Последняя часть триптиха о мифах — правдивых и не очень. В этой статье поговорим не о далеком Китае, а о России и российском бизнесе. Какие препятствия встречаются на пути предпринимателя — какие из этих препятствий реальны, а какие сидят только в его голове.
Сколько замечательных бизнесменов так и не реализовали себя из-за расхожих страхов и стереотипов. За сравнительно небольшую историю российского предпринимательства эти мифы намертво въелись в умы потенциальных бизнесменов, и даже факты не всегда способны их вытравить.
Эта статья особенная. Комментировать ее будет индивидуальный предприниматель Андрей Волков, наш постоянный клиент, собственник магазина музыкальных инструментов. Андрей поделился опытом и рассказал об особенностях открытия своего дела в России.
Миф 1. «Открыть бизнес очень сложно»
Когда делаешь первые шаги в бизнесе, кажется, что зарегистрировать юр.лицо — это головная боль: нужно стоять в очередях, собирать справки, платить поборы и взносы. А если допустить незначительную ошибку, возникнут огромные проблемы.
ПОЧЕМУ ПЕРЕРАБОТКА ПЛАСТИКА ЭТО МИФ
На самом деле никаких сложностей нет. Пять лет назад, когда я регистрировал ИП для своего магазина, процесс регистрации состоял из трех этапов: заполнения заявления, уплаты госпошлины и подачи документов в налоговую.
Сегодня все стало еще проще — заполнить заявление и подать документы можно через МФЦ или сайт ФНС. Платить пошлину вообще не нужно.
Если боитесь накосячить с заявлением, воспользуйтесь услугами контор-помощников, которые соберут и оформят все документы за вас. Стоит это от 3 до 5 тысяч рублей.
Хотя, как по мне, проще через сайт.
Но хочу предостеречь регистрировать юр.лицо без четкого понимания, чем будете заниматься. Когда я шел в налоговую с документами, то уже знал, что буду делать бизнес на музыкальных инструментах и просчитал первые шаги, изучил конкурентов — их сильные и слабые стороны — и потребительский спрос.
А вот мой коллега по прошлой работе поторопился и открыл ИП, даже близко не представляя свой бизнес. В итоге, никакое дело так и не начал, ИП закрыл, а налог пришлось заплатить.
Гитарный ассортимент
Миф 2. «Нужен большой стартовый капитал»
Начинающие предприниматели — и я когда-то в том числе — любят рисовать в своей голове картины процветающего бизнеса, но не любят задумываться об этапах, которые этому предшествуют. Поэтому складывается ошибочное представление, что для осуществления мечты нужно вложить кучу денег.
Это не так. Более того, на первых шагах полезнее начинать с нуля или небольших сумм. Попробуйте сделать первое предложение и заключить первую сделку. Если все пройдет удачно, вы получите средства для нового предложения и новых сделок. Так постепенно дело разгонится.
Ну а если ничего не выйдет, то вы не разоритесь и ничего не потеряете. Попробуете в другой раз, но уже имея ценный опыт.
Мифы о малом бизнесе
Когда вы уверенно встанете на ноги, тогда и следует подумать о вложении капиталов. Тем более что в набирающем обороты онлайн-бизнесе физический товар нужен не всегда. Так было и с моим музыкальным магазином: я составил каталог инструментов, а первые заказы перенаправлял партнерам из Китая. Так постепенно набралась сумма для открытия салона и заказа целой партии товара.
Ну а дальше вам в помощь бизнес-инкубаторы, инвестиционные фонды и банковские продукты, ориентированные на малый бизнес. Хотя на этом этапе основным источником доходов становится уже собственное дело.
Миф 3. «Требуется профильное образование»
С пустой головой в бизнесе непросто, это правда. Но я уверен, что специальное экономическое или бизнес-образование отнюдь не обязательно, чтобы начать успешное дело. Достаточно разбираться в предметной части.
Когда я пришел в мир бизнеса, то смутно представлял, как устроены процессы экономического и государственного взаимодействия. Зато я разбирался в гитарах и любил музыку. Я видел, что есть в местных музыкальных магазинах и чего там нет, я знал потребности и вкусы покупателей — этого мне хватило для старта.
Потом, конечно, изучил кучу бизнес-литературы, просмотрел часы вебинаров и посетил десятки лекций. Но в начале пути все это только затуманит голову, нужные знания и опыт приходят в процессе. Поэтому стройте бизнес на том, что вам понятно и интересно. Это и будет залогом успеха.
Миф 4. «Нужны связи в структурах»
Кумовство — распространенное явление в нашей стране. Отсюда миф о том, что без блата никуда. Обычно его используют, как аргумент чтобы ничего не делать. На вопрос «А зачем связи?» ответом следует многозначительный взгляд, мол, и так все понятно.
В век соцсетей не нужно давать взятки чиновникам ради хорошего места на рынке или оплачивать крышу. Достаточно создать сайт или паблик, вложить небольшие деньги в рекламу — и клиенты появятся.
Так начинал и я. Сначала создал группу вконтакте и инстаграме, разместил предложение и настроил рекламу. Предложение было интересным, поэтому клиенты нашлись быстро. А дальше дело техники.
Струны с AsiaOptom
Миф 5. «Без уникальной бизнес-идеи и соваться не стоит»
Изобретать заново велосипед — плохая стратегия.
Мания уникальности, поиска новой ниши — это скорее отговорка от решительных действий, разновидность прокрастинации. Для продвижения нового и оригинального придется самостоятельно нарабатывать рынок, искать клиентов, создавать потребности в новом продукте, а это не так-то просто и не всегда гарантирует успех. Особенно новичку.
Намного эффективнее ориентироваться на существующий спрос. Для открытия бизнеса достаточно взять уже работающие схемы, изучить их, вычленить плюсы и минусы — и на основе этого нехитрого анализа выходить на рынок со своим предложением.
Как я уже рассказывал, магазины музыкальных инструментов в нашем городе плохо понимали свою аудиторию, поэтому часто били мимо цели. Это и позволило мне с первых шагов нащупать верное направление.
Ну а когда бизнес сдвинется с места, идеи и гипотезы сами свалятся вам на голову. Останется только выбрать лучшие и грамотно вложить силы и финансы.
Миф 6. «Придется арендовать помещение»
Еще один пережиток имиджевой эпохи бизнеса. Новичкам кажется, что гарантом успешного старта непременно станет просторный офис или магазин с вереницей лицензий и личной печатью. В реальности прибыльные проекты рождаются из сети и сарафанного радио. А открытие офисов и магазинов в престижных районах города чаще всего ведет к разорению.
Я снял помещение и открыл отдел музыкальных инструментов в ТЦ только через год после старта, но до сих пор основную прибыль приносят онлайн-заказы.
Конечно, бывают исключения, но они только подтверждают общую тенденцию: покупатели сидят в гугле, вконтакте и инстаграме.
Миф 7. «Конкуренты не дадут зарабатывать»
Конкуренция — лучший стимул развития. Естественно, если вы выйдете на рынок со свежим предложением, конкуренты тоже постараются внедрить что-то новое: сервис, качество, товарные предложения.
Так и ведется бизнес.
Это азартная игра, требующая постоянного развития, обновления и вдохновения. Если вы не готовы вступать в игру, то не стоит и начинать. Ну а ниши, в которых нет конкурентов, скорее всего не принесут никакого дохода.
За пять лет, которые я работаю с музыкальными инструментами, никто из моих конкурентов не закрылся. У каждого из нас есть свои преимущества, своя фишка, свои клиенты.
Ваша задача — найти собственную фишку.
Ударная установка (из последних приобретений)
Миф 8. «Слишком большой риск все потерять»
Высокий риск прогореть на первых шагах — это не миф. Каждый бизнесмен рано или поздно сталкивается с траблом той или иной степени убыточности. Скорее рано, чем поздно. Поэтому важно просчитать риски заранее и не вкладывать в сырую идею все, что у вас есть.
Делайте первые шаги осторожно, и не стоит без оглядки мчаться вперед при первом успехе. Рискуйте, только когда есть куда отступать. Заранее продумайте запасные пути, чтобы не остаться на обочине.
Но не все так страшно. Россия — лояльная страна по отношению к бизнесу. Есть масса программ поддержки для начинающих предпринимателей.
Так что не отказывайтесь от своего дела только из-за страха прогореть.
Миф 9. «Женщинам в бизнесе не место»
Абсурдное заявление, еще один распространенный пережиток. Когда женщина хочет открыть свое дело, обязательно кто-нибудь скажет, что бизнес — это мужская работа.
На самом деле во главе многих успешных компаний стоят именно женщины. Они, в отличие от мужчин, более стрессоустойчивы и никогда не сдаются после первых неудач. Кроме того, девушкам редко переходят дорогу — но часто помогают и идут на уступки.
Наглядный пример — моя жена. Она тоже предприниматель. Начинала как ногтевой мастер — теперь открыла собственный прибыльный салон, который пользуется авторитетом в условиях жесткой конкуренции.
Миф 10. «Имидж превыше всего»
Очень скользкая тема. Прежде чем пускать пыль в глаза, нужно разобраться, для кого и чего вы это делаете: для клиентов, для конкурентов или, может быть, для себя?
Определите, кто ваш потенциальный клиент, и работайте с ним честно и на равных. Без ненужных понтов.
Атрибуты успеха — дорогая мебель, дорогое помещение, костюмы за тысячу долларов, золотые часы — впечатляют только очень богатых или очень бедных людей. Ни те, ни другие не обеспечат стабильную прибыль. Зато чаще всего такие атрибуты влияют на вас самих. Они создают иллюзию, что все круто, можно расслабиться, бизнес строится сам.
Это путь к провалу.
Миф 11. «Пахать придется больше обычного»
Бизнесмен — особенно на этапе развития — действительно работает по 18 часов в сутки. Доверенных партнеров и сотрудников пока нет, а фронт работ постоянно растет: вложить деньги, заплатить за услуги, нанять людей, разобрать документы, просчитать бюджеты — рук часто не хватает.
Однако постепенно бизнес-процессы автоматизируются, протаптываются рабочие «тропинки», находятся ответственные работники и помощники. В такой момент предприниматель может выдохнуть. Главное не пускать все на самотек и не кататься девять месяцев в году по «командировкам» в тропических странах. Риск обвалиться не исчезает никогда, а значит руководитель всегда должен быть в курсе.
Взять меня — только спустя пять лет работы я чувствую некоторые гарантии того, что не закроюсь из-за первого форс-мажора, что у меня есть надежный буфер. Но для этого мне пришлось много и упорно трудиться, сосредоточив свое внимание только на работе.
Стоит ли так напрягаться? Отвечаю — да, стоит. Бизнес, построенный собственными руками, дает не просто прибыль и свободу, но и колоссальное удовлетворение, понимание себя и своего места в жизни. А это дорого стоит.
Помещение недавно пришлось поменять — не хватало места
На посошок
Это основные, но далеко не все мифы, стереотипы и страхи начинающего предпринимателя перед открытием бизнеса. В своих предельных смыслах любые мифы лживы, хотя зерно истины есть в каждом из них. Однако, если бы все было так плохо, никто из наших друзей и соседей не стал бы бизнесменом.
Простой способ побороть страхи и стереотипы — сделать первый шаг. Когда вы увидите реальное положение дел, мифы растворятся сами собой. Но если начнете на них зацикливаться, мифы станут вами управлять.
Успех бизнеса напрямую зависит от усердия, фантазии и мудрости, которые вы в него вложите.
Оставайтесь на волне!
авт. и ред. Гор Куликов
AsiaOptom
5 мифов о бизнесе в России
По статистике, открыть собственное дело в России мечтают только 2% молодых людей, цель остальных — отыскать уютное место в крупной компании или государственной конторе. Социологи полагают, что это связано с мифами, которыми оброс российский бизнес: и налоги большие, и чиновники злые, и на бандитов можно нарваться.
Но неужели всё настолько плохо? Попробуем разобраться с основными мифами, которые окружают бизнес в России.
Миф 1. Бандиты и налоговая инспекция всё отберут
Корни у этого мнения растут из «лихих 90-х», когда начинать своё дело действительно было опасно. Обычно люди, указывающие на этот миф, даже не пробовали открывать свой бизнес и апеллируют к «одна бабушка сказала».
Да, истории о произволе налоговиков и бандитов действительно есть, но их куда меньше, чем может показаться. Они просто выбиваются из стройного ряда открытых без эксцессов дел, поэтому получают большую огласку. А спокойный бизнес, который растёт и развивается, никому не интересен — скандала на нём не сделать.
Сейчас в России весьма разряженная конкуренция, поэтому успеха можно добиться практически в любой сфере. А что до наездов. Волков бояться — в лес не ходить, но с большой долей вероятности вы сможете зарабатывать по 500 000 в месяц и даже не знать ни о каких бандитах.
Миф 2. Для своего дела нужен огромный стартовый капитал
Вовсе нет. Как лучше всего начинать бизнес? Отыскать искренне интересную вам сферу и превратить её в товар. Например, вам нравится велоспорт, что ж, отлично — открывайте пункт проката велосипедов или даже пункт продаж, консультируйте людей по товару, помогайте подобрать велосипед, делайте первоначальные скидки и бонусы. Со временем к вам потянутся, потому что вы заработаете репутацию надёжного и обходительного продавца.
Очень много денег тратится на рекламу и продвижение. Если раньше это действительно была «бездонная яма», то сейчас, в век интернета, контекстной рекламы и SMM, рассказать людям о себе можно по весьма невысоким ценам.
Начинайте с малого. Пробуйте. Ориентируйтесь на клиента. Собственное дело не всегда требует гигантского стартового капитала; очень многие мегакорпорации начинали с мастерской в гараже. И очень многие компании прогорели даже с баснословным стартовым капиталом, потому что владелец бизнеса слабо представлял себе, чего хочет сам и чего хотят клиенты.
Миф 3. Производство убыточно, прибыль можно получить только на продажах
Советские люди привыкли, что все заводы были обеспечены заказами. Сейчас всё не так. Чтобы производить не в убыток, нужно сначала научиться продавать: например, начать продавать костюмы, в процессе проанализировать потребителей, узнать, что они хотят и что им не могут дать другие производители, а уже потом производить самому. Не бывает так, чтобы вы открыли швейную мастерскую и к вам сразу повалил народ. Нужно иметь преимущества по сравнению с другими, а понять, какими должны быть преимущества, можно только пообщавшись с клиентами.
Да, с первого раза может не повезти, статистика — эта бессердечная наука — вообще полагает, что средний бизнесмен находит свою нишу только с 4-ой попытки. Но вы ведь не опускаете руки, если вам отказали парень или девушка, и не отчаиваетесь завести семью?
Миф 4. В России страшная бюрократия
В России действуют льготные условия для тех, кто начинает свой бизнес. Законодательство в этой сфере очень простое — объяснить вам, что и как, сможет даже студент юридического факультета. Консультация стоит недорого, услуги нормального бухгалтера удалённо — 3–5 тысяч рублей в месяц.
Своё дело можно начинать параллельно основной работе, а когда доходы превысят зарплату, — смело увольняться.
Опять же, страшилки про бюрократию выдумывают люди, которые знают об открытии своего дела опосредованно. А вы решитесь — и поймёте, что всё не настолько ужасно.
Миф 5. Никому нельзя верить, все дела нужно вести самому
Делать всё самостоятельно очень сложно. Поначалу, когда вас охватят вдохновение и воодушевление, будет вроде бы легко — у вас будет полно сил, вам любое море будет по колено. Но со временем придёт выгорание: у вас начнутся неврозы, провалы будут восприниматься очень болезненно, люди начнут казаться бестолковыми.
Поэтому надёжный партнёр — залог вашего душевного равновесия. Главное — выбрать действительно хорошего партнёра, на которого можно положиться в любой ситуации.
Как это сделать? Посмотрите, как ведёт себя человек в кругу семьи и друзей. Если он вежлив, доброжелателен, готов прийти на помощь и честен, значит, вы смело можете предлагать ему открыть общее дело.
Удачи с собственным бизнесом!
Источник: rus-media.pro
Десять мифов о бизнесе в России
Для того чтобы открыть в России компанию, вам потребуется российское гражданство, две недели и 10-15 тысяч рублей расходов. Это, конечно, сложнее, чем в Эстонии, но, в общем-то, некритично. Вам придется потратить 2-3 вечера для того, чтобы аккуратно заполнить и выверить все документы, один раз съездить в налоговую, пару раз в банк, а затем две недели подождать, пока налоговая регистрирует компанию. Все.
При этом все эти формальности никак не мешают вам заниматься собственно бизнесом: создавать сайт (если у вас интернет-бизнес), договариваться с партнерами и поставщиками, заказывать оборудование и т.д.
Миф второй: коррупция
Знаете, сколько раз за три года чиновники вымогали у нас деньги? Ни разу. Я думал, что дело в специфике бизнеса: мол, дремучие чиновники не разбираются в интернетах, и не понимают, с какого конца нас стричь. Поговорил с друзьями и знакомыми, которые держат классический оффлайн бизнес – торговлю, например. Ситуация та же.
Вымогатели с госкорочками не приходят к предпринимателям уже давно, последний раз мои более опытные знакомые видели их лет 5-6 назад. Я таких наездов уже не застал.
Куда они делись? Не знаю. Есть гипотеза: чиновникам просто не выгодно общипывать бизнес, намного больше можно «заработать», распиливая бюджетные средства и финансы разных госкорпораций.
Миф третий: высокие налоги
Налоги в России действительно не самые низкие, но и убийственными их назвать сложно. НДС в 18% вполне терпимый, ниже, чем в большинстве европейских стран, НДФЛ (его по факту тоже платит работодатель) всего 13%, а налог на прибыль умелый бухгалтер может контролировать.
Ключевая проблема – зарплатные налоги в 36% от ежемесячного дохода сотрудника. Для высокооплачиваемых сотрудников этот налог еще выше. Как представишь, что тебе придется еще половину от зарплаты сотрудника (13% + 36%) отдавать государству, десять раз подумаешь, брать ли человека в штат.
Но и тут есть свои плюсы: во-первых, для ряда отраслей ставка соцвзносов понижена (например, для IT компаний до 14%, а для образовательных учреждений – до 22%), а во-вторых – в большинстве европейских стран ситуация с соцналогами хуже.
Намного больше беспокойства доставляют предпринимателю не сами налоги, а их громоздкое администрирование: если вы платите НДС, то вам придется держать в штате бухгалтера хотя бы на полставки. Без специалиста в общей системе налогообложения вы не разберетесь.
Миф четвертый: в России хорошее образование и качественные сотрудники
За три года через наши компании прошло больше 100 сотрудников, мы собеседовали более 1500 кандидатов, все были выпускниками приличных московских или питерских вузов. Более 90% из этих людей – хреновые работники. Им нравится иметь красивые визитки, сидеть в современном офисе и иногда что-то делать, очень нравится получать зарплату, но реально работать готовы единицы.
Правильное отношение сотрудника к работе – ориентация на результат, готовность все время учиться и несколько раз переделывать работу – встречается очень редко. Причем это касается абсолютно всех специальностей: найти хорошего и ответственного курьера почти так же сложно, как гендиректора.
Нехватка сотрудников с правильной мотивацией – ключевая проблема большинства предпринимателей.
Миф пятый: чтобы открыть бизнес, нужно много денег
Вы хотите делать грузовики или лекарство от рака? Нет? Тогда зачем вам большой бюджет? В большинстве остальных отраслей запустить бизнес можно почти бесплатно: первый, самый простой сайт, можно сделать самому, товары у поставщиков взять на реализацию, на интернет-рекламу потратить 10-20 тысяч рублей.
Машины экономкласса, дешевый китайский ширпотреб, косметика непонятного происхождения – все это уходит в прошлое
Этого будет достаточно, чтобы понять, нужно ли кому-то кроме вас то, что вы делаете. Если спрос есть, можете привлекать инвестиции, или медленно развивать бизнес на заработанное.
Миф шестой: никто не инвестирует в новый бизнес
Изобретатели вечного двигателя (или «убийцы Facebook») действительно не смогут найти денег на свой проект. Таких Кулибиных инвесторы обходят стороной. Но если у вас есть хорошая команда, если на продукт есть спрос (или вы можете убедительно доказать, что спрос будет), небольшие стартовые инвестиции вы поднять сможете. Это будет сложная, но вполне решаемая задача: проявите упорство и почитайте советы американских предпринимателей и инвесторов из Кремниевой долины. Они действительно работают.
Миф седьмой: бизнес в России приносит сверхприбыли
Наценка в 300% осталась в прошлом. Да, в России маржа по-прежнему выше, чем в Европе и США, но она в разы ниже, чем 20 или 10 лет назад. В Москве и Петербурге рынки близки к насыщению, конкуренция велика, чтобы вести бизнес с прибылью приходится быть эффективным.
Бизнес в стиле «купил за рубль – продал за 10» давно ушел в прошлое. Цены на услуги и товары в России действительно выше, чем в Европе, но большинство от этой разницы уходит не предпринимателям: это плата за отсталость страны (например, дорогую и долгую доставку товаров или нехватку специалистов) и плата за пошлины.
Миф восьмой: пипл хавает то, что дают
Уже нет. Потребители, особенно в Москве и Петербурге, по разборчивости не уступают европейцам. В регионах еще удается всучить покупателям товар попроще, но и там продажа неликвидного барахла под видом модных штучек – уходящий жанр.
Машины экономкласса, дешевый китайский ширпотреб, косметика непонятного происхождения – все это уходит в прошлое. Потребители по-прежнему хотят сэкономить, но теперь их интересует не «Логан», а «Инфинити» со скидкой. «Логан» не берут даже бесплатно.
Миф девятый: низкая конкуренция
По количеству торговых площадей, интернет-магазинов, кафе, салонов красоты, частных школ на душу населения Москва и Петербург вполне сопоставимы с европейскими городами. Уровень конкуренции в большинстве отраслей уже очень высокий. Одних MLM-распространителей косметики в стране больше 50, а это ведь узкий сегмент одного очень узкого рынка!
Низкая конкуренция есть либо в защищенных государством отраслях (например, в ЖКХ), либо в новых нишах, на которые еще не успели обратить внимание конкуренты. Найти такую нишу – большая удача.
Миф десятый: реклама в интернете стоит дешево
За популярные слова соревнуются компании с миллионными маркетинговыми бюджетами, так что новичками придется не просто. Контекстная реклама по-прежнему доступнее, проще и удобнее, чем оффлайн-реклама, но просто закинуть пару тысяч долларов в систему и получить вал заказов вы уже не сможете.
Небольшие и средние компании должны учиться управлять интернет-рекламой: создавать сложные рекламные кампании с сотнями слов, тестировать разные объявления, отслеживать конверсии, постоянно оптимизировать рекламный бюджет. К счастью, для этого есть много простых и удобных сервисов, заточенных под новичков: от сервисов почтовых рассылок до внешний систем статистики.
Источник: www.mn.ru
