Бизнес требования пример интернет магазин

Вы можете скачать абсолютно бесплатно любой готовый проект.

Бизнес план открытия Интернет — магазина автомобильных запчастей

Возрастание спроса на автомобили повлекло в свою очередь увеличение количества магазинов, реализующих автозапчасти. В настоящее время предложение запчастей на российском рынке очень велико и при желании можно найти запчасти для автомобиля любой марки и модели и любого года выпуска. Можно сказать, что рынок автомобильных запчастей насыщен.

Основным мотивом покупки автомобильных запчастей является поломка автомобиля. Магазин автозапчастей «Сигнал» предлагает покупателям свыше 13 000 позиций. Основными направлениями является: автомобильные масла, автозапчасти для отечественных автомобилей и автозапчасти для иномарок.

Бизнес план Интернет-магазина аксессуаров для мобильных телефонов

Бизнес-план интернет-магазина с расчетами

Онлайн покупки привлекают удобством и материальной выгодой, поэтому интернет-магазины набирают обороты популярности. Сегодня удаленно можно купить практически любой товар.

Маркетинг интернет магазина. Интернет магазин отдел маркетинга. План маркетинга интернет магазина

В рамках представленного бизнес-плана рассмотрим интернет-магазин женской одежды. По схожей схеме могут развиваться виртуальные торговые точки других направлений. Разница будет в финансовых показателях, но каналы продвижения останутся, по сути, такими же.

Данные проекта

Цель проекта — открытие интернет-магазина женской одежды. На первом этапе развития деятельность ведется в рамках одного города, но в будущем планируется расширить территорию поставок товаров. Целевая аудитория: женщины со средним уровнем достатка. Основной источник дохода — оплата за реализованные товары. Ожидаемые результаты: расширение клиентской базы, рост уровня продаж, увеличение объемов поставок.

Интернет-магазин для одного города: инструкция по открытию

Основные преимущества бизнеса:

• дешевизна открытия — сокращение первоначальных затрат и текущих расходов на аренду торгового зала и прочего;
• наличие списка надежных поставщиков — в интернете он находится в широком доступе;
• возможность привлечь покупателей со всего мира.

• высокая конкуренция;
• большая вероятность возвратов, что происходит по причине отсутствия возможности примерить одежду;
• необходимость в доставке, что несет дополнительные расходы.

Первоначальные вложения — 834 800 рублей.

Усредненные показатели за месяц:

• прибыль (с вычетом налога) — 564 000 рублей;
• затраты — 493 000 рублей;
• чистый доход — 71 000 рублей;
• окупаемость — 11,7 месяцев;
• рентабельность — 12,5%.

Описание интернет-магазина

Популярность интернет-магазинов растет с каждым годом. Согласно прогнозам, общая доходность, полученная от виртуальной торговли в пределах российского рынка, к 2025 году составит более 100 млрд. долларов.

Как открыть интернет магазин. Интернет магазин с нуля. Базовые знания

Особенно привлекателен бизнес для тех, кто на начальном этапе имеет сравнительно небольшие сбережения. Экономия очевидна — не придется арендовать помещение для торговли, закупать торговое оборудование. Однако потребуется склад для хранения товара и офис для работы сотрудников.

Учитывая то, что большая доля клиентов совершает покупки в российских интернет-магазинах, именно они являются основными конкурентами. Если планируется на первых порах осуществлять деятельность в пределах одного города, важно дополнительно рассматривать в качестве прямых соперников наземные магазины женской одежды, размещенные на территории этого же населенного пункта.

Как открыть магазин одежды

Согласно данным исследований, за последние годы отмечают следующие тенденции:

• рост среднего чека почти во всех сегментах виртуальной торговли;
• уменьшение частоты совершения покупок;
• рост числа покупателей онлайн-магазинов.

В мае 2019 года компанией NeoAnalitics проводились исследования торговли на просторах интернета. В результате было выяснено, что за последние 12 месяцев доход онлайн-магазинов в РФ достиг 1 150 млрд. рублей — 3,6% от общего оборота розничных продаж. Развитию виртуальной торговли способствуют динамичный рост спроса на интернет-услуги и снижение их стоимости, изменение потребительских стратегий.

Несмотря на то, что основную часть дохода приносят жители столицы и Московской области, Санкт-Петербурга, в регионах онлайн-покупки совершаются чаще.

Всего в России насчитывается более 58 тысяч интернет-магазинов. Каждый месяц открывается примерно 1 000 виртуальных точек продаж, но, в то же время, приблизительно такое же количество закрывается.

Таблица 1. SWOT-анализ

• Высокий спрос на товар;
• Низкие цены, по сравнению с наземными магазинами;
• Простота управления сайтом, доступность в любое время суток;
• Возможность совершения покупки, не выходя из дома;
• Экономия на аренде помещения и других нюансах, свойственных наземным магазинам.

• Ограниченный ассортимент продуктов (только женская одежда);
• Отсутствие возможности примерить одежду, оценить ее качество на ощупь;
• Необходимость затрат на доставку.

• Увеличение товарооборота;
• Расширение ассортимента;
• Увеличение средней стоимости чека, что достигается за счет спецпредложений и прочего;
• Снижение размеров налога за счет правильного выбора налогового режима.

• Снижение доходности населения за счет инфляции, экономического кризиса и других факторов;
• Изменение модных тенденций;
• Увеличение количества конкурентов.

Что продавать в интернет-магазине?

Спрос на одежду всегда постоянный, поэтому многие предприниматели занимаются торговлей товаров данной категории, что обуславливает высокую конкуренцию. Чтобы доход был стабильным в течение года, а не зависел от сезонности, стоит включить в ассортимент женскую одежду, востребованную круглогодично. То есть, продавать практически все предметы женского гардероба — от нижнего белья до теплых свитеров и шапок.

Как открыть магазин нижнего белья

Качественные фото на сайте — один из факторов успеха. Важно, чтобы каждый товар был снят с разных ракурсов, как отдельно, так и на модели. Поскольку у покупателей отсутствует возможность оценить качество «вживую» и примерить вещь на себя, они должны, как минимум, детально рассмотреть ее.

Нежелательно заниматься продажей брендовой одежды, поскольку удаленный спрос на нее не слишком высок. Дорогие вещи люди предпочитают покупать в наземных магазинах или пользоваться услугами официальных дилеров. Желательно обратить внимание на китайских и надежных российских поставщиков. Можно сотрудничать с крупнейшими интернет-магазинами, но гораздо выгоднее наладить торговые отношения с производителями.

Где найти и купить любые товары из Китая оптом?

Примерный ассортимент интернет-магазина женской одежды:

• нижнее белье;
• купальники;
• халаты;
• платья (летние и теплые);
• сарафаны;
• колготки;
• носки;
• водолазки;
• кофты;

• юбки;
• свитера;
• джинсы;
• брюки;
• спортивные костюмы;
• классические костюмы;
• футболки;
• блузы;
• перчатки и прочее.

Поскольку бизнес ориентирован на женщин со средним уровнем достатка, одежда должна быть достаточно качественной, но не слишком дорогой. Желательно сделать ассортимент, как можно разнообразнее, включив в него модели, различающиеся между собой по цвету, фасону и другим критериям. Это даст возможность удовлетворить потребности покупателей с разными предпочтениями.

Маркетинговый план интернет-магазина

Поскольку продажи ведутся удаленно, реклама в интернете — основной способ продвижения бизнеса. Для этого можно использовать социальные сети, форумы и другие онлайн площадки.

Если деятельность распространяется на один город, эффективными способами продвижениями станет реклама на местном радио, телевидении, в газетах. При расширении бизнеса на другие территории России, использования местного СМИ будет недостаточно.

Способы продвижения следующие:

• контекстная реклама;
• оптимизация и продвижение сайта;
• публикация информации на товарных площадках;
• размещение рекламы в местных СМИ (при работе в пределах одного города);
• создание групп в социальных сетях;
• размещение товаров на сайтах (придется оплачивать около 20—50% от оборота);
• партнерские программы (подходят тогда, когда сайт более-менее раскручен);
• рассылка по электронной почте с предложением посетить интернет-магазин или купить продукцию по скидке.

При анализе конкурентов стоит обратить внимание на:

• количество товаров, размещенных на сайте;
• сроки доставки;
• ширину и глубину ассортимента;

Привлечь клиента на сайт — это только половина дела. Гораздо труднее и важнее его удержать. Поэтому при оформлении интернет-магазина следует обращать внимание на следующие моменты:

• информация в описании товаров должна быть полной;
• фотографии качественные, цвета на них — не искаженны настолько, что в реальности окажутся совершенно другими;
• размещение товаров и их категорий;
• удобства оформления заказа;
• возможность онлайн-консультации.

Верный способ привлечения клиентов — разработка выгодных предложений (скидки, акции, бонусная программа и прочее). Важно обязательно предусмотреть возможность возврата товара в точно установленные сроки и при соблюдении определенных условий, что закреплено законодательно.

Таблица 2. Маркетинговая стратегия

Производственный план интернет-магазина

Прежде всего, нужно арендовать склад для хранения товара. Его площадь зависит от масштабов деятельности. Для начала стоит закупить небольшую партию одежды. При последующих закупках нужно ориентироваться на объемы реализации. Также понадобится аренда небольшого офиса.

Идеально, если он будет находиться в одном здании со складом.

Онлайн-ККТ — обязательное устройство для проведения платежей. Поскольку запланированы расчеты исключительно через сайт, потребуется облачная касса. Ее не придется покупать, а нужно брать в аренду. Одна из немногих таких моделей — Атол 42 ФС. Для подключения облачной кассы нужно зарегистрироваться на сервисе Атол Онлайн и заполнить предложенную форму.

ККТ не выдает бумажные чеки, но отправляет их на почту клиентов в электронном виде.

Если заказов будет мало, с их обработкой предприниматель справится самостоятельно.

При желании можно дополнительно снять офис, оборудовать его для работы сотрудников. Другой вариант — нанять удаленных работников. Также можно отдать комплектацию заказов на аутсорсинг, что часто предлагают курьерские службы. Но контролировать остатки и доставку в таком случае окажется проблематично.

В рамках бизнес-плана рассмотрим вариант развития бизнеса со съемным офисом, где будут трудиться наемные рабочие. Потребуется оборудовать его компьютерами и другой необходимой техникой, обустроить мебелью.

Организационный план интернет-магазина

Регистрация ООО при создании интернет-магазина не целесообразна. Подойдет оформление ИП, система налогообложения — УСН «Доходы» (налоговая ставка 6%).

• 91. Торговля розничная по почте или при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет;
• 71.1. Торговля розничная мужской, женской и детской одеждой в специализированных магазинах;
• 2. Деятельность почтовой связи прочая и курьерская деятельность;
• 10. Деятельность по хранению и складированию.

Как получить и узнать коды статистики для ООО и ИП

Для приема оплаты в интернет-магазине следует открыть расчетный счет.

• ГК РФ;
• Закон «О защите прав потребителей»;
• Постановление Правительства РФ № 612 от 27.09.2007;
• ФЗ-38 от 13.03.2006;
• ФЗ-54 от 22.05.2003;
• Письмо Роспотребнадзора N 0100/10281-07-32 от 10.2007.

Налогообложение интернет-магазина

При аренде офиса и склада придется заключать договора с коммунальными предприятиями, Пожарной и другими службами. Но если помещение является частью торгового центра или другого здания, документы уже имеются на руках у владельца.

Таблица 3. График работы и заработная плата сотрудников

Интернет-магазин принимает заказы круглосуточно, но их обработка осуществляется, согласно графику специалистов.

Бухгалтерией предприниматель занимается самостоятельно.

Финансовый план интернет-магазина

Таблица 4. Закупка мебели и оборудования

Таблица 5. Первоначальные вложения.

Таблица 6. Ежемесячные расходы.

Если предположить, что в день будет получено заказов на 20 000 рублей, то за месяц доход составит 600 000 рублей. С учетом налога — 564 000 рублей. Чистая прибыль: 564 000 – 493 000 = 71 000 рублей.

Оценка эффективности

Рентабельность: 71 000/564 000*100% = 12,5%.

Окупаемость: 834 800/71 000 = 11,7 месяцев.

Бизнес окупится не раньше 1 года. Также нужно принять во внимание тот факт, что в первые месяцы клиентская база будет небольшой, поэтому срок окупаемости окажется выше.

Гарантии и риски при открытии интернет-магазина с нуля

Список вероятных рисков и способы их минимизации или устранения:

1. Неправильное позиционирование. Важно адекватно оценить возможности конкурентов, а также рассчитывать на появление новых соперников на рынке. Новые магазины нужно суметь обойти, а до крупных и прочно укрепившихся торговых точек — дорасти. Способы борьбы с конкуренцией зависят от результатов проведенных анализов.
2. Технические неполадки. Чтобы избежать таких проблем, следует выбирать надежный и защищенный хостинг, устойчивый к хакерским атакам. Программная платформа должна работать даже при большом количестве посетителей. Резервное копирование информации — обязательно. Если самостоятельно разобраться с данными нюансами не получается, следует воспользоваться помощью специалистов.
3. Некомпетентность сотрудников. Грамотные профессионалы смогут быстро раскрутить сайт и вывести его на первые позиции по ключевым запросам. Не менее важна компетентность других сотрудников. Поэтому при наборе в штат специалистов следует детально ознакомиться с их резюме, воспользоваться рекомендациями знакомых.
4. Проблемы с доставкой. Важно найти человека, который сможет быстро и без задержек доставлять заказы на личном транспорте, сумев при этом выбрать маршрут с наименьшими пробками. При расширении деятельности можно отказаться от курьерской доставки, предпочесть Почту России.
5. Задержки поставок. Работая через интернет, лучше сотрудничать одновременно с несколькими поставщиками. Так есть шанс остаться на плаву, если один из них нарушит условия договора. Еще на этапе знакомства следует изучить отзывы о выбранном поставщике, оценить качество его работы.

Также не стоит исключать риски, которые присущи всем видам бизнеса без исключения. Речь идет об экономической нестабильности в стране, снижении уровня платежеспособности населения, стихийных бедствиях и других непредвиденных обстоятельствах, на которые предпринимателю трудно или невозможно повлиять.

Источник: eurocredit.ru

Бизнес-план интернет-магазина: пример с расчетами. Как открыть интернет-магазин

Интернет-магазин – аналог обычной торговой точки, только не требующий столь больших затрат, рисков, рабочей силы и вложений. Онлайн-торговля привлекает многих именно благодаря таким свойствам. Однако это не означает, что успех в этом поприще гарантирован каждому.

Бизнес-план интернет-магазина: пример с расчетами

Причин привлекательности онлайн-торговли много, в числе которых следует особо отметить относительную простоту для старта и низкий уровень издержек. Но это не значит, что этот вид бизнеса доступен каждому. Потребуются определенные базовые знания. Вопрос о том, как открыть интернет-магазин, интересует многих начинающих предпринимателей неспроста. Необходимы сведения.

Их можно получить из данного материала.

Если нет опыта, а есть только желание работать и зарабатывать деньги, то это также не является препятствием. Чтобы рационально оценить собственные возможности, определить слабые и сильные стороны потенциального бизнеса, следует изучить основные моменты организации. Они основаны на опыте других людей, которые регулярно делятся опытом и знаниями в Сети.

Расчеты и затраты

Основное условие составления бизнес-плана интернет-магазина с расчетами связан с финансовыми вложениями. Ошибочно полагать, что интернет-бизнес не требует вложений. Но то, что размер вложений гораздо меньше, чем для старта обычного бизнеса, – это факт. Различные предложения в Сети, предлагающие огромные заработки без вложения – это не более чем примитивная реклама, рассчитанная на тех, кто задается вопросом о том, как открыть интернет-магазин абсолютно без вложений.

Предприниматель должен позаботиться о следующих расходах:

1. Разработка сайта – от 300 долларов и выше.
2. Продвижение магазина – ежемесячно от 5000 рублей и выше.
3. Поддержка сайта – ежемесячно от 10 000 рублей и выше.
4. Покупка домена и регистрация сайта – около 300 долларов в год.
5. Регистрация формы собственности как ИП или ООО – от 200 до 500 долларов.
6. Если ООО, то услуги бухгалтера ежемесячно – от 10 000 рублей и выше.
7. Оплата услуг интернета.
8. Иные маркетинговые мероприятия.
9. Услуги доставки – индивидуально, в зависимости от региона доставки.

Это базовые расходы. В зависимости от специфики бизнеса могут потребоваться дополнительные средства. На этапе планирования бизнес-плана интернет-магазина с нуля следует определить также источники финансирования: хватит ли собственных средств или придется брать кредит в банке.

Несколько аргументов «за»

Чтобы увидеть перспективы, предпринимателю необходимо предварительно четко представить алгоритм действий. Если говорить о преимуществах или перспективах, то очевидны следующие факты:

• Доля онлайн-покупок в стране уверенно растет год за годом. Например, россияне совершили покупок в 2016 году на 106 % больше, чем в 2015 году. Общий объем онлайн торговли на 2016 год составил около 850 миллиардов рублей.
• Количество пользователей интернета во всех странах только растет.
• Снижается стоимость интернета, в частности мобильного интернета.
• Если в России доля онлайн-торговли составляет 4 % от экономики, то в Великобритании эти показатели равны 12 % (казалось бы, причем тут Великобритания? Этот вопрос рассмотрим далее).
• По мнению специалистов, российский онлайн рынок практически пустой.

Это доводы общего характера, которых необходимо освоить на этапе актуальности вопроса о том, как составить бизнес-план интернет-магазина. В онлайн-торговле есть преимущества, которые существенно облегчают ведение бизнеса на всех этапах. Например:

• Для ведения онлайн-бизнеса нет необходимости иметь физический продукт: можно не производить, не закупать предварительно и даже не проверять самому качество продукта. Все эти вопросы решаются на расстоянии.
• Нет необходимости арендовать торговую площадку. Вся территория для бизнеса – удобный веб-сайт.
• Нет необходимости в логистике и транспортировке. Этот пункт относится не ко всем видам онлайн-торговли. Речь идет о дропшиппинге, когда предприниматель закупает оптом и продает оптом на расстоянии.
• Наличие способов продвижения с минимальными затратами.
• Небольшой объем работы.
• Низкие издержки.
• Большие перспективы.
• Безграничность региона действия.
• Доступность со всего мира.

С чего начать?