В ближайшее время российским предпринимателям, желающим вести бизнес за рубежом, придётся надолго позабыть о европейских странах и сосредоточить своё внимание на Ближнем Востоке, Китае и Индии. При этом многим придётся впервые столкнуться с чужим менталитетом и культурой, а также обнаружить, что все их представления об этих странах и работе на них далеки от реальности. «Секрет» поговорил с востоковедами о том, какие подводные камни нужно учитывать в переговорах и при выходе на чужие рынки, на примере Индии.
Индия — страна контрастов. Несколько десятилетий назад она проходила тяжёлый путь избавления от колониального прошлого и чаще ассоциировалась с грязью, нищетой, причудливыми религиями и архаичными обычаями, некоторые из которых поражают и пугают неподготовленного «белого человека». Но сейчас, сохранив приверженность старым традициям, Индия превратилась в сильное технологическое государство с одной из самых быстроразвивающихся экономик мира.
Довольно долго россияне мало интересовались этой страной, её обществом и культурой, не говоря уже об экономике. В результате многие российские бизнесмены, пытающиеся завоевать своё место под жарким индийским солнцем, сталкиваются с досадной неосведомлённостью о важных нюансах, которые могут стоить как хороших отношений с индийскими партнёрами, так и больших финансовых потерь.
Итак, что же в действительности представляет собой бизнес-культура Индии, какие проблемы есть в принципах сотрудничества российского и индийского бизнеса и можно ли их избежать?
Реальная Индия: чего ожидать?
Как объяснили опрошенные «Секретом» эксперты, знания россиян об Индии значительно отличаются от того, что эта страна представляет собой на самом деле. Часто, после беглого изучения, возникает соблазн думать об Индии как о чём-то однородном, цельном и понятном. На самом же деле внутри одной страны уживается не только множество народностей и религий (в этом моменте Индия роднится с Россией), но и множество экономически не похожих друг на друга регионов со своими правилами игры.
Мнение эксперта
Алексей Маслов
профессор Школы востоковедения НИУ ВШЭ
Индия в реальности не представляет собой единый экономический регион. Это первое, на чём обманываются многие предприниматели. Есть исторически разные регионы Индии с разным бизнес-менталитетом. В этом плане, когда выходите на работу с Индией, надо понимать, в какую часть страны вы выходите.
Отчасти эти различия в менталитете формализуются в специальных экономических зонах, которые практически разбиты на основе этой самой регионализации. Например, есть очень развитый район Гуджарата и специальная экономическая зона Гуджарат, которая предназначена для производства и вывоза продукции. Есть специальные экономические зоны на юге Индии, в основном производственные. А на севере мы встречаем огромное количество аутсорсинга, работающего по заказу от других организаций.
Второй важный момент — поскольку вся Индия говорит на английском языке, она создаёт впечатление, что с его помощью можно легко договориться и что тебя хорошо понимают. На самом деле, по-хорошему, лучше знать языки того региона, в который ты идёшь. Это может быть хинди, это может быть бурду (на севере Индии), бенгальский. Если многие, работая с Китаем, понимают, что китайский надо учить, про индийский как-то забывают.
К загадкам и особенностям Индии, безусловно, можно отнести систему каст, аналогичной которой нет нигде в мире. С древности все население Индии делилось на брахманов — жрецов и учёных, воинов — кшатриев, торговцев и ремесленников — вайшьи и обслугу — шудров. Каждая каста в свою очередь подразделяется на многочисленные подкасты, в основном по территориальному и профессиональному признакам. Кастовую принадлежность наследовали, фактически, вместе с судьбой и будущим видом деятельности: даже самые высшие касты имеют ограничения на выбор профессии.
Правда, и касты, и профессии с годами трансформировались, адаптируясь к новым реалиям. Так, например, говорят, что всех крупных индийских программистов можно отнести к брахманам (учёным людям). Но что осталось неизменным, так это существование касты неприкасаемых — бедняков, занятых на грязных работах, которым зачастую нельзя даже пользоваться общественным транспортом, больницами и магазинами. Особняком среди них стоят парии — люди, выключенные вообще из всех каст. Контакт с ними опасен — даже простое прикосновение к ним может сделать человека парией.
Мнение эксперта
Алексей Маслов
профессор Школы востоковедения НИУ ВШЭ
В принципе, Индия — это страна кланов и страна каст. Мы к этому не привыкли, а эта система продолжает работать. Это значит, что нужно очень чётко с самого начала изучить, откуда этот человек и к какой семье принадлежит. Индиец, когда вы сидите с ним за одним столом, надеется, что вы по крайней мере уже выяснили, насколько он значимая персона и как с ним следует обращаться.
У нас были случаи, когда со значимыми индийцами встречались заместители или даже помощники руководителей, в то время как по их представлениям с ними должны были руководители встречаться. Или, наоборот, вы встречаетесь с каким-то известным индийцем, а потом принимаете человека из другой касты, и это первого вашего визави обижает. Учитывая, что практически любая область промышленности в Индии контролируется конкретными людьми, кланами, то если наладить отношения хотя бы с одним человеком из этой группы и всё правильно сделать, вы можете работать уже с целой отраслью.
Чтобы не запутаться в хитросплетениях и нюансах индийской культуры и стать своим на индийском рынке, эксперты в один голос рекомендовали обеспечить себе провайдера — обычно ими выступают специализированные адвокатские конторы, чьи рекомендации стоит выполнять очень тщательно. Ну и заручиться рекомендациями — добыть их вам тоже помогут провайдеры.
Мнение эксперта
Алексей Маслов
профессор Школы востоковедения НИУ ВШЭ
Хотя они называются адвокатскими, в реальности они являются теми самыми вашими провайдерами в Индии, которые объясняют, что делать, как себя вести, какие контракты заключать, а также проверяют компании, с которыми вы работаете. В этом плане надо сказать, что качество бизнеса в Индии очень высоко. Но любого партнёра в Индии проверяйте на порядочность, потому что они много о себе говорят, но не всегда отвечают за свои слова. Проверяйте, как долго существует эта контора, есть ли у неё успешные сделки, работают ли они с большими организациями и т. д. По возможности устраняйте лишних посредников.
Мнение эксперта
Андрей Мисюра
управляющий партнёр (International) HIC Capital Group, глава евразийского офиса MSME CCII, востоковед, экс-дипломат
Средний индийский бизнес — очень разного бэкграунда люди. У одних дети — выпускники британских университетов, у других — местных, но это всё равно топовые семьи с прекрасными связями и влиянием — и подход к бизнесу у них будет разный. В Индии лучше иметь референс-мейкера (человека, который вас рекомендует), чем не иметь. Потому что на первых этапах вы будете плохо понимать происходящее, а вам напрямую не скажут, если что-то не так, и в какой-то момент общение просто прервётся. Референс-мейкеру, своему человеку, скажут, он поможет всё это склеить и отследить.
В отличие от многих западных стран, командировка для многих наших соотечественников по ощущениям не сильно различается с поездкой в Санкт-Петербург, в Индии россиянину придётся столкнуться не только с чужой культурой и странными обычаями, но и с чуждым набором бактерий. И этот факт приходится учитывать независимо от того, турист вы, бизнесмен или дипломат.
Мнение эксперта
Алексей Маслов
профессор Школы востоковедения НИУ ВШЭ
Надо понимать, что если вы серьёзно хотите работать с Индией, работать на индийском рынке, вам, скорее всего, придётся жить в Индии. Здесь надо приготовиться к ряду вопросов, первые из которых — гигиена и санитария. Написано множество трактатов о том, как защитить себя в Индии от всякой заразы.
Но практически не было человека, который пожил бы в Индии и не переболел чем-то, через это просто придётся пройти. Несмотря на это, обрастайте связями в Индии, не запирайтесь в офисе, не пытайтесь высидеть в безопасных зданиях из стекла и бетона, потому что в таком случае индийцы будут плохо к вам относиться. Выходите и идите общаться.
Общение — как с индийцами, так и с иностранцами, которые хорошо знают эту страну и уже успели пожить и поработать в ней несколько лет, — на первых порах может быть единственным адекватным способом понять, в какой реальности придётся действовать.
Мнение эксперта
Алексей Маслов
профессор Школы востоковедения НИУ ВШЭ
На мой взгляд, у нас очень сильно отличается образ Индии, выстроенный в массовом российском сознании, от реальности. Тот же Болливуд, по которому многие формируют свои представления, никогда не стремился отражать жизнь реальной Индии. Очевидно, что это один из важнейших потенциальных партнёров России, а это значит, что Индии надо обучать — без этого ничего не получится. Те знания, которыми вы сегодня обладаете про Махабхарату, Рабиндраната Тагора и Ганди, вам вряд ли помогут при работе с современными индийцами, но знать это тоже было бы полезно. Как минимум это покажет вам душу этого народа.
Но вот с тем чтобы изучать и понимать чужие рынки, у российского бизнеса не всё гладко.
Неэтичная бизнес-этика
Как указали опрошенные эксперты, основная проблема в бизнес-взаимоотношениях России и Индии отнюдь не недостаток информации. Скорее, дело в нежелании российских предпринимателей эту информацию воспринимать и играть по чужим правилам игры.
Хотя существует множество рекомендаций, которые можно принять как руководство к действию и получить хороший результат от сделки с индийцами, наши предприниматели то и дело игнорируют их. Они думают, что на чужой рынок можно заявиться и прогнуть его под свои желания и представления о ведении бизнеса. Как результат — рынок просто съедает наивного иностранца, высосав из него деньги, силы и время. Со всем индийским гостеприимством.
Мнение эксперта
Андрей Мисюра
управляющий партнёр (International) HIC Capital Group, глава евразийского офиса MSME CCII, востоковед, экс-дипломат
Типичный российский клиент, который хочет работать на индийском рынке, как правило, приходит с какой-то готовой схемой взаимодействия и говорит: мне нужен этот рынок так-то, на таких-то условиях. А дальше мы им задаём вопрос: тебе нужно именно «так-то» или тебе нужен этот рынок? Если последнее, то «так-то» не работает.
Если тебе нужно именно «так-то» — то любой каприз за ваши деньги, но стоить это будет очень дорого. Не все готовы учиться на своих ошибках. Но все хотят «легко выйти на индийский рынок»: думают, раз не запустилось что-то — значит, что-то не так, провайдер не тот, индийский партнёр неправильный.
По словам экс-дипломата, сейчас перед всеми постсоветскими странами стоят одни и те же фундаментальные вопросы выживания на зарубежных рынках: готовы ли они играть по чужим правилам, договариваться, входить в партнёрство, реально понимать, сколько это стоит и какую роль конкретный бизнес будет выполнять на конкретном рынке. Но пока к готовности прежде всего российского бизнеса воспринимать и соблюдать чужие правила игры, выходя на зарубежный рынок, существуют большие вопросы.
Андрей Мисюра указал, что, согласно исследованию HIC Capital Group, фонды российского происхождения только за 2021 год проинвестировали в индийский венчурный рынок $3,5 млрд. При этом индийские венчурные фонды демонстрируют отсутствие органического интереса к российскому рынку. Да и вообще к частному бизнесу из России в Индии относятся достаточно настороженно. Причина этого — российская бизнес-этика, а точнее, почти полное её отсутствие.
Мнение эксперта
Андрей Мисюра
управляющий партнер (International) HIC Capital Group, глава евразийского офиса MSME CCII, востоковед, экс-дипломат
Правило необхода партнёров — святое. Кейс из моей практики: один мейл, в список адресов которого не включили одного из партнёров, чуть не спровоцировал судебный процесс. Люди практически пошли в суд, потому что это даже не то что неуважение, это несоблюдение правил. Это вопрос того, как выстраиваются цепочки.
В ней у каждого есть своя роль, и каждый свою роль должен играть, а попытки кого-то из неё выключить — это страшное табу. А как это выглядит в России? Вот, предположим, один разработал технологию, другой под эту технологию создал производство и выбил всё, чтобы его запустить, а третий продаёт готовый продукт. Всё упаковано по ролям, у каждого своя доля.
И вот, предположим, третий смотрит и думает: это же я контролирую эту долю рынка, так зачем мне эти двое? Лучше я найду другую похожую технологию, передоговорюсь, потом вернусь к первым партнёрам, заявлю о разрыве дистрибьютерского соглашения или прожму на менее выгодные для них условия. Вся эта история этически неправильная.
Попытки бросить партнёра и делить сферы влияния, характерные для российского рынка, для Индии знакомы. Но там сформировалась другая бизнес-культура, направленная на увеличение количества кейсов, а не на передел бизнеса, объяснил эксперт. Для местных предпринимателей нормально иметь по пять — восемь бизнесов в разных направлениях.
И это определённым образом работает и обеспечивает их семьям некоторую экономическую стабильность. Да, выстреливает не всё, потому как индийский рынок очень конкурентный и трудный даже для местных. Такой подход рождает другую культурную проблему — расфокусировку. Вместо того чтобы пытаться сделать один бизнес в три раза лучше и прибыльнее, они запустят три бизнеса. Они могут быть один лучше другого, но немногие из них способны стать чем-то действительно большим.
Ещё одна системная ошибка, которую, по словам Мисюры, допускают многие российские предприниматели, — неготовность к реалиям экспортного цикла Индии. Как финансово, так и психологически. Особенно остро стоит проблема разного восприятия времени. Те, кто хоть раз вёл переговоры с представителями восточных культур, знают, что подход к жизни и бизнесу там, как правило, весьма неторопливый и требующий большого терпения. Но эта медлительность обманчива — когда проходит первый, самый долгий этап переговоров и подготовки, процессы могут завертеться очень быстро, а на это разморённые ожиданием иностранцы просто не успевают реагировать.
Источник: secretmag.ru
Бизнес в Индии: 5 фактов для маркетолога
Что необходимо учесть при планировании маркетинговых активностей в Индии
Индийский рынок для большинства российских предпринимателей — terra incognita или «земля неизведанная», простирающаяся в южной части земного шара по соседству с Китаем, Пакистаном, Индонезией, Бангладешем и другими государствами. Тем не менее бизнес-связи России и Индии с каждым годом становятся всё шире и прочнее, и это касается не только экспорта и импорта промышленных товаров, вооружения, медицинского и фармсектора. Сейчас обе страны испытывают сильный взаимный интерес к рынкам сбыта друг друга. Sostav изучил ключевые особенности бизнеса и маркетинга в Индии.
Факт 1. Культурное многообразие
Индийский рынок нельзя воспринимать как единое целое. На самом деле, государство объединяет 29 штатов и 7 союзных территорий (не путать с «Семью сёстрами» Индии, штатами, объединёнными северо-восточной локацией). Они отличаются этническими и религиозными, инфраструктурными, климатическими, производственными, экономическими и юридическими аспектами. И хотя между регионами идёт конкуренция по привлечению инвестиций путём облегчения правил и регламентов, выбор точки для входа на рынок имеет решающее значение и определяет будущее развитие предприятия.
Поэтому необходимо подробно изучить культурные особенности региона. Это же подтвержает и громкий бизнес-кейс, связанный с выходом McDonald’s на рынок Индии.
Анна Роговская, вице-президент Палаты импортёров Индии:
Компания Mcdonald’s получила судебный иск из-за использования говяжьего жира для приготовления картофеля фри. Индийские активисты обмазали маскота ресторана коровьим навозом и отказались принять заверения компании, что она использует только растительное масло. Индийцы также возражали против телевизионных рекламных роликов Mcdonald’s, в которых упоминалась «пуджа» — индуистская религиозная церемония.
Всего этого Mcdonald’s мог бы легко избежать, если бы потратил время и деньги на проведение исследования рынка культурных и пищевых предпочтений, а также провёл предварительную пиар-кампанию, разъясняя, как рестораны будут учитывать вкусы и религиозные чувства индийцев.
В этом плане успешна шведская компания Ikea, которая проделала огромную работу по созданию позитивного имиджа бренда и полностью избежала конфликтов, отмечает Роговская.
Факт 2. Особенности штатов с высокой бизнес-активностью
Несмотря на то, что Индия — развивающаяся аграрно-индустриальная страна с широким спектром промышленности, от пищевой до атомной, по объёму ВВП она входит в топ-3 стран наряду с США и КНР.
В стране есть целый ряд штатов, которые отличаются высокой бизнес-активностью. И у каждого из них есть свои особенности.
- Андхра-Прадеш занимает лидирующую позицию по простоте ведения бизнеса. В столице штата Хайдерабаде находится фармацевтический кластер страны.
- Гуджарат известен наибольшим количеством грузовых и коммерческих портов, а также центром торговли бриллиантами в городе Сурат (однако добыча алмазов в основном происходит на территории штата Мадхья-Прадеш).
- Ассам — один из крупнейших чайных регионов мира. Однако визитная карточка Индии, чай «Дарджилинг», производится в Западной Бенгалии, где также производят рис и овощи на промышленном уровне.
- Пенджаб называют «житницей Индии» из-за большой площади для выращивания пшеницы, риса и других культур, а также хлопка (общая посевная площадь в штате — 4,2 млн га), поэтому здесь сосредоточена пищевая и текстильная промышленность.
- Экономика Раджастана базируется на сельско-хозяйственных культурах, скотоводстве, производстве масла, а также на горнодобывающей промышленности.
- Джамму и Кашмир — союзные территории, лидеры по производству и экспорту сухофруктов.
- Город Бангалор в штате Карнатака является одним из самых крупнейших технологических кластеров в мире. Также в этом штате собирается более 60% индийской арабики, остальная часть — в Керале и Тамилнаде.
- Керала — индийский лидер по производству каучука. За ним следует штат Трипура.
- Махараштра — это хаб финансовых корпораций и штат с самым высоким ВВП. В его столице Мумбаи (прежнее название — Бомбей) находится 90% представительств и штаб-квартир иностранных компаний.
- Дели — метрополия со столицей Нью-Дели, второй по величине город после Мумбаи, имеет особый статус союзной территории. Здесь сосредоточены практически все правительственные ведомства Индии и само правительство.
- Уттар-Прадеш — один из крупнейших штатов по численности населения в Индии, где индуисты составляют около 80% населения штата, мусульмане — около 18%. Здесь производится сахар, кожаные изделия и текстиль.
Штаты с высокой бизнес-активностью
Ольга Куликова, бизнес-посол «Деловой России» в Индии:
Нельзя недооценивать важность этнической и религиозной пропорции в том или ином регионе. Она также влияет на регуляцию законов и норм. Возьмём, к примеру, алкоголь — он разрешён в штате Махараштра, но как только вы пересекаете границу соседнего штата Гуджарат, продажа алкоголя становится незаконной.
Факт 3. Маркетинговые каналы
Эффективность рекламных каналов, доступных в Индии, также вариативна и зависит от развитости региона. Однако, перечень не отличается от привычных во всём мире: телевидение, радио, печатные и диджитал-носители и площадки, OTT на стриминговых платформах и наружная реклама.
Примечательно, что по данным исследования Ipsos на 2022 год, наиболее высокий уровень доверия к блогам испытывают индийцы и россияне по сравнению с жителями других стран (последний слайд в карусели).
Факт 4. Амбассадоры
Немаловажный рекламный инструмент в Индии — амбассадоры. Индийцы любят собственное кинопроизводство, индустрия Болливуда объединяет всю страну на культурном уровне, и население доверяет актёрам-землякам. Важно, чтобы реклама шла на местном языке региона или даже диалекте.
На этой неделе известная индийская киноактриса Карина Капур стала амбассадором крупной продуктовой марки Tops.
Популярные актёры Сунил Гровер, Реджина Кассандра и Бобби Деол снялись в свежей промокампании мультигейминговой платформы A23.
Факт 5. Секреты видеорекламы
Рекламу для индийского рынка отличает чёткое понимание целевой аудитории, и в связи с этим, верный выбор языка, на котором она будет транслироваться. Правила многоуровневой оценки региона распространяются и на эту сферу.
Ольга Куликова, бизнес-посол «Деловой России» в Индии:
Помимо различий в языке и экономическом развитии, между штатами существуют значительная демографическая разница. Южная Индия старше, с более высокими расходными возможностями и более квалифицированным населением, в то время как Северная Индия моложе и относительно бедна. Северные индийцы предпочитают говорить на хинди, в то время, как южные предпочитают общаться на английском или соответствующем местном языке.
Важно учитывать как предпочтения, так и ритм жизни потребителей: в мегаполисах предпочтительнее рекламные ролики в пределах минуты, в то время, как в регионах с более размеренным темпом жизни с удовольствием посмотрят трёхминутный мини-фильм о семейных ценностях и традициях.
Вне зависимости от того, какой бизнес вы захотите продвигать в Индии, следует помнить об этническом и религиозном многообразии индийцев, правовом и юридическом регулировании того или иного региона, а также о наиболее эффективных каналах рекламы и уровня доверия к ним.
За профессиональной консультацией перед стартом можно обратиться в российские организации, оказывающие помощь предпринимателям.
Задавайте вопросы, делитесь опытом и понравившимися видеороликами и кампаниями в комментариях ниже.
Источник: www.sostav.ru
Оформление бизнеса в Индии
Индийская экономика является благоприятным направлением для размещения инвестиций иностранными предпринимателями. С каждым годом создается все больше компаний в различных сферах: медицины, образования, финансов, сельского хозяйства и др. Всего в стране на 2019 год зафиксировано около 4 200 стартапов – регистрации субъектов малого бизнеса.
Такие проекты пользуются государственной поддержкой, имеют социальные преимущества и пользуются налоговыми льготами. Что нужно для организации собственного дела в Индии, какие документы требуется подготовить российским предпринимателям, какие сферы развиты и перспективны, способны принести значительную прибыль, подробная информация в этом материале.
Особенности бизнеса в Индии
О перспективах открытия компании или филиала в Индии могут говорить организация в стране представительств таких всемирно известных предприятий как Facebook, Microsoft, Nestle, Apple и др. Правительство подсчитало, что в случае создания конкуренции на международном рынке и возможности организации венчурных фондов в 2020 году число инвестиционных проектов на средства зарубежных лиц составит около 11 000.
Западные корпорации и их методы ведения бизнеса пока вызывают отторжение среди населения Индии в связи с менталитетом населения. Так потерпели фиаско несколько проектов, рассчитанных на продажу косметики.
Была предприняла агрессивная реклама. Такие организации вскоре были вынуждены закрыться из-за отсутствия работы в минус.
Занять свое место на рынке у них не получилось. Дело в том, что при формировании экономики определенной компании требуется не только изучить местный рынок, но и духовные основы для проживающегося в Индии населения.
Пример из практики:
В 2012 году в Индии был создан проект Smile Group. В него были вложены средства известного российского бизнесмена Богуславского. В компанию было вложено около 170 млн долл.
Самостоятельно директор не руководил организаций, а пользовался услугами наемного штата.
Основой продаж была реализация товаров – одежды и обуви индийского производства, за рубеж, через сайты онлайн. Значительной прибыли, как ожидалось, получить сразу не получилось, как раз из-за разграничения в менталитете местного бизнеса понятий «руководитель» и «собственник» компании.
Ситуацию постоянно удалось выровнять. На 2019 год стоимость компании составляет 6,5 млрд долл. Вложения достигли рекордной отметки в этом сегменте, что стало причиной попадания имени Богуславского в рейтинг Форбс, как имеющего состояние в размере 1,2 млрд долл. в 2015 году.
Преимущества и недостатки бизнеса в Индии
При работе на индийском рынке выделяется ряд особенностей, которые следует учесть при запуске бизнеса. Это направление имеет как множество возможностей, так и можно выделить значительные нюансы.
| Плюсы | Минусы | |
| Создание стартапа с нуля при размещении иностранного капитала. | Слабость энергетического комплекса – постоянные сбои электричества. Из-за проблем в этом секторе ежегодно убытки Индии выходят примерно в 68 млрд долл. | При небольшом объеме инвестирования возможны значительные убытки из-за неотлаженной работы инженерных систем, перебоев. |
| Разнообразие ниш и отраслей для инвестирования средств, невысокая оплата труда, низкие затраты на развитие бизнеса. | Проблемы в медицинском, финансовом, банковской сферах, что влияет на качество оказываемых услуг. Банковские сервисы для населения в с/х районах практически недоступны. | В Индии по статистике на 1 700 человек приходится всего 1 врач. В с/х отмечаются низкие доходы, для сравнения, урожайность на 52% ниже, чем в других странах Азии. |
| Множество новых проектов, иностранные инвесторы готовы вкладывать средства в стартапы Индии объемом от 500 млн долл. | Сложности при развитии технологических проектов в связи с отсутствием обеспечения оборудованием, инструментальной базой. | Среди последствий – высокая конкуренция из-за готовности иностранных предпринимателей вливать значительные суммы в прибыльные проекты. |
| Правительством Индии запущена национальная программа Start-Up India. | Главное препятствие для иностранных инвесторов – местный менталитет. Если название бреда воспринимается как западное, то такое предприятие потерпит крах в большей вероятностью. | Введение проекта развития стартапов на национальном уровне стала причиной открытия проектов, основанных на технологиях B2C и B2B, вызвало рост технических инкубаторов и акселераторов. |
Проблема инвестирования в Индию состоит также в высоком разрыве между доходами местного населения и жителей западных стран, демографическим пиком. Для индийцев не имеет значение, откуда происходит товар, это является на практике ошибкой в развитии бренда.
Важно: спрос у индийцев получают товары, которые не угрожают их самобытности, но призваны изменить жизнь населения в лучшую сторону, сделать ее более удобной. Главное в таком бизнесе – найти общий язык и наладить контакт с индийцами.
Виды предприятий в Индии
В азиатской стране возможно создание легально предприятий, в зависимости от объема размещаемых средств в формах:
- малых организаций – микрокомпании, всего их насчитывается около 30 млн в стране;
- корпорации – с крупным объемом финансирования, в Индии их создано примерно 3,5 млн;
- незарегистрированные фирмы – учету государством не подлежат.
В Индии функционирует несколько свободных экономических зон. Открыть компании в них достаточно просто. В других регионах создать свое дело достаточно сложно, требуется множество разрешений и согласований от властей, согласования проекта.
Представители полиции и чиновники, а также множество посредников, которые готовы оказать помощь, будут настаивать на дополнительной оплате собственных услуги помимо государственных тарифов и требовать чаевые. С иностранца размер таких платежей возрастет в разы.
Важно: на практике даже при наличии всей согласованной у властей документации могут приехать сотрудники бюрократического аппарата и начать требовать дополнительных выплат за неправомерные постройки на сельско-хозяйственном участке. Зачастую это производиться с целью получения взятки. На этом основании при невыплате денег будут аннулированы все документы на землю по причине незаконности строения на ней.
Иностранцам не разрешено по закону приобретать земли, в том числе для ведения предпринимательской деятельности, в Индии в собственность. Они могут только получить долгосрочную аренду.
Малый бизнес в Индии
Иностранцы предпочитают вести микробизнес. Доход от него невелик, зато рисков и внимания со стороны чиновников намного меньше.
Притом расходы на его открытие невысокие. Для того чтобы минимизировать проблемы с работой предприятия рекомендуется нанять местного адвоката.
Он будет регулировать все проблемы с открытием и развитием компании, взаимоотношения с контрагентами при необходимости. Специалист со знанием канонов европейского права вряд ли добьется здесь справедливости.
К объектам малого бизнеса можно отнести:
- услуги частных перевозчиков;
- переводы;
- аренда и продажа велосипедов;
- утилизация мусора;
- продажа недорогих мобильных телефонов;
- курьерская служба.
Уровень безработицы в Индии во многих регионах очень высокий. Семьи живут совсем без денег либо на 1-1,5 долл. в день.
Открытие микрофирм в таких регионах очень рискованно. Оплата труда в месяц в стране на среднем уровне составляет 100 долл. На эти деньги может жить месяц несколько членов семьи. Поэтому дорогие товары им не нужны.
Важно: в некоторых регионах Индии высока вероятность подвергнуться воровству и мошенничеству. Следует тщательно проверять документы и хранить деньги аккуратно, доверять только проверенным и надежным представителям фирм и частным лицам. Пожаловаться и вернуть деньги практически невозможно.
Особенности туристического бизнеса в Индии
Одним из перспективных районов для открытия бизнеса станет Гоа. Это объясняется положением курортного центра.
Однако даже здесь крупные суммы даже за высокое качество никто не готов платить. Поэтому рекомендуется выбирать продажу товаров народного потребления, которые всегда пользуются спросом, как еда и сдача жилья в аренду.
Но и эти сферы имеют ряд нюансов:
- высокая конкуренция;
- необходимость согласования бизнеса с местными властями;
- сложные бюрократические процессы, необходимость ожидания месяцами;
- постоянные проверки полицией;
- высокий уровень коррупции;
- возможность столкнуться с воровством и мошенничеством;
- внезапные явки представителей властей, желающих получить откат или чаевые за право работы;
- сложности с поиском добросовестных работников даже за повышенную плату относительно средней по Индии;
- необходимость знания местного наречья – в стране очень много диалектов, по-английски говорит малая образованная часть населения;
- идеи с продвижением иностранных или российских товаров, той же национальной кухни, обычно убыточны, поскольку туристы едут в Гоа попробовать экзотическую еду и напитки, купить национальную одежду или другие товары местного производства.
Общая ситуация с отсутствием защиты для предпринимателей, недостаток гарантий со стороны государства вынуждает иностранцев закрывать даже мелкие фирмы в связи с повсеместным давлением на бизнес.
В частности, такие условия создает само правительство. В отношении аренды недвижимости за последние годы было внесено множество изменений в законодательство.
Бизнес-виза в Индию
Россияне могут получить разрешение на въезд в страну на сегодня сроком действия в 1 год. По заключению представителей индийского правительства этого времени достаточно для изучения сегментов рынка, заключения коммерческих соглашений с партнерами, подготовке документов для легальной работы.
Оформление бизнес-визы осуществляется через консульские учреждения в Индии.
В Российской Федерации они находятся по адресу:
- Посольство Индии в России: город Москва, ул. Воронцовская, 20 (ранее ул.Новый Арбат, 2).
- Генеральное консульство республики Индия в Санкт-Петербурге: ул.Рылеева, 35, метро Маяковская, Чернышевская или Площадь Восстания.
- Генеральное консульство республики Индия во Владивостоке: ул.Верхнепортовая, 26.
На официальном сайте Посольства Индии в РФ можно найти актуальную информацию по получению разрешений на въезд в страну, бланки документов, порядка работы консульских учреждений в России: https://indianembassy-moscow.gov.in/.
Деловая виза подлежит продлению при условии предоставления документов, подтверждающих открытие и ведение бизнеса в Индии. Главное, подтвердить серьезность коммерческого проекта и намерений на его ведение с целью получения прибыли.
Заметка: оформление бизнес-визы для россиян производиться достаточно просто. Для этого необходимо предоставить приглашение от партнера в Индии или документы на регистрацию.
Организационно-правовые формы организаций в Индии
Перед тем как создать компанию, необходимо выбрать вид юридического лица, наиболее удобный для ведения коммерческой деятельности:
- Для тех, кто впервые создает компанию, можно сделать документы на Limited Company. Размер уставного капитала в этом случае составит от 600 до 2 000 долл. Точный объем инвестиций зависит от рода деятельности и планируемых оборотов продукции.
- Representative Office – если в проект внесена информационная деятельность организации. Заказы поступают от индийского правительства. Сумма на раскрутку такого предприятия нужна значительная. Также требуется убедить представителей власти в конкурентоспособности и перспективности такого учреждения и необходимости взять патронаж над ним государству.
Налогообложение бизнеса в Индии
В стране существует два режима налогообложения, в зависимости от порядка выплаты средств в бюджет:
- Постоянные – выплачиваются после получения документов о внесении в госреестр сведений о юридическом лице.
- Сборы на прирост выручки – оплачиваются в течение нескольких последующих лет как предприятием начнет приносить прибыль.
Важно: для создания бизнеса необязательно обладать статусом резидента – иметь вид на жительство или получить гражданство. Минимальный объем средств не ограничен законом. Открыть дело можно при наличии небольшого объема финансов.
Бизнес для русских в Индии
Большая часть славянской диаспоры, россияне, украинцы, другие граждане СНГ, проводят в Гоа в зимний период. В это время здесь пользуются популярностью кафе с национальной кухней, продуктами, аренда номеров в хостелах и мотобайков.
В любое время года здесь актуально проведение йога-практик и обучение вождению скутера. На первых годах можно посмотреть, как ведут бизнес другие подобные иностранные предприятия в стране.
Важно: обязательно учитывать уровень конкуренции. Государство не защищает права таких инвесторов никаким образом, для этого не разработано актуального законодательства. Это нужно иметь в виду. Расслабляться при организации своего дела в Индии будет некогда.
Заключение
Организация бизнеса в Индии – предприятие достаточно доступное. Возможен вариант создания фирмы даже для владельцев небольшого капитала и без необходимости легального оформления.
Проблемы с ведением предпринимательской деятельности возникают на практике. Иностранцы могут столкнуться с коррупцией, криминальными элементами, большой конкуренцией.
Деловые визы для россиян выдаются достаточно легко. Но это не гарантия успешного ведения дела, поскольку правительство Индии не предоставляет никаких гарантий для субъектов предпринимательской деятельности.
Франция прекрасно подходит предприимчивым людям, умеющим находить свою нишу в бизнесе и целеустремленно идти к .
Перед принятием решения об открытии бизнеса за границей предприниматели оценивают все возможные преимущества, которые может .
Не смотря на отсутствие каких-либо природных богатств, Швейцария считается одной из самых развитых и преуспевающих .
Источник: upsidelab-global.com
