Бизнес строительный магазин с нуля открыть

Бизнес на продаже стройматериалов всегда будет актуален, ведь каждый сталкивался с вопросом ремонта, и не один раз, а в хозяйстве регулярно возникают вопросы замены или ремонта предметов быта. Но перед тем, как открыть такой бизнес, изучите данную область со всех сторон.

Преимущества и возможные трудности

Главным преимуществом бизнеса на стройматериалах является хороший спрос на товар. Ремонт время от времени касается каждого. Тут же справедливо заметить и возможные трудности в продажах – зимой спрос на стройматериалы ощутимо снижается. Весной и в начале осени он, наоборот, особенно высок.

При задержке поставки нового материала тоже может возникнуть спад продаж. Но временные трудности в торговле можно возместить дополнительными услугами магазина. Например, доставкой стройматериалов на дом – на этом можно неплохо заработать.

Еще одним преимуществом данного бизнеса является ежегодный рост количества жилых комплексов и построек загородных дачных домов. Что, соответственно, способствует развитию строительного рынка.

С чего начать бизнес

На первых порах необходимо:

• составить бизнес-план;
• найти помещение;
• зарегистрировать бизнес;
• найти поставщиков.

Теперь обо всем по порядку и подробнее.

Бизнес-план

Начинать всегда следует с бизнес-плана. От правильно составленного документа зависит, будет ли иметь успех идея с открытием собственного магазина стройматериалов.

При составлении бизнес-плана нужно основываться на формате торговой точки – будет это небольшой магазин или гипермаркет.

Для открытия минимаркета стройматериалов площадью в 50 квадратов необходимо наличие минимального бюджета – 800 тысяч рублей. Этой суммы достаточно для оплаты аренды помещения и закупки товарного запаса.

Расчёт вложений для небольшого магазина таков:

• покупка оборудования магазина – 100 тысяч рублей;
• товарный запас материала – 700 тысяч рублей.

Ежемесячная выручка составляет 400 тысяч рублей (при условии хорошего выбора товаров и отсутствия конкурентных торговых точек рядом).

Средняя наценка на стройматериалы – 60%.

Себестоимость выручки – 250 тысяч.

Общие ежемесячные затраты – 80 тысяч:

• ЕСН – 10 тысяч;
• зарплата – 30 тысяч;
• аренда помещения – 25 тысяч;
• бухгалтерия – 5 тысяч;
• прочие расходы – 10 тысяч.

Налог ЕНВД составит 5 тысяч.

Прибыль от продаж ежемесячно – 65 тысяч рублей.

Окупаемость бизнеса – 12-13 месяцев.

Большей прибыли от маленького магазина можно ожидать при таких условиях:

• помещение является собственностью владельца (не в аренде);
• цены оптовых закупок очень низкие;
• накрутка на товар – больше среднего показателя.

Поиск помещения

Правильный выбор расположения магазина – залог доходного бизнеса. Выбирать его стоит в людном месте, с большой проходимостью. Отсутствие конкуренции будет играть в вашу пользу. Промышленная зона региона, строительный рынок – подходящие места.

Открытие магазина у нового комплекса новостроек – отличное решение. В ходе ремонта, часто может понадобится что-то по мелочи: отвертка, ножовка, валик, шпатель и пр. Всё это удобнее купить у дома, даже по чуть завышенной цене, чем куда-то ехать.

Из бизнес-плана понятно, что для прибыльного бизнеса площадь помещения должна быть не менее 50 квадратных метров.

Хороший ремонт помещения не особенно влияет на продажи в строительном бизнесе. Поэтому переплачивать за аренду магазина с евроремонтом бессмысленно. Помимо соответствия всем необходимым нормам (хранение товара, вентиляция) помещение должно быть хорошо освещенным, чистым и сухим.

Наличие парковки у потенциального магазина – отличное преимущество при выборе помещения. Погрузка и выгрузка материала намного удобнее, если есть своё парковочное место. Да и покупателям за рулем удобнее оставить авто у магазина, чем искать, где можно припарковаться, а потом еще и нести тяжелые стройматериалы до автомобиля.

Договор аренды помещения с последующим выкупом – наиболее выгодное решение для предпринимателя.

магазина, предупредить некоторые риски и составить грамотный бизнес-план.

Поиск поставщиков следует начинать до открытия магазина. Новичку необходимо вносить за товар предоплату. С обретением репутации надежного партнера вы сможете рассчитывать на льготные условия и поставку без предоплаты.

Если стартовый капитал не позволяет открыть хотя бы маленький магазин, имеет смысл начать поиск партнеров. Для новичка возможен вариант приобретения франшизы. Из преимуществ – минимальные расходы на старте, мощная разноплановая поддержка крупной компании. Минус – вы не можете формировать ассортимент по собственному усмотрению и теряете определенную часть свободы в предпринимательстве.

Основные риски

Несмотря на востребованность строительных материалов, конкуренция в этой сфере высока. Чтобы выжить и активно развиваться, необходимы качественные товары, высочайший уровень сервиса и грамотная ценовая политика. Не стремитесь к высоким наценкам, делайте упор на увеличение оборота.

Первые прибыли после уплаты зарплат и других текущих расходов вкладывайте в расширение ассортимента. Крупные торговые сети выигрывают за счет предоставления клиентам возможности покупать максимум товаров в одном месте.

В этом направлении присутствует сезонность. Продумайте заранее ассортимент для периода спада или организуйте скидки – это позволит не терять прибыли.

Местоположение

Большая часть товаров, продающихся в магазине стройматериалов, имеет большие габариты и вес. Наличие возле помещения удобных подъездных путей, автостоянки и хорошая транспортная развязка – обязательное условие. Если вы планируете работать с большим складом, следует искать помещение возле железнодорожных путей, если таковые вообще есть в вашем городе.

Идеальным местом для небольшого или средних размеров магазина станет район, в котором активно возводятся и запланированы новостройки. Это могут быть новые микрорайоны, окраины со свободными участками для строительства коттеджей. Удаленность от центра позволит снизить расходы на оплату аренды и негативных сторон не имеет. Отличным выбором будет здание, расположенное возле оживленной транспортной магистрали.

Лучше искать отдельное здание. Если вы решите открывать магазин на первом этаже жилого дома, придется отказаться от товаров, содержащих химические вещества, или собирать для них пакеты документов.

На старте покупать помещение не желательно. Опытные владельцы магазинов советуют оформлять аренду с правом последующего выкупа. Помещение должно быть просторным, с хорошей вентиляцией и низкой влажностью.

Оборудование

Для магазина стройматериалов следует приобрести стандартные односторонние и двухсторонние деревянные и металлические стеллажи с полками. Для демонстрации негабаритных и дорогостоящих товаров понадобятся стеклянные витрины с закрывающимися на ключ дверками.

Для обслуживания покупателей в небольшом магазине достаточно одного упаковочного стола. При большом ассортименте их должно быть 2-3. Также, необходимо место для работы продавца с кассовым аппаратом.

Приобретите в достаточном количестве корзины и тележки. Для транспортировки габаритных товаров понадобится погрузчик.

Если планируете организовать доставку товаров, необходим собственный транспорт. На старте можно заключить договор с транспортной фирмой.

Кадры

Владелец магазина должен быть сосредоточен на работе с поставщиками и прочих организационных моментах. Неотрывно присутствовать в торговом зале и управлять работой магазина вы не сможете. Руководить сотрудниками, оперативно устранять возникшие трудности и брать на себя обслуживание особо требовательных клиентов должен управляющий. Даже в небольшом торговом заведении такой человек необходим.

Численность персонала зависит от размеров магазина.

-Для маленького магазина достаточно 2-3 продавцов. Для оформления финансовой и налоговой отчетности можно заключить договор с опытным бухгалтером.

-Для магазина с ассортиментом в несколько тысяч наименований и супермаркета следует нанять менеджера и минимум двух консультантов на каждый отдел. С большим потоком клиентов один кассир может не справиться. Возможно, придется нанять двух или трех. Введите в штат бухгалтера. Для уборки больших помещений стоит нанять минимум двух уборщиц.

При наличии транспорта и услуг доставки вам нужны грузчики и водители. В большом магазине должна быть охрана. Для работы в складе также необходим персонал, численность которого зависит от площади и объемов продукции.

Документы и лицензии

Первый шаг – регистрация в Едином Государственном Реестре и получение статуса юридического лица. В налоговой инспекции оформляете ООО. Приобретаете кассовый аппарат и кассовую книгу, регистрируете их на адрес магазина.

В Госкомстате выбираете коды ОКВЭД. Регистрируетесь во внебюджетных фондах: пенсионный, социального страхования, службы занятости и др.

В пожарном надзоре получаете разрешение на эксплуатацию помещения. Для этого следует привести магазин в соответствие нормам безопасности, установить противопожарную сигнализацию.

Для получения санитарно-эпидемиологического заключения в Роспотребнадзоре необходимо оформить санитарный паспорт магазина, заключить договора на вывоз мусора и предоставить сертификаты товаров.

Маркетинг

Запускать рекламную кампанию желательно за неделю до начала работы магазина. Объявления в СМИ, если можете себе позволить, красочный баннер или стенд с указанием адреса и даты открытия. Большая и яркая вывеска для магазина стройматериалов является необходимостью. В день старта можно предложить покупателям акцию и небольшой праздник в честь начала работы.

В дальнейшем, ваш успех будет зависеть от ассортимента и профессионализма сотрудников. Большая часть покупателей знает, что хочет получить в результате ремонта. Но мало кому известно, с какими материалами этого можно добиться. Ваши продавцы должны обладать достаточными знаниями и терпением, чтобы порекомендовать клиентам именно тот товар, который им нужен. Довольный покупатель обязательно вернется и порекомендует ваш магазин знакомым.

Пригласите специалиста по мерчендайзингу. Правильная, основанная на знании психологии покупателя, раскладка товаров и другие приемы организации торгового зала позволят получить уважение клиентов и увеличат ваши прибыли как минимум на 30%.

Создайте сайт магазина с подробным описанием товаров. Размещайте на нем новинки, статьи о характеристиках материалов, советы по ремонту, информацию о распродажах и акциях. Без оформления заказов через сайт вы вряд ли сможете конкурировать с многочисленными Интернет-магазинами и крупными сетями.

Резюме

Для организации и старта магазина стройматериалов понадобится солидный стартовый капитал и значительные усилия. Но это очень перспективное направление. Грамотное планирование и качественное обслуживание покупателей обязательно принесет успех.

Источник: businessmens.ru

Как открыть строительный магазин

По мнению экспертов, темпы роста строительного рынка ежегодно увеличиваются на 20 %. Такие тенденции легко обосновываются: растут города, строятся новые дома, торговые и бизнес центры. Так устроен каждый из нас: мы постоянно что-то строим, меняем к лучшему. Именно поэтому строительные материалы будут популярны всегда, не смотря на темпы развития современной экономики. Строительный рынок – очень прибыльный сегмент, и если правильно организовать все бизнес процессы, установить грамотную ценовую политику, разработать четкую стратегию развития, можно получать высокий стабильный доход от открытия строительного магазина.

Выбор категории строительного магазина

Перед началом организационных процессов важно определиться, к какой категории будет принадлежать будущий магазин. Современная практика выделяет следующие категории:

1. Склад строительных материалов. Данная категория актуальна для крупных компаний и требует значительных капиталовложений. Склад являет собой большую территорию с широким ассортиментом. Товар отпускается как оптовым покупателям, так и розничным. Наценка на продукцию в среднем составляет 10-40%.
2. Специализированная точка продаж. Такой магазин пользовался популярностью в прошлые десятилетия. На сегодня он практически изжил себя. Специализированный магазин являет собой место, где продается однотипный товар, к примеру, только краски различных брендов. На сегодня открытие подобной точки нерентабельно.
3. Стандартный строительный магазин. Данный вариант организации бизнеса можно назвать самым оптимальным: при минимальном количестве затрат можно добиться быстрого товарооборота и окупаемости вложенных средств. О данной форме организации будет идти речь в статье.

Оформление документов

На стартовом этапе важно зарегистрировать бизнес и подготовить разрешительную документацию. При подготовке достаточно внимания уделите пожарной инспекции, так как на практике многие строительные магазины имеют проблемы с этим учреждением.

Подбор помещения

От его выбора зависит поток будущих покупателей. Если открыть такую точку в отдаленном месте, ее никто не будет посещать. Поэтому постарайтесь найти помещение в местах с большой проходимостью людей. Актуальны магазины подобного типа, что размещены на оживленной трассе. Также очень выгодно располагаться возле строительных организаций.

На практике такие компании часто не имеют стабильных поставщиков строительных материалов и закупают необходимое в ближайшем магазине. Некоторые предприниматели заключают контракт и предоставляют свою продукцию строительным организациям по скидкам.

На первой стадии для экономии оборотных средств торговую площадь лучше арендовать. При подборе помещения обращайте внимание на следующие аспекты:

• общая площадь должна варьироваться в пределах 40-120 м²;
• магазин должен находиться в местах с большой проходимостью людей в районе жилых массивов или оживленных трас;
• поблизости не должны располагаться магазины с подобной направленностью;
• помещение должно соответствовать всем нормам Санитарно-эпидемиологической службы и Пожарной инспекции.

Стоимость аренды зависит от места расположения, внутреннего состояния помещения и общей квадратуры. В среднем ежемесячная цена аренды среднего магазина составляет 30 тысяч рублей.

Выбор и закупка оборудования

Для небольшого магазина, размещенного на 1-ом этаже жилого дома, нет необходимости приобретать дорогостоящее специализированное оборудование. Для формата «строительный магазин недалеко от дома» достаточно набора витрин, полок, стеллажей и подиумов. Составляя бизнес-план магазина стройматериалов, на статью расходов «покупка оборудования» выделите около 100 тысяч рублей.

Набор кадров

Так как в данной сфере конкуренция велика, многие магазины стройматериалов находят постоянных клиентов за счет своего отменного сервиса. Согласитесь, каждому потенциальному покупателю будет приятно индивидуальное отношение, построенное на доверии, доброжелательности и вежливости. Персонал должен хорошо знать не только ассортимент магазина, но и разбираться в области строительства, чтобы при возможности отвечать на вопросы клиентов и предоставлять им ценные рекомендации.

Магазин строительных материалов должен работать без выходных, примерно с 8.00 до 20.00. В таком случае вам понадобится минимум 2 продавца. Им необходимо работать посменно, к примеру – два дня через два по 12 часов в сутки.

Для того, чтобы продавцы работали энергично, были любезны с потенциальными покупателями, позаботьтесь о мотивации персонала. На стартовом этапе работы магазина одним из таких методов является высокий уровень заработной платы, поэтому оклад каждого работника не должен составлять меньше 20 тысяч рублей. Это означает, что при открытии строительного магазина, статья расходов «оплата труда персоналу» составит 40 тысяч рублей в месяц.

Выбор поставщиков

Магазины с хорошей репутацией должны сотрудничать со многими поставщиками строительных материалов. Не стоит надеяться на одного дядю, который будет регулярно привозить вам качественный товар за низкими ценами. Готовьтесь к длительным поискам и изнурительным переговорам. При установлении связей постарайтесь убедить поставщика в успешности бизнес проекта и в желании сотрудничать с ним на постоянной основе. Многие крупные представители стройматериалов делают скидки и бонусы постоянным оптовым покупателям.

Ассортимент магазина, выполненного в формате «возле дома», должен предлагать своим покупателям около 300-400 предметов. Акцентировать свое внимание нужно на той продукции, которая может понадобиться в любой момент, но ехать за ней в строительный супермаркет нет смысла. К примеру, поломалась ручка от двери, отклеились обои.

Ассортимент магазина стройматериалов выглядит следующим образом:

1. разнообразные смеси для строительных работ;
2. пена и клей для монтажа;
3. расходные материалы;
4. клей для обоев;
5. саморезы, винты, шурупы и др.;
6. инструменты для стройки;
7. сопутствующая продукция.

Уже в первую неделю вы увидите, какие товары пользуются спросом, и сможете расширить данный тип продукции.

При выборе поставщиков изучите и крупных, и мелких игроков строительного рынка. Некоторые из них имеют собственное производство. Эксперты рекомендуют заключать сделку с теми компаниями, которые согласятся пополнять ассортимент в любое время.

На стартовом этапе для формирования товарного запаса в среднем вам понадобиться более 700 тысяч рублей.

Финансы

Количество капиталовложений зависит от города, места, в котором вы открываете магазин, а также от масштабности проекта. Для среднего магазина стройматериалов шаговой доступности уровень ежемесячных затрат составит:

• заработная плата продавцам-консультантам – 40 тысяч рублей;
• плата за аренду помещения – 30 тысяч рублей;
• оплата налогов – 10 тысяч рублей;
• ведение бухгалтерии, предоставление юридических услуг ( аутсорсинговые услуги) – 10 тысяч рублей;
• другие затраты – 10 тысяч рублей.

Как видим, в месяц уровень затрат составит 100 тысяч рублей.
На начальном этапе необходимо:

• купить оборудование – 100 тысяч рублей;
• оформить разрешительную документацию – 10 тысяч рублей;
• приобрести основной запас продукции – 700 тысяч рублей;
• оплатить аренду помещения за первый и последний месяц – 60 тысяч рублей;
• непредвиденные затраты – 30 тысяч рублей.

В среднем на стартовый взнос необходимо выделить порядка 800 тысяч рублей.

Стоимость товара необходимо устанавливать с не слишком высокой наценкой – 50-60%, отталкиваясь от цен конкурирующих фирм.

В результате таких финансовых показателей и стабильном потоке клиентов выручка составит 400 тысяч рублей в месяц. Валовой доход – около 150 тысяч рублей, из них 65 тысяч – ваша чистая прибыль. В среднем проект можно считать рентабельным – около 17%. Окупить его удастся через год активной деятельности.

Секреты строительного бизнеса

Для успешного развития магазина и привлечения максимального потока клиентов необходимо обратить внимание на следующие аспекты:

1. Выбор месторасположения. Как уже говорилось, успех бизнеса во многом зависит от данного фактора.
2. Ценовая политика. Не пытайтесь завысить цены, так как строительный бизнес наполнен большим количеством конкурирующих фирм, и ваши потенциальные покупатели быстро перейдут к ним.
3. Ориентация на конкурентов. Перед началом открытия тщательно изучите конкурирующую среду. Для того, чтобы привлечь максимальное количество клиентов, уменьшите стоимость своей продукции на 1-5 %, чем в строительных магазинах подобного типа.
4. Квалифицированный и вежливый персонал. Если покупателю понравится в вашем магазине, он обязательно поделится об этом со своими друзьями. А какая реклама может быть результативнее, чем сарафанное радио?

Если вы желаете открыть магазин стройматериалов с нуля, начинайте активные действия – изучение поставщиков, конкурентов, разработка основных концепций будущего магазина. При правильной организации бизнеса вы можете рассчитывать на стабильный доход и быструю окупаемость проекта.

Источник: ktovdele.ru