Перед предпринимателями «первой волны» не стоял вопрос покупки готового бизнеса или франшизы в связи с отсутствием данных сегментов рынка. К началу нулевых годов рынок купли-продажи действующих предприятий малого бизнеса стал приобретать цивилизованные черты. Чуть позже появились и достойные предложения франшиз. Что бы я посоветовал начинающим предпринимателям или бизнесменам, решившим сменить сферу деятельности? Давайте разберём преимущества и недостатки того или иного способа начать собственное дело.
Бизнес, уже имеющий историю успехов и неудач, гораздо более устойчив к рыночным катаклизмам. По моему наблюдению, компании, основанные 5 и более лет назад, имеют вероятность банкротства в ближайшие три-пять лет не более 20%. За три года большинство бизнесов преодолевают стадию «детства» и выходят на траекторию роста.
Главное преимущество покупки таких компаний — экономия времени, а значит, и денег. Вы сразу получаете товар (а бизнес является товаром, хоть и особого рода), который обладает полезностью для владельца, то есть способностью генерировать доход. Подробнее — по ссылке на профильном сайте: https://agastone.ru/.
Купить готовый бизнес или открыть с нуля своё дело? (ОЖИДАНИЯ vs РЕАЛЬНОСТЬ)
Вы не сделаете ошибок, свойственных начинающим предпринимателям, а компания не будет подвержена многим рискам, связанным с неграмотными маркетинговыми и управленческими решениями начального этапа жизни. С большой долей вероятности можно утверждать, что купленный вами бизнес уже будет иметь деловую репутацию (т.н. «гудвилл») в виде квалифицированного персонала, товарного знака, ноу-хау, клиентской базы, доброго имени на рынке. У вас появится шанс в полной мере проявить свои предпринимательские и управленческие способности, учесть и исправить ошибки предшественника. Немаловажно и то, что вместе с компанией вы можете получить хорошую кредитную и лизинговую историю, а продавец поможет сохранить жизнеспособность бизнеса на начальном этапе. Самое же главное преимущество состоит в том, что покупатель бизнеса может начать получать предпринимательский доход уже через месяц после покупки, а не после выведения из «минуса» вновь созданной компании.
Теперь приведем средние расценки на компании в разных сферах деятельности (по состоянию на 3 квартал 2018):
- строительство: 349 тысяч;
- сельское хозяйство: 870 тысяч;
- гостиничный бизнес (хостелы, мини-отели): 1.53 млн;
- производство: 731 тысяча;
- автомойки, автосервисы: 533 тысячи;
- онлайн-проекты: 394 тысячи;
- общепит: 355 тысяч;
- сфера красоты: 349 тысяч;
- торговля: 236 тысяч.
Источник: orelgrad.ru
Открытие собственного бизнеса с нуля
Купить готовый бизнес или создать компанию с нуля?
Купить готовый бизнес или начинать с нуля?
Максим Новицкий, долларовый миллионер, основатель компании «Альтера Инвест», рассказал в интервью Бизнес Пропаганде, об открытии предприятия в России и за рубежом, преимуществах покупки готовой компании и создании бизнеса с нуля. Максим Новицкий лично участвовал в продаже и развитии более тысячи малых предприятий, а его компания «Альтера Инвест» имеет долю свыше 85% на рынке готового бизнеса.
Какая бизнес-ситуация складывается в настоящий момент в России? Легко ли сейчас открыть бизнес в нашей стране?
Я думаю, важно понимать, с чем сравнивать текущую бизнес-ситуацию: с Россией двадцатилетней давности или европейскими государствами. Если мы рассматриваем первый вариант, то, конечно, с каждым годом открыть бизнес становится сложнее и сложнее: экономика насыщается предприятиями и свободных мест остается все меньше. А если речь идет о сравнении бизнес-ситуации в России и Европе, то, естественно, в нашей стране создать компанию намного проще, поскольку рынок все же еще не так насыщен, как за рубежом.
После открытия бизнеса, конечно, начинаются проблемы, связанные с государственным регулированием, управлением и рынком. Однако, в целом, я считаю, что в России делать бизнес пока что легче, чем в других странах.
В настоящее время Вы занимаетесь продажей бизнесов. Ваша компания «Альтера Инвест», про которую мы уже писали статью, является самой крупной на российском рынке готовых бизнесов. Расскажите, какие проекты сейчас пользуются спросом у Ваших покупателей, а какие, наоборот, никому не интересны?
На мой взгляд, нет сфер, которые можно было бы выделить. Есть качества бизнеса, свидетельствующие о его востребованности. Если Ваша компания работает в «белом поле», быстро растет, обладает нормальными бизнес-процессами, которые не зависят от собственника, то такой бизнес считается легко покупаемым. В данном случае у покупателя меньше рисков.
Если же давать совет покупателям, желающим приобрести потенциально растущий бизнес, то нужно отметить, как важно смотреть на недостатки компании, в первую очередь. Покупателям следует проанализировать слабые стороны бизнеса и подумать, как исправить эти недостатки, если это вообще возможно. Если человек хочет получить сверхприбыль за свои вложенные средства, то должен смотреть на проблемы бизнеса, а не на его преимущества.
Какой в среднем возраст у бизнеса, который выставляется на продажу в «Альтера Инвест»?
Такой статистики у нас нет, мы ее не собираем. Мы не берем бизнесы, которые работают менее полугода. Обычно на продажу выставляют предприятия, которым от одного года до семи лет.
Лучше бизнес начинать самому с нуля или взять готовый?
Я сам делал и так и так. Полтора года назад я начал бизнес с нуля, понимая, что нет необходимости его покупать. Было понятно, что построить этот бизнес самому быстрее и выгоднее. Но вот сейчас я веду переговоры по поводу покупки бизнеса для себя, потому что вижу ценность в этом. Мне сложнее будет начать с нуля: создать клиентскую базу, обучить персонал, настроить маркетинг.
В данном случае бизнес проще купить.
Есть компании, которые приобрести дешевле, чем открыть самостоятельно. В таких ситуациях, конечно, нужно покупать. Если же Вы не видите в этом ценность и целесообразность, тогда нужно строить. Здесь главное не переоценивать свои возможности и не забывать про трудовые затраты, которые понадобятся в процессе создания такого бизнеса.
Это важная штука, которую многие недооценивают: «А начнем сами!» Но надо понимать, что компании иногда годами нарабатывают репутацию и клиентскую базу. Иными словами, в процессе создания бизнеса надо оценивать не только прямые затраты, но и косвенные. Например, Вы не будете получать прибыль во время поиска подходящего персонала, зато будете тратить время, деньги на подбор сотрудников. Это все моменты, которые обязательно нужно учитывать.
Есть ли такое ощущение при покупке готового бизнеса, что экономится целый год?
Да иногда и больше.
Крупные российские и международные компании используют этот инструмент покупки и продажи готового бизнеса, а иногда создают новое предприятие с нуля. К примеру, Сбер разработал проект «ДомКлик», не купил «Авито» или «Циан», а начал с нуля. Но при этом Сбербанк покупает сейчас довольно много компаний. Важно правильно принять решение, что выгоднее в конкретном случае.