Бизнес виды методы конкуренции

Современная рыночная экономика представляет собой сложный организм, состоящий из множества различных структур производства, торговли, финансов и информации, которые взаимодействуют на фоне обширной системы правовых норм деловой жизни и объединены единым понятием — рынок.

При рассмотрении структурной организации рынка решающее значение имеет количество производителей (продавцов) и количество потребителей (покупателей), участвующих в процессе обмена универсального эквивалента стоимости (денег) на любой продукт. Количество производителей и потребителей, характер и структура взаимоотношений между ними определяют взаимодействие спроса и предложения.

Ключевым понятием, выражающим суть рыночных отношений, является понятие конкуренции. Конкуренция является центром тяжести всей системы рыночной экономики, характером отношений между производителями с точки зрения определения цен и объемов предложения товаров на рынке. Конкуренция служит улучшению предложения товаров на рынок.

Рыночная природа экономических отношений означает свободу выбора для покупателя и продавца. Рыночный механизм работает через соотношение спроса и предложения, что подразумевает необходимую мобильность цен, конкуренцию товаров и, соответственно, производителей товаров. Конкуренция возникла одновременно с товарным производством, но только при капитализме она стала главным рычагом рыночного регулирования общественного производства.

Что такое бенчмаркинг — виды, методы, примеры данного инструмента анализа конкурентов

Поддержание конкурентной среды во всех странах стало сегодня одной из важнейших задач государственного регулирования экономики. Поэтому изучение конкуренции, ее форм и методов в развитии рыночных отношений в настоящее время является важнейшей задачей экономических исследований.

Концепция и условия конкуренции

Конкуренция — это соперничество, экономическая борьба, конкуренция между продавцами — производителями за право на получение максимальной прибыли, и между покупателями при покупке товаров для получения большей пользы.

Конкуренция способствует эффективному использованию ограниченных ресурсов. Ресурсы распределяются между отраслями и видами производства таким образом, чтобы продукция, полученная из этих ресурсов, приносила им прибыль.

Конкуренция заставляет производителей учитывать интересы потребителей, а значит, и общества в целом. В условиях конкуренции рынок отбирает из множества товаров только те, которые нужны потребителям. Это те, которые можно продать. Другие остаются невостребованными, а их производство сокращается. Конкуренция — это особый механизм, с помощью которого рыночная экономика решает фундаментальные вопросы: Что должно быть произведено, как и для кого?

При наличии конкуренции на рынке производители постоянно стараются снизить себестоимость продукции, чтобы увеличить прибыль. В результате повышается производительность, снижаются затраты, и фирма может снизить цены. Конкуренция также побуждает производителей улучшать качество товаров и постоянно увеличивать разнообразие предлагаемых товаров и услуг. Таким образом, производители должны постоянно конкурировать с конкурентами за покупателей на рынке сбыта, расширяя и улучшая ассортимент качественных товаров и услуг по более низким ценам.

Как бороться с конкурентами? Развитие бизнеса. Свой бизнес | Бизнес Конструтктор

Концепция и виды конкурентных технологий

Под методами конкуренции понимаются экономические способы конкуренции с другими участниками рынка, которые позволяют организации привлекать и удерживать внимание потребителей, а также развивать свою деятельность и продолжать успешное существование.

В традиционном смысле методы конкуренции делятся на два типа:

• Экономические методы, основанные на реализации определенных моделей поведения;
• Условные экономические методы, выражающиеся в попытках повлиять на позицию, занимаемую организацией в данный момент времени.

Основные методы конкуренции

В рамках этой группы методов соревнований можно выделить несколько вариантов.

Суть этих методов заключается не в воздействии на конкурента, а в ориентации, прежде всего, на потребителя. Организация старается привлечь как можно больше потребителей, что является законным, правильным и не влияющим на качество товаров и услуг методом конкуренции.

Эти методы включают в себя следующее:

• Расширение ассортимента продукции и услуг. При этом компании стремятся предоставить потребителям максимально широкий выбор, ориентируясь на максимальное удовлетворение их потребностей, разрабатывая дешевые и дорогие версии продукта и оснащая его дополнительными функциями, гарантиями и прочим;
• Новые дизайнерские решения, которые привлекают потребителя своим внешним видом, современностью, экологичностью, престижем и так далее;
• Активная и продуманная маркетинговая политика, проведение рекламных мероприятий, развитие каналов дистрибуции и т.д;
• Методология применения продукта, основанная на использовании всех возможных методов его продвижения. В этом случае в курсе есть все доступные инструменты — проведение конкурсов, предложение товаров в подарок, предложение товаров по акциям «купи один получишь один» и так далее;
• Работать над изменением качества продукции. В этом случае это не обязательно повышение качества, а его возможное снижение для того, чтобы закрепиться в более дешевом сегменте рынка.

Все условные экономические методы конкуренции образуют группу методов, которые используются в условиях неценовой конкуренции. Эти методы требуют больше времени для их реализации, но эффект от их применения может быть более стабильным и высоким, чем в случае ценовой конкуренции.

Экономические методы конкуренции

При применении экономических методов конкуренции используется либо цена, либо стоимость.

Ценовая конкуренция заключается в применении политики «плавающих» цен, основной целью которой является вытеснение конкурента из определенного сегмента рынка, ниши и так далее. Применение этого метода обычно предполагает установку цены ниже рыночного уровня, и максимальный эффект от таких действий достигается только тогда, когда снижение цены неожиданно для конкурентов. Указанная ценовая политика прекращается в момент достижения цели, т.е. конкурент полностью перестает существовать или перенаправляется на другие виды деятельности.

После успешного достижения цели ценовой конкуренции компания имеет возможность вернуться к рыночному уровню цен или даже превысить его, чтобы компенсировать потери, вызванные снижением цен.

Методы ценовой конкуренции имеют как преимущества, так и недостатки. Их сила неоспорима.

Их недостаток, однако, заключается в том, что конкуренты могут использовать аналогичные методы, которые могут довести цену до такого уровня, что ни одна из сторон не сможет отыграться от потерь. Компенсация этого недостатка заключается в систематическом изучении конкурентов, что позволяет оценить их резервы в снижении цены и способности противостоять действиям организации. В двусторонней ценовой конкуренции выжить могут только те, кто обладает наибольшей силой, так как ни одна из сторон не застрахована от потерь.

Поэтому использование методов ценовой конкуренции характерно только для отраслевых гигантов, давно работающих на рынке. Другие участники рынка такие методы борьбы, как правило, не являются «доступными».

Конкуренция по затратам — это еще один экономический метод конкуренции, основанный на поиске путей снижения себестоимости продукции до минимума, дающий организации некоторую свободу в ценообразовании.

Организации ищут пути снижения себестоимости производства и реализации товаров и услуг всеми возможными способами: от использования современных ресурсосберегающих технологий до поиска более дешевого сырья.

Конкуренция по затратам обеспечивает организации, использующие ее в конкурентной борьбе, больший объем внутренних ресурсов и затрудняет ответные меры со стороны конкурентов.

Работа с технологиями, персоналом, сырьем — это внутренняя работа организации, конкурент может наблюдать только ее внешний результат, который выражается в снижении цены, оправданном сокращением затрат.

Отрицательной стороной конкуренции по затратам является возможное снижение качества продукции, что является прямым результатом экономии затрат. Увлеченные конкуренцией, многие компании теряют чувство реальности, используют уступающее сырье, дешевую рабочую силу, пренебрегают безопасностью и т.д.

Минимизация затрат должна ограничиваться теми возможностями, которые позволяют поддерживать или даже улучшать качество уже известных потребителям продуктов. В противном случае, в пылу конкуренции организация рискует потерять свой рыночный сегмент.

1. Экономическая теория
2. Экономика

• Анализ социально-экономического развития — развитие, концепция и применение
• Роль экономических систем в экономике — концепция, структура и виды
• Эволюция международного бизнеса: основные этапы и современное состояние — сущность, этапы развития, проблемы и основные черты
• Роль предприятий в обеспечении конкурентоспособности национального производства — концепция и роли
• Этапы развития экономических отношений — периодизация, сущность, развитие и формирование
• Внешние и внутренние экономические отношения — компоненты, виды, сущность и понятия
• Единицы измерения производительности труда — концепция, факторы и методы измерения
• Экономическое развитие населения — численность, определение, роль и место в экономике

При копировании любых материалов с сайта evkova.org обязательна активная ссылка на сайт www.evkova.org

Сайт создан коллективом преподавателей на некоммерческой основе для дополнительного образования молодежи

Сайт пишется, поддерживается и управляется коллективом преподавателей

Telegram и логотип telegram являются товарными знаками корпорации Telegram FZ-LLC.

Cайт носит информационный характер и ни при каких условиях не является публичной офертой, которая определяется положениями статьи 437 Гражданского кодекса РФ. Анна Евкова не оказывает никаких услуг.

Источник: www.evkova.org

Виды и методы конкуренции

Конкуренция – это экономическое соперничество за наиболее выгодные условия производства, продажи и получения прибыли:

— борьба за покупателя;

— внедрение достижений научно-технического прогресса;

— снижение издержек производства;

— повышение качества продукции;

Виды:

1 — Внутриотраслевая к. – это к. между аналогичными товарами.

2 — Межотраслевая – между товарами разных отраслей.

Методы:

1 — Ценовая – это установление различных цен на однотипную продукцию.

2 — Неценовая – это конкуренция потребительских свойств товаров при одинаковой цене.

Покупателей интересует экологичность, энергоёмкость, безопасность, дизайн, условия продажи — гарантийное и постгарантийное обслуживание.

При неценовой к. широко используются товарные знаки и торговые марки.

Итак по вышеприведённым признакам можно выделить следующие рынки:

а) Рынок совершенной (свободной) конкуренции является идеальной моделью рыночной экономики, характеризуется следующими признаками:

— большое количество продавцов и покупателей на рынке;

— на рынке производится однородная, т.е. одинаковая по свойствам и качеству продукция, торговые знаки и марки отсутствуют;

— неспособность отдельного продавца повлиять на цену, сложившуюся на рынке продукции, так как доля покупок или же продаж каждого участника не велика;

— полная свобода «входа» на рынок и выхода с рынка, т.е. легко организовать или закрыть дело;

— следующий признак — абсолютная мобильность ресурсов;

— каждый участник рынка имеет полную информацию о ценах, качестве товара, объемах продаж;

— свободное ценообразование (без вмешательства гос-ва);

— идеальный рынок аполитичен, то есть участников рынка не интересует национальность, партийная принадлежность, семейное положение, поступки и т.д.

В реальной экономической действительности рынок совер­шенной конкуренции практически не встречается, это абстракция, существует только в теории. Он представ­ляет собой идеальную модель, к которой существующие рын­ки лишь в большей или меньшей степени могут приближать­ся. Наиболее полно критериям «рынка совершенной конку­ренции» соответствуют биржевые рынки,

Рынки монополистической конкуренции, олигополии и аб­солютной монополии относятся к рынкам несовершенной кон­куренции.

Рынок монополистической конкуренции. Характерными чертами его являются:

— большое количество продавцов на рынке;

— широкая дифференциация продукта — продаваемая про­дукция может значительно различаться по свойствам и качеству;

— способность продавца в определенных пределах влиять на цену своей продукции;

— относительная свобода входа на рынок новых фирм (ба­рьеры на вход незначительны).

Олигополистический рынок

Слово «олигополия» означает «немного продавцов» (напри­мер, частным случаем олигополии является «дуополия» — на рынке существует только «два продавца» товара).

Характерными чертами этого рынка являются:

— небольшое количество продавцов на рынке;

— производители предлагают либо однородную, либо диф­ференцированную продукцию;

— продавцы имеют возможность влиять на цену, сложив­шуюся на рынке;

— высокие барьеры для входа на рынок (затруднен доступ новых фирм на рынок).

Если на рынке существует незначительное число покупате­лей и много продавцов продукции, то такая рыночная структу­ра называется олигопсонией.

Рынок абсолютной монополии — антипод рыночной совершенной конкуренции.

На этом рынке существует только один продавец («моно» — единственный). Характерными чертами его являются:

— единственный продавец (монополист);

— реализуемый продукт не имеет близких заменителей, по­этому покупатель вынужден платить установленную мо­нополистом цену;

— полный контроль монополиста над ценой товара и объе­мом продаж;

— доступ новых фирм на рынок практически невозможен (очень высокие барьеры на вход).

Виды барьеров:

— исключительные права, полученные от органов власти;

— патенты, лицензии и авторские права;

— собственность на все предложенные товары (певцы, актёры, художники…);

— масштабы производства (необходимы значительные финансовые ресурсы для создания таких предприятий как металлургический комбинат, автозавод…).

В роли монополии могут выступать гос.кампании, (почта).

Монополия означает контроль над ценами, но м, не может чрезмерно повышать цены.

Причины:

1 — покупательский спрос ограничен.

2 — боязнь появления в отрасли конкурентов.

3 — боязнь стать регулируемой кампанией.

Возможность монополий диктовать свои цены, как пра­вило, наносит ущерб покупателям продукции таких фирм. Поэтому в большинстве развитых стран мира деятельность монополистов регулируется государством. Некоторые моно­полии принадлежат государству, поскольку представляют ог­ромную значимость как для государства, так и для его граж­дан.

Такие предприятия называются естественными монопо­лиями. Ест. мон. – это фирмы, которые полностью удовлетворяют рыночный спрос. К естественным монополистам относятся предприя­тия муниципального городского и железнодорожного транспорта, электростанции, предприятия газо- и водоснабжения, линии связи.

Если на рынке существует единственный покупатель продукции, то такая рыночная структура называется монопсонией.

Ситуация на рынке, когда существует единственный про­давец продукции и только один покупатель называется двусто­ронней монополией.

Чистая монополия как и совершенная конкуренция в реальной жизни практически отсутствует. Монополию можно встретить на местном рынке.

— единственный магазин в деревне, единственный врач.

Понравилась статья? Добавь ее в закладку (CTRL+D) и не забудь поделиться с друзьями:

Источник: studopedia.ru

Методы конкуренции

Методы ценовой конкуренции непосредственно связаны с использование цены как инструмента завоевания доли рынка, чтобы получить более выгодные условия для сбыта продукции.

К экономическим методам ценовой конкуренции относятся:

• Ценовой маневр – динамическое изменение цены в зависимости от различных факторов. Чем выше воспринимаемая ценность товара, тем больше возможностей для ценового маневра;
• Система скрытых скидок для отдельных групп покупателей – формируются группы покупателей, которым предоставляется скидка по сравнению с объявленными ценами. Сюда относятся программы лояльности, закрытый клуб покупателей, а также преференции для крупных покупателей;
• Открытая ценовая конкуренция – снижение цены применяется открыто и является сигналом для привлечения потенциальных покупателей, сама цена назначается существенно ниже среднего уровня по рынку. Используется при входе на рынок;
• Занижение цен – искусственное занижение цены крупными участниками рынка, чтобы не допускать на рынок новых игроков и избавляться от слабых конкурентов. Часто применяется в виде демпинга;
• Установление одинаковых цен для товаров разного качества – изначально применяется как метод дискредитации товаров конкурентов, когда на более качественный продукт устанавливается цена, по которой конкурент реализует товары более низкого качества. Но при соблюдении ряда условий и активной рекламной поддержке может применяться в отношении товаров более низкого качества, чтобы снизить в глазах покупателей привлекательность более качественных товаров конкурентов;
• Минимизация затрат – это один из основных методов конкуренции, при котором компания постоянно изыскивает способы снизить себестоимость продукции, за счет чего использует резервы снижения цены при соблюдении предельной нормы извлекаемой прибыли.

Наиболее характерно применение ценовой конкуренции на примере японских компаний. Фирменный японский стиль: при выходе на новый рынок предложить продукцию относительно невысокого качества по цене ниже себестоимости конкурентов, проработать несколько лет в убыток, пока все конкуренты не уйдут с рынка, после чего, заняв господствующее положение, установить цену на продукцию в три раза выше среднего уровня. На фоне этого японцы любят рассуждать о том, как важны инновации, технологии и структура предложения.

Ценовая конкуренция основной целью имеет достижение успеха на рынке за счет снижения цен по сравнению с конкурентами.

В соответствии с этим методы ценовой конкуренции могут быть реализованы в трех направлениях:

1. Прямая ценовая конкуренция – предприятие максимально широко оповещает потребителей о снижении цены. В рамках данного направления применяются методы ценового маневра, открытой ценовой конкуренции и установление одинаковых цен для товаров разного качества;
2. Непрямая ценовая конкуренция – снижение цен не афишируется вообще или внимание на более низкой цене не акцентируется. Применяются методы минимизации затрат, скрытых скидок и занижения цен;
3. Скрытая ценовая конкуренция – товар выпускается на рынок с улучшенными потребительскими свойствами, функциональными характеристиками, более высокого качества, но увеличение цены сравнительно небольшое. Применяются методы минимизации затрат и ценовой маневр.

Формально ценовая конкуренция базируется на прямом снижении себестоимости продукции и сопутствующих затрат. Однако методы ценовой конкуренции могут применяться в условиях, когда продукт продается по разным ценам, а разница не оправдана различиями в издержках.

Условия, при которых возможна ценовая конкуренция:

1. Продавец обладает некоторой степенью монопольной власти. Это всегда характерно для рынков монополистической конкуренции.
2. Продавец должен быть в состоянии осуществить сегментирование рынка. Покупатели должны быть разделены на сегменты, которые отличаются по своим потребностям и покупательной способности.
3. Продвижение товаров направлено на конечного покупателя. Реализация товаров не предполагает последующей перепродажи.

Объективная ценовая конкуренция практически отсутствует в сфере услуг. Например, адвокаты, консультанты, гостиницы, транспортные компании вместо методов ценовой конкуренции прибегают к ценовой дискриминации.

Через ценовую конкуренцию продавцы влияют на спрос главным образом посредством изменения в цене.

Предприятие, предлагая товар по цене P1, реализует его в объеме равном Q1. При снижении цены для уровня P2, предприятие реализует больше единиц товара, увеличив сбыт до уровня Q2.

Смысл ценовой конкуренции – чтобы увеличить объем сбыта, нужно снижать цену продукции.

При ценовой продукции продавцы двигаются по кривой спроса путем увеличения или снижения цены на товар. Вообще ценовая конкуренция является достаточно гибким инструментом маркетинга, поскольку цены можно быстро изменять. В результате можно легко увеличить прибыль от продаж, учитывая факторы спроса, издержек и конкуренции, за счет управления объемами сбыта и уровнем цен.

Обратная сторона ценовой конкуренции – конкуренты могут менять цены с той же легкостью, что может привести к ценовой войне.

Чтобы объективно использовать ценовую конкуренцию, предприятие должно снижать издержки, поэтому минимизация затрат – это основной метод. В противном случае, предприятие сознательно идет на потерю прибыли, чтобы удержать долю рынка, в конечном счете, это экономически невыгодно для товаропроизводителя, если не изыскивать других способов удержать рынок.

Неценовая конкуренция

Методы неценовой конкуренции основаны на минимизации влияния цены, как фактора конкуренции, и максимизации прочих факторов за счет придания продукции отличительных свойств:

• особый дизайн, в том числе упаковки товара;
• потребительские свойства;
• эксплуатационные характеристики;
• доступность;
• гарантийное обслуживание и т.д.

Объективно, неценовая конкуренция нацеливает производители на разработку и продвижение товаров более высокого качества, с большей надежностью, с более длительным сроком службы. Т.е. в целом, результатом неценовой конкуренции становится предложение потребителям более совершенных товаров, выше качеством, технологически продвинутых и большей степени надежности.

Чем более уникальной становится продукция с точки зрения потребителей, тем большей свободой обладает производитель в установлении цен по сравнению с товарами конкурентов.

Неценовая конкуренция сдвигает кривую спроса вправо. Производитель, предлагая потребителям продукцию с отличительными свойствами, может увеличить спрос с Q1 до Q2 при цене Р2 и увеличить цену с Р2 до Р1 при сохранении спроса на уровне Q1. Это достигается за счет концентрации маркетинговых усилий на отличительных особенностях товара, в результате, предприятие увеличивает сбыт при неизменной цене, либо без изменения качества продукции повышает цену на товар.

Обратная сторона неценовой конкуренции – потребители могут не воспринять предложение продавца как лучшее, по сравнению с конкурентами. Если мероприятия неценовой конкуренции не сработали, то покупатели будут приобретать более дешевые товары конкурентов, которые воспринимаются как аналогичные более дорогим предложениям фирмы.

Методы неценовой конкуренции

Технологическое превосходство является наиболее эффективным способом обеспечить конкурентоспособность товара. Это может быть как улучшение функциональных и технических характеристик товара, так и адаптация товара к нуждам потребителей.

Этот метод конкуренции основан на самом продукте и предполагает захват рынка путем выпуска новых товаров. Под новым товаром понимается либо принципиально новая продукция, либо модернизированный вариант старых моделей.

Преимущества и недостатки неценовой конкуренции по продукту

Повышение качества позволяет проводить скрытое снижение цен

Субъективное восприятие качества открывает возможности фальсификации

Расширяется сбыт и возможности продвижения товаров

Повышаются расходы на рекламу и красивую упаковку

Для данного метода неценовой конкуренции характерно достижение следующих результатов.

Улучшение потребительских свойств товара при сохранении неизменной цены является логическим продолжением предыдущего метода неценовой конкуренции. Но здесь в центре маркетинговых действий стоит совокупность неценовых параметров товара.

Ключевые параметры товара, на которые может влиять предприятие, чтобы улучшать потребительские свойства товаров:

• новизна;
• надежность;
• перспективность;
• функциональность;
• соответствие стандартам;
• дизайн;
• сервисное обслуживание.

Преимущества и недостатки идентичны предыдущему методу.

Метод совершенствования реализации и сбыта продукции основан на конкуренции по условиям продаж и предполагает постоянное улучшение сервиса обслуживания покупателей. Данный метод неценовой конкуренции включает в себя:

• рекламное воздействие;
• совершенствование улсовий торговли;
• установление льгот по обслуживания покупателей после приобретения товара – постпродажное обслуживание;
• сервис при эксплуатации продукции.

Следуя данному методу, компания ведет агрессивную политику продаж, интенсивно продвигает товары и участвует в жесткой конкуренции с другими производителями. Суть данного метода в необходимости «уговорить» покупателя совершить покупку, преодолев некую инертность. Условием применения метода является наличие у предприятия развитой системы сбыта и использование широкой совокупности методов продвижения товаров. Такой подход практикуют компании, которые работают на ограниченном рынке, а также используют предприятия, столкнувшиеся с перепроизводством.

Четвертый метод неценовой конкуренции основан на использовании любых законных средств, кроме снижения цен, с целью привлечения новых потребителей. Прежде всего, сюда относят следующие:

1. Маркетинговые коммуникации – формирование спроса на выпускаемую продукцию и стимулировании ее сбыта.
2. Средства рекламного воздействия – проинформировать и убедить потребителей выбрать конкретный товар.
3. PR-технологии – целенаправленная деятельность по формированию положительного мнения о конкретном товаре.

В рамках данного метода предприятие формирует определенное восприятие своего товара на рынке, создает устойчивый спрос на него и стимулирует продвижение. Комплексный подход включает:

• анализ и прогнозирование состояния целевого рынка;
• сегментирование рынка;
• продление жизненного цикла товара
• повышение конкурентоспособности товаров;
• оценка и развитие конкурентных преимуществ.

Применение данного метода также повышает конкурентоспособность предприятия.

Результаты применения методов неценовой конкуренции

Недобросовестная конкуренция

К методам недобросовестной конкуренции относят все действия хозяйствующих субъектов, которые противоречат общепринятым правилам и нормам конкуренции, так или иначе дискредитируя конкурентов.

Типовые методы недобросовестной конкуренции

В сфере экономической деятельности к запрещенным методам недобросовестной конкуренции, относятся:

• демпинг;
• установление дискриминационных цен;
• рейдерский захват конкурента;
• экономический шпионаж;
• тайный сговор на торгах и создание тайных картелей;
• подделка продукции конкурентов;
• махинации с деловой отчетностью;
• коррупция.

Примером недобросовестной конкуренции являются действия компании «Room , которая в 1950 гг. производила пластик и продавала его дантистам и промышленным фирмам. Но для дантистов цена была 40 долларов за 1 фунт, а для фирм – 0,85 долларов за фунт. Дантисты, узнав о разнице в ценах, стали закупать пластик у промышленников. Компания решила прекратить это путём добавления яда в промышленный пластик. Но до этого дело не дошло, а компания просто распустила слух, что промышленный пластик не пригоден для протезирования.

Источник: odiplom.ru