Бизнес в сети плюсы и минусы

Eсли вы придумали идею продукта для продажи — это только начало. Если еще не придумали, посмотрите статью «Какие товары продавать через интернет и с чего начать?». Следующий шаг — выяснить, как вы собираетесь приобретать продукты, которые будете продать.

Существуют 4 основные бизнес-модели приобретения товара для продажи в интернет-магазине — это:

• Хендмейд / Свое производство
• Аутсорс производства
• Оптовая закупка
• Дропшиппинг

Важно понимать каждую из этих бизнес-моделей, чтобы сделать правильный стратегический выбор. Каждая из них имеет свои плюсы и минусы, и в зависимости от вашего продукта, рынка, ниши и бюджета, одна может быть более подходящей для вас, чем другая.

Давайте рассмотрим каждый метод более подробно ниже.

1 Хендмейд / Свое производство

Это — самая распространенная бизнес-модель среди тех, кто желает монетизировать свое хобби (ювелирные изделия, натуральные косметические средства, одежда и галантерея).

Сетевой бизнес. Сколько можно заработать? Плюсы и минусы. Выводы. Сетевой маркетинг

Хендмейд — это не обязательно делать что-то своими руками. Хендмейд означает, что вы производите свой товар сами — один, с помощью работников, или вообще потихоньку движетесь в собственное производство.

Эта бизнес-модель позволяет вам точно контролировать качество и свой бренд, но имеет ограничения по времени и проблемы с масштабируемостью.

Основные затраты, связанные с бизнес-моделью создания собственных продуктов — закупка сырья, хранение инвентаря и рабочая сила.

Кому подходит?

Эта бизнес-модель продажи в интернете идеально подойдет тем, кто:

1. имеет уникальную идею;
2. может самостоятельно производить товары;
3. располагает для этого необходимыми ресурсами;
4. хочет иметь полный контроль над качеством продукции и своим брендом;
5. желает минимизировать затраты на инвентаризацию.

Плюсы

1. Низкие затраты на запуск. Когда вы производите свой товар сами, вам не нужно выпускать большое количество единиц сразу — достаточно сделать несколько вещей для создания красивого каталога. С этой бизнес-моделью вы сможете поддерживать низкие издержки на производство, которые для многих предприятий электронной коммерции составляют основную часть затрат.
2. Управление брендом. Хендмейд означает, что вы можете создать любой бренд, который вам нужен, без каких-либо ограничений. Хотите салатовый цвет в сиреневый горошек? Почему бы и нет.
3. Управление ценами. Вы можете устанавливать любую цену, которую сочтете нужной, потому что у вас нет прямой конкуренции в этом товаре — вы являетесь его единственным продавцом.
4. Контроль качества. В хендмейде вы можете точно контролировать качество своих продуктов, чтобы они соответствовали вашим ожиданиям и вашим клиентам.
5. Гибкость. Хендмейд может дать максимальный уровень гибкости для бизнеса, позволяя быстро регулировать качество, функции и даже весь продукт «на лету». Например, кто-то пожаловался на застежку на браслете. Не проблема, со следующей единицы у вас уже новая застежка, и вам не надо думать, куда деть 1000 штук с плохой застежкой.
6. Низкие риски. Как правило, в хендмейде риски самые низкие, особенно финансовые. Поскольку вы сами создаете товар, вы можете производить продукцию по мере получения заказов. Это позволит вам легко начать бизнес и протестировать нишу, прежде чем вкладывать в нее много времени, энергии и денег.

Минусы

1. Время. Хендмейд может быть очень трудоемким процессом. Нужно тратить много времени на создание каждой единицы товара, что оставит вам мало времени на то, чтобы сосредоточиться на создании самого бизнеса и бренда.
2. Масштабируемость. Если ваши клиенты привыкли к тому, что ваш товар — ручной работы, вы уже не сможете увеличить объем и скорость через аутсорс на производство. Если ваш товар имеет уникальный дизайн, найти такое производство тоже будет нелегко. Единственное, что остается — это открывать свое производство, что потребует дополнительных затрат. Чем больше времени занимает производство одной единицы, тем тяжелее вы будете набирать обороты.
3. Ограниченный каталог. Ваш каталог и товары, которые вы можете предложить, ограничиваются вашими навыками и ресурсами. А однотипный товар усложняет возможность увеличивать средний чек в вашем бизнесе.
4. Маржа. В хендмейде маржа обычно высокая, потому что вы имеете больший контроль над расходами и ценой. Тем не менее, вы должны учитывать время на производство, так как это может повлиять на количество потенциально возможных к продаже единиц в месяц и в итоге привести к низкой чистой прибыли. То есть, не смотря на высокую маржу, вы можете получать очень мало, поэтому отнесем маржу к минусу.

2 Аутсорс производства

Второй вариант приобретения инвентаря — найти завод или фабрику для производства товара для вас. При поиске производителя вы можете остановиться на своей стране или найти кого-то за границей.

С одной стороны, отечественный производитель будет стоить дороже, чем производитель из зарубежных стран, таких как Китай, Тайвань или Индия. С другой стороны, вам будет проще наладить коммуникацию и вы не будете заморачиваться с импортом.

Если вы ищете источник из-за рубежа, посмотрите на Alibaba. Alibaba является одним из крупнейших рынков B2B, который объединяет азиатских производителей с североамериканскими покупателями. Есть и другие подобные компании меньшие по размеру и обслуживающие другие рынки — IndiaMart, например.

Кому подходит?

Эта бизнес-модель продажи в интернете идеально подойдет тем, кто:

1. имеет уникальную идею или вариацию уже существующего продукта;
2. утвердился на рынке и в своей нише, и может обеспечить определенный объем продаж.

Быть уверенным в том, что ваш продукт будет продаваться в определенных объемах — самый важный пункт при выборе бизнес-модели «Производство». Производство товара требует самых больших финансовых инвестиций.

Плюсы

1. Самая низкая стоимость за единицу. Чем больше вы производите, тем ниже себестоимость продукта и выше прибыль за единицу товара.
2. Управление брендом. Вы все еще создаете свой продукт и свой бренд, как и в варианте с хендмейдом.
3. Управление ценами. Наряду с возможностью создания собственного бренда появляется возможность устанавливать собственные цены на свой продукт — он все еще уникален на рынке и вы — его единственный продавец.
4. Контроль качества. В отличие от следующих бизнес-моделей (дропшиппинг или закупка оптом), когда вы производите свой собственный товар, вы контролируете качество конечного продукта.
5. Маржа. В большинстве случаев, это — самая высокая маржа, хотя она и зависит сильно от товара, его качества и количества минимально закупленных единиц. Если исключить бизнес-модель «Хендмейд / Собственное производство», более высокой маржи вы не найдете.

Минусы

1. Минимальный заказ. Один из самых больших недостатков в аутсорсе производства — затраты на запуск, необходимые для первоначальных заказов. В зависимости от затрат на ваш продукт и производителя ваши инвестиции в инвентарь могут достигать тысяч или десятков тысяч долларов. Производители почти всегда имеют минимальное количество заказа (MOQ), поэтому вы можете напороться на старт с 1000 единиц. Минимальные заказы зависят от продукта, производителя и общего заказа, который вы делаете. Поэтому смело вступайте в переговоры, многие производители соглашаются снизить MOQ при условии, что вы заказываете у них несколько вариантов товара.
2. Мошенничество и сложности импорта. Да, вас могут кинуть на поставку или на качество, и вы от этого не застрахованы. У вас могут случиться сложности во время доставки продукта, он может испортиться в процессе. В конце концов, ваш товар может застрять на таможне.
3. Время. Производство, скорее всего, займет у вас самое длинное время. Проработать образцы, материалы, вести переговоры, настроить весь процесс от начала заказа до доставки на ваш склад. Особенные сложности могут возникнуть при ведении переговоров с иностранными аутсорсерами из-за языкового и/или культурного барьера.
4. Отсутствие гарантий продаж. Чем больше прибыль, тем выше риск ее не получить. Вы должны приобрести товар заранее, без гарантии полной его продажи. То есть вы можете попросту не вернуть свои вложения.
5. Управление запасами. Приобретая определенный объем товара, вам уже нужно обеспечить склад и контроль запасов. И не забывать о том, сколько времени уходит на производство.

3 Оптовая закупка

Самы простой и прямой процесс — вы закупаете товар (уже готовые бренды) напрямую у производителей или у посредника по оптовой цене, а затем перепродаете по более высокой цене.

Оптовая закупка — это бизнес-модель с более низким риском по сравнению с производством:

• Вы имеете дело с брендами, которые уже утвердились на рынке, поэтому не рискуете временем и деньгами на разработку продукта, который, возможно, никто не захочет.
• Вам не нужно приобретать такой объем, как при аутсорсе производства — минимальные заказы зависят от бренда и продукта, однако они обычно довольно разумны и могут быть существенно ниже.

Кому подходит?

Эта бизнес-модель продажи в интернете идеально подойдет тем, кто:

1. хочет быстро встать на ноги;
2. желает продать различные продукты, бренды и иметь широкий каталог.

Быть уверенным в том, что ваш продукт будет продаваться в определенных объемах — самый важный пункт при выборе бизнес-модели «Производство». Производство товара требует самых больших финансовых инвестиций.

Плюсы

1. Узнаваемость бренда. Поскольку вы продаете уже готовые товары утвердившихся на рынке брендов, риск того, что на товар не найдется покупателя — минимальный.
2. Легкое позиционирование собственного бренда. Продажа уже готовых и популярных брендов может помочь позиционировать ваш бренд, создав эффект ауры.

Минусы

1. Высокая конкуренция. Продажа уже готовых брендов — это и плюс и минус в одном лице. Поскольку товар доступен среди нескольких розничных продавцов, вам придется бороться с конкуренцией и убеждать клиентов купить именно у вас.
2. Неподконтрольность цен. Продажа готовых брендов означает, что вы начинаете игру не по своим правилам. Некоторые бренды контролируют цены, чтобы предотвратить дисконтирование их продукции. Например, среди электроники распространена MAP цена — минимальная цена, по который вообще можно продавать продукт в розницу.
3. Управление запасами. При оптовой закупке вы приобретаете по минимуму каждый продукт, но вам все равно придется хранить инвентарь, а также управлять этим инвентарем для повторного заказа.
4. Работа с партнерами по поставкам. Если вы заходите на рынок с широким каталогом, есть высокая вероятность, что вы приобрели его у множества поставщиков. Каждый из них может иметь свои требования и свой устоявшийся процесс работы, и вам придется подстроиться под каждого.
5. Маржа. Эту бизнес-модель можно считать безопасным промежуточным звеном между производством и дропшиппингом — как правило, маржа выше по сравнению с дропшиппингом, но существенно ниже, чем при производстве. Хоть каждый случай и уникален, самый частый показатель — 30%.
6. Отсутствие гарантий продаж. Поставщики все равно требуют от вас минимальный заказ и нет никакой гарантии, что вы сможете продать все закупленные единицы.

4 Дропшиппинг

Эта бизнес-модель очень популярна в США. Основная концепция дропшиппинга — продажа продуктов, которыми вы фактически не владеете. Вы принимаете заказ, перенаправляете его вашему партнеру (поставщику, производителю) и тот, в свою очередь, отправляет товар конечному покупателю от вашего имени.

Самым большим преимуществом дропшиппинга является возможность предлагать большой выбор продукции без предварительной закупки инвентаря и управления запасами. Дропшиппинг также может стать отличным инструментом для тестирования товара на рынке.

Кому подходит?

Эта бизнес-модель продажи в интернете идеально подойдет тем, кто:

1. хочет вложиться в старт по минимум или не имеет средств на старт;
2. не беспокоиться о высокой марже и высокой прибыли;
3. желает не быть привязан при продажах к какой-то локации.

Плюсы

1. Низкие затраты на старт. Самым большим преимуществом дропшиппинга является низкая стоимость старта бизнеса (то есть, легкий вход). Поскольку вам не надо закупать товар и хранить его.
2. Низкий риск. Поскольку вы фактически ничего не закупаете, вы не рискуете иметь излишки товара.
3. Оптимизация локации. Дропшиппинг обеспечивает удобство и эффективность, поэтому вы можете управлять своим бизнесом из любой точки мира.

Минусы

1. Высокая конкуренция. Поскольку у дропшиппинга низкий барьер для входа и вы не торгуете уникальным продуктом, вы столкнетесь с самой жесткой и сложной конкуренцией.
2. Низкая маржа. Еще одним большим минусом дропшиппинга является самая низкая маржа из всех возможных бизнес-моделей. Вы не сможете собрать достаточно денег (или у вас уйдет на это много времени), чтобы запустить качественную рекламу и бороться с конкурентами. Вам придется больше полагаться на контент, дополнительные услуги и т.д. Низкая маржа также означает, что вам придется продавать в очень большом количестве, чтобы собирать хорошую прибыль. Самая высокая маржа при такой бизнес-модели — 20%.
3. Рассинхронизация запасов. Из-за того, что вы не владеете достоверной информацией об остатках товара, частым случаем может стать продажа товара, которого уже нет или который снят с производства. Это плохо отразиться на вас и вашем бренде и повлияет на доверие вашего клиента к вам как к продавцу.
4. Бесконтрольное качество. Когда вы производите товар или же закупаете его оптом, то есть имеете товар на руках, вы можете удостовериться в его качестве перед отправкой клиенту. В случае с дропшиппингом вы не сможете этого сделать и нет никакой гарантии, что ваш клиент получит качественный товар. Тем не менее, вам придется отвечать за качество и разбираться с товаром, если клиенту отправят брак.
5. Бесконтрольный бренд. Еще одним огромным недостатком дропшиппинга является полное отсутствие возможности контролировать бренд. Если вам удастся наладить хорошие бизнес-отношения с производителем / поставщиком, вы сможете договориться с ними об уникальной упаковке или брендировании при отправке. Однако, в большинстве случаев, такой возможности нет. Вы не знаете, в какой коробке и упаковке будет доставлен товар вашему клиенту. Построить сильный бренд на дропшиппинге возможно, но очень тяжело.

Чтобы дропшиппинг сработал и вы смогли построить на его основе крепкий бренд, которому доверяют клиенты, вам придется построить крепкие отношения с поставщиками и максимально минимизировать недостатки этой бизнес-модели.

Выводы

Итак мы рассмотрели с вами основные виды бизнес-моделей для интернет-магазина. Хоть их всего 4 — это не означает, что вы должны придерживаться какой-то одной модели. Вы можете миксовать каждую из них.

• Вы продаете роскошные сумки ручной работы (хендмейд / собственное производство).
• В ваших сумках есть уникальные, разработанные вами элементы (застежки, кнопки, подкладочная ткань), которую вы производите под заказ в Китае и Индии (аутсорс производства).
• Кроме сумок, вы решаете начать продавать брелки, платки и другой декор, чтобы повысить средний чек. Вы закупаете этот товар оптом и храните у себя на складе.

Источник: bizguid.ru

Лучшие способы увеличить продажи в интернете: плюсы и минусы

Создание веб-сайта или странички в соцсетях это только часть дела, а привлечение посетителей и клиентов — это то, где большинство новых владельцев застревают. Сегодня мы рассмотрим наиболее эффективные каналы интернет-маркетинга для увеличения продаж в интернете. Если вы ищете способы привлечь клиентов на свой сайт/странички соцсетей без взлома банка, читайте дальше.

Эффективные способы повысить интернет продажи

Существуют десятки каналов онлайн-маркетинга, которые можно использовать, но лишь немногие из них дают быстрые и значительные результаты. Вот список эффективных способов увеличения веб-трафика и улучшения продаж:

• Поисковая оптимизация (SEO) делает так чтобы Google и другие поисковые системы и конечно пользователи полюбили ваш сайт и начали показывать его на первой странице результатов поиска, что в значительно мере увеличивает поток целевых и горячих клиентов.
• Маркетинг в социальных сетях (SMM) — это создание сообщества, продвижение его в соцсетях и укрепление доверия с вашими клиентами. Так же возможно вести посетителей на ваш сайт для покупки ваших продуктов или услуг. Или если позволяет функциональность соцсети то можно и без сайта.
• Поисковая система (SEA) или реклама per-per-click (PPC) обеспечивает быстрые результаты, направляя клиентов на ваш сайт за определенную плату. Один из самых быстрых способов повысить интернет продажи.
• Свой канал на YouTube – довольно перспективный дополнительный источник для роста узнаваемости и привлечения клиентов, при грамотном подходе.
• Маркетинг по электронной почте обеспечивает одно или двусторонний канал связи с вашими клиентами, если у вас есть достаточно большой список для email рассылки.
• Сторонние платформы могут либо размещать ваши гостевые сообщения, ваши ссылки, либо рекламировать ваш сайт за отдельную плату и отлично работать, если вы выберете платформу, популярную среди вашей целевой аудитории.
• Партнерский маркетинг привлекает платных клиентов на ваш сайт, нанимая других вебмастеров для привлечения целевой аудитории через различные каналы.
• Создание страничек на сайтах агрегаторов контента, таких как Reddit, Vc, Spark, Quora или Medium, поможет в привлечении клиентов и повышении узнаваемости бренда.
• Обмен скидками и купонами на ваши товары и услуги через Groupon и другие агрегаторы промо-кодов может стать частью стратегии, чтобы увеличить продажи через интернет, если вы готовы немного снизить цены.
• Вирусный маркетинг – довольно интересный способ, благодаря которому создаются публикации, которые с большей вероятностью будут широко распространяться по целевой и около целевой аудитории, повышать вашу узнаваемость и способствовать потенциальных клиентов говорить о ваших продуктах или услугах.

А теперь подробнее про основные способы повысить продажи через интернет:

Главные каналы интернет-маркетинга: плюсы, минусы, затраты

Начнем с органического продвижения в поисковых системах.

SEO трафик (продвижение в поисковых системах Google, Яндекс, Bing)

SEO продвижение — это комплекс мероприятий для создания удобного сайта, полностью закрывающий потребности посетителей, а также увеличения видимости страниц в поисковых системах. В основном за счет повышения позиций (их вывод в ТОП-10), улучшения их качества, а также увеличения количества целевых страниц.

Качественная поисковая оптимизация — это постоянная работа, требующая времени и усилий включающих:

1. Постоянный мониторинг и анализ конкурентов. Для этого есть платные и бесплатные инструменты. Для анализа источников посетителей можно использовать бесплатную версию https://similarweb.com/. Для анализа конкурентности и обратных ссылок подойдет https://ahrefs.com/ (но он платный, можно периодически использовать, проанализировав необходимые темы). Также для анализа полезны расширения браузеров SEOquake, RDS Bar и др.
2. Анализ и исправление технического состояния сайта и улучшение поведенческих факторов посетителей на страницах сайта и поисковой выдаче.
3. Настройку и обслуживание оптимизированного веб-сайта с регулярными обновлениями контента;
4. Настройка и обновление блога. Для подбора ключевых фраз можно использовать Яндекс вордстат и Google trends, еще полезный частично бесплатный сервис https://www.bukvarix.com. Для создания семантического ядра пригодится инструмент keykollector (или free версия для не большого к-ва страниц)
5. Публикация контента на сторонних платформах/ресурсах для дополнительного привлечения потенциальных клиентов и увеличения каналов трафика;
6. Усиление обратными ссылками страниц вашего сайта с наибольшей конкурентностью;

Плюсы:

• Поисковый трафик приносит наиболее “горячую” готовую к покупкам аудиторию;
• Стоимость привлечения клиентов одна из самих низких;
• SEO приносит клиентов 24/7.

Минусы:

• Долгосрочность. В зависимости от тематики и конкурентности рост к-ва клиентов может произойти после 2-3 месяцев комплексной работы;
• Не высокая предсказуемость. Из-за сложности алгоритмов поисковых систем никто не может дать 100% гарантию результата по всем ключевым фразам.

Контент-маркетинг / Блоггинг

Контент-маркетинг предполагает создание и распространение качественного контента, который направлен на привлечение целевой аудитории и создании доверительных отношений.

Создание контента, обеспечивающего ценность (полезность) или развлечения, может помочь бизнесу привлечь трафик на свои онлайн и офлайн площадки, поскольку этот контент будет подхвачен поисковыми системами или распространен в социальных сетях. Комбинируя с SEO продвижением можно достичь еще больший поток потенциальных клиентов по минимальной стоимости.

В зависимости от вашей ниши, даже не имея своего блога вы сможете размещать свои качественные публикации на популярных ресурсах:

• The Village;
• Rusbase;
• «Секрет фирмы»;
• VC.

Плюсы:

• Повышение узнаваемости бренда, доверия и лояльности;
• В некоторых сферах может приносить клиентов;
• Способствует росту авторитетности.

Минусы:

• Большие затраты по времени на реализацию и получение выгоды;
• Требует больших творческих навыков.

Контекстная реклама (реклама в поисковых системах Google, Яндекс, Bing)

Контекстная реклама – один из наиболее эффективных и быстрых способов привлечения целевых посетителей на ваш сайт. Этот вид рекламы работает по схеме PPC (pay per click) то есть, «оплата за клик». Контекстная реклама размещается в поисковых системах и тематических ресурсах, соответствующих поисковому запросу или ключевой фразе.

Контекстная реклама востребована рекламодателями, которые не просто хотят увеличить трафик на свои ресурсы, а именно увеличить количество целевых посетителей. Которые соответственно что-то купят.

Плюсы:

• Оплата за переходы, только тех пользователей, которые в данный момент ищут ваш продукт или услугу (горячая аудитория, выше вероятность покупки);
• Гибкие настройки таргетинга и быстрый старт;
• Такая реклама не раздражают людей.

Минусы:

• В части тематик, высокая конкуренция и стоимость клика может быть слишком высокой;
• Постоянный мониторинг объявлений конкурентов.

Продвижение в соцсетях (SMM)

SMM продвижение — это привлечение и вовлечение потенциальных клиентов через платформы социальных сетей (Vk, Facebook, Ок, Instagram и др.), создание сообщества активных пользователей — эффективный метод онлайн-маркетинга. Что необходимо:

1. Анализ страничек конкурентов в соцсетях (полезный сервис Popsters.ru);
2. Создание и наполнение страницы/группы;
3. Создание контент плана и публикация контента;
4. Вовлечение аудитории с помощью конкурсов, видеороликов, вебинаров;
5. Коммуникация и решения вопросов участников страницы;
6. Увеличение количества подписчиков с помощью гостевых постов, а также рекламы.

Плюсы:

• Вы получаете прямой контакт с тысячами потенциальных клиентов;
• Вы можете узнать о проблемах и реальных потребностях целевой аудитории и предложить решения через личное общение;
• Платформы социальных сетей предоставляют доступ к учетным записям вашей целевой аудитории, что позволяет проводить глубокий анализ потребностей и интересов потенциальных клиентов.

Минусы:

• Необходимость тратить много времени на взаимодействие с целевой аудиторией;
• Большие затраты по времени и ресурсам, чтобы привлечь значительное количество целевых подписчиков;
• Компания должна быть достойного уровня и сервиса, так как в соцсятях сложней скрывать свои недостатки;
• Необходимо постоянно работать над вирусным контентом и инфоповодами, чтобы обеспечить более быстрый рост подписчиков.

Собственный канал на YouTube

Если вы ищете способы рассказать о продуктах и услугах, которые продает ваш бизнес, YouTube — это маркетинговый инструмент, который не нужно игнорировать. Его обширная аудитория (более миллиарда пользователей!) и мультимедийный формат обеспечивают высокоэффективный способ заявить о себе и донести информацию о вашем бренде до вашей аудитории. Что в свою очередь влияет на продажи в интернете. И большинство даже малых предприятий могут сделать это при относительно не больших затратах.

Прекрасным примером может быть то как ведет свои каналы Марина Могилко для продвижения своих проектов Linguatrip, Fluent.express и курсов по английскому. Во вкладке “Каналы” можно увидеть и другие её каналы. Множество полезной информации и аккуратные рекламные интеграции.

• Анализ конкурентов на YouTube;
• Создание и настройка своего канала;
• Исследование ключевых слов и оптимизация канала;
• Создание вступительной брендовой заставки;
• Создание контент плана;
• Использование платной рекламы;
• Сотрудничество с другими каналами близкой тематики.

Плюсы:

• При грамотном подходе полезно для узнаваемости бренда и привлечения клиентов;
• Совершенствование навыков работы “на видео”, даже если это запись с экрана;
• Относительная низкая стоимость условно бесплатных методов.

Минусы:

• Создание видео трудоемкий и время емкий процесс;
• Необходима регулярность в публикации чтобы был рост просмотров.

Таргетированная реклама в соцсетях

Наверняка вы пользуетесь соцсетями. Возможно вы что-то покупали или подписывались на какую-либо группу после нажатия на подобный баннер:

Таргетированная реклама позволяет показывать подобные обьявления по очень гибким настройкам, будь-то интересы, возраст, определенный город, и много других параметров. Особенно хорошо может сработать для товаров на которые еще нету активного спроса.

Плюсы:

• Быстрый старт рекламной кампании;
• Большое количество потенциальных клиентов;
• Возможность быстро протестировать идею за небольшие деньги.

Минусы:

• Во многих тематиках стоимость клика может съедать всю прибыль;
• Готовность к покупке у клиентов с таргетинга на низко-среднем уровне. Нужно подогревать дополнительно аудиторию;
• Необходимо часто менять подход к рекламе, так как аудитория “выгорает” и менее активно реагирует на рекламу.

UGC-маркетинг

Пользовательский контент (UGC) — это любой контент, созданный клиентами или конечными пользователями и предназначенный для других же клиентов. UGC — это отзывы пользователей, фотографии в Instagram или другие изображения в социальных сетях, видео, блоги, аудио или другие формы медиа, которые становятся общедоступными для информирования других покупателей о вашем продукте или услуге.

Известный факт, что потребители воспринимают UGC контент как более заслуживающий доверия, чем традиционная реклама, потому что он рассматривается как непредвзятый. А это в конечном итоге влияет как на продажи в интернете так и в офлайне.

Плюсы:

• UGC может помочь повысить доверие;
• UGC может расширить вашу аудиторию;
• Не большие затраты на внедрение.

Минусы:

• Нужно уже иметь ядро активной аудитории;
• Необходимо активно отслеживать публикации;
• Опасность негативного контента.

Рассылка СМС и мессенджеры

В условиях крайне загруженной маркетинговой среды все больше компаний выбирают телефон как дополнительный канал для связи со своими потребителями и построения длительных отношений. Речь про SMS сообщения и рассылки в Viber, WhatsApp, Facebook.

Плюсы:

• Относительно низкая стоимость или вовсе бесплатно (имея свою группу);
• Высокий коэффициент читаемости сообщений.

Минусы:

• Нужно иметь свою базу аудитории;
• Вероятность негативной обратной реакции на рассылки, особенно если зачастить;
• Не персонализированные сообщения.

Выводы

Выбор способа привлечения клиентов в основном зависит от вида деятельности и бюджета. Оптимально одновременно использовать как минимум 2-3 способа. Так один способ будет усиливать второй и отдача будет значительно выше 1+1=>3. Например, если клиент зашел с поисковой системы на ваш сайт, заказ не сделал, а потом с помощью контекстной медийной рекламы (используя ретаргетинг) или тергетированной увидел объявление с напоминанием что забыли про заказ – вероятность заказа в разы выше. Так как клиент уже в активном поиске.

В зависимости от вида деятельности и конкурентной ситуации будет разным и выбор способов привлечения клиентов и увеличения продаж. Надеюсь данная статья дала базовое понимание о способах продвижения и о их плюсах и минусах. Будут вопросы — смело пишите в комментарии

P.S Если вам действительно понравилась статья, пожалуйста, поделитесь ею с друзьями в социальных сетях. Я буду очень благодарен.

Интересное видео на сегодня про гениальные маркетинговые решения:

Источник: javdele.com

Заработок в интернете, плюсы и минусы

Доброго здоровья, уважаемый читатель журнала «Web4job.ru”! В этой статье мы поговорим на тему Заработок в интернете, плюсы и минусы, что необходимо учесть при выборе удаленной работы, какие способы заработка в интернете существуют.

Заработок в интернете, плюсы и минусы

Каждый желающий зарабатывать в интернете должен знать, что удаленная работа, так же, как и основная, имеет свои преимущества и недостатки.

Поэтому, прежде, чем начать трудиться, надо разобраться, что она вам даст, а от чего надо себя ограничить.

Преимущества:

Не надо вставать рано утром и торопиться, боясь опоздать на работу и получить от начальства выговор.

Только представьте: вы встали, умылись, почистили зубы, позавтракали — и все, можно приниматься за работу и не надо спешить на общественный транспорт, т.к. ваше рабочее место – это стол, стул и компьютер в вашей комнате дома.

За счет того, что не надо ездить на работу, у вас экономится время, которое можно потратить на более важные дела и на общение с семьей.

Т.к. работать можно хоть где, главное, чтобы был подключен интернет, вы получаете возможность работать с людьми, проживающими по всей России и за рубежом.

Если вы сомневаетесь, надо ли уходить во фриланс, можно первое время совмещать основную и удаленную работу. А уже потом сделать окончательный выбор.

Можно зарабатывать разными способами, к примеру, писать статьи, оформлять дизайн сайтов, продавать инфопродукты, играть на финансовых биржах. И надо помнить, что легких денег не бывает, чтобы много зарабатывать, надо много трудиться.

Вы сами управляете своим временем, вам не надо ни перед кем отчитываться о проделанной работе, вы решаете, когда вам начинать работу и когда заканчивать.

Работаете на самого себя, ваш доход неограничен. При наличии определенного опыта и знаний вы сможете получать гораздо больше, чем был ваш оклад в офисе.

Т.к. вы работаете на самого себя, вас никто не может уволить или заставить выполнять скучную работу. Вы самостоятельны в своем выборе.

Вы сами решаете, какие заказы выбирать и с кем из заказчиков работать.

Нет возрастных ограничений, работать могут и старшеклассники, и студенты, и пенсионеры.

Есть возможность получать пассивный доход.

Для многих способов заработка не нужен начальный капитал. Для этого необходим компьютер и знания в выбранном вами направлении.

Чтобы зарабатывать удаленно, совсем необязательно наличие высшего образования. Чтобы получить новую профессию, достаточно посещать тематические мастер-классы, тренинги и вебинары.

Кто об этом не мечтает?

Воспользоваться этим шансом может любой.

Очень часто люди уходят из офиса потому, что их не устраивает заработная плата, распорядок дня, постоянные придирки руководства, отсутствует перспектива карьерного роста.

Уйдя во фриланс, человек самостоятельно решает, когда ему удобнее работать – утром, днем или вечером. И не надо подстраиваться под настроение начальника и выполнять работу по его указке.

В офисе вы выполняете работу и получаете за это установленную заработную плату. А люди, занимающие более высокую должность, получают значительно больше вас.

Работая же удаленно все, что заработаете, остается у вас. Доход зависит от того, сколько времени вы потратите на работу и сколько заказов выполните. Чем больше поработаете, тем больше получите.

В интернете существует большой выбор разных профессий и выбрать можно любую, которая вам по душе.

Если вы хорошо рисуете, можете поработать дизайнером.

Умеете грамотно и интересно писать – копирайтером.

Знакомы с программированием – можете создавать сайты.

Недостатки:

Многие, уйдя из офиса, не могут себя дисциплинировать. Вместо того, чтобы работать, они реагируют на разные отвлекающие моменты.

К примеру, по телевизору идет интересный фильм, который хочется посмотреть; позвонил знакомый и хочется обсудить интересную новость. Они считают, что работа никуда не убежит, не сделал сегодня, сделаю завтра.

Таким образом, не выполненные заказы накапливаются и это грозит срывом сроков.

Чтобы этого не произошло, надо свою работу планировать, на каждый день составлять план и неукоснительно выполнять его пункты.

Придется самостоятельно вести учет доходов-расходов, если зарегистрируетесь в качестве ИП – представлять в госорганы отчетность, исчислять налоги и взносы во внебюджетные фонды.

Надо быть дисциплинированным, ответственным, исполнительным, усидчивым.

Некоторым людям, работающим дома, не хватает общения с коллегами по работе.

Многих напрягает сидячая работа, малоподвижный образ жизни.

Поэтому так важно делать перерывы в работе, не забывать про обеденный перерыв и устраивать выходные.

В это время уделять внимание семье, общаться со своими знакомыми, можно отдохнуть на природе, сходить в кино на просмотр нового фильма, в развлекательный центр.

На начальном этапе, когда у вас еще нет своей клиентской базы и постоянных заказов, у вас будет нестабильный доход.

Если вы решили уйти во фриланс, подумайте о небольшом финансовом резерве, которого должно хватить на первые месяцы вашей работы для уплаты текущих платежей, покупки продуктов, обуви и одежды, пока не станете получать постоянный доход.

У вас не будет социальных гарантий, вам не будет оплачиваться больничный лист по временной нетрудоспособности, не будет отпускных, если вы не зарегистрированы в качестве ИП, у вас не будет идти стаж для начисления пенсии при достижении определенного возраста.

В интернете большая вероятность встретиться с мошенниками. Чтобы этого не произошло, перед тем, как получить заказ, почитайте отзывы о заказчике, составьте договор в письменном виде и заверьте его печатью.

Способы заработка в интернете

Способов заработка в интернете множество, вот некоторые из них:

• Создание своего сайта и его монетизация;
• Выполнение разных простых действий, к примеру, ставить лайки, делать репосты, отправлять почтовые рассылки, писать отзывы и комментарии;
• Зарабатывать на партнерских программах;
• Инвестировать деньги – в бизнес, банковские вклады, ПИФы, ПАММ-счета;
• Устроиться администратором групп в социальных сетях.

Надо помнить, что быстро заработать большие деньги не получится, для этого потребуется время. Надо быть готовым к разным трудностям, которые могут встретиться на вашем пути.

Надо повышать свой образовательный уровень, учиться общению с деловыми людьми, вести с ними переговоры, уметь сглаживать конфликтные ситуации.

О заработке на написании текстов вы узнаете, перейдя по ссылке https://web4job.ru/zarabotok-na-napisanii-tekstov/.

Посмотрим видео на тему Заработок в интернете, плюсы и минусы

Заработок в интернете, плюсы и минусы

Заработок на Twitch и на Youtube. Плюсы и минусы

Работа в интернете-плюсы и минусы-Заработок в интернете

Заключение

В этой статье мы рассмотрели тему Заработок в интернете, плюсы и минусы, что нужно учитывать перед уходом на удаленную работу.

Надеюсь, статья оказалась полезной. Если возникли вопросы, можете задать их через форму комментариев под этой статьей.

Также буду признательна, если поделитесь статьей со своими друзьями в социальных сетях.

Источник: web4job.ru