Внешняя торговля с китайскими партнёрами набрала обороты, но от этого, этот вид бизнеса не стал менее привлекательным. Как организовать работу с Китаем? Вы узнаете как начать сотрудничество и выбрать оптимальное направление и поставщика, а также правила участия в китайских выставках. Информация в статьях поможет организовать поставку продукции из Китая, раскроет особенности таможенного оформления и возврата товара при обнаружении его низкого качества, поможет разобраться с организацией продажи товаров и закупок станков и оборудования. Вас ждут схемы, рекомендации и советы предпринимателям, начинающим бизнес с Китаем.
Как начинающие, так и опытные предприниматели при развитии своего бизнеса часто смотрят в сторону Китая. И это неудивительно, ведь торговля Китая с Россией стремительно развивается и, эта страна предоставляет массу возможностей в развитии своего дела. Организация делового сотрудничества с китайскими предпринимателями – это отдельное направление, в котором нужно учитывать и менталитет, и правила поиска поставщика, и многие другие факторы.
Как начать бизнес с Китаем. Товарный бизнес. Товарка
Как начать работать с Китаем?
При налаживании торговли товарами из Китая предприниматель должен составить план действий. Этапы организации торговли с Китаем для начинающих выглядят следующим образом:
- Решение сотрудничать с китайскими производителями и выбор направления. Прежде чем налаживать сотрудничество с китайскими производителями, требуется внимательно оценить все преимущества этого варианта, ваши возможности. После этого можно приступать к выбору направления. Если вы хотите организовать прибыльный бизнес с Китаем загляните сюда.
- Нахождение надёжного поставщика. Найти хорошего оптового поставщика в Китае, особенно, если это страна вам незнакома – не так просто. При этом всегда существует риск нарваться на недобросовестные компании или фирмы, промышляющие мошенническими схемами. Поэтому важно тщательно собрать и проанализировать информацию о возможных бизнес-партнёрах, чтобы успешно работать с Китаем напрямую или через посредников.
- Участие в выставках. Выставки в Гуанчжоу и ярмарки в Шанхае – это возможность найти поставщика, нужную продукцию, получить контракт со скидкой. Однако выгодны выставки будут только тем, кто знает правила участия в них.
- Организация поставок. В том случае, если вы планируете закупать оптовые партии товара, необходимо ознакомиться с особенностями организации таких крупных поставок. Читайте как осуществляются закупки в Китае здесь. Не менее важно разобраться с транспортировкой грузов и знать цены на доставку товаров из Китая в Россию.
- Таможенное оформление. При пересечении груза через границу предприниматель должен обязательно разобраться в основах растаможки груза из Китая ссылка, иначе не миновать проблем с очисткой и задержек с перевозкой груза.
- Возврат товара поставщику. Проблемы к предпринимателям могут подкрасться совсем незаметно. После того, как вы благополучно оформили груз, вполне возможно обнаружить некачественную продукцию. Именно тогда вам потребуется оформление возврата товара, которое позволит не получить убытков.
Это почти полный спектр действий, которые потребуется выполнить предпринимателю при сотрудничестве с китайским производителем.
Товарный бизнес с Китаем в 2022 году
Немаловажную роль в организации успешного бизнеса с Поднебесной играет знание деловых и основных культурных традиций китайцев, законодательство этой страны.
Возникла проблема? Напишите нам:
Организуем бизнес со своей спецификой
Разные направления бизнеса требуют разного подхода. Если вы планируете организовать бизнес на продаже китайских товаров пройдите по ссылке. Из этой статьи вы узнаете рекомендации по открытию такого дела.
Если вам нужно закупить оборудование из Китая для производства, вам пригодится информация о том, как осуществляются закупки и поставки станков и оборудования в Китае, как доставить такой груз.
Китай является деловым партнёром многих российских предпринимателей. Связи с этой страной налажены, многие представители китайских фирм говорят на русском языке. Все это делает страну отличным выбором для развития своего бизнеса.
Автор статьи
Дмитрий Леонидович Скляренко
Стаж юридической практики более 15 лет. Специализируюсь на налоговом праве, ВЭД, коммерческой деятельности, страховании, интеллектуальной собственности.
Источник: vedinform.com
Как начать бизнес с Китаем: три основных этапа
Приветствую вас на сайте SilkWayChina. В этой статье я расскажу, как начать бизнес с Китаем. Информация будет полезна тем, кто уже определился с нишей и теперь думает, где искать поставщиков, как выкупать товар, как его получить в своем городе.
Начало бизнеса с Китаем: несколько советов новичкам
- Определитесь со способами продажи товаров перед закупкой.
Некоторые начинающие бизнесмены сначала закупают товар, а потом думают, как его продавать. Этот подход неверен. Перед закупом стоит продумать, как вы будете сбывать продукцию. Может, вы откроете интернет-магазин, сделаете лендинг, откроете торговую точку или будете продавать через доски объявлений вроде Авито – решите этот вопрос перед тем, как покупать партию.
- «Прощупайте» целевую аудиторию.
Если вы ранее не занимались продажами, у вас нет магазина, сайта и вы только предполагаете, что товар будет пользоваться спросом, то не заказывайте сразу большую партию. Купите, например, 10 – 20 штук и посмотрите, как продукция будет расходиться. Небольшой объем можно заказать на китайских оптовых интернет-магазинах (о них расскажу дальше) или даже у российских поставщиков. Но не стоит сразу тратить деньги на поездку в Китай, закупать на фабрике большую партию, если вы не убедились, что изделия будут покупать.
Этап 1: Где искать поставщиков в Китае
Предположим, вы уже убедились в том, что товар будет пользоваться спросом. Или у вас уже есть магазин, вы знаете, какая продукция вам нужна и хотите сменить российских поставщиков на китайских. Как начать бизнес с Китаем и где найти продукцию? Есть несколько способов.
Оптовые интернет-магазины
Способ подходит тем, кто не может лично приехать в Поднебесную. В Китае есть несколько отличных интернет-площадок, на которых можно заказывать оптом:
- 1688.com
- Alibaba.com
- Taobao.com
На этих сайтах можно выйти непосредственно на производителя и заказать товары без наценки. Можно закупить как крупную, так и мелкую партию – обычно поставщики продают от 10 штук. Сайты 1688.com и Taobao.com на китайском языке, Alibaba – на английском. Не пугайтесь этого. Используя обычные переводчики, вы сможете обсудить с продавцом все необходимые для заказа вопросы.
Регистрация тоже не составит труда – всё интуитивно понятно, к тому же, в интернете есть много гайдов по регистрации и использованию этих сайтов.
- Как заказывать на 1688.com
- Регистрация и заказ на Алибаба
- Про услуги посредника при заказе на Таобао.
База поставщиков
Еще один вариант удаленного поиска товаров. Вы можете заказать базу, в которой собраны поставщики различных изделий. В базе даны контакты производителя, ссылки на его сайт, профиль в мессенджере WeChat.
Вам останется только выбрать подходящего производителя и договориться о заказе. Как формируется эта база? Люди, которые работают в Поднебесной в качестве посредников, посещают рынки, выставки, выбирают поставщиков, берут их контакты и добавляют в базу. Тоже неплохой вариант для начала бизнеса с Китаем. Стоимость базы у всех разная.
Мы, например, берем предоплату, которая в последствии идет в счет доставки товара.
Поиск через посредника
Можно максимально облегчить себе задачу и поручить поиск товаров посреднику. В данном случае вам нужно будет сообщить человеку в Китае, что вам нужно, в каком количестве, какого качества и т.д. Посредник подберет поставщиков под ваш запрос.
Поездка в Китай
Лучший вариант – это, конечно, лично приехать в Поднебесную. Товары ищут:
- на оптовых рынках
- на выставках.
Здесь важно определиться, где именно искать поставщиков. В Китае есть много городов, которые специализируются на производстве определенных групп товаров. Например, за электроникой и гаджетами едут в Шэньчжэнь, за мебелью — в Фошань, за игрушками – в Иу (https://www.youtube.com/watch?v=pG0d1V0HatA ). Поэтому предварительно посоветуйтесь со знающим человеком, в каком именно городе вам лучше искать товары для своей ниши.
Этап 2: Начало бизнеса с Китаем – выкуп товара
Для выкупа нужен счет в китайском банке. Независимо от способа заказа товаров. Поэтому, чтобы оплатить партию, понадобится помощь посредника. В Китае есть много специалистов, которые готовы помочь с выкупом. Схема простая: вы переводите деньги в валюте своей страны (например, в рублях) посреднику, а он оплачивает товар поставщику со своего китайского счета в юанях.
За услугу берут комиссию. У разных посредников она разная. В этом материале я рассказывал, на каких условиях выкуп из Китая (https://silkwaychina.ru/stati-o-kitae/2018-07-02/pomosch-v-vykupe-tovara-iz-kitaya )делает наша компания.
Этап 3: Доставка
Продумывая, с чего начать бизнес с Китаем, нужно заранее решить, как вы будете доставлять товар. Для малого и среднего бизнеса оптимальный вариант – карго доставка. В этом случае все вопросы с таможней решает карго компания. Вам не нужно собирать документы, платить пошлину, затамаживать и растамаживать груз – всем этим занимается перевозчик.
Тарифы у всех разные. По ссылке смотрите информацию о ценах и условиях доставки из Китая через нашу компанию.
Это основные этапы для начала бизнеса с Китаем. Как я отметил выше, главное – решить вопрос со сбытом, а заказать товар в Поднебесной довольно просто. Если вам нужна помощь в приобретении и доставке продукции, пишите мне. Постараюсь ответить на все интересующие вас вопросы.
Источник: silkwaychina.ru
Не бойтесь стать первым на рынке и Китай вам в помощь! Дмитрий Ковпак рассказал, как грамотно строить бизнес с Китаем
В 2008 году 23-летний юрист Дмитрий Ковпак отправился покорять Китай как простой предприниматель. Был разгар кризиса, компании начали закрываться, при этих условиях он полетел в Китай. Стал возить посуду и сувенирку контейнерами, прошел все этапы работы с Китаем и китайцами. Даже продавал оборудование в Китай.
Опыт приходилось добывать ошибками, так как не было открытой информации, как делать этот бизнес, и тем более никто открыто этому не учил. Десять лет спустя тысячи его учеников ежегодно следуют если не по проторенному им пути и вместе с ним в группах, то — согласно его советам и зарабатывают миллионы. Дмитрий до сих пор ведет бизнес с Китаем, привозит новинки товаров и одним из первых внедряет их в рынок. Сегодня он — ведущий эксперт по ведению бизнеса с Китаем, и к его советам стоит прислушаться всем, кому интересен этот рынок.
Дмитрий, а какой сегодня интерес может представлять Китай для российского бизнеса и, главное, интересен ли российский бизнес самому Китаю?
Необходимо уточнить: собираетесь ли вы возить товары из Китая для продажи на внутреннем рынке или, наоборот, ввозить для продажи в Китае свои изделия. В первом случае здесь всегда можно найти товар, на который можно сделать трех-четырехкратную наценку, и на этом хорошо заработать. Или — инвестировать в его развитие, адаптировав к нашим потребностям, и заработать еще больше.
При этом стоит обращать внимание на инновационные новинки — это прямой путь к успеху. Но проблема многих предпринимателей в том, что они боятся выделиться, не решаются быть первыми. К примеру, в 2013 году на одной из своих лекций я рассказал о гироскутерах, которые только появились в Китае. Многие тогда недоуменно пожали плечами: а зачем?
Но те из моих учеников, кто прислушался к этой информации, сумели на них хорошо подняться. А кто бросился догонять эту моду в 2016-м, уже мало чем мог удивить рынок. Аналогичная история произошла и с «умными» часами — вовремя подхватив этот тренд, мой ученик доработал изначально некачественный китайский товар и сегодня продает по 10 000 штук ежемесячно — бренд Smart Baby Watch уже хорошо известен в России.
Ну а если вы намерены заниматься экспортом, то есть большой список товаров, которые сегодня интересны китайцам. В первую очередь это зерно, дерево, кондитерские изделия и вино. Этот рынок также заинтересован в слабоалкогольных напитках. Но во всем, что касается продуктов питания, нужно учитывать вкусы и культуру потребления китайцев.
Так, они очень любят вкус зеленого чая, и если вы желаете, чтобы ваше, например, печенье имело спрос, то придется разрабатывать изделие с таким вкусом. При этом если у нас можно продавать его на развес, то ни один китаец не возьмет в руки и штуки — каждое печенье придется упаковать в вакуумный пакет.
Как при этом грамотно стучаться в китайские двери? Стоит ли открывать свое представительство или лучше работать через китайских посредников?
На первом же этапе необходимо определиться с продуктом. Лучший способ изучения спроса — это онлайн-сервисы, например, Alibaba.com, который имеет огромную посещаемость, и получить статистику успешных сделок на этой площадке можно, не выходя из дома. Но уже для поиска товара необходимо съездить на одну из многочисленных китайских выставок.
Их особенность в том, что здесь производители демонстрируют свои максимальные возможности — привозят очень качественный продукт в качественной упаковке. Я постоянно охочусь тут за различными новинками.
Дело в том, что, например, на выставке электроники и гаджетов в Гонконге можно найти разработку себестоимостью девять долларов, а после того, как она же побывает в Штатах, ее цена вырастет до 150 — американцы научились качественно переупаковывать китайские разработки. Поэтому в Китай сегодня приезжают байеры крупнейших мировых компаний — они выбирают товары, на которые затем просто нанесут свой фирменный логотип. Кстати, сегодня здесь много и российских предприятий — они привозят в основном гаджеты, фотоаксессуары и корпоративные подарки: все это они также производят в Китае, но благодаря выставкам продают всему миру. Тут стоит сказать, что в Китае немало компаний, которые занимаются посредническими услугами — они помогают таким иностранным предпринимателям находить производителей или поставщиков.
Какой ресурс нужен для того, чтобы начать поставки из Китая?
Есть два варианта. Первый вариант — заказ пробной партии или образца товара. Если взять товар категории широкого потребления, например, беспроводную зарядку, то стоимость образца будет 5 долларов, тестовая партия 300 штук обойдется в 1500 долларов. Другой пример — строительный инструмент, дрель, при покупке 100 единиц может стоить 15 долларов за единицу, купальник при заказе 100 штук будет стоить 10 долларов за единицу.
Второй вариант — мы берем эти же категории товаров, или рассматриваем оборудование либо электротранспорт, но подходим к закупке в объеме контейнера. Стоимость покупки будет значительно выше в деньгах, но себестоимость на одну единицу окажется на порядок меньше. Пример: при заказе контейнера беспроводная зарядка за единицу обойдется в 3 доллара, дрель — 9 долларов, купальник может стоить и 5 долларов за единицу.
Сегодня Китай доступен каждому вне зависимости от того, каким бюджетом на закупку вы располагаете, но объем закупки влияет на рентабельность и общую маржинальность при продаже.
Какие подводные камни ожидают бизнесмена в Поднебесной?
Китайцы очень быстрые и трудолюбивые. Они хорошо понимают бизнес и предлагают такие решения, которые потребуешь. И всегда идут вам навстречу, когда вы торгуетесь, всегда говорят «да» — и в этом главная ловушка для российского предпринимателя. Наши бизнесмены зачастую хотят получить товар еще дешевле, с себестоимостью, скажем, не 20, а 10 долларов.
Причем это будет очевидно уже совсем другой товар для вас, но — тот же самый для китайца, потому что вы получили его по той цене, которую хотели. А качество его в разы ниже. Внешне, например, металлический термос не будет отличаться от дорогой модели для американского рынка. Но — тоньше.
И из-за этого возникают проблемы качества, например, с температурным режимом, прочностью и т. д. Также, возможно, при погрузке в контейнер верхние ряды раздавят нижние. А если вы еще сэкономили на упаковке и логистике, то они будут всмятку еще до погрузки. Желание сэкономить приводит к потере денег уже при первом шаге на этом рынке, и очень многих это останавливает.
Что тогда эффективнее — учить китайский язык или учиться бизнесу по-китайски?
Нужно научиться делегировать полномочия — так поступают в Китае американцы, благодаря чему они быстро развиваются и постоянно выводят на рынок новые продукты. А российский предприниматель пытается все сделать сам, даже китайский язык начинает учить. Это смешно: когда все вокруг двигаются с реактивной скоростью, русский бизнес действует по старинке — «все сам».
Единственное преимущество этой модели — ты можешь влиять на качество товара, который тебе нужен. Ведь в Китае все нужно контролировать, минимизируя количество брака. Хотя и тут придется выстраивать цепочку из китайских посредников — напрямую управлять китайскими рабочими может только китайский менеджер.
И тут важно, особенно на первых порах, найти порядочных людей, которые помогут тебе пробить стену непонимания. Прибыль мотивирует разобраться в этом и сделать первый шаг. Ведь человек на вершине горы туда не упал.
Какие советы вы могли бы дать этим предпринимателям, на какие тренды китайского рынка сегодня следует обратить внимание в первую очередь?
Сегодня растет интерес к электротранспорту. Китайцы свои «джилли» не запускают в космос, но уже часть такси перевели на эти электромобили. Их цена — примерно 35 тыс. долларов в сравнении с Tesla, которая в Китае стоит от 150 тыс. долларов. И мир будет все больше электрифицироваться — это касается также мопедов, велосипедов и самокатов. Стоять в пробке молодому поколению уже не интересно — оно считает свое время, и это тоже должно стать важным акцентом для тех, кто сегодня ориентирует свой бизнес на эту категорию.
Еще один тренд — криптовалюты. Сегодня Китай — это площадка, которая активно производит оборудование для майнинга, быстро подстраиваясь под необходимости рынка. Но в России пока боятся напрямую инвестировать в такие компании, покупая само оборудование у трейдеров по завышенной цене. Разумеется, криптовалютный рынок пока нестабилен, но уже ясно, что Китай в нем будет занимать важное место.
Наконец, стоит помнить про вечные темы — мы все так же будем жениться, растить детей и строить дома. А качественные и недорогие детские товары, свадебные платья и строительные материалы сегодня поставляет именно китайский рынок. Китай — это вообще одна большая фабрика. И моя обучающая программа так и называется — «Фабрика бизнеса».
Ведь единственное, что нужно на этом рынке делать российскому предпринимателю, — это использовать понятный алгоритм, дающий представление о том, что будет продаваться здесь, а что — нет, во что стоит инвестировать, а во что не надо. Для этого я записал несколько уроков — для новичков, для предпринимателей и для инвесторов. Все это разные бизнес-уровни, но для каждого в Китае найдется своя ниша. К тому же я постоянно выкладываю в своем «Инстаграме» снимки интересных новинок, которые нахожу на китайских выставках, обращаю внимание на горячие темы. А также пишу о результатах встреч с успешными предпринимателями — для внимательных читателей это должно стать неким триггером, подсказкой, куда двигаться дальше.
Стоит также отметить, что если раньше на китайских выставках преобладали европейцы и американцы, то в последнее время их все чаще посещают арабские предприниматели, бизнесмены из Индии и Африки. В этих странах растет потребительский спрос, они активно развиваются, и мир уже делает на это ставку. Мы не может остаться в стороне и должны сделать все, чтобы качественный товар был и на нашем рынке. И Китай нам в этом поможет.
Источник: www.forbes.ru