Бизнес с Китаем инструкция

В этой заметке я постараюсь тезисно описать процесс организации экспорта, ответив на вопрос: Как начать экспортировать, оценив риски и возможности, а с точки зрения примера рассмотрим организацию экспорта в Китай.

Информация будет полезна для начинающих экспортеров или просто заинтересованных в организации экспортной деятельности в своих компаниях.

Данная заметка состоит из двух частей: в первой части мы рассмотрим общие вопросы организации экспорта в компаниях, а во второй приведем несколько примеров по экспорту в Китай и в завершении я расскажу как Китай защищает свои технологии.

Дополнительно вы можете ознакомиться со статьями из рубрики ВЭД: экспорт и импорт или Бизнес с Китаем:

Бизнес с Китаем 2023. 1688 подробный гайд и лайфхаки!

• Как развивать деловые отношения с китайскими партнерами
• Как проводить переговоры с китайскими партнерами?

Организация экспорта в компании

Процесс экспорта в компании подразумевает под собой цикл постоянной работы над вопросами:

• поиска партнеров,
• экспортного маркетинга,
• заключения контрактов на внешнеэкономическую деятельность,
• бухгалтерского и налогового учета,
• таможни и логистики,
• поиска финансирования и другие.

Разумеется каждый из вышеперечисленных пунктов предоставляет довольно масштабное направление и требует конкретизации в каждом случае, но мы с вами постараемся посмотреть на систему организации экспорта со стороны и более комплексно.

С чего начинается экспорт?

Экспорт начинается с вашей идеи и понимания экспортных возможностей вашей компании, но изначально нужна идея и желание вывести на рынок экспортный продукт и заработать деньги.

Ключевые стадии экспорта:

• поиск рынка сбыта,
• адаптации товаров и услуг для экспорта,
• их продвижения на экспортный рынок.

Конечно дальше хочется получить множество подробных инструкцией и начать действовать, но так не бывает:

Каждый пункт в алгоритме организации экспорта вашей продукции может очень быстро превратиться в зону риска и не то, что свести все усилия вашей компании в ноль, но и обернуться большими убытками.

Гладко было на бумаге, да забыли про овраги, а по ним ходить — помните эту веселую присказку когда решите заняться экспортной деятельностью.

Конечно, можно прочитать и изучить множество рекомендаций в осуществлении экспорта товаров и услуг, на примере различных компаний, но есть ли в этом смысл? Ведь всегда требуется конкретика!

Вы поставляете конкретный товар, работаете с конкретными людьми, находитесь в конкретных рыночных условиях и кстати несете за это ответственность! Помните об этом когда задумаетесь об экспорте своей продукции и речь идет не о пресловутых барьерах и возможностях экспорта, речь идет о вашей конкретики.

Экспортный потенциал предприятия

Экспортный потенциал предприятия вещь довольно сложная: иногда достаточно только упомянуть о своей продукции и к вам выстроится очередь из контрагентов, а иногда требуется масса усилий и годы работы для достижения необходимого результата.

В теории экспорт предоставляет возможность управления рисками получения стабильной прибыли засчет новых рынков, а с другой стороны работа на международных рынках требует знания множества нюансов, возникает вопрос:

Как действовать для того чтобы вывести на экспорт свою продукцию с минимальными рисками?

• прежде всего необходимо не торопясь проанализировать текущие возможности и риски, которые есть перед вашей компанией.
• рассмотреть несколько сценариев развития экспортной деятельности в условиях текущих ресурсов и возможностей.
• сосредоточтесь не просто на информировании, статей по экспорту достаточно в интернет, а на проработке конкретных вопросов, которые интересуют вашу компанию.

Помните, что только вы, как руководитель несете ответственность за экспортную деятельность компании, как с точки зрения прибыли, так и с точки зрения рисков.

Ваши вопросы по организации экспорта приветствуются вы можете посмотреть мой корпоративный тренинг по ВЭД на примерах бизнеса с Китаем и Вьетнамом.

Бизнес с Китаем: Инструкция экспортеру

Про рост экспорта говорят практически все, но в тоже время практически все забывают про специфику ведения бизнеса с Китаем, а переговоры с китайскими бизнесменами имеют свою довольно серьезную специфику, при этом не важно экспортируете вы или импортируете.

Бизнес с Китаем

Экспорт продукции на китайский рынок интересен многим российскими, так как уровень потребления в Китае растет и Китай не только производит, но и потребляет, но возникает простой вопрос?

Что интересно китайскими покупателям?

В Китае довольно большое количество собственных брендов и технологий, китайские фабрики производят весь спектр товаров народного потребления, что же происходит с китайской экономикой, если Китай становится импортером и импортером чего?

Я сомневаюсь, что китайским бизнесменам выгодно размещать производства в других странах: покупать и реорганизовывать готовые площадки да, но вот развивать свои с нуля? Это довольно интересный вопрос.

Конечно Китай будет заинтересован в экспорте удобрений, технологий, да и любого оборудования, которого в Китае нет, но не более… рядом находится довольно много стран откуда Китай может купить всё что ему нужно, с наименьшими издержками.

Так что думайте очень хорошо господа бизнесмены если вы собрались экспортировать на китайский рынок, учитывайте не только прибыль и новые возможности, но так же и издержки и риски.

Экспортируем в Китай правильно, экспорт шоколада и продуктов питания

Экспорт в Китай, сейчас это становится очень популярным трендом, можно сказать, что поставки в Китай это будущее экономики любой страны. Почему?

Китай это самая большая по численности населения, но это не важно, Китай всегда был страной с большим населением, важно другое: в Китае очень сильно растет уровень жизни и покупательская способность, а самое интересное в китайский покупатель подвержен модным тенденциям, которые в Китае могут быть очень масштабными и очень вирусными, помните об этом, когда планируете свой экспортный маркетинг в Китае.

Экспортируем шоколад в Китай

Кажется, зачем поставлять шоколад в Китай? Китайский покупатель ест шоколад довольно мало, да и поставки шоколада других российских и международных брендов давно выстроены. Но что такое поставки в Китай для нескольких десятков компаний? Практически ничего для самого Китая, тогда почему бы не попробовать?

И это абсолютно правильный вопрос, который может задать себе руководитель любой компании, который стратегически смотрит на развитие своего бизнеса! Конечно, проработка цепочки поставок в Китай любой продукции дело не быстрое, да и возможных вариантов много, но овчинка выделки точно стоит, ведь речь идет про Китай с огромным экспортным потенциалом.

Что нужно знать для успешных поставок шоколада в Китай

Поставки в Китай увеличиваются, по крайне мере это рыночный тренд при написании данной статьи, но одно дело количественные показатели по наработанным направлениям и совершенно другое дело новые компании, которые начали бизнес с Китаем или планируют начать.

Как начать бизнес с Китаем?

Давайте подумаем и конкретизируем вопрос, который, учитывая рыночные тренды должен звучать так: Как начать поставки в Китай?

Согласитесь разница есть, но помимо законодательных вопросов сразу возникают все те же вопросы, связанные с поиском надежного китайского партнера, возможно даже китайского инвестора, спецификой проведения переговорного процесса с китайскими бизнесменами и так далее, а это очень важно, как с точки зрения экспорта, так и с точки зрения импорта.

Мнения экспертов по бизнесу с Китаем

С точки зрения эксперта, я абсолютно согласен в оценках потенциала китайского рынка, но так же хочу заметить, что все далеко не так просто, как кажется на первый взгляд.

Китай экспортирует рыбу из России и делает это просто в гигантских объемах, но при чем здесь экспорт шоколада, который тоже начал расти?

Китайские бизнесмены очень сильно начинают интересоваться российскими брендами: сильная сторона которых экологичность, по сравнению с Китаем; и история, многие торговые марки продаются под советскими торговыми брендами, сохраняя старую стилистику и маркетинговую подачу.

Что перспективно экспортировать в Китай?

Парфюмерия и косметика, фармацевтическая продукция, одежда и медицинское оборудование — вот тот лишь несколько трендов, которые могут быть востребованы на китайском рынке.

Но без правильного брендинга и подготовки руководителей к проведению переговоров с китайскими бизнесменами, ваши усилия не увенчаются успехом. Помните, что помимо конкуренции с китайскими производителями вы будете конкурировать и с западными компаниями, а вот они с Китаем работают давно.

Перспективы бизнеса с Китаем, с точки зрения поставок товаров в Китай вполне очевидны и несут за собой определенные конкретные действия для каждой компании, какие? — вопрос отдельной бизнес консультации, а вам как руководителю есть над чем подумать как с точки зрения бизнеса, так с точки зрения карьеры.

Экспорт мёда в Китай

Мёд, наверное самый экспортируемый продукт в Китай, почему-то многие российские бизнесмены считают, что экспорт мёда в Китай это уникальная бизнес идея и в Китае меда нет.

На самом деле с экспортом мёда в Китай всё не так просто и даже если вы уже поставляете мёд в Китай это вовсе не означает, что завтра ваши поставки будут продолжаться. Китай очень хорошо регулирует поставки мёда к себе и на мой взгляд стабильнее поставлять различные продукты из мёда, чем сам мед.

• Прежде, чем начинать поставки в Китай вам необходимо будет пройти аудит ветеринарной службы и предприятий со стороны китайских экспертов.
• Далее подписывается протокол по инспекции, карантину и санитарным требованиям, которые предъявляются к мёду, фактически формирую требования китайского рынка.
• И только после этого вам откроются ворота в Китай, но поиск покупателей будет вашей задачей, а это вообще отдельная история, но на мой взгляд самая важная.

Как Китай защищает свои технологии?

Многие наслышаны, что китайские компании копируют различные технологии, выпуская похожую или аналогичную продукцию, кстати очень часто в произошедшем обвиняют именно на китайских бизнесменов, а не себя. Но рынок развивается и уже сейчас китайские производители начинают задумываться о защите авторских прав на различные технологии и изобретения, так как никто не заинтересован в том, чтобы их технологии использовали другие компании.

Как пример: в Китае запрещен экспорт оборудования для создания искусственных островов, фактических гигантских земснарядов.

Почему? — а зачем кого-то учить создавать участки искусственной суши, когда это могут делать только китайские компании в интересах Китая.

Китайские земснаряды одни из лучших и мощных в мире, один снаряд способен намывать до 4500 кубометров грунта в час и применяется для углубления дна.

На лицо видно, очень сильное государственное регулирование экспорта, которое будет усиливаться по мере развития китайских технологий, есть чему поучиться и позаимствовать.

Бизнес с Китаем

• Бизнес с Китаем: Как выйти на китайский рынок
• Бизнес с Китаем: Российский производитель в Китае
• Бизнес с Китаем, тренды для обязательного изучения
• Бизнес с Китаем: эксклюзивные поставки из Китая
• Маркетинг в Китае: опыт Китая в России, первые шаги

Источник: www.savkinks.ru

Бизнес с Китаем: инструкция по применению

– Тщательно проверить фабрику, навести справки, все 10 раз переспросить и уточнить. Там же не все мошенники, но лучше лишний раз перестраховаться. Если у Кирилла это приключение охоту не отобьет, в следующий раз он сделает все правильно. Я надеюсь.

– Слушай, а, может, этих уточек использоваться как поплавки? – Осенило Аню. – Рыба будет клевать чисто из интереса.

У Кирилла начался новый приступ хохота.

– А что, отличная идея, тянет на стартап. – Сказал он сквозь смех. – Надо предложить Валере.

Где-то между днем, когда фраза «Made in China» перестала быть ругательством, и днем, когда мир охватила лихорадка по имени Aliexpress, бизнесменам из самых разных сфер срочно захотелось познакомиться с китайскими фабриками поближе и воспользоваться всеми благами этого сотрудничества.

Но за Великой Китайской стеной скрывается совсем другой мир, так что, прежде, чем начать бизнес с Поднебесной, нужно тщательно изучить вопрос.

О чем следует помнить и как обойти подводные камни? Об этом и поговорим в статье.

Почему именно Китай?

Традиционно, предприниматели обращают внимание на Китай, если хотят:

Например, компании, которые производят продукты питания, интересуются новыми фасовочными линиями, предприятия по добыче и доставке питьевой воды – линиями розлива, пекарни — специальным оборудованием (печи, магазинные лари, расстоечные шкафы).

Где найти производителя?

Многим тут же приходит на ум Aliexpress, Alibaba. На втором сервисе действительно представлены оптовые торговые компании и производители, которые могут удовлетворить потребность бизнесмена в долгосрочном сотрудничестве и заказе крупных партий.

В какой-то мере можно полагаться на степень защиты, которую предоставляют эти сервисы, а также рейтинги китайских производителей. Но вряд ли Alibaba Group сможет гарантировать 100% безопасность сделки.

Еще одним популярным способом поиска производителей является посещение выставок. Их в Китае великое множество, но самой крупной считается Кантонская ярмарка в Гуанчжоу.

Польза от посещения этого мероприятия неоспорима. На выставке вы однозначно заведете полезные знакомства, получите прямой контакт поставщика, лично познакомитесь с директорами фабрик, сможете подписать договор и съездить на производство.

А еще наверняка увидите, на какие товары обращают внимание ваши конкуренты.

Однако если у вас специфическая отрасль, лучше отдать предпочтение отраслевым выставкам по определенной тематике. В таком случае качество контактов с производителями будет гораздо выше.

Также действует негласное правило:

чем уже отрасль, в которой работает компания, тем проще найти качественного поставщика.

Возьмем, к примеру, фабрики, которые производят модные нынче электронные сигареты.

Их в Китае порядка трехсот, каждый месяц открывается 10-15 новых и еще столько же закрывается.

Помимо этого, есть еще фабрики, которые производят комплектующие: жидкость, колбы и батарейки. Так как это направление сейчас в тренде, то и производственный сектор находится в динамике.

А теперь сравним их с фабриками по производству резинотехнических изделий из подержанных автомобильных покрышек. Таких поставщиков в Китае от силы несколько десятков. Конечно, из этого количества выбрать гораздо проще.

Как подготовиться к началу сотрудничества?​​​​​

Независимо от того, как вы нашли фабрику, у которой планируете сделать заказ, будущего партнера лучше проверить. Очевидно, что для этого вам понадобится переводчик или человек, который имеет большой опыт в этом деле.

Было бы неправильно сказать, что китайские производители — мошенники, которые строят свой бизнес, обманывая честных людей. В противном случае с этой страной не сотрудничал бы весь мир.

Точно так же нельзя утверждать, что обманом промышляют только китайцы, ведь люди везде остаются людьми. Речь идет о мерах предосторожности, которые помогут избежать убытков.

Проверку стоит провести по трем направлениям:

1

Документы

Запросите регистрационные документы компании. Одна только реакция руководства фабрики на эту просьбу скажет о многом. Самостоятельная проверка может заключаться в том, чтобы сверить данные в полученных бумагах с реальным видом деятельности.

Например, если вы обратились к производителю химического сырья, в его документах не должно значиться, что он продает электронику.

Вы также можете обратиться в налоговые органы Китая, чтобы убедиться в существовании компании.

2

Информация в интернете

Постарайтесь найти максимум информации о фабрике, изучите отзывы клиентов, проверьте черные списки компаний и прочее. ​

Название лучше вводить на китайском и английском, а еще можно добавить к нему слово «scammer», то есть, «обманщик». Возможно, поиск выдаст вам много любопытной информации.

3

Осмотр производства

Если предстоит заказ крупной партии товаров, не лишним будет посетить фабрику, чтобы убедиться в том, что вам действительно изготовят нужный товар. Вы можете сделать это лично — во время выставки, бизнес-тура или специального визита, либо обратиться к посреднику.

Иначе может получиться, как у одного российского предпринимателя, владельца фармацевтической компании, который был так очарован ценой на химическое сырье, что не стал беспокоить китайского партнера лишними проверками. В итоге за 55 000 долларов он получил три контейнера отборного мела.

Иногда даже осмотры показывают производителя с неожиданной стороны.

Был случай, когда радушный китайский производитель светового оборудования обещал устроить экскурсию партнеру, который занимался наружной рекламой и хотел закупить LED лампы, но почему-то привез его на фабрику по выделке свиных шкур. Да, лампами он тоже занимается, но в этот раз почему-то решил показать другое производство.

Стоит ли говорить, что клиент отказался от сотрудничества?

Производитель или посредник?

Бытует мнение, что лучше всего работать с производителем напрямую, чтобы купить товар по выгодной цене и избежать махинаций посредника.

Однако, если речь идет о крупном китайском заводе, у него также будет ряд требований к клиенту, например, регулярные заказы на крупные партии.

Если ваша компания не будет соответствовать этим требованиям, то производитель без сожаления откажется от сотрудничества, ведь существующих и потенциальных клиентов у него достаточно.

Кроме того, некоторые китайские предприятия отказываются от собственного отдела продаж или торгового представителя в пользу сотрудничества с агентом, потому что им так проще.

Так что трейдеры — это не табу, а иногда и единственный вариант приобрести интересующую вас продукцию. Работа с посредником имеет ряд преимуществ:

Источник: dirclub.ru

Бизнес с Китаем – виды, особенности, отзывы

Бизнес с Китаем становится с каждым годом популярнее, привлекая инвесторов. Для начинающих бизнесменов пригодятся советы о том, как наладить свое дело на перепродажах китайской продукции, как работать без вложений, с чего начать и на что обратить внимание. Неоценимую помощь в работе окажут отзывы опытных специалистов и рядовых потребителей.

Остановимся на каждом вопросе подробнее:

1. Бизнес с Китаем на перепродаже
2. Бизнес с Китаем без вложений
3. Бизнес с Китаем отзывы
4. Как начать бизнес с Китаем

Бизнес с Китаем на перепродаже

На перепродажах товаров, приобретенных у китайских производителей можно организовать взаимовыгодный бизнес, сотрудничая как напрямую с поставщиками, так и работая с посредниками. Для тех бизнесменов, которые желают предлагать своим клиентам продукцию по наиболее выгодным ценам, зарабатывая при этом больше, пригодятся названия самых востребованных торговых площадок Поднебесной, которые предлагают закупки товаров на наиболее выгодных условиях большими партиями и в единичных экземплярах.

Ценовая конкурентоспособность и широкий выбор продукции – основные преимущества работы с китайскими производителями и возможность наладить свой прибыльный бизнес.

Базовая инструкция для бизнеса с китайскими поставщиками по системе дропшиппинга:

1. Найти оптимальные группы товаров по привлекательным ценам;
2. Доставить на территорию РФ или стран СНГ;
3. Перепродать товар по более высокой цене
4. Подсчитать прибыль, часть из которой вложить в следующую поставку.

Для того, чтобы трансфер и таможенное оформление не пугало новичков, важно разбираться в этапах процедуры (знать о сроках, наличии необходимых документов, которые должны оформляться на месте и сопровождать груз, не забывать об особенностях взимания налогов и сборов, также, многих других нюансах).

После получения исчерпывающей информации по каждому конкретному вопросу, бизнесмен не столкнется с трудностями, отлаживая свой бизнес с китайской стороной.

Наиболее популярные посредники по закупкам товаров из Китая

В списке указаны те компании, которые предлагают оптовую или розничную онлайн закупку товаров из Китая. Практически все компании представлены русскоговорящими сайтами.

• Alibaba.com – оптовые продажи любых категорий товаров;
• Dinodirect.com – большое разнообразие продукции;
• com – мелкий опт от 10 единиц. Работа исключительно при участии посредников.
• Aliexpress.com – крупный розничный электронный маркет;
• Tmart.com – розничный портал товаров из Поднебесной;
• Taobao.com – сайт магазина различных групп товаров с описанием на китайском;
• Joom.com – гардероб для всей семьи, ассортимент обуви, цифровая техника, мебель, декор оптом и в розницу
• Pandao.ru – одежда, обувь, товары для дома и отдыха оптом и в розницу.

Бизнес с Китаем без вложений

Перепродажу товаров из Китая можно считать самым простым и выгодным способом построения собственного бизнеса. Бизнес без инвестиций – это цель, осуществимая уже сегодня.

Дропшиппинг

Работая по этой популярной во многих странах системе, бизнесмену не нужен стартовый капитал. Это прямые поставки (производитель – покупатель). Для реализации продукции не обязательно арендовать торговую площадь. Достаточно запуска собственного интернет-магазина, где размещаете фотографии с описанием товаров.

Товар закупаете у китайского производителя только после оплаты заказа покупателем. Зарабатывает продавец-посредник на ценовой дельте (разнице). Для крупных заказов существует процедура официальной регистрации и оплаты ряда налогов.

Важно! Заказы свыше 1 000 евро освобождаются от таможенных сборов.

Сайт-визитка

Через такую торговую площадку в Интернете удобно реализовывать единичный товар, который представлен небольшим ассортиментом ходовой продукции и упорядочен по тематическому принципу. Главное, договоренность с логистическими и курьерскими службами о надежности при транспортировке заказов. Заручитесь поддержкой партнеров в Китае или обратитесь к услугам квалифицированного переводчика, чтобы не было языкового недопонимания с поставщиками. Лучше всего, если удастся договориться об оплатах наложенным платежом.

Бизнес с Китаем отзывы

Наиболее эффективным и самым коротким путем к успеху считаются советы профессионалов и полезные рекомендации, без которых не обойтись в начале бизнес проекта. Для развития собственного дела, построенного на перепродажах товаров не нужна специальная подготовка: достаточно дельных рекомендаций и опыта, который будет нарабатываться с каждым новым этапом сотрудничества.

Как отмечают опытные бизнесмены по работе Китаем, основой процветающего и выгодного бизнеса является ряд факторов:

• сотрудничество с надежным поставщиком;
• тщательный отбор товаров (оценка спроса, конкуренции, качества;
• Лучше хотя бы раз отправиться в КНР (познакомиться с поставщиком, посмотреть продукцию, на месте увидеть условия работы и т.д);

Внимание к рискам:

Согласно отзывам, китайцы не пренебрегают мошенническими схемами, поэтому на этапе согласования важно:

• Прописывать строгие финансовые и административные санкции за предоставление заведомо ложной информации.
• Проверить уровень качества товаров до подписания соглашения (хотя это не является гарантией безупречности дальнейших поставок).
• Проверка деятельности партнеров, чтобы не столкнуться с фирмой-однодневкой (анализ деятельности сайта, наличие отзывов, период деятельности, соотношение цен).

Как начать бизнес с Китаем

Для начала закупки товаров из Китая для собственного бизнеса, необходимо следовать советам экспертам, чтобы избежать многих неприятностей сотрудничества с представителями другой культуры, говорящих на непонятном для многих языке.

1. После выбора потенциального партнера из Китая, необходима контрольная закупка небольшого количества товаров.
2. Определение юридической формы бизнеса и начало предпринимательской деятельности. Это избавит от многих проблем при транспортировке и таможенном оформлении грузов.
3. При оформлении товара внимательно смотреть на обозначения (EXW – прямые поставки за счет покупателя и FOB – документальное сопровождение и доставка на территории Китая за счет поставщика).
4. Проверить, чтобы партнер в Китае действовал согласно лицензии на экспорт товара, что подтверждает законность сделки.

Чтобы не возникали проблемы с контролирующими органами, необходимы такие документы, которые должны быть высланы из Китая:

• договора купли-продажи (оригинал);
• актуальные сертификаты соответствия,
• закупочные прайс-листы.

Рациональная организация бизнеса с Китаем имеет все основания стать рентабельным прибыльным бизнесом вне зависимости от наличия или отсутствия стартовых инвестиций.

Источник: investyb.com