Статьи
Главная цель в продажах – получение высокой прибыли. Она зависит от того, что конкретно продает предприниматель. Самая высокая наценка, которая гарантирует чистый доход, заложена в высокомаржинальной продукции. Как правильно выбирать и продавать товары с высокой маржой? Подробнее об этом на TacticInvest.
У вас имеется опыт в бизнес сфере?
Показать результаты
Проголосовало: 3
Что такое рыночная маржа
Это чистая прибыль, которая останется у предпринимателя после реализации всей продукции. Маржа бывает нескольких видов: валовая, кредитна, маржа инвестиций и т. п. В данном случае речь идет о рыночной марже.
Пример. Если приобрести товар за 5000 рублей, потратить на его доставку 1000 рублей и продать в 2 раза дороже, то рыночная маржа составит 10000 — 5000 + 1000 = 4000 рублей.
Чем больше наценка и меньше затраты на транспортировку, тем выше показатель.
Обзор высокомаржинальных товаров для продажи. Бизнес с Китаем | Дмитрий Ковпак
Виды маржинальных товаров
В зависимости от значения маржинальности товары делятся на несколько типов. При реализации каждой такой продукции значение чистой прибыли будет разным.
Низкомаржинальные
Это товары первой необходимости. Такую продукцию точно нельзя назвать эксклюзивной. На неё всегда есть спрос, но высокую прибыль от реализации она редко приносит.
К низкомаржинальным товарам относятся:
- средства личной гигиены;
- бытовые принадлежности;
- нижнее белье;
- корм для животных.
Если говорить об услугах, то это ЖД-перевозки и такси.
Часто задаваемые вопросы
Какую наценку делают на товары с низкой маржой?
В среднем 10-20%. Если завысить указанные показатели, то упадет спрос и, как следствие, прибыль. Покупатели быстро уйдут к конкурентам, где цены ниже.
Среднемаржинальные
Это не высококонкурентные товары, но на них тоже есть хороший спрос. Речь идет о продуктах второй необходимости:
- бытовая техника;
- строительные материалы;
- морские продукты;
- сырные товары.
При их реализации продавцы закладывают наценку до 50%. Несмотря на невысокий спрос, в отличие от товаров первой необходимости, продажи всё равно являются прибыльным делом.
Высокомаржинальные
Это продукция, которые люди покупают довольно редко:
- брендовая одежда, обувь;
- дорогие флагманские смартфоны;
- навороченные ПК.
Наценка при продаже высокомаржинальных товаров высокая – от 300% до 1000%. Спрос на такую продукцию низкий, но за счет большой наценки продавцы зарабатывают хорошую прибыль.
Что выгодно продавать
С математической точки зрения ответ очевиден – товары с высокой маржинальностью. Они имеют самую большую наценку, поэтому должны приносить достойный заработок. На самом деле это ошибочное мнение. Прибыльность от продаж зависит от множества факторов.
Продукция с низкой маржинальностью хоть и имеет маленькую наценку, но на неё всегда наблюдается высокий спрос. Товары не лежат месяцами на складах, а быстро реализуются, принося чистую прибыль продавцу.
Важно! Высокие показатели прибыльности при реализации низкомаржинальных товаров достигаются с помощью роста оборота продукции. Чем больше продаст предприниматель, тем выше его заработок.
Что касается высокомаржинальной продукции, то она продается редко, но метко. Зачастую продажа одной единицы товара покрывают недельную выручку. Но в таких продажах есть один существенный минус – нестабильные доходы. Если в одном месяце были высокие продажи, то в следующем показатели прибыльности могут рухнуть.
Товары с высокой маржинальностью часто подвержены сезонным факторам. Например, дорогие шубы приобретаются зимой, туристические принадлежности летом.
Вопрос эксперту
Товары с какой маржинальностью выгоднее продавать?
Многое зависит от доходов населения, спроса и конкуренции на рынке. Есть высокодоходные бизнесы, которые занимаются продажей продукции и услуг как с низкой, так и с высокой маржой. Точно ответить на этот вопрос нельзя.
Как продавать высокомаржинальные товары
Для запуска бизнеса по продаже продукции с высокой маржой требуется:
- Сформировать список товаров для продажи . Здесь может быть несколько позиций: сезонная продукция или услуги, цветы, элитный алкоголь, фирменный чай или кофе, праздничная атрибутика и т.д.
- Определить уровень спроса на рынке . В этом деле отлично помогает сервис «Яндекс.Вордстат». Нужно вбить запрос в поисковую строку и посмотреть, какое количество людей искало подобную продукцию или услугу.
- Заложить наценку . Чтобы определить данный параметр, для начала требуется посчитать все затраты: себестоимость товара, доставку, заработную плату, рекламные услуги, аренду помещения. После этого к полученной сумме прибавляется наценка, которую продавец планирует заработать.
- Составить бизнес-план . Он поможет оценить вероятную прибыль на длинной дистанции: за месяц, квартал или год.
- Найти поставщика . Идеальный вариант – выбрать хорошего и надежного поставщика с самой низкой закупочной стоимостью на товары. Однако в погоне за высокой прибыльностью важно не забывать о качестве. Спрос на низкокачественную продукцию, как правило, низкий.
- Потратиться на рекламу . Покупатели должны узнать о новой точке торговли как можно быстрее. Заказать рекламу можно в интернете или на телевидении. Еще один вариант – создать собственный сайт.
- Начать продавать . После первых продаж можно делать выводы о дальнейшей деятельности. Возможно, придется скорректировать цены: увеличить наценку для покрытия непредвиденных затрат или снизить стоимость товара для повышения спроса.
Часто задаваемые вопросы
Когда выгодно закладывать очень высокую наценку?
Товар считается уникальным, имеет высокое качество и на него наблюдается повышенный спрос.
В конечном счете торговля высокомаржинальных товаров должна стать стабильно прибыльным делом. Если добиться необходимой чистой прибыли не получается, то нужно корректировать продажи. Повысить спрос за счет введения различных акций или сократить издержки.
Источник: tacticinvest.ru
20 товаров с самой большой наценкой 0
Парадокс, но то, что хорошо для продавца, чаще всего плохо для покупателя. Таков принцип торговли – купить подешевле, продать подороже. Однако и тут есть нюансы, которые продавцу лучше знать, чем игнорировать. Не все товары могут сделать вашу торговую компанию априори успешной.
Среди тысяч наименований всевозможной продукции есть такие, которые в современном мире удерживают лидерство по самой большей наценке. Знать их «в лицо» обязан каждый, кто подумывает открыть свое прибыльное дело в сфере торговли. Иногда это даже не конкретный товар, а отдельная группа или целая отрасль, где конечная цена на продукт или изделие может в десятки раз превышать себестоимость. Вот с такими супервыгодными товарами мы и проведем аналитическое знакомство.
Бутилированная вода
Зайдем, как говорится, сразу с козырей. Вы знаете, что бутилированная питьевая вода в наших магазинах может превышать ваши затраты на водопроводную в 40 раз! Себестоимость такой воды может давать до 2000% прибыли, которую производитель делит между собой и перекупщиками, а их на пути к прилавку и покупателю может быть не один и не два.
Очищенная вода настоящий клад для торговли. Если производителю удается договориться с брендовым товарным знаком, то такая «искусственная» вода становится дороже золота и бензина вместе взятыми. Вы не поверите, но есть бренды, которые реализуют бутилированную воду с наценкой, превышающей 200000%! Но к роли брендов в механизме наценки мы еще вернемся.
Попкорн
Учитывая, что кинотеатры покупают попкорн оптом, средняя наценка на попкорн, по некоторым подсчётам, в кинотеатрах составляет колоссальные 1275%!
Хлебобулочные и кондитерские изделия
Мини-пекарни позволяют увеличивать себестоимость выпечки до 100%. Продажа качественного хлеба в розницу тоже может приносить существенную прибыль, если вы уже обзавелись своим постоянным кругом покупателей.
С учетом минимальных затрат на сырье и производство, выпечка своего хлеба и булочек может стать вполне прибыльным семейным бизнесом. Если же вы расширите свое кулинарное дело до производства традиционных и оригинальных кондитерских изделий, то тут прибыль может возрасти в разы. Продажа постоянным клиентам полюбившегося торта или фирменных пирожных покрывает расходы в 10-15 раз.
Цветы
Как ни странно, цветочные магазины не закрываются даже в кризис. Казалось бы, такое хлопотное и затратное дело, как поставка, хранение и продажа цветов и комнатных растений должно максимально отталкивать от этого бизнеса предприимчивых людей, однако цветы во всем мире сохраняют за собой позиции товаров с гигантскими наценками.
Свадьбы и другие семейные торжества, праздничные и памятные даты, интерьерное убранство и мода – жизнь людей не обходится без цветов, и даже небольшая цветочная лавка вполне обеспечивает своего владельца. Сезонная или сиюминутная прибыль, связанная с Днем Валентина или 8 марта, может превышать расходы в несколько раз. Цены же на некоторые сорта цветов не снижаются в любое время. В мировых цветочных бутиках можно купить орхидею за 25 долларов, что, согласитесь, очень наглядно характеризует эту торговую сферу.
Поздравительные открытки и подарочные аксессуары
Всё, что имеет привязанность к праздничным событиям и мероприятиям, как правило, всегда обладает торговой ценностью. Простая поздравительная открытка может приносить в продаже до 300% прибыли. И такие «бумажки» будут всегда востребованы, поскольку являются неизменной частью принятых ритуалов и житейского уклада.
Тоже самое касается и различных праздничных, поздравительных аксессуаров, которые всегда пользуются покупательским спросом, особенно среди женщин и детей. Те же валентинки, вовремя выложенные на прилавок, могут значительно увеличить недельную выручку.
Водка, вино, пиво
Розничная и оптовая торговля алкоголем везде приносит своим распространителям достаточную прибыль. Разница между заводской и магазинной ценой может варьироваться в пределах 100-150%. Многое будет зависеть от известности производителя и качества напитка. Если же вы откроете ресторанный бизнес, то прибыль от продажи водки или шампанского может достигать 400-500%.
Сама по себе цена на водку не всегда «высокая» уже от производителя, так как с учетом акциза оптовая стоимость водки составляет 175 рублей, а прибыль с бутылки составляет всего лишь около 10 рублей, но это касается дешевых водок. Для повышения прибыльности производитель подключает грамотных маркетологов, дизайнеров и порою технологов, благодаря чему получается просить цену за бутылку водки равной бутылке виски, на которую потратили труда и времени гораздо больше, чем на водку.
Лекарственные препараты
Фармацевтика всегда была очень прибыльным занятием. Сегодня отыскать дешевые качественные лекарства практически невозможно.
Прибыль в этой сфере может колебаться от 200 до 3000 процентов. Но она всегда будет. Особенно, если это касается современных обезболивающих препаратов и лекарственных средств, выписываемых по рецепту. Собственная аптека даже при жесткой налоговой системе относится к прибыльным торговым предприятиям.
СМСки
Вы удивитесь, насколько выгодны для сотовых операторов платные текстовые сообщения. Привычные всем смски до сих пор приносят компаниям до 6000% прибыли по отношению к техническим затратам. Если вам удастся выстроить бизнес посредством продажи клиентам услуги и товаров через платные смс, то вы явно останетесь в «плюсе».
Алмазы
Практика показывает, что рынок драгоценностей не боится ни кризисов, ни обвалов валют. Алмазы, как часть этого рынка, прочно удерживают место товаров с большой наценкой. Прибыль от розничной реализации алмазных изделий может превышать 400%. Но даже выгода в 50% делает этот бизнес чрезвычайно рентабельным.
Чай и кофе
Даже если вы сосредоточите свои усилия на торговле только этими напитками, то вы вполне можете развить свой бизнес до городской торговой сети. Разновидностей этих напитков настолько много, а постоянный спрос на них всегда держится на одном уровне, что специализированная торговля кофеем и чаем может приносить до 200-300% прибыли. Своя кофейня и чайная потребует больше вложений, но и прибыль от продажи готовых напитков будет в разы больше.
Дизайнерская одежда
Брендовые джинсы, футболки и рубашки приносят своим продавцам невероятную прибыль. При изначально высокой цене образцы дизайнерской одежды могут легко реализовываться с двойной и тройной наценкой. К примеру, брендовые джинсы с оптовой стоимостью в 150 долларов могут успешно продаваться в специализированном бутике за 350 и выше.
Сумочки
Этот товар стоит отдельным пунктом. Стильные женские сумочки можно легко наценить в 2 раза от первоначальной стоимости. И предела тут нет, поскольку вопрос спроса регулируется сезонными и модными факторами, влияние которых сложно спрогнозировать. Однако на женские сумки всегда есть устойчивый спрос в больших городах.
Кепки и платья
Эти вещи из повседневного гардероба могут достигать наценки в 1000%. Невысокая оптовая цена простой, но качественной одежды позволяет торговым представителям широко варьировать ценовую политику, устанавливая цены на изделия в зависимости от спроса и особенностей каждой модели.
Свадебные платья
Любопытное исследование в свое время провели в США, где в ряде магазинов выставляли одинаковые белые платья, однако в одном случае платье продавалось как обычная одежда, а во втором выставлялось для продажи с пометкой «свадебное». Выяснилось, что под такой вывеской покупатели готовы платить за платье гораздо большую сумму. В среднем, свадебные женские наряды могут нацениваться в 3-4 раза.
Косметические средства
Мировая популярность косметических средств делает их выгодным товаром на всех континентах. Торговая наценка на качественную косметику может достигать 300%. Уровень наценки зависит от вида косметического средства, его назначения и производителя.
Пицца
Производство и доставку пиццы необходимо рассматривать как отдельный бизнес внутри сферы общественного питания. Экономное использование многих продуктов и ингредиентов для производства пиццы дает рентабельность в 500-600%. При этом потребительский спрос на доставку пиццы не снижается во всех слоях населения.
Мебель
Продажа уже готовой мебели и её индивидуальное производство позволяют получать наценку до 80-100%. Причем вопреки сложной экономической ситуации на рынке мебельной торговли потребительский ажиотаж не уменьшается. Люди даже последние средства стараются потратить на комфорт и уют в доме. Этим объясняется и покупательский интерес к стройматериалам, продажи которых не снижаются даже при возрастании цен.
Тонер и краски для принтера
Такая специфическая сфера торговли, как комплектующие для оргтехники, оказывается, дает вполне ощутимую прибыль. Краска и чернила для принтеров могут прибавлять к стоимости до 300%. Объясняется это узким кругом заинтересованных покупателей, важностью своевременной заправки принтеров для работы многих учреждений и тем, что без регулярной заправки краской некоторые модели принтеров требуют дополнительного сервисного обслуживания.
Фасованные и обработанные продукты питания
Сами по себе продукты первой необходимости имеют небольшую возможность для большой наценки, поскольку периодически ценовая политика в области продуктов питания находится под пристальным контролем государства. Однако торговые компании и производители идут на определенные хитрости, которые позволяют делать наценку на 100% и выше. Давно уже стало фактом, что дополнительная обработка, очистка и фасовка продуктов позволяет продавать упакованную еду гораздо выгоднее, чем в естественном виде.
Пряности, специи, приправы
Относительно невысокая стоимость упаковок с приправами и специями дает возможность продавцу значительно повышать закупочный ценник. Поэтому в этом группе товаров нередко можно видеть наценку в 5-6 раз от номинальной стоимости.
Источник: moybiznes.org