Бизнес в Озон как начать зарабатывать

Ozon — один из крупнейших современных маркетплейсов. Сотни тысяч продавцов размещают тут продукцию своего или чужого бренда. Однако тема данной статьи другая. Вы узнаете, как зарабатывать на Озоне без своего товара, используя несколько способов. Как известно, с 2019 года магазин отключил свою партнерку, и за трафик здесь стали платить уже по-другому.

Заведем эксклюзив по твоему запросу, присоединяйся!
Содержание скрыть

Реально ли зарабатывать на Озоне без своего товара

дропшиппинг;
перепродажа;
ведение чужого бизнеса;
реферальная программа — приглашаете людей по своему промокоду.

Ниже рассмотрим все эти способы подробно.

Способы заработка на Озон без своего товара

Вы узнаете, как реально можно заработать на Озоне — дается подробная инструкция с расчетами. Все эти способы доступны гражданам любой страны. Однако предварительно нужно зарегистрировать ООО, ИП или самозанятость. Также надо уметь пользоваться электронным документооборотом.

Маркетолог, таргетолог, SMM-специалист

Такая услуга интересна продавцам, которые плохо разбираются в e-commerce и маркетинге. Вы будете вместо них настраивать карточки и продвигать товары, получая за это деньги. Вам придется оформлять ИП, договариваться с Озон, искать выгодные условия размещения на складах и т. д. Таким образом, станете партнером бизнесмена, и возьмете на себя всю рутину с бумагами и рекламой.

Пример. Вы хорошо освоили схему работы Ozon, можете управлять поставками и договариваться с менеджерами. Находите клиента — поставщика или продавца, готового платить вам за помощь. Договариваетесь по оплате — фиксированная ставка или процент с прибыли. Сколько сможете заработать: услуги маркетолога или таргетолога сегодня оцениваются высоко.

Поэтому 500-600 тыс. рублей в месяц — стандартная планка, которую можно перепрыгнуть.

Почему же продавец сам не может делать все это? В принципе, ему достаточно пройти регистрацию, завести карточки и оформить поставку. На Озоне есть подробная инструкция, как это делать — и сложностей возникать не должно. Но цель бизнесмена не просто наладить процесс, а обеспечить хороший оборот и высокую прибыль.

Для этого товары должны быть ходовыми — чаще мелькать на виду у покупателя. Только в этом случае они станут конкурентоспособными в своем ассортименте.

И вот тут начинаются трудности, так как нужны особые скиллы:

навыки работы с маркетинговыми инструментами;
знание SEO;
умение выводить товар в топы, конкурируя с другими продавцами;
способность регулярно проводить анализ и находить правильное решение.

Вот и получается, что продавцы сами заинтересованы в профессионале, который сумеет предоставить комплексную услугу. Обычно специалисты занимаются лишь тонкостями продвижения, но могут сопровождать и весь процесс на уровне маркетолога: зарегистрировать личный кабинет, проводить аудит, создавать карточки и оптимизировать их по SEO, загружать изображения и т. д.

Дропшиппинг

Этот способ заработка тоже не подразумевает закупку товаров и их хранение. Вся продукция находится на складах производителей. Что делаете вы: в первую очередь рекламируете конкретную продукцию на различных площадках, в том числе — на самом маркетплейсе. Когда находите клиентов, то передаете их поставщикам. За это действие получаете свой процент.

Сумма вашей комиссии зависит от типа товара. Например, на кроссовках она может составить до 70% от цены пары обуви.

В дропшиппинге есть и другая модель оплаты. Поставщик назначает минимальную цену за свой товар, а вы продаете его с наценкой. К примеру, цена кроссовок на складе 3000 рублей, вы реализуете их за 4000 рублей. Дополнительно прибавляете затраты на рекламу. В итоге ваша наценка может доходить до 50%.

Первая схема работы:

находите поставщика;
выгружаете карточки товара на сайт с описанием, изображением, своей ценой;
рекламируетесь и находите клиента;
едете к поставщику и покупаете продукцию за низкую цену, потом упаковываете и доставляете покупателю.

Однако такая схема имеет риски, так как клиент может отказаться от покупки в любой момент. Поэтому лучше работать по предоплате.

Вторая схема работы:

связываетесь с поставщиком;
заранее передаете ему упаковку Ozon;
получаете заявку от клиента и отправляете ее поставщику;
тот упаковывает товар и доставляет покупателю через свои каналы.

Риск — поставщик может обмануть и не заплатить комиссию.

Перепродажа

Заработать на Ozon можно еще одним способом — перепродавая товары. Находите продукцию, закупаете ее оптом и перепродаете через маркетплейс. К примеру, заказываете с Alibaba партию прозрачных чехлов с блестками и зыбучим песком для Iphone 11. Товар доставляете к себе на склад — это может быть даже гараж или квартира.

Еще можно доставить продукцию непосредственно в пункты выдачи маркетплейса, чтобы не заниматься доставкой покупателям лично. Далее регистрируетесь на Озоне, загружаете карточки, обеспечиваете рекламу.

перепродажа

цена этих чехлов на Алибабе сегодня — $1,85, если закажете 2000 штук, то со скидкой будет $1,5;
на Ozon таких чехлов нет, только обычные — ценою 236 р.

Допустим, выставляете за 300 р, хотя можете поднять и до 500-700 р. С партии в 2000 штук можете заработать — 330 000 рублей. Конечно, из этой суммы нужно вычесть расходы на рекламу (5000 р за 10 дней), доставку на склад Озона (2000 р), комиссию (15%) и непредвиденные расходы (5000 р). Чистая прибыль составит около 300 000 рублей.

На Youtube есть интервью, где человек подробно раскрывает секреты онлайн-бизнеса через Китай.

Другие варианты заработка, которые могут вас заинтересовать:

как начать продавать на Вайлдберриз и как создать бренд на Вайлдберриз;
заработок на Амазоне.

Какие товары разрешено продавать на Ozon

Продавать на Озоне разрешено много чего: одежду, аксессуары, книги, электронику, садовые товары, косметику и т. д. Нельзя торговать:

алкогольной продукцией;
сигаретами;
химикатами;
драгоценными камнями;
животными;
ртутными термометрами;
музейными ценностями.

Да и еще запрещено выставлять на продажу товары, бывшие в употреблении. Подробнее о том, как продавать на Озон самозанятому лицу.

Что такое реферальная программа Озон

Реферальная программа — это акция, запущенная Озоном в целях получения новых клиентов. Чтобы принять участие, нужно ввести промокод менеджера Ozon.

Подробнее по участию в реферальной программе:

скачиваете мобильное приложение Озон;
переходите сюда;

регистрируете аккаунт или входите в него;

вводите промокод менеджера;
получаете 300 баллов на счет, которые можете потратить на товары (до 25% от цены заказа).

То есть, вы получаете 300 у. е, но потратить их можете только в интернет-магазине. Акция действует для новых пользователей, до этого не зарегистрированных в маркетплейсе.

Как стать менеджером реферальной программы Озон

Менеджер в Озоне — это эксперт по шопингу (трудоустроенный неофициально). Им могут стать все лица от 18 лет (граждане любой страны), которые заранее зарегистрировались в качестве пользователя на маркетплейсе и совершили сделки не менее чем на 2500 рублей, без учета доставки и подарочных сертификатов.

Как стать менеджером:

перейдите на страницу регистрации;
заполните простую анкету — ФИО, дата рождения по паспорту;
получите промокод, которым сможете делиться с кем захотите.

Поздравляем — теперь вы менеджер, и можете продвигать ваш уникальный промокод — делиться им и получать за это баллы, которые начисляются каждый месяц (500 баллов за каждого нового клиента+5% от покупок текущих клиентов вечно). Система бесплатно выдает готовые рекламные материалы для продвижения. Дополнительно можете пройти обучение по маркетингу, SMM, копирайтингу.

Внимание! Если ваша шкала покупок на Ozon не доходит до 2500 рублей, то стать менеджером не получится.

Какие привилегии есть у менеджеров:

оплата баллами до 99% от общей стоимости заказа;
получение подарков от партнеров;
бесплатные товары для обзоров;
дополнительный балл бэк 3% за личные заказы;
дополнительные баллы от партнеров — за выполнение различных заданий (например, продадите 4 пылесоса – получите 2000 баллов);
доступ к закрытым предложениям партнеров.

Активные менеджеры, зарегистрированные в статусе ИП, ко всему прочему, участвуют в розыгрыше крутого автомобиля Mercedes-Benz. Главное — не опускать свой денежный оборот на маркетплейсе ниже 2,4 млн. рублей в месяц в течение года.

Другой бонус для активных менеджеров — это возможность обмена баллов на наличные. В этом случае оборот денежных средств не должен быть ниже 300 000 рублей за отчетный период.

Сколько можно заработать на Озон без своего товара

Озон утверждает, что простой менеджер может заработать сколько угодно. Лимитов нет. Все зависит от способностей человека. Принцип прост: зарабатываете баллы и переводите их в рубли по курсу — 1балл = 1рубль.

На сайте Ozon есть калькулятор, позволяющий спрогнозировать ваш доход: если приведете по уникальному промокоду 5 новых клиентов, и они закажут товары (каждый в среднем на 3000 рублей), то заработаете около 4500 баллов.

Однако это только утверждение Ozon, которому выгодно нанимать менеджеров. Куда больше заработаете с помощью оказания услуг маркетолога, дропшиппинга или перепродажи товаров. Конкретные цифры тут будут зависеть от ваших скиллов и суммы вложений.

Ozon: отзывы о заработке на маркетплейсе

Практически все, кто работал с маркетплейсом — выделяют несколько минусов:

отсутствие продаж — чтобы не потерять деньги, вам нужно суметь подобрать ходовые товары;
высокую конкуренцию — даже если найдете правильный товар, через некоторое время конкуренты начнут копировать карточки и демпинговать, нанося серьезный удар по вашему бизнесу;
проблему с возвратами — часто возвращают продегустированные коробки с конфетами, использованную косметику, ношенную одежду, и Озон почему-то все это одобряет;
логистику — если не уметь ее вести, то это отрицательно скажется на прибыли.

Вот, что пишет Олег Карнаух — предприниматель и общественный деятель, эксперт в e-commerce:«Многие подводные камни на Ozon удастся обойти, изучив книгу — Миллион на маркетплейсах. Это выжимка практического опыта 16 доходных бизнесов». Кстати, эту книгу Озон предлагает каждому своему менеджеру.

А вот что пишет пользователь с логином Миндалька.

Или Руслан Алексеев.

Еще один подробный отзыв, с плюсами и минусами маркетплейса, от IT менеджера.

Партнерская программа Озон: как работала

До недавнего времени на Ozone была партнерская программа. Она позволяла зарабатывать на офферах маркетплейса. Подключиться к ПП Озона можно было через разные CPA-сети. К сожалению, 20 ноября 2019 года ее закрыли, а все партнерские идентификаторы отключили. Интернет-магазин заменил партнерку реферальной программой.

Теперь самое главное — что стало с остатками средств вебмастеров, которые не успели вывести деньги.

Партнеры, которые работали по договору, свои кровно заработанные получили сполна. В конце 2019 года Ozon сформировал последний акт на выплату комиссии.
А вот партнеров, которые работали без договора (как физлицо), незаслуженно обидели. Маркетплейс оставил для них единственный выход — перевести остаток средств на Озон.Счет либо конвертировать в баллы (если сумма вознаграждения больше 4000 р).

Формально закрыли вопрос.

Отзывы о партнерской программе Озон

Перерождение партнерки Ozon обозлило арбитражников. Большинство восприняло это решение в штыки, так как сотрудничали с партнеркой как раз без договора.

Glueon написал, что прям увидел приход топового менеджера с новым взглядом на вещи, который собственно и придумал эту схему. Зачем кому-то платить, если можно деньги брать — по правилам новой реферальной программы, чтобы получать баллы, нужно ежемесячно тратить в маркетплейсе не менее 2500 рублей.

Пользователь Turbid пожаловался на мороку с партнерскими ссылками. Теперь ему придется переделывать их под другую партнерку.

Playray вообще не понял, зачем нужно было менять программу, когда можно было оставить обе в работе.

Таким образом, Ozon в 2019 году собрал много отрицательных отзывов в связи с переходом на новую реферальную программу.

Чем нынешняя реферальная программа отличается от партнерки

Хотя арбитражники и вебмастеры остались крайне недовольны, Ozon не видит разницы между теперешней рефералкой и старой партнеркой. По его мнению, суть программы осталась прежней: привлекайте трафик, получайте баллы.

На самом деле у реферальной программы есть масса недостатков, по сравнению с прежней партнеркой.

Чтобы участвовать в программе, необходимо зарегистрироваться в качестве менеджера. А для этого надо каждый месяц покупать товар с Озона на сумму не менее 2500 рублей, что составляет 30 к рублей в год.
Если не суметь оформить свои заказы за 30 дней, баллы за привлеченных клиентов не получите.
Заработок начисляется не деньгами, а баллами. Потратить их можно только в Ozon. А чтобы обменять их на рубли, нужно достигнуть ежемесячного оборота в 300 000 рублей.

Одним словом, рефералка Ozon — так себе программка. Она в первую очередь выгодна маркетплейсу, а не менеджерам.

Заключение

Реально заработать на Озоне без своего товара можно. На наш взгляд, лучшими способами являются дропшиппинг, перепродажа товаров и оказание услуг продавцам. Получение дохода с помощью рефералки — метод на троечку, так как потребует от менеджера постоянных вложений времени и средств из своего кармана взамен на … будем честны, фантики. Даже в казино игроку позволяют обменять фишки на деньги — а тут только потратить в самом магазине.

Источник: protraffic.com

Секреты заработка на Ozon — с нуля до успешного продавца: пошаговая инструкция

Ozon — один из самых больших и популярных маркетплейсов, существующих на сегодняшний день в России. Количество посещений в день достигает отметки в 4 миллиона. Это говорит о большой конкуренции на платформе, а также о возможности неплохо заработать, если правильно выбрать товар и твёрдо закрепиться на площадке. Как начать торговать на Ozon? Какие секреты нужно знать для более успешных продаж?

Как стать продавцом на Озоне: регистрация

Первое, с чего советует начинать пошаговая инструкция — это бесплатная регистрация предпринимателя. Для того, чтобы создать свой аккаунт с нуля, нужно следовать данному алгоритму:

Перейти на страницу со входом и нажать кнопку «Зарегистрироваться».
Выбрать страну, из которой будет осуществляться продажа и отправка.
Ввести персональные данные, под которыми продавец будет числиться в магазине: ФИО, адрес электронной почты. На этом этапе потребуется придумать пароль для аккаунта.
На указанный адрес почты придёт письмо с ссылкой для подтверждения, по ней нужно перейти, чтоб подтвердить процесс регистрации.
Ввести адрес электронной почты и ранее придуманный пароль, чтоб войти в аккаунт.

После входа в аккаунт потребуется завершить регистрацию. Чтобы работать на Ozon, нужно уточнить, что будет основным продуктом для продажи.

Важно! Одновременная продажа товаров и услуг подразумевает наличие разных аккаунтов на платформе. Это связано с условиями оферты.

Согласие с офертой

Оферта — это договор между платформой компании Ozon и продавцом. На время сотрудничества именно этот договор регулирует все отношения площадки и продавца.

От пользователя требует внимательно прочитать документ и согласиться с условиями сотрудничества и тарифами. Документ на электронном носителе обладает такой же юридической силой.

Озон предоставляет несколько основных договоренностей поставщикам:

Те, кто продают исключительно товары.
Те, кто занимается продажей услуг.
Те, кто специализируется на брендах.

Для каждого из этих продавцов свои условия договора и инструменты, поэтому при желании продавать и товары, и услуги, нужно зарегистрировать и использовать два аккаунта.

Подключение ЭДО

Электронные документы понадобятся, если продавец планирует пользоваться складами Ozon, а не своими собственными. Либо при продаже изделий, которые подлежат обязательной маркировке, например, обувная или ювелирная продукция и одежда.

Напрямую Ozon сотрудничает только с двумя системами электронного документооборота: «Сфера Курьер» и «Контур Диадок». Подключение происходит прямо в личном кабинете партнеров. Если пользователь работает с другой системой электронных документов, то есть возможность настроить бизнес роуминг внутри платформы.

Для работы с сервисами ЭДО продавцу нужна электронная подпись. Важно, чтобы выбранный ЭДО был пригоден для работы с государственными системами.

Поскольку оформление электронного документооборота — процесс длительный и объемный, продавцу лучше не терять время и заняться заполнением, выгрузкой товара и моделей в свой магазин. В среднем, период оформления материалов занимает от двух до пяти рабочих дней.

Загрузка товаров в маркетплейс

Загрузить товар в магазин можно сразу несколькими способами, вот подробная инструкция:

В личном кабинете, создавая и обрабатывая каждую карточку товара с названием, упаковкой, , размерами, стоимостью и дополнительным описанием отдельно, например, обуви. Вариант для тех, у кого небольшой ассортимент.
XLS-файлом, когда позиций товаров и категорий много.
При помощи специальной системы синхронизации поставок.
При помощи API.
Через шаблоны из других площадок.

Ряд товаров требует специальной сертификации для продажи в программе. Перед тем как его выставить, нужно убедиться, что такой сертификат не требуется, либо он есть в наличии.

При загрузке товара нужно:

Написать карточку товара, отражающую основные характеристики продукта. Если такой товар уже есть на платформе, можно воспользоваться готовой карточкой, подставив свою цену и НДС.
Загрузить изображение товара. У платформы есть ряд особых требований к качеству изображения. Поэтому лучше загружать несколько фото, чтоб покупатель имел более полное представление о продукте.

После того, как все данные будут загружены, можно переходить к выгрузке товара.

Справка! При размещении неуникального продукта, который есть на площадке, фотография будет загружена автоматически.

Модерация товаров

После выгрузки некоторого товара, сотрудники платформы должны проверить правильность заполнения карточек товаров. Обычно на это отводится 2-3 часа рабочего времени. Товар, карты которого не прошли модерацию, не могут быть далее выгружены на склад Ozon. В случаях, когда продавец пользуется своим складом, он не сможет удобно ввести точное количество товара.

С результатами проверки можно ознакомиться в разделе «Товары» в личном кабинете пользователя. Если товар не прошёл проверку, продавец получит сообщение с отказом в размещении. При наведении курсора на такое сообщение будет указана ошибка в заполнении.

Выбор схемы работы

Есть несколько основных схем работы на маркетплейсе. Их основное различие в том, где будет храниться товар — на собственном складе, или от Ozon. Исходя из места хранения будет составляться способ работы с самой торговой платформой и комиссии.

Продажи со склада Ozon (схема FBO)

Самый простой способ работы и сотрудничества с Ozon — с использованием поддержки их складов. Продавец предварительно упаковывает товар, согласно всем требованиям, и направляет их на хранение на склады Ozon. Если поступил заказ на вещь, которая хранится на складе, то отгрузкой занимается сам маркетплейс. Товар также доставляет сотрудники Ozon.

При оформлении возврата, все товары также отгружает сам маркетплейс.

Продажи со своего склада (схема FBS)

При оформлении нового заказа, продавцу придется самостоятельно упаковывать и собирать товар, согласно всем правилам и вопросам Ozon. Затем, товар передают в доставку Ozon Rocket. Доставкой товара занимается сама платформа и её сотрудники. Можно привести товар самостоятельно в пункт приёма, либо вручить курьеру.

При оформлении возврата, процессом будет заниматься Ozon.

Продажи со своего склада (RFBS)

Подразумевает использование сторонней службы доставки. Продавец самостоятельно собирает заказ, упаковывает его, согласно всем правилам службы доставки, которой будет пользоваться продавец. Сотрудники платформы Ozon не принимают в этом процессе никакого участия.

При оформлении возврата продавец решает сам, принимать возврат или нет. Если пользователь согласен на возврат, то нужно воспользоваться тем способом доставки. который был выбран в личном кабинете. Если вы хотите экономит время, а также решить процесс доставки, то лучше платить комиссию на денежный счет и получать в ответ стабильно работающий сервис каждый месяц.

Как продавать на Ozon эффективнее

Для того, чтоб получать прибыль, недостаточно просто разместить продукт на площадке. Для стабильного заработка необходимо постоянно продвигать свой товар.

Что для этого нужно:

Создавать подробные и качественные карточки товаров, которые будут содержать: картинки, полную информацию о товаре. описание не должно содержать воды, только четкая информация, описывающая характеристики продаваемого продукта. От того, насколько качественно составлена карточка товара, будет зависеть размещение продукта внутри самого маркета.
Призывать покупателей оставлять отзывы о товаре. Из десятка однотипных продуктов, покупатель выберет тот, у которого есть отзывы.
Пользоваться платной рекламой от платформы. Это способствует продвижению товара, что значительно увеличит просмотры и количество потенциальных клиентов.

Это поможет продвигать товар и повысит просмотры в магазине.

Нужна ли онлайн-касса для работы на Ozon

Согласно закону, продажа товаров и услуг онлайн, должна проходить через онлайн-кассу. Исключением могут стать только аудитория самозанятых лиц, которые пользуются приложением «Мой налог».

Остальные лица, юридические и ИП должны пользоваться сервисом онлайн-кассы.

Но Озон является посредником между покупателем и продавцом, поэтому обязан предоставлять чек после покупки товара. Следовательно, при продажах на данной платформе нет необходимости пользоваться онлайн-кассой. Расчёт между продавцом и самой платформой проводится, как между обычными юридическими лицами — без использования специальных онлайн-касс.

Важно! Онлайн-касса нужна будет продавцу, если он занимается торговлей не только на Озон, но и на других маркетплейсах, в собственном интернет-магазине или на оффлайн точке.

Продавать на озон может любой желающий. Площадка готова предоставить выгодные условия сотрудничества для продавцов. Правда, не стоит рассчитывать на большую прибыль сразу. Из-за высокого уровня конкуренции невозможно пробиться в первые строчки топовых товаров. Для этого нужно: грамотно составлять карточки товаров и постоянно продвигать собственный товар, как самостоятельно, так и при помощи платной рекламы, которую предоставляет платформа Озон.

Источник: 1btl.ru

Как начать продавать на Ozon: пошаговая инструкция

«Озон» — одна из наиболее популярных российских платформ для электронной торговли. В 2021 году оборот «Озона» составил 89 млрд рублей, а в 2022 году маркетплейс увеличил показатель до 170,6 млрд рублей. Площадка развивается и активно привлекает новых покупателей. Сотрудничество с «Озоном» поможет увеличить объем продаж и выручку, а в некоторых случаях повысить узнаваемость бренда.

У маркетплейса простые и понятные механизмы регистрации и торговли — выйти со своим товаром на площадку может каждый желающий. Рассказываем, как продавать на «Озоне».

Маркетинг

Кто может продавать на Ozon

компании;
ИП;
самозанятые.

Статус продавца должен быть официально подтвержден. Физические лица вести торговлю не могут.

Получите больше продаж через ваш сайт с помощью Виджетов Calltouch. Кастомизированные окна обратной связи появятся в момент, когда пользователь будет готов к совершению конверсионного действия.

Клиент сможет оставить свои данные и пожелания с помощью услуги обратного звонка, умной заявки или мультикнопки. Программа обработает информацию и передаст ее в ваш контакт-центр, а операторы свяжутся с клиентом в подходящее время наиболее удобным способом. Вы увеличите конверсию сайта и не упустите ни одной заявки.

Виджеты Calltouch

Увеличьте конверсию сайта на 30%
Обратный звонок, промо-лендинги, формы захвата, мультикнопка, автопрозвон форм

Плюсы и минусы площадки

Оцените преимущества и недостатки торговли на Ozon, прежде чем создавать витрину. Основные достоинства платформы:

быстрая регистрация и начало торговли;
высокий трафик — найти покупателей легко;
встроенные инструменты продвижения и аналитики;
комиссия только с завершенных продаж;
реферальные программы и варианты партнерского маркетинга;
шансы на участие в закупках — площадка проводит тендеры;
возможность стать поставщиком товаров — платформа выступает как ретейлер.

высокие комиссии и затраты на услуги хранения, доставки, возврата и размещения на сайте — до 40% дохода;
единственный вид взаиморасчетов — на расчетный счет компании;
обязательно подключение ЭДО, если вы пользуетесь моделью FBO (о ней — далее);
возможная порча или утеря товаров при возвратах.

Какие товары и услуги можно продавать

Площадка позволяет продавать любые легальные товары, например одежду, электронику, печатную продукцию, косметику, еду.

На ряд товаров есть ограничения:

Растения, удобрения можно доставить только своими силами. Площадка не перевозит такую продукцию.
Легковоспламеняющиеся жидкости, автомобильные аккумуляторы и другие товары, которые могут создать аварийную ситуацию допускается продавать только со своего склада. Такие позиции «Озон» не пропустит на свои терминалы.
БАДы, витамины, спортивное питание можно продавать при наличии подтвержденной сертификации.
Медицинские тесты, косметику, ювелирные украшения, антиквариат, а также детское питание и другие съестные продукты допускаются к продаже только с маркировкой.
Брендированную продукцию можно реализовывать, только имея подтвержденные права на торговую марку.

Маркетплейс запрещает продавать алкогольные и табачные изделия, живых животных, пиротехнику, контрафакт и реплики известных брендов, а также б/у товары.

Требования к продавцам

Чтобы торговать на Ozon, необходимо подтвердить статус ИП, самозанятого или юрлица. Это делают на этапе регистрации.

От продавцов понадобятся:

ИНН, ОГРН или ЕГРЮЛ, устав предприятия — для ООО;
ИНН, ОГРНИП, копия паспорта — для ИП;
ИНН, копия паспорта — для самозанятых.

После проверки документов можно реализовывать продукцию. У самозанятых есть ограничения на торговлю:

Регистрация самозанятости обязательна. Администраторы площадки проверяют в ФНС статус потенциального продавца.
Возможна реализация только собственной продукции. Товары других производителей продавать запрещено.
Допускается продажа только тех товаров, которые не подлежат маркировке или сертификации. Площадка не пропустит продукты питания или детскую одежду от этой категории селлеров.
Модель партнерства — FBS или RFBS. Отправка заказов возможна только со складов самозанятого, а доставка — собственными силами или службами Ozon.

Однако у самозанятых есть преимущество — возможно ежедневное зачисление выручки. Остальным категориям продавцов выплаты приходят дважды в месяц — до 15 и 25 чисел.

Схемы сотрудничества

Вы можете стать как обычным продавцом, так и поставщиком товаров — в этом случае обязанности по сбыту лягут на «Озон». Также можно открыть собственный пункт выдачи или получать процент с продаж через реферальную программу.

Варианты для селлеров:

FBO. Ваша задача — доставить продукцию на склад Ozon. Размещением, приемом и оплатой заказов, упаковкой и доставкой занимается площадка.
FBS. Продукция размещается на вашем складе. Как только покупатель заказывает товар, вы получаете уведомление в личном кабинете, а затем упаковываете заказ и готовите его к отправлению. После вы отвозите товар в пункт приема или передаете его курьеру Ozon, а площадка доставляет посылку заказчику.
RFBS. Товары хранятся на вашем складе, а отправлять их вы можете собственными силами или заказывать услугу у службы доставки маркетплейса.

Тарифы и комиссии

Когда вы устанавливаете цены на свои товары, учитывайте обязательные расходы на услуги площадки. Чтобы предварительно рассчитать прибыль, воспользуйтесь калькулятором Ozon.

Комиссия. Ее размер зависит от типа товара и составляет 4–15% от выручки. Сумма рассчитывается автоматически и указывается в аккаунте продавца в перечне товаров. Это происходит после создания карточки товара и его проверки. Комиссия на некоторые категории:

Полный перечень категорий и тарифов ищите на сайте маркетплейса .

Доставка. Расценки для сотрудничества формата FBO:

Сбор. 30 рублей за 1 позицию + 5 рублей за 1 кг. Максимальная сумма — 150 рублей за 1 товар.
Доставка в сортировочный центр (магистраль). Зависит от маршрута и от массы посылки — от 5 до 500 рублей.
Доставка клиенту (последняя миля). 4,4% от стоимости товара, но не выше 120 и не ниже 20 рублей. Взимается, если покупатель забрал заказ и не вернул его после получения.

Доставка по модели FBS — силами Ozon, но с вашего склада:

Обработка. Составляет 45 рублей при доставке в пункт приема, по отдельным тарифам — при заказе курьера.
Магистраль. 5–500 рублей, рассчитывается по массе и маршруту.
Последняя миля. 50–200 рублей, из расчета 4,4% от стоимости.

Расценки по схеме RFBS зависят от километража:

150 рублей за 0–10 км;
175 рублей за 10–20 км;
200 рублей за 20–30 км.

Если покупатель вернет товар, расходы на его транспортировку лягут на продавца.

Возвраты, отмены, невыкупы. Покупателям часто ошибаются в выборе товаров/характеристик либо заказывают «с запасом», чтобы оставить себе наиболее подходящие модели. За возвраты необходимо платить.

Условия различаются для разных моделей сотрудничества, но в целом затраты на обратную логистику — это доля от стоимости товара по его весу. Таблица для расчета:

Электронный документооборот. Без этой программы вы не сможете продавать на Ozon по системе FBO. Площадка рекомендует выбрать из платформ «Контур.Диадок» и «СБЕРКорус Сфера.Курьер» с бесплатными входящими документами. Их расценки:

Прочие расходы. Закладывайте бюджет на хранение товаров на складе Ozon, покупку упаковочного материала, штрих-коды, зарплаты работникам своего склада и другие пункты расходов. Актуальные расценки на дополнительные услуги ищите в соответствующем разделе на сайте маркетплейса.

Например, вот тарифы на хранение продукции на складах «Озона»:

Как продавать на Ozon

«Озон» позволяет проводить все манипуляции по созданию магазина и торговле внутри одной платформы. Рассмотрим обязательные этапы создания витрины.

Регистрация на портале

Создайте учетную запись в несколько шагов:

Откройте OZONSeller и кликните на «Войти» (кнопка вверху справа) или на «Стать продавцом» (кнопка в «теле» главной страницы сайта). Появится окно авторизации/регистрации селлеров.
Нажмите «Зарегистрироваться».
Введите номер телефона в открывшемся поле и дождитесь СМС с кодом. Впишите код в появившуюся строку.
Придумайте логин и пароль и подтвердите комбинацию для входа.
Заполните обязательные поля в новом окне — форму собственности, наименование компании (для юрлиц) или ФИО (для ИП и самозанятых).
Укажите тип и категорию вашей продукции. Как только вы заполните все поля, система перенаправит вас в личный кабинет.
В ЛК добавьте данные о вашей компании и ее реквизиты, прикрепите сканы необходимых документов. Кликните на «Отправить на проверку».

Модераторы верифицируют ваш аккаунт в течение примерно 1 рабочего дня. Как только заявку одобрят, вы можете работать с платформой.

Загрузка товаров

На «Озон» можно добавлять товары тремя способами:

вручную;
из XLS-файла;
с помощью сервисов.

При этом если вы размещаете неуникальный товар (аналоги которого продает конкурент), можно скопировать уже имеющуюся карточку. Такая опция есть в разделе «Товар» в аккаунте продавца.

Разберем ручное добавление уникальной товарной позиции:

Откройте любую карточку на маркетплейсе и изучите, из каких элементов она состоит. Заранее подготовьте название и описание для своего продукта, сделайте несколько качественных фото с разных ракурсов и рассчитайте цену.
В личном кабинете кликните на «Товар» в верхнем горизонтальном меню, затем — на «Новый товар».
Откроется окно с полями для заполнения информации о продукте. Введите основные данные — название, бренд, артикул, категорию, цену, НДС, вес и габариты, описание.
Добавьте характеристики — пол, ЦА, страна-изготовитель, цвет, материал, тип упаковки. При необходимости укажите размеры, сезон, рост и прочие параметры.
Загрузите медиа — фото и видео товара в хорошем качестве. Изображение должно соответствовать минимальным требованиям: формат — JPG или PNG, разрешение — 700–1600 px. Продукт должен быть изображен на белом или светло-сером фоне, поля — максимум 2 px.
Оцените, как будет выглядеть карточка для покупателя на следующем шаге «Предпросмотр». Проверьте корректность данных. Если необходимо, вернитесь к предыдущим этапам и отредактируйте сведения.
Кликните на «Добавить товар» и ожидайте прохождения модерации. Уникальные карточки проверяют 1–3 дня.

Маркетинг и аналитика

Платформа содержит встроенные инструменты продвижения:

трафареты — автоматическое поднятие товара в поисковой выдаче и категориях;
брендовая полка — кликабельный баннер, ведущий на подборку продукции определенной торговой марки;
запуск акций, скидок, купонов, программ лояльности ;
проведение распродаж.

Также вы можете воспользоваться услугами платного продвижения.

В личном кабинете селлера есть опция «Аналитика». Она содержит статистические данные и поделена на 3 раздела:

Аналитика продавца. Графики и отчеты по вашим показателям продаж. Вы узнаете количество заказанных товаров, процент возврата, частоту добавлений в корзину, долю остатков, схемы перемещения товаров, сумму оборота и начислений и другие важные данные.
Аналитика площадки. Статистика по всему маркетплейсу, которая поможет вам продвигать ваши товары. Ознакомьтесь с трендами, поисковыми запросами, узнайте портрет вашего клиента и конкурентную позицию среди других селлеров.
Что продавать на Ozon. Информация, которая поможет расширить ваш ассортимент или активнее продвигать востребованные товары. Раздел включает в себя перечни популярных товаров, недостающих продуктов и брендов, которые запрашивают клиенты Ozon.

Если вы продвигаете бренд на нескольких площадках, подключите Сквозную аналитику Calltouch. Сервис отследит каждое посещение вашего сайта, добавления в корзину и оплаты, посчитает выручку и ROI. Точное определение рекламного канала, который привел клиента, позволяет сопоставить расходы на маркетинг и доходы от продаж. Простые удобные отчеты покажут, в какие площадки выгодно вкладываться, а какие — не оправдывают ожиданий.

Сквозная аналитика Calltouch

Анализируйте воронку продаж от показов до денег в кассе
Автоматический сбор данных, удобные отчеты и бесплатные интеграции

Коротко о главном

На Ozon можно продавать любые разрешенные законом товары. Однако на продукцию, которая подлежит сертификации, маркировке или требует особых условий хранения и доставки, есть ограничения.
Вы можете доверить логистику Ozon или доставлять товары самостоятельно — предусмотрено несколько моделей сотрудничества.
Продавцы должны учитывать множество статей расходов — комиссию, доставку, ЭДО, возвраты, складские затраты.
На маркетплейсе есть собственные инструменты аналитики и продвижения.
Продавцом могут стать компания, ИП или самозанятый — последний должен соответствовать дополнительным критериям.

Источник: www.calltouch.ru