Бизнес в Китае своими руками

Вопрос, как организовать производство в Китае, интересует в первую очередь молодых стартаперов. Это самый простой способ начать свой бизнес для новичков благодаря низкой стоимости производства. Даже если навыков или знаний не хватает, чтобы сразу начать своё дело, недостающую информацию можно отыскать на форумах, а общение с более опытными предпринимателями поможет избежать возможных рисков.

Что выгоднее всего производить в Китае

Преимущество сотрудничества с Китаем – постоянный рост качества продукции. Нагляднее всего это заметно по продукции Xiaomi. Бренд приобрёл большую популярность благодаря своим характеристикам и высокому качеству, а цена товаров значительно ниже, чем у конкурентов.

Как открыть бизнес в Китае: советы и ошибки

Чтобы определиться с товаром для производства, рекомендуется отталкиваться не только от топовых позиций в списке самых популярных товаров. Важно определить свою целевую аудиторию, чьи потребности понятнее всего. Например, молодым мамам гораздо проще ориентироваться на других женщин в аналогичной ситуации. В этом случае логичнее всего будет заниматься продажей товаров для детей или беременных.

Среди российского потребителя особой популярностью пользуются товары:

1. Электроника (благодаря низкой цене и высокому качеству товары занимают лидирующие места по степени востребованности).
2. Ювелирные украшения.
3. Часы (продажи будут прибыльными только при правильном подходе к продажам с вложениями в рекламу).
4. Жемчуг.
5. Шёлк (вариант для тех, кто может найти клиентов среди предпринимателей).
6. Нефритовые украшения.
7. Изделия и ткани из бамбука (халаты, пижамы, постельное бельё, автомобильные чехлы, носки).
8. Одежда, обувь, спортивное снаряжение.
9. Сувениры.
10. Мебель.
11. Чай.
12. Продукция для фанатов (одежда и сувениры с героями популярных кинолент).

Если целевой аудиторией станут люди с похожими увлечениями станет очевидно, что именно им нужно и как это преподнести. Например, фанату компьютерных игр следует остановить свой выбор на продаже одежды с принтами, фигурок, постеров.

Виды производства

Работа с Китаем основывается на трёх шагах: выбор продукции, доставка в Россию и продажа. Чтобы это реализовать, следует подробнее остановиться на первом пункте списка. Существует три способа реализации товаров из Китая:

• сорсинг;
• OEM-производство;
• собственное производство.

Их различает степень участия предпринимателя в процессе производства.

Мини-завод на дому развернул предприниматель из Туркестана

• Сорсинг — самый простой и удобный вариант для начинающего предпринимателя. Это организация поставок уже готового товара, который производится в Китае. Конкуренция в этом случае осуществляется за счёт управления себестоимостью и особенностями реализации (снижение цены, ускорение доставки, быстрое реагирование).
• OEM-производство (Original Equipment Manufacturer) — предназначено для работы с брендовыми товарами. Товар изготовляется по конкретному заказу предпринимателя и спецификациям. Здесь, кроме условий реализации и управления себестоимостью, возникает конкуренция уникальных характеристик выбранного товара (параметры, обещания бренда, свойства, качество).
• Собственное производство имеет больше всего трудностей. Кроме работы с продуктом и его реализацией, следует позаботиться о создании предприятия на территории Китая. В этом случае нужно учитывать местное законодательство, систему налогообложения, управление кадрами и поставщиками.

Как наладить своё производство: пошаговое руководство

Чтобы запуск бизнеса не вызывал слишком много беспокойства, рекомендуется составить план действий.

Анализ ресурсов

В зависимости от имеющегося капитала следует выбрать вариант производства. Если есть возможности вложить деньги, у предпринимателя появляется возможность сразу выйти на высокий уровень продаж. В этом случае создание и раскрутка интернет-магазина не занимает больше 1–2 месяцев.

Выбор ниши

Если собственных идей или предпочтений по выбору товара нет, можно воспользоваться сервисом «Яндекс. Вордстат». С его помощью проводится анализ статистики запросов на продукты. Но, даже выбирая самую востребованную позицию, следует обратить внимание на конкуренцию. Если она очень большая – получить прибыль будет трудно.

Впоследствии нужно всегда следить за качеством продаваемых вещей, анализировать постоянно меняющиеся тенденции рынка и привлекать новых клиентов при помощи рекламы.

Незнакомый товар нельзя приобретать сразу большими партиями. Сначала следует заказать небольшой комплект и попробовать его продать.

Общение с поставщиками

При оптовых закупках нужно делать заказ сразу у производителя, не пользуясь услугами посредников. В противном случае приобретение обойдётся гораздо дороже. На начальном этапе можно воспользоваться сайтами аналогичными Aliexpress, они также подходят для мелкой розницы.

Если есть возможность, рекомендуется самостоятельно искать поставщика на территории КНР. Для этого каждый год на территории страны проводятся выставки, где можно найти себе партнера по бизнесу. Делегировать поиск поставщика можно специализированным фирмам, которые будут не только контролировать процесс, но и помогут с раскруткой магазина.

Проверка поставщика

Перед заключением договора следует убедиться в надёжности выбранного поставщика: проверить документацию, наличие лицензии, найти реальные отзывы об их работе. Лучше всего пообщаться с потенциальным партнёром лично, уделить внимание обсуждению системы штрафов за невыполнение обязательств.

Организация доставки

Хотя на всех интернет-ресурсах по продаже китайских товаров указываются определённые сроки, всегда есть шанс улучшить условия сотрудничества и достичь компромисса. Поэтому следует лично пообщаться с потенциальным поставщиком и подобрать самый удобный для себя вариант.

Реклама и поиск клиентов

Раскрутка своего магазина полностью зависит от ресурсов предпринимателя. Без вложений поиск клиентов займёт много времени, а также потребует сил и энергии. Платная реклама позволяет быстро найти клиентуру.

Для самостоятельной раскрутки магазина рекомендуется использовать различные социальные сети, тематические сообщества и доски объявлений.

Определение рентабельности

Прежде чем всерьёз заниматься торговлей, следует оценить шансы получить прибыль. Нужно провести простой расчёт: если после реализации продукта прибыль составляет от 50 до 300% от себестоимости – идея удачная. В противном случае нужно решить, как оптимизировать работу для получения большей суммы.

Тестирование

Нельзя полагаться только на слова производителя. Важно добиться предоставления образцов и самостоятельно проверить их на соответствие указанным характеристикам.

Запуск продаж

При запуске магазина важно отслеживать отклики. Для этого можно воспользоваться сервисами аналитики от «Яндекс» или «Google». Параллельно нужно проводить исследование, чтобы определить какие стратегии работают лучше всего. ИП рекомендуется открывать только если есть хороший отклик и уверенность в будущем процветании проекта.

Упрощённая схема организации: посредничество

Чтобы не тратить время на поездку в Китай можно воспользоваться услугами посредников. Это потребует финансовых затрат, однако, полезно тем, кто не знает китайский язык. На территории КНР разговорным английским владеет очень малый процент населения.

Существует 3 способа найти посредника: тематические форумы, специализированные сайты, социальные сети.

Пользуясь помощью посреднических сайтов начинающий предприниматель освобождает себя от ряда организационных вопросов: поиска завода и его проверки, тестирования образцов. Остается только выбрать сайт-представитель с подходящими условиями сотрудничества. Самым популярным из них является Taobao.com. Все грузы завозятся из Хэйхэ и направляются в Благовещенск, после чего отправляются заказчикам по всей России.

Список сайтов-посредников с хорошей репутацией:

• ShopoTam.ru;
• Shopozz;
• MangoMag.ru;
• Izobility.com;
• Queenswill.ru;
• Guron.biz;
• Китай Город (master-tao.com);
• Bbjtao.com.

Быстрее всего найти посредника можно при помощи социальных сетей. Например, сайт ВКонтакте. Необходимо обратиться в тематические сообщества и напрямую связаться с потенциальным сотрудником. Однако, в этом случае, прежде чем соглашаться вести деятельность, нужно удостовериться, что человек проживает на территории КНР. В противном случае он не сможет лично проверить товар и гарантировать его качество.

При прямом контакте с посредником дальнейшая работа выстраивается по плану:

1. Запросить поиск заводов, занимающихся созданием интересующей продукции.
2. Из представленного списка вариантов выбрать подходящие и запросить их проверку. Посредник должен: выехать на завод, сделать подробный фотоотчёт, проверить документы и работоспособность завода, проанализировать качество продукции, запросить получение образцов).
3. Отправить посреднику список позиций для производства, чтобы он передал их на завод.
4. Заключить договор и оплатить первую партию товара.

После прохождения всех пунктов товар будет отправлен к заказчику (предпринимателю) для дальнейшей реализации.

Оформление документов

Открывая свой интернет-магазин важно вовремя озаботиться оформлением документов. Для полноценной работы понадобится: регистрация (ООО или ИП), документы на продукцию.

Список действий для открытия и ведения бизнеса:

1. Открытие ИП.
2. Открытие расчётного счёта в банке.
3. Выбор упрощённого режима налогообложения с базой «Доходы» (это самый удобный вариант для торговли в интернете). При открытии торговой точки понадобится ЕНВД.
4. Оптимизация процесса сдачи отчётностей ИП (самостоятельно или нанять сотрудника).
5. Ведение налогового и бухгалтерского учёта (самостоятельно при помощи специализированных сервисов или воспользоваться услугами наёмного работника).
6. Сертификация товаров (при необходимости).

Соблюдение всех пунктов поможет избежать трудностей и активно развивать свой бизнес.

Чтобы производство своего товара в Китае было прибыльным, не нужно обладать особыми навыками и талантами. Этот вид бизнеса доступен даже новичкам. Достаточно иметь сильную мотивацию и запас терпения.

Источник: evroportal.ru

Как продать товар в Китае: 50 маркетинговых фишек от гуру

Организация производства в Китае под своим брендом: инструкция для новичков

Артем Лылык, генеральный директор Asia Import Group

Запуск бизнеса – это сложный процесс, который всегда связан с определенными рисками. В поисках наиболее комфортных и выгодных условий для развития дела многие компании открывают представительства за рубежом. Первое место в списке самых привлекательных стран для сотрудничества уже долгое время по праву занимает КНР. Эта страна развивается поразительно быстрыми темпами, здесь активно ведется новое строительство, развернуто крупнейшее в мире производство автомобилей, а также возобновляемых источников энергии. Сочетание широкого ассортимента, низкой стоимости и высокого качества товаров позволило разрушить представление о китайской продукции как о низкосортной.

В современном Китае много не просто развитых, а находящихся на переднем крае современной урбанистики городов, таких как Пекин, Шанхай, Гуанчжоу. Жители этих агломераций имеют хороший достаток, что позволяет Китаю занимать вторую строчку рейтинга стран по количеству долларовых миллионеров, уступая в нем только США.

Организация бизнеса с Китаем имеет много преимуществ, но в то же время нельзя упускать из виду особенности этой страны и потенциальные опасности, которые подстерегают неопытных бизнесменов на всех этапах организации производства в КНР.

К сожалению, у многих начинающих предпринимателей после посещения Китая складывается впечатление о том, что прибыльный бизнес с этой страной можно выстроить самостоятельно и без серьезных вложений. Подобного рода теории имеют под собой весьма шаткие основания, так как даже в случае работы по дропшиппингу будут необходимы средства хотя бы на рекламу и организацию сбыта. Кроме того, обязательно нужен будет хороший переводчик, чтобы иметь возможность проверить всю документацию и не оказаться в неприятной ситуации после подписания договора. Можете не сомневаться: знания одного английского языка при взаимодействии с китайской стороной будет недостаточно.

Чтобы иметь возможность полностью сосредоточиться на продажах и повышении прибыльности предприятия, мы рекомендуем отдать организационные, технические и административные функции подрядчику. Лучше всего, если это будет компания, предоставляющая полный комплекс услуг в рамках одного договора, как, например, Asia Import Group. Во-первых, это поможет сэкономить до 30% средств на каждом этапе организации бизнеса. Во-вторых, у вас будет одно контактное лицо, ответственное за весь процесс, и в случае возникновения спорных моментов не придется разбираться с несколькими подрядчиками, переваливающими вину друг на друга.

Однако если вы все же намерены построить бизнес с Китаем своими силами, будьте готовы решать следующие задачи.

1. Определиться с товаром и выбрать поставщика. Лучшим способом решить эту задачу будет поездка в Китай на крупную выставку. Там вы сможете изучить ассортимент товаров, прицениться, пообщаться с потенциальными партнерами, а также посетить производство.

Если возможности побывать в Поднебесной нет, а сроки поджимают, то рекомендуем начать с анализа китайских интернет-площадок, например, Alibaba, Taobao, Tmart и других. Каждая из них имеет свои особенности, разобраться с которыми вы сможете через уже некоторое время. К примеру, многие позиции на Alibaba зачастую продаются по существенно более низким ценам, чем на других сайтах. Однако порядка 80% таких товаров реализуются посредниками, а не производителями.

2. Проверить качество продукции. Бывает, что, подписывая с нами контракт, клиенты жалуются на свой предыдущий опыт сотрудничества с «плохими» поставщиками. На самом деле таковых в Китае практически нет, за исключением, пожалуй, откровенных мошенников. Основная проблема, почему заказчик получает не соответствующий ожиданиям товар, заключается в неграмотном составлении договора.

Особенностью работы с китайской стороной является необходимость в мельчайших деталях описывать все требования как к технологическому процессу, так и к конечному результату. В противном случае изворотливый китаец сделает все на свой манер, даже не подумав сообщить об этом клиенту. Поэтому важно предварительно оценить все «слабые» места продукта (вес изделия, тип упаковки, толщину, плотность, материал и так далее) и зафиксировать их в договоре с поставщиком. Также от получения «кота в мешке» убережет проверка продукции на качество и инспекция фабрики с выездом на производство.

3. Произвести оплату. Для того чтобы осуществить официальный перевод средств поставщику, необходимо открыть валютный счет в банке, оформить паспорт сделки, купить саму валюту и перевести ее в Китай. Далее потребуется предоставить банку закрывающие документы, иначе вы будете оштрафованы.

4. Организовать доставку. Следующим этапом предпринимателю необходимо связать поставщика и транспортную компанию, а также продумать оптимальный логистический маршрут.

5. Решить вопросы таможенного оформления. Чтобы избежать неприятностей на таможне, нужно досконально изучить все правила ввоза различных видов грузов. Нюансов здесь очень много.

Необходимо оформить экспортную и импортную документацию, определить код ТНВЭД, составить декларации на товары для подачи в таможенные органы, рассчитать и оплатить таможенные сборы и т.д.

Таможенные органы строго относятся к ошибкам и неточностям при оформлении импортных грузов. Все это рассматривается как подача недостоверных сведений, за которые грозят внушительные штрафы, а в некоторых случаях – реэкспорт товаров, конфискация и другие меры наказаний. Например, одно из самых распространенных нарушений – проставление неверного кода ТНВЭД – приравнивается к попытке провести контрабандные товары, а это карается административной и даже уголовной ответственностью. Соответственно весь бюджет на покупку товара будет попросту «заморожен».

Ситуация осложняется тем, что некоторые грузы не имеют однозначной классификации. Компании и предприниматели без достаточного опыта и знания таможенного законодательства с вероятностью в 99% допустят ошибку и будут причислены к контрабандистам. Виной тому – желание сэкономить на услугах профессиональных декларантов.

Кроме того, при прохождении таможенного досмотра предпринимателей могут ждать совершенно непредсказуемые сюрпризы в виде незадекларированных грузов. Если в вашем контейнере обнаружатся детские игрушки, набор посуды или пачка чая, которая на первый взгляд может показаться чем-то другим, не волнуйтесь – это подарок из Поднебесной. Китайские коммерсанты любят радовать своих партнеров различными сувенирами, однако они не очень заботятся о том, как эти презенты будут проходить таможню. Чтобы не вступать с пограничниками в дебаты, рекомендуем заранее проверять каждый контейнер: китайцы обычно укладывают подарки на самом видном месте.

Источник: retail-loyalty.org