В прошлой части статьи о геометрической прогрессии в бизнесе прямых продаж я писал, что этот принцип срабатывает не всегда и что люди не преуспевают в MLM компаниях зачастую из-за недостатка знаний об этом. Теперь давайте рассмотрим, какие могут быть основные ошибки, связанные с работой принципа геометрической прогрессии в сетевом маркетинге.
Как уже упоминалось выше, для достижения успеха, человек проходит 3 основных стадии:
- первая, поиск клиентов и партнеров, а также распространение продукции;
- вторая, подача информации о МЛМ проекте, то есть проведение встреч и презентаций продукции;
- и третья, обучение своих дистрибьюторов проводить встречи и подписывать людей в сетевой маркетинг.
И неразрывно с ними идут три основные ошибки – непонимание человека важности той или иной стадии и не желания к ней двигаться. Например, во многих компаниях (например, Fohow, Inetglobal и Agel и др.) согласно их маркетинг плану, партнер получает неплохое единоразовое вознаграждение за подписание нового клиента, а далее незначительный процент с его закупок. В итоге получается, что приглашая по 5 человек в месяц, дистрибьютор получает 300 долларов вознаграждения, а для заработка такой суммы из структуры ему надо как минимум 15 активных партнеров, ежемесячно покупающих продукции компании.
Продающий пост для млм бизнеса. Структура продающего поста. Как написать?
А ведь со всеми ними надо работать. Точно так и дальше, уже довольно опытный сетевик, зарабатывающий от 500 до 2000 долларов в месяц, может застрять на этом этапе из-за непонимания важности вышеупомянутой третей стадии многоуровневого маркетинга. Да, для кого-то сумма в 2000 долларов кажется баснословным состоянием, но можете поверить на слово, что чтоб зарабатывать их, не имея в своей структуре активных дистрибьюторов, которые сами проводят встречи и подписывают людей в сетевой маркетинг, надо приложить колоссальные усилия.
Надеюсь, теперь Вам стало понятно, почему в МЛМ бизнесе так важен принцип геометрической прогрессии. Но есть еще одна очень интересная особенность, не зная которую становиться проблематично, использовать и сам этот принцип. Она звучит примерно так: “в геометрической прогрессии Ваша структура увеличивается только от одного важного события к другому”. Сейчас попробую объяснить.
Человек, присоединяясь в сетевой маркетинг, от информационного спонсора узнает, как надо приглашать людей в этот бизнес. А вот далее обычно наступает застой, и научиться проводить личные встречи и подписывать людей, большинство дистрибьюторов могут только на глобальных обучающих или развлекательных мероприятиях от компании. Ведь именно там они понимают, что такое этот проект, видят реально зарабатывающих людей, и осознают, что их (любителей данного проекта) не десятки или сотни, а много-много тысяч. Благодаря этому появляется возможность убеждать новых людей и передавать им свою точку зрения. Правда, в фирмах, работающих на рынке 10 и более лет (таких как Ламбре, Коралловый Клуб и прочих) для того, чтоб попасть на обучающее мероприятие надо выполнить какую-то квалификацию.
Что такое МЛМ бизнес? В чем выгода сетевого бизнеса по сравнению с традиционным?
Точно так же во время следующего мероприятия Вы уже переходите на третью стадию, а Ваши люди на вторую. И так пока не достигните своих вершин.
Новости МЛМ
Источник: azmlm.com
Как построить МЛМ структуру в незнакомом городе
Развитие МЛМ структуры – это самая главная задача для любого человека, который серьезно решила заняться сетевым маркетингом.
И неважно? как именно вы строите свою МЛМ структуру, методом оффлайн или онлайн, рано или поздно вы сталкиваетесь с таким вопросом:
Как построить МЛМ структуру в незнакомом городе
Многие из вас думают, что нужно сделать, чтобы открыть незнакомый регион. Нужно ли обязательно ехать в этот город и тратить много денег на поездку. Кроме того, предстоит провести какую-то предварительную работу, как-то к этому подготовиться и пр.
Вопросов множество. А вот ответов…
Давайте представим ситуацию, что вы хотите открыть свой МЛМ бизнес в каком-то малознакомом вам городе без какой-либо поддержки.
И еще, что немаловажно, как сделать так, чтобы когда вы уедете из этого региона, ваша МЛМ структура продолжала работать там самостоятельно.
Как выбрать регион для развития новой МЛМ структуры
Если вы уже задумываетесь над тем, чтобы развивать регионы, то у вас уже скорей всего есть какая-то структура. Поговорите с ними на предмет того, чтобы помочь им построить его бизнес.
Разговор должен быть непринужденный, без напора и лишнего фанатизма. Просто предложите с ним обсудить эту тему. Первое, узнайте о том, есть ли у ваших партнеров в других регионах знакомые люди. Допустим, человек там учится, или там живут его родственники и пр.
Теперь нужно узнать, насколько в этом регионе представлена ваша компания. Если о вашей компании там еще мало кто знает, это самый отличный вариант.
Попросите вашего партнера найти как можно больше человек из этого региона, с которыми можно будет провести встречи.
Дополнительно, сами пообщайтесь из этого города с людьми в социальных сетях. Тема разговора та же. Просто узнавайте об этом городе, общайтесь с людьми.
МЛМ — это бизнес статистики.
Вам нужно будет провести как можно больше встреч. Для этого, перед тем, как выезжать работать в новый регион, у вас на руках должен быть список не менее 100 контактов. Это примерно на неделю активной нагрузки для проведения встреч.
Если вам удастся зарегистрировать в вашу компанию, допустим, 10 человек, то среди них обязательно найдется 1- 2 активных человека, на которых потом можно будет уже ориентироваться.
Не выбирайте далеко расположенные от вас регионы. Поезжайте в близлежащие города. Во-первых, это будет намного дешевле. Во-вторых, если этот город от вас недалеко, то скорей всего, вы уже раньше бывали в нем, и вам знаком этот регион. Вы будете чувствовать себя более уверенно.
Подготовка выезда в другой регион
1. Сбор контактов.
2. Подготовьте все необходимые инструменты (каталоги, прайс листы, листовки, визитки и пр.)
3. Наметьте, где вы сможете проводить встречи и презентации
4. Определитесь, где вы будете жить и где питаться
Не забудьте про свою главную цель при выезде в другой регион. Главная ваша цель – не подписать людей и оставить их там. А создать рабочую группу, которая сможет работать самостоятельно, делать товарооборот, проводить презентации и мастер классы и т.д.
Следующим этапом будет ваш повторный приезд. Не откладывайте надолго. Это должно произойти примерно через 23- недели. Это времени уже достаточно, чтобы сплотилась команда. Теперь их нужно лишь поддерживать и вдохновлять.
Это событие должно быть более грандиозным. Ваши партнеры должны подготовить зал, где вы будете выступать и проводить презентации. И, конечно же, на такое мероприятие должны быть приглашены новые партнеры.
Виды регионов для МЛМ структуры
Не стоит пренебрегать небольшими населенными пунктами. Поселок городского типа вполне может делать товарооборот 20-30 тысяч рублей. Если у вас будет 10 таких регионов, вы уже будете обеспеченным человеком.
Сколько необходимо работать с новыми регионами
Из практики установлено, что с такими партнерами достаточно плотно поработать 2 месяца для того, чтобы они могли действовать абсолютно самостоятельно.
Далее вы составляете совместный план по системе событий, в которых вы уже будете присутствовать 1-2 раза в год. Остальная вся связь по скайпу и телефону.
Не приучайте своих новых партнеров к тому, что вы будете за них решать все вопросы.
Не ошибается тот, кто нечего не делает. Если он сделает ошибки сам, то запомнит их намного лучше, чем, если вы будете его об этом предупреждать.
Что делать, если не получилось
Если вы проработали над созданием в новом регионе своей МЛМ структуры, но у вас не получилось, не делайте из этого большой трагедии. Если вы не будете бросать сетевой маркетинг, продолжать с упорством и настроем на большой результат, создавать свою команду, у вас обязательно все получится.
Чем отличается работа в небольших городах
1. Не проводите грандиозных мероприятий
2. Не обещайте людям сверхдоходы
3. Будьте проще в общении
4. Больше проводите мастер классы и рассказывайте о результатах
5. Используйте в малых городах все методы, которые даже уже устарели, они здесь работают (расклейка объявлений, объявления в газетах и пр.)
Организация МЛМ структуры в больших города
В больших города работать сложнее, особенно в таких как Москва, Санкт Петербург, нижний Новгород и пр. Это города больших возможностей и информации. Здесь люди уже не могут ждать полгода-год, когда начнут получать стабильный доход.
В этих городах будет очень плохая МЛМ статистика. Люди в больших городах уверены в том, что на 30-40 тысяч рублей в месяц, которые мы им можем пообещать на первом этапе, они всегда найдут работу.
Здесь может сработать только желание людей иметь дополнительный доход. Тогда они могут рассмотреть ваше предложение.
Больше обращайте внимание на то, стоит ли вам приглашать этого человека на встречу. Здесь больше упор необходимо делать на бизнес, на большие бизнес входы, на быстрые старты и т.д.
P.S. Если у вас появились вопросы по развитию МЛМ структуры в новых регионах, задавайте их в комментариях.
Источник: verachernyh.ru
8 методов эффективного построения прибыльной структуры в сетевом маркетинге
Обсуждение MLM бизнеса. MLM — это многоуровневый сетевой маркетинг. Например, Орифлэйм, Эйвон, Фаберлик, Амвэй, Велнесс и другие.
18.02.2016, 20:44
Топ Мастер
Пол: Женский
Адрес: Родная планета
Инвестирую в: Другое
Регистрация: 02.11.2014
Сообщений: 9,194
Благодарностей: 2,886
КП: 1.077
8 методов эффективного построения прибыльной структуры в сетевом маркетинге
Сетевой маркетинг является своеобразной разновидностью малого бизнеса, и без рекламной компании не обходится ни одна представительная фирма. Так как на нашем форуме присутствуют пользователи, оформленные в млм-компаниях, да и многие гости интересуются данной темой, то предлагаю рассмотреть 8 методов эффективного построения прибыльной структуры в сетевом маркетинге. Знание этих психологических приемов поможет реально заработать прибыль, а не просто числиться в списках дистрибьюторов.
1. Регулярное посещение семинаров, лекций и практических мероприятий.
Все продажи в маркетинговых компаниях базируются на эмоциях и психологии. Прежде чем рассказывать о товаре малознакомым личностям, приходящим на собеседование, дистрибьютор должен выговориться. То есть, научиться так рассказывать о товаре, чтобы собеседнику захотелось его приобрести. Этот момент не наступит до той поры, пока посредник не впитает информацию, как губка.
Именно на это и направлены семинары и лекции. А на практикующих мероприятиях: открытых клубах, утренних коктейлях, общих ознакомительных семинарах, наставники позволяют выступать посредникам перед незнакомыми людьми. Не стоит отказываться, ссылаясь на тот факт, что вам как-то неловко.
В противном случае вы никогда не сможете в транспорте, магазине, в парке или в какой-то очереди повернуть разговор в нужное русло. И постоянно рассказывайте о новых знаниях родным и хорошим друзьям. Пусть они не станут вашими потенциальными покупателями. Но с их помощью, удастся выявить прогалины в своих знаниях. Ведь собеседники будут задавать самые разнообразные вопросы.
Когда друзья почувствуют уверенную интонацию в вашем монологе, тогда можно смело заводить разговор с посторонними людьми.
2. Эффект жадности и алчности.
Начинающему распространителю в обязательном порядке следует ознакомиться со всеми приемами, связанными с подарками в компании. У всех потребителей 100% срабатывает эффект жадности или алчности. Посудите сами, разве легко отказаться от сертификата на бесплатную косметическую процедуру?
Неужели вы не заплатите 1 доллар, чтобы попасть в элитный клуб и выиграть бесплатную пробную процедуру очищения кожи лица с последующим массажем? У вас наверняка появится желание заплатить 10 долларов за 3 дня утренних коктейлей, чтобы на 4-й день со знанием дела утверждать: «Продукция бесполезная! Эффективность нулевая!» Но стоит только клиенту согласиться на дегустацию бесплатного пробника товара, как у них возникает обратная реакция. Если у хозяйки после использования пробника дорогого моющего средства стала от кристальной чистоты скрипеть посуда, то она обязательно выйдет на связь и приобретет уже целую упаковку.
3. Оперирование цифрами.
В среднем у дистрибьюторов имеется скидка до 30% на весь товар. Частенько для постоянных или новых клиентов устраиваются скидочные дни. Так вот с процентом будущей скидки надо быть предельно осторожным. Снижение цены до 5% особо на цене не отражается. Если же предложить кошерную скидку в размере 30% и выше, то сразу же срабатывает банальная жадность: «Вот, значит, сколько он на мне зарабатывает/будет зарабатывать!»
Во многих сетевых компаниях продукция отпускается посредникам в долларах. Разрешается по оговоренному курсу конвертировать цену в национальную валюту. Не всегда цена получается круглая, без копеек. Вот и не надо ее округлять. Тогда складывается впечатление, что человек серьезно относится к своему делу. И лишние копейки ему ни к чему.
Это вызывает доверие и сильно располагает клиента к распространителю.
4. Эффект доверительности.
Сетевые продажи хороши не только тем, что можно больше узнать о полезных свойствах товара и приобрести в разы дешевле, чем бы эта продукция стоила в супермаркетах или аптечных складах. В момент общения с потенциальным покупателем можно спокойно кратко рассказать душещипательную историю о решении серьезной проблемы при помощи предлагаемого товара.
Важно, чтобы это была реальная история, произошедшая с вами или другими посредниками. По вибрации голоса и всяким заминкам слушатель уловит нотки обмана. И сделка не состоится. Ради того, чтобы этого не произошло, дистрибьюторов и клиентов приглашают на всякие семинары, когда у них есть конкретный результат, и просят всем лично о нем рассказать. В мире не существует ни одной маркетинговой компании, знающей меньше десятка положительных результатов своих клиентов.
5. Правильное проведение мини-презентаций.
Мини-презентации проводятся в стенах офиса или в привычной домашней обстановке. Подходящее место выбирается в зависимости от аудитории. Предварительно следует тщательно подготовиться. Мини-презентация должна сводиться к тому, чтобы информацию одинаково хорошо восприняли все психологические типы.
Ни для кого уже не является секретом тот факт, что все мы с вами делимся на аудиалов, слушающих, кинестетиков, считывающих информацию при помощи контакта, визуалов, которым надо все увидеть собственными глазами. От этого и надо отталкиваться дистрибьютору. Для наглядности следует подготовить образцы продукции, наглядные брошюры и увлекательную историю, связанную с компанией.
6. Эффект подражания.
Все опытные маркетологи выглядят безукоризненно. Они всегда излучают уверенность и достаток. Именно это и подталкивает народ к подписанию контракта. Начинающим дистрибьюторам следует подражать своим наставникам. Тогда и их внешний вид будет вселять уверенность, что в маркетинговой компании все могут зарабатывать.
7. Эффект авторитета.
Если вам удалось подписать человека, то максимально уделяйте ему время, отвечая на все его вопросы, помогая с презентациями, собеседованиями и регулярными приглашениями на обучающие мероприятия. Начинающий посредник почувствует реальную моральную поддержку. У него не возникнет желания попрощаться с компанией. Наоборот, он последует примеру своего авторитетного наставника. И не просто подпишет новых людей, но будет им аналогичным образом содействовать в работе.
8. Визитка на всякий случай.
Тому, кто решил серьезно зарабатывать в сетевой компании, следует сразу же после подписания контракта обзавестись личными визитками. Первое время не всегда будет получаться с ними работать. А потом пойдет, как по маслу. Пробничек товара подарили и сразу же визитку в руки вручили. О продукции в пути кому-то рассказали, и визитку оставили.
С друзьями побеседовали, и визитки тут же раздали. А им зачем? Сейчас объясню. Если кто-то из них услышит от своих знакомых, что кто-то интересуется данной продукцией, то они не на клочке бумаги будут писать ваш телефон, а сразу же визитку вручат со всеми координатами.
Если придерживаться с своей работе всех этих методов, то в недалеком будущем у вас будет большая сплоченная структура, приносящая деньги и радость от своего труда.
А какие эффективные методы в сетевых продажах используете вы? Поделитесь с нами своими наработками.
Источник: mmgp.ru
