Если вы не один раз пытались повысить свой доход, но обстоятельства все время складывались не в вашу пользу, то, скорее всего, вы не придавали значения продуманной стратегии увеличения своего заработка. На самом деле следует посмотреть на свои компетенции чуть шире, понять свои навыки и тогда вы сможете зарабатывать деньги и постепенно стабильно повышать свой доход.
Когда речь идет о стратегии, подразумевается четкая последовательность действий, выполнив которые вы сможем быстрее получить результат. О том, какие шаги стоит предпринять, чтобы построить стратегию повышения дохода и зарабатывать деньги легко и с удовольствием, рассказывает финансовый аналитик и частный инвестор, автор блога о криптовалюте и финансах Анастасия Аксенова.
Шаг первый: анализ активов и компетенций
Наш доход всегда связан с активами и компетенциями, с результатами, которые вы даете своему работодателю, своим клиентам, какую ценность для них представляете. Поэтому для того, чтобы определить, на каких видах деятельности, отраслях сконцентрироваться, необходимо, в первую очередь, выписать и проанализировать навыки и активы.
Стратегия больших денег. Как заработать много? Петр Осипов
Подумайте, чем вы занимаетесь на текущем месте работы, в вашем бизнесе или деятельности, в чем другие люди видят в вас особую ценность. Можете проанализировать это в таблице или просто нарисовать на листе бумаги – важно, чтобы вы увидели свою ценность как сотрудника, предпринимателя или фрилансера и ваши уникальные компетенции ( читайте также: Работать не придется: три простых способа получать пассивный доход (они доступны любому) ).
Начните с простых вопросов себе:
- «Я на своем месте работы занимаюсь…»;
- «Ко мне часто обращаются за советом по вопросу…»;
- «Мои клиенты (или работодатель) готовы мне платить за…»;
- «Я знаю, что я могу сделать на высоком уровне следующую работу или оказать услугу…»;
- «У меня есть столько-то подписчиков (клиентов, базы пользователей), которые обращаются ко мне с вопросами о…»,;
- «Я думаю, что моя сильная сторона…»;
- «Я люблю делать … и у меня это хорошо получается».
Если ответы на вопросы вызывают затруднения, попробуйте получить на них ответ у вашего работодателя, друга, коллеги, клиента (или даже у аудитории в социальных сетях). Не стесняйтесь обращаться к другим людям, они точно подсветят вам ценность, которую вы в себе, возможно, до этого не видели.
После того, как вы проанализировали ответы на вопросы о ваших компетенциях, уникальных навыках и профессиональной ценности – постарайтесь выделить общее и выписать свои сильные стороны и компетенции ( читайте также: Вы, он и деньги: как обсуждать финансы без вреда для отношений ).
Помните, что лучше усиливать свои сильные стороны, чем развивать слабые. Когда мы опираемся на компетенции, в которых люди уже видят ценности и готовы нам за них платить, то подтянув их еще немного мы сможем стать поистине уникальным и высоко востребованным специалистом.
Как быстро пройти игру business strategy
Шаг второй: генерация идей (гипотез)
Теперь у вас есть перечень компетенций и сильных сторон, которые уже развиты на высоком уровне. Ваша задача сейчас – выписать все идеи того, как вы можете монетизировать свои ценные навыки. Не зацикливайтесь на определенных вакансиях, видах деятельности – фокусируйтесь именно на навыках и компетенциях. Если вы посмотрите на топ-менеджеров или успешных бизнесменов, то обнаружите парадоксальное сходство их компетенций – они все являются искусными управленцами и коммуникаторами, и дело вовсе не в сфере, в которой они работают, а в навыках, которые они имеют и уровень их развития.
Возьмите лист бумаги и начните писать. Цель – придумать, как можно больше способов заработка с помощью уже развитых компетенций. Не обращайте внимание на сложность реализации, окупятся ли вложения – задача состоит в том, чтобы стереть рамки мышления. Можно эту работу делать не в одиночку – соберите друзей и устройте мозговой штурм. Старайтесь искать идеи, в которых вы можете задействовать не один навык, а сразу несколько – может получиться что-то интересное.
Шаг третий: тестирование гипотез
После того, как у вас получилось 50-100 пунктов – можно приступить к формированию конкретных гипотез, сформированных из получившегося списка идей. Подумайте, какие временные, человеческие или финансовые ресурсы необходимо задействовать, чтобы протестировать отдельную идею, а также какие действия необходимо совершить, чтобы получить первые результаты. Выберите из списка идей те, которые более понятны вам сегодня ( читайте также: Магия денег: какого цвета должен быть ваш кошелек по знаку Зодиака, чтобы он притягивал финансы ).
Сразу отметим, что тестирование гипотез не подразумевает организацию большого бизнеса, больших вложений или полноценное создание продукта или услуги. Ваша цель – понять, востребованы ли ваши компетенции, бизнес-идея или услуга у конечного пользователя, есть ли у него потребность в ней. Поэтому подумайте, какие минимальные усилия или ресурсы вы можете задействовать, чтобы понять сработала ли ваша идея по монетизации навыков или нет.
Кстати, вы можете тестировать разные бизнесы в рамках одной компетенции. Возможно, вы гениальный управленец, но вид бизнеса или сфера, которые вы выбрали, не востребованы у конечного пользователя. Стремитесь применять свои навыки в динамично развивающихся сферах.
Что делать, если не получилось (гипотеза не сработала)?
Если гипотеза не сработала, попробуйте обратиться к конечным потребителям/пользователям и узнать, почему они не заплатили вам деньги, а также спросите, что нужно изменить в существующем формате, чтобы деятельность стала востребована. Ваша цель – понять боль клиента, его потребность, за которую они готовы платить вам или вашему бизнесу.
Также не затягивайте время на тестировании гипотез: если вы убедились, что ваша идея не работает – переключайтесь на следующую. Но перед тем, как перейти к тестированию следующей идеи, обязательно сделайте анализ действий и сделайте выводы, почему не получилось. Такой анализ поможет вам понять, что нужно изменить в вашем поведении, гипотезах, подаче при тестировании следующей выбранной вами гипотезы.
Шаг четвертый: масштабирование рабочий гипотез
После того, как вы протестировали гипотезы и нашли рабочую – время сфокусироваться на работающей схеме и масштабировать то, что получилось. Продумайте стратегию развития проекта (или бизнеса). Что вы можете сделать в ближайшие один-три месяца, чтобы уже не просто получить первые деньги от клиентов, а выйти на постоянный и системный заработок. Постарайтесь думать именно в разрезе инструментов –маркетинговых, человеческих, финансовых, которые вы будете использовать, чтобы ваше дело заработало. Помните: дело не в виде деятельности, которой вы занимаетесь – дело в ваших компетенциях и в том, как вы их применяете.
Источник: dzen.ru
Бизнес-стратегия компании: как добиться успеха с ее помощью
Даже если вплоть до этого момента вы не думали о бизнес-стратегии — она все равно у вас есть. Стратегии бывают разные: осознанные и интуитивные. Если вы действуете без системы, ситуативно, реагируя на внешние вызовы и текущие проблемы — это тоже стратегия. Но, возможно, не самая результативная.
Стратегия бизнеса: что это, какой бывает и как сделать самостоятельно
На старте предприниматель часто справляется без бизнес-стратегии, но со временем энтузиазма не хватает. Бизнес становится все более загруженным и времени для долгосрочной стратегии не хватает. Проблема усугубляется если продажи падают, затраты растут, а конкуренция кусается. В этой статье расскажем, какой бывает бизнес-стратегия, зачем она нужна и как сделать стратегию бизнеса самостоятельно.
Влад Ноздрачев, основатель Superludi и спикер нашей программы New Economy CEО, записал целый подкаст про бизнес-стратегию. Делимся его подходом и рассказываем, как сделать стратегию бизнеса своими руками.
Зачем нужна стратегия бизнеса
Реализовать максимальный потенциал своей бизнес-идеи
Стратегия это про ответ на вопрос – каким образом, когда и как мы добьемся желаемого результата своего бизнеса. От кофейни у дома до лидера на украинском кофе рынке.
Не проиграть рынок и не потерять бизнес
Не думать о рисках — это как лезть по скалам без страховки.
Анализ рынка и регулярное обновление стратегии поможет вовремя предвидеть риски и быстро перестроиться. К примеру вовремя вывести бизнес в онлайн.
Стратегия не гарантирует результат, но шансов с ней гораздо больше.
Стратегий бывает много: маркетинговая, IT, SMM, продаж, но королева всех – стратегия бизнеса.
Влад Ноздрачев
Чтобы проверить в каком состоянии находится стратегия вашего бизнеса – давайте рассмотрим ее типы.
О типах стратегии написано уже много книг и статей, в нашей инструкции мы основываемся на классификацию книги «Стратегии тоже нужна стратегия” Мартина Ривза, Синха Джанамеджая, и Хаанеса Кнут.
Какие бывают типы бизнес-стратегии
Адаптации и выживания
Это о положении – «я не могу предугадать и не могу изменить бизнес-среду».
Если вы находитесь на старте развития бизнеса, то вы сейчас в этой точке.
Цель такой стратегии – заработать, чтобы выжить.
Здесь важно найти свое место прорыва, а чтобы преуспевать на рынке и развиваться – важна скорость.
Классическая
Это о положении – «я могу предугадать и не могу изменить бизнес-среду».
Компания чувствует себя стабильно, есть рабочая модель, вы растете от 2 до 5 % в год.
Цель такой стратегии – мнимая стабильность и минимальный рост.
Рано или поздно компания с такой стратегией сталкивается с трудностями, которые не сможет побороть, что приведет ее в стратегию адаптации и выживания.
Если вы увидели свою компанию в этом типе, то лучшим решением тут или продать компанию пока все стабильно и она будет в цене, либо добавлять больше амбиций и всегда стремится к развитию.
Визионерская
Это о положении – «я могу предугадать и могу изменить бизнес-среду».
Эта стратегия основанная на том, что будет дальше – на будущее бизнеса, потребителя, общества. Основный ее риск – неправильное видение рынка.
Формирования
Это о положении – «я не могу предугадать, но могу изменить бизнес-среду». Стратегия про платформенность, порядок и построение экосистемы в условиях волатильности рынка.
Восстановления
Это о положении – «мои ресурсы крайне ограничены».
Когда бизнес провалился, но заново пытается встать на рельсы и вернуть прошлые показатели. Если это происходит успешно, то с данной стратегии, компания снова попадает в первую – адаптации и выживания.
Пример такой стратегии – ресторанный или гостиничный бизнес в условиях карантина.
С чего начать разработку стратегии
Перед тем как начать формирование стратегии важно проанализировать рынок и конкурентов – изучить тренды и тенденции, понять ландшафт ситуации, продуктовое преимущество, а также понять зачем это нужно для вашего бизнеса.
На New Economy CEO мы даем пошаговый фреймворк, который поможет самостоятельно сделать бизнес-анализ.
Как сделать стратегию бизнеса своими руками
Когда вы соотнесли свои желания и возможности в анализе рынка, поняли свой черный пояс – переходим к составлению стратегии.
Шаг 1 Определите территорию
Решите, где начнете развивать бизнес: это город, регион, или вся страна. Даже если вы поставили себе цель стать самым главным в рынке – это всегда про этапность.
К примеру: сначала откройте одну или несколько точек в Киеве, потом в других городах, а потом в другой стране.
В определении территории помогут вопросы:
- Это район, город, страна или регион?
- С какой конкретной точки вы начнете покорять мир?
- В чем заключается уникальность продукта на данной территории?
- Что способствует или мешает продвижению?
- Как вы представляете себе расширение географии?
- Почему с экономической точки зрения выбираете данную территорию?
Шаг 2 Выберите сегмент, в котором будем работать
Не беритесь за все и сразу. Взялись за кофейню — делайте кофе, чай, продавайте десерты. Готовить суши точно будет лишним.
В этом помогут вопросы:
- В каком сегменте рынка есть незанятые ниши?
- В каком сегменте рынка есть неудовлетворённый спрос?
- Какой сегмент рынка экономически выгоден?
Шаг 3 Определите уникальность продукта
Определите, какую проблему решает ваш продукт, и каким другим способом, которого раньше не было, вы решите её.
В этом помогут вопросы:
- Чем продукт или услуга будет отделяться от конкурентов?
- Какие преграды существуют для создания уникального продукта?
- Как придти к уникальности?
- Как создание уникального продукта отобразится на вашем бюджете, сможете ли вы создать уникальный продукт исходя из ваших финансовых возможностей?
Шаг 4 Проанализируйте целевую аудиторию
Определите кто будет покупать ваш продукт. От этого будет зависеть его свойства, стоимость, дизайн, и прочее.
В этом помогут вопросы:
- В чем заключается ваше уникальное предложение для клиента?
- Что вам мешает / помогает прийти к своему клиенту?
- Как мы будете идти к своему клиенту
- Почему этот клиент с экономической точки зрения?
Шаг 5 Определите портрет партнеров
Ищите партнеров, подобных себе по уровню. Большие компании редко идут на сотрудничество с локальными предприятиями.
В этом помогут вопросы:
- В чем заключается уникальная фишка вашей коллаборации с партнёрами?
- Что вам мешает / помогает найти подходящего партнёра чтобы реализовать стратегию вместе?
- Какие этапы сотрудничества с партнёром?
- Будет ли это выгодно компании, какие экономические риски/возможности с этим связаны?
Шаг 6 Определите каналы продаж
Будете продавать через интернет-магазин, различные платформы или откроете точку офлайн? Все это стоит планировать заранее, чтобы понять как, где и кто будет коммуницировать с клиентами, понадобиться ли бюджет к примеру на ремонт или сайт.
В этом помогут вопросы:
- Где будут представлены ваши точки сбыта. Онлайнили офлайн? Почему так? Сколько их будет?
- Как вы будете продавать НЕ ТАК, как это делают другие?
- Что мешает/помогает вам продавать свой товар/услугу так, как вы хотите?
- Как вы будете реализовывать стратегию продаж на каждом этапе?
- Есть ли у вас необходимые финансовые средства, чтобы наладить сеть сбыта или создать онлайн магазины?
Шаг 7 Подумайте о продвижении
С какими брендами и маркетинговыми активностями будете продвигать продукт, и какие могут возникнуть проблемы или ограничения.
В этом помогут вопросы:
- В чем будет заключаться особенность вашего маркетинговогопродвижения, как вы будете продвигать товар так, как не делают ваши конкуренты?
- Что мешает вам продвигать товар услугу по тем каналам, как вы хотите?
- Какие маркетинговые ходы вы будете использовать на каждом этапе?
- Есть ли у вас необходимые финансовые средства чтобы провестимаркетинговые компании, которые вы задумали?
Шаг 8 Определите большую амбициозную бизнес цель (БАБЦ)
В чем же ваша цель, что вы хотите сделать для своего бизнеса, как это будет выглядеть, что нужно для этого, какие есть сложности, какие преимущества – это и будет вашей БАБЦ.
На этом этапе ваша стратегия будет готова. Но не забывайте, что готовая стратегия это половина дела. Дальше нужно превратить её в понятные проекты, задачи, составить дорожную карту и внедрить всё.
Предприниматель – это не про талант или гены, это про пошаговый план и постоянное развитие.
На нашей дистанционной программе New Economy CEО, Влад Ноздрачев, сооснователь Superludi, дает пошаговый план как превратить стратегию в рабочий инструмент.
Полный подкаст Влада «Стратегия бизнеса своими руками: зачем нужна и что должна включать» можно послушать тут.
Источник: superludi.com