Как вы считаете, стоит ли использовать внешнюю рекламу при продвижении товаров на маркетплейсах? Ответ очевиден – конечно же, стоит! И вот несколько весомых аргументов в пользу рекламы за пределами маркетплейсов:
- Ваши товары увидят пользователи, которые редко заходят на товарные площадки. Если вы рекламируете товары только внутри маркетплейса, то теряете огромную часть вашей целевой аудитории (и, возможно, даже отдаете ее своим конкурентам).
- На страницах маркетплейсов много рекламы товаров конкурентов, поэтому ваше предложение может легко затеряться среди них. Рекламируя товары на других площадках, у вас появляется гораздо больше возможностей, обратить на себя внимание.
- Внешние площадки, например, Яндекс или ВКонтакте, позволяют находить целевых пользователей, которые с наибольшей долей вероятности заинтересуются вашими товарами. Таргетинги можно настроить по интересам, посещаемым сайтам и даже привычкам пользователей.
Для начала поговорим о возможностях, которые дает Яндекс. Такие сервисы, как Яндекс.Бизнес и Яндекс.Директ позволяют рекламировать магазины Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркет на Поиске и сайтах партнеров Яндекса.
Аналитика на Ozon
Только представьте – пользователь вбивает в поиск запрос «Купить фен» и через считанные секунды видит ваше объявление с предлагаемым товаром. И даже если он не перешел по объявлению сразу, то спустя некоторое время, когда он будет гулять по просторам интернета, его «догонит» ваша реклама в сетях Яндекса и напомнит о товаре, который он искал не так давно.
Но обо всем по порядку.
Как запустить рекламу на маркетплейсе с помощью Яндекс.Бизнес
Яндекс.Бизнес – сервис, который позволяет запустить рекламу на Поиске и в сетях Яндекса в несколько кликов. Нужно лишь указать ссылку на посадочную страницу, и система сама создаст объявления! И даже если у вас нет сайта, алгоритмы в считанные секунды создадут его на основе текста и фотографий, которые вы загрузите в личный кабинет. Подробнее рассказывали в этой статье.
Итак, чтобы запустить рекламу товаров на Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркет с помощью Яндекс.Бизнеса заходим в личный кабинет и вставляем ссылку на магазин.
Затем нужно заполнить данные, которые потребует система: название магазина, регион показа, номер телефона и рекламируемые товары.
В разделе «Рекламные материалы» вы можете выбрать товары, которые хотите рекламировать.
Это могут быть отдельные единицы товары или какие-либо категории товаров.
Пункт выдачи Озон. Как открыть пункт выдачи. ПВЗ Ozon бизнес
Система сама создаст объявления и покажет их на Поиске или в рекламной сети Яндекса. После настроек рекламы для начала показа объявлений останется только лишь оплатить подписку и запустить рекламу. Минимальный бюджет в месяц – 3900 рублей, минимальный срок – 90 дней.
Больше статей на схожую тематику:
- Обзор важных и нужных инструментов для бизнеса в Яндекс.Директ
- Отключение ручных стратегий в Яндекс.Директ: как грамотно «переехать» на автостратегии?
- 11 секретов цепляющих объявлений в Яндекс. Директ
Как запустить рекламу на маркетплейсах через Яндекс.Директ
С Яндекс.Бизнес разобрались, а как запустить кампанию в Яндекс.Директ? Рассказываю.
Переходим по ссылке или заходим в рекламный кабинет Директ и нажимаем «Добавить кампанию»:
Выбираем режим «Мастер кампаний»>> «Продажи на маркетплейсах».
Затем вставляем ссылку на магазин в специальное поле.
Далее приступаем к настройкам. Включите опцию «Объявления для товаров», и система автоматически создаст объявления на основе информации с посадочной страницы, которую вы указали перед созданием кампании.
Вы можете загрузить фид с товарами при необходимости или создать их вручную прямо в рекламном кабинете.
- Варианты заголовков. Система будет поочередно показывать их пользователям и выберет наиболее эффективный.
- Варианты текстов объявлений. Система подскажет вам варианты, предложит сократить текст при необходимости и также будет поочередно показывать пользователям.
- Картинки. До 5 изображений при необходимости.
- Видеоролики. До 2 видео товаров, которые будут демонстрировать преимущества продукта или методы его использования.
Рекомендую по максимуму заполнять информацию в объявлении, чтобы алгоритмы могли быстрее определить вашу аудиторию и приводить на сайт целевых пользователей. Если вы что-то упустили, система подскажет, какие поля нужно заполнить.
Следующим этапом задайте настройки аудитории – регион и время показа объявлений. Вы можете доверить системе подобрать аудиторию автоматически, а можете вручную задать ключевые слова, которые вводили пользователи
Остается указать бюджет, который вы готовы тратить на рекламу.
Как видите, Яндекс.Директ дает намного больше возможностей для выбора настроек кампании. Выбирайте Директ, если хотите контролировать рекламу и планировать бюджет самостоятельно, а Яндекс.Бизнес – если хотите полностью доверить все процессы системе.
Учтите, что отследить эффективность кампаний для маркетплейсов сложно, так как в коде этих сайтов нельзя разместить свой счетчик Метрики, На помощь могут прийти UTM-метки, но они не дают таких точных данных, как сервисы веб-аналитики. Например, Озон позволяет сгенерировать ссылку с метками, а затем формировать отчеты, в которых можно увидеть переходы на карточку товара, добавления в корзину, заказы и так далее. Оставляю вам ссылку на справку Озон для ознакомления.
Нравится статья? Тогда смотрите наши курсы!
- Мастер-класс «Как создать рекламную кампанию с нуля»
- Мастер-класс «Реклама в Яндекс ПромоСтраницы»
- Мастер-классы «Составление медиаплана. Фишки Яндекс.Директа»
Как ВК поможет увеличить прибыль с маркетплейсов
Кроме рекламы в Яндексе, трафик на магазин в маркетплейсе можно привлекать через ВКонтакте. Если у вас есть сообщество в соцсети, от его лица вы можете запустить рекламу.
Преимущества рекламы в соцсетях в том, что они позволяют настраивать рекламу на пользователей по интересам, местоположению, возрасту, полу и другим характеристикам.
Для настройки рекламы зайдите в рекламный кабинет ВКонтакте, нажмите «Создать кампанию» и выберите нужную цель. Если вы нажмете на раздел «Товары», система подскажет, какую лучше цель для продвижения товаров стоит выбрать.
Для продвижения конкретных товаров подойдет формат карусели.
В одном объявлении вы сможете разместить один общий рекламный текст и несколько ссылок на разные товары маркетплейса. Для одной карточки вы можете разместить ссылку на товар, указать старую и новую цену, добавить фото и кнопку с призывом к действию «Заказать», «Купить», «Перейти» и так далее.
Также подходят другие форматы, например, универсальная запись. Вы можете создать рекламный текст, указать в нем ссылку на магазин и добавить фотографию.
После создания объявления нужно перейти к настройкам аудитории. ВКонтакте дает возможность выбирать интересы аудитории, таргетировать рекламу на подписчиков определенных сообществ, показывать рекламу пользователям, которые искали вводили поисковые запросы в сервисах Mail.ru, выбирать пользователей определенных должностей и многое другое.
Подробно о том, как настроить рекламу ВКонтакте, мы рассказывали в этой статье.
Статистику по переходам вы сможете отследить прямо в кабинете ВКонтакте в разделе с рекламными кампаниями. Если будет что-то непонятно, то наш лонгрид поможет разобраться с любыми статистическими данными.
Тестируйте разные форматы рекламы, следите за статистикой и эффективностью, и вы обязательно найдете нужную связку (формат объявления+аудитория), которая принесет вам прибыль.
Примеры роста кликов, конверсий, заказов и прибыли:
- Отказы 0,9% в РСЯ – реальность! Корпоративные подарки в Москве и Санкт-Петербурге
- Контекстная реклама для сложной ниши – производства запчастей импортной спецтехники
- Продолжение кейса по продаже элитных квартир в центре Санкт-Петербурга
Вывод
Не забывайте о том, что никакая реклама не принесет желаемых результатов, если ваш магазин не готов к продажам. Карточки товаров должны быть полностью заполнены, заголовки и описание – оптимизированы, а фотографии должны быть яркими и привлекать внимание пользователей. Также помните об отзывах: чем больше положительных комментариев о товаре, тем больше доверия к вашему продукту.
1
0
0
0
0
Спасибо за реакцию, она бесценна! Обязательно подпишитесь на наш Telegram-канал, публикуем много интересных и актуальных материалов. Не пользуетесь Telegram, тогда познакомьтесь с Катей и подпишитесь на нашу рассылку. ×
Источник: 1ps.ru
Как увеличить оборот, доход и выдачу товаров в пункте выдачи заказов ПВЗ, с помощью Вконтакте?
Специалисты компании ПВЗ Таргет делятся кейсом, как развивать ПВЗ и увеличить выдачу и продажи в пунктах выдач, через рекламу Вконтакте.
3610 просмотров
Сейчас в России открылось и открывается большое количество пунктов выдачи заказов Вайлдберриз, Озон, Яндекс, Казань Экспресс итд. В связи с возросшей конкуренцией и уменьшением % ставок предприниматели задумываются над тем, как увеличить количество выдач и продаж в своих ПВЗ.
Реклама ПВЗ по флаерам и указательным табличкам не дают должного эффекта, в мире информационного шума люди просто не замечают изменений вокруг, пока эту информацию не донести. Важно не просто донести информацию, а еще и вовремя это сделать, чтобы не потерять доход на начальном этапе.
Например, люди ходят в старый пункт выдачи заказов за 1 км и не знают, что новый ПВЗ открылся в их доме уже несколько месяцев назад — это вина собственника ПВЗ, который открылся и не уведомил об этом жильцов своего района. Ежедневно, открывается и закрывается огромное количество бизнесов в России, поэтому человек не в силах все проконтролировать, он заказывает товар там, где он заказывал ранее.
Начинающие предприниматели, которые считают что после открытия пункта выдачи можно ничего не делать, якобы головная компания (Wildberries, OZON, Yandex, Kazan Express) сама все организует, возможно так было раньше, но сейчас каждый день простоя будет стоить нескольких тысяч рублей аренды из кармана собственника ПВЗ.
Как известить жильцов и клиентов об открытии ПВЗ?
- Оформить входную группу;
- Добавить пункты выдачи в справочники 2ГИС и Яндекс Карты;
- Установить указательные таблички;
- Распечатать флаера и разнести по почтовым ящикам;
- Запустить таргетированную рекламу Вконтакте.
Зачем запускать таргетированную рекламу Вконтакте для пунктов выдачи Вайлдберриз, Озон итд?
Запустить рекламу Вконтакте и оповестить жильцов близлежащих домов очень важно, чтобы не потерять время и деньги!
На текущий момент в связи с блокировкой иностранных социальных сетей, произошла смена вектора в сторону Вконтакте, основная масса людей и организаций, ежедневно, читает новости, общается и оформляет услуги.
В Вконтакте есть уникальная возможность настроить рекламу на аудиторию по геолокации.
Это выглядит следующим образом, например: ПВЗ открылся в жилом доме и рядом имеются жилые дома, в них проживают люди, которые являются пользователями Вконтакте, благодаря точечной настройке, специалист ПВЗ Таргет может настроить рекламу по геолокации на конкретные дома района, чтобы только жители этих домов, увидели рекламное объявление об открытии пункта выдачи заказов. Обычно средний охват около 5000 чел.
Пример настройки геолокации клиентов ПВЗ на дома его района
Для пользователей это будет выглядеть следующим образом: он смотрит и листает раздел Новости Вконтакте и между постами сообществ будет появляться рекламный пост с информацией: «Теперь мы ближе, на ул. открылся пункт Выдачи Вайлдберриз (Озон итд), работаем до 21ч, удобная парковка, хорошее обслуживание».
Реклама Вконтакте ПВЗ пунктов выдачи заказов Вайлдберриз и Озон
Если клиент кликнет по кнопке, то попадает на сайт маркетплейса, если нет, то реклама периодически будет его догонять и периодически напоминать о себе. Таким образом, люди живущие поблизости по внешнему фасаду могут определить, что это за дом и благодаря этому, они будут знать, что можно оформлять заказы в этом ПВЗ, рядом с их домом.
Рассмотрим последний кейс компании ПВЗ Таргет:
17.10.2022 г. мы запустили рекламную кампанию Вконтакте на пользователей домов одного из района Сочи.
Настройка таргетированной рекламы ПВЗ Вайлдберриз и Озон
Как видим из графика самый ПИК рекламы пришелся на 18.10.2022 более 5000 показов, при это основные показы были 17, 18, 19, 20, 21 октября 2022 года, далее на спад в связи с тем, что вся целевая аудитория просмотрела рекламное объявление.
Просмотрели рекламную запись 15000 раз, потрачено 2,5 тыс. рублей, стоимость клика была 35 рублей. Отличный результат, несмотря на то, что аудитория не слишком активная, но мы и не оцениваем клики, наша задача донести информацию!
Какой эффект от рекламы Вконтакте получил ПВЗ за 1 неделю?
Кейс Ozon и «VK Реклама»: как снизить стоимость привлечения нового пользователя в 3 раза
За две недели кампании доля рекламных расходов вышла в два раза ниже ожидаемой
Рынок электронной коммерции в России показывает высокие темпы роста. По данным АКИТ, за 9 месяцев 2022 года объём онлайн-заказов увеличился на 43% по сравнению с аналогичным периодом в прошлом году и превысил 3,5 трлн рублей. В ноябре 2022 года маркетплейс Ozon запустил кампанию в « VK Рекламе», чтобы протестировать инструмент для продажи товаров и услуг из каталога. Каких результатов удалось достичь, Sostav узнал у представителей Ozon.
Цели
Эффективность продвижения Ozon оценивал по нескольким показателям. Во время кампании было важно:
- привлечь новых клиентов и увеличить процент первых заказов в мобильном приложении Ozon;
- снизить долю рекламных расходов (ДРР);
- уменьшить стоимость привлечения нового клиента (CAC) и оформления заказа (CPO), а также цену за установку (СPI).
Механика
Перед началом продвижения команда открыла в рекламном кабинете «Центр коммерции» — раздел в «VK Рекламе» для работы с товарными фидами.
В этом же блоке она создала каталог, добавив ссылку на фид и выбрав категорию «Товары». В нём хранится информация об ассортименте рекламодателя для продвижения и продаж. Списки с ассортиментом обновлялись каждый час ежедневно.
На следующем этапе команда перешла к запуску рекламы. Для этого в кабинете она выбрала цель «Каталог товаров» и запустила тестовую кампанию с оптимизацией на установки мобильного приложения.
Система самостоятельно подбирала наиболее релевантные товары для пользователя, мотивируя его на установку приложения. Дополнительных ручных настроек не потребовалось.
Объявления таргетировали на мужчин и женщин в возрасте от 18 до 75 лет, проживающих в России. Формат «Универсальные объявления» автоматически адаптировал карточки товаров из фида рекламодателя под доступные рекламные форматы и площадки для показа: ресурсы VK и рекламную сеть.
Во время кампании рекламодателю было важно эффективно распределять денежные средства между активными группами объявлений — для этого настроили оптимизацию бюджета. Получить максимум целевых действий и при этом не выйти за рамки денежного лимита помогла стратегия минимальной цены. В её рамках рекламодатель указывает бюджет, а алгоритмы «VK Рекламы» стремятся обеспечить максимальное число установок приложения, соблюдая указанный лимит.
Продвижение начало приносить высокие результаты практически сразу, поэтому на третий день кампанию масштабировали в два раза. Затем бюджет увеличивали в два раза каждые два дня.
Итоги
Кампания в «VK Рекламе» показала результаты выше плановых. Доля рекламных расходов и стоимость оформления заказа оказались в два раза ниже ожидаемых, а цена привлечения нового клиента и стоимость установки — в три раза меньше.
Всеволод Самсонов, менеджер по маркетингу мобильного приложения Ozon:
Ozon — это mobile-first площадка. Больше чем 70% заказов оформляются через наше мобильное приложение, и одна из целей на этот год — увеличить количество пользователей. Поэтому мы работаем над тем, чтобы приложение устанавливали чаще.
Формат рекламы по каталогу помогает нам эффективно справляться с этой задачей за счёт автоматизации большей части закупки трафика и привлечения большого количества новых пользователей. Это важно для нашей стратегии привлечения пользователей. Сейчас мы также тестируем оптимизацию на покупку и кастомные события в рамках этой цели и уже довольны промежуточными результатами.
Станислав Бонбин, директор по продукту рекламных технологий VK:
Постоянное развитие эффективных решений для рекламодателей — один из наших приоритетов. «Центр коммерции», доступный в «VK Рекламе», объединил инструменты и технологии для продвижения e-com площадок. Он позволяет игрокам из сферы электронной коммерции решать их ключевые бизнес-задачи. Например, быстро создавать каталоги из миллионов товаров, гибко управлять ими и запускать их продвижение, а также привлекать, удерживать и возвращать покупателей на сайт или в мобильное приложение. При этом алгоритмы автоматически оптимизируют показ объявлений на конверсии: переходы на карточку товара, добавления товаров в корзину и покупки.
Источник: www.sostav.ru
