Бизнес задачи рекламной кампании

Не так давно слово «реклама» было чем-то загадочным и ее наличием могли похвастаться не все. Сегодня реклама — это эффективный, важный двигатель торговли. Она увеличилась до масштабов целой индустрии, которая строится на человеческой психологии.

Рекламная кампания являет собой сочетание мероприятий, которые определяются временными рамками. Составление кампаний организуется по твердо принятым принципам. Грамотно составленная стратегия и правильно выявленные цели станут гарантом хорошей рекламы.

Когда может понадобиться рекламная кампания?

• конкуренция;
• презентация нового продукта;
• упадок спроса;
• формирование престижа и репутации организации.

Причины для проведения рекламной кампании Яндекс Директ бывают абсолютно разные, но задача одна — поднять интерес и закрепить внимание потребителей. Достичь цель можно только при правильном, грамотном плане. Над ним обязательно должны работать рекламные профессионалы, которые составляют план мероприятий:

Цели и задачи рекламной кампании

1. Выявление целевой аудитории — это люди, на которых будет направлена контекстная реклама.
2. Анализирование рынка и проверка конкурентоспособности.
3. Составление программы рекламных действий, которые принесут желаемый результат.
4. Выбор рекламных инструментов, по которым будет проводиться кампания.

Что самое главное в определении задач рекламной кампании? Специалисты Яндекс Директ которые разработывают РК должны самым коротким путем донести до потенциальных клиентов много информации о рекламируемом товаре. Цель рекламной кампании — вызвать правильную реакцию у большого числа потребителей.

К целям настройки рекламной кампании можно отнести:

• оповещение покупателя о рекламном товаре или услуге
• формирование позитивного восприятия рекламного объекта

В рекламном маркетинге есть три вида задач, решаемые при обозначении целей проведения рекламной акции — информирование, убеждение и напоминание.

По масштабу рекламные кампании можно разделить на:

• международные (охват идет на много стран);
• национальные (граждане конкретной страны);
• региональные (жители выбранного региона);
• местные (касается только одного города).

Основные цели рекламной кампании в Яндекс Директ и Google ADword

Рекламная кампания строится на общей программе маркетинга, следуя задачам и целям. Интернет-реклама дает возможность рассказать нужным людям о рекламируемом товаре и представить его с самой лучшей стороны.

В процессе рекламной кампании невероятно важно осуществлять контроль над ее эффективностью для того, чтобы в нужный момент подкорректировать или же кардинально изменить. Обычно рекламные кампании складываются в единую цепь: разработка-воплощение-мотивация-контроль.

При разработке рекламной стратегии важно учитывать следующее:

1. Метод влияния на клиента.
2. Выбор рекламного инструмента.
3. Определение главных этапов рекламной кампании.
4. Распределение бюджета.
5. Расстановка сроков.
6. Прогнозирование итогов.

Профессионально и грамотно составленная стратегия гарантированно улучшит результат кампании и даст шанс сэкономить рекламный бюджет. Одновременно с разработкой стратегии осуществляется составление креативной концепции. Уже определенные цели могут поменяться, поэтому стратегия может часто меняться во время хода рекламной акции. На основании стратегии разрабатывается общий план рекламного мероприятия.

Решение сложных задач в бизнесе 💼 Декомпозиция рекламной кампании в рекламном агентстве

Кто разрабатывает рекламные стратегии и проводит кампании?

Хорошая реклама — это 95 % успеха. За помощью в составлении и проведении профессиональной рекламной кампании необходимо обратиться к знающим людям. Маркетинговое агентство «Диджитал Контекст» грамотно составит и проведет для вас качественную рекламную кампанию — поставим задачи и цели и успешно воплотим их в жизнь.

Что мы можем:

— определить вашего потенциального клиента
— понять, что именно необходимо вашей аудитории
— разработать эффективную стратегию
— выбрать лучшую для вас форму рекламы
— рассчитать затраты
— оценить и проанализировать итог кампании

Разработка и проведение рекламной кампании — это серьезная, ответственная задача, поэтому доверьте это дело компетентным людям! Мы сделаем так, что ваш бизнес выйдет на новый уровень!

Источник: digital-context.ru

Правильная постановка целей и задач рекламной кампании

Разрабатывая рекламную кампанию, первым делом надо ответить на вопрос «ЗАЧЕМ?». Самый общий ответ – «Чтобы увеличить продажи и повысить прибыль». Но насколько мы сможем увеличить эти показатели и за счет чего можно добиться этого? Прежде всего, должны быть четкие маркетинговые цели. Их в климатической компании как правило определяет генеральный директор и директор по маркетингу.

Именно правильно поставленные цели и правильно выбранные маркетингово – рекламные средства определяют успех кампании, а не бюджет!

Разрабатывая рекламный план, Вы последовательно примете пять принципиально важных решений (схема из книги Ф.Котлера «Основы маркетинга»):

2. ЗАДАЧИ – что Вы расскажете рекламному агентству

• Заставить потребителя запомнить ваш бренд
• Позиционировать определенный товар, убедить покупать его
• Сообщить о конкретном событии (сезонной распродаже, выставке и т.п.)

Основываясь на задачах рекламной кампании, которые вы поставите, рекламное агентство напишет медиаплан. Чтобы понять, соответствует ли он вашим целям, нужно узнать, что такое «охват целевой аудитории», «частота контакта» и т.п. Об этом подробнее в

3 ПРОБЛЕМЫ и их решение

• Обязательно ЧЕТКО сформулируйте маркетинговые и рекламные цели и задачи в ПИСЬМЕННОМ виде. Убедитесь, что Вы и директор одинаково хорошо понимаете, чего хотите добиться, сколько будет стоить рекламная кампания и что она может принести фирме. Иначе по итогам сезона Вас ждут неприятные открытия.
• Не полагайтесь на свои предположения — ЗНАЙТЕ РЫНОК. Сколько рекламируемой техники вы вообще сможете продать? Как ее позиционировать? Какое УТП (уникальное товарное предложение) будет работать? Читайте маркетинговые исследования, а главное – общайтесь с продающими отделами своей компании. Иначе, потратив сотни тысяч на рекламу кондиционера с новейшим витаминным фильтром, обнаружите, что продажи не изменились – покупателей интересуют не фильтры, а бесшумность и наличие сервиса.
• Трезво оцените ФИНАНСОВЫЕ возможности фирмы. Если Вы можете потратить на рекламу не более $100.000 за сезон – не пытайтесь продвигать бренд по всей России, откажитесь от дорогих масс-медиа (ТВ). Сосредоточьте усилия на одном или нескольких регионах, на одной или нескольких категориях потребителей.
• При небольшом бюджете иногда вообще можно не использовать рекламу в масс-медиа (ТВ, радио, журналы). Продвигайте бренд среди специалистов, сосредоточьте усилия на ДИЛЕРАХ. Вместо рекламных макетов в газете проведите семинар для менеджеров фирм-дилеров, напишите для них толковые пособия, сделайте информативный сайт. Грамотный менеджер вашего дилера подействует на покупателя сильнее, чем рекламный ролик на радио.
• При разработке плана рекламной кампании учитывайте структуру своей фирмы, ее ВОЗМОЖНОСТИ (не только финансовые). Давая рекламу сплитов в пик сезона – не столкнетесь ли вы с тем, что у вас недостаточно монтажных бригад? Реклама, обещания которой не выполняются, только повредит фирме.

Основная литература

1. Ф. Котлер «Основы маркетинга»
2. Хопкинс «Научная реклама» глава 12
3. Огилви «Откровения рекламного агента» глава 5

Контрольные вопросы

1. Опишите различие в задачах рекламных кампаний (а) представительства крупного климатического бренда (б) небольшой фирмы – дилера того же бренда в некрупном городе.
2. Какие средства (масс-медиа и не только) Вы считаете наилучшими для информативной рекламы?
3. Вы работаете в крупной климатической фирме. В этом году вы выводите на рынок новый недорогой бытовой прибор – «тепловентилятор со встроенным увлажнителем воздуха». Сформулируйте задачи его рекламной кампании.
4. Считаете ли Вы «низкие цены» хорошим аргументом в рекламной кампании бытовых кондиционеров? Объясните свое мнение.
5. Откуда Вы сможете получать информацию о климатическом рынке, необходимую для правильной постановки целей и задач рекламной кампании? А какие сведения Вам могут потребоваться?

Источник: adv2adv.ru

Рекламная кампания

Разница между понятиями «реклама» и «рекламная кампания» в целенаправленности последней. Рекламные кампании в большинстве своем носят характер стимулирования или увеличения спроса на продукцию компании. Увеличив спрос, предприятие тем самым, может повысить свой уровень конкурентоспособности, что имеет первостепенное значение для работы на рынке.

Рекламная кампания – это комплекс различных по своему содержанию мероприятий, но объединенных одной целью, реализуемых в определенный период времени, при этом каждое мероприятие дополняет другие. Кампания разрабатывается в соответствии с программой маркетинга, а рекламные действия направлены на целевых потребителей товара, сегменты рынка и должны вызвать определенную реакцию с их стороны.

Рекламная кампания должна находится в тесной увязке с другими программами маркетинга, соответствовать программе ценообразования, принятой на предприятии, методике и технике продаж, продвижения товаров и, наконец, соответствовать производственным возможностям предприятия. В противном случае не будет достигнут положительный эффект от проведенной рекламной кампании.

Главная цель рекламной кампании – повлиять на адресата таким образом, как это нужно адресанту рекламной кампании. В рамках этой цели формируется направление рекламной кампании – обеспечить продажу товара или создать потребительские предпочтения, или довести знание о продукте.

Задачи рекламной кампании могут быть следующими:

• внедрение новых товаров или услуг на рынок;
• стимулирование сбыта товаров или реализации услуг;
• переключение спроса с одних товаров или услуг на другие;
• формирование нужного образа продукта, услуги, предприятия;
• информирование потребителей о новых возможностях и т.д.

Содержание рекламной кампании тесно взаимосвязано с этапами развития и характеристиками рекламируемого объекта и его рынка, поэтому исследования являются главенствующими в подготовительной стадии планирования.

Схема проведения рекламной кампании

Рекламная кампания, в первую очередь, основывается на исследовании внешней среды, анализе информации, полученной в результате исследования. Необходимо также проанализировать используемые маркетинговые и коммуникационные инструменты, обосновать план реализации мероприятий в рамках проводимой рекламной кампании на определенный период времени и организовать контроль за эффективностью реализации.

Рекламная кампания может принести хорошие плоды только в случае хорошей подготовки и соблюдения ряда условий.

Условия успешного проведения рекламной кампании

Рекламные кампании составляются в зависимости от целей предприятия и его позиционирования на рынке. При этом должны фиксироваться количественные показатели, по которым можно оценить результативность рекламы (увеличение объемов продаж, например), качественные показатели (например, узнаваемость товара). Также следует учитывать показатели, которые оказывают или могут оказывать опосредованное влияние на результативность продаж, сюда можно отнести информированность потребителей о предприятии-изготовителе. Кроме того, изучение психологических аспектов поведения покупателей является важным моментом в процессе планирования рекламной кампании.

Рекламная кампания является одним из инструментов для конкурентной борьбы, поэтому в рекламные кампании вкладываются большие средства. Для любого производителя реклама является первым средством продвижения товара на рынок. Основное назначение рекламной кампании в том, чтобы передать потребителям, потенциальным и реальным, информацию о товаре, которая может способствовать покупке этого товара. Реклама знакомит потребителя с товаром, преподносит все сильные стороны товара с самой лучшей стороны, формирует у покупателя желание купить рекламируемый товар.

Основу достижения успеха на рынке составляют её товары. Насколько привлекательнее для потребителя товары компании по сравнению с товарами конкурентов, настолько товары конкурентоспособны, от этого напрямую зависит и конкурентоспособность самого предприятия. Проводя успешные рекламные кампании, предприятие преодолевает сопротивление существующих там игроков, что позволяет выстоять в конкурентной борьбе и оказаться на вершине. При этом конкурентная борьба – это длительный процесс, она требует постоянных усилий руководства фирмы, а победа только тогда будет победой, когда фирма будет постоянно побеждать на этом рынке.

Виды рекламных кампаний

Классификация рекламных кампаний включает в себя разделение всех видов рекламных кампаний в зависимости от ключевых признаков, определяющих их специфику.

Рекламные кампании можно разделить на несколько видов по функциям, которые они выполняют.

1. Информативная – используется для создания первичного спроса в случае, когда на рынок выводится принципиально новый товар или товар, которого раньше на этом рынке не было. Примером может служить реклама двуядерных процессоров, когда существовала необходимость информировать потребителей о новом товаре.

2. Увещевательная – используется на этапе роста, когда нужно сформировать избирательный спрос. Применяется, когда для товар уже известен на рынке, но надо нацелить на покупку определенные группы людей. Такая реклама применяется, например, для продвижения продуктов «здорового образа жизни».

3. Сравнительная – создается преимущество одного товара перед другими марками, за счет сравнения своего товара с аналогичными товарами данной товарной группы. Такая рекламная кампания используется, например, на рынке молочных продуктов, где высока степень конкуренции. Также применяется для товаров постоянного спроса.

4. Напоминающая – при переходе товара в стадию зрелости такая реклама очень важна для того, чтобы заставить потребителя вспомнить о товаре, которым он недавно с таким удовольствием пользовался. Такая реклама используется фирмами, которые долгое время продают один и тот же продукт. Например, производители краски для волос.

5. Подкрепляющая – создает уверенность у покупателей в правильности сделанного ими выбора. Широко используется прием показа довольных потребителей, совершивших покупку или совершающих ее.

При разработке рекламного послания надо точно определить вид рекламы, к которому будет относится разрабатываемое сообщение. Отправной точкой для такого определения будет этап жизненного цикла товара, на котором находится в данный момент рекламируемый товар.

Классификация рекламных кампаний

По временному аспекту рекламные кампании можно разделить на три вида: короткие, среднесрочные и долгосрочные.

В зависимости от предмета рекламной кампании выделяют коммерческие, политические и социальные рекламные кампании. В первом случае предметом рекламной кампании выступает товар, услуга или их совокупность, во втором – партии и политические деятели, в третьем – благотворительные и общественно значимые цели.

Относительно масштаба рекламной кампании можно выделить межнациональные или международные, национальные, региональные и корпоративные.

Международные кампании имеют свои особенности, так как они направлены на очень разных потребителей и необходимо в рамках таких кампаний учесть особенности каждой страны. Международной рекламной кампанией является кампания, которая проводится за пределами страны, в которой находится сам рекламодатель. Национальные кампании проводятся на территории одной страны, охватывая все ее населенные пункты. Областная или местная рекламная кампания ограничена одной областью или отдельным городом. Корпоративная рекламная кампания может быть организована в любом масштабе, но основной особенностью ее является реклама предприятия, а не отдельного продукта.

При этом характер международной кампании может быть централизованным, когда все решения принимаются либо в самой компании, либо в специализированном рекламном агентстве, децентрализованным с принятием каждого решения непосредственно в стране проведения и смешанным, когда решения принимаются на местах, но обязательно согласуются с центральной компанией. Последний подход наиболее прогрессивен, так как позволяет одновременно осуществлять контроль проведения кампании и учитывать особенности рынка каждой страны.

В зависимости от поставленных целей рекламные кампании можно разделить следующие виды:

1. Экономически направленные – увеличение прибыли или объемов продаж;
2. Направленные на повышение лояльности потребителей;
3. Имиджевая реклама, т.е. направленная на формирование положительного образа фирмы в глазах потребителей;
4. Реклама, целью которой стоит определения мотивов поведения потребителей, факторов влияющих на принятие решения о покупке.

Также следует виды рекламных кампаний, которые могут быть выделены по признаку распространения и финансовому признаку.

В зависимости от средства распространения рекламы виды рекламных кампаний классифицируют следующим образом:

• в СМИ, в печатных изданиях, газетах, журналах, справочниках;
• на радио с использованием рекламных роликов, спонсорства радиопередач и т.д.;
• на телевидении с использованием рекламных роликов, новостных сюжетов, информационных передач и т.д.;
• на улицах города с использованием различных средств наружной рекламы, начиная от билбордов, заканчивая общественным траспортом;
• в сети Интернет с использованием медиа-технологий, сайтов, публикаций, социальных сетей, поисковых систем, систем контекстной рекламы и т.д.;
• с помощью других видов рекламоносистелей, в частности с использованием буклетов, проспектов, информационных писем, каталогов, пресс-релизов и т.п.

По финансовому признаку рекламные кампании могут быть разделены на два вида: активные и пассивные. Активные рекламные кампании предполагают прямое или косвенное предоставление какой-либо выгоды каждому потенциальному клиенту в случае совершения им покупки рекламируемых товаров. Пассивные рекламные кампании не предусматривают предоставления выгоды потенциальным клиентам, а весь рекламный бюджет направляется на организацию действий по размещению рекламных сообщений. Пассивные рекламные кампании занимают преобладающую долю в общей совокупности рекламных кампаний.

Привлечение агентства для проведения рекламной кампании

Как донести сообщение, что в нем должно содержаться, как выбрать СМИ, т.е. где и сколько раз должно быть размещено сообщение – вот круг вопросов на которые нужно ответить при планировании рекламной кампании. Эти вопросы требуют профессионального подхода, высоких творческих навыков, знание технических приемов планирования подачи рекламы. Использование знаний в этой области является основополагающим принципом в решении вопросов относительно разработки и доведения рекламного сообщения до потребителя. Большинство организаций прибегают в этом случае к услугам специализированных компаний для повышения качества проводимой рекламной кампании.

В задачи специализированных компаний по оказанию услуг по планированию и проведению рекламных кампаний входит следующее:

• Создание творческих и неординарных идей для проведения кампании;
• Дизайнерские разработки;
• Исследование реакции целевой аудитории;
• Организация размещения рекламных материалов в различных средствах массовой информации;
• Исследование поведения целевой аудитории.

Учитывая все достоинства и преимущества обращения в специализированную компанию, которая сделает всю необходимую работу по проведению рекламной кампании, необходимо сознавать и недостатки этого. Во-первых, это проблема организация контроля за эффективностью проводимой рекламной кампании и качеством реализации поставленных задач. Во-вторых, это проблема неосведомленности специалистов о каких-то узких моментах, касающихся рекламируемого товара, рынка, где он реализуется, или как совершается покупка данного товара, а также они могут пребывать в неведении относительно стратегии маркетинга, принятой на предприятии.

Реклама будет более эффективна, если специалисты рекламного агентства будут поставлены в известность относительно стратегии маркетинга и других программ, принятых на предприятии. Также необходимо четко обозначить цель, которую необходимо достигнуть в результате проведения рекламной кампании.

Источник: odiplom.ru