Предприниматели в малом бизнесе многие задачи решают самостоятельно. Например, в нашем тренинг-центре они учатся продвигать свои проекты, а также получают дополнительную информацию для развития бизнеса. Многие предприниматели — сами себе бухгалтеры, юристы или продавцы. Когда вы частный специалист или владелец бизнеса на старте, ещё можно охватить все сферы и вникнуть в них.
В этом помогают специальные курсы или консультации экспертов. По мере роста проекта и появления в нём делегирования, на эти курсы можно отправлять сотрудников. Наталья Булгакова, наш эксперт по продажам, расскажет об услугах бизнес-тренера по продажам и о том, чем он поможет предпринимателю.
Вы предприниматель, собственник микробизнеса или фрилансер
У вас экономическое образование? Отлично, вы сможете рассчитать рентабельность, маржинальность и прибыль. Вы бухгалтер или юрист по образованию? Замечательно, на первых порах вы сможете самостоятельно заниматься отчётностью, определить форму собственности и зарегистрировать деятельность. Вы маркетолог?
Великолепно, сможете разобраться с нишей, целевой аудиторией и выстроить каналы поиска.
Обладание профессиональными знаниями в одной или нескольких областях сильно облегчит вашу работу и развитие проекта.
Оставьте ваши данные в форме и мы пришлём вам чек-лист с инструментами, помогающими в продажах услуг
Но какое образование нужно иметь предпринимателю, чтобы профессионально выстроить систему работы с клиентами? Ведь эта область включает в себя одновременно несколько профессий: маркетолог, психолог, HR-специалист и другие.
Собственник один, а знаний нужно ого-го сколько. И что теперь, разорваться что ли?
По моему опыту, первые два-три года развития бизнеса собственник всем занимается сам и иногда привлекает знакомых (например, бухгалтеров).
При росте проекта приходится выбирать: или всё делать самому или развивать бизнес. Профильные задачи нужно делегировать, иначе рост будет только сниться. Как только собственник делает ставку на стратегию, систему работы с клиентами он вполне сможет доверить внешнему эксперту.
Что делает бизнес-тренер
Для того, чтобы выстроить работу с клиентами, предприниматель приглашает специалиста — бизнес-тренера — который консультирует собственникам или сотрудников, которые непосредственно будут взаимодействовать с клиентами.
Бизнес-тренер делает следующее:
- Консультирует по подбору менеджеров продаж (один-два менеджера — это уже отдел продаж, и нужно понимать, кто нам нужен и где их взять). Помогает определить компетенции, методы оценки этих компетенций. Проводит интервью с менеджерами или научит вас, как проводить интервью самому.
- Помогает определиться с системой формирования материальной и нематериальной мотивации менеджеров.
- Рекомендует подходящие CRM-системы для ведения клиентов. Клиентская база растет, Excel-таблицы уже недостаточно. Предприниматель занялся стратегией, а продажами занимаются менеджеры.
- Проводит консультацию или мини-тренинг, где совместно определяется ниша, сегменты, источники поиска клиентов.
- Обучает, как и когда контролировать менеджеров продаж, вместе с вами определяет точки контроля и формы отчётности.
- Даёт знания по переговорным стратегиям.
- Внедрена CRM-система (раньше работали в Excel): новые контакты менеджеры стали заносить в базу, существующих переносят по мере возможности. Это расширило возможности руководителя в области контроля и дало возможность управлять продажами. Менеджерам стало легче осуществлять поиск клиентов и вести их по циклу сделки.
- Чётко определена ниша, сегменты целевой аудитории, прописаны аватары клиентов на каждый сегмент.
- Проанализированы и скорректированы продающие письма в соответствии с портретом клиента.
- Дан алгоритм работы с возражениями, переговорные стратегии и методы аргументации в зависимости от сегмента целевой аудитории.
Выгоды от работы с бизнес-тренером
1. Эксперт по бизнес-технологиям концентрировано владеет знаниями в области HR, психологии и переговоров. Он кровно заинтересован в постоянном совершенствовании знаний и отслеживает новинки в этих областях. Иначе грош ему цена как специалисту.
Самостоятельно овладеть знаниями можно, но понадобится прочесть много литературы, которая не факт, что окажется полезной. К тому же не существует книги «всё о продажах». Обычно все решения приходят в результате микса из нескольких прочитанных книг на одну тему. На это могут уйти годы.
2. Вам не нужно держать в штате руководителя отдела продаж, если финансово вы пока к этому не готовы. С экспертом можно договориться о разных форматах работы: от часовой консультации по «больному» вопросу до полноценно проекта по созданию отдела продаж.
3. Если вы «сами с усами» и владеете хорошими знаниями и опытом, сотрудничество со специалистом даёт возможность посмотреть на бизнес под другим углом. Вырваться из текучки, обменяться идеями, придумать новые решения и пути развития, осознать то, что раньше не замечали.
Кому не выгодно работать с экспертом по продажам
Вам не нужен бизнес-тренер при следующих условиях.
- Не позволяет бюджет. В таком случае хорошей альтернативой послужат точечные консультации по вопросам продаж.
- «Я всё сам знаю!» Отлично! Скорее всего, консультации и тренинги по продажам вам покажутся либо слишком скучными, либо банальными, либо вы будете подвергать сомнению каждое предложение эксперта.
- Любителей волшебных таблеток постигнет разочарование. Их нет. А эффективные решения есть.
Я желаю вам щедрых и благодарных клиентов!
Расскажите о вашем опыте продаж: настроили вы эту систему самостоятельно или обращались за помощью к специалисту. А может, планируете обратиться?
Наталья Булгакова – автор тренинг проекта #ИДЕЯПРОДАЖ
Если вы хотите научиться выгодно презентовать себя как специалиста и отстроиться от конкурентов, 5 июня в 11:00 Наталья приглашает на бесплатный вебинар “Как презентовать конкурентные преимущества компании и себя как специалиста”.
И ещё несколько полезных статей о продажах:
- 15 надежных способов сделать клиента постоянным
- 8 способов повысить продажи не очень дорогого продукта
- Что такое воронка контент-маркетинга
- Чем опасны распродажи?
В соцсети нас уже больше 20 тыс. Присоединяйтесь, чтобы получать советы по развитию бизнеса и полезные ссылки
* В случае упоминания в тексте социальных сетей Facebook, Instagram, уведомляем: деятельность компании Meta (Facebook, Instagram) признана экстремистской и на территории РФ запрещена.
Источник: azconsult.ru
Как выбирать тренера по продажам?
Выбор тренера для отдела продаж: как не допустить ошибок?
(Время прочтения — 8 минут.)
В большинстве Российских компаний есть отдел продаж, или его планируют создать в ближайшее время. Долгое время главным продавцом в компании был собственник или генеральный директор, остальные осуществляли сервисную функцию. Но помере роста бизнеса, отдел продаж становится полностью самостоятельным независимым подразделением, от успешной работы которого зависит работа всего предприятия.
Обычно в отделах продаж самая высокая текучка персонала из всего административного офиса. Часть сотрудников уходят сами, но большинство просто не проходит трехмесячный испытательный срок. Просто не справляются с плановыми показателями.
Тема обучения сотрудников отделов продаж существует в России уже более 20 лет. Руководители наших компаний длительное время подражали иностранцам и постоянно приглашали внешних тренеров для обучения и мотивации к достижениям сотрудников отделов продаж.
♠В результате самое большое число бизнес тренеров в России, это тренеры по продажам. Есть настоящие «звезды» этого рынка, входящие в различные рейтинги и обучившие по нескольку тысяч сотрудников каждый.
Формально в России выбор тренеров огромен, на любой вкус и кошелек. Просто введите в поисковую строку «обучение продажам» — вас завалит рекламой, и потом еще 2 года будет преследовать ретаргетинг.
Стоимость тренингового дня может начинаться от 30 тысяч в день до 550 тысяч в день.
Конечно получить 550 тысяч может далеко не каждый тренер. Таких уникумов по продажам на всю Россию не больше 15 человек. Большинство приличных тренеров по продажам работают за 70-120 тысяч в день. Однако есть нюансы. За прошедшие после перестройки годы успешные компании сформировали свое собственное очень особенное отношение к бизнес тренерам.
♦Есть компании, которые просто перестали приглашать внешних тренеров. Наиболее распространено это явление в сфере недвижимости. Компания Миэль даже создало свою собственную академию, обучения продажам. Руководители компаний девелоперов и застройщиков – верят только в собственные силы, и в собственные процессы.
Они глубоко убеждены, что процесс продажи в недвижимости очень длительный, завязанный на множество внешних обстоятельств, и индивидуальный вклад продавца в сделку по продаже квартиры – мал. Главное, чтобы ничего не испортил. Поэтому в недвижимости сотрудников часто обучают сами, и жутко этим гордятся (правда когда общаешься с такими жертвами идей чучхе в качестве клиента — плакать хочется).
Сходная ситуация в некоторых страховых компаниях и банках. Рядовой персонал учат силами внутренних тренеров, а для топ-менеджмента приглашают 2-3 раза в год, заезжих звезд, не столько научить чему-то, сколько разбудить и замотивировать.
На другом полюсе находятся компании, работающие с людьми, где фактор убеждения чрезвычайно важен. Компании продающие билеты, компании продающие МЛМ товары, колцентры, инфобизнес и им подобные.
Эти организации загоняют в зал по 200-800 человек сотрудников (у них весь бизнес это продажи), приглашают лучших тренеров по продажам, но стоимость обучения на одного работника не превышает 1-3 тыс. руб.
Не дорого в пересчете на сотрудника, но и кпд обучения, так себе.
☑ Посредине этих двух крайностей находятся 99% всех российских компаний. Корпоративное обучение очень пестрое, неформатное, и фрагментарное.
И так, в рамках данной статьи я постараюсь дать рекомендации для руководителей по выбору бизнес тренера для внутрикорпоративного обучения. Подчеркиваю, для обучения сотрудников одной конкретной компании, силами внешнего тренера.
Как поступают руководители бизнеса одобряя расходы на бизнес тренера?
1. Оплачивают самого дорогого и известного (на свой бюджет). Дорогое по идее не может быть плохим.
2. Приглашают тренера в качестве консультанта, чтобы он провел аудит отдела продаж, и происходящих процессов. Разобрался с системой продаж, дал рекомендации по улучшению работы подразделения в целом, а затем разработал программу переподготовки сотрудников под новые правила работы отдела.
3. Берут «три по цене одного», вместо одного дорогого тренера приглашают несколько дешевых, увеличивая общую продолжительность обучения продавцов.
4. Берут тренера исключительно на отдельный процесс: звонки, скрипты, работа с возражениями и так далее.
Что общего у всех этих способов?
Заказчик тренинга всегда не слишком доволен результатом!
Как сказал Владимир Зима, что бы бизнес-тренер смог показать класс, и реализовать все, что он предлагал во время обучения, его должны назначить директором компании))))
Мало рассказать хороший способ, мало провести тренинг, нужны полномочия, чтобы все это заработало в реальной компании.
⬆Напомню всем читающим статью, тренинг по продажам
— это не реальные изменения в работе отдела продаж,
— это не новые идеальные продавцы, выкладывающиеся на 120%.
— это разбор кейсов и вопросов участников,
— это мотивационное открывание шлюзов, в стиле «О до меня дошло!».
А дальше сами, сами, сами… .
Что в продажах главное?
Возврат инвестиций, в рекламу, в маркетинг, в обучение сотрудников отдела продаж.
Допустим ваш отдел продаж состоит из 10 человек, и каждый продает в месяц на 200 тысяч рублей. Стоит ли заплатить тренеру 300 тысяч за один день, по 30 тысяч на каждого продавца?
Наверно это не плохая сделка, если продажи вырастут.
Что нужно что бы вернуть деньги за обучение?
Поднять план продаж отделу на 12% на следующий месяц. Если план выполнили – расходы на тренера окупились. А весь следующий год вы получаете 112% ежемесячно.
Увы все не так просто.
Именно поэтому в сми тысячи публикаций на тему продаж, а яснее не становится.
↗На что стоит обратить внимание руководителю предприятий или руководителю отдела продаж, затеявшего обучение своих сотрудников.
1. Что останется после проведенного обучения?
В нашей стране существует идиотская традиция, тренеры, как староверы, выступают с флипчатом, рисуя там каляки маляки.
Презентация если и есть, то древняя, и пустая.
Очень редко бывают тестовые проверочные задания, для оценки усвоенных знаний.
Да участники записывают во время обучения,
Да, если трениг двухдневный, тренеры стараются в оперативном формате проверить, что люди усвоили.
Да тренеры оставляют возможность писать им по почте и давать комментарии и ответы.
Но этого, увы, не достаточно.
С точки зрения собственника выгодно получить:
— аудио и видео запись прошедшего обучения
— раздаточные материалы (типа рабочей тетради), презентацию, книгу тренера.
— тестовые вопросы для проверки уровня запоминания через 1-2 мес.
Этот джентельменский набор, не гарантирует гениальности ваших продавцов, но он снижает ваши риски и повышает дисциплину сотрудников. Особенно если вы не пожалеете денег на монтажера, который обработает видео и аудио, сделает нормальный учебный фильм. Учитывая текучку в отделе продаж, это правильное вложение капитала.
↙При стоимости тренинга в 550 тыс. руб., работе монтажёра 60 тыс. руб. машинистки 40 тыс.руб., которая может перепечатать все что говорилось 8 часов в виде читабельного текста.
У вас останется учебный материал в компактной форме, тестовые материалы. Их стоимость можно оценить в 190-200 тыс. руб.
Так что цена тренинга для вас снизилась на треть.
Если тренер не разрешает снимать учебный процесс (а такое увы бывает), если у вас останутся только воспоминания в головах, тех кто пришел на тренинг – вы не удачно выбрали тренера, и плохо распорядились своими деньгами.
2. Что изменится после проведенного обучения?
Запомните раз и навсегда, только вы и ваши сотрудники могут поднять продажи. Никакой тренер или консультант, за вас это не сделают. Но хорошая консультация, может вам помочь. А хорошее обучение, может улучшить работу ваших сотрудников.
Когда в Москве на 9 мая, улучшают погоду. Авиаторы высыпают в облака цемент или химический состав серебра. Мелкодисперсная цементная пыль образует в облаках зоны где водяной пар собирается в капли и получается дождь. В деревне Гадюкино дожди, а в Москве сияет солнце!
Так вот, редко бизнес тренер говорит, что то совсем уникальное или меняющее сознание ваших продавцов. Как бы ярко и грозно не назывался его тренинг: суровые продажи, жесткие переговоры, БДСМ в маркетинге – наполнение увы прозаично и банально.
↖Воздействие Тренера на мозги обучаемых, сходно с цементной пылью в облаках. Пар и туман, в головах обучаемых, их фрагментарные знания собираются, концентрируются – и дают животворящий дождь (рост выручки).
Сотрудникам становится понятно!
Они не понимали, а теперь поняли! Их массово накрыл инсайт!
В головах наступила ясность и очевидность!
Как говорил герой комедии Гайдая – Семен Семеныч!
А че так можно было?
Полезным результатом обучения является прояснение в головах, иногда от этого у продавцов загораются глаза!
↪Но это состояние опьяняющей эйфории длится не очень долго, новые вопросы, новые не ясности, рутина.
Запомните: важны не только обучение, но и административные действия, документы, приказы инструкции, новые скрипты продавцов, новый тайминг и порядок взаимодействия.
предпринятые дейсвия сотрудников и руководителя!
Если обучение стоило 300-500 тысяч. Вас накрыло инсайтами и озарениями.
Вы переделали скрипт для продавцов. Изменили правила общения по телефону. Дали новые инструкции сотруднику, контролирующему качество холодных звонков клиенту.
Вы сразу почувствуете реальные изменения в работе подразделения. Такие перемены можно оценить следующим образом:
— переработанный скрипт 30 тыс. руб. на одного работника
— новые методы контроля работы сотрудников отдела продаж 50 тыс. руб.
— новый способ поиска клиентов 100 тыс. руб.
— новый способ контакта с ЛПР – 200 тыс. руб.
Фактически тренинг окупается сразу как руководитель совершил административные действия. Выполнил свою работу!
3. Как выбирать тренера?
⤴Я хочу дать несколько советов о том, как именно выбирать тренера, чтобы обучение пошло на пользу, и вы не считали всех бизнес-тренеров жуликами.
Как мы уже говорили ранее, важная часть обучения, инсайты и озарения. Огонь в глазах обучаемых.
Как же наполнить энергией мозги слушателей, так что бы заблестели глаза?
А) Запомните нет пророка в своем отечестве.
В нашей стране традиционно больше доверяют и прислушиваются к Чужакам с большой буквы. Иностранные специалисты, Москвичи, Представители смежных бизнесов. Но из этого делают обычно не правильный вывод. Приглашают самого Титулованного, самого модного, самого востребованного – результат обычно, попытка укусить себя за локоть, от досады и обиды.
Да потому что свой сотрудник вам тадычил, тоже самое уже 1-2 года, но прислушались вы только после столкновения со звездуном!
Еще одна ошибка, заказчики требуют, что бы тренер знал «специфику» отрасли.
Почему это ошибка?
Потому что у вас разовое обучение.
Если бы вы наняли тренера, на несколько выступлений, тогда, без сомнения очень важны отраслевые ньюансы. Но если вы приглашаете человека к себе в первый раз, 70% его ценности для вашей компании – ЧУЖОЙ ОПЫТ!
Очень помогает узнать, чем живут смежные отрасли, с тем что бы ощутить эффект озарения и открытия: А че так можно было?
Совет № 1 при выборе тренера Вам нужен чужой, со стороны, из другого города или страны, с внешним опытом – это кресало, высекающее искру, к нему больше внимания и доверия! Но одной искры мало!
Б) Импровизация – усиливает искру энтузиазма
Для разового корпоративного обучения очень важна пластичность психики тренера. Если вы приглашаете к себе людей которые много, очень много выступают. Вы услышите от них одни штампы, фрагменты их прошлых выступлений, причем возможно наизусть.
Это как сходить в театр, спектакль прекрасен, но завтра все повторится в точности, как задумал режисер – нет места импровизации и спонтанности. Часто выступающий человек, просто не успевает адаптироваться – он говорит заранее заготовленные шутки, дает красивые ответы, бросается метафорами.
Пользы для вашего бизнеса НОЛЬ!
Зато будет весело и эмоционально. У вас и вашей компании конкретные проблемы, конкретные кейсы, вам важно знать мнение тренера по вашей проблематике. Попытки соскочить – это консалтинг, недостаточно информации, это признак трусоватости, и боязни уронить лицо.
Совет № 2 при выборе тренера
Выбирайте тренера, который легко переключается в разговоре с темы на тему, который не боится высказать свое мнение по не знакомому вопросу, не боится уронить свой «виртуальный» авторитет всезнайки.
Не рентабельно приглашать тренера, который просто прочитает вам «готовую» программу, вы покиваете головами, а деньги будут потрачены зря.
В) Идите последовательно от контента к мотивации.
До некоторых тренеров надо дорасти. Чем дороже тренер, тем меньше контента, и больше мотивации. И это не блажь, это реальность. Люди не делают элементарные вещи!
Поэтому если у вас узкая задача, приглашайте методолога, практика из смежной отрасли, и у вас все получится.
А если у вас старый большой неповоротливый бизнес зовите мотивационнщиков. В крупных компаниях важно просто сдвинуть процесс, заставить шестеренки шевелится и проворачиваться.
⚫Совет № 3 при выборе тренера
Платите тренеру премию, к основному гонорару, в виде фиксированной суммы с возросшего объема продаж, как жест доброй воли и благодарности.
Вот тут только не пытайтесь переводить тренеров на сдельную оплату, так это не работает.
Тренер не будет работать хуже или лучше, в зависимости от KPI.
Приехал тренер, увез свои 550 штук. А вы реально начали работать лучше, заплатите ему в догонку по своей инициативе, если все сработало.
Не будьте меркантильным жлобом.
Это полезно в первую очередь для вашей мотивации и вашей включенности. Фиксирует что было причиной, а что следствием. Это помогает шагать от тренера к тренеру, расти в продажах вместе с вашим бизнесом.
1. Тренеров в продажах много. Надо учиться их выбирать, думая головой, а не кошельком. Ваша жаба-душительница иногда лишает вас хорошей возможности изменить себя к лучшему.
2. Вы отобьете 80% затрат на обучение в первый же месяц если обработаете материалы, полученные во время обучения (видео, аудио, рабочие тетради, раздатки и т.д.)
3. Пробуйте чужой отраслевой опыт, а не пытайтесь бесконечно копировать конкурентов, приглашая «экспертов», знакомых со спецификой.
4. Цена тренинга не имеет значения, имеют значение ваши конкретные шаги, сделанные после тренинга (приказы, скрипты, изменения в рекламе и в договорах и т.д.). Сначала оцените, что стоит вам провести такие перемены в человеко-часах, а потом сравните с ценой тренинга. Выяснится, что вы сильно сэкономили.
5. Мотивируйте к успеху не тренера, а себя. Создавайте себе условия для саморазвития и расширения жизненного опыта в продажах.
Источник: vc.ru
Бизнес тренер по продажам это
1. Кто такие тренеры по продажам?
Практически в каждой компании есть свой отдел продаж. А чтобы отдел продаж продавал много и помогал бизнесу расти, сотрудников необходимо как-то обучать и развивать, потому что продажи сильно зависят от того, что делают сотрудники и от того, что и как они говорят.
Если они не умеют правильно разговаривать с Клиентами, не умеют вызывать доверие, не умеют задавать правильные вопросы, не умеют грамотно и красиво делать презентацию, если они не знают, что ответить, когда Клиенты им говорят: “нам это неинтересно, у нас уже всё есть, мы работаем с другими, у вас дорого, я подумаю и т.д.”, если они не знают никаких техник убеждения, то очевидно, что больших продаж в этом случае не будет.
Значит, чтобы продаж в компании было больше, этих сотрудников должен кто-то этому научить.
В нашей стране нет ВУЗов, в которых бы обучали профессии менеджер по продажам, продавец-консультант, менеджер по работе с Клиентами и т.д. В небольших компаниях, обучением сотрудников занимается руководитель отдела продаж.
Однако во многих компаниях для этого есть специальные люди или даже целые отделы: отдел обучения и развития, корпоративный университет, учебный центр и т.д. Сотрудники, которые там работают и занимаются обучением персонала называются корпоративные бизнес-тренеры или тренинг-менеджеры.
Они могут обучать продажам, переговорам, коммуникациям, менеджменту и многим другим темам, которые необходимы бизнесу для эффективного развития. Те, кто отвечает за обучение сотрудников отдела продаж, называются тренеры по продажам.
Почему тренеры? Всё очень просто.
Потому что они тренируют, а не просто читают лекции, как преподаватели в университете.
Любой правильный тренинг включает в себя тренировку (специальные практические упражнения на отработку и закрепление материала). Без тренировки научиться продавать не получится, потому что продажи — это не теория. Кроме знаний нужны умения и навыки. И одна из задач тренера по продажам — это сформировать у сотрудников конкретные умения, которые со временем перерастут в навык.
Также некоторые думают, что бизнес-тренер — это человек, который учит бизнесу (как создавать бизнес, как сделать бизнес успешным и т.д.). Но это совсем не так. Бизнесу научить невозможно.
Успех бизнеса зависит от миллионов факторов. Можно научить управлять бизнесом (для этого люди обучаются несколько лет и получают степень MBA) и можно научить конкретным навыкам, которые будут помогать бизнесу расти и развиваться.
Чтобы стало понятнее: фитнес-тренер не обучает своих Клиентов фитнесу. Он дает специальные упражнения, которые относятся к фитнесу и тренирует их, чтобы они были в хорошей физической форме. То же самое с бизнес-тренером. Он не обучает людей бизнесу, а дает им знания и специальные упражнения, которые относятся к бизнесу (маркетинг, продажи, переговоры, коммуникации, менеджмент и т.д.) и тренирует их, чтобы они стали более эффективными сотрудниками.
Бизнес-тренер обучает отдельным элементам бизнеса.
Если вам кто-то скажет, что бизнес-тренер может научить вас бизнесу, то вы уже знаете, что это не так и не станете в это верить.
Бизнес состоит из сотен разных элементов : закупки, снабжение, производство, логистика, продажи, маркетинг, бухгалтерия, делопроизводство, менеджмент, подбор и адаптация персонала, развитие персонала и т.д.
Не существует такого специалиста, который бы очень хорошо разбирался во всех этих темах одновременно. А если говорят, что это так, то скорее всего, это просто мошенники. Если взять несколько специалистов, каждый из которых идеально разбирается в своей узкой теме, то в этом случае уже можно будет говорить об обучении бизнесу.
Тренер по продажам обучает людей одному из элементов бизнеса (продажам, переговорам), поэтому его тоже смело можно назвать бизнес-тренером.
2. Сколько зарабатывает тренер по продажам?
Здесь всё зависит от региона и от компании, в которой вы будете работать.
Зарплата тренеров по продажам в регионах России начинается от 40 000 руб. В среднем — это 60-80 тысяч рублей.
В Москве 80-200 тысяч рублей.
Тренер по продажам, который работает на фрилансе, может зарабатывать 50-100 тысяч рублей за один тренинг-день. Несложно подсчитать, что если проводить 2 тренинга в неделю. Можно зарабатывать 400-800 тысяч рублей в месяц.
А известные тренеры по продажам, зарабатывают 200-300 тысяч за один 6-ти часовой тренинг. Если они проводят два тренинга в неделю, то в месяц получается 1,6-2,4 млн. рублей. Неплохо правда?
Также, в некоторых случаях, тренеры договариваются на определенный процент от суммы, на которую увеличились продажи после обучения. Если продажи выросли — тренер дополнительно получает этот процент. Если не выросли — не получит.
Источник: skillomania.online
