Истории предпринимателей из Уфы, Томска, Ростова-на-Дону и других городов.
4126 просмотров
Александр Скирата и Елена Ягодина, фотошкола Firefly School — из Уфы
Первый урок фотошколы прошёл пять лет назад в Уфе. До её создания мы давали индивидуальные занятия, затем, по совету друга, решили попробовать организовать мастер-класс. Начали набирать запись по предоплате, неожиданно набралась группа около 15 человек, мы получили положительный отклик.
Владельцы фотошколы Firefly Александр Скирата и Елена Ягодина
Полгода встречи проходили в формате квартирника, потом мы решили, что пора расширяться, и купили фотостудию, но быстро прогорели и дальше работали, арендуя помещения по часам.
На концепцию школы вдохновила идеология Starbucks. Мы пытались выстроить атмосферу так, чтобы люди к нам приходили с удовольствием и возвращались, чтобы поговорить о фото и жизни.
Ученики школы на очной встрече
Ученики школы на очной встрече
Тогда мы много путешествовали, часто ездили в Москву к друзьям, видели, какая там сплочённая тусовка фотографов. Это был классный пример того, как фотографы могут сосуществовать вместе. В регионах такая взаимоподдержка — редкость. Здесь чаще фотографы ненавидят друг друга, не доверяют, боятся конкуренции.
В Москве конкуренция жёстче, но она же порождает парадокс. В какой-то момент люди поняли, что в таких условиях не выжить, если не помогать друг другу. Когда ты объединяешься с близкими по стилю и по духу ребятами, вы прокачиваете своё направление вместе. Эта маленькая тусовка начинает вырываться вперёд. Большие заказы распределяются внутри группы, от этого выигрывают все.
Спустя три года открытия школы мы переехали в Москву. За лето всё максимально упаковали, в сентябре отдали управление школы в Уфе новому владельцу, но договорились, что мы остаёмся единым брендом.
Перед переездом проанализировали московские фотошколы, сделали большую сводную таблицу, изучили, какие существующие курсы, на кого они ориентированы, сколько стоят. Выделили те школы, которые обучают новичков, потому что нас интересовала именно эта ниша.
Поняли, что уже на этом этапе наша программа значительно отличалась от того, что есть в Москве, сформировали адекватную стоимость своих курсов (повысили цену в два раза в сравнении с Уфой).
Конкуренция в сфере дополнительного образования в Москве ещё полностью не сформировалась. В столице много разных школ, курсов, но потенциальных клиентов гораздо больше. В Москве в принципе больше людей, чем в любом регионе, и в особенности тех, кто хочет что-то купить и что-то сделать. Этот рынок только развивается, и ближайшие несколько лет в него можно спокойно заходить.
Заранее наметили несколько помещений, которые сможем снимать. Изучили московскую аудиторию и запустили таргетированную рекламу в Instagram. Саше пришлось экстренно углубляться в сферу таргетинга. В итоге у нас даже родился специальный курс по таргетингу для фотографов.
Изначально планировали создать в Москве такую же школу, как и в Уфе, но быстро поняли, что столица имеет свою специфику. Очень много времени тратится на то, чтобы добраться с одного места в другое. Нашим ученикам было некомфортно очно посещать мастер-классы. Первый открытый урок провалился.
Если в Уфе на подобные занятия приходило не меньше половины из заявленных участников, то в Москве из 300 добрался только один. После запуска трёх офлайн-курсов поняли, что для москвичей нужно делать обучение более мобильным. Начали с онлайн-вебинаров — они дали больше откликов и прибыли.
В Москве люди прогрессивнее, мобильнее, имеют специфическое представление о временных затратах на передвижение внутри города, им удобнее обучаться в онлайне. В регионах люди более склонны к офлайн-коммуникации, 20 минут — и вы на месте.
Сейчас система обучения в московской фотошколе состоит из видеокурсов и индивидуальной обратной связи в онлайне; очные встречи, мастер-классы — в порядке исключений. В Уфе школа сохранила офлайн-режим, но желающие (вне зависимости от географии) также могут воспользоваться московской программой.
Контент курсов постоянно обновляется: что-то устаревает, что-то хотим добавить, изменить под впечатлением нового опыта. Часто смотрим вебинары различных тематик. Последний спикер, которого мы слушали, рассказывал о маркетинге через пример продажи кондиционеров.
Некоторые инструменты подачи материала, ведения бизнеса стали для нас открытием, и мы перенесли их на сферу фото. Так мы создаём уникальную программу. Если замыкаться только в своей области, то нестандартного опыта не получить.
Сегодня управление нашим бизнесом не зависит от геолокации. Недавно пробовали работать из Испании. Это главное достижение для нас — возможность работать из любой точки мира.
За год в Москве прибыль школы выросла в три раза. Сейчас наш доход составляет 200–300 тысяч рублей в месяц. Мы достигли той планки, которую поставили себе изначально. Финансовые барьеры — у нас в головах.
Прибыль очень зависит от того, сколько ты готов потратить. В особенности — от вложений в рекламу. Сколько отдадим на рекламу, столько придёт клиентов.
Когда мы только начинали бизнес, 2000 рублей в месяц на продвижение казались большими расходами. Сейчас эта планка выросла до 100 тысяч. Важно преодолеть психологический барьер и вкладывать столько финансов, сколько не жалко сейчас.
Александра Бюллер, коммерческий директор компании «Win Бизнес Решения» — из Томска
Компания существует с 2014 года, занимается стратегическим и управленческим консалтингом. Работаем в основном с университетами, организуем бизнес-мероприятия, сопровождаем университеты по реализации их стратегий, обучаем сотрудников, упаковываем проекты, крупные научные разработки и продвигаем их на покупателя.
Александра Бюллер и коллеги на первом бизнес-стендапе в Томске, организованном компанией WIN Corp
Первые три года мы работали по Сибири и в особенности по Томску с компаниями среднего бизнеса, в 2017 году начали выходить на университеты и расширять географию (Сургут, Тюмень, Волгоград, Краснодар, Москва и другие).
Летать из Томска стало накладно. Получалось так, что часть команды постоянно находилась в Москве в командировках. Два месяца — В Москве, неделю — в Томске. Решили перебазироваться всей командой в столицу. В начале 2018 года — переехали.
Договорённости по некоторым проектам, расположению офиса были подготовлены заранее, поэтому мы знали, куда едем и зачем. Сейчас у нас в Москве есть две точки, где базируется компания. В Томске остались бэк-офис, бухгалтерия.
На переезд и стабилизацию бизнеса в столице ушло примерно три-четыре месяца.
Есть разница во взаимоотношениях партнёров и клиентов в регионе и в столице. Если ты говоришь, что ваша компания из региона, чувствуешь отношение в стиле: «Понятно, вы маргинальная компания». А когда у тебя офис в Москве, отношение становится другим. Клиент понимает, что компания российская или даже международная.
Команда «Win Бизнес Решения» в Копенгагене, представляет Конгресс по управлению проектами IPMA для мирового сообщества
Основная причина переезда — это удобство встреч, транспорта, переездов. Наша компания изначально имела в Москве много партнёров, поэтому встречи чаще проводились в столице. Летать к клиентам в другие регионы также проще из Москвы.
Сейчас компания начинает выходить на сотрудничество с международными заказчиками. К 2020 году готовим международный конгресс по управлению проектами в Санкт-Петербурге. Это стало возможным благодаря переезду. Чтобы вести переговоры по мероприятию и эффективно взаимодействовать с партнёрами, нужно находиться в Москве.
Встреча по Всемирному конгрессу по управлению проектами IPMA
Появилось больше клиентов, проектов. Увеличение затрат оказалось естественной необходимостью, но это себя окупает, потому что теперь нет расходов на постоянные перелёты из Томска в Москву.
Прирост прибыли из-за переезда оценить сложно. Компания растёт ежегодно в два раза, создание офиса в столице — это очередной этап роста. Москва помогает развиваться бизнесу. Она задаёт особый ритм. Он помогает.
В регионе всё плавное и размеренное. Ты можешь спокойно делать хороший продукт и жить хорошо. В Москве ты видишь масштабы, более сильные компании, как они работают. Приходится двигаться, расширяться, отслеживать как развивается рынок, привлекать новых клиентов.
Больше личных расходов, поэтому и зарабатывать хочется больше. Постоянно чувствуешь высокое стремление к достижению целей.
Владислав Рудницкий, руководитель мастерской по производству дизайнерских дверей Doors Brothers Manufactory — из Ростова-на-Дону
Начинали в 2015 году в Ростове-на-Дону. Это был больше хайп, чем бизнес. Два бородатых мужика, двери и аккаунт в социальных сетях. Первые заказы поступали из крупных центров. 80% клиентов были из Москвы.
В Ростове мы ни одну дверь так и не продали. Сейчас понимаю, что, наверное, для регионов это дорогой продукт.
Владелец мастерской Doors Brothers Владислав Рудницкий
Изначально сложилось, что основная часть наших клиентов — дизайнеры. Вторая — люди, которые сами создают интерьеры, знают, чего хотят, находятся в поиске необычных деталей. Был заказчик, который собирал себе интерьер буквально со всего мира.
Кто ещё мог понять подобный продукт? Нетворческий человек к такому не готов. Как долгое время он не был готов к бетону или кирпичу в интерьере: «Ну что я, в подвале живу, что ли?». И сколько ещё потребуется времени, чтобы он привык к таким дверям? Москва много путешествует и видит, она более прогрессивная и готова к нестандартным решениям.
Спустя полгода у нас запросили образцы для в столичного шоу-рума Artplay. Мы отправили, но быстро поняли, что это нестандартный продукт, который нельзя просто так поставить в магазин дверей, и покупатель сам к нему придёт. Местные дилеры ничего не знают о специфике этого товара и не смогут его продать. Потом появилась возможность арендовать своё пространство.
Через месяц я заключил договор и переехал в Москву. Началась серьёзная работа.
Производство первое время оставалось в Ростове, из-за чего мы часто опаздывали по срокам. Пришлось «перевозить» производство в Москву. В 21 веке нет необходимости в прямом смысле слова «перевозить» всех коров и гусей. Современные предприниматели могут найти другие решения того, как можно наладить производство в другом городе.
У Doors Brothers нет склада, все двери изготавливаются на заказ
Сейчас работаем по принципу аутсорса. Я прихожу со своим брендом в сплочённый коллектив и объясняю задачу. Это нелёгкий процесс — переучить столяра, который привык красить исключительно аккуратно и красиво, красить тоже красиво, но так, как нужно тебе.
В идеале было бы неплохо иметь своё производство, но в России это пока недостижимая история. Менеджмент в том виде, в котором мы видим его в Европе, нам пока недоступен. Это будут большие ресурсы, другие налоги, в итоге продукт будет стоить непомерно дорого. Поэтому наше производство до сих пор остаётся на уровне «гаража».
Около трёх-четырёх месяцев ушло на то, чтобы дело стало похоже на стабильный бизнес, организовать контроль, донести до всех задачу и наладить взаимосвязь дизайнера и производственника.
Команды сотрудников (в привычном понимании) и офиса у меня нет. Кто-то работает в цеху, кто-то — за компьютером в другом городе. Есть человек, который занимается оперативным вопросами и коммуникацией со всей командой. Я не сторонник каких-то дресс-кодов, совещаний. Всё должно быть оптимизировано и без лишней воды.
С переездом стоимость пришлось повысить в два раза. Увеличились потребности — увеличились расходы. В среднем на «переезд» бизнеса в Москву пришлось потратить 200–250 тысяч рублей.
Также появилось больше заказов — поэтому выросла прибыль. Но, конечно, бывают взлёты и падения, каждый год у меня разная сезонность, нет стабильности. Бизнесу в Москве около трёх лет, и я только начинаю понимать, как он на самом деле работает.
Бренду тяжело развиваться самостоятельно. Проще делать, как итальянцы или китайцы, и говорить: «Смотрите, мы сделали не хуже, чем они». Тернист путь людей, которые делают что-то нестандартное.
Сейчас в Москве появился более дешёвый продукт. Наверное, так происходит всегда: если ты придумываешь что-то новое, обязательно найдутся люди, которые сделают похожие вещи дешевле. Мы оставляем своим приоритетом качество и оригинальность, здесь нет смысла конкурировать по цене.
Основная стоимость двери складывается из покраски и обработки. Даже при минимальных затратах на материалы дверь не получится дешёвой
Наталья Абабий, создательница женского предпринимательского сообщества WomanUp — из Томска
Предпринимательством я занимаюсь со студенчества. В определённый момент с головой ушла в открытие ресторана, но понимала, что мне не хватает общения по бизнесу.
Создатель сообщества WomanUp Наталья Абабий
Поступило предложение стать представителем сообщества «Pro женщин» в Томске. История не совсем про предпринимательство, скорее, про самореализацию женщин в целом. Но мне всегда была интересна именно сфера бизнеса, поэтому я сосредоточилась на создании предпринимательского сообщества, хоть и в рамках заданного проекта.
Мы организовывали очные встречи по 30–40 человек. За два месяца к нам присоединилось около 300 участников: девушки, которые уже имели свой бизнес или только стартовали.
Первые очные встречи женского предпринимательского сообщества в Томске
Позже мы добавили форматы бизнес-завтраков, тренингов, встреч небольшими группами, создали онлайн-акселератор. Я решила, что пора расширяться и выходить в другие регионы, тогда появился самостоятельный бренд «WomanUp онлайн».
Это сообщество уже не предполагает очных встреч. Девушки, регистрируясь на платформе, получают доступ к базе курсов. Это инструменты, которые позволяют начать бизнес или закрыть какую-то проблему в нём.
Например, если хочешь открыть своё дело с нуля, берёшь пошаговую инструкцию, если понимаешь, что из существующего бизнеса куда-то уходят деньги, переходишь на мастер-класс по финансам.
Участницам доступны контакты друг друга, они могут самостоятельно объединяться и обмениваться опытом. Также на платформе есть возможность связаться с администратором, чтобы задать какой-то нерешённый вопрос по бизнесу.
Почти сразу же после создания онлайн-платформы начали перебираться в столицу: в Томске было тесно. Пробовали налаживать договорённости с Москвой из региона, но многое срывалось, в основном из-за того, что мы не могли оперативно, в нужный момент быть там.
Все организации, с которыми потенциально можно завязать партнёрские отношения, все точки принятия решений находятся в Москве. Если ты хочешь делать что-то, охватывающее всю Россию, если хочешь, чтобы решения принимались быстрее, тебе нужно быть в Москве и встречаться с людьми. Не Skype и не телефон — нужно знакомиться и общаться с партнёрами лично.
Наталья Абабий представляет проект на форуме APEC Local Innovation Forum 2019
Наши клиенты по группам: Томск — 30%, Москва — 30%, другие регионы — 40%. Мы изначально привлекали разные регионы через таргетированную рекламу. Сейчас московская база клиентов расширяется ещё за счёт очного присутствия. Ничто не сравнится с эффектом, когда видишь человека в живую и думаешь: «Прикольно, хочу посмотреть на её проект».
В феврале 2019-го практически весь управленческий состав компании переехал в Москву. На первые три месяца мы сняли корпоративную квартиру. Этого времени достаточно, чтобы понять, что ты не в командировке, переключиться с этого режима и начать жить.
Наш бизнес не предполагал «очных» финансовых потерь. Например, если перевозить ресторан, предметный бизнес, можно прикинуть, что в Томске он стоит 10 млн рублей, в Москве — 50 млн рублей. Наше направление работает с людьми в онлайне, поэтому оставалось только перевезти их и сделать так, чтобы им было комфортно на новом месте.
Конечно, в Москве в три-четыре раза дороже инфраструктура. Но в нашем случае переезд требовал больше психологических затрат, нежели финансовых. Нужно понять масштабы: Москва не просто больше, а гораздо больше Томска.
В Москве всё быстрее. Теперь это легко заметить, когда возвращаешься в Томск. В регионе меньше расстояния и можешь успеть провести в день 15–20 встреч. В Москве у нас только две-три локации, поэтому чаще ты назначаешь три-четыре встречи в одном месте. Вместе с тем в столице гораздо лучше проработана логистика, много способов добраться из одного места в другое.
Другая скорость принятия решений и другой темп жизни. Ощущаешь это сразу, как только выходишь на улицу, люди движутся быстрее. Если не ответил до конца дня, момент ушёл. Ты не можешь позволить себе долго мусолить проблему и быть расслабленным, как в других городах.
В каждом регионе свой менталитет. Томск — открытое сообщество, Нижний Новгород — более закрытое, Новосибирск — агрессия в плане поведения, бизнес-хватка, а Москва — давно не самостоятельный город, большая конгломерация, сбор разных регионов. Здесь люди открыты, но доверяют больше, если знают тебя, видят на очных мероприятиях.
За полгода с момента переезда мы выросли в два раза, получили хорошую обратную связь от участниц и потенциальных партнёров.
Планируем изменить бизнес-модель. Сделать бесплатным доступ для участниц и работать за счёт партнёров. Это различные акселераторы, предприятия, организации, которые готовы поддерживать проекты.
Чтобы это сработало, важно расширить зону воздействия. Сейчас работаем над выходом за рубеж.
Источник: vc.ru
Выпуски программы
«Бизнес в Москве: как это работает»: Сервис для поиска фитнес-клуба 16 декабря 2013, 19:30
«Бизнес в Москве: как это работает»: Продукты с приставкой «эко» 09 декабря 2013, 19:36
«Бизнес в Москве: как это работает»: Онлайн-кондитерская 02 декабря 2013, 19:30
«Бизнес в Москве: как это работает»: Современные теплоизоляторы 25 ноября 2013, 19:30
«Бизнес в Москве: как это работает»: Симуляторы городского транспорта 21 ноября 2013, 19:30
«Бизнес в Москве: как это работает»: Одежда для экстремального отдыха 18 ноября 2013, 19:30
«Бизнес в Москве: как это работает»: Мобильные приложения журналов 14 ноября 2013, 17:30
«Бизнес в Москве: как это работает»: В чем преимущества частных клиник 11 ноября 2013, 19:30
«Бизнес в Москве: как это работает»: Чем занимаются «муверы» 07 ноября 2013, 19:30
«Бизнес в Москве: как это работает»: Приложения для путешественников 28 октября 2013, 19:35
«Бизнес в Москве: как это работает»: Секреты ведения экобизнеса 21 октября 2013, 19:30
«Бизнес в Москве: как это работает»: Мобильное приложение Getsy 14 октября 2013, 20:00
«Бизнес в Москве. как это работает»: Как готовятся настоящие торты 10 октября 2013, 19:30
«Бизнес в Москве: как это работает»: Игрушечные доспехи 07 октября 2013, 19:30
«Бизнес в Москве: как это работает»: Хостелы в столице 03 октября 2013, 19:30
«Бизнес в Москве: как это работает»: Производство элитной мебели 30 сентября 2013, 19:30
«Бизнес в Москве: как это работает»: Где шьют одежду для младенцев 23 сентября 2013, 19:30
«Бизнес в Москве: как это работает»: Как найти новые идеи для бизнеса 16 сентября 2013, 19:00
«Бизнес в Москве: как это работает»: Системы спутниковой навигации 09 сентября 2013, 19:00
«Бизнес в Москве: как это работает»: Инватакси 05 сентября 2013, 19:29
«Бизнес в Москве: как это работает»: Москва для инвалидов 02 сентября 2013, 19:30
«Бизнес в Москве: как это работает»: Ортез 26 августа 2013, 19:30
«Бизнес в Москве: как это работает»: Как правильно сэкономить 19 августа 2013, 19:30
«Бизнес в Москве: как это работает»: Экология столицы 12 августа 2013, 19:00
Все права на материалы, находящиеся на сайте m24.ru, охраняются в соответствии с законодательством РФ, в том числе об авторском праве и смежных правах. При любом использовании материалов сайта ссылка на m24.ru обязательна. Редакция не несет ответственности за информацию и мнения, высказанные в комментариях читателей и новостных материалах, составленных на основе сообщений читателей.
СМИ сетевое издание «Городской информационный канал m24.ru» зарегистрировано в Федеральной службе по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций. Свидетельство о регистрации средства массовой информации Эл № ФС77-53981 от 30 апреля 2013 г.
Информация о погоде предоставлена Центром «ФОБОС». Информация о курсах валют предоставлена Центральным банком Российской Федерации. Информация о пробках предоставлена ООО «Яндекс.Пробки».
В сетевом издании могут быть использованы материалы интернет-ресурсов Facebook и Instagram, владельцем которых является компания Meta Platforms Inc., запрещённая на территории Российской Федерации как экстремистская.
Источник: www.m24.ru
Почему бизнес выбирает Москву
Индустриальная политика современных мегаполисов полна вызовов. Повышение качества жизни горожан требует и соблюдения жестких экологических норм, и роста экономики, и рабочих мест в черте города, и развития человеческого капитала. Москва с этими вызовами успешно справляется. Как столица привлекает правильных инвесторов?
В 2020 году, несмотря на пандемию, Москве удалось привлечь 3,6 трлн рублей инвестиций в основной капитал, что составляет 18% от объема всех инвестиций в Россию. Эта цифра выросла в 2,7 раза за последние 10 лет. Обрабатывающие предприятия продемонстрировали рост производства за 2020 год на 5,9% к предыдущему году.
В феврале 2021 года Москва впервые с 2014 года вошла в топ-25 рейтинга FDI Global Cities of the Future 2021/22 наиболее привлекательных для инвесторов городов мира, который составляет fDi Intelligence, подразделение Financial Times. Причем в этот раз российская столица опередила Сан-Франциско, Вильнюс и Монреаль. Позиция в рейтинге — отражение последовательной инвестиционной политики. Инвесторам выгодно и удобно вкладывать деньги в создание предприятий именно в Москве: среда благоприятна, действует комплексная система мер поддержки.
«На каждый рубль, вложенный городом в экономику, приходится три рубля от частных инвесторов, — говорит руководитель Департамента инвестиционной и промышленной политики Москвы Александр Прохоров. — Привлечению инвестиций способствует система мер поддержки реального сектора экономики. Это как финансовые механизмы поддержки — займы и субсидии, так и нефинансовые — размещение производств на льготных условиях, получение специальных статусов, снижающих налоговую нагрузку, и другие. Также мы активно заключаем с бизнесом контракты ГЧП, что позволяет предприятиям получать стабильный доход и гарантию сбыта. Причем преференции получают и иностранные компании, локализовавшие производство на территории Москвы, — мы не делаем разницы между российскими и иностранными инвесторами».
Благоприятный бизнес-климат лучше всего иллюстрирует поток иностранных инвестиций. Лидерами по инвестициям в московскую экономику за последние шесть лет являются Германия, США, Китай, Франция, Нидерланды, Япония, Италия, Швейцария, Великобритания и Финляндия. Так, китайские компании реализовали около 160 проектов, вложив порядка $30 млрд и создав более 60 000 рабочих мест. Германия инвестировала в Москву за тот же период около $8 млрд с более чем 200 проектами, предоставив почти 30 000 рабочих мест.
Только за 2020 год в экономику Москвы поступило около $26 млрд прямых иностранных инвестиций. По данным Центробанка России, по состоянию на 1 апреля 2020 года общий показатель по остаткам прямых иностранных инвестиций в экономике Москвы равен почти $260 млрд — это практически 50% от общероссийского показателя. Несмотря на пандемию, в прошлом году крупные инвестиционные проекты в Москве реализовали французская Veolia Environnement (поставка и очистка воды, коммунальные услуги, энергетика, транспортные услуги), немецкая Ekosem-Agrar (производство молочной продукции), турецкая Ant Yapi (девелопмент и строительство), американская PepsiCo (производство продуктов питания), международная PPF Group (инвестиционно-финансовая группа), австрийско-германская Pulp Mill Holding (управление предприятиями по производству целлюлозы, бумаги, картона).
К примеру, PepsiCo — один из крупнейших в России производителей продуктов питания и напитков с более чем двадцатью заводами в стране. Два ключевых предприятия располагаются на территории Москвы и входят в промышленный комплекс города. Лианозовский и Царицынский молочные комбинаты производят сотни наименований молочной, соковой продукции, а также детское питание, которое уже 30 лет поставляется на молочные кухни Москвы. По словам Давида Манзини, Президента PepsiCo Россия, Белоруссия, Украина, Кавказ и Центральная Азия, поддержка городских властей позволяет продолжать инвестировать в развитие предприятий, модернизировать и расширять производство, запускать продуктовые инновации и радовать потребителей вкусными и качественными продуктами.
Что еще влечет инвесторов в столицу? Международные эксперты отмечают, что компании, реализовавшие в 2020 году инвестиционные проекты на территории Москвы, чаще всего называли такие мотивы выбора локации для размещения производства, как рост внутреннего рынка, близость к потребителям, доступность квалифицированных кадров.
* На правах рекламы | 16+
Источник: www.forbes.ru
