Что делать бизнесу в кризис — куда бежать, как себя вести? Такими вопросами многие задавались два года назад, когда мир столкнулся с пандемией коронавируса. Российские предприниматели сейчас оказались в новой, более жёсткой реальности; но, несмотря на новый контекст, наблюдения из прошлого могут быть актуальны — вот, например, пересказ материала основателя международной образовательной платформы The Strategic Coach Inc. Дэна Салливана.
Предприниматели готовы к кризисам больше других, потому что бизнес — это всегда риск
Предприниматели отличаются от большинства людей образом мышления: они не просто думают о том, как заработать — они готовы рисковать ради достижения собственных целей. Этот навык очень важен во время кризиса: сохраняя свои проекты, их владельцы помогают пройти через трудности другим, ведь, пишет Салливан, «в конце-концов, предпринимательство — это выживание». В бизнесе нет никаких гарантий: это путешествие без страховок и правил даже в обычное время, поэтому предприниматели лучше многих понимают, как себя вести в ситуации неопределённости.
Как зарабатывать миллионы на низких ценах? Зерно и молоко в кризис. Реальная история успеха
«Если есть что-то, что мы можем дать другим, так это опыт выживания. Потому что мы знаем, что независимо от того, что происходит или какой кризис, мы справимся. Предпринимательская способность выживать подготовила нас к этому, и мы можем использовать эти способности, чтобы помочь всем вокруг нас пережить не только этот кризис, но и многие другие в будущем», — пишет основатель The Strategic Coach Inc.
Когда наступают тёмные времена, бизнес помогает обществу адаптироваться к тому, что произошло
Сила предпринимательства во время кризиса, по мнению Дэна Салливана, заключается в возможности быстро и эффективно реагировать на происходящее, потому что «предпринимательство — это использование разных подходов и поиск решений там, где другие потерпели неудачу». Предприниматели способны создавать совершенно новые продукты или услуги в течение нескольких дней или недель. Те же власти из-за бюрократии не могут похвастаться такой скоростью адаптации даже в спокойное время.
Автор вспоминает, как с началом пандемии представители бизнеса из разных городов и стран старались поддержать друг друга, нуждающихся и даже конкурентов. «Я нахожу это невероятно вдохновляющим, и это то, чего вы не увидите в правительстве или истеблишменте. Мы в Strategic Coach были поражены количеством невероятных историй, которые демонстрируют силу предпринимательства во время кризиса. Наше сообщество активизируется, как никогда раньше, разворачивая и изменяя свой бизнес, чтобы наилучшим образом помочь нуждающимся — часто без личной выгоды. Подавляющее большинство предпринимателей не хотят извлечь выгоду из этого кризиса; они просто хотят помочь людям», — говорит Салливан.
Помогать другим важно ещё и потому, что это растит вашу ценность в глазах аудитории — значит, она постарается оставаться с вами как можно дольше
Желание помочь может стать для предпринимателей точкой опоры в момент, когда кажется, что проще всё закрыть и сдаться. Кризис — время, когда люди напуганы и не знают, что делать дальше, а бизнес в каком-то смысле чувствует себя более привычно в этой ситуации, поэтому он может адаптироваться, предлагая клиентам то, что им сейчас надо.
Бизнесу в России конец! Почему фриланс это плохо? Как заработать деньги в 2023? Советы миллиардера
Основатель The Strategic Coach Inc. пишет: важно понять, что сейчас необходимо вашей аудитории и как это упаковать. Причём это может быть что-то, что не принесёт вам денег, например, открытие доступа к платным продуктам или участие в благотворительных акциях. Всё это не только помогает другим, но и увеличивает ценность вашего проекта в глазах аудитории — а, значит, она постарается оставаться с вами как можно дольше.
Бизнес в кризис — как пассажир самолёта во время аварии: сначала «маску» нужно надеть на себя
Чтобы помогать, нужно выжить самому, а значит, сейчас нужно думать о том, как обеспечить бесперебойную работу собственного проекта. У владельца бизнеса есть не только опыт преодоления трудностей, но и обязательства перед сотрудниками, партнёрами и самим собой. «Сейчас, как никогда ранее,необходимо взглянуть на наш бизнес, осознать имеющиеся у нас возможности и сделать все возможное, чтобы выйти из этого кризиса сильнее, чем когда-либо», — говорит Дэн Салливан.
В качестве примера он вспоминает истории адаптации во время пандемии: тренажёрные залы стали проводить занятия онлайн, рестораны стали развивать доставку, производства переключились на выпуск масок и санитайзеров. «Это предпринимательство во всей красе. Это лишь некоторые из многих историй, которые мы слышали, и все они напоминают о том, что, у бизнеса всегда есть способ изменить ситуацию и адаптироваться к этим нестабильным временам», — уверен Салливан.
Источник: dzen.ru
Что делать малому бизнесу в кризисы и рецессии?
Что делать малому бизнесу, чтобы выжить в период рецессии. Этот вопрос не случаен. Рецессии периодически нас навещают. И ускоряют гибель очень многих малых бизнесов. Впрочем, и крупных тоже. Так что следует делать малому бизнесу, чтобы выжить? Какие следует предпринимать меры, чтобы выжить?
Какие качества бизнесмена выходят на первый план в рецессии. Об этом читайте в этой статье.
Вступление.
В прошлой статье мы рассмотрели некоторые мероприятия, которые малый бизнес должен сделать, чтобы подготовиться к рецессии. В этой статье предположим, что рецессия уже наступила. И рассмотрим, что делать малому бизнесу, какие шаги предпринять, чтобы уцелеть. Желательно эту статью читать после предыдущей, чтобы сохранить последовательность в принятии антикризисных мер.
И еще. Не стоит в период рецессии и в кризисы паниковать. Наоборот. Нужно настраиваться на серьезную работу. Да, кризис обычно несет в себе изменение привычных условий работы бизнеса. Может привести к потере клиентов и снижению прибыли.
Но кризис приносит также и разрушение устоявшихся стереотипов, и поиск новых возможностей.
Что делать малому бизнесу в период рецессий.
1) Одним из самых важных действий, позволяющих бизнесу выжить в кризис – это максимальное и быстрое сокращение затрат. Сокращение до максимально возможного уровня. Никаких лишних трат. Все расходы должны идти только на поддержание производства.
2) Максимально ускорить реализацию продукции. Сократить до минимального уровня все производственные заделы. Возврат оборотных средств следует сделать максимально быстрым. Иногда следует сократить даже объем выпуска продукции для ускорения возврата оборотных средств.
3) Следует внимательно пересмотреть штат своих работников. Сократить тех, кто работает недостаточно эффективно. Свести до минимума, не занятых непосредственно в производственном процессе. А лучше всего полностью избавиться от них. Часть функций уволенных владельцу бизнеса следует взять на себя.
Часть функций переложить на оставшихся сотрудников. Повысив им зарплату в виде премиальных.
4) Владельцу малого бизнеса взять управление финансами только на себя. При этом очень тщательно вести учет и движение финансовых потоков. Финансы и в обычное время требуют к себе повышенного внимания. А в рецессию хаос в ведении финансов – прямой путь к банкротству. И не просто к банкротству, а к банкротству с громадными долгами.
5) По возможности, полностью исключить финансирование малого бизнеса за счет внешних источников. Никаких кредитов в банках. Тем более, в непонятных финансовых структурах. При падении спроса на продукцию и снижении числа клиентов, выплаты по кредитам могут легко разорить малый бизнес. Исключение могут составить только инвесторы.
Но это отдельный разговор.
6) Если малый бизнес работает на экспорт, или работает на импортной комплектации, следует, следует особое внимание уделять постоянному мониторингу курса валют. В рецессии и кризисы курсы валют подвержены значительным колебаниям. На этом можно как заработать, так и обанкротиться. Тут же хочу добавить, что на период рецессий нужно очень внимательно относиться и к валютным кредитам. Мне кажется, что на этот период, их лучше исключить.
Что делать малому бизнесу в экономический кризис.
7) Ни в коем случае не следует портить отношения с кредиторами и поставщиками. Даже в случае временной неплатежеспособности малого бизнеса. Я об этом постоянно напоминал. И хочу напомнить еще раз. Если бизнес не может вовремя выполнить платежные обязательства, не скрывайте это.
Не ждите, пока против вас будут принимать меры по возврату задолженностей.
Обязательно сообщите заранее об этом банку или поставщику. Честно предупреждайте о возникших трудностях. И вместе с банком или поставщиком постарайтесь найти взаимоприемлемое решение. Это поможет не обанкротить бизнес и не потерять свою деловую репутацию порядочного бизнесмена. Помните, кризисы приходят и уходят.
А вот вернуть хорошую деловую репутацию бывает очень сложно.
Следует избавиться от нерентабельных активов. Под нерентабельными активами подразумеваются активы, не используемые непосредственно в производстве. Например, собственные не используемые складские или производственные помещения можно сдать в аренду. И даже арендованные «лишние» помещения можно сдать в аренду. Так можно привлечь дополнительные финансы.
9) Следует продумать, какое оборудование, транспорт и инструмент можно использовать для дополнительного привлечения финансов. Наверняка, почти в любом бизнесе есть недозагруженные основные средства. Например, автотранспорт. Его можно использовать для оказания транспортных услуг другим бизнесам.
Приведу пример из своей практики. У меня не был полностью загружен покрасочный участок. И я постоянно догружал его посторонними заказами. Это следует практиковать не только в рецессию. Но в рецессии и кризисы особенно.
10) В качестве получения дополнительной прибыли можно обратить внимание на инвестирование. Например, в золото или другие драгметаллы. Как правило, цены на золото в рецессию существенно растут. Но подходить к этому нужно умеючи. Инвестиции – это всегда риск.
Если в инвестициях нет никакого понятия, в кризис лучше не рисковать.
11) И самое главное. Что делать малому бизнесу в период рецессии? К кризису и рецессии необходимо правильно подготовить свой малый бизнес. Т.е. выполнить все те рекомендации, которые изложены в предыдущей статье.
Что делать малому бизнесу со страховым фондом.
Помните, я постоянно напоминал вам о страховом фонде. И, наконец, давайте разбираться, для чего он нужен. Нужен именно во времена кризисов и рецессий.
Прежде всего, и бизнес и сам бизнесмен гораздо увереннее себя чувствует, когда знает, что у него за душой есть некоторый запас наличности. И что в критические моменты эта наличность придет на помощь. Но это еще далеко не все блага, которые приносит страховой фонд.
В период рецессий многие бизнесы банкротятся. И стараются быстро и дешево распродать все свои остатки. В том числе материалы и комплектующие. Вот и можно, при наличии страхового фонда, их дешево приобрести. И существенно снизить себестоимость своей продукции. И получить дополнительную прибыль.
Или иметь возможность вести ценовую войну. Ведь многие бизнесы в кризис снижают цены, думая, что это поможет им выжить.
Вообще, именно в период рецессий выгодно делать покупки. В это время цены, как правило, достигают своего дна. Вот и работоспособные бизнесы их и делают. И многие благодаря именно страховому фонду. Я знаю бизнесы, которые по очень низким ценам приобретали в кризис недвижимость.
И потом ее перепродавали в период подъема.
Можно еще долго рассуждать на тему, что может дать бизнесмену страховой фонд. Но я думаю, что и так всем все понятно.
Есть ли на рынке деньги в рецессию?
Кто-то из американских бизнесменов сказал: «денег в кризис не становится меньше, они попросту меняют хозяев». Даже в разгар самого жестокого кризиса всегда есть и бизнесы и клиенты, у которых достаточно денег, чтобы активно покупать.
Поэтому следует постоянно проводить мониторинг своей рыночной ниши. И соседних рыночных ниш с целью выявления платежеспособных групп клиентов. И искать новые клиентские категории, для которых кризис просто не наступил. Это могут быть клиенты определённых профессий, клиенты из определённых сфер бизнеса и т.д.
Например, врачи, особенно зубные врачи. Ведь никакой кризис не избавит человека от болезни. Никакая рецессия не вылечит зубную боль. В любую рецессию люди будут есть, пить, что-то одевать. В любую рецессию растут дети, и им постоянно нужно покупать одежду и обувь.
Никакая рецессия не остановит строительство сооружений для уже спланированных мероприятий. Даже в очень бедных странах.
Так что нужно внимательно смотреть по сторонам. И, при необходимости, врываться в денежные рыночные ниши.
Многие экономисты и аналитики отмечают, что в рецессию всегда труднее выжить малому бизнесу. Из-за нехватки финансовых средств им приходится закрываться.
Я с этим категорически не согласен. Крупный бизнес неповоротлив и инерционен. Ему сложно перестраивать свои технологические процессы на выпуск более востребованной продукции.
Малый бизнес более универсален. Ему гораздо проще отслеживать клиента. Ему проще менять технологию и переходить на выпуск новых изделий. Изделий, на которые в данный момент есть спрос. Конечно, на последние гроши это делать очень сложно.
И я хочу вернуть вас в статью о страховом фонде.
Заключение.
В заключение еще добавлю, что о том, что делать малому бизнесу в периоды кризисов и рецессий можно говорить еще очень долго. Но хороший бизнесмен должен принимать одно правило.
Для того, чтобы пережить кризис, малый бизнес и во времена подъема и стабильного периода экономики должен быть хорошо организован. Он должен приносить прибыль и постоянно развиваться. Тогда и рецессия не так страшна.
И еще. Ни кризис, ни рецессия не могут длиться вечно. Когда-нибудь и они заканчиваются. Заканчиваются подъемом. И малые бизнесы выжившие в кризисы, выходят из них окрепшими.
А опыт, приобретенный в кризис помогает этот бизнес развивать и совершенствовать.
Источник: malbusiness.com
Истории успеха корпораций. Выход из кризиса
В нынешней ситуации, чтобы обеспечить выход из кризиса, компании ищут новые пути развития и работают над повышением эффективности. Мы решили изучить опыт международных брендов и собрали несколько кейсов известных компаний, которые смогли не только пережить кризис, но и выйти из него с большими преимуществами над конкурентами.
В данной статье мы рассмотрим как опыт зарубежных гигантов, так и российские примеры удачных взлетов после провалов, связанных с внешней экономической ситуацией. С помощью примеров, можно не только провести пару минут в интересном чтении, но и вынести для себя и своего бизнеса некоторые аналогии.
Выбежать из кризиса с помощью звезды и новой разработки
История компании Nike началась сравнительно недавно и длится всего лишь чуть больше полувека (для международных гигантов это не такой уж большой срок). Билл Бауэрман, основатель компании, с 1947 по 1972 годы занимал тренерскую должность по бегу и легкой атлетике в Университете Орегоны в США, а в 1972 году стал тренером команды США по легкой атлетике на Олимпийских играх. Как профессионал он понимал, необходимость не только отличной физической подготовки, но и правильной экипировки. Лидирующие тогда на рынке компании производили дорогую и далеко не профессиональную обувь.
Тогда Билл и принял решение самому изготавливать обувь, которая, лучше бы подходила спортсменам . Ему это удалось! Спортсмены, использующие самодельную обувь Билла достигали высоких результатов на многих соревнованиях.
В начале 80-х годов компания выбрала неверную маркетинговую стратегию и у нее образовались залежи кроссовок на складах, которые могли потопить и гигантскую корпорацию, не говоря уже о небольшой на тот момент компании Nike.
Чтобы преодолеть этот провал им понадобилось порядка трех лет, во время которых она начинает заключать контракты с еще мало известными спортсменами и в это же время в 1985 году заключает контракт с Майклом Джорданом. Вложив миллионы долларов в рекламную кампанию с участием Джордана, Nike,сделала его фигуру частью своей культуры. Многие американские подростки мечтали иметь пару таких же кроссовок, как у «короля воздуха». На сегодняшний день пожизненный контракт со звездой NBA не был расторгнут. Джордан участвовал в разработке некоторых моделей бутс и кроссовок.
В 1987 году дебютирует первый AIR MAX. И становится вторым важным поворотом в развитии компании. Впервые в практике рынка спортивной обуви покупатель смог увидеть, как работает амортизационная подушка. К этому времени фирма окончательно выходит из непродолжительного кризиса и начинает набирать обороты. тогда же появляются кроссовки для повседневной жизни, кроссовки на каждый день.
Мы – единое целое, и бизнес – не самое главное!
В 1929 году в Нью-Йорке рухнула биржа. Начавшаяся после этого Великая депрессия очень быстро докатилась и до Японии. Все это привело к массовым увольнениям.
Тогда Коносуке Мацусита принял неожиданное решение, которое шокировало всех его компаньонов и конкурентов. Глава Matsushita Electric обратился к рабочим и служащим компании с пламенной речью: «Мы не уволим никого! Мы никому не урежем зарплату! Теперь все и каждый должны понять, что мы – единое целое, и бизнес – не самое главное! Каждый из вас должен приложить максимум усилий, чтобы наша продукция пользовалась успехом на рынке».
Компания снизила производственные расходы и себестоимость, и некоторое время дела шли не хуже, чем прежде. Но к 1 декабря 1929 года продажи упали наполовину. В магазинах началось затоваривание. Возникла угроза финансовой катастрофы.
Мацусита поступил вопреки требованиям рынка. Он заявил: «Сокращаем производство наполовину немедленно, прямо с сегодняшнего дня, но никого не увольняем. Мы сократим производство не за счет увольнений рабочих, а предоставим им сокращенную рабочую неделю. За свою работу они будут получать ту же зарплату. Однако все праздничные дни будут отменены.
Мы обратимся к рабочим с просьбой самим заняться распродажей товарных запасов на складах».
Рабочие ликовали. Мацусита стал их кумиром. Каждый из них по несколько часов в день стал уделять продаже продукции фабрики, на которой трудился. В связи с тем, что производство сократилось вдвое, то вскоре все запасы на складах были успешно распроданы.
Не все так сладко
Coca-Сola переживала не самые лучшие времена в восьмидесятых годах прошлого века— доля ее присутствия на рынке заметно сокращалась, да и конкурент в виде Pepsi делал все новые успехи. Компания искала эффективный маркетинговый ход, который сможет снова привлечь любителей газировки. Колу решили подсластить. В прямом смысле слова — в нее добавили еще больше сахара. Новый продукт носил название Coke, а от рецепта старой кока-колы перестали использовать.
Вопреки ожиданиям, поклонники бренда не только не оценили новинки, но и подняли бунт, за ними это сделали и журналисты. Терпя огромные убытки (не говоря о сокрушительной критике), летом 1985 года Кока-Кола возвращается к оригинальному рецепту. И тут происходит чудо: продажи взлетают до небес, а новость обходит большинство печатных изданий, тем самым привлекая внимание новой аудитории!
Смекнув, что дело во вкусе, компания начинает выпускать как оригинальную, так и «обновленную» колу. На фоне всеобщего разочарования во вкусе нового напитка, растут продажи «настоящей» содовой, которая снова превращается в главный символ многих поколений американцев.
Выйти из перехода в Премиум
Кризис 1998 г. в России. Застал компанию «Коркунов» на перепутье. Это сейчас об этой марке мало кто не слышал, а тогда компания не была такой большой и сильной. Однако удачно предсказав направление развития ценности данного типа товара после кризиса 1998, компания смогла перейти в сегмент дорогого шоколада и занять там большую часть для себя, сейчас по оценкам компании она занимает 57% рынка.
«Коркунов» c 1997 г. строил кондитерскую фабрику в подмосковном городе Одинцово, тут и теперь находится главный комбинат компании. Запуск фабрики пришелся ровно на самый разгар кризиса. В сентябре 1999 г. фабрика принимает решение выхода в премиум-сегмент и выпускает свою первую шоколадную продукцию под брендом «А.Коркунов». Что и обеспечило компании выход из кризиса.
Доля потребителей марки «А. Коркунов» в сегменте конфет в коробках достигла к 2003 г. почти 22%, доля рынка в сегменте дорогого шоколада — 57% . В результате успешных действий в период кризиса «Коркунов» увеличил стоимость, и в 2007 г. 80% компании было продано компании Wrigley за $300 млн.
Побаловать себя в тяжелые времена
Еще одна история о Великой депрессии. В 30-х годах прошлого века разразился глубочайший экономический кризис, затронувший весь мир. В США же огромная рецессия началась в августе 1929 года и продлилась вплоть до 1933г., хотя многие считают, что весь мир выходил из депрессии даже до 1945г. Этот период был тяжелейшим испытанием для большинства предприятий и предпринимателей, работавших в по всему миру в то время. Однако Avon не просто удалось его пережить, компания стала расти еще стремительнее.
Экономический успех компании и выход из кризиса заключался в следующем.
Во-первых, в период жесточайшей депрессии и безработицы девушки старались порадовать себя хотя бы чем-нибудь приятным, и отлично для этого подходит недорогая косметика. Кстати, специалисты давно подметили, что в период любого кризиса обычно возрастают объемы продаж таких типично женских товаров как губная помада, тушь для ресниц и прочей косметики. Поэтому в период кризиса объемы продаж у Avon выросли более чем на 70%.
Во-вторых, в этот период компания Avon стала предоставлять дополнительные скидки на свою продукцию. В этом и заключался секрет невероятного успеха.
Кстати, сегодняшний мировой экономический кризис 2008 года, компания преодолела не менее успешно.
Источник: spark.ru