Каждый человек хочет выглядеть ухоженным и привлекательным в любом возрасте. Красота даётся от природы, а каким будет внешний вид в дальнейшем, зависит от того, как относиться к этому дару природы.
Ежедневный минимальный набор процедур по уходу за собой проводит каждая женщина. Только вот получить желаемый результат, совершая косметические процедуры дома, не всегда удаётся. На помощь приходят салоны красоты. Все процедуры в салоне выполняются квалифицированными специалистами. Они отвечают за безопасность, эффективность и положительный результат работы.
В последнее время растёт число мужчин – клиентов косметических салонов.
Типы салонов
Среди салонов красоты выделяют несколько типов:
- Простые услуги по уходу за волосами можно получить в парикмахерской. Такой салон не потребует больших затрат, но и доходность его невелика;
- В салоне среднего уровня предлагаются не только стрижки, укладки, окрашивание, но и уход за руками – различные виды маникюра. Специальный уход за пальцами ног – педикюр. Здесь можно воспользоваться услугами визажиста, посетить солярий;
- Студия красоты предоставляет услуги премиум-класса. В этом месте работу выполняют известные стилисты и визажисты с большим опытом, получившие награды в профессиональных конкурсах;
Второй тип наиболее перспективный и прибыльный, не требующий колоссальных вложений.
Салон красоты бизнес план с нуля. Бизнес Опыт.
Целевая аудитория:
- салон эконом-класса успешно будет работать в местах большой проходимости людей, которым такие услуги доступны;
- салонам бизнес-класса лучше подойдёт место вблизи предприятий малого и среднего бизнеса, его услуги рассчитаны на работающих здесь клиентов;
- студия красоты VIP-класса будет уместна в престижном районе;
Помещение
Помещение можно выкупить или арендовать. Приобрести недвижимость под салон красоты не всем по силам. Проще взять в аренду, но здесь нет гарантии того, как поведёт себя арендодатель в дальнейшем. Повышение платы или предложение освободить помещение по первому требованию – минусы этого решения.
Дальновидным будет заключение долгосрочного договора с арендодателем. При наличии небольшого начального капитала второй вариант предпочтительнее. Местоположение важно для дальнейшего развития бизнеса. До 90% успеха зависит от удачно выбранного места.
Открывать салон надо в соответствии с теми услугами, которые он будет предоставлять. Необходимо учитывать целевую аудиторию в районе открытия салона.
Место выбирайте подальше от конкурентов. Важно, чтобы оно располагалось в транспортной и пешеходной доступности. Для успешного развития эстетического бизнеса нужна высокая проходимость. Аренда помещения в густонаселённых жилых кварталах способна привлечь большое количество клиентов. Размещение салона рядом с оживлёнными объектами инфраструктуры, вблизи бизнес-центров благотворно скажется на рентабельности заведения.
Требования к помещению
Помещение салона красоты должно соответствовать санитарным нормам и требованиям пожарной безопасности:
- Косметические салоны могут размещаться на первом этаже жилого здания и в цокольном помещении. Они оснащаются автономной системой вентиляции и отдельным входом.
- Обязательно наличие системы водоснабжения, отопления и канализации.
- Освещение и пожарная безопасность в соответствии с нормативами.
- Отделка помещения выполняется из безопасных материалов, должна легко мыться и подвергаться дезинфекции.
Основное помещение в салоне красоты предполагает площадь не менее 14м 2 и вспомогательные зоны по 7м 2 . Если в салоне есть комнаты для парикмахеров, косметологических услуг, кабинет для маникюра и комната визажиста, требуется 120м.
Арендная плата за комфортный салон в проходном месте составит 100 – 150 тысяч рублей.
Оформление документов
Оптимально зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Тогда режим налогообложения будет упрощённым. Следует получить разрешение от Санэпидстанции и от пожарного надзора. Обязательно оформление медицинской лицензии и сертификата соответствия.
Разумнее при составлении перечня услуг салона проконсультироваться с юристом, тогда вы сможете правильно оформить необходимые документы. Затраты на оформление документов – от 15 тыс. рублей.
Ремонт помещения
На ремонт и реконструкцию придётся затратить около 300 000 рублей.
Эти вложения оправданы. Чтобы студия красоты приносила доход, она должна привлекать клиентов. Современное оформление интерьера, приятная атмосфера, создание максимального комфорта и уюта помогут привлечь посетителей.
Оборудование
Перед закупкой оборудования надо определить набор услуг, которые предоставит косметический салон.
Популярны и востребованы следующие процедуры:
- Стрижка, укладка, наращивание и лечение волос;
- Маникюр;
- Педикюр;
- Макияж;
- Косметологические процедуры;
- Эпиляция и депиляция;
- Солярий.
Оснащение для салонов эконом-класса:
- Кресло для клиента;
- Большое зеркало;
- Полочки и столы для инструментов;
- Мойка, совмещённая с креслом.
Для маникюрного кабинета:
- Сиденья для мастера и клиента;
- Столик;
- Ванночки для рук;
- Лампа с УФ-лучами;
- Стерилизатор для инструментов.
Для косметологического кабинета:
- Косметологическое кресло;
- Кушетка;
- Зеркала с подсветкой;
- Шкафчики для инструментов;
- Аппарат для проведения процедур.
Кроме оборудования для кабинетов потребуется стойка администратора, шкафы для одежды. Для удобства клиентов: пуфики, журнальный столик, телевизор. В комнату отдыха персонала закупите мебель, холодильник, микроволновку.
Чтобы качество предоставляемых услуг было на высоте, профессиональное оборудование покупайте у проверенных поставщиков. От этого зависит репутация салона красоты.
Салон обязан использовать проверенные косметические средства. Косметика должна быть натуральной и безопасной. Приобретать можно только продукцию известных марок, предназначенную для профессиональных целей, которая хорошо зарекомендовавших себя на рынке.
Чтобы полностью оборудовать и оснастить салон красоты, придётся вложить 900 тысяч рублей.
Персонал
Для предоставления высококачественных услуг потребуются дипломированные специалисты, мастера высокой квалификации. Все сотрудники обязаны иметь санитарные книжки.
Примерный штат сотрудников салона красоты на начальном этапе:
- Администратор – лицо заведения. В его обязанности входит общение с посетителями, составление графика работы мастеров, учёт вырученных средств, поддержание порядка. Заработная плата – 20-35 тыс. руб.
- Парикмахер-универсал, выполняющий стрижку, укладку, окрашивание, лечение волос. Услуги оцениваются в 25-50 тыс. руб.
- Мастер ногтевого сервиса – 30-60 тыс. руб.
- Визажист – 25-50 тыс. руб.
- Мастер эпиляции – 30-60 тыс. руб.
- Косметолог с дипломом о медицинском образовании – 40-80 тыс. руб.
- Уборщица – 10-15 тыс. руб.
На выплату заработной платы сотрудникам потребуется от 200 000 рублей.
Сформировать и удержать кадровый состав помогут простые правила:
- Создать систему роста для молодых специалистов.
- Дать возможность мастерам постоянно повышать квалификацию.
- Организовывать мастер-классы опытным сотрудникам.
- Рекомендуется владельцам салонов бывать на выставках, чемпионатах, конкурсах, соревнованиях по бьюти-мастерству. На таких мероприятиях можно найти специалиста для своего салона.
Ценообразование
В цены на услугу в салоне входят затраты на материалы, износ оборудования, плата за коммунальные услуги и зарплата мастеру. Помните, что слишком высокая цена отпугнёт клиентов. Наценка не должна превышать 30%.
Средние цены на услуги салона:
- Стрижка – 500-1000 руб.
- Окрашивание – 800-15000 руб.
- Укладка и лечение – 1000-2000 руб.
- Маникюр – 500 -1200 руб.
- Услуги визажиста – 700 -1500 руб.
- Педикюр – 800-1500 руб.
- Солярий – 300-500 руб.
- Депиляция – 200-1500 руб.
- Косметологические процедуры – 1500-10000 руб.
На первых порах не стоит устанавливать слишком высокие цены. Задача салона – привлечь наибольшее число потребителей, получить постоянных клиентов. Но и слишком низкие расценки, отпугнут возможных клиентов. Подозрительно низкая оплата ассоциируется с низкокачественным сервисом.
Рекламная кампания
Яркая вывеска салона – первый шаг к привлечению клиентов. Перед началом проведения рекламной кампании необходимо определиться с целевой аудиторией.
Кому вы будете предлагать услуги:
- Бизнес – леди;
- Женщины со средним достатком всех возрастных групп;
- Только мужчины.
От целевой аудитории будет зависеть направленность рекламной кампании:
- Хорошо работает на привлечение клиентов наружная реклама: световая реклама, афиши, баннеры. Уместно раздавать неподалёку от салона флаеры. Можно оставлять рекламные листовки на столиках близлежащего кафе взамен на информацию об их услугах в салоне.
- Для получения, как можно большего числа постоянных клиентов персонал должен быть приветливым, вежливым, разговорчивым. Это создаёт доверительную, благожелательную атмосферу и желание прийти снова.
- На экране телевизора показывать видеоролики о модных причёсках, новинках маникюра, косметических средствах. Каждые 10-15 минут транслировать видеорекламу самого салона. В конце ролика – напоминание о том, что студия красоты с нетерпением ждёт своих посетителей.
- Действенный способ привлечь людей и получить прибыль – продажа абонементов с возможностью пользоваться следующими услугами со скидкой. Косметический салон при этом получает деньги вперёд. Посетитель должен прийти снова, чтобы воспользоваться следующей услугой. Абонемент на 10 процедур продавать со скидкой на маникюр или педикюр.
- Популярна реклама в сети Интернет. Надо создать сайт салона красоты и разместить на его страницах прайс-лист на услуги, информацию о сертификатах работников, лицензию. Наполнение и ведение сайта поручите профессионалу.
- Самый действенный способ привлечения клиентов – «сарафанное радио». Это бесплатная реклама салона красоты, привлечение новых посетителей через друзей и знакомых, положительный настрой на посещение салона.
- Полезно также проведение различных акций, розыгрышей, конкурсов. Можно дарить маленькие подарки в виде пробников косметики.
На рекламу израсходуется 60 000 рублей.
Окупаемость
Эстетический бизнес пользуется популярностью. Грамотно составленный бизнес-план и продуманная реклама принесут прибыль предприятию. Если правильно выбрано место, подобран высококвалифицированный персонал, проведена рекламная кампания, способная заинтересовать потребителей, то уже через год салон начнёт приносить прибыль до 60 000 рублей в месяц.
Источник: kosmo-dom.ru
Бизнес-план салона красоты
Приведенный бизнес план салона красоты является приблизительным, но вы можете взять его за основу и использовать реальные цифры исходя из ваших реальных условий.
Салоны красоты превратились в привычный элемент быта современных российских горожан. Услуги мастеров по красоте стабильно востребованы.
Годовые обороты рынка салонов красоты — порядка 150 млн. руб. Рост сегмента в последние несколько лет — порядка 10% ежегодно.
Содержание скрыть
Целевая аудитория
Ядро ЦА — женщины в возрасте 15-45 лет. Самая активная возрастная группы — 20-35 лет. В последние годы есть тренд увеличения активности со стороны клиенток пенсионного возраста.
Конкуренция
В отличие от рынка парикмахерских услуг, где присутствует большое количество «серых» игроков, работающих по объявлениям, индустрия салонов красоты — в преобладающей степени «белый» сегмент.
Это связано с тем, что большое количество востребованных услуг невозможно оказывать в домашних условиях или неподготовленном помещении.
Конкуренция между официальными игроками рынка сейчас невелика. Сетевой формат бизнеса и франчайзинг представлены очень слабо, даже в крупных городах-миллионниках. Новые салоны красоты практически гарантированно находят своих клиентов.
Есть вероятность роста конкуренции за счет прихода в Россию европейских сетевых брендов в рамках соглашений по ВТО, но в связи с текущими политическими событиями этого может и не произойти.
Хороший бизнес план салона красоты должен включать ответ на вопрос — как обойти конкурентов?
Помещение
Помещение для салона красоты должно соответствовать ряду требований СЭС, а именно:
- размещение — на этажах, начиная с первого, и выше
- системы водоснабжения и водоотведения должны быть исправны
- необходима система вентиляции, независимая от общедомовой
- обои — не использовать, либо только виниловые
- площадь зала обслуживания — из расчета не менее 7 кв.м. на одно рабочее место мастера
Главное требование Пожарного надзора — огнетушитель у входа в помещение (в углу).
Для открытия небольшого салона красоты (2 мастера) понадобится помещение общей площадью 40 кв.м. Его структура может выглядеть так:
- зал обслуживания (18 кв.м.)
- прихожая и зал ожидания (12 кв.м.)
- склад (4 кв.м.)
- раздевалка для сотрудников (4 кв.м.)
- душевая и санузел (2 кв.м.)
Аренда помещения в 40 кв.м. обойдется в 40-50 тыс. руб. (Москва), 25-30 тыс. руб. (регионы).
Вложения в ремонт и обустройство мебелью: 300-320 тыс.
Расходы на помещение в первый год бизнеса: 780-810 тыс. (Москва), 600-620 тыс. (регионы).
Оборудование
Комплект оборудования для небольшого салона красоты может выглядеть так:
- гидравлические кресла (2 шт): 20 тыс. руб.
- ультрафиолетовый прибор для стерилизации: 5 тыс.
- бойлер для нагрева воды (используемой мастером): 5 тыс.
- инфракрасный завиватель (2 шт.): 20 тыс.
- щипцы для волос (2 шт.): 4 тыс.
- машинка для стрижки волос: 5 тыс.
- холодильная камера для косметики: 10 тыс.
- пылесос: 7 тыс.
- фены (2 шт.): 4 тыс.
Расходы на оборудование: 80 тыс. руб.
Персонал
Большинство салонов красоты работает по 12 часов (например, с 8:00 до 20:00). В штатное расписание войдут:
- 2 мастера на полную ставку, зарплата — 60-65 тыс. (Москва), 40-45 тыс. (регионы)
- 2 мастера на полставки
- охрана («тревожная кнопка»): 20 тыс. в месяц
- бухгалтерия: 5 тыс.
- уборщик: 10 тыс.
Годовые расходы на персонал (к зарплате штатных сотрудников добавятся выплаты в ПФР и ФСС): 3,2-3,4 млн. руб. (Москва), 2,3-2,4 млн. (регионы).
Подход к рекламе салона красоты зависит от вашего позиционирования на рынке. Если вы ориентируетесь на клиентов, проживающих в непосредственной близости, рекомендуем сосредоточить свои усилия на поиске эффективных форматов наружной рекламы.
Если же вы продвигаете уникальную услугу, ради которой люди будут готовы поехать к вам на другой конец города, то обратите внимание на социальные сети и поисковые системы. Социальные сети в данном сегменте бизнеса предпочтительнее.
Оптимальный рекламный бюджет: 20-30 тысяч рублей в месяц. После того, как сфоромируется ядро постоянных клиентов салона красоты, расходы на рекламу можно будет постепенно сократить.
Необходимые документы
Лицензий и разрешений на открытие салона красоты получать не нужно. Бизнес можно вести как ИП. Стоимость оформления свидетельства в налоговой — около 2 тыс. руб.
Иногда к салонам красоты (позиционирующим себя отдельно от парикмахерских, студий загара и иных смежных заведений) проявляет повышенный интерес Пожарный надзор.
Это связано с двумя причинами. Во-первых, в салонах красоты чаще, чем в других подобных заведениях, используются легковоспламеняющиеся материалы (косметика на спирту, растворители для лака и т. д.).
Во-вторых, в интерьере салонов красоты, как правило, чаще используется иллюминация под высоким напряжением — гирлянды, лампы, неоновые ленты и т. д.
Поэтому, на случай визита инспекторов рекомендуется держать под рукой журнал о проведении противопожарного инструктажа персонала. Сделать его могут в специализированных фирмах (услуга стоит около 3 тыс. руб.).
Сколько можно заработать
Основные расходы в первый год запуска бизнеса (помещение, персонал, оборудование, мебель): 4-4,2 млн. руб. (Москва), 2,9-2,1 млн. (регионы).
- закупка косметических средств: 150-170 тыс. (в год)
- оплата воды, электричества: 120-150 тыс.
Итого расходов в первый год: 4,2-4,4 млн. руб. (Москва), 3,1-3,3 млн. (регионы).
Средняя по рынку посещаемость салонов красоты: 5-6 человек на 1 мастера в день. В нашем случае — 10-12 клиентов в день.
Средний чек: 1400-1500 руб. (Москва), 1000-1100 руб. (регионы).
Ожидаемая месячная выручка: 500-540 тыс. (Москва), 300-320 тыс. (регионы).
Рентабельность бизнеса в первый год: 15-30%. После того, как окупятся расходы на ремонт, оборудование и мебель: 25-40%.
Источник: www.jetbusiness.ru
Как открыть салон красоты и во сколько это обойдется: бизнес-план 2021
Не секрет, что каждый человек стремится выглядеть красиво. Как женщины, так и мужчины с каждым годом все чаще прибегают к услугам индустрии красоты: это поспособствовало открытию огромного количества различных салонов.
Открыть собственный салон — значит, получить возможность создать прибыльный бизнес. Однако не все так просто: владельцы салонов красоты сталкиваются с высокой конкуренцией. В любом городе, почти на каждой улице можно встретить салоны и парикмахерские на любой вкус. Итак, во сколько обойдется открытие собственного салона, и каким должен быть эффективный бизнес-план?
Начало
Прежде всего определитесь, какой салон вы хотите открыть. По количеству услуг и ценовому сегменту они делятся на три вида:
Салоны эконом-класса предоставляют самые простые услуги по низким ценам: для начинающих предпринимателей это самый выгодный вариант. Почему? Расходы по их содержанию достаточно низкие: скромный дизайн, недорогие помещения для аренды, небольшое количество рекламы. Такие салоны лучше открывать в небольших городах.
Салоны бизнес-класса предлагают более широкий спектр услуг: массаж, солярий, косметологические услуги, а также спа-процедуры. В основном такие заведения располагаются в торговых центрах или элитных районах. Безусловно, на поддержание подобных сооружений тратится гораздо больше средств.
Салоны премиум-класса — самые дорогие и весьма малопосещаемые: их клиентскую базу составляет ограниченный круг людей. Чаще всего такие салоны открывают известные мастера. Перед началом оказания услуги клиент может получить полноценную консультацию о создании модного образа. Как правило, стоимость услуг в таких салонах крайне высока, как и качество обслуживания.
Анализ рынка и конкурентов
В первую очередь стоит проанализировать, что является наиболее популярным в современной индустрии красоты. Подумайте о своих потенциальных клиентах: в основном, услугами салонов красоты пользуются люди в возрасте до 50 лет, со средним и высоким уровнем доходов.
Более того, 70-75 % клиентов составляют женщины. Так как остальную часть клиентов будут составлять мужчины, пожилые люди и подростки, то стоит подумать, что может заставить их прийти к вам.
Стоит уделить внимание и анализу конкурентов, которые располагаются в радиусе 500 метров от вашего салона. Проанализируйте их преимущества и недостатки, а также постарайтесь узнать расценки.
Чтобы набрать приличную клиентскую базу, установите недорогие цены на услуги. Также подумайте о том, что именно вы сможете предложить. В прайс вашего салона должны быть включены основные услуги:
- маникюр и педикюр;
- уход за волосами;
- коррекция бровей;
- эпиляция.
Оцените все риски
Продуманный бизнес-план должен включать в себя пункт о возможных рисках: вы должны быть готовы к трудностям, с которыми можете столкнуться. К внутренним рискам относятся следующие факторы:
- некомпетентный персонал;
- текучка кадров;
- кража имущества;
- неэффективная реклама.
К внешним рискам следует отнести появление новых конкурентов и снижение платежеспособности населения. Продумайте, как можно было бы предусмотреть или избежать проблем в подобных вопросах.
Выбор подходящего места
Еще один важный момент — выбор подходящего места для открытия салона. Не нужно думать, что больше прибыли будет приносить заведение, расположенное в центре города или в торговом центре: популярности это не прибавит, а стоимость аренды будет намного выше.
Лучшим местом для открытия салона является помещение рядом с жилым комплексом или новостройками. Салон должен располагаться так, чтобы до него было удобно добраться — рядом с транспортной развязкой. В такой ситуации помещение на первом этаже площадью от 80 до 150 кв. м. будет идеальным вариантом.
В маленьком городке лучше не открывать большую студию: вам вполне будет достаточно небольшой парикмахерской.
Стартовый капитал
Обязательно подсчитайте будущие расходы: проанализируйте, сколько средств уйдет на аренду, ремонт помещения, покупку мебели и другие этапы подготовки салона к открытию. Если вы делаете первые шаги в бизнесе, лучше вначале открыть небольшую студию, а после того как бизнес наберет обороты, расширить ее. Приблизительные стартовые вложения в таком случае составят около 1,5 млн. руб. Если вы готовы открыть салон бизнес или премиум-класса, то рассчитывайте на более крупную сумму.
Самым затратным этапом оформления является дизайн, ремонт и покупка мебели. Вся планировка должна создаваться с учетом архитектурных и санитарно-эпидемиологических норм: если их не учесть, вы будете вынуждены снова тратить деньги и переделывать все для получения разрешения.
Не забудьте установить уровень заработной платы для работников, в том числе оклад, налоги и страховые взносы.
Создание коллектива
То, насколько будет популярен ваш бизнес, большей частью зависит от людей, которые будут работать в вашем салоне красоты. Ваши подчиненные должны быть опытными сотрудниками: их образование должно подтверждаться сертификатом или дипломом. Стоит также обратить внимание на личные качества работников: дружелюбие, терпение и умение находить общий язык.
Не стоит экономить на персонале и набирать мало сотрудников. Если каждый рабочий будет отвечать за выполнение огромного количества задач, это плохо отразится на качестве вашего сервиса. Позаботьтесь о том, чтобы в коллективе был бухгалтер, уборщица и администратор. Продумайте, в чем будут заключаться их обязанности, и каким будет рабочий график.
Подготовка документов
Открытие бизнеса в индустрии красоты требует официального оформления. Чтобы ваш салон красоты начал свою деятельность, нужно зарегистрироваться как частный предприниматель и выбрать систему налогообложения УСН или ЕНДВ. Вам также нужно будет оформить пакет документов:
- договор на аренду (или свидетельство о праве собственности);
- договоры с коммунальными службами;
- заключение СЭС и МЧС.
Если вы собираетесь оказывать косметологические услуги, влияющие на кожный покров, то для работы вам потребуется медицинская лицензия. Для ее получения предприниматель должен иметь медицинское образование и опыт работы.
Оборудование салона, которое отмечено как медицинское, должно быть зарегистрировано и иметь соответствующие сертификаты. Все мастера должны быть официально трудоустроены и иметь медицинские и санитарные книжки.
Рекламная компания
Когда все сделано (в том числе проведен ремонт в новом салоне, наняты мастера, создан прайс и оформлена бизнес-стратегия), самое время привлечь клиентов. Если ваш бюджет ограничен, попробуйте самый бюджетный (но не менее эффективный) вид рекламы: интернет-маркетинг.
Попытайтесь создать собственный сайт в социальных сетях: клиенты оценят, если там будет находиться подробная информация о всех услугах и расценках. Также привлечь целевую аудиторию можно при помощи информации о скидках и подарочных сертификатах. Создайте свой фирменный логотип, разработанный профессиональным дизайнером.
Итог
Несомненно, бизнес в индустрии красоты требует больших вложений. Согласно исследованиям, в первый год работы прибыль может составить 20-30 %, а в дальнейшие годы — значительно вырасти при умелом руководстве.
Для полноценного успеха вы должны быть уверены в своих силах и организаторских навыках. Помните: основной успех зависит от двух факторов — профессионализма сотрудников и месторасположения салона.
Источник: businessman.ru
