Как эффективно запустить свой бизнес и правильно организовать продажу товаров из Китая? Делится советами эксперт в этой отрасли, автор крупной образовательной программы «Бизнес с Китаем. Все включено» от Sonmax Кирилл Кафтаник.
Кирилл, существует стереотип, что китайские товары плохого качества?
Действительно, раньше думали, что Китай производит лишь низкопробные товары. Но стереотип канул в лету. Китайский производитель адаптировался под быстрорастущие запросы рынка. Производство стало качественным, способным конкурировать с европейскими и американскими товарами. Во многом даже превосходящим их.
Способствовали быстрые темпы развития?
В этом плане китайскому рынку можно только позавидовать: на мировой арене прочно закрепились такие бренды как Xiaomi, Lenovo, Huawei, в спорте — Anta. И не только!
Товарный бизнес с Китаем. С чего начать? Как заказать товар? На что обратить внимание?
Высочайшее качество и доступная цена. К тому же, Китай производит комплектующие к электронике. Компании по всему миру закупают их по дешевке и производит технику под личным брендом.
Можно ли продавать товары из Китая, если нет опыта в товарном бизнесе?
Да, но поверхностные знания все же необходимы. Представьте, что опыт — это чемодан. Все зависит от того, чем вы его наполните. Согласитесь, тащить чемодан с барахлом не выгодно. Иногда проще налегке, со свежей головой окунуться в новую сферу.
Именно для изучения основ бизнеса мы организовали образовательную программу Sonmax «Бизнес с Китаем. Все включено» на сайте http://sonmax.club/bsk/.
Что нужно для обучения?
Немного свободного времени, ноутбук и, конечно, желание. Ведь купить товар и попытаться его перепродать — легко. Но чтобы делать это эффективно и не слить вложения, необходимо понимать основы маркетинга, бизнеса, бухгалтерии, логистики. Тогда ваш бизнес с Китаем принесет прибыль, а не будет лишь «однодневкой».
Как все происходит?
Похожие статьи
Мар 13, 2019
Дек 28, 2018
Дек 27, 2018
В 8-недельном онлайн курсе мы подробно рассказываем, как обойти подводные камни товарного бизнеса: от выбора товара до финансовой грамотности и автоматизации бизнеса. Не обязательно заканчивать университеты и получать красные дипломы. Мир слишком быстрый — не все могут добираться до учебы через весь город, тратить время в пробках. Современное обучение — за онлайн.
Особенно такой формат учебы удобен мамам в декрете. Важное условие — быть готовым воспринимать информацию. Да, мы объясняем пошагово и максимально доступно, но отдача от ученика должна быть. Иначе откуда будет финансовый результат, если вы проходили онлайн обучение «Бизнес с Китаем. Все включено» и параллельно смотрели сериал.
Ввоз товаров из Китая в Казахстан уже давно стал популярным направлением для развития бизнеса. Как много в вашей программе учеников из Казахстана?
Очень много! Бизнес-платформа Sonmax включает в себя не только курсы «Бизнес с Китаем. Все включено», но и туры на закупки в Китай, услуги карго-компании, логистические услуги. Все это интересно казахскому предпринимателю. Вот недавно мы вернулись с 124-й Кантонской выставки, на которую со мной ездили и казахи.
БИЗНЕС С КИТАЕМ.ВЫБОР ТОВАРА И ПОИСК ПОСТАВЩИКА В КИТАЕ. ОШИБКИ В ТОВАРНОМ БИЗНЕСЕ.ОПТОВЫЕ ПОСТАВКИ.
Для Казахстана торговать китайскими товарами выгодно, но важно понять — как наладить поставки эффективно и без «косяков». Иначе есть риск слить бюджет.
Как найти надежного китайского поставщика?
Самый верный способ — поехать на вышеупомянутую Кантонскую выставку. Она проходит весной и осенью в Гуанчжоу — промышленной столице Китая. Сюда съезжаются закупщики со всего мира в поисках новинок и горячих трендов. На выставку привозят самый качественный товар. Хотите новинку? — Вам точно сюда!
Все так просто: приехал на Кантонскую ярмарку и сразу нашел хит?
На самом деле самостоятельно ориентироваться среди миллионов квадратов площади невероятно сложно. Можно часами бродить, но так и не найти нужный товар. Поэтому лучше приезжать с сопровождением. Мы помогаем в выборе ниши новичкам, анализируем товар, торгуемся с поставщиком. Знание китайского помогает выбить лучше условия.
Чем ваш курс бизнес с Китаем от Sonmax отличается от конкурентов?
Сейчас на рынке много предложений по бизнесу с Китаем. Мы заняли эту нишу одними из первых, обучили уже более 5000 человек. Сейчас уже наш имидж работает на имя Sonmax и Кирилла Кафтаника, чем мы на привлечение клиентов.
Если говорить о главных отличиях от конкурентов — мы обучаем не только тех, у кого миллионы и кто сразу готов масштабировать свой бизнес. Да, у нас есть крупные клиенты, которые заводят личный бренд, запускают производство на тысячи долларов. Но обучение в Sonmax открыто и простым предпринимателям.
Которые хотят познакомиться с рынком Китая, начать продавать даже с минимальными вложениями. То есть, если у тебя 1000$ на закупку, рекламу и логистику — мы подскажем как грамотно сделать так, чтобы стартануть. У вас есть механизм — у нас ключ, который запустит его в действие. Мы заведем ваш бизнес и отправим в нужном направлении!
Источник: kazakbol.com
Как привезти товары Китая в Казахстан
Торговля с производителями из Китая — прибыльное занятие. Их продукция отличается высоким качеством и доступной стоимостью одновременно. Эти свойства делают ее особенно привлекательной для розничных потребителей.
Однако сотрудничество с китайскими поставщиками – это еще не всё.
Доставка товаров из Китая в Казахстан — Основные трудности и этапы
Ведение сделок
Начальный этап сотрудничества – заключение сделок. Помимо основных деталей здесь обговариваются особенности доставки. Очень удобно, что большинство поставщиков владеют английским языком.
Далеко не все поставщики работают добросовестно, поэтому не рекомендуется удаленное сотрудничество. Либо лично контролируйте качество, либо воспользуйтесь помощью доверенных лиц.
Выбор поставщика
При выборе товара обращайте внимание на способ, выбранный для осуществления доставки. Международные правила определяют следующие виды:
- EXW – доставку до покупателя осуществляет продавец;
- FCA – выполнение доставки является обязанностью перевозчика. Все расходы возложены на продавца;
- DDP – вопросы доставки и прохождения таможни возложены на продавца.
Общее количество способов доставки – более 11 вариантов. Наиболее распространенный – FOB . До поступления груза на борт транспортного средства за него отвечает продавец, далее – покупатель.
Ограничения импорта
На импорт товара законодательством Казахстана установлены определенные ограничения на вес и сумму. Также действуют фиксированные показатели для ввоза дорогой техники – компьютеров, фотоаппаратов, мобильных телефонов, телевизоров.
При превышении допустимого количества требуется декларирование, взымается госпошлина. Данные ограничения касаются спиртного, сигарет.
Необходимая документация
Декларирование партии товара требует подготовки определенных документов:
- Инвойс, представленный продавцом;
- Договор, определяющий условия поставок;
- Договор о сотрудничестве;
- Накладные.
- Квитанции, подтверждающие уплату сборов;
- Иные виды документов.
Кроме этого доставка товаров из Китая в Казахстан требует подготовки таможенной декларации и оплаты пошлины, при расчете которой учитываются следующие факторы:
- Категория;
- Объемы;
- Стоимость.
Помимо пошлины требуется оплата НДС – 20%.
Возможные проблемы
Самые большие сложности вызывает задекларирование товара. Часто предприниматели, выбирая не ту группу, платят госпошлину в большем размере, чем могли бы. Также не всегда удается доказать принадлежность к той или иной категории.
Распространены случаи, когда покупатель, подготавливая документы для пересечения границы, не знает о необходимости предоставления лицензии на определенные товары. В итоге груз длительное время простаивает на границе.
Не все предприниматели знают о своих возможностях, использование которых способствует значительной экономии. Разобраться со всеми тонкостями и нюансами под силу только опытному брокеру.
Предложения профессионального перевозчика
Доставка товаров из Китая требует решения множества вопросов. Обращение к услугам Posrednik China – оптимальное решение. Вы сможете наладить сотрудничество с поставщиками из Китая при минимальном количестве усилий, со своей стороны. Благодаря профессиональным действиям опытных менеджеров даже не потребуется Ваше личное присутствие.
Мы выполняем всю необходимую работу – находим ответственных и добросовестных производителей, предоставляем реализуемую ими продукцию, подготавливаем документы и т.д. Также специалисты Posrednik China контролируют упаковку, транспортировку, растаможку и другие необходимые процедуры. При сотрудничестве с нами Вам остается только получить нужный товар в определенном месте. Также не нужно будет тратиться на оплату услуг юристов, переводчиков, брокеров и других специалистов. Решение всех вопросов берет на себя профессиональный перевозчик с большим опытом работы — Posrednik China .
Присоединяйтесь в соцсетях
Источник: posrednik-china.com
Цена стабильности Китай строит Казахстан на свои деньги. Что он потребует взамен?
Цикл Китайское предложение
На досрочных президентских выборах в Казахстане ожидаемо одержал победу исполняющий обязанности главы республики Касым-Жомарт Токаев. Его считают продолжателем курса первого президента Нурсултана Назарбаева, но у политики нового лидера явно будут свои особенности. В частности, Токаев долго работал во внешнеполитическом ведомстве — и в СССР, и в независимом Казахстане.
Много лет он провел в Китае. Смена президента Казахстана, вероятно, даст новый импульс отношениям с этой страной, чего очень ждет Пекин — у него свои интересы в центральноазиатской республике. Но не всем это по душе. В масштабах китайской экспансии разбиралась «Лента.ру».
Разворот на восток
В феврале 2016 года дочь первого президента Казахстана Нурсултана Назарбаева Дарига, тогда занимавшая пост заместителя премьер-министра республики, заявила на заседании расширенной коллегии Министерства образования и науки, что именно Китай — судьба республики, а ее гражданам надо учить новый иностранный язык. Крупные казахстанские компании тогда уже отправляли сотрудников на курсы китайского и предлагали хорошие бонусы за свободное владение языком.
Однако с точки зрения большинства жителей страны все выглядело не так мило. В том же 2016 году правительство внесло существенные изменения в земельный кодекс страны: 1,7 миллиона гектаров сельскохозяйственных угодий решили продать через аукционы. При этом иностранцы могли арендовать земли на срок до 25 лет.
К этому времени у жителей Казахстана уже было некоторое предубеждение против китайцев — КНР в чудовищных объемах поглощает воду из Черного Иртыша и Или, что привело к обмелению некоторых рек в Казахстане. На Иртыше даже построили водохранилище, которое фактически контролирует и урезает использование Казахстаном собственного же водного ресурса.
Материалы по теме:
«Везде гадят и уезжают» Зачем китайцы скупают земли в Сибири и чем они раздражают россиян
13 февраля 2019
Поэтому после сообщений об аукционах в стране начались протесты. Люди высказывали беспокойство в связи с экспансией китайских фермеров и засилья китайских денег в добывающей промышленности страны. Автозаки протестующие встречали китайским приветствием «nihao».
Митинги Назарбаев разогнал. И дело тут вовсе не в нежелании уступать оппозиции. Просто местной экономике будет крайне сложно, если вообще возможно функционировать без сотрудничества с Китаем.
Сильное плечо
Казахская экономика ресурсозависима и ориентирована на экспорт. По оценкам британского исследователя Симоны Боненбергер-Рич, около трети ВВП страны составляют нефтяные доходы. Более того, доходы, прямо и косвенно связанные с добычей полезных ископаемых, наполняют государственный бюджет почти на две трети. Экспорт Казахстана преимущественно сырьевой. Почти 70 процентов сырьевого сектора составляют нефть и газ.
Такая структура порождает зависимость от импорта промышленных товаров, от одежды до станков, а также от внешнего финансирования. Республика вынуждена привлекать средства из других стран, так как доходная часть бюджета напрямую зависит от цен на нефть. Рухнут они — и государство не сможет исполнять свои социальные обязательства. А ведь приверженность им была декларирована первым президентом и остается гарантией стабильности и гражданского мира в стране.
Боненбергер-Рич отмечает, что стабильность политической системы Казахстана сильно завязана на объем выручки от продажи природных ресурсов, и спокойное существование элит невозможно лишь за счет перераспределения нефтяных доходов. Эти доходы оказывают влияние на политику не только в качестве основной доходной части бюджета. Внутри элиты они распределяются преимущественно непублично. Подобный характер взаимодействия накладывается и на отношения с кредиторами — инвестиции в республику привлекают тоже «за закрытыми дверями».
Для понимания китайского интереса к Казахстану стоит взглянуть и на геоэкономические условия, в которых находится республика. Казахстан — это своеобразный мостик для торговли между КНР и странами Европы, и транзитный потенциал является, с точки зрения Пекина, главным преимуществом экономики среднеазиатской республики. Однако для того, чтобы реализовать его в полной мере, КНР необходимы инвестиции в модернизацию транспортной инфраструктуры Казахстана, что вполне укладывается в китайскую концепцию Экономического пояса Шелкового пути (ЭПШП).
Материалы по теме:
Дружба в эпоху перемен Китай и Россия готовы стать друзьями навеки. Что им мешает?
31 мая 2019
Присутствие КНР в нефтегазовой отрасли Казахстана постоянно растет, китайцы не только активно инвестируют в инфраструктурные проекты, но и вкладываются в приобретение небольших компаний. К примеру, в 2009 году было завершено строительство газопровода и нефтепровода до Алашанькоу на сумму более девяти миллиардов долларов. Постепенно под контролем китайских инвесторов оказалась вся добыча нефти в Актюбинской области Казахстана.
Еще один крупный китайский проект в Казахстане — компания «Казахмыс», которая является практически монополистом добычи меди, золота, цинка, никеля, хрома и алюминия в стране. Более половины ее совета директоров составляют подданные Соединенного Королевства, а живет она исключительно за счет кредитов Пекина. Когда в 2015 году компания захотела разрабатывать Актогайское месторождение, Банк развития Китая выделил ей полтора миллиарда долларов под льготные проценты. За это «Казахмыс» поставляет в КНР медь по ценам ниже рыночных. В целом более 80 процентов продукции «Казахмыса» экспортируется именно в Китай.
Бесплатный сыр
Правительство Казахстана уже несколько лет отдает приоритет китайским банкирам и фондам. До 2022 года в экономику среднеазиатской республики должно поступить около 48 миллиардов долларов. Сотрудничество выгодно не столько объемами, сколько лояльными условиями, поскольку китайские инвестиции не несут в себе никакой политической нагрузки. Для того чтобы их получить, не обязательно соответствовать демократическим стандартам, поддерживать определенный уровень прав человека или свободы слова, что важно для американских и европейских банков и фондов. Например, Белоруссия, пытаясь привлечь средства из ЕС, сталкивается с требованиями комплексных реформ.
В то же время китайцы не против вкладывать деньги в обход стандартных процедур, а решение вопросов на личном уровне глав стран, компаний и ведомств близко стилю управления казахстанских чиновников. Кроме того, в инфраструктурные проекты готов вкладываться только Пекин, между тем они нужны и самим казахам, полностью зависимым от экспорта углеводородов.
Деньги из Поднебесной позволяют стабилизировать не только финансовую, но и политическую систему Казахстана. Кредиты позволяют оперативно закрывать дыры в социальной сфере, поддерживать на плаву банковский сектор. Впервые правительство республики поступило так во время финансового кризиса 2009 года. Наконец, китайские кредиты довольно дешевы и выдаются на приличный срок — до 20 лет.
Материалы по теме:
Степной волк Почему Назарбаев предложил выбрать Токаева вторым президентом Казахстана
23 апреля 2019
Но у этой эпохи финансового благоденствия есть и оборотная сторона — риск того, что власти Казахстана уже не смогут обходиться без внешних заимствований. Легкость, с которой китайские деньги позволили решать бюджетные вопросы, привела к определенной зависимости от них. За десять лет внешний долг правительства вырос в десять раз. А так как кредиты предоставляет только Поднебесная, республика будет становиться все более зависимой от воли китайских кредиторов.
Но бесплатный сыр бывает только в мышеловке — за дешевые кредиты приходится платить экономической лояльностью. Обычно это подразумевает право исключительной покупки доли в добывающих компаниях для Китая или эксклюзивные поставки товара, который эти компании производят, как в случае с «Казахмысом».
Вопросы безопасности
Еще один китайский интерес, касающийся всей Средней Азии, — это обеспечение безопасности. Бывшие советские республики граничат с неспокойным Синцзян-Уйгурским автономным районом (СУАР), где проживают тюрки-уйгуры. В Синцзяне развит сепаратизм и религиозный экстремизм, который Пекин пытается подавить с помощью насильственной китаизации. Уйгурские экстремисты уже давно наладили связи с запрещенными в России экстремистскими организациями, такими как «Исламское движение Узбекистана», и с таджикскими группировками схожего толка.
И здесь у Китая с Казахстаном схожие интересы. Пекину необходимо интегрировать СУАР, в том числе за счет снижения религиозно-экстремистского накала во всем регионе. Для этого ему необходим стабильный и светский Казахстан. Это не только позволит избежать дополнительного напряжения в регионе и предотвратить появление баз исламистов в среднеазиатских республиках, но и поспособствует стабильности Экономического пояса Шелкового пути.
Казахстан активно идет навстречу в этом вопросе, способствуя депортации уйгурских активистов. При этом, как отмечает Боненбергер-Рич, эти действия вызваны не давлением со стороны КНР, а ожиданием дальнейших финансовых вложений.
Для Китая важна не только политическая, но и экономическая безопасность. Одной из основных задач Пекина сейчас является превращение СУАР в логистический и экономический узел всей Средней Азии. Поэтому участие китайского бизнеса в экономике Казахстана будет расти, что обеспечит как дальнейший транзит китайских товаров, так и бесперебойные поставки углеводородов непосредственно в автономный округ.
Внешнеполитическая стратегия в этом направлении предполагает экономическую интеграцию КНР и стран, лежащих на пути китайских товаров в Европу. Именно для этого КНР инвестирует в инфраструктуру Казахстана, разработку нефтегазовых месторождений и увеличение пропускной способности магистральных нефтепроводов республики.
Материалы по теме:
«Все идет красиво» В Казахстане прошли первые выборы без Назарбаева. Почему остались недовольные?
10 июня 2019
Китайская экспансия в Казахстане пока не пересекается с интересами России. Обе региональные державы желают видеть соседнюю республику стабильной, да и играют они на разных полях: Москва сотрудничает с Казахстаном в сфере обеспечения безопасности и выработки общих политических курсов, Пекин сосредоточен на финансах и инвестициях.
Не исключено, что при Токаеве, имеющем связи в китайских элитах, сотрудничество двух стран продолжит развиваться и расширяться в том же направлении. Однако вечно эта идиллия длиться не может, учитывая степень зависимости Казахстана от денег Пекина.
В итоге среднеазиатская республика окажется на распутье: ей придется либо смириться с ролью «догоняющего» и следовать в политическом кильватере КНР, либо отказаться от таких доступных китайских денег, перейдя к модернизации экономики своими силами. Последний вариант выглядит заманчиво, но имеет свои риски — например, неминуемое падение уровня жизни. Для нынешней политической системы страны оба варианта могут оказаться фатальными. Они приведут к ее крушению или потребуют масштабных реформ, что в любом случае станет концом назарбаевской стабильности.
Источник: lenta.ru