся меньшие вложения, будет меньшей и арендная плата, зарплату платить придется небольшому штату сотрудников. Но абонемент будет стоить дешевле, чем в крупном центре с хорошим ассортиментом услуг. Именно от грамотного соотношения площади и потока клиентов будет зависеть окупаемость и рентабельность бизнеса.
Выбор помещения
Размер и местоположение фитнес-клуба имеют основополагающее значение. Поэтому, для начала предпринимателю нужно обязательно определиться с форматом деятельности. Выбрав организацию небольшого зала, нужно подыскать площадь около 120-150 м 2 , для большего формата понадобится от 400 м 2 и больше. Расчеты размеров каждой секции, спортивного и тренажерного залов нужно проводить в соответствии с санитарными нормами. К примеру, на каждого клиента зала аэробики должно приходиться 2 м 2 , а в тренажерном зале около пяти.
Примерная планировка площади клуба должна включать:
- 2 уборные и 2 раздевалки для мужчин и женщин соответственно;
- оборудованную стойку администратора;
- душевые;
- специально оснащенные залы для занятий;
- техническое помещение для хранения инвентаря;
- комнату для техперсонала;
- комнату инструкторов и тренеров;
- кабинет управляющего.
При выборе материалов для отделки всех кабинетов и залов нужно ориентироваться не на их декоративность, а на требования проверяющих органов: стены должны быть светлыми, на полах – прорезиненное покрытие, все предметы и покрытия должны выдерживать частую влажную уборку и т. д.
Финансовая модель
Для малых и крупных форм бизнеса расчеты будут несколько отличаться. Для примера можно составить расчет для небольшого клуба площадью 150 м 2 с семидневным рабочим графиком, штатом из 10 постоянных сотрудников. Примерные стартовые затраты составят 5,3 миллиона рублей:
| Аренда помещения за 5 месяцев (до открытия) по 2 тыс. руб. за 1 м. кв. | 1500 |
| Оформление деятельности | 25 |
| Закупка стройматериалов, ремонтные работы | 625 |
| Установка сигнализации и видеонаблюдения | 600 |
| Приобретение мебели, оргтехники и ПК | 450 |
| Закупка тренажеров и другого спортивного оборудования | 2000 |
| Приобретение расходных материалов ( полотенца, резиновые коврики, оснащение для уборки) | 40 |
| Форма для персонала | 5 |
| Реклама для старта проекта | 60 |
Кроме этой суммы нужно учесть выплату аренды, зарплаты, налога и другие постоянные расходы. В месяц их сумма составит примерно 670 тысяч рублей:
| Арендная плата | 150 м. кв. за 1 месяц | 300 |
| Сервис сигнализации и видеонаблюдения | — | 10 |
| Коммунальные платежи | — | 30 |
| Закупка расходных материалов | в ассортименте | 10 |
| Прочие расходы | — | 20 |
| Зарплата: | 10 сотрудников | 300 |
| управляющий | 1 | 60 |
| администратор | 2 | 40 |
| бухгалтер | 1 по совмещению | 20 |
| инструктор | 3 | 30 |
| уборщик | 1 | 10 |
| охранник | 2 | 20 |
Персонал
Принимая на работу сотрудников, нужно обратить внимание на документы об образовании специального направления, опыт работы в данной сфере, предыдущие записи в трудовой книжке. По возможности нужно просмотреть резюме, портфолио и провести собеседование с каждым работником. Исходя из того, что штат небольшой, лучше владельцу взять эту работу на себя, познакомившись лично с каждым. Для подбора штата в крупный центр нужно обратиться в кадровое агентство и заложить его услуги в смету расходов.
Итак, деятельность вашего клуба будут осуществлять:
- Управляющий, обязанности которого обычно исполняет владелец. Он может выполнять и функции кадровика. График работы 5 дней в неделю и контрольное посещение клуба 1 раз в выходные дни в любое время.
- Администратор занимается организаторской работой с клиентами и частично контролирующей с персоналом. Распределяет время занятий различных групп, заполняет и выдает клубные карты и прочее. В штате должно быть 2 администратора с посменным графиком работы.
- Бухгалтер выполняет свои основные функции, занимается выплатой и начислением зарплаты, принимает членские взносы, оплачивает коммунальные услуги. Хорошо, если получится нанять сотрудника-внешнего совместителя на неполную ставку.
- Инструкторы работают по своему графику, не пересекаясь, по 5 дней в неделю.
- Уборщик может работать почасово перед началом или после окончания тренировок 6 дней в неделю.
- Охрана работает по графику, сменяя друг друга через день.
При расширении спектра услуг заведения в штат можно нанять массажиста и мануального терапевта. Для них потребуются отдельные специально оснащенные кабинеты. Должность можно предложить только профессионалам с медицинским образованием.
Здесь вы можете бесплатно скачать пример готового бизнес-плана для открытия фитнес-центра
Специальное оборудование
Для организации деятельности учреждения потребуется различное оснащение, которое делится условно на три группы:
| увлажнитель | силовое оборудование | мебель для раздевалок и залов |
| вентиляционная система | тренажеры на разные группы мышц | оборудование в кабинеты сотрудников |
| кондиционеры | шведские стенки, турники и др. | стойка администратора |
| платформы для степ-аэробики | оргтехника | |
| мячи | инвентарь уборщика помещений | |
| гантели | полотенца, коврики | |
| специальные коврики для йоги | туалетная бумага, мыло и прочее |
Вентиляционная сеть приточно-вытяжного принципа – оптимальное решение. Она сможет обеспечивать необходимую температуру и влажность в разных залах.
Например, в раздевалках комфортным будет показатель 22-25 0 С, а в помещениях для тренировок – 18-19 0 С. Кроме того, не должен быть завышен уровень влажности, норма в пределах 50-60%.
Приобретением оснащения должен заниматься профессионал. Если вы сами хорошо разбираетесь в видах тренажеров и имеете представление о наполняемости зала – отлично, если нет – воспользуйтесь помощью специалистов, ведь от продуктивности, срока службы и современности оснащения будет зависеть популярность вашего заведения.
Выбирая мебель, помните о ее главной задаче – обеспечении комфорта посетителей. В раздевалках уместными будут не только скамейки, но и закрывающиеся шкафчики, куда можно положить личные вещи. В спортивных залах также нужно поместить лавки, а кроме того – стеллажи для инвентаря. В кабинете управляющего нужно предусмотреть сейф для хранения ценных бумаг, вещей и прочего.
Как грамотно составить бизнес план для открытия шиномонтажа – читайте в этой статье.
Если вас интересует такой бизнес, как разведение раков, ознакомьтесь с данным материалом.
График открытия
Чтобы назвать точную дату первых занятий в новом спортивном оборудованном зале, нужно отсчитать 5 месяцев, за время которых нужно успеть выполнить ряд мероприятий по оформлению разрешений, поиску помещения, ремонтных и закупочных работ, подбору персонала и проведению рекламной кампании.
К примеру, вы хотите определить дату на один из весенних месяцев, когда большая часть людей начинает активно задумываться о летних отпусках, и наплыв клиентов в фитнес-центрах заметно увеличивается. Тогда первые шаги по оформлению следует начать еще осенью.
О том, как самостоятельно открыть тренажерный зал – на следующем видео:
Возможный доход и способы его получения
Если для размещения фитнес-клуба выбрано правильное место, и поток клиентов достаточно большой и стабильный, то прибыль будет иметь высокий уровень. Правильно проведенная маркетинговая кампания позволит привлечь посетителей различного возраста. Для них нужно предусмотреть специализированные программы. Чтобы удержать клиента, обеспечив тем самым его стабильную посещаемость, нужно предложить покупку абонемента. Это может быть:
- ознакомительный абонемент (срок 1 месяц);
- сроком на полгода и на год (такую форму предпочтут постоянные клиенты);
- бюджетные виды для студентов и пенсионеров;
- абонемент выходного дня семейного типа;
- можно предусмотреть выдачу карточек на скидку, систему лояльности к постоянным клиентам и прочее виды услуг, позволяющие создать положительный имидж и удержать свой круг пользователей.
При учете средней посещаемости фитнес-клуба площадью 150 м. кв. с групповой и индивидуальной формой работы в день по 150-200 человек, можно примерно представить доходность следующим образом:
| Реализация абонементов | 4000 |
| Доход от разовых занятий | 3400 |
| Проведение соревнований и акций | 500 |
| Предоставление дополнительных услуг (индивидуальный план тренировок и т.п. ) | 700 |
Годовой доход стабильно работающего клуба может составить 8,6-9 миллионов рублей. Если учесть сумму стартовых вложений в 5 миллионов и ежемесячные затраты в 600-700 тысяч, то окупаемость проекта наступит в среднем через 3-5 лет. После чего зал будет приносить чистый доход примерно 50-100 тысяч в месяц (после выплаты зарплаты, налогов и других платежей). Рентабельность бизнесу обеспечит разумное распределение средств, постоянный поток спортсменов и грамотная реклама.
Реклама и продвижение
По возможности нужно задействовать все доступные методы рекламирования преимуществ тренировок в вашем фитнес-клубе:
- расклеивать объявления на близлежащей территории города;
- проводить информирование посредством печатных изданий;
- задействовать билборд или выносной стенд;
- использовать возможности интернет-ресурсов и социальных сетей.
В теплое время года можно организовывать спортивные акции в черте города – бесплатную аэробику на свежем воздухе в парке или сквере для всех желающих, тематические ежегодные пробеги членов клуба и жителей города. Вся рекламная деятельность должна иметь только привлекательный характер и формировать положительный имидж клуба. Посетители должны понимать, что дорогой абонемент оправдан.
Открытие собственного клуба – затратное и рискованное дело, организация которого под силу профессионалу или целеустремленному человеку. Главная задача успешного предпринимателя – мониторинг деятельности предприятия, оценка рисков и их заблаговременное устранение. Рентабельность и доходность клубу обеспечат контроль расходной части и обдуманные финансовые вложения в будущем. При соблюдении всех приведенных пунктов бизнес будет динамичным и прибыльным.
Источник: znaydelo.ru
Бизнес-план фитнес-клуба с расчетами
Отзыв на бизнес-план
фитнес-клуба Убедительный бизнес-план, выполненный со всей скрупулёзностью, позволил не только привлечь финансирование в размере 50 млн. рублей, но и выявить резервы для скорейшего выхода на окупаемость проекта.
Лапшенков А.И., финансовый директор ООО «Стандарт»
Отзыв на бизнес-план
частного детского сада Исчерпывающий бизнес-план, понятные логичные описания и расчеты, оценка окупаемости проекта. В итоге мы получили кредит в Сбербанке на сумму 15 млн. рублей и смогли открыть детский сад на 180 мест.
Любименко У.Л., г. Москва
Отзыв на бизнес-план
салона красоты Немного переживала при заказе бизнес-плана, что не удастся максимально точно просчитать и спрогнозировать основные шаги. Но в итоге – все сделали очень качественно: просчитали все инвестиции, учли все мои пожелания и пожелания инвестора. Спасибо вам за хорошо проделанную работу.
Светлана ООО «Астра»
Резюме
Укрепление здоровья и создание спортивной фигуры – актуальная задача для многих и многих людей. Бизнес-план фитнес-клуба с расчетами описывает все аспекты создания собственного бизнеса в этом сегменте.
Документ подготовлен с учетом следующих предпосылок: максимальная загрузка заведения – 2500 человек, расчет показателей произведен при неполной загрузке (1800 человек), также предполагается проведение индивидуальных занятий и работа фитнес-бара.
Окупаемость – порядка 3 – 4 лет.
Пример бизнес-плана фитнес-клуба с расчетами
Выберите
подходящий вариант
Расширенный
с финансовыми расчетами
с финансовой моделью Excel
Расширенный
с внесением корректировок
Стандартный вариант бизнес-плана
Расширенный бизнес-план фитнес-клуба с расчетами с полным анализом бизнеса и финансовым планом на 5 лет
Расширенный бизнес-план фитнес-клуба с расчетами с полным анализом бизнеса и финансовым планом на 5 лет
Детализированная финансовая модель фитнес-клуба с расчетами
Детализированная финансовая модель фитнес-клуба с расчетами
- Анализ прибыли и рентабельности в разрезе отдельных бизнес-направлений и продуктов
- Анализ рисков и запаса прочности бизнеса по объему продаж, себестоимости и кредитной нагрузке
- Прогноз продаж поквартально на 5 лет
- Прогноз расходов поквартально на 5 лет
- Расчет условий получения и возврата кредита
- Расчет точки безубыточности
- Отчет о Движении Денежных средств поквартально на 5 лет
- Анализ финансовых и инвестиционных показателей
- Анализ прибыли и рентабельности в разрезе отдельных бизнес-направлений и продуктов
- Анализ рисков и запаса прочности бизнеса по объему продаж, себестоимости и кредитной нагрузке
- Прогноз продаж поквартально на 5 лет
- Прогноз расходов поквартально на 5 лет
- Расчет условий получения и возврата кредита
- Расчет точки безубыточности
- Отчет о Движении Денежных средств поквартально на 5 лет
- Анализ финансовых и инвестиционных показателей
Корректировка бизнес-плана под ваши цифры силами наших аналитиков в течение 5-и рабочих дней
Бизнес-план фитнес-клуба “BRASCO”
На сегодняшний день наблюдается рост интереса граждан к
собственному здоровью, физическому состоянию и активному
отдыху. Сегодня модно быть здоровым, сильным и ухоженным.
Относительный рост благосостояния населения возрождает спрос
на данный род услуг. Данный вид деятельности уникален тем,
что способен привлечь клиентов всех возрастных групп и
социальных классов. Наш фитнес-клуб смогут посещать
одновременно
60
человек.
Минимальное
количество
установленных тренажёров составляет 20 единиц.
3.
4. SWOT анализ
5. Маркетинг
Наш клуб будет работать с 8.00-23.00. Абонементы будут на 4
посещения, на 8 посещений, на 12 посещений, на 16 посещений:
-абонемента на 8 посещений будет дешевле базового (на 4
посещения) на 5%
-на 12 посещений – на 10%
-на 16 посещений – на 15%
6. Сравнительная характеристика с конкурентами “Ideal” и “ProFitness”
Сравнивая клуб “BRASCO”, “Ideal” и
“ProFitness”, приходим к выводу,
что у клуба “BRASCO” качество
услуг выше, отношение к клиентам
лучше, что способствует большему
потоку клиентов, повышению
репутации на спортивном рынке.
Сравнивая клуб “BRASCO”, “Ideal” и “ProFitness”,
приходим к выводу, что у клуба “BRASCO” качество услуг
выше, отношение к клиентам лучше, что способствует
большему потоку клиентов, повышению репутации на
спортивном рынке.
7. Персонал фитнес-клуба насчитывает 20 человек, из которых низкой и средней квалификации – 5 человек, высокой квалификации – 15 человек. Набор
Персонал фитнес-клуба насчитывает 20 человек, из которых низкой и
средней квалификации – 5 человек, высокой квалификации – 15 человек.
Набор персонала планируется выполнить в регионе размещения фитнесклуба.
8.
Услуги
Персональный тренинг
программы
Детский фитнес
Силовые
Спецальные тренировки
Массаж, сауна
Индивидуальные программы
9. Финансовый план
Для запуска проекта «BRASCO”, его дальнейшего
развития и повышения
рентабельности необходимы
финансовые инвестиции в размере 575000 леев.
Сроки возврата финансовых вложений в проект
составляют:
минимально — 8 месяцев,
максимально — 12 месяцев.
Форма финансового инвестирования, необходимого для
запуска проекта:
80% безналичных денежных средств +20% наличных
денежных средств / для закупки отделочных материалов
и прочие.
10.
Средний годовой доход небольшого
клуба составляет 50 — 150 тыс.
долларов. Окупается же проект, при
благоприятных условиях за 3-4
года. По проведенному анализу
можно сделать вывод, что у нашей
компании очень серьезные планы.
Планируемая выручка за первый
год работы должна составить 500
тыс. леев, это может осуществиться
в том случае, если руководитель
правильно
распланирует
ход
работы, будет усовершенствоваться,
привлекать
новых
клиентов
(скидки, акции, абонементы), будет
качественное
обслуживание
и
хорошее
отношение
к
людям
(вежливость, терпимость).
11.
Смета затрат
Сумма расходов в 1 год, леев
Расходы, входящие в себестоимость продукции
Затраты на оплату труда
основного персонала
Сумма
леев.
расходов
в
2
год, Сумма расходов в 3 год, леев.
109500
112000
115000
2900
2900
2900
10000
10000
10000
5000
4500
4000
18000
16000
14000
Непокрытый убыток
9000
8500
7000
Прочие расходы
1000
1000
1000
Коммерческие расходы
5000
6000
7000
3000
3300
3600
23000
25000
27000
21500
60200
70000
23000
75000
113400
26000
95000
13000
30000
10000
480720
353700
402800
Арендная плата
Коммунальные
электроэнергия
Услуги
почта
связи,
платежи,
Интернет,
Расходы на обслуживание
фитнес-центра
Расходы
на
рекламу,
продвижение продукции
Заработная
работников АУП
плата
Производственное оборудование
Оборудование для залов
49320
Оборудование для сауны и
массажного кабинета
Мебель
Оргтехника
ВСЕГО
затрат
месяц/квартал/год
в
12.
Бюджет доходов и расходов
ИТОГО по 1- ИТОГО по 2- ИТОГО по 3ому году
ому году
ому году
Выручка от реализации
500000
550000
600000
Тренажерный зал
45400
69500
72350
Йога
32500
31900
34000
Зал аэробики
28300
32400
37500
Фитнес бар
31100
37700
43500
Массажный кабинет
21000
26900
31600
Себестоимость (прямые затраты):
480721
353700
402800
Валовая прибыль
19279
196300
197200
Прочие доходы от операционной деятельности
—
12000
10000
Прочие операционные доходы
2000
5000
3000
общепроизводственные 1500
5000
3500
Административные
расходы
и
Коммерческие и маркетинговые расходы
—
3000
4000
Прочие доходы и расходы
—
30000
10000
Амортизация
3000
6000
6500
Чистая прибыль
12779
141300
160200
13.
Вывод: По проведенному анализу можно сделать
вывод, что у нашей компании очень серьезные планы.
Планируемая выручка за первый год работы должна
составить 500 тыс. леев, это может осуществиться в том
случае, если руководитель правильно распланирует ход
работы, будет усовершенствоваться, привлекать новых
клиентов
(скидки,
акции,
абонементы),
будет
качественное обслуживание и хорошее отношение к
людям (вежливость, терпимость).
Источник: ppt-online.org
