Для того, чтобы добиться успеха – будь то в войне, революции, бизнесе – нужна стратегия, т.е. нечто более масштабное, чем просто план. Если до 1960 года в бизнесе о стратегии упоминали редко, то к 2000-м годам о бизнес-стратегиях говорили чаще, чем о военных. В разделе «Стратегия силы» рассматриваются: уничтожение или изматывание, стратегия непрямых действий, рациональность иррациональности, наблюдение и ориентирование, миф о великом стратеге. Следующая часть – «Стратегия снизу» — рассказывает о действиях Маркса, Герцена, Бакунина и Махатмы Ганди, попутно уделяя внимание формулам, мифам и пропаганде, бюрократам, демократам и элите. В «Стратегии сверху» — рост класса менеджеров, бизнес как война, красные королевы и голубые океаны.
По мере роста конкуренции бизнесменам пришлось рассуждать в терминах побед и поражений. Великие военачальники превращались в бизнес-модели разных типов лидерства. «Сунь-Цзы и Лиддел Гарт понравились стратегам от бизнеса по той же причине, что и военным. Для воплощения в жизнь их принципов требовались ум, воображение и выдержка.
Стратегия на войне и стратегия в бизнесе
Чтобы одержать вверх над слабым конкурентом, не требовалось особых навыков – разве что умение обходить антимонопольное законодательство. Настоящее мастерство заключалось в создании новых товаров и развитии новых услуг – даже новых рынков, которых не было у ближайших конкурентов. Сунь-Цзы добавлял в процесс некоторые моральные проблемы, особенно с учетом того, что первыми о нем вспомнили вымышленный трейдер, использовавший инсайдерскую информацию, чтобы разбогатеть, и гангстер, терроризировавший простых людей».
В разделе «Теории стратегии» описаны пределы рационального выбора и что находится за границами рационального выбора, далее приводятся истории и сценарии.
Источник: xn--80a5aag9c.xn--p1ai
Искусство войны и стратегия. «Искусство войны» Сунь Цзы как основа стратегического менеджмента. И не только…
Искусство войны и стратегия неразделимы. Но умение вести войну, не сводится исключительно к умению создавать стратегию. До того, как возникает стратегия, должны быть выполнены определенные условия. Да и на поле боя стратегия решает не все. Бизнес в чем-то схож с войной. Здесь тоже есть место стратегии, и точно так же успех зависит не только от нее.
Чтобы понять, что важно в ведении войны (бизнеса) кроме стратегии, обратимся к самой известной книге по военному ремеслу всех времен.
«Искусство войны» — одна из самых известных книг всех времен. Этот древнекитайский трактат написан в III веке до н.э. Его автор — полководец Сунь Цзы — известный стратег, теоретик и практик ведения войны. Поэтому логично, что и речь в книге идет, в первую очередь, о войне. [i]
Война — это бизнес — Жак Фреско #война #россия #украина #сша #мир #армия #рф
Тем не менее, именно этот трактат служит основой искусства противостояния не только в битве, но и в бизнесе. Универсальные принципы, описанные в ней, с легкостью переносятся с поля боя на рынок, из древности — в наше время.
Искусство войны и стратегия на поле боя и в бизнесе
Понятие внешнего и внутреннего
Для начала, стоит упомянуть, что не все, что относится к войне, является стратегией. То же самое можно сказать и о бизнесе.
И об этом стоит помнить руководителям, которые слишком сильно увлекаются разработкой стратегий, не обращая внимания на внутреннюю среду своей компании. Иными словами, они создают стратегию, не понимая для кого это делают, и кто будет ее реализовывать. Есть ли у организации способности для ее воплощения? Хватает ли духа у его людей? Достаточно ли ресурсов?
С другой стороны, руководитель может управлять внутренней средой своей организации, а для влияния на среду внешнюю у него имеется гораздо меньше возможностей.
Стратегия всегда связана с внешней средой т.е. с аспектами, подверженными влиянию многих участников процесса и неподконтрольными нам факторами, а потому сопряжена с неопределенностью — степень неопределенности зависит от нашей способности косвенно влиять на этих участников и на эти факторы.
Искусство войны и стратегия: понятие стратегии
Обратимся к истокам понятия «стратегия». Стратегия — изначально военный термин, означающий науку о ведении войны.[ii] Однако, как сказано выше, ведение войны не ограничивается стратегией. Стратегия бессмысленна, если войну вести некому и не за что.[i]
Сунь Цзы указывает, на что нужно обратить внимание еще до создания стратегии
В трактате «Искусство войны» полководец Сунь Цзы, указывает пять постоянных факторов, которые необходимо учитывать еще до создания стратегии:
- Моральный закон — готовность людей следовать за правителем, их полное согласие с ним, отсутствие страха перед опасностями
- Небеса — выбор подходящего сезона, погоды и времени суток
- Земля — выбор подходящей местности
- Командир — лидер, обладающий необходимыми добродетелями
- Метод и дисциплина — организация армии, военной инфраструктуры и логистики.
Если переносить это на бизнес, можно сказать, что до создания стратегии необходимо убедиться, что:
- У вас есть люди, которые будут воплощать стратегию в жизнь
- Имеются условия для воплощения стратегии (политические, экономические, социальные, технологические)
- Существует рынок, на котором будет реализовываться стратегия или вы способны его создать
- Есть лояльные и талантливые лидеры, которые возглавят основные направления работы
- Имеются необходимые инфраструктура и ресурсы, бизнес организован должным образом
Как видите, по мнению Сунь Цзы, прежде чем создавать стратегию, необходимо проделать большую работу. И эта работа полностью зависит от военачальника или руководителя. И это хорошо, ведь тем, что от нас зависит, мы можем управлять.
Сунь Цзы о самой стратегии
В то же время, когда речь заходит о стратегии, Сунь Цзы говорит о факторах, связанных с гораздо большей неопределенностью: о планах и замыслах врага, о его альянсах и союзах, о способах разрушения этих замыслов и союзов. Он рассуждает о вариантах ведения боя в зависимости от расстановки сил, например, о том как надо вести бой, когда твои силы значительно превышают силы врага, незначительно превышают, равны или даже меньше, чем вражеские.[i]
Таким образом, по Сунь Цзы, стратегия должна иметь крепкую основу в виде сильной армии или, если говорить о бизнесе, — сильной команды. Стратегия практически опирается на приведенные выше пять факторов. Искусство войны и стратегия взаимосвязаны как целое и его часть.
С Сунь Цзы соглашаются другие великие стратеги: искусство войны и стратегия — не одно и тоже
Похожие мысли можно найти и у другого практика и теоретика войны. Прусский генерал Карл фон Клаузевиц (1780-1831), служивший, кстати, и в российской армии во времена войны с Наполеоном, в своем труде «О войне» замечает: «Строго говоря, стратегия связана исключительно с боем. Но нам следует рассмотреть и инструмент этого реального действия — вооруженные силы — сами по себе и в контексте основных отношений, в которых они состоят». Согласно Фон Клаузавицу, стратегия — это использование боя для достижения конца войны.[iii] Но применение стратегии осуществляется на основе армии — инструмента и сущностного элемента в ведении войны. Аналогичные выводы следуют и из рассуждений о стратегии французского и русского генерала Антуана-Анри Жомини (1779-1869).[iv]
Выводы
Конечно, все эти полководцы вели речь о военной стратегии, но ее основные принципы применимы и к стратегии в бизнесе. И один из важных выводов, который можно здесь сделать, состоит в том, что стратегия как обращение к непредсказуемой внешней среде должна всегда опираться на надежную и, насколько это возможно, управляемую среду внутреннюю.
Искусство войны и стратегия — не одно и тоже. Умение создавать стратегию — часть военного ремесла, но не его квинтэссенция. Создание армии / компании, которая будет воплощать стратегию, возможно, гораздо более важная задача. И уж наверняка гораздо более сложная.
Прежде чем разрабатывать стратегические планы, создайте организацию, которая будет способна воплощать эти планы в жизнь. Убедитесь в том, что у ваших людей хватает способностей и мотивации, что существует рынок, за который будет вестись война, и что вам хватает финансовых и иных ресурсов, чтобы эту войну вести.
[i] Sun Tzu, Von Clausewitz C, Machiavelli N, De Jominin AH. The complete art of war. 2013. Start Publishing LLC. 12-17, 23-31.
[ii] Ожегов С.И., Шведова Н.Ю.. Толковый словарь Ожегова. Москва. ИНФОТЕХ. 2009.
[iii] Sun Tzu, Von Clausewitz C, Machiavelli N, De Jominin AH. The complete art of war. 2013. Start Publishing LLC. 12-17, 311-312.
[iv] Sun Tzu, Von Clausewitz C, Machiavelli N, De Jominin AH. The complete art of war. 2013. Start Publishing LLC. 12-17, 748-752.
На главную ИЛИ ЧИТАТЬ ЕЩЕ:
Принцип генти генбуцу, круг Тайити Оно и хоренсо — увидеть своими глазами и передать знание другим. Важнейшие производственные принципы Toyota
Источник: businessrevisor.ru
Тактика без стратегии — это просто суета перед поражением
Данная заметка отвечает на вопрос: «а зачем нам нужна Стратегия?».
В менежменте любят цитировать военных стратегов, порой даже не понимая смысла, надеюсь я не из их числа 🙂
В данных тезисах/принципах скрывается серьезная истина, она очевидна, если речь идет о войне, поэтому эти цитаты и принадлежат военным людям. Она не очевидна для простых людей и для предпринимателей. Фраза «Тактика без стратегии — это просто суета перед поражением» может создать впечатление, что поражение, которое должно произойти будет очевидной, а это не совсем так, Поражение, в жизни/бизнесе будет очевидной только в перспективе, через 10-20 лет, е не через месяц или год, как на войне. Вот эта удаленность во времени и нивелирует эффект от поражения. Если все происходило бы как на войне, где поражение очевидно, т.к. это или смерть или плен, и достаточно быстро, а в жизни/бизнесе это расстягиваеться во времени.
Если мы рассмотрим деятельность многих компаний через призму тезиса «Тактика без стратегии — это просто суета перед поражением», то увидим следующую картину. Речь идет у нас о малом бизнесе.
Компания из года в год получает прибыль, когда больше, когда меньше. Проходит 5,10,20 лет, но они так и остались малым бизнесом. А что ту странного, спросит Читатель, и будет не прав. Дело в том, что они имеют прибыль, значит, в среднем, в конкретном рынке, свои действия делают правильно.
Тогда вопрос — а если они делают все правильно(прибыль это доказывает), а почему же они так и остались «малым бизнесом». Вот тут и раскрывается суть данного тезиса. Большинство предпринимателей, при ежемесячных и ежегодных тактических победах.
Компания каждый год имея прибыль выигрывала ТАКТИЧЕСКИЕ ПОБЕДЫ, но по прошествии 10-20 лет, имея и прибыл и работающий бизнес, она так и осталась в рамках «малого бизнеса», а это и есть СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПОРАЖЕНИЕ.
У Читателя может возникнуть когнитивный дисоснанс: «ничего себе проигрыш, каждый год в прибылях. «, я тоже хотел бы оказаться таким проигравшим. НЕ торопитесь с выводами 🙂 Если все было бы просто и очевидно не было бы книг по управлению, по развитию и т.д.
Типовой целью бизнеса является увеличение прибыли(бывают и не типовые цели). Если мы спросим людей работающих в бизнесе, что рядовых, что руководителей, все в один голос подтвердят: «цель бизнеса-прибыль».
В связи с чем возникает вопрос: » а как вы думаете, какая компания зарабатывает больше, если они работают в одной нише, тот у кого один офис-продаж из 5 сотрудников или компания у которой федеральная сеть по стране, с штатом 5 тыс. сотрудников. Думаю, ответ очевиден.
Согласно поговорке: «плох тот солдат, который не мечтает стать генералом», так и бизнесмен мечтает отхватить большую часть рынка и стать бизнес-генералом. Думаю тут все логично. Тогда следующий вопрос: а почему же маленькая компания, которая работает уже 10-20 лет, имеющая ежегодную прибыль, не становится крупной?», ведь цель бизнеса прибыль, и чем больше компания тем больше прибыли. Ответ прост: — не получается, хотя стараются.
А почему не получается ?
Потому что. тут ничего писать не буду. Сходите в любой книжный магазин, а еще лучше в библиотеку и попросите показать полки с «менджментом,маркетингом,продажами. » и вам будет понятно почему я не хочу писать «почему». чернил в клавиатуре не хватит.
Но все же скажу полезное 🙂
Малый бизнес, который считал глупостью » все эти стратегии», который был убежден в своих действиях, так как ежегодно получал прибыль, так и не сможет выйти победителем, т.к. все что он делает ежедневно-это тактические победы, а стратегия для него «глупость и блажь теоретиков». Что же мы хотим, если мы, в принципе, не признаем стратегические победы 🙁
Вот и получается, что мы каждый год были успешными, и имели прибыль, но так и не смогли стать «серьезным бизнесом». Для тех кто не понял, расшифрую тезис/принцип: «ежегодная прибыль компании — это были наши тактические победы, а то что мы пытались расти, но так и не смогли стать «крупным бизнесом», это и есть стратегическое поражение.
Есть еще одно высказывание приписываемое Сунь-Цзы: *»Можно выиграть все сражения и проиграть войну», это вот про нас, про малый бизнес. Надеюсь теперь мы лучше будем понимать выражение, принадлежащее Наполеону: «Можно проиграть битву, но выиграть войну».
На этой печальной ноте и заканчиваю.
**»Можно выиграть все сражения и проиграть войну» , также приписывается Наполеону(Можно выиграть бой, но проиграть сражение; можно выиграть сражение, но проиграть кампанию; можно выиграть кампанию, но проиграть войну. )
Наполен своим успехами доказывает истину этого тезиса. Завоевав полмира, и выиграв большинство сраженией, в конце концов, он все потерял.
Рекомендую статью по теме «История о том, как фермер учил скотину корпоративной этике»
Есть интересная притча(басня) «Черепаха и заяц», которая раскрывает проблему успешного тактика
Реальный пример, который можно отследить каждый.
Примерная модель развития событий — предприниматель с большим начальным капиталом, но без серьезной идеи, и предприниматель с отсутствием начального капитала, но с наличием сильной идеи. При равных прочих условиях, первый будет успешен на начальном этапе, но чем дальше, тем отчетливее будет заметен отрыв между ними. Так как нет хорошей идеи, то успешный бизнес певого, любой может скопировать, в результате, высокая конкуренция и вытекающе отсюда проблемы. Во втором случае, если идея толковая, и реализация хорошая, то как результат — низкая конкуренция, за счет сложной идеи, и высокая прибыльность.
Источник: upravlenie.org