Бизнес с узбекистаном что везти в Россию

Во внешней торговле Узбекистана экспорт фруктов и овощей занимает ведущее место. Узбекистан и раньше поставлял на российские рынки плодово-овощную продукцию, но с введением санкций республика приобрела статус ключевого поставщика. Перспективы дальнейшего экономического сотрудничества под влиянием событий 2022 года только расширяются.

ВНИМАНИЕ! Мы работаем только с юридическими лицами.

Ассортимент фруктов и овощей

Несмотря на то, что большую часть территории Узбекистана занимают степи и горы, климат располагает к развитию в республике сельского хозяйства и выращиванию плодово-овощной продукции. Порядка 40% населения заняты в этой сфере хозяйства.

Узбекский стол, изобилующий овощами, фруктами, гроздьями винограда, зеленью стал своеобразным символом Узбекистана.

В стране выращивается виноград, рис, хлопок, инжир, хурму, бахчевые и другие фрукты. Причём значительные объемы производства сосредоточены в небольших фермерских хозяйствах, которые заботятся не только об объёмах, но и о качестве производимой продукции. Пик сбора урожая приходится на конец лета и начало осени.

Узбекистан занимает лидирующие позиции в мировом рейтинге по объёму выращивания:

• фруктов: абрикосов, вишни, черешни, сливы, лимонов, яблок, айвы, груш, винограда, инжира;
• бахчевых: арбузов, дынь, тыквы;
• овощей: моркови, помидоров, картофеля, батата, сахарной кукурузы, редьки, редиса, кабачков, зелени, чеснока, баклажанов, огурцов, болгарского перца, репчатого лука, обычной капусты и цветной капусты, сахарной и столовой свеклы;
• бобовых: гороха, фасоли, нута.

Вся эта продукция экспортируется в другие страны, включая Россию. Причем Российская Федерация является основным рынком сбыта, ввиду высокого спроса и удобной логистики. Кроме привычных сортов, в Россию импортируются необычные сорта продукции: желтые помидоры, зелёный редис, жёлтая морковь.

Продукция из Узбекистана отличается своими высокими вкусовыми качествами. Она выращена в открытом грунте, а не в теплице, зачастую без использования фосфатов и избыточного количества химических удобрений. А большой опыт фермеров, занятых выращиванием овощей в Узбекистане, создаёт благоприятные условия для высокого качества продукции.

Узбекский урюк

В Средней Азии это не тоже самое, что и абрикос, а более мелкие сорта, которые используются как столовые и подходят для сушки. Урюк отличается более плотной мякотью, выраженным вкусом и ярким ароматом. В Узбекистане выращиваются такие сорта, как Исфарак, Мирсанджали, Сентябрьский, Наманганский и другие.

Содержит большое количество минеральных веществ. глюкозы, фруктозы, белков, жиров, витаминов группы B, C. Использовался в древности как лекарство. Отправляется на экспорт из Узбекистана чаще всего в сушёном виде, потому что плохо переносит транспортировку.

В Узбекистане широко распространён и выращивается повсеместно. Можно встретить большое количество частных гранатовых садов.

Используется в рецептах местной кухни. В стране выращивается множество сортов, причём узбекистанская айва, в отличие от кавказских сортов, более сладкая и без вяжущего привкуса.

Узбекистан не является родиной хурмы, но выращивается в этой стране. Спелая хурма имеет нежную консистенцию, поэтому на экспорт её отправляют в недозрелом виде.

В Узбекистане выращивается около 40 сортов, среди них «Узбекистон», «Мускат венгерский», «Кишмиш ботир», «Бишты» и другие. Планируется развитие виноградарства, внедрение новых технологий, расширение фермерских плантаций.

Узбекские дыни

Дыни с территории современного Узбекистана экспортировались в Китай, Иран и Индию ещё в начале нашей эры. Климат Узбекистана идеально подходит для выращивания. В настоящее время выращивается порядка 160 сортов в Ферганской, Южной, Ташкентской, Самаркандской, Бухарской и Хорезмской зонах.

Узбекские лимоны

Имеют характерный внешний вид: кожуру гладкую и ровную более оранжевого цвета, округлую форму плода. В Узбекистане был выращен сорт лимона «Ташкент», который стал известен за пределами Средней Азии.

Ранее действовали ограничения на импорт томатов и перцев из трех областей Узбекистана, но с 5 марта 2022 года этот запрет снят. Теперь импорт разрешён со всей территории, без учета ограничений по предприятиям-производителям.

Особенности импорта фруктов и овощей в Россию из Узбекистана

Нужно учитывать несколько особенностей при поставках фруктов и овощей из Узбекистана в РФ:

1. Фрукты и овощи относятся к скоропортящимся товарам, поэтому процесс доставки и таможенного оформления должен быть организован так, чтобы сроки были сведены к минимуму. Непосредственно импорту предшествует тщательная проработка пакета документов, расчёт маршрута, иначе при возникновении непредвиденных обстоятельств товар будет испорчен.
2. Транспортное средство подбирается с тем расчётом, чтобы был соблюдён необходимый температурный режим, условия вентиляции и прочее технические и санитарные требования. Таким же образом должно быть организовано хранение товаров на складе.
3. Своевременно заключается договор с лабораторией, которая будет проверять собранные пробы. Задержка с этим вопросом может привести к срыву сроков поставки.
4. При таможенной очистке необходимо обеспечить соблюдение требований по таможенному контролю фитосанитарных грузов и предвидеть возможные проблемы в процессе таможенной очистке. Например, низкая таможенная стоимость овощей и фруктов повлечёт за собой проведение дополнительной проверки и, соответственно, увеличение времени растаможки.

Таможенное оформление плодово-овощной продукции

Декларирование товаров предусматривает подбор кода ТН ВЭД, от правильности выбора которого зависит успех таможенного оформления и размер таможенных платежей. Фрукты относятся к товарной позиции 08, а овощи – к товарной позиции 07. Полный код товара может зависеть от сорта овощей или фруктов и изменяться в зависимости от времени года.

В соответствии с последними изменениями законодательства таможенное оформление подкарантинных фитосанитарных грузов производится только на 4 таможенных постах, включая Михневский таможенный пост, расположенный в поселке Михнево. Он приобрёл особую популярность среди участников ВЭД, потому что удобно расположен территориально: на юге Московской области и является своего рода воротами, через которые фрукты и овощи поступают на московские рынки из южных республик, включая членов Таможенного союза ЕАЭС.

Кроме того, рядом расположены удобные логистические комплексы и крупные плодово-овощные базы, на которых импортируемый товар может реализовываться это, например:

• «Фуд-сити»;
• «Гринфуд»;
• «Еврофрут Карго»;
• Fruits Planet и другие.

Несмотря на то, что в последнее время предпринимаются попытки упростить процедуру импорта фитосанитарной продукции из Узбекистана и других дружественных стран, таможенная очистка и фитосанитарный контроль плодово-овощной продукция занимает значительное время и организация процесса достаточно сложна с точки зрения документального сопровождения и выполнения карантинных требований. Необходимо соблюсти температурные, влажностные режимы, санитарно-гигиенические требования, правила безопасности.

Чтобы сократить время пребывания груза на таможне, следует проработать маршрут таким образом, чтобы груз прибыл на таможню, когда она загружена минимально.

Для контроля условий перевозки, размещения груза на складе, оперативного таможенного оформление можно и нужно привлекать специалистов. Представители «СБ Карго» обладают достаточной компетенцией для организации перевозки и таможенного оформления плодово-овощной продукции: проверят, скорректируют, помогут оформить документы, проверят целостность пломб и запорных устройств, обеспечат взятие проб, проконтролируют условия размещения содержимого фуры как в транспортном средстве, так и на складе с учётом технических характеристик груза.

Осуществляют два варианта оформления импортных поставок фруктов и овощей из Узбекистана:

• с оформлением контракта на вашу компанию, т.е. от имени вашего юридического лица;
• с оформлением контракта на нашу компанию, т.е. от лица SB Cargo.

Последний вариант предпочтительнее, если вы не хотите участвовать юридически и физически во внешнеэкономической деятельности. Это избавит вас от любых последствий и обязательств по отношению к таможенной и налоговой службам.

Мы физически присутствуем на Михневском таможенном посту и поможем растаможить ваш груз.

Обратите внимание на последние нововведения, касающиеся ввоза фитосанитарных грузов:

1. Необходимость заявления в декларации на товары сведений о фитосанитарном сертификате в отношении плодово-овощной продукции отсутствует – в соответствии с информацией ФТС России от 23.03.2022 № б/н «О соблюдении участниками внешнеэкономической деятельности (декларантами) мер технического регулирования и карантинных фитосанитарных мер при ввозе в Российскую Федерацию плодово-овощной продукции».
2. Кроме того, в соответствии с Решением Совета Евразийской экономической комиссии от 18.02.2022 года №14 при осуществлении карантинного фитосанитарного контроля на таможенной границе и на таможенной территории Евразийского экономического Союза допускается использование документов фитосанитарного контроля в электронном виде. Подробнее об этом читайте в законе. Нововведения вступят в силу в августе 2022 года.

Доставка фруктов и овощей из Узбекистана

Грузоперевозки фруктов и овощей из Узбекистана выполняются сухопутными видами транспорта, потому что водное сообщение между Россией и Узбекистаном отсутствует. Маршрут пролегает через территорию Казахстана, потому что у России с Узбекистаном нет общей границы.

Поскольку фрукты и овощи относятся к скоропортящейся продукции, необходимо соблюдать специальные условия как при перевозке, так и при размещении на складе. Если требуемые условия не соблюдаются, товар быстро теряет полезные свойства и потребительские качества.

Преимущественно для перевозки используются рефрижераторы и тентованные автомобили различной грузоподъёмности. Рефрижераторы оснащены изотермическими кузовами, климатическими установками, которые поддерживают постоянный требуемый температурный режим на всём маршруте следования.

К техническому состоянию транспортного средства предъявляются особые требования. Оно должно быть продезинфицированным, исправным, надежным, соответствовать санитарным требованиям. Поломка в дороге грозит порчей продукции. А что касается безопасности, то в странах СНГ автомобильные грузоперевозки лидируют по числу хищений, причём это касается не только технически сложных и дорогостоящих грузов, но и продовольственной продукции.

Перевозка из Узбекистана в Москву занимает порядка 2-3 суток. Для оптимизации временных затрат и безопасности необходимо тщательно распланировать маршрут, сократить количество остановок.

При необходимости задействуется воздушный транспорт. Это позволяет сократить время грузоперевозки, но увеличивает её стоимость. Тем не менее, при необходимости транспортировки особо чувствительных к условиям транспортировки фруктов, использование воздушного транспорта оправдано. В Узбекистане 17 международных аэропортов.

Преимущества «СБ Карго»

Нами накоплен большой опыт оформления фитосанитарного грузов. Мы отслеживание изменения и можем учесть все нюансы.

1. Занимаемся перевозкой и таможенным оформлением плодово-овощной продукции не первый год.
2. Находимся в непосредственной близости от логистических маршрутов, организуем перевозку, физически присутствуем на удобных для таможенного оформления таможенных постах.
3. Располагаем складской, технической и логистической базой, необходимой для перевозки овощей и фруктов из Узбекистана в Россию.
4. Обеспечиваем необходимые условия транспортировки.
5. Соблюдаем условия договора, сроки и заранее сообщаем стоимость услуг.

Мы готовы к длительному сотрудничеству с российскими и узбекскими партнёрами. Разработаем безопасные и удобные маршруты с точки зрения сроков перевозки и финансовых затрат, подберём подходящий транспорт, правильно и оперативно подготовим полный пакет документов, организуем хранение продукции на складе и аккуратное проведение погрузочно-разгрузочных работ. Оставляйте заявки, звоните по телефону, обращайтесь по электронной почте.

Уважаемые клиенты!

Мы работаем только с юридическими лицами, являющимися получателями, отправителями, собственниками грузов, а также готовой коммерческой документацией на товар.

Расчет таможенных платежей, классификация кода ТНВЭД ЕАЭС осуществляется на платной основе, в рамках проведения персональной консультации. Нам необходимо предоставить внешнеторговый договор с поставщиком, инвойс, упаковочный лист на готовую к отгрузке товарную партию.

Подробнее об особенностях таможенного оформления различных категорий товаров вы можете узнать в разделе «Полезная информация», воспользовавшись поиском.

Самостоятельно рассчитать таможенные платежи вы можете с помощью нашего калькулятора.

Источник: sbcargo.ru

Таможенное оформление грузов и товаров из Узбекистана

Наша компания “Универсальные Грузовые Решения” осуществляет таможенное оформление грузов и товаров, доставляемых из Узбекистана в Россию и из России в Узбекистан любыми видами транспорта. Являемся таможенным представителем – таможенным брокером и включены в реестр ФТС России, а наши таможенные декларанты осуществляют профессиональное таможенное оформление — декларирование товаров и грузов в любых таможенных процедурах и режимах: импорт (выпуск для внутреннего потребления), экспорт, таможенный транзит и других.

Нами проводится оперативная:

• Растаможка из Узбекистана при импорте в Россию;
• Затаможка в Узбекистан при экспорте из РФ;
• Таможенное оформление «очистка» в/из Узбекистана грузов и товаров на любых таможнях РФ.

Документы для таможенного оформления
из Узбекистана грузов и товаров

1. Список документов для регистрации Физического лица в таможне (Смотреть)
2. Список документов для регистрации Юридического лица в таможне (Смотреть)
3. Список документов для регистрации Индивидуального предпринимателя в таможне (Смотреть)
4. Список документов для таможенного оформления «Импорт» (Смотреть)
5. Список документов для таможенного оформления «Экспорт» (Смотреть)

Принимаем и выпускаем различные типы грузов:

Оперативное таможенное оформление в Узбекистан товаров при экспорте, а так же при импорте из Узбекистана в Россию. Оказываем услуги для всех участников ВЭД:

• Физическими лицами
• Юридическими лицами
• Индивидуальными предпринимателями

Этапы таможенного оформления товаров и грузов из Узбекистана

1. Оформление и подача таможенной декларации (ДТ);
2. Оплата таможенных платежей;
3. Изучение таможенным инспектором полученной таможенной декларации. Досмотр декларируемого товара;
4. Выпуск товара.

Растаможка из Узбекистана в России, импорт из Узбекистана в Россию

Нашей компанией осуществляются все услуги, необходимые для растаможки из Узбекистана при импорте грузов и товаров из Узбекистана в Россию.

Российскую Федерацию и Узбекистан связывают многолетние экономические связи, прочно сформировавшиеся за многие годы существования в рамках единого государства. Сегодня, несмотря на политическую напряженность между странами, вызванную категорическим неприятием Узбекистаном интеграционных проектов на постсоветском пространстве, возглавляемых Россией, экономическое сотрудничество между странами динамично развивается. Этот факт наглядно подтверждает статистика – рост товарооборота между странами в 2017 году составил 33,96 %, что является третьим показателем после Турции и Польши.

Растаможка из Узбекистана при импорте (ввозе) товаров в Россию имеет свои особенности. Дело в том, что Узбекистан является членом СНГ, а значит имеет преференции, при условии предоставления сертификата CТ-1. Т.е. при ввозе на таможне участником ВЭД юридическим лицом или индивидуальным предпринимателем (ИП) уплачивается только НДС, пошлина = 0%. Основной особенностью при растаможке из Узбекистана при получении преференций. Надо иметь ввиду, что преференции распространяются только на товары, произведенные на территории Республики Узбекистан.

Импорт из Узбекистана в Россию представлен в основном такими категориями товаров, как хлопок, одежда, орехи и фрукты. Также в последние годы резко возросло количество ввозимых из Узбекистана товаров из пластмассы и, особенно, автомобилей.

Затаможка в Узбекистан из России грузов и товаров, экспорт в Узбекистан из России

Специалисты нашей компании оказывают весь спектр услуг, необходимый для оперативного таможенного оформления – затаможке товаров в Узбекистан из РФ.

Основной особенностью при экспорте (вывозе) из России в Узбекистан грузов и товаров является обязательный процесс затаможки, т.е. подача декларации в таможенный орган!

Отметим, что согласно ФЗ от 3 августа 2018 года N 289 «О таможенном регулировании в Российской Федерации и о внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации» был отменен сбор за таможенное оформление (ранее ее стоимость составляла 750 рублей за одну декларацию). Разумеется, это правило действует и в рамках затаможки товаров и грузов в Узбекистан.

Также исключительно важным документом, регулирующим таможенное оформление из России в Узбекистан является ст. 3 Соглашения между Правительством РФ и Правительством Республики Узбекистан от 04.05.2001 «О принципах взимания косвенных налогов во взаимной торговле» установлена нулевая ставка НДС (за исключением природного газа и нефти).

Также важным моментом является то, что на основе Межправительственного соглашения СНГ, при ввозе товаром в Узбекистан из РФ введена нулевая ставка НДС.

Важно, что при затаможке товаров и грузов из России в Узбекистан отсутствуют таможенные пошлины (исключение составляет необработанная древесина).

При затаможке товаров в Узбекистане юридические лица и индивидуальные предприниматели декларируют товары электронно, физические лица обязаны иметь пассажирскую декларацию.

Наиболее популярными товарами для экспорта в Узбекистан из России являются нефть и продукты ее перегонки, природный газ, древесина и изделия из нее, черные металлы.

Преимущества работы с нами

• Работаем 7 дней в неделю 365 дней в году
• Высококвалифицированные специалисты с большим опытом
• Несем полную ответственность за оформление грузов в таможне
• Оформляем любые товары на любых таможнях России

Сроки и стоимость таможенного оформления грузов и товаров Узбекистан

Срок оформления в таможне составляет от нескольких часов до 1 дня!

При этом цена или стоимость услуг по таможенному оформлению: “затаможке в Узбекистан” или “растаможке из Узбекистана” грузов и товаров, а также автомобилей и различной спецтехники ввозимой или вывозимой из России, в нашей компании является минимальной по рынку и обсуждается индивидуально в зависимости от места таможни и поставленных задач.

Мы уверены, что станем для вас надежным партнером на таможне!

Источник: ucsol.ru

Пустые ниши и трехэтажный торг: зачем бизнесу идти в Узбекистан и к чему быть готовым

Рынок Узбекистана стремительно растет: за последние четыре года ВВП страны увеличился, экономический рост составил 24%. При этом здесь пока нет международных гигантов, с которыми сложно конкурировать. Чем еще привлекателен этот рынок, как зарегистрировать в стране компанию и какие особенности местного менталитета иметь в виду, рассказывает основатель сервиса доставки из ресторанов и магазинов Broniboy Александр Радионов

Доля предприятий с российским капиталом на территории Узбекистана постоянно растет — с 2019 года показатель увеличился на 10%. Не помешали даже вызванные пандемией ограничения. Суммарные инвестиции российских компаний в экономику Узбекистана уже достигли $10 млрд. При этом далеко не все игроки российского бизнеса рассматривают рынок страны всерьез.

Традиционно более привлекательным регионом для россиян был Казахстан, однако события начала этого года привели к экономическим убыткам республики, которые оцениваются в $2–3 млрд. Узбекистан в сложившейся обстановке может стать альтернативным регионом для расширения бизнеса — тем более, что местные власти отреагировали на печальные события у соседей. К примеру, я заметил, что в Узбекистане сразу после протестов в Казахстане упали цены на бензин: АИ-80 стал стоить 6200 сум (около 45 рублей) вместо прежних 7500 сум (около 54 рублей).

Материал по теме

Стереотипы относят Узбекистан к странам, находящимся где-то на задворках в экономическом и технологическом планах. Долгое время они себя оправдывали — страна была закрыта с начала 90-х до конца 2016 года. С приходом к власти Шавката Мирзиеева ситуация поменялась кардинально. Новое правительство взяло курс на экономическое развитие, привлечение иностранных инвесторов и в целом открытость миру. Власти провели множество реформ, направленных в том числе на поддержку бизнеса — к примеру, упростилась процедура открытия компаний для граждан и иностранцев.

Поднять дырявую лодку

Рынок Узбекистана стремительно растет: за последние четыре года ВВП страны увеличился с 4,5% до 6,9%, экономический рост составил 24%. Быстрорастущий рынок похож на прилив — он поднимает все лодки, даже дырявые. Компания, у которой есть потенциал, просто не сможет простаивать на таком рынке.

Плюс еще и в том, что здесь пока почти нет международных гигантов и монополистов, с которыми бесполезно конкурировать. Представительства пока открыли IT-корпорация IBM, нефтегазовые компании «Газпром» и «Лукойл», авиакомпания S7, фармацевтические предприятия вроде «Нижфарм». Международная сеть супермаркетов Carrefour первая из иностранных ретейлеров вышла в Узбекистан. Samsung имеет на территории республики четыре официальных офиса, тогда как его конкурент Apple пока только строит планы на открытие первого.

Материал по теме

В остальном на рынке преобладают компании, имена которых далеко не на слуху. В списке наиболее успешных брендов Узбекистана за 2020 год — продуктово-розничная сеть korzinka.uz, сервис доставки LeBazar.uz и Express 24, магазины по продаже бытовой техники Ishonch и Texnomart. Небольшие локальные игроки получают возможность занять ниши и масштабироваться. Причем часто нет необходимости изобретать велосипед и приносить на рынок что-то необычное — достаточно выявить текущие потребности аудитории и предложить альтернативу конкурентам.

Подобная рыночная ситуация может сыграть новым игрокам на руку, а может — привести к трудностям. С одной стороны, есть возможность занять ниши, которые в других странах уже давно заняты крупными брендами, закрепиться и достичь колоссальных результатов за относительно короткий период. С другой — в Узбекистане далеко не на все привычные нам форматы потребления сформирован спрос. Часто его нужно «выращивать» с нуля, переучивать аудиторию, закреплять новые паттерны поведения.

Материал по теме

Например, если для России уже стало обыденным использование агрегаторов доставки и покупок в один клик через приложения, то в Узбекистане люди все еще предпочитают лично звонить в рестораны и магазины. По данным сервиса доставки еды Bringo, 75% местного рынка занимает доставка, организованная самими ресторанами, и только 10–15% остается за агрегаторами. В Bringo отмечают, что рынок заказа еды показывает рост: в последние пару лет количество заведений с доставкой выросло с 400–500 до более чем 700. За месяц в Ташкенте, столице Узбекистана, совершается в среднем от 150 000 до 250 000 заказов на доставку. Особой популярностью пользуются национальная кухня и фастфуд, но растет и интерес к японской и китайской кухне.

Мы сами готовимся к запуску на рынке Узбекистана весной 2022 года. По нашему опыту, ресторанный бизнес в стране готов вкладываться в агрегаторы, его не пугает даже относительно высокая комиссия в 25%. Причина — ресторанам сложно организовать собственную доставку из-за нехватки курьеров, их низкой подготовки, нежелания носить униформу и так далее.

Как открыть компанию в Узбекистане

Бизнес за границей ассоциируется с большим количеством ограничений и документов. Но в Узбекистане довольно простая процедура открытия юрлица для иностранцев. Все документы оформляются через одно окно — центр государственных услуг при местном Министерстве юстиции. Россиянам этот формат знаком по МФЦ. Таких центров в Узбекистане более 200, они представлены в каждом городе и регионе.

Материал по теме

Для регистрации юрлица необходимы паспорт и устав компании. Также нужно оплатить госпошлину в размере около $25. Процедура открытия занимает 30–60 минут. Система автоматически передаст ваши данные в налоговые органы страны, обращаться в них отдельно не нужно. Здесь же, в центре, можно изготовить печать компании, выбрать банк и открыть расчетный счет.

Всю процедуру можно пройти и онлайн через сайт центра государственных услуг. Всячески поощряется использование именно электронного формата — например, есть скидки на оплату госпошлин.

Какие проблемы могут возникнуть

На растущих рынках, как правило, не хватает инвестиционных ресурсов. Темпы роста и потребности бизнеса обгоняют существующие инструменты финансирования. Частные местные инвесторы не всегда открыты к новому, поэтому придется поискать людей со схожими ценностями.

В Узбекистане имеет смысл вступать в партнерство с уже действующими игроками рынка, локальным средним и крупным бизнесом. К примеру, «Мегафон» зашел на рынок Узбекистана в партнерстве с местным оператором Coscom, а крупнейший украинский онлайн-ретейлер Rozetka — совместно с местной сетью Texnomart.

Материал по теме

Привлечь инвестиции и получить поддержку на старте тут можно и через государственные фонды и проекты. Например, IT-предприниматели с зарегистрированными в Узбекистане юрлицами могут стать резидентами местного IT-парка и иметь доступ к льготам в виде сниженного подоходного налога (7,5%), освобождения от единых социальных выплат и корпоративного налога. Совсем недавно венчурная студия «Иннотех», принадлежащая российской группе Т1, совместно с компанией Uzcard запустила в Узбекистане акселератор для финтех-стартапов.

Нехватка кадров

За ростом не успевают и кадры. Компании, которая открывается в Узбекистане, нужно в короткий срок собрать штат сотрудников, а здесь это непросто. Внутри страны не так много специалистов, знакомых с международным подходом к бизнесу и технологиям.

Материал по теме

Новые компании решают проблему, привлекая экспатов. Основная их часть — выходцы из СНГ: России, Украины, Белоруссии, Казахстана. Но сотрудников в Узбекистан привлечь нелегко — сильны стереотипы о том, что здесь все отстало в развитии на десяток лет, специалист опасается, что не будет расти в профессиональном плане. В страну едут в основном те, кто не очень востребован у себя, либо имеет запрос на высокую зарплату.

Один из вариантов решения проблемы — обучать сотрудников самостоятельно, находя таланты с совпадающими ценностями, которых в процессе работы можно подтянуть до нужного уровня. На заметку: сотрудники здесь привыкли к оплате по ставке, сдельный формат подавляющее большинство не воспринимает вообще.

Менталитет и другие особенности

Как и любые южане, узбеки не торопятся принимать решения и действовать, все происходит размеренно, во время разговора, на встречах. По телефону или в переписке никто ничего не решает — обязателен личный контакт, нужно обсудить и договориться.

Материал по теме

В восточных странах принято изначально давать высокую цену, так как в любое ценообразование заложены торги. Если в России привыкли к дисконту 20–30%, то в Узбекистане вполне можно рассчитывать на двух- и трехэтажный торг. Например, фуд-съемку в Ташкенте нам предлагали сделать за $350, но в ходе разговора удалось снизить стоимость до $100, настаивая на том, что у известных конкурентов цены еще ниже. Для России это непривычно, но снижать цену можно где угодно — с подрядчиками по маркетингу, при покупке оборудования или найме фотографа, даже банки могут пойти на ощутимые уступки.

В Узбекистане практически не пользуются электронной почтой, даже в рабочем формате. Основные вопросы, которые можно решить текстом, решают в мессенджерах. Особенно популярен Telegram.

Материал по теме

Несмотря на то, что в стране развиваются цифровые сервисы, покрытие связи не всегда хорошее, особенно в регионах. Часто бывают ситуации, когда интернет не ловит и смартфоном не воспользуешься. При этом в столице многие платят смартфонами, везде есть терминалы для оплаты.

Важная часть образа жизни — это рестораны. Ресторанный бизнес здесь развит — нормальная практика обедать и ужинать вне дома. Но рестораторам сложно удержать планку и не разочаровать клиентов. В Узбекистане люди с детства привыкли к качественной еде — фермерскому мясу, домашней кухне. Для узбека еда в ресторане — продолжение домашней еды, качество должно быть соответствующим.

Люди знают вкус настоящих продуктов, поэтому сэкономить на сырье не получится. Узбеки привередливы, их никаким маркетингом не заманить в заведение, если не устраивает качество.

В Узбекистане очень развито сарафанное радио — люди охотно делятся рекомендациями со знакомыми. Это может сработать в качестве бесплатной рекламы или, наоборот, нанести большой урон, если клиенты недовольны продуктом или обслуживанием. Потеряв репутацию один раз, ее будет сложно восстановить в дальнейшем.

Мнение редакции может не совпадать с точкой зрения автора

Источник: www.forbes.ru