Продвижение товаров и услуг организовано повсеместно. Радио, интернет, телевидение, газеты, остановки автобуса, уличные столбы, стены домов, рекламные щиты и витрины. Маркетологи постоянно изыскивают новые возможности рекламы товара. Но есть не до конца оцененная область – реклама непосредственно в домах.
Основные преимущества
По сравнению с другими вариантами маркетингового продвижения, реклама в многоквартирных домах обладает несколькими сильными сторонами:
- Ближе всего к целевой аудитории (можно игнорировать любую рекламу, но только не ту, что сопровождает тебя ежедневно по дороге домой).
- Рекламную продукцию можно тиражировать даже на обычной офисной технике, не прибегая к помощи копировальных центров, что снижает порог стоимости выхода на рынок.
- За короткий срок (считанные часы) можно «накрыть» рекламой микрорайон или даже район.
- В отличие от телевизионной рекламы, объявления в лифтах и подъездах меньше раздражают аудиторию, поскольку не «съедают» ее личное время.
Немного о носителях рекламы
Одной из особенностей больших городов является тот факт, что ежедневно до 85% жителей города, независимо от социального статуса, уровня доходов и возраста, пользуются лифтами. Остальные 15% тоже пользуются лифтами, но от случая к случаю. Кабина лифта – замкнутое пространство, и его стены хорошо пригодны для рекламы, ведь каждый человек просто вынужден не менее 20 секунд смотреть на стену.
Бизнес на косметическом ремонте подъездов
Также отметим несколько других значимых рекламоносителей:
- Реклама в прессе.
- Реклама в метро.
- Наружная реклама.
Каждый из них характеризуется своей аудиторией и количеством затрат на один контакт в рамках этой аудитории. Интерес для рекламодателей представляют те, что способны воздействовать на непосредственную целевую аудиторию рекламодателя.
Сравнивая возможности лифтов с вышеперечисленными, отметим преимущества рекламы в лифтах:
- Не имеет ограничений по качеству аудитории, не зависит от уровня доходов.
- Аудитория всего района охвачена практически полностью.
- Дает возможность проведения локальных (в рамках одного района) рекламных кампаний или выбора перспективных районов размещения.
- Предоставляет возможность размещения красочной имиджевой рекламы, реализации нестандартных подходов.
- Позволяет иметь устойчивый контакт с рекламой в течение длительного периода времени.
- Затраты на рекламу сравнительно небольшие, учитывая количество контактов с аудиторией и стоимость размещения рекламы на других рекламоносителях.
Реклама в подъезде
Пространство в доме воспринимается людьми как «свое», как территория комфорта. Это относится не только к квартирам, но и к подъездам, коридорам, лестничным пролетам.
Подавляющее большинство жильцов многоквартирного дома проходит по нему дважды в день, как минимум. А проходя, невольно осматривает стены. Это происходит чисто рефлекторно, на подсознательном уровне. Кроме того, жильцы регулярно проверяют содержимое своих почтовых ящиков.
ТОП-5 БИЗНЕС ИДЕЙ 2021, КОТОРЫЕ НЕ РАБОТАЮТ! Бизнес идеи! Бизнес 2021!
Даже если реклама сразу же отправится в мусорный ящик, название компании отложится в памяти и, возможно, приведет клиента в будущем. Именно поэтому реклама в подъездах домов и почтовых ящиках считается эффективным инструментом привлечения внимания покупательской аудитории и повышаемости узнавания бренда.
Все виды рекламы в подъездах жилых домов должны обладать следующими характеристиками:
- Информационные листки компактного размера (они должны помещаться в почтовый ящик и не занимать слишком много места, чтобы не вызывать у жильцов негативной реакции).
- Плотная компоновка и броская подача информации (чтобы вместить ее в небольшой объем, привлекая при этом максимум внимания).
- Соответствие места размещения и содержания рекламы (сообщение об открытии дилерского центра BMW вряд ли уместно в подъезде или почтовом ящике старого дома).
Чтобы размещать рекламу в подъездах, следует предусмотреть специальные информационные стенды. Рекомендуется размещать их на первом этаже (в зоне почтовых ящиков) и около лифта. Также их можно установить на улице, у входа в подъезд. Обратите внимание, что установку таких стендов необходимо согласовывать с управляющей компанией или товариществом собственников жилья.
Листовки в почтовый ящик
Листовки и индивидуальная реклама также популярны у рекламодателей, однако важно, чтобы эти материалы характеризовались следующим:
- Яркость и выразительность.
- Продуманный формат (чтобы рекламу не только увидели, но и сохранили).
- Правильный выбор места.
- Использование запоминающихся корпоративных слоганов.
Таким продвижением стоит развивать объекты бизнеса, находящиеся в непосредственной близости от дома (магазины, аптеки, парикмахерские, ателье).
Если без согласования
Еще раз подчеркнем: чтобы размещать рекламу в жилом доме официальным порядком, придется согласовать это с управляющей компанией. Практика показывает, что и сами жители гораздо терпимее к размещаемым легально материалам, которые подолгу висят в лифте и подъезде. И наоборот, постоянное развешивание одних и тех же объявлений, которые с той же регулярностью срываются работниками ЖЭК, вызывает прямо противоположную реакцию.
Поэтому рекомендуем работать по закону, привлекательность для рекламодателей будет выше. Также стоит отметить, что не каждый бизнес будет продвигаться таким способом успешно. По статистике, в новых районах успехи показывают:
- Магазины мебели, бытовой техники и электроники.
- Парковки и торговые центры.
- Магазины строительных материалов и услуги строительных организаций.
- Парикмахерские, салоны красоты, фитнес-центры.
- Частные школы и детские сады.
- Автотехцентры.
В относительно старых зданиях более востребованы другие направления бизнеса:
- Услуги риэлторов.
- Услуги частных строительных бригад.
- Торговые точки.
- Фильтры для воды.
- Услуги по установке счетчиков, подключению к кабельному телевидению, интернету.
Оптимальные результаты показывают объявления-приглашения (флаеры), по которым можно получить скидку или бонус.
В итоге
Каждый, кто живет в многоквартирном доме, отлично знает – почтовые ящики буквально «засыпаются» ворохом рекламок, стоит лишь не вынимать корреспонденцию в течение нескольких дней. Поэтому это направление продвижения может раздражать, но маркетологи отмечают, что срабатывает это более чем эффективно. После проведения таких рекламных кампаний посещаемость существенно увеличивается.
Следует продумать основные моменты, соответствие распространяемой информации целевой аудитории – и результат не заставит себя долго ждать.
Этот вид бизнеса рекламы в лифтах и подъездах жилых домов появился не так уж и давно, однако уже успел завоевать немалую популярность в различных городах.
Суть идеи проста — в лифте (или подъезде) размещается стенд с рекламной информацией. Прибыль здесь — это плата рекламодателей за размещение рекламы их бизнеса на определенный срок (месяц, квартал, полгода, год).
Преимущества такой рекламы — 100% охват аудитории, о чем прекрасно осведомлены рекламодатели. Как правило, за время поездки в лифте человек пробегает глазами все объявления, при этом данная реклама не вызывает отторжения у клиентов, поскольку позволяет скоротать время.
Конечно, самостоятельно устанавливать рекламные стенды не стоит, необходимо договориться и работать на легальных основаниях. Обращаемся в управляющие компании, товарищества собственников жилья и т.д. с предложением бесплатно установить рекламный стенд в подъезде или лифте.
Преимущество для управляющей компании или ТСЖ — им не придется тратить деньги на изготовление и монтаж своих стендов (обычно управляющая компания размещает информацию в подъездах на своих стендах, что влечет расходы на их изготовление, установку, поддержание в нормальном состоянии; плюс трудозатраты по размещению информации от УК на стендах). Дополнительно Вы можете размещать «Правила пользования лифтом» (документ может иметь другое название) на бесплатной основе; можете предоставлять места для размещения информации для жильцов дома от управляющей компании или товарищества собственников жилья.
Несмотря на преимущества для управляющей компанией (либо ТСЖ), Вам могут предложить заплатить определенную сумму за право установить стенды в подъездах или лифтах. Если цена адекватная, есть смысл согласиться. Заплатить разово или платить помесячно — тут уж все зависит от конкретной ситуации. Тем не менее прорабатываем вопрос, чтобы установить стенды бесплатно.
В любом случае отношения с управляющей компанией (ТСЖ) следует оформить договором, чтобы потом не пришлось доказывать, что стенды — Ваши. Возможно, УК попросит Вас включить в договор пункт, касающийся проведения текущего ремонта после того, как стенды будут убраны (как правило, стенды крепятся дюбелями внутри подъезда к стене дома). Это нормальное требование, отказываться от него не стоит.
Договор Вам будет необходим, чтобы в дальнейшем общаться с потенциальными клиентами — они могут попросить Вас показать документы, подтверждающие Ваших полномочия на размещение рекламы в лифтах и подъездах жилого дома.
Как должен выглядеть реламный стенд в подъезде
Внешний вид стенда согласовывать с управляющей компанией (ТСЖ) нет необходимости, однако размер стенда лучше указать в договоре.
Желательно продумать такую систему замены рекламных модулей на стенде, при которой было бы постороннему человеку сложно без усилий заменить рекламную информацию. Иначе возможно размещение рекламы без Вашего разрешения на Ваших стендах. Рекламная информация должна закрываться прозрачным листом из негорючего материала. Будет это оргстекло, прозрачный пластик и т.д. — другой вопрос, однако этот материал обязательно должен быть негорючим.
Обязательно на стенде наличие Вашей контактной информации.
Следует просчитать, целесообразнее печатать один лист, на котором размещены все модули всех рекламодателей, или печатать модули по отдельности. Единый цельный лист однозначно оправдан в случае, если рекламодатели оплатят размещение рекламы, к примеру, на год вперед. Ну а более точно Вы сможете решить после разговора с типографией.
Рекламные модули могут уже иметься у рекламодателя, или их может изготовить любое рекламное агентство. После того, как модули готовы, идем в типографию и печатаем необходимое количество листов для их закладки на стендах.
Для обслуживания стендов придется попросить в управляющей компании дубликаты ключей от домофонов. Скорее всего, придется изготовить их самостоятельно. Они необходимы для периодического осмотра состояния стендов, и замены рекламной информации.
Бич этого бизнеса — это вандализм в подъездах, необходимо это тоже учитывать.
Работа с потенциальными клиентами
Далее ищем потенциальных клиентов. Это — абсолютно все организации и предприятия вашего города. Магазины, банки, парикмахерские…
Самый лучший вариант — прямой обзвон или обход рекламодателей.
Если есть возможность сделать недорогой сайт — делаем, он привлечет дополнительных клиентов.
Предлагаем гибкую систему скидок — в зависимости от размера рекламного модуля, длительности размещения рекламной информации, количества домов (в которых будет размещена реклама).
Рекламодателю необходимо представлять реальную информацию о домах, находящихся под Вашим контролем, и о количестве лифтов, квартир в каждом доме. Возможно, рекламодатель захочет разместить информацию в каком-то определенном районе города. Расценки, как правило, устанавливаются за рекламный модуль в одном лифте.
Расчет окупаемости вложений в бизнес по размещению рекламы в лифтах
Имеем стенд размером 1 кв. метр. Вообще размер стенда может быть любым.
Если, к примеру, рекламный модуль занимает размер 15см*20 см (это достаточно большой размер модуля, применяются и гораздо меньшие — 6 см* 9 см, 7 см*10 см и т.д.), то на стенде площадью 1 кв.м. можно разместить около 25-30 рекламных модуля размерами 15см*20см. Можно продумать различные размеры рекламных модулей для различных категорий клиентов с различной суммой оплаты в зависимости от размера.
Пусть в доме 5 подъездов (5 лифтов). Если брать по 30 рублей в месяц (это минимальные расценки, обычно они больше раза в 1,5-2) с каждого рекламодателя за размещение модуля размером 15см*20см в одном лифте, доход оставит порядка 3,7-4,5 тыс. рублей в месяц с одного дома. Ну а теперь представьте, что получится, если в Вашем распоряжении будет 100 многоквартирных домов…
Конечно, придется учесть расходы на изготовление стендов, на изготовление и печать рекламных модулей, на изготовление дубликатов ключей от домофонов; возможно, оплату за разрешение размещения стенда со стороны управляющей компании или ТСЖ — однако эти расходы при полностью заполненных стендах окупаются достаточно быстро.
Для рекламодателя размещение рекламной информации в 100 многоквартирных домах стоимостью в 15 тыс. рублей не будет очень большой платой (за реальный 100% охват 30-50 тыс. и более человек потенциальных клиентов — все зависит от количества квартир в каждом доме).
Суммы, конечно, в расчетах весьма условные — можно «поиграться» с размерами рекламных модулей, со стоимостью размещения рекламы и т.д.
При установке цены следует также учитывать стоимость размещения рекламы другими способами.
В среднем по стране стоимость для рекламодателя по размещению рекламы в лифте за месяц составляет от 35 руб. до 300 руб. и выше с 1 лифта в зависимости от размера рекламного модуля и от срока его размещения. Если рекламодатель занимает весь щит/стенд, то стоимость рекламы может доходить до 1 000 руб/месяц с одного лифта.
Когда количество охваченных рекламой домов будет очень большим, можно использовать наемный труд — к примеру, для периодического осмотра рекламных стендов можно не тратить время самостоятельно. Согласитесь, обойти 100 многоквартирных домов — это серьезная потеря времени. Лучше его потратить на поиск новых клиентов или на переговоры с управляющими компаниями. Можно договориться с разносчиками газет — за небольшую дополнительную плату они могут выполнять эту несложную работу.
Легких денег в этом виде рекламного бизнеса нет, придется приложить определенные усилия. Самое сложное здесь — найти «незанятые» этой рекламой дома и договориться с управляющей компанией. Если вести агрессивный захват рынка — то этот вопрос лучше решать заблаговременно с застройщиком, когда дом даже не сдан в эксплуатацию (управляющая компания, как правило, уже заранее известна)…
Однако потратив некоторое время, в дальнейшем можно сделать этот вариант рекламного бизнеса в лифтах и в подъездах жилых домов очень неплохим источником дохода.
Больше информации по этой идее для открытия и ведения бизнеса можно получить здесь.
Возможно, Вас заинтересуют следующие бизнес-идеи:
«Рекламные зеркала»
«Реклама на жалюзи как бизнес»
«Реклама на ступенях лестниц»
Источник: oroalbero.ru
Вендинг в подъезде. Как изменится рынок после карантина
Пандемия, охватившая весь мир, сильно повлияла на ритейл. Число компаний, оказавшихся в выигрыше, невелико, а вот список пострадавших – внушительный. Среди последних оказались представители рынка вендинговых автоматов: торговые центры и офисные здания, где установлено большинство из них, сейчас закрыты. Один из способов снова стать ближе к потребителям – установить вендинговые автоматы в подъездах жилых домов или поселках.
По словам представителей отрасли, сегодня из-за введенного режима самоизоляции вендинговые операторы теряют около 70-80% выручки. Быстро исправить сложившуюся ситуацию можно, если начать установку вендинговых автоматов (ВА) в крупных жилых комплексах. Важным условием является размер подъезда: в нем должен быть просторный холл, куда поместится 2-3 метровый аппарат, который при этом не будет мешать свободному перемещению жильцов.
Удобно и безопасно
Установка ВА в подъездах может быть интересна не только бизнесу, но и потребителям. Из-за пандемии введено ограничение на передвижение людей, а многие и сами боятся выходить на улицы, чтобы не заразиться. По этой причине возросла нагрузка на онлайн-магазины и службы доставки, которые перегружены и не справляются с резко возросшим спросом.
Преимущества покупок в вендинговых автоматах в подъезде:
▪Безопасность. Отсутствует контакт с другими людьми, а значит, риск заразиться Covid-19 минимизирован.
▪ Близость. Поход за покупкой займет не больше 5-10 минут.
▪ Удобство. В холодное время года даже не придется надевать верхнюю одежду, а в непогоду – брать с собой зонт.
Поддержка правительства не помешает
Идея установки торговых автоматов в жилых домах не нова. В Москве вендинговые операторы уже пытались развиваться таким способом, но в итоге отказывались от этой идеи. Причина в том, что не все жильцы, которые являются долевыми собственниками многоэтажки, положительно относились к идее мини-магазина в подъезде.
По закону, не менее 70% жильцов подъезда должны согласиться на установку вендингового аппарата. В противном случае, одного звонка с жалобой в управляющую компанию достаточно, чтобы его демонтировать. Наказать могут и УК: жилищный комитет Москвы в праве выписать штраф от 250 тыс. до 1 млн рублей.
Однако неудачный опыт не помешал вендинговым оператором вновь задуматься над тем, как «переехать» поближе к потребителю. Ведущие вендинговые операторы уже обратились в правительство Москвы с просьбой рассмотреть возможные варианты поддержки отрасли: это может быть упрощенный вариант получения разрешения на установку ВА в подъездах жилых домов либо согласование на выделение небольших земельных участков возле жилых комплексов или в коттеджных поселках.
Кризис как точка роста
Пока раскачиваются вендинговые операторы, за установку автоматов в подъездах взялись ритейлеры, в частности компания «ВкусВилл». По словам Электры Силиной, руководителя проекта вендинга, компания пошла по своему традиционному пути – обратилась к покупателям и предложила оставить заявку на установку аппарата с товарами «ВкусВилл» в своем подъезде. Единственным условием было наличие не менее 100 квартир в одном подъезде.
Поток обращений был лавинообразным. Многие жильцы из крупных ЖК, где есть внутридомовой чат, даже обещали взять на себя ответственность за проведение голосования среди жильцов, чтобы собрать необходимое количество голосов. В дальнейшем начали поступать не только частные заявки, но и обращения от управляющих компаний.
На сегодня у «ВкусВилла» уже есть несколько согласованных мест для установки ВА, и в ближайшие недели они должны начать работать. В фирменных аппаратах компании будет представлена линейка молочной продукции, хлеб, готовые блюда, бакалея, напитки, – всего около 70 наименований продуктов с коротким сроком хранения. По мнению Электры Силиной, вендоматы компании будут востребованы и после окончания режима самоизоляции.
Устанавливать автоматы с продуктами с 16 апреля 2020 г. начинает и «Азбука вкуса». До конца года в московских жилых комплексах класса выше «комфорт», а также в частных клиниках со стационаром появится больше сотни холодильных шкафов «Азбуки вкуса». Они будут оснащены возможностью безналичной оплаты через мобильное приложение. При этом в компании готовы в случае снижения спроса после окончания режима самоизоляции переставить автоматы из подъездов в офисы.
Редакция Merchandising.ru
Источник: merchandising.ru
Кофе на бегу и теплый хлеб на ужин. Вендинг в Тюмени — миф или реальность?
Зачем нужны торговые автоматы в тюменских подъездах.
Чашка утреннего кофе, булка хлеба домой после работы, бутылка воды в машину и шоколадка в карман — зачастую для счастья не хватает именно такой мелочи. Но кофе надо варить, за хлебом заходить в булочную, вода и шоколадка тоже не дожидаются на выходе из квартиры. Или дожидаются? Вендинг — продажа товаров и услуг с помощью торговых автоматов — уже набрал высокую популярность, а теперь и вовсе этот сервис приходит в подъезды многоквартирных домов. В период пандемии, кстати, к его удобству добавляется и безопасность.
Что можно продавать через автоматы в подъездах
Все, что угодно. Как показала практика, ограничивается ассортимент только фантазией владельцев торговых точек. Горячие и холодные напитки, хлебобулочные изделия, молочная продукция, шоколад, печенье, бакалея, сюда же отнесем платежные терминалы, постаматы (ячейки писем и посылок), продажу линз и многое другое.
Водомат в ЖК «Европейский»
Учет мнения собственников
Просто взять и поставить автомат в подъезд, понятное дело, нельзя. Необходимо учитывать мнение собственников. Ведь оборудование размещается на общем имуществе жильцов. Решение о передаче в пользование части лестничной клетки под размещение автомата должно быть принято не менее чем двумя третьими голосов от общего числа собственников помещений в многоквартирном доме на общем собрании.
Есть ли вендинг в подъездах Тюмени
Самым распространенный пример — продажа чистой воды через водоматы. Но и то они установлены не в самих подъездах, а на фасаде домов. В принципе, это даже плюс, доступно всем желающим. Купить воду в таких автоматах можно во многих точках. Например, в ЖК «Европейский», по ул. М. Сперанского, д. 23 и д. 27, ул.
Н. Ростовцева, д. 20, ул. Федюнинского, д. 58 к2, д. 60, д. 62, ул. А. Митинского, д. 7, ул. Арктическая, д. 7, ул. П. Шарова, д. 9, в ЖК «Шоколад» (п. Боровский).
Список бесконечный.
Здесь можно взять пакет для собачьих безобразий перед прогулкой
Когда целесообразно устанавливать автоматы в подъезде
Конечно, когда в доме живет много людей. Высотки, заселенные жилые кварталы, объединенные дома гарантируют, что автомат будет пользоваться популярностью. Понятно, что в хрущевках и в частном секторе никакого смысла в установке нет. Также необходимо большой холл на первом этаже. Очевидно, что в узком подъезде пропихиваться мимо вендинг-точки будет, мягко говоря, неудобно.
При установке автоматов нужно соблюдать противопожарные требования, не перегораживать эвакуационные пути и аварийные выходы. Отдельным плюсом будет наличие охраны или консьержа: увы, но вандализм никуда не девается.
Урна для бумажного спама из почтовых ящиков
Что думают тюменцы
Александр Зырянов: «Я бы покупал то, что забыл купить в магазине, или не успел, потому что поздно пришел домой с работы. Например, закончилась туалетная бумага — спустился вниз и купил. Это будет востребовано для экстренных случаев, когда нет возможности купить что-то в магазине. Автоматы по продаже еды очень актуальны для тех, кто живет один и если лень готовить. В них должны продаваться доширак, кофе, бутилированная вода, консервы, супы в банках».
Валерий Кузнецов: «Думаю, что это хорошая идея. Я покупал бы по утрам кофе. А еще воду и шоколад. Это удобно, не нужно идти в магазин, можно спуститься в домашней одежде вниз и купить то, что хочешь. Или, например, занят работой (работаю дома) и нет времени бежать в магазин.
Это должно быть организовано в многоэтажных домах, где много квартир. В малоэтажных домах бессмысленная затея».
Евгений Копытин: «Мне кажется, что Тюмень рано или поздно к этому придет. Конкуренция сделает свое дело. Мне было бы интересно видеть в своем подъезде автомат с хлебобулочными изделиями. А если бы автомат еще умел поддерживать температурный режим и хлеб был горячим… Идеальный вариант — два автомата, один с хлебом, а другой с кофе. Эти ароматы поднимали бы настроение жителям подъезда и, я уверен, товары пользовались бы спросом».
Алла Бродская: «Как правило, в автоматах продают продукты долгого хранения, которые не употребляются в моей семье. А вот если бы продавали продукты краткосрочного хранения, например, молоко и хлеб, то да, их я бы покупала».
Полки для обмена книг — импровизированный вендинг на Родниковой улице
— В ЖК «Гармония» есть торговые аппараты с водой и они пользуются популярностью среди жителей. Установка вендинговых аппаратов с продуктами питания тоже была бы актуальной. И мы готовы рассматривать предложения от вендинговых операторов. Главное, чтобы ассортимент продуктов отвечал запросам жителей, — рассказала Елена Сергиенко, специалист по маркетингу УК «Звезда Управляет».
— Я думаю, для Тюмени это перспективное направление. Более того, в ближайшее время мы планируем поставить кофейный автомат в одном из ЖК нашего города. Это будет автомат по типу сoffee point, когда потребитель самостоятельно выбирает объем напитка и стаканчик из диспенсера. Актуально устанавливать торговые автоматы в паркингах многоквартирных домов, мы рассматриваем такой формат работы и запрос на это уже есть, — поделился планами Денис Андрухов, руководитель вендинговой компании «Квик Сервис».
Какие фишки жильцы могут предусмотреть в доме
А пока вендинг не дошел до Тюмени, жильцы с помощью управляющих организаций самостоятельно обустраивают свои подъезды и делают проживание более комфортным. Например, никого не удивишь полочками для буккроссинга в подъезде, с помощью которых любители литературы обмениваются книгами. Такие шкафчики установлены, например, по ул. Родниковой, д. 2 и в ЖК «Преображенский».
В некоторых многоэтажках Тюмени установлены гринбоксы для сбора батареек. Контейнерами для дог-пакетов и ящиками для спама можно воспользоваться в ЖК «Европейский берег».
Неизвестно, когда появятся автоматы с необходимым товаром в подъездах тюменских домов, однако спрос уже есть. А значит, появится и предложение.
Источник: vsluh.ru