Бизнес загибается что делать

9.9 K 05:30 — 25/Июн/20 Александр Л (3 года 3 месяца)

Чтож, продолжим пожалуй. Мы уже поговорили немного про управление и ситуацию там. Теперь хочу продолжить про конкуренцию и стенания по поводу, что невозможно конкурировать с китайцами, ведь у них цены ниже плинтуса, а ещё крупные магазины не хотят брать товар на реализацию.

Поэтому надо обязать обязательно выставлять в магазинах Х% товаров от «правильных» производителей, У% от «других правильных», вот тогда победимЬ. Ага, счаз, пробовали уже, за лужу посмотрите, там они уже наобязывались брать на работу обязательно Х% одних и У% других, потому что их видители ущемляют. Они стали от этого лучше? Вопрос риторический.

Как не закрыть бизнес через год: эксперты выяснили, что поможет не потерять покупателя

Что делать если бизнес не идёт?

У каждого сейчас есть выбор. Никто не станет, например, покупать кружку, если она не нравится внешне, её неудобно держать в руке, она слишком большая или маленькая, да и вообще не соответствует ожиданиям. Скорее, поиск подходящей условной посуды продолжится ещё в нескольких магазинах.

И на бесповоротное решение клиента повлияет не только качество товара, но и не гармонирующая с его эмоциями атмосфера. Но как же верно определить своего покупателя? Нужно ли подстраивать под него интерьер? И какие места принесут магазину большую посещаемость и прибыль? Всё это эксперты вместе с бизнесменами обсудили 26 сентября на семинаре «Как открыть кафе или магазин, в котором хочется покупать и возвращаться».

Что влияет на переключение потребителя между брендами?

Почему продажи падают? Что же сделать, чтобы среди разнообразия магазинов выбрали именно ваш? Цена играет важную роль, но именно удобство, качество и дополнительные преимущества товаров способны укрепить лояльность покупателей. Эксперты уверены — на это влияет сразу несколько факторов:

• удобство — 64%;
• качество товара — 61%;
• соответствующая цена — 56%;
• заявления на упаковке — 51%;
• обзоры и рекомендация — 44%;
• дополнительные преимущества — 38%;
• доступность онлайн — 32%;
• социальная ответственность — 26%;
• реклама в соцсетях — 21%.

Опрос Nielsen «Антилояльность» 2019 г.

Если и эти инструменты не приносят бизнесу прибыль или вгоняют его в состояние стагнации, специалисты советуют разработать стратегию бренда. Придётся выбирать: перестраивать дело под запросы потребителя или же насовсем закрываться.

Влезли в кредиты, бизнес загибается Что делать?

Как стать любимым брендом?

Не дать вытеснить себя конкурентам — лишь половина успеха. По статистике, 95% стартапов закрываются в первый же год существования. Но даже если ты смог остаться на рынке, ошибочно полагать, что это навсегда. Важно постоянно удерживать интерес клиента и понимать, как двигаться дальше. Иначе дело рискует превратиться в убыточное.

Реанимировать бизнес универсальным способом невозможно. Доход может падать по разным причинам: слишком большое помещение, низкий трафик клиентов, не цепляющий ритейл-дизайн. А потому каждому предпринимателю (в том числе новичку) нужна своя бренд-стратегия.

— Каждый из этих шагов нужно скрупулёзно проработать. Анализ сложившейся ситуации даст несколько вариантов, как её решить, — считает бренд-стратег Юлия Зырянова. — Но не стоит торопиться применять всё и сразу — особенно, когда на это не хватает денег. Сначала нужно сделать мини-прототипы, протестировать их на клиентах и в будущем реализовать только тот, что дал наилучший результат.

Стаканы, как у всех, или биоразлагаемые пакеты

Конечно, можно обойтись и без стратегии бренда. Особенно, если предприниматель предлагает товар, которого не было на рынке. Например, биоразлагаемые пакеты. Сейчас эта экотема пользуется популярностью, а значит, продвигать себя она будет практически сама.

Но что же делать, если хочется открыть магазин кружек? Надо понимать, какое преимущество у тебя перед полусотней таких же предпринимателей. Эксперты предполагают, что есть два варианта:

1. Либо постепенно завоёвывать рынок, открывая сеть магазинов.
2. Либо разработать большой ассортимент стаканов, который можно продавать по всей стране.

Но каждый из предложенных способов требует огромных денежных вложений. Специалисты объяснили: иначе дешёвый продукт просто не выйдет на широкий рынок, так и оставшись незамеченным.

Хорошее качество или низкая цена: что выбрать?

А если продукт, наоборот, дорогой? Тогда есть риск, что позволить его себе сможет лишь небольшое количество покупателей. И здесь надо делать правильное соотношение количества магазинов и ассортимента, в противном случае продажи никогда не взлетят.

С подобной проблемой столкнулся один из предпринимателей на семинаре. Представитель текстильной компании специализируется на пошиве штор из качественного и дорогого материала. Купить в этой компании занавески для одного окна предложат в среднем за 25 000 рублей. Но не все современные семьи готовы потратить такую сумму на элемент интерьера. Специалисты предположили, как можно выйти из этой ситуации.

Во-первых, сократить свою сеть магазинов с огромными площадями в 600 квадратных метров до одного небольшого — в центре города. Он нужен для того, чтобы тактильно оценить товар.

Во-вторых, обновить ассортимент и избавиться от образцов 10-летней давности. Современные решения привлекут более молодую платёжеспособную аудиторию.

В-третьих, открыть на сайте возможность покупать готовые простые варианты штор хорошего качества по доступной цене онлайн. Эта тенденция позволяет клиенту приобретать товар, не поднимаясь с дивана, и узнавать всю интересующую его информацию без личного контакта.

В-четвёртых, продавать в других городах. Ведь клиентов, которые ценят качество, простоту и приемлемую цену, можно найти не только в Челябинске.

И, наконец, в-пятых, устраивать в магазине мастер-классы по самостоятельному пошиву штор. Получившееся сообщество привлечёт новых клиентов.

Эксперты уверены: чтобы открыть собственный бизнес или трансформировать уже имеющийся, необходимо следовать нескольким правилам. Думать не только о названии, миссии и логотипе компании, но и о её площадях, клиентах и оформлении. Бренд-стратегия — это сложный, долгий и рискованный шаг. Но он позволит выйти на новый уровень и сделать бизнес более успешным.

Кстати, присутствовавшие на встрече бизнесмены могут посмотреть свои фотографии здесь.

Вопросы и ответы по ритейл-дизайну и стратегии бренда для магазинов и кафе — задать вопрос.

Источник: 74.ru

Как угробить любой бизнес

1. Генеральный директор должен непременно увлечься какой-нибудь эзотерический хренью. Причём не просто увлечься, а немедленно начать просвещать своих погрязших в невежестве сотрудников. Не желающих просвещаться причислить к кармическим вампирам, обвинить в сакральном саботаже и лишить премии.

2. В корне изменить принцип набора сотрудников, добавив в его процедуру максимальное количество садизма и малопонятных телодвижений. Любой профессионал подспудно является мазохистом, поэтому перед поступлением на работу в вашу контору он должен пройти семь кругов ада. Начать можно с когорты специалистов по психологии и тимбилдингу, пройдя сквозь стройные ряды которых соискатель заполнит овердохрена непонятных тестов и в итоге усомнится в собственном психическом здоровье. Тесты и опросники должны быть максимально неадекватными, желательно – разработанными британскими учеными. В качестве изюминки на торт нужно устроить ему стресс-интервью, чтобы у соискателя не осталось ни малейших сомнений в том, что контора у вас серьезная и работать здесь будет большой честью.

3. Прочитать от корки до корки и заставить сотрудников выучить наизусть самую лютую хрень, какая найдется из написанных о менеджменте. С энтузиазмом бандерлогов, идущих на обед к удаву Каа, приняться воплощать всё это в жизнь на примере одной отдельно взятой компании. То, что эти методики не сработали ни в одной из тысяч компаний-предшественников, вас ни в коем случае не должно смущать. Просто они были дебилами и поняли всё неправильно.

4. Стратегия? Какая стратегия? Нет бога кроме эджайла и гендиректор – пророк его. Аминь.

5. Ввести кипиай для сотрудников. Рассчитывать его таким образом, чтобы никто ничего не мог понять. В том числе и сам рассчитывающий. Не выполняющих показатели лишить премии на основании того самого кипиай. На хрен логику, даёшь конкуренцию!

6. Орать на всех перекрестках и через все СМИ, как много у вас денег. Делать это до тех пор, пока не поверит и не нагрянет налоговая полиция.

7. Идиоты должны держаться вместе, поэтому почаще ходите на тусовки таких же, как вы, кретинов. Непременно вместе со всеми орите там всяческие жизнеутверждающие лозунги вроде “я – Лидер!”. Орите погромче, и когда-нибудь в это поверите и вы сами.

8. Ничего не поручайте специалистам и вообще кому бы то ни было. Это ваш бизнес, вы Большой босс и даже если что-то делаете неправильно, то всё равно правы.

9. Когда всё станет совсем хреново, бросайте всё и езжайте на Гоа осваивать сакральные практики из 1 пункта. Духовное выше материального.

10. Не забудьте перед этим урезать сотрудникам зарплаты и на сэкономленное купить крутую спортивную машину как символ вашего личного,а стало быть и корпоративного, достатка и стабильности.

Выполняйте всё перечисленное с упорством бульдозера и у вас всё получится!

Источник: marketing-dostupno.ru