Бизнес с Озон с чего начать открытие

Когда-то Озон работал в формате книжного интернет-магазин, однако за годы развития ассортимент расширился за счет других категорий товаров, да и формат магазина трансформировался до мощной интернет-площадки, ведущего российского маркетплейса. Сейчас любой может воспользоваться ресурсом для старта продаж, начала бизнеса, экспансии в другие регионы, взяв за основу готовые схемы бизнеса Ozon. В 2022 году сайт ОЗОН ежедневно посещают 1,1 млн. человек. Маркетплейс занимает 2-е место в онлайн-ритейле в России. Разберем подробнее, как открыть магазин на Озоне, получая стабильный доход на самой известной российской площадке.

• 1 Что дает OZON селлерам: об условиях сотрудничества
• 2 Плюсы и минусы
• 3 Какие товары можно продавать?
• 4 Схема работы

• 4.1 ИП
• 4.2 Организации
• 4.3 Самозанятые

• 5.1 Шаг 1
• 5.2 Шаг 2
• 5.3 Шаг 3

Что дает OZON селлерам: об условиях сотрудничества

Торговля все больше перемещается в формат онлайн-продаж. Почти не осталось интернет пользователей, которые не попробовали купить какой-нибудь товар или услугу на сайтах и онлайн-платформах. Большая часть таких покупателей убеждены, что на таких ресурсах можно купить дешевле, чем в обычном интернет-магазине. По состоянию на март 2022 года аудитория Озона насчитывала почти 29 млн человек, которые активно покупают c частотой до 10 раз в год, принося продавцам хорошую выручку. Неудивительно, что для многих эта площадка стала хорошим подспорьем в реализации продукции, а для некоторых – основным или единственным источником продаж.

500.000 в 19 лет на OZON. Пошаговый запуск Интернет магазина. Бизнес на ОЗОН

Найти свою нишу и закрепиться на рынке с Озоном гораздо проще, благодаря его 19 тысячам пунктов выдачи по России и за ее пределами.

Для селлеров Ozon предоставляет на выбор три формата сотрудничества:

1. FBO — отгрузка со склада Озона и доставка. Сборкой и упаковкой занимается маркетплейс, а задача продавца сводится к регулярному пополнению запасов и контролю остатков.
2. FBS – продавец хранит товар на своем складе, а доставкой занимается маркетплейс – Ozon Rocket. Оптимально учитывает специфику продаж крупногабаритных товаров или новых моделей, сбыт которых пока непрогнозируем.
3. RFBS — формат интернет-витрины с передачей продавцу функций хранения, упаковки, доставки. Задача маркетплейса – привести покупателя в магазин продавца. Такой вариант сотрудничества позволяет заниматься продажей саженцев, букетов, живых растений.

Для ООО и ИП доступны все три схемы взаимодействия. Если продавцом выступает самозанятый, он может доверить доставку товара Ozon Rocket или организовать работу по принципу интернет-витрины, когда от маркетплейса требуется только привести покупателя.

Плюсы и минусы

Благодаря маркетплейсу его партнерам удается решить проблему сбыта, однако на этом список преимуществ Ozon не заканчивается:

1. Скорость раскрутки. Всего три недели требуется, чтобы подать заявку и начать принимать заказы.
2. Удобный формат аналитики и встроенные в платформу инструменты маркетинга.
3. Комиссию взимают по факту совершенных сделок, списывая из суммы, поступившей на счет после присвоения заказу статуса «доставлен».
4. Высокая посещаемость и активность покупателей – более 25 млн человек, активно покупающих на интернет-площадках.

Среди недочетов в сотрудничестве с Озон следует отметить:

1. Единственный вариант расчетов –безналичное перечисление на расчетный счет.
2. Комиссии достаточно высоки, если сравнивать с другими менее известными платформами. Например, на сервисе «Беру» комиссия не превышает 13%, когда Озон способен забрать и 40% от дохода, при этом, есть дополнительные расходы на хранение, доставку, возврат и т.д.
3. Чтобы наладить документооборот с компанией в рамках FBO, в некоторых категориях нужно подключить ЭДО.
4. При возврате заказа велик риск порчи, что означает дополнительные убытки продавца.

Прежде, чем начать сотрудничать с Озоном следует внимательно оценить перспективы с учетом выявленных недостатков.

Какие товары можно продавать?

В ассортименте Ozon свыше 20 категорий – от одежды и обуви до продуктов питания. И все-таки в условиях продажи присутствует ряд запретов и ограничений.

Запрет касается продажи:

• алкоголя;
• табачных изделий;
• медикаментов;
• оружия;
• животных;
• драгоценных камней и металлов.

С некоторыми ограничениями можно продавать:

• строительные материалы;
• аккумуляторы;
• кабины для душа.

Эти товары продавцы отпускают только с собственного склада.

К доставке через Озон не принимаются саженцы, химикаты, удобрения, цветы – их продавец должен доставлять самостоятельно.

Есть товары, подлежащие обязательной сертификации, без которой торговать на Озон невозможно:

• интимные товары;
• косметика;
• запчасти и аксессуары для авто;
• техника;
• товары для животных;
• еда.

Продавцы сами выбирают, какие запасы, тиражи, сколько товаров продавать. Для работы достаточно иметь хотя бы 1 товар.

Схема работы

Есть несколько схем работы с маркетплейсом:

1. Предприниматель (компания) выступает в качестве прямого поставщика, а маркетплейс становится ритейлером. В роли производителя выступают оптовики, производители, небольшие интернет-магазины. Фактически, стороны заключают договор поставок.
2. Товар выставляют в интернет-магазине на Ozon.
3. Открывают точку выдачи заказов, способствуя развитию платформы. В этом формат возможно выделение кредитного лимита в миллионы рублей.

Компания открыта любым предложениям, разрешая стать продавцом каждому, кто проявит достаточное желание и упорство. У продавцов выбор формата сотрудничества зависит от организационного статуса – самозанятый, ООО или частные предприниматели.

ИП

Для ИП доступна работа с доставкой и хранением товара на складах Озона, либо ограничивается форматом предоставления места для объявлений на наиболее посещаемой онлайн-площадке. Оформление и регистрация магазина не занимает много времени. Из документов для оформления понадобится паспорт, ОГРНИП, ИНН.

Организации

Компании, оформленные как ООО, могут выступать в роли поставщиков, продавцов, открывать пункты доставки. Им доступны все схемы сотрудничества, с использованием:

• складов маркетплейса для хранения, сбора товаров и услуг по доставке;
• отдельной услуги доставки;
• раскрученным онлайн-ресурсом для публикации объявлений о продаже с оформлением полноценного интернет-магазина.

Для регистрации нужно представить на проверку ИНН, ЕГРЮЛ, ОГРН, устав.

Самозанятые

Если нет ООО и не оформлено ИП, в любой момент возможен старт продаж в качестве самозанятого. Для этого необходим паспорт, регистрация на ресурсе Мой Налог и желание заниматься собственным делом. Единственное ограничение – товар, реализуемый самозанятым, должен быть произведен им самим, что даст основание использовать упрощенное налогообложение – НПД.

Регистрация проходит дистанционно, на сайте ФНС при наличии доступа в личный кабинет.

Как зарегистрировать свой интернет-магазин на Озоне с нуля: пошаговая инструкция

Выход на Озон начинается с регистрации магазина на специальной площадке и заполнения анкеты и представления документов на проверку.

Пошаговая инструкция, как выглядит схема регистрации:

1. Будущий селлер регистрирует аккаунт на свой мобильный или по номеру электронной почты.
2. Заполняют заявку сведениями об участнике (ИП, ООО, самозанятом). Отправленную заявку рассматривает менеджер платформы, сверяя необходимые документы.
3. Урегулировав организационные моменты, переходят к заполнению товарных карточек согласно требованиям площадки.
4. Важно, чтобы описание было составлено без орфографических и грамматических ошибок, а изображение не содержало логотипов или сторонней рекламы.

Чтобы интернет-магазин успешно работал, необходимо подключиться к системе электронного документооборота («Сфера Курьер» и «Контур Диадок»).

Шаг 1

Регистрируются на платформе OZONSeller. Нужную ссылку можно найти, нажав на клавишу «Войти» вверху в правой части, либо найдя соответствующее указание внизу рядом с описанием плюсов работы с Ozon.

Для регистрации селлеров из России используют номер сотового телефона. Если участник находится за пределами страны, можно зарегистрироваться по электронной почте. Сам процесс представляет собой внесение ключевой информации – регион, формат работы (самозанятый, ИП, ООО), тип товара и его категория.

Шаг 2

Бланк заявки заполняется сведениями о компании (название, ИНН, ЕГРИП / ЕГГРЮЛ и т.д. в зависимости от организационно-правовой формы). Для проверки сведений предоставляют скан копии основной документации – паспорт, ИНН, прочие документы по запросу системы. Для организации финансовых поступлений и расчетов понадобятся банковские реквизиты.

Проверка модератором отправленной заявки занимает около одного рабочего дня. Если все документы и сведения о компании в порядке, можно переходить к новому этапу – с выбором модели сотрудничества и заполнения карточек, которые скоро станут витриной нового магазина.

Шаг 3

Ответственный момент в процессе подготовки к запуску магазина – заполнение и выгрузка карточек с описаниями товаров. Это можно делать вручную, через импортирование XLS файла, через сервисную загрузку.

Чтобы не допускать ошибок и не иметь проблем с реализацией товара через площадку, следует пошагово изучить, как должна выглядеть товарная карточка, сколько стоит он у конкурентов.

При продаже неуникального товара, его просто копируют в другом магазине, дополнительно добавляя собственную цену и номер артикула.

Алгоритм копирования с созданием новой карточки неуникального товара:

1. Поиск по названию товар на площадке.
2. Тщательная проверка каждого параметра и фото.
3. Авторизация в системе и переход в раздел с товарами.
4. Выбираем опцию добавления товара.

Если необходимо добавить в ассортимент магазина уникальный товар, в разделе «Товары» после авторизации в аккаунте выбирают опцию «Новый товар» и далее поэтапно заполняют описание и подгружают изображения.

Тарифы

Платформа Ozon объединяет собой более 30 млн пользователей, каждый из которых может стать потенциальным покупателем и принести доход магазину селлера.

В рамках комплексного предоставления услуг Ozon предусматривает взимание с продавцов комиссии за:

• эквайринг и поступления за проданный товар;
• доставку товара покупателям;
• возврат, отказ, отмену заказа;
• прочий сервис платформы.

Основные расходы связывают непосредственно с самим процессом продажи, где тариф зависит от категории/подкатегории товара. Начинающие продавцы могут ознакомиться с актуальными тарифами по любой из категорий через сервис онлайн-калькулятора.

Как правило, платформа взимает плату в диапазоне 4-15 % от поступающий в магазин сумм. Наименьшие расходы за продажи несут селлеры в сегменте компьютерной техники. Наибольшие траты – по товарам из категории «одежда и обувь».

Дополнительно продавец несет расходы, сопутствующие продажам: сборка и перемещение заказа, организация возврата. На стоимость услуг во многом будут влиять габариты, вес посылки, а также место отгрузки.

В рамках формата сотрудничества FBO за сборку взимают примерно 30-150 рублей, а дополнительная транспортировка до региона получателя стоит еще 25-500 рублей. На обработку возврата согласно тарифам платформы, уходит 30 рублей.

Если для сотрудничества выбрана схема FBS, доставка до пункта выдачи покупателю в своем городе оценивается в 45 рублей, а при возврате возьмут всего 20 рублей.

Чтобы не путаться в тарифах, контролируя рентабельность проекта, рекомендуется работать с калькулятором, который поможет точно определить расходы и оценить финансовые перспективы сотрудничества с Озоном.

Автоматизация продаж

Для управления магазином предусмотрены различные сервисы, облегчающие работу селлера. Никто не избавит его от рутины в виде постоянного обновления ассортимента, выгрузки новых каталогов, отслеживание остатков и проверка цен. Дополнительно приходится вести документооборот и отчетность. Немалую часть занимает распечатывание документации и обработка заказов. В таких обстоятельствах очень неудобно работать с разными сервисами, не интегрированными друг в друга.

С целью оптимизации бизнеса можно автоматизировать процесс в рамках RetailCRM с готовыми модулями интеграции, благодаря которому ручная работа сводится к минимуму.

RetailCRM предполагает автоматический прем заказов, а вся работа организована в единственном окне, где отслеживаются все этапы продажи — от приема заказа до его отправки. Здесь есть опции отслеживания статуса заказа, оплаты, суммы, информация о назначенном менеджере.

Полезные сервисы для аналитики и выбора перспективной ниши

Успех магазина часто предопределен грамотным выбором ниши и правильно преподнесенным товаром. Каждый селлер получает бесплатный доступ к аналитическим сервисам платформы.

Авторизовавшись в личном кабинете, владелец магазина получает всю необходимую информацию:

• о товарах и марках, которые пользуются спросом;
• о популярных запросах;
• об эффективности собственных рекламных акций.

Перед тем, как запускать торговлю своим товаром, следует оценить его перспективы, потенциальную прибыль, сопутствующие расходы. Все это поможет выполнить специальный калькулятор Озона, где рассчитывается актуальная комиссия, плата за обработку, доставку, перемещения товара и т.д.

Очень полезно будет пройти курсы, предложенные учебным онлайн-ресурсом Ozon Seller University, где рассматривают вопросы увеличения продаж, оптимизации расходов и развития бизнеса.

Кроме того для анализа спроса подойдут сторонние аналитические сервисы:

• moneyplace.io;
• sellerexpert.ru;
• mpstats.io;
• sellerstats.ru;
• sellerlab.io;
• shopstat.ru.

Интервью с селлерами: фишки и секреты продаж

Начинающим продавцам стоит поинтересоваться отзывами уже действующих торговых площадок Озона, а также изучить рекомендации по поиску перспективных ниш. Стоит прислушаться к рекомендациям успешных предпринимателей, определяя для себя, сколько магазинов можно открыть на Озоне, чтобы зарабатывать на достойную жизнь, вкладывая остальное на развитие и продвижение.

О том, с чего начать бизнес на Озон с нуля, получая в скором времени доход в сотни тысяч рублей, и что нужно, чтобы преуспеть в торговле онлайн, посвящено следующее видео.

О сложностях запуска магазина и нюансах, которые приводят к успеху селлеров Ozon, расскажет герой следующего видео

Источник: misterrich.ru

Расходы на запуск продаж на OZON

Всем привет на связи Фарид Гарифуллин. В рамках реалити-шоу первые мы сейчас посчитаем расходы которые понесёт Ильфат у нас участник для запуска продаж своих товаров на Озон.

Сколько денег нужно для старта на Озон.

Регистрация продавца на озон бесплатна. Взноса на заход на площадку не требуется.

Сейчас мы прочитаем всё цифры и распишем. Мы уже отобрали товары. Там получилось порядка 15-16 разных товаров по 30-50 единиц.

Что нам нужно чтобы зайти на Озон

1. Зарегистрировать и оформить ИП, открыть расчётный счёт. ИП чтобы открыть нам денег не нужно. Что мы можем сделать? Обратиться в банк в тот же самый Тинькофф, Точка, Модуль Банк и сказать «Я хочу открыть Ипешку» Они вам и ИП откроют, и расчётку, ещё 2-3 месяца бесплатного обслуживания подарят.

Открыли мы ИПешку Дальше, что делаем дальше?

2. Регистрируемся на Озон. Регистрация на Озоне нам тоже стоит 0 руб. Более того озон сам дает бонусы баллами на рекламу.

Раньше нужно было подключить ЭДО, сейчас необязательная штука. Поэтому на ЭДО не несём расходы.

3. Нужно найти товар. Мы принципе его нашли. У нас получился закуп товара в Китае на сумму 40800 руб. Это примерно 4000 юаней плюс-минус. Это только закупочная стоимость товара.

4. Следующая статья расходов доставка товара из Китая в Москву, дальше из Москвы в Казань. Это где-то 25 — 28.000 в Москву и 5000 заложим на доставку в Казань, округлим до 30.000.

5. Отказное письмо. Мы выбирали товары супер простые, которые не подлежат сертификации и декларации. Все товары напишем одно отказное письмо. Отказное письмо это стоит где-то 3500 рублей. Эта штука нужна, чтобы при запросе от клиента мы могли предоставить документы на качество товара.

6. Упаковка товаров. Чтобы упаковывать товары нам нужен тот же самый скотч, пупырка, зип-пакеты прочее. На наш объём расходник будет стоить плюс-минус 1000 руб.

7. Термопринтер. На самом деле термопринтер на старте не обязателен. Можно спокойно взять самоклеющуюся бумагу, распечатать на обычном принтере и вырезать. Но это муторно и геморройно. Поэтому Ильфат купил термопринтер, она стоит где-то 5000 руб + бумага так получается 5200 руб

Заработок на Ozon: все возможные варианты

Каким образом возможен? Заработок на Ozon складывается из разных источников. Он зависит от способа, который вы выбрали для сотрудничества с маркетплейсом. Это могут быть продажи, перепродажи, заполнение товарных карточек, открытие постомата, работа курьером и проч. Вариантов на самом деле очень много.

Реально ли заработать? Согласно отзывам бывалых в Интернете, люди, работающие на Ozon, получают приличную прибыль. Больше всего денег зарабатывают на продаже товаров, но и другие варианты приносят в месяц не менее 50 тысяч рублей. Какой выбрать – решать только вам, взвесив все плюсы, минусы, оценив условия и возможные сложности.

Впечатляющие цифры про Ozon

В России Ozon.ru является одним из крупнейших маркетплейсов, конкурирует с Wildberries и по многим позициям превосходит его. К примеру, по рейтингу Рунета обе интернет-площадки входят в топ-50 сайтов дневной посещаемости, но «Озон» немного впереди. По выручке он уступает Wildberries, однако темп роста прибылей здесь выше.

Известно, что акционеры стали более активно инвестировать в развитие «Озон», хотя на данный момент в России онлайн-покупки не так популярны, как, например, в США и европейских странах. Тем не менее факты свидетельствуют об укреплении позиций «Озон» в рейтинге российских электронных торговых площадок. Сегодня аналитики отмечают уверенную тенденцию перехода большинства покупателей в сферу онлайн-покупок и рост интереса к заработку на Ozon. За электронными продажами будущее, и именно поэтому маркетплейсы развиваются в России стремительными темпами. А с переходом большинства покупателей на online-платформы методы ведения бизнеса будут трансформироваться и станут гораздо проще.

Изначально «Озон» был задуман как интернет-магазин. Впоследствии, следуя тенденциям общемировой практики, владельцы решили расширить ассортимент за счет привлечения на платформу независимых продавцов. Так, с 2018 года «Озон» становится маркетплейсом.

Что же такое маркетплейс? Это посредник между продавцами и покупателями. Объединяя на единой платформе независимых селлеров, маркетплейсы являют собой гипермаркет с огромным ассортиментом товаров: от продуктов до сложной бытовой техники. Такая схема бизнеса удобна всем участникам: и торговой площадке, и продавцам, и покупателям. «Озон» не является исключением. После перехода в формат электронной торговой площадки прирост общего оборота компании ежегодно превышает показатели предыдущего года на 50 и более процентов.

В 2023 году Ozon это:

• 19 миллионов постоянных клиентов;
• 180 тысяч заказов формируются каждый день;
• 4,5 миллиона посетителей на сайте в день;
• более 40 миллионов пользователей ежемесячно;
• более 15 миллионов наименований;
• 130 тысяч доставленных заказов ежедневно;
• 6500 населенных пунктов, в которых работает служба доставки.

Сотрудничество с компанией на протяжении многих лет приносит стабильный доход предпринимателям разного уровня и неизменно привлекает на площадку все больше покупателей.

Способы заработка на продаже и перепродаже товаров на Ozon

«Озон» предоставляет на своей платформе возможность заработать любому желающему. Потенциальному нужно лишь зарегистрировать свою деятельность как ИП, ООО или самозанятый и освоить элементарные правила документооборота. На старте можно даже не вкладывать больших средств в развитие бизнеса на базе «Озон».

Существует множество различных способов заработка на Ozon. Самыми популярными стали продажа и перепродажа товаров. Рассмотрим подробнее особенности этих вариантов сотрудничества с компанией.

Продажи по схеме дропшиппинг

Такая модель бизнеса подходит предпринимателям, которые не имеют собственных складских площадей и не хотят заниматься отгрузкой и доставкой товара. Продавец размещает рекламу, принимает заказы от покупателей и перенаправляет клиентов к поставщикам. Такой заработок считается самым прибыльным. Ведь вложения на старте минимальны, а с каждой продажи дропшипперу начисляется определенный процент, размер которого зависит от условий поставщика.

5 секретов настройки
рекламы на Wildberries в 2023
На бесплатном on-line практикуме
вы узнаете:

• Как выйти в топ выдачи на WB
• 3 критические ошибки в настройке рекламы
• Как вкладывать 1 рубль и зарабатывать 3

Сооснователь компании Маркет Гуру

Бонус для участников: «Инструкция по настройке внутренней рекламы на WB»

Есть еще один способ финансовых взаимоотношений поставщика и дропшиппера. Закупая товар у производителя по минимально возможной цене, предприниматель перепродает его с наценкой до 50 %, в которую включает, помимо своей выгоды, расходы на рекламу.

Существует ряд нюансов у этой модели бизнеса. У одного поставщика может быть неограниченное количество посредников по продаже продукции, поэтому для успешного ведения данного вида торговли необходимо разбираться в особенностях продвижения товаров и грамотно организовать рекламу, чтобы привлекать покупателей именно на свою страницу.

Желающим получать заработок на Ozon по системе дропшиппинга следует тщательно подойти к выбору поставщика, ведь необходимо будет каждый раз организовывать посредническую доставку товара от производителя к покупателю. В случае если поставщик подведет по каким-то причинам, можно столкнуться со штрафными санкциями со стороны маркетплейса и понижением рейтинга.

По системе дропшиппинга больше всего подходит схема продаж со своего склада (FBS), когда поставщик хранит товары, упаковывает, маркирует и отгружает их на склад маркетплейса индивидуально под каждый заказ. Продажа товара и его доставка осуществляются через сервисы компании Ozon.

Алгоритм действий для начала работы:

• Регистрация на платформе OZON Seller.
• Внесение данных: ФИО или наименования, формы организации, ИНН.
• Заполнение документов в личном кабинете.
• Наполнение данными карточки компании или предпринимателя, загрузка документов в формате PDF, внесение банковских реквизитов.

Когда все вышеперечисленные действия выполнены, можно начинать формировать карточки товаров, следуя логике интерфейса платформы.

Хорошая новость: у компании существует собственная образовательная платформа – OZON University, которая помогает начинающим предпринимателям освоиться на маркетплейсе, пройдя обучение на бесплатных курсах.

Перепродажа

Еще один способ заработка на «Озон» – перепродажа товаров. Торговать на платформе компании можно практически всем: продуктами, косметикой, лекарствами (БАДами), одеждой, мебелью и техникой.

Скачайте 3 чек-листа и сделайте свой бизнес на маркетплейсах на 50% прибыльнее и эффективнее, чем у конкурентов

Источник: marketguru.io