Бизнес язык основные термины

Если вы только начинаете бизнес, вам может встретиться много незнакомых понятий. Чтобы вы не запутались в аббревиатурах, видах прибыли и англоязычных словах, мы составили список основных бизнес-терминов с определениями – он поможет вам разобраться.

Акция — ценная бумага, дающая владельцу имущественные права в отношении организации, выпустившей акцию.

Аутсорсинг — передача организацией конкретных бизнес-задач и функций подрядчику, специализирующемуся на их выполнении, на основании договора.

Бизнес-модель — комплекс бизнес-решений и компонентов. В широком смысле — инструмент проектирования бизнес-процессов и нахождения точек роста для получения прибыли.

Бизнес-план — программа конкретных действий предприятия, направленных на реализацию бизнес-идеи, улучшение финансового положения и т.д.

Валовая прибыль — разница между выручкой и себестоимостью реализованных товаров и услуг.

Воронка продаж — маркетинговый инструмент, цель которого — перевести потенциального клиента в реального. Воронка продаж иллюстрирует путь клиента от заинтересованности до покупки и позволяет определять конверсию на каждом этапе.

Выручка — поступления от основной деятельности предприятия в виде денежных средств, имущества и т.п. В частности — доход, поступающий с продаж основных услуг и товаров компании.

Денежный поток — движение денежных средств предприятия с учётом всех поступлений, расходов и платежей за отчётный период.

Дивиденд — часть прибыли предприятия, которую получают акционеры после уплаты налогов, зарплат и других обязательных отчислений.

ЕГРИП — Единый государственный реестр индивидуальных предпринимателей, в котором в открытом доступе содержатся сведения о каждом зарегистрированном ИП.

ЕГРЮЛ — Единый государственный реестр юридических лиц, в котором в открытом доступе содержатся сведения о каждом зарегистрированном юридическом лице.

ЕНВД — единый налог на вменённый доход, один из специальных налоговых режимов. Доступен только для определённых видов деятельности и предполагает выплату в качестве налога фиксированной суммы, которая зависит от разных показателей и указана в Налоговом кодексе. С 1 января 2021 года режим отменят.

ЕСХН — единый сельскохозяйственный налог, один из специальных налоговых режимов. Предназначен для ИП, более 70% доходов которых поступают от сельхозпроизводства. При ЕСХН выплачивается НДС и налог в размере 6% разницы между доходами и расходами.

ЗАО — закрытое акционерное общество. Это хозяйственное объединение, уставный капитал которого составляют акции, принадлежащие учредителям или заранее установленному кругу лиц. У ЗАО не может быть более 50 акционеров, акции в свободную продажу не поступают.

Инкассация — упорядоченная сдача банковским учреждениям наличных денежных средств предприятий и приёмка банками этих средств. Инкассировать также можно ценные бумаги, платёжные документы и т.п.

Индивидуальный предприниматель (ИП) — физическое лицо, ведущее коммерческую деятельность на законных основаниях без образования юридического лица. ИП имеет право нанимать сотрудников, а за неисполнение обязательств отвечает личным имуществом.

Капитал — накопленные средства и ресурсы, используемые для производства экономических благ и получения прибыли. В широком смысле капитал — это ценность, способная приносить доход.

Краудфандинг — «народное финансирование», способ привлечения средств для проекта, предполагающий коллективное сотрудничество людей или организаций, поддерживающих проект деньгами или ресурсами. Сбор средств происходит, как правило, через интернет.

Кредит — в широком смысле вид экономических отношений. В узком — сделка, при которой кредитная организация предоставляет заёмщику денежные средства (или товары) на условиях возвратности денежных средств, чаще всего с выплатой процентов за пользование.

Ликвидность предприятия — наличие возможности оперативно погашать задолженности и покрывать все необходимые платежи по мере наступления их срока за счёт собственных активов.

Лицензия — разрешение на ведение конкретного вида деятельности, выданное лицензирующим органом индивидуальному предпринимателю или юридическому лицу.

Логотип — оригинальное графическое начертание полного или сокращённого названия бренда, компании, организации, используемое для повышения узнаваемости. Часто логотипом называют любой уникальный графический знак бренда.

Маржа — разница между ценой товара и его себестоимостью. Выражается в абсолютных величинах (в любой валюте) или в процентах, как разница между ценой и себестоимостью, поделенная на цену.

Маркетинг — деятельность по изучению потребительских потребностей и поиску эффективных решений для их удовлетворения в виде наиболее конкурентоспособного продукта.

Налог — обязательный платёж, который государство взимает с физических и юридических лиц. Виды и порядок уплаты налогов регулируются специальным законодательством — Налоговым кодексом и нормативно-правовыми актами регионального уровня.

Оборот — валовый доход предприятия, полученный в ходе продажи товаров или оказания услуг.

ОГРН — основной государственный регистрационный номер записи о регистрации ИП или организации. Номер присваивается единожды и на протяжении всей деятельности ИП или организации не меняется.

ОКВЭД — Общероссийский классификатор видов экономической деятельности, в котором каждому виду деятельности присвоен числовой код. Все юридические лица и индивидуальные предприниматели при регистрации обязаны указывать в заявлении конкретные коды ОКВЭД.

ОАО — публичное (открытое) акционерное общество, созданное несколькими участниками, которые вложили денежные средства в виде акций в уставный капитал. ОАО может продавать собственные акции, и любое физическое или юридическое имеет право стать акционером. Каждый акционер несёт ответственность перед организацией.

ООО — общество с ограниченной ответственностью, учреждённое одним или несколькими лицами. Уставный капитал ООО разделён на доли, а его участники не отвечают по обязательствам ООО, но несут риск убытков в пределах стоимости своей доли.

Организационно-правовая форма, или ОПФ — закреплённая законодательно форма хозяйствующего субъекта, определяющая его цели, правовое положение и способ владения и использования активов.

ОСНО — общая система налогообложения. Применяется по умолчанию, если предприятие не выбирает специальный режим, и предполагает выплату нескольких налогов.

Платёжное поручение — форма безналичного расчёта, при которой владелец счёта отдаёт банку бумажное или электронное распоряжение о переводе денежных средств получателю.

Прибыль — разница между суммой всех доходов и затрат за определённый период. Прибыль может быть положительной (доходы превышают расходы), нулевой (доходы равны расходам) и отрицательной (расходы превышают доходы). Отрицательную прибыль называют убытком.

ПСН — патентная система налогообложения, один из специальных налоговых режимов, доступный только для индивидуальных предпринимателей. Применяя эту систему, ИП покупает патент — право осуществлять конкретный вид деятельности — и фактически не платит налоги, пока патент действует.

Расчётный счёт — специальный счёт (учётная запись) юридического лица или ИП, предназначенный для хранения денежных средств и расчётов, связанных с предпринимательской деятельностью.

Рентабельность — показатель, позволяющий оценить эффективность использования ресурсов. Коэффициент рентабельности определяется отношением чистой прибыли к денежным потокам и активам, которые её формируют.

Санация — комплекс мер, направленных на предотвращение банкротства, улучшение финансового положения предприятия, повышение конкурентоспособности.

Слоган , или рекламный лозунг — лёгкая для восприятия и запоминающаяся фраза, выражающая суть рекламного сообщения. Часто имеет форму девиза, призыва к действию или просто прямого обращения к потребителю.

Ссуда — безвозмездное предоставление имущества или денежных средств на заранее оговорённый срок.

Субсидия — материальная помощь целевого характера со стороны муниципальных органов, государства и специальных фондов.

УСН — упрощённая система налогообложения, один из специальных налоговых режимов. Предполагает выплату одного налога — в размере 6% от доходов (УСН «Доходы») или 15% от разницы между доходами и расходами (УСН «Доходы минус расходы»). Доступен только для ИП, годовой доход которых не превышает 150 млн рублей.

ФАС — Федеральная антимонопольная служба, орган исполнительной власти, контролирующий соблюдение антимонопольного законодательства. ФАС на государственном уровне отвечает за создание условий для развития конкуренции, следит за нарушениями закона о рекламе и правил госзакупок.

Физическое лицо (ФЛ) — субъект гражданского права, который является одним человеком.

Фирменный знак — визуальный идентификатор бренда, компании или организации в виде узнаваемого графического символа. Часто образует фирменный блок в сочетании с логотипом.

ФНС — Федеральная налоговая служба, орган исполнительной власти, который осуществляет экономический надзор на государственном уровне.

Целевая аудитория — группа потребителей, на которую ориентирован продукт. Целевая аудитория обладает рядом конкретных характеристик, которые указывают на наличие потребности, которую продукт может удовлетворить.

Чистая прибыль — доход, который остаётся в распоряжении предприятия после уплаты налогов, зарплат, социальных взносов и других обязательных платежей.

Юридическое лицо (ЮЛ) — организация, которая владеет обособленным имуществом и самостоятельно несёт ответственность за результаты своей хозяйственной деятельности. Юридическое лицо обладает организационным единством, которое закреплено в уставе. Управлять организацией может один участник (например, директор) или коллегия (совет директоров).

Чистая прибыль — доход, который остаётся в распоряжении предприятия после уплаты налогов, зарплат, социальных взносов и других обязательных платежей.

KPI — ключевые показатели эффективности (от англ. «keyperformanceindicators»), сочетание двух и более показателей, благодаря которым можно оценить тактическое и стратегическое движение компании к установленным целям. Как правило, KPIсочетают финансовые и нефинансовые показатели.

HR — человеческие ресурсы (от англ. «humanresources»), персонал компании. Так же называют специалистов в области управления персоналом.

PR — связи с общественностью (от англ. «publicrelations»), деятельность по формированию общественного мнения о бренде (событии, товаре и т.п.) и налаживанию отношений с аудиторией, от которой зависит функционирование компании.

SWOT-анализ — метод стратегического планирования. SWOT-анализ позволяет выявить сильные и слабые стороны компании, а также возможности и угрозы внешней среды. И выработать на основании этого анализа 4 эффективных стратегии для бизнеса.

Источник: dzen.ru

50 бизнес-терминов без которых сейчас нельзя

Профессиональные термины из маркетинга, менеджмента и сферы продаж.

Чтобы уверенно шагать в ногу со временем, необходимо постоянно «держать руку на пульсе». Особенно это касается экономики, финансов и бизнеса. И мы сейчас вовсе не о каких-то сложных законах и индикаторах, а о простых бизнес-терминах, которые заполонили сегодняшнее медиапространство.

А то включишь ТВ или интернет, и вроде бы как о привычных вещах говорят, но пару слов кто-то как ляпнет, — и ничего не понятно. Чтобы чувствовать себя в мире бизнеса комфортно, Notagram.ru специально подготовил список из самых популярных бизнес-терминов, значение которых сегодня должен понимать каждый.

50 бизнес-терминов без которых сейчас нельзя

Фото на превью: Brooke Cagle/Unsplash

• A/B тестирование — проверка двух вариантов чего-либо для определения наиболее эффективного из них.
• ARR (Annual Recurring Revenue) — годовая возобновляемая выручка или коэффициент рентабельности инвестиций.
• B2B-продажи (бизнес для бизнеса) — вид продаж, при котором продавец продает что-либо корпоративным клиентам, то есть другим компаниям.
• BTL реклама — рекламная кампания, которая позволяют взаимодействовать с участниками рекламных действий лично, непосредственно в точках продаж.
• CAPEX — капитальные расходы, капитал, использующийся компаниями для приобретения или модернизации физических активов (жилой и промышленной недвижимости, оборудования, технологий).
• Data lake (озеро данных) — хранилище большого объема неструктурированных данных в несистематизированном виде.
• Death Valley — период жизни стартапа, при котором он уже работает, но прибыли еще нет, и непонятно, будет ли.
• EBITDA — аналитический показатель, равный объему прибыли до вычета расходов по выплате процентов, налогов, износа и начисленной амортизации.
• E-Invoicing — электронная система документооборота с использованием цифровой подписи.
• FCF (free cash flow) — свободный денежный поток, показатель финансовой эффективности, демонстрирующий собой денежные средства за определенный период, которыми компания располагает после инвестиций на поддержание или расширение своей базы активов (Capex).
• IPO (Initial Public Offering) — первичное публичное предложение, перевод компании из частной в публичную с первой продажей ее акций на бирже.
• IRR (Internal Rate of Return — внутренняя норма доходности) — показывает усредненную ежегодную доходность реализации проекта на горизонте рассмотрения.
• KPI — ключевые показатели эффективности, благодаря которым можно оценить тактическое и стратегическое движение проекта или компании к поставленным целям.
• Leverage — соотношение между собственными средствами и внешними инвестициями.
• MRR (monthly recurring revenue) — месячная возобновляемая выручка.
• Phttps://notagram.ru/50-biznes-terminov-bez-kotoryh-sejchas-nelzya/» target=»_blank»]notagram.ru[/mask_link]

  25 терминов, которые должен знать каждый предприниматель

  «Коллеги, у нас случился факап, предлагаю собрать митап и устроить блеймсторминг» – если вы не поняли, что значит эта фраза, этот материал для вас.

  Деловая среда Платформа знаний и сервисов для бизнеса

  1. Бенчмаркинг. Бенчмаркинг (bench — «скамья» и mark — «отмечать») — процесс сравнения своей деятельности с лучшими компаниями на рынке и в отрасли с последующей реализацией изменений для достижения и сохранения конкурентоспособности.
  2. Бизнес-ангел. Бизнес-ангел – частный инвестор, который приобретает долю в перспективном проекте, обеспечивая финансовую и экспертную поддержку на старте с целью получения прибыли в будущем.
  3. Бирюзовые организации. Бирюзовые организации — «компании будущего», которые развиваются подобно живому организму. В бирюзовых организациях есть общая эволюционная цель, нет жесткой иерархии и строгих приказов сверху, а сотрудники воспринимаются как личности, а не ресурсы.
  4. Блеймсторминг. Блеймсторминг (blame — «вина» и storm — «штурм») — метод коллективного поиска человека или причины, которые помешали выполнению поставленной задачи.
  5. Бутстрэппинг. Бутстрэппинг (bootstrapping — затягивание ремешков обуви) — способ начала и развития своего бизнеса при очень незначительном финансировании извне или при полном его отсутствии.
  6. Геймификация. Геймификация – использование игровых подходов для неигровых процессов. Например, для усиления лояльности клиентов или повышения вовлеченности пользователей.
  7. Дауншифтинг. Дауншифтинг (downshifting — переключение автомобиля на более низкую передачу) — жизненная философия, предполагающая отказ от успешной карьеры и большой зарплаты ради жизни «для себя».
  8. Демаркетинг. Демаркетинг — вид маркетинга, направленный на снижение спроса среди всей целевой аудитории или определенных ее групп.
  9. Демпинг. Демпинг (dumping — сброс) —продажа товаров и услуг по искусственно заниженным ценам.
  10. Диверсификация. Диверсификация — расширение ассортимента выпускаемой продукции и переориентация рынков сбыта, освоение новых видов производств.
  11. Долина смерти. Долина смерти — самый сложный период жизни стартапа, при котором проект уже запущен, но прибыли еще нет и неизвестно, будет ли.
  12. Компания-единорог. Компания-единорог – это стартап, оценочная стоимость которого быстро взлетает до миллиарда долларов и выше.
  13. Лид. Лид (to lead — приводить) — потенциальный клиент, который проявил заинтересованность к товарам или услугам компании, и оставил свои контактные данные для дальнейшей коммуникации.
  14. Митап. Митап (meet up – встречаться) – встреча специалистов и единомышленников для обсуждения тех или иных вопросов, обмена опытом в неформальной обстановке.
  15. Омниканальность. Омниканальность – маркетинговый термин, обозначающий взаимную интеграцию разрозненных каналов коммуникации в единую систему, с целью обеспечения бесшовной и непрерывной коммуникации с клиентом.
  16. Пивот. Пивот (pivot —вращаться) — смена бизнес-модели, продукта или сферы деятельности стартапа.
  17. Питч. Питч (pitch – бросок, подача) — краткая структурированная презентация проекта перед потенциальными инвесторами.
  18. Факап. Факап (fuck up — проиграть, провалиться) — сленговое выражение, которое в буквальном смысле означает колоссальный провал, неудачу или проигрыш.
  19. Холакратия. Холакратия — принцип организации бизнес-процессов в компании, предполагающий децентрализацию власти, при которой любой сотрудник может влиять на принятие решений.
  20. Шеринг-экономика. Шеринг-экономика (sharing economy или сollaborative сonsumption—экономика совместного потребления) — понятие, которое используется для обозначения экономической модели, основанной на коллективном использовании товаров и услуг, бартере и аренде вместо владения.
  21. Burn rate. Burn rate — скорость, с которой компания тратит денежные резервы для финансирования текущей деятельности до получения положительного денежного потока.
  22. LTV. LTV (Lifetime Value) — совокупная прибыль компании, получаемая с одного клиента за все время сотрудничества с ним. Иначе LTV называют пожизненной стоимостью клиента.
  23. NPS. NPS (Net Promoter Score) — общепринятый индекс удовлетворенности клиента, измеряющий готовность рекомендовать товары или услуги компании другим людям по десятибалльной шкале.
  24. ROI. ROI (Return On Investment) — коэффициент возврата инвестиций, иллюстрирующий уровень доходности или убыточности бизнеса, учитывая сумму сделанных в этот бизнес инвестиций.
  25. UGC. UGC (User Generated Content) — оригинальный контент, который создают пользователи. Например, отзывы, фото или видео с продуктом, комментарии.

  Источник: dasreda.ru