Технический прогресс не стоит на месте и с каждым годом позволяет все более совершенствовать условия жизни современного человека. К таким новейшим технологиям относится специальная система «умный дом». Современный бизнес все чаще обращается к таким технологиям, которые могут стать по-настоящему выгодным делом при условии знания некоторых важных особенностей.
Технологии «умный дом». Как организовать бизнес?
Инновационная система «умный дом» представляет собой полностью автоматизированный комплекс управления жилым пространством. Их использование не только делает проживание в доме более комфортным, но и повышает безопасность, обеспечивая защиту жизни и имущества своих жильцов, а также гарантируя ресурсосбережение.
На видео: Система умный дом в действии
Преимущественно в систему «умный дом» включают такие функции:
- фиксация на видео всего, что происходит возле дома в отсутствие хозяев,
- имитация присутствия жильцов для сохранения безопасности имущества (включение музыки, управление жалюзи),
- предотвращение утечки воды или газа, включение пожарной безопасности при необходимости;
- регулировка температуры в помещении и многие другие полезные действия.
Использование такой системы, помимо прочего, экономит время хозяина дома, которое он может больше не тратить на различные отвлекающие мелочи. Использование «умных» систем делает безопасным пребывание дома детей, так как устраняет все возможные опасные факторы.
Продажи на миллион. Бизнес на умных домах.
Благодаря всем этим преимуществам у системы «умный дом» появляется все больше поклонников. Увеличение спроса приводит к увеличению предложений в этой области, однако эта ниша еще нова и потому представляет обширную область для начала бизнеса.
На видео: Технология умный дом своими руками
Начинать бизнес по установке технологий «умный дом» следует с изучения этой отрасли и анализа существующих предложений, а также ценовой политики конкурентных компаний. Поскольку фирмы-конкуренты могут иметь определенный опыт в этой деятельности, а потому они на слуху у потенциальных клиентов, соревноваться с ними в одной ценовой категории может быть сложно, поэтому лучше предложить свои услуги по немного более низким ценам.
Далее, проведя анализ рынка, важно определить, будет ли установка системы «умный дом» единственным видом услуг, оказываемых компанией, или стоит объединить ее с другими предложениями, например, охранными или пожарными системами, сигнализацией и прочими. Этот фактор зависит от того, на какой контингент клиентов рассчитывает предприниматель: поскольку стоимость установки систем «умного дома» достаточно высокая, рассчитывать приходится на заказчиков с уровнем дохода выше среднего. Именно поэтому, учреждая такое предприятие в небольшом городе, лучше объединить несколько услуг, чтобы не испытывать дефицит клиентов.
На видео: Подготовка дома к установке системы “Умный дом”
Дополнительной областью деятельности компании может стать обслуживание систем «умный дом». Таким образом, можно получить постоянных клиентов, благодаря которым иметь стабильный доход.
Наиболее важными факторами, влияющими на качество работы создаваемых систем, а значит, и успех всего предприятия, можно считать техническую составляющую и наличие квалифицированных профессионалов в этой области.
Так, закупая максимально качественное оборудование, можно быть уверенными в высоком уровне устанавливаемого оборудования и продолжительном сроке его службы. Поэтому не стоит доверять малоизвестным производителям, предлагающим дешевое оборудование: на качестве в технологиях такого рода экономить не стоит.
Система удаленного контроля умный дом – для обеспеченных клиентов
К обязательным условиям функционирования предприятия по продаже и монтажу технологий «умный дом» можно причислить аренду складского помещения, где будет располагаться все необходимое оборудование. Такое помещение должно отвечать требованиям пожарной, санитарной и прочих инспекций и быть обустроено в соответствии с правилами безопасности.
Немаловажно также наличие офиса для сотрудников компании. Это помещение может быть небольшим, но должно иметь презентабельный вид, поскольку в нем будет производиться не только обслуживание систем, но и прием клиентов. В связи с этим офисное помещение должно быть статусным, обставленным со вкусом и стильно, поскольку большинство клиентов таких компаний – профессионалы высшего класса, имеющие определенное представление о комфорте и стиле.
Подбор сотрудников для продажи услуг и непосредственно установки систем «умный дом» будет одним из важнейших этапов создания этого бизнеса, что связано с огромной ответственностью, возлагаемой на таких специалистов. Так, кроме менеджеров по продажам, в компании должно быть достаточное количество узконаправленных профессионалов, специализирующихся непосредственно на монтаже оборудования и электроники. Желательно, чтобы мастера выезжали по адресу целой бригадой для максимально быстрого выполнения всех работ. Достаточное количество сотрудников должно находиться и на рабочих местах в офисе, контролируя работу систем дистанционно. Поскольку эта отрасль деятельности относительно нова, часто приходится обучать сотрудников непосредственно после приема на работу, что также важно учитывать, открывая новое предприятие.
Умный дом инфографика
Определенные отличительные особенности имеет и рекламная кампания предприятия, занимающегося установкой систем «умный дом». Главный нюанс связан с относительно высокими ценами на подобные технологии, поэтому, занимаясь рекламой, важно четко представлять себе потенциального клиента, понимать, где он может увидеть рекламу компании и каким образом отреагировать на нее. Поэтому уличная реклама, особенно в недорогих СМИ или листовках, может сработать значительно хуже, чем информация об аналогичных услугах в специализированных интернет-изданиях.
Один из вариантов, который могут рассматривать те, кто сомневаются в достаточности имеющегося стартового капитала – покупка франшизы. Такой вид бизнеса более простой, поскольку требует меньших вложений в рекламную кампанию, не нуждается готовый проект и в тщательных технических разработках – система будет действовать уже по отлаженной схеме. Приобретая франшизу, в целом можно ограничить стартовые вложения 200 тысячами рублей, тогда как создание компании с нуля предполагает более солидные инвестиции.
Налоговая регистрация предприятия
Одним из самых важных шагов в организации бизнеса по предоставлению услуг установки систем «умного дома» будет регистрация субъекта предпринимательской деятельности. Оформить можно как физическое, так и юридическое лицо.
В первом случае нужно пройти регистрацию как индивидуальный предприниматель, из существующих разновидностей юридического лица, как правило, выбирают вариант ООО. Каждая из форм предпринимательства имеет свои положительные и отрицательные стороны. Но если впоследствии владелец предприятия планирует расширять свою деятельность, сотрудничать с крупными компаниями и работать на международном рынке, предпочтительнее остановиться на форме юридического лица, в основном – ООО. Оформив общество с ограниченной ответственностью, его владелец может еще в процессе регистрации перейти на упрощенную систему налогообложения, которая дает возможность уплачивать только 6 процентов налога от доходов и, что очень важно, значительно упростить отчетность.
К преимуществам ООО можно отнести и отсутствие личного финансового риска для владельца компании: при банкротстве вся ответственность будет ложиться на уставной капитал, а не самого владельца.
Последовательность действий для оформления ООО будет следующей:
- заполнение заявления на открытие ООО по специальной форме, которую предоставляют в отделении ФНС, а также можно найти на сайте этой службы;
- предоставление устава предприятия, решения о его создании, а при наличии нескольких владельцев – протокол собрания учредителей;
- личные документы владельца (при наличии нескольких учредителей – паспорта и ИНН всех участников);
- предъявление уставного капитала. Этот пункт очень важен, так как при отсутствии нужной суммы в денежном эквиваленте заявление на открытие ООО не примут. Минимальная сумма уставного капитала составляет от 10 тысяч рублей, но при организации компании, специализирующейся на современных технологиях, потребуется большая сумма;
- оплата государственной пошлины, квитанция о которой также подается вместе с заявлением. Сумма, которую необходимо уплатить в качестве пошлины, составляет 4 тысячи рублей.
После подачи заявления и пакета документов лично или в онлайн-режиме будущему предпринимателю придется ожидать в течение нескольких дней, пока специалисты налоговой инспекции рассмотрят его. При условии выполнения кандидатом всех требований примерно через 5 рабочих дней выдают все документы, дающие статус ООО и позволяющие законно осуществлять предпринимательскую деятельность.
Если будущий владелец предприятия по продаже и монтажу систем «умный дом» решает ограничиться оформлением ИП, все этапы регистрации будут значительно проще: так же нужно заполнение специального заявления, уплата пошлины и предоставление паспорта и идентификационного кода заявителя по адресу его прописки.
Таким образом, выбрав для будущей бизнес-деятельности технологии «умный дом», важно еще на этапе планирования правильно оценить масштаб выбранной деятельности и выбрать наиболее верную стратегию. Правильно рассчитав необходимые стартовые вложения и выбрав подходящий способ налоговой регистрации, нужно действовать в соответствии с продуманным и составленным бизнес-планом.
Понравилась эта пошаговая инструкция, как открыть свой бизнес с нуля самостоятельно? Сохраните в соц. сетях ←↓ расскажите друзьям — это лучшая благодарность нам! Поставьте свою оценку этой инструкции, а именно — Как начать бизнес на технологиях «умный дом», проголосуйте за лучшую — это анонимно и всем сразу видно. Может есть чем поделиться с читателями и дополнить?
Источник: biznes-prost.ru
Как открыть производство устройств для умного дома [бизнес план с расчетами на 2023 год]
По данным Strategy Analytics на конец 2018 года в мире было зафиксировано более 200 000 000 домохозяйств, в которых присутствовала бы хотя бы одна система умного дома.
К 2023 году их число должно достигнуть 300 000 000. Это знаковое число, ведь оно означает, что системы умного дома появятся в 30% всех домов, подключенных к сети широкополосного интернета. Объём рынка составит 157 млрд. долларов.
Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.
Россия значительно отстаёт от мировых показателей, но тенденции видны и у нас. За первый квартал 2020 года «Связной» анонсировал колоссальный спрос на гаджеты для умного дома – их удалось продать в 23 раза больше, чем за аналогичный период 2019 года. А весь годовой прирост спроса составил 62%. Сидя на самоизоляции, люди заинтересовались умными устройствами.
Идея умного дома – это домашняя автоматизация, т.е. упрощение ежедневных рутинных действий. Кроме того, часть гаджетов может обеспечить дополнительную защиту вашего имущества от пожара или злоумышленников.
Простейший пример умного дома – управление уровнем освещения в определённое время. Немного сложнее заставить включаться камеру, когда кто-то открывает входную дверь. Совсем сложная система: поднятие или опускание штор и авто включение кондиционера, в зависимости от изменения температуры в помещении.
Пользователи выбирают умный дом не только за простоту настройки, но и за возможность постепенно ознакомиться со всем его функционалом. Начать можно с одной розетки, датчика или лампочки, а потом разнообразить домашний быт так, как захочется именно вам.
Любая система умного дома построена на двух вещах: управляющем хабе и датчиках, которые оценивают обстановку и обеспечивают работу системы. Хаб обычно подключается к розетке, находит WiFi и координирует работу датчиков.
Датчики работают на аккумуляторах. Они обычно беспроводные и, если бы они подключались к WiFi напрямую, то не смогли бы делать это в течение продолжительного времени.
Для хаба разработан ряд энергоэффективных интерфейсов, наиболее популярными из которых являются Z-Wave и ZigBee.
Для начала работы с умным домом понадобится хаб и любые датчики на ваш выбор. Рассмотрим какие они бывают.
О видах хаба и датчиков
На рынке представлены различные виды управляющих хабов:
- Xiaomi Mi Smart Home Hub;
- Aqara Hub Gateway- Redmond SkyCenter- «Яндекс.Станция» (хотя часть гаджетов Яндекс справляются и без неё)
А для чего они могут быть использованы?
1. Освещение
Чаще всего люди устанавливают элементы умного дома именно в направлении «умного света». В отдельных случаях здесь хаб вообще не нужен. Например, для «умных» лампочек, управлять которыми можно через приложение на смартфоне.
«Умное» освещение может соблюдать исполнение определённых сценариев, заложенных пользователем: включение или выключение света в установленное время, при открытии дверей, от голоса и т.п.
На рынке можно встретить следующие предложения по лампочкам:
- Xiaomi LED Smart Bulb — от 650 рублей;
- «Умная» лампочка от «Яндекса» — от 1 500 рублей;
- «Умная» лампочка Aqara LED Light Bulb — от 1 400 рублей;
И по люстрам:
- Светильник Gauss 2050112 — от 6000 рублей;
- Citilux Старлайт Смарт CL703A30G — от 6500 рублей;
2. Безопасность
Интеллектуальные датчики безопасности делятся на три категории: движения, освещения и контроля дверей. Их функция или уведомить пользователя о текущем положении дел в той или иной области дома, или послужить сигналом для включения других устройств, к примеру, света или обогревателя.
На рынке представлены:
- Aqara Motion Sensor — от 1 450 рублей;
- Elari Smart Motion Sensor — от 1000 рублей;
Есть ещё устройства для фиксирования утечек газа, воды и возможного возгорания.
Датчики газа:
- Xiaomi Mi Honeywell — от 3 500 рублей;Redmond SkyGas (RSG-151S) — от 4 300 рублей;
Водной протечки:
- Aqara Water Leak Sensor — от 1000 рублей;
AJAX LeaksProtect — от 2500 рублей;
Пожарные датчики:
- AJAX FireProtect — от 3500 рублей;
Rubetek KR-SD02 — от 1600 рублей;
3. Камеры
Интеллектуальные камеры могут одновременно выступать в роли хаба. Их основная сфера применения запись движения, попадающего в поле зрения, например, если кто-то подошёл к входной двери. Вывод изображения можно настроить даже на экран смартфона.
Среди предложений можно найти:
- Xiaomi MiJia Mi Home security camera от 3 100 рублей;
- Wi-Fi камера Rubetec RV-3404 от 4 700 рублей;
Есть и камеры, стоимостью свыше 15 000 рублей. У них значительно больше функций и высокодетализированное качество изображения.
4. Удалённое управление
Сюда относят имитаторы пультов для управления бытовой техникой. Они синхронизируют сигналы обычного пульта со своим и позволяют управлять привычной нам «старой» техникой со смартфона. Также благодаря им можно задать своей технике определённые сценарии поведения.
Из предложений можно встретить:
- пульт «Яндекса» от 1400 рублей;
- пульт HIPER IoT IR2 от 900 рублей;
- пульт Aqara Cube от 1000 рублей;
5. Голосовое управление
«Умные» колонки и встроенные голосовые помощники позволяют осуществить управление элементами умного дома за счёт голосовой команды. Именно они в конченом счёте производят тот самый «WOW-эффект» от наступления будущего.
Самые популярные «умные» колонки:
- «Яндекс.Станция» от 15 000 рублей;- Apple HomePod Mini от 13 000 рублей;- Google Home от 12 000 рублей;
И их мини-версии:
- Google Home Mini от 4 200 рублей;
- «Яндекс.Станция Мини» от 7 000 рублей;
О том, как заработать на производстве устройств для «умного» дома на примере iRidium Mobile Сергея Королёва
Настало время оценить, насколько трудно создать свой бизнес в России на производстве систем для умного дома и поможет нам в этом пример Сергея Королёва, основателя iRidium Mobile.
Сергей начал первый бизнес в 1999 году, он был связан с установкой продуктов от 1C. Заказчиков часто интересовало оснащение офисов более новой техникой, и Сергей решил не упускать свой шанс. Он открыл компьютерную фирму, которая быстро переросла в сеть из 5 точек.
Продавая по 200 ПК в месяц, оборот сети превышал 15 000 000 рублей. Тогда же один из сотрудников предложил обратить внимание на «умные дома». После выставки Hi-Tech Building в Москве у обоих парней сложилось впечатление, что через 10 лет эти технологии прочно войдут в нашу жизнь.
На дворе был 2007 год. Сергей открыл офис продаж по системам умного дома в Екатеринбурге. Он обошёлся ему в 120 000 рублей (примерно 320 000 рублей по состоянию на 2021 год).
По словам Сергея, дом на 300 квадратов обслуживался за 2 000 000 рублей (7,7 млн рублей с учётом инфляции к 2021). Сейчас ту же площадь можно оснастить умными гаджетами за 300 000 рублей. Причём клиенты были. Тогда в нулевые люди легко расставались с деньгами.
Вскоре из-за кризиса 2008 года компьютерную сеть пришлось закрыть. «Умные дома» же переросли в разработку софта под названием Iridium Mobile. Тот же офис, только пришлось нанять больше программистов.
Тогда, ещё до начала официальных продаж в России первого iPhone, команда проекта уже переносила управление умным домом на него. В отличие от панелей AMX за 5000 долларов, смартфон обходился всего в 1000 – в 5 раз выгоднее.
Уже в 2009-ом Hi-Tech Building признали уникальный проект: датчиков было много, а управление со смартфона – единственное. Приложение в AppStore называлось iRidium HD.
Через год софт продали в Голландию. В течение последующих лет команда разрабатывала софт для «умного» дома, а с 2018 года и полноценные устройства, начиная с настенных панелей управления. Сегодня в списке контактов Iridium Mobile ритейлеры из 72 стран.
По словам Сергея, продукт чаще всего интересует инженеров, которые занимаются автоматизацией яхт и элитной недвижимости. На втором месте – проекты с огромной площадью, свыше 1 500 квадратных метров: конференц-залы, больницы, отели.
Для начинающих стартапов в этой сфере два пути. Первый, если у вас MVP (минимальный продукт, готовый к выходу на рынок), вы можете пройти отбор в международном акселераторе. Тогда вашей идеей заинтересуется инвестор, и вы сможете найти специалистов на полный цикл производства.
Второй вариант, это путь команды Iridium Mobile. Создать уникальный софт и представить его российским инвесторам. Использовать Россию, как тестовый полигон, а потом масштабироваться на мир.
Первые сервера для собственных устройств команда заказывала в США. Был даже случай потери целой партии в 250 серверов, стоимостью свыше 10 000 долларов.
Изначальный план предпринимателя подразумевал открытие офиса в Германии, а производственного цеха в Китае, где производство электроники обходится в почти в 2 раза дешевле, чем в России.
Однако, из-за решения развивать компанию постепенно Iridium Mobile запустили производство на Урале по ОКВЭД: 46.6 – оптовая торговля оборудованием, прочими машинами и принадлежностями.
В команде проекта 47 человек (со средней зарплатой 90 000 рублей) и 32 из них это программисты. Компания стала резидентом «Сколково» и получила освобождение от налога на прибыль.
Сейчас она продвигает проекты «умного» дома на выставках, стоимость участия в которых от 800 000 рублей. По 500 000 рублей на мероприятие компенсирует «Сколково». Из 150-170 контактов, около 15-20% становятся клиентами.
Чтобы запустить производство собственного оборудования Сергей занимал у Фонда поддержки предпринимательства 5 000 000 рублей под ставку 7,75% годовых.
Первый заём в 1 000 000 рублей был потрачен на аренду цеха и ремонт. Затем ещё 3 000 000 рублей ушли на оборудование. Последний заём произошёл в 2020 году и связан с увеличением производственных мощностей.
Тогда был оформлен и другой заём сразу на 20 000 000 рублей от Свердловского венчурного фонда, вложенных в «разработку новых систем».
По данным бухгалтерской отчётности компания каждый год работает в убыток, примерно на 400 000 рублей. Однако, выручка компании в 2019 году превышала 14 000 000 рублей.
10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку) Устройства для умного дома
Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.
Источник: f.partnerkin.com