Как уже отмечалось ранее, в рыночной экономике строительная организация как предпринимательская структура не сможет добиться стабильного успеха, если не будет четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию как о состоянии строительного рынка, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях. Рабочим документом, раскрывающим перспективу хозяйственной деятельности фирмы на ближайший и отдаленный периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов, является бизнес-план.
Бизнес-план описывает основные аспекты будущего коммерческого предприятия, анализирует проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем.
Бизнес-план помогает строительной организации:
— определить конкретные сферы деятельности и направления своего развития;
— определить целевые рынки строительной продукции и ее место на этих рынках;
— сформулировать долговременные и краткосрочные цели, стратегии и тактики их достижения;
Как устроена моя строительная компания
— рассчитать ожидаемые финансовые результаты деятельности,
— определить состав маркетинговых мероприятий по изучению рынка, рекламы, ценообразованию;
— оценить материальное и финансовое положение фирмы и соответствие этого положения достижению поставленных целей,
— оценить соответствие кадров фирмы задачам, поставленным в ее планах;
— предусмотреть трудности и «подводные камни», которые могут помешать выполнению намеченных целей и задач.
Каждая задача плана может быть решена только во взаимосвязи с другими. Основной центр бизнес-плана — концентрирование финансовых ресурсов. Именно бизнес-план является важным средством для увеличения капитала организации.
Бизнес — план ориентирован не только на внутрифирменного пользователя, но и на внешнего. Он может быть использован для привлечения инвесторов, кредиторов и деловых партнеров. Главное назначение бизнес-плана в этом случае — привлечь внимание, например, потенциального инвестора и вызвать его интерес к рассматриваемому проекту. Бизнес план служит основой бизнес-предложений строительной организации при проведении переговоров или торгов с заказчиками.
При составлении бизнес-плана, ориентированного на внешнего пользователя, желательно придерживаться следующих правил:
— бизнес — план должен быть кратким (15—20 стр.);
— начало бизнес-плана не должно быть перегруженным;
— не должно быть общих и расплывчатых формулировок;
— сведения, приведенные в бизнес-плане, не должны быть недостоверными или приукрашенными.
Последний принцип связан с тем, что при заинтересованности инвесторов в проекте данные в бизнес-плане будут неоднократно проверены.
Структура бизнес-плана не является жестко регламентированной как в России, так и за рубежом. Состав его и степень детализации зависят от объемов производства, характера сооружаемых объектов, размера предполагаемого рынка сбыта, наличия конкурентов и перспектив развития организации.
Для разработки стратегии развития крупной фирмы составляется развернутый бизнес-план. Фирмы, работающие в стабильной ситуации и производящие продукцию (работы, услуги) для достаточно устойчивого рынка при росте объемов производства, разрабатывают бизнес-план, направленный на совершенствование производства и поиск путей снижения его издержек. Однако все эти фирмы постоянно разрабатывают мероприятия по модернизации производимой ими продукции (работ, услуг).
В общем виде бизнес-план состоит из следующих разделов
1. «Возможности фирмы (резюме)». Объем данного раздела не должен превышать нескольких страниц. Текст должен быть понятен, предельно прост, лаконичен и содержать описание ключевых моментов, которые позволят лицам, принимающим решения, сформировать свое отношение к предлагаемым проекту, работе, услуге.
В целом раздел должен дать ответы будущим заказчикам строительной организации или кредиторам (в том числе и ее акционерам) на вопросы: «Что они получат при успешной реализации бизнес-плана?» и «Каков риск по нерациональному использованию денег?».
В разделе определяются все направления деятельности организации, целевые рынки по ним и место организации на этих рынках, цели по каждому направлению и стратегии их достижения. По каждой стратегии определяется перечень необходимых мероприятий и назначаются ответственные лица. Указывается, чем будет заниматься фирма в планируемом периоде, какие средства потребуются для этого и где их планируется получить, в чем заключается конкурентоспособность продукции (работ, услуг) строительной организации, какие объемы работ прогнозируются на ближайшие годы и каковы планируемые затраты, выручка и прибыль от их реализации. В этом же разделе приводятся характерные условия работы организации, данные об ее создании и регистрации, а также телефоны руководителей.
2. «Виды продукции (работ и услуг) «. В разделе дается описание существующей и новой номенклатуры строительной продукции (работ и услуг), которую строительная организация может предложить заказчикам (застройщикам) и которая должна стать основой ее бизнеса, разъясняется, в чем состоит основное преимущество предлагаемых организационно-технологических решений по строительству зданий и сооружений, какими патентами или авторскими свидетельствами они защищены, возможности усовершенствования и внесения изменений в организацию и технологию строительного производства с учетом специфики возводимых объектов и условий производства работ на них.
Кроме того, в этом разделе приводятся стоимостные показатели продукции (работ и услуг).
3. «План маркетинга». В данном разделе дается оценка рыночных возможностей строительной организации. Он состоит из нескольких частей.
Первая часть предполагает описание существующей ситуации на строительном рынке: структура рынка; анализ инвестиционного спроса; емкость рынка; структура текущего спроса на строительную продукцию и перспективу его изменения; доли рынка, контролируемой организацией; заключение о необходимости освоения новых рынков; меры по расширению сферы влияния и др.
Во второй части раздела необходимо дать описание существующей конкуренции на рынке:
— основные предприятия-конкуренты, работающие на рынке, их продукция, конкурентные преимущества, стратегия и тактика;
— тип конкуренции (по номенклатуре продукции, работ и услуг, или сегменту рынка);
— важность существующего или предполагаемого рынка для конкурентоспособности организации;
— препятствия при освоении рынка;
— законодательные ограничения и прогнозируемые изменения в законодательных требованиях;
— факторы обеспечения успеха на рынке.
Для оценки своих сравнительных преимуществ необходимо привести сведения о достоинствах и недостатках организации и технологии производства работ, используемых конкурентами, цены на выполняемые ими работы, информацию об «имидже» организаций-конкурентов.
Анализируя условия конкуренции на рынке, надо стремиться учесть все факторы, влияющие на спрос заказчиков, и постараться убедить их в выгоде своих предложений.
В третьей части раздела необходимо привести результаты анализа конкурентных качеств строительной продукции (работ и услуг) организации, которые оказывают значительное влияние на разработку ценовой и сбытовой стратегии маркетинга и используются при формировании плана производства.
Анализ конкурентоспособности строительной продукции (работ и услуг) проводят, как правило, по показателям потребительских качеств и стоимостным показателям. Сопоставление продукции (работ и услуг) с имеющимися аналогами определяет ее место среди них.
В четвертой части приводится описание ценовой стратегии организации В качестве варианта стратегии ценообразования можно использовать следующие подходы:
— высокое качество — высокая цена;
— цена в зависимости от цен организаций-конкурентов;
— низкие производственные издержки — низкая цена-
Выбор методики ценообразования определяют в основном два фактора: тип рынка (рынок свободной конкуренции, олигополистический рынок, монополистический рынок); характер целей организации (максимизация текущей прибыли, завоевание определенной доли на рынке, завоевание лидерства на рынке по качеству продукции, работ, услуг и др.).
В пятой части раздела формируется план сбыта строительной продукции (работ и услуг) организации. В нем описывается:
— стратегия проникновения на рынок;
— стратегия приобретения (других предприятий и организаций);
— стратегия предоставления прав другим организациям;
— схемы распространения продукции (работ и услуг), главным образом путем заключения договоров подряда непосредственно в ходе переговоров с заказчиками либо путем участия в подрядных торгах.
В шестой части раздела обосновывается выбор вида рекламы (информационная, избирательная, сравнительная и т.д.) и форм работы с общественностью (упрочения «имиджа» организации).
4. «План производства». Главная задача раздела — описание подготовленности строительной организации с производственной и технологической стороны. Этот раздел должен, кроме того, показать заказчиками, что организация в состоянии выполнить принятые на себя обязательства по договорам подряда.
При разработке раздела необходимо ответить на следующие основные вопросы:
— какова производственная мощность организации,
— какими основными фондами она располагает для производства работ;
— где, у кого и на каких условиях будут закупаться материалы, детали, конструкции и другие материальные ресурсы;
— каковы источники привлечения строительной техники и оборудования, структура персонала и виды затрат на него;
— потребное количество энергии, сжатого воздуха, пара и других энергетических ресурсов;
— перечень услуг сторонних организаций,
— объем внутренних и внешних перевозок по всем видам транспорта;
— затраты на производство и реализацию продукции (работ и услуг). Важным составляющим раздела является описание порядка осуществления планирования и контроля производства.
5 «Организационный план». В разделе характеризуется организационная структура строительной организации, а также сведения о персонале, работающем в ней, выделяются следующие вопросы:
— организационная схема управления фирмой;
— состав подразделений и их функции;
— организация координирования и взаимодействия служб и подразделений фирмы;
— потребность в кадрах по профессиям,
— форма привлечения к труду (постоянная работа, совместительство);
— заработная плата по профессиям;
— вид специальной подготовки, требующийся для работников фирмы;
— режим труда и сменяемость рабочей силы на фирме;
— общие сведения об управленческом персонале (возраст, образование, владение акциями фирмы, опыт работы, достоинства и недостатки);
— система стимулирования труда управленческих работников;
— кадровая политика фирмы (принципы отбора сотрудников, принципы найма, создание системы планирования профессиональной подготовки, повышения квалификации и переподготовки кадров и др.).
В этом или в самостоятельном разделе приводятся информация о правовом обеспечении деятельности строительной организации: дата создания и регистрации, кем и где зарегистрирована, учредительные документы, адресные данные, форма собственности, информация о пайщиках (акционерах) с указанием доли в акционерном капитале; копии лицензий на виды деятельности (свидетельства о допуске СРО), копии соглашений и договоров с другими организациями и заказчиками по видам деятельности и другие документы.
6. «Оценка рисков и страхование. Задачи данного раздела — определить возможные риски на пути реализации намеченных целей, указать пути реализации намеченных целей, указать вероятности их возникновения и ожидаемого ущерба, дать перечень организационных мероприятий по их профилактике и нейтрализации, представить программу и документы страхования от рисков.
7. «Финансовый план. Данный раздел бизнес-плана просчитывается по результатам прогноза производства и реализации продукции (работ и услуг).
Он посвящен оценке потенциала фирмы и планированию финансовой деятельности с целью достижения жизнеспособности фирмы и эффективного использования имеющихся денежных средств. При разработке финансового плана должны быть учтены характеристики и условия среды, в которой развивается деятельность строительной организации: налоговая среда, изменение курса валют, дифференцированная инфляционная характеристика среды и др.
Финансовый план включает документы:
— оперативный план (отчет), отражающий результаты взаимодействия фирмы и ее целевых рынков по каждому направлению деятельности, виду продукции (работ и услуг) за определенный период. Совокупность показателей, представленная в оперативном плане, позволяет продемонстрировать руководству фирмы, какая доля рынке занята ею по каждому виду продукции (работ, услуг) и какую предполагается завоевать в перспективе;
— план (отчет) доходов и расходов, отражающий операционную деятельность фирмы в текущий период, С помощью этого документа можно определить размер получаемой прибыли в определенный период времени;
— план (отчет) движения денежных средств, показывающий формирование и отток денежной наличности, а также остатки денежных средств фирмы в динамике от периода к периоду;
— балансовый отчет (план), отражающий финансовое состояние фирмы на конец рассчитываемого периода времени, из анализа которого можно сделать вывод о росте активов и об устойчивости финансового положения предприятия в конкретный период времени.
8. «Стратегия финансирования». Раздел включается в бизнес-план при принятии решения о расширении строительной организации. При составлении этой части бизнес-плана рассматриваются следующие вопросы: средства, необходимые для реализации предлагаемого проекта; источник инвестиций; сроки окупаемости и размеры ожидаемой прибыли от реализации проекта
Бизнес-план является сложным по структуре документом. Его параграфы и разделы должны охватывать все аспекты деятельности строительной организации. Однако даже идеально составленный бизнес-план не гарантирует его безукоризненного исполнения. Поэтому, необходимы систематический контроль и корректировка бизнес-плана при сохранении намеченных целей.
1. Горемыкин Ю.Н., Бугулов Э.Р., Богомолов А.Ю. и др. Планирование на предприятии. Учебник. – М.: Инф. изд. дом «Филипь», 2000г. – 328с.
2. Егоров Ю.Н., Валакута С.А. Планирование на предприятии. – М.: ИНФРА – М.2001-176с.
3. Бухалов М.И. Планирование на предприятии: Учебник. – 3-е изд. испр. и доп. – М.: ИНФРА-М.2007.-416с. (Высшее образование)
4. Лисичкин В.А., Квальский М.Н. Организация управления строительством в капиталистических странах. – М.: Стройиздат., 1987.-296с.
5. Экономика строительства: Учебник/Под общей ред. И.С. Степанова. – 3-е изд.доп. и перераб. – М.: Юрайт-Издат, 2006.-620с.
6. Бизнес-планирование: учебник / Под ред. В.М. Попова, С.Н. Ляпунова и С.Г.Млодика. – 2-е изд. перераб. и доп. — М.: Финансы и статистика, 2008.-816с.
7. Бузырев В.В. Планирование на строительном предприятии: учебник/ В.В. Бузырев, Е.В. Гусев, И.П. Савельева, И.В. Федосеев; под общ. Ред. В.В.
Бузырева. – М: КНОРУС, 2010. – 536с.
8. Акофф Р.Л. Планирование в больших экономических системах: пер. с англ. М.: Советское радио, 1972-326с.
9. Румянцева Е.Е. Новая экономическая энциклопедия. З-е изд. – М.: ИНФРА – М, 2008 – 826с.
10. Экономика предприятия: Учебник/ Под ред. Проф. О.И.Волкова. – М.: ИНФРА-М. 1997-416с.
Источник: studopedia.su
Бизнес-план строительной компании
Капиталовложения в строительную компанию: 14 600 000 руб.
Срок окупаемости: 18-30 месяцев
Уровень рентабельности: 25-30%
Строительство будет востребованной услугой в любое время, и спрос на нее растет с каждым годом.
Но, как и любой другой бизнес, он имеет свои нюансы, именно поэтому важно на первом этапе составить грамотный бизнес-план строительной компании.
И для составления этого важного документа можно привлечь опытных экономистов и юристов, но все же правильнее будет попытаться вникнуть во все моменты самостоятельно.
Конечно, обращение к профессионалам необходимо, ведь строительный бизнес, помимо прибыльности, имеет еще и высокую и довольно сильную конкуренцию, поэтому малейшая ошибка будет стоить вам больших денег.
Бизнес-план строительной компании: планирование проекта
Любой бизнес-план для строительной компании начинается с планирования.
На этом этапе вам необходимо определиться с целями и видами работ, которые вы будете выполнять, а также с тем, как вы будете продвигать свой бизнес, чтобы найти клиентов.
Резюме
При написании бизнес-плана необходимо включить следующие параметры: где, кто и почему вы открываете строительную компанию.
Среди заявленных целей и задач вашего бизнеса могут быть:
- предоставление строительных услуг различного характера физическим и юридическим лицам;
- непосредственное получение прибыли от деятельности строительной компании;
- Создание высокорентабельного бизнеса;
- Обеспечение населения рабочими местами.
Услуги, которые может предоставлять строительная компания
Для того чтобы создать строительную компанию, которая как можно быстрее возвращает вложенные средства, необходимо предоставлять более широкий спектр услуг, помимо строительства зданий и сооружений, а также стандартных работ.
Это может включать следующее:
- доставка строительных материалов на саму строительную площадку;
- малярные, штукатурные, плиточные работы;
- реконструкция и косметический ремонт
- дизайн и проектирование;
- сантехнические и электротехнические работы.
Однако это не означает, что вы должны с самого начала хвататься за все виды услуг.
В любом случае, опытные строители рекомендуют сосредоточиться на качестве работ.
А со временем, по мере роста вашей строительной компании, вы сможете расширить перечень выполняемых вами работ.
Маркетинговый анализ
В настоящее время рынок строительных услуг пользуется высоким спросом.
Специалисты говорят, что клиенты не только сами вводят здания в эксплуатацию, но и ищут компании, которые могут устранить и исправить прошлые ошибки.
Также высокий спрос обоснован тем, что на территории бывшего Советского Союза существует множество зданий, которые нуждаются не только в капитальном ремонте, но даже в сносе.
А в крупных городах модно строить деловые и торгово-развлекательные центры.
Стоит также отметить, что клиенты не будут строить или ремонтировать свои помещения самостоятельно, поэтому потребителям нужны строительные компании с развитой инфраструктурой и высококвалифицированными работниками.
Особую нишу занимают владельцы квартир в новостройках.
Они ищут опытных строителей, которым можно доверить планировку помещения и, конечно, его завершение.
Чтобы расти в этой отрасли, ваша компания должна идти в ногу с продуктовыми и технологическими инновациями на строительном рынке.
Поиск помещения под офис
Бизнес-план строительной компании предполагает поиск помещения и его оснащение. Важно сделать в нем хороший ремонт, чтобы не быть «сапожником без сапог».
Мебель и офисное оборудование, которые вам понадобятся:
- стол и стулья;
- картотеку;
- телефон;
- персональный компьютер;
- планшет;
- принтер и факсимильный аппарат.
Закупка необходимого оборудования и инструментов
Для открытия крупного бизнеса бизнес-план должен предусматривать покупку собственного оборудования и инструментов.
Это включает в себя:
- краны;
- бульдозеры;
- бетоносмесители;
- домкраты;
- отвертки;
- роторные молотки;
- бензопилы;
- сверла;
- молотки;
- другие.
Подбор персонала
Здесь должны работать только высококвалифицированные рабочие, чтобы обеспечить качественное выполнение строительных работ.
Прежде всего, вам необходимо собрать команду, в которую входят каменщики, отделочники, электрики, сантехники и плотники.
По мере роста вашего бизнеса вам понадобятся плиточники, штукатуры, монтажники окон и кровельщики.
Кстати, иметь в штате дизайнера и архитектора не только удобно, но и экономически выгодно.
Также должен быть офисный персонал: секретарь, юрист и бухгалтер.
На начальных этапах последние два не могут нанимать, а просто прибегают к их услугам за плату.
Если вы не будете рекламировать свою строительную компанию, вы вряд ли найдете клиентов.
Это могут быть как частные лица, которым требуется строительство и ремонт частных домов, так и различные компании.
Поэтому вы можете использовать следующие методы продвижения:
- Прежде всего, создайте свой официальный сайт и, если хотите, аккаунты в социальных сетях.
Разместите всю необходимую информацию, виды услуг и прайс-лист. - Раздавайте визитки и листовки в магазинах строительных материалов и своим друзьям.
- вывесить рекламные щиты и баннеры по всему городу и связаться с местной прессой.
- Дайте рекламу на местном радио.
Разработка собственного логотипа и пошив униформы для своей команды также является важным моментом, подчеркивающим значимость вашей компании.
Регистрация строительной компании и вступление в СРО
В зависимости от предоставляемых вами услуг и масштаба вашей строительной компании, вы можете выбрать ее организационно-правовую форму.
Это может быть индивидуальное предпринимательство (ИП) или общество с ограниченной ответственностью (ООО).
Затем выберите систему налогообложения: ЕНВД, патент или упрощенная система.
Наиболее приемлемым для вас будет последний вариант.
С 2010 года лицензирование строительных и ремонтных работ отменено, но вместо регистрации вы должны вступить в саморегулируемую организацию (СРО).
Этот процесс не распространяется на строительство 1-3-этажных домов, мелкий ремонт и установку легких предметов.
Бизнес-план строительной компании: реализация проекта
Календарный план открытия строительной компании
При правильном планировании это предприятие занимает около четырех месяцев, в течение которых у вас будет время зарегистрировать свой бизнес, найти хороший офис, приобрести все необходимое оборудование, нанять квалифицированный персонал и привлечь рекламную компанию.
Более быстрая реализация бизнес-плана строительной компании может быть достигнута, если задействованные люди будут отвечать за каждый этап.
Бизнес-план строительной компании: финансовый аспект
Расчет расходов на открытие
При составлении бизнес-плана строительной компании важную роль играет расчет финансовых показателей, а именно вложение стартового капитала.
«Львиная доля инвестиций — это приобретение оборудования и машин.
Вариант — взять его в аренду, но это нецелесообразно, так как расходы за год составят большую сумму по сравнению с суммой покупки.
| Регистрация и лицензирование | 60 |
| Вступительные взносы СРО | 500 |
| Ремонт и приобретение офисного оборудования | 200 |
| Приобретение необходимого оборудования и техники | 12 000 |
| Приобретение инструментов | 1 000 |
| Приобретение транспортного средства (газель) | 400 |
| Реклама и пошив одежды для бригады | 300 |
| Непредвиденные расходы | 200 |
Таким образом, для составления бизнес-плана строительной компании вам потребуется более 14 600 000 рублей.
Эта сумма является приблизительной, так как возможно, что некоторые статьи расходов будут еще выше.
Ежемесячные расходы на ведение строительного бизнеса
Помимо капитальных затрат, вашей строительной компании необходимы финансы для поддержания бизнеса.
Приблизительные цифры приведены в таблице ниже:
| Аренда офисов и складских помещений | 70 |
| Заработная плата офисного персонала | 120 |
| Заработная плата для бригады (на 15 человек) | 700 |
| Коммунальные платежи и горюче-смазочные материалы | 25 |
| Прочие расходы | 15 |
Таким образом, ежемесячно на ведение бизнеса придется тратить около 930 000 рублей.
Это также значительная сумма, поскольку большая ее часть идет на оплату труда строительной бригады.
Бизнес-план строительной компании: расчет доходов и рентабельности
Прежде чем говорить о доходности и прибыльности компании, необходимо спрогнозировать количество и стоимость полученных заказов.
Ниже приведены примеры затрат на оплату труда и услуг:
| Разработка архитектурных и инженерных проектов и Индивидуальные дизайнерские решения для квартир и домов | 60 000 |
| Ремонт дома | 200 000 |
| Роскошный ремонт | 500 000 |
| Строительство дома (коттеджа) | 2 000 000 |
| Коммерческая реконструкция | 400 000 |
Например, если вы получаете ежемесячный доход в размере 1 500 000 рублей, вы можете получить следующую прибыль
1 500 000 — 930 000 = 570 000 рублей.
Налог на прибыль составляет 15% (если вы выбрали упрощенную систему налогообложения), и тогда прибыль в месяц составит 484 500 рублей.
Зная эти приблизительные цифры, вы можете понять, насколько быстро окупится открытие строительной компании.
И это будет продолжаться около двух с половиной лет.
Но этот период вполне можно сократить до полутора лет, если большинство заказов приходится на весну и лето, когда люди предпочитают делать ремонт.
Примерный уровень рентабельности составляет 25-30%.
Но, к сожалению, зимой он может снизиться до 15%.
Это связано с тем, что в этот сезон количество заказов падает.
Как правильно управлять строительной компанией и каковы обязанности владельца бизнеса, объясняют в видеоролике:
Риски и трудности строительного бизнеса
Помимо финансовых расчетов, которые вы включите в бизнес-план строительной компании, необходимо также просчитать возможные риски.
К ним относятся:
- высокий уровень конкуренции;
- неквалифицированный персонал и человеческий фактор;
- рост цен на строительные материалы и оборудование;
- отсутствие заказов;
- язвительность конкурентов.
Строительный бизнес достаточно прибылен, но это также сложный бизнес, требующий огромной отдачи не только от владельца, но и от самих работников.
В конце концов, именно от их работы зависит, останутся ли клиенты довольны или нет.
Но даже в этом случае правильно составленный бизнес-план для строительной компании — это уже половина успеха.
И тогда вы сможете не только окупить свои инвестиции, но и приумножить их.
Похожие:
- Вязание как бизнес, преимущества, стартовые вложения в бизнес
- Как открыть Дизайн-студию Интерьера с нуля в 2023
- Бизнес-план рекламного агентства: образец с расчетами и финансовой моделью
- Готовый бизнес-план сельского хозяйства
- Бизнес на аренде строительного инструмента: с чего начать, сколько можно заработать
- 100 лучших Бизнес идей на дому в 2023 году – Топ 100
Источник: blog-invest.online
Строительство
Бизнес планы в недвижимости, строительстве и дизайне за год.
Строительный бизнес – сложная деятельность
Вопрос жилья – один из самых сложных в жизни каждого современного человека. Бизнес в этой сфере является одновременно прибыльным, рискованным и требующим значительных капиталовложений. Речь идет не только о бизнес плане строительной компании или возведении таких сложных дорогостоящих объектов, как ледовый дворец или арт-галерея.
Чтобы сдать в аренду жилье, необходимо сделать там хотя бы косметический ремонт, чтобы сделать свое предложение привлекательным для клиентов.
Бизнес планы в недвижимости, строительстве и дизайне отличаются крупными капиталовложениями. И если заработать на дизайне помещений и квартир можно практически без вложений, опираясь на собственный опыт и раздавая полезные советы о том, как сэкономить пространство в маленькой квартире, создать с нуля собственный бизнес по строительству и недвижимости в кризис очень сложно, особенно в одиночку. При этом, дизайнер может работать на дому как фрилансер или заняться инфобизнесом.
Строительство в кризис
По итогам прошедшего года, более 2000 строительных компаний стали банкротами. Компании, которым удалось удержаться на плаву, сделали ставку на уменьшение финансовой нагрузки за счет использования собственных средств и других активов, а также взяли курс на более эффективные рычаги управления.
Специалисты все чаще сходятся на мнении, что кризис уже миновал, и необходимо приспосабливаться к новой реальности, которая меняется буквально на глазах, – это уже качественно новые тенденции, к которым бизнес в любой сфере деятельности должен привыкнуть. Инвестирование в строительство является одним из способов сберечь свою наличность, – считает ряд экспертов.
Случайные компании покидают рынок, не выдержав давления новых реалий. Клиенты стали более требовательными и тщательно изучают реноме застройщика, уровень его опыта, стабильности компании, качеству и цене жилого помещения.
Клиент хочет быть уверен в том, что средства, которые он вложил в возведение дома, окупятся, и он все-таки получил жилье в срок. Опросы потенциальных покупателей продемонстрировали, что клиенты сначала изучают не предложение, а саму компанию. Основы бизнеса изменяются, и государство рассматривает внесение изменений в Закон 214-ФЗ.
Компании, которые остались на рынке, и продолжают свою работу, согласны с нововведениями, которые призваны обеспечить гарантию безопасности граждан.
Ведется активный диалог между застройщиками и властями: рынок предлагает множество проектов, застройщики больше внимания стали уделять обустройству территории вокруг новых домов.
Строители возводили ранее такие жилые комплексы, которые хотели сами – теперь предложение полностью формируется с учетом пожелания заказчиков.
Каждая группа клиентов имеет свои предпочтения, и их нельзя не учитывать. Современные условия требуют более тщательной сегментации каждой клиентской группы – только тогда компания сможет продать свои квартиры. Проекты прошлых лет не уделяли столько внимания деталям, сколько уделяется им сегодня.
Основная проблема кроется в том, что спрос на недвижимость у населения сохраняется на высоком уровне, но при этом клиенты нуждаются в поддержке со стороны государства, так как очень немногие могут себе позволить квартиру даже в ипотеку.
Бизнес планы
Любая идея, которая может потенциально принести доход и “выстрелить”, должна иметь отражение в бизнес плане – документе, который необходимо предоставить инвестору или банку для получения кредита. Если бизнес начинается с нуля без вложений, то бизнес план организует автора идеи и дает представление о состоянии рынка, наличия в определенной ниши конкурентов и прочие полезные для начинающего бизнесмена, сведения. Наши образцы бизнес планов могут послужить примером оформления ваших документов.
Структура бизнес плана будет, прежде всего, зависеть от выбранной вами ниши из определенной отрасли строительства, недвижимости или дизайна.
Лучше начать с малого и обратить свое внимание на проекты, которые связаны с услугами дизайна – люди не перестанут делать косметический ремонт – каждому хочется, чтобы в его жилище было уютно и красиво.
Хорошо, если дизайнер будет обладать навыками сантехника или плиточника – сегодня в тренде функциональность и экономия. Клиенты не хотят переплачивать, им больше по душе найм многопрофильных специалистов, чем вызов на дом нескольких бригад. На проведении косметического ремонта или оказании посреднических услуг в ремонте квартир можно неплохо заработать в кризис. Дизайнер может торговать своими знаниями и в онлайн режиме – давать советы платно по обустройству того или иного объекта недвижимости.
Необходимо составлять свой бизнес проект с поправкой на современные реалии рынка – не все импортные материалы теперь так же доступны, как допустим пару лет назад. Импортозамещение старается предложить не менее качественные отечественные материалы и комплектующие, однако в них необходимо хорошо разбираться. Если речь идет о ремонте премиум-класса, то без импортных товаров надлежащего качества нельзя обойтись совсем – требования у элитных клиентов слишком высоки, а отечественный рынок строительных материалов пока не предоставил действительно достойных по качеству аналогов. Поэтому, данная ниша остается относительно свободной, и если есть возможность и определенный базис знаний, можно смело занимать эту нишу рынка строительных услуг и товаров.
Бизнес по оказанию дизайнерских услуг привлекателен тем, что можно работать не только с квартирами, но и с коммерческой недвижимостью – новые проекты требуют свежего взгляда, очень большое количество отелей, ресторанов и других заведений пересматривают свои концепции и решаются на введение всевозможных новшеств.
На видео: Как заработать начинающему дизайнеру
Примерная схема бизнес плана для оказания дизайнерских услуг
- Источник инвестиций.
- Описание предмета бизнеса: проблемы клиента, которые решит дизайнер.
- Объем рынка сбыта: портрет целевой аудитории, конкуренты и преимущества перед ними.
- Маркетинговая стратегия.
- Производственный план: регистрация бизнеса необходимость в аренде помещения поставщики, оборудование, персонал, рекламная кампания.
- Организационная структура: сотрудники и их обязанности.
- Финансовый план: инвестиции, основные расходы текущие расходы.
- Эффективность будущих финансовых вливаний.
- Просчет рисков и непредвиденных расходов.
Оказание дизайнерских услуг может также включать в себя реализацию сопутствующих товаров. При этом художественное оформление помещений осуществляется исполнителем как снаружи (экстерьер), так и внутри помещения (интерьер).
Комплекс услуг может включать в себя:
- работу над проектом дизайна;
- надзор за выполнением проекта;
- предоставление рабочим определенных комплектующих;
- управление процессом строительства или создания ландшафта.
Создание авторской мебели и особенных предметов декора могут принести дизайнеру дополнительных доход. Подобный бизнес может быть и семейным.
Поток клиентов формируется на основе сарафанного радио и наличия услуг автора проекта в соцсетях и на своем сайте. Лучшим вариантом рекламы станет демонстрация уже готовых проектов. Заказчик сам определяет объем работы дизайнера – это может быть проект под ключ, или только советы по оптимизации пространства помещения.
На видео: Секреты мастерства от Артемия Лебедева
В этой рубрике подобраны лучшие новые образцы бизнес планов в недвижимости, строительстве и дизайне за год.
Источник: biznes-prost.ru
