И встает вопрос: имеет ли смысл сейчас заводить экспертный блог на этой площадке и продвигать свой личный профессиональный бренд? Раз все уже сказано, вдруг не найдется места, чтобы вставить свои пять копеек? Давайте вместе подумаем.
Экспертный блог: что за зверь такой?
Когда человек решает продвинуть свой личный профессиональный бренд, он по знанию или по наитию превращает свой аккаунт в Инстаграме в экспертный блог, где существуют свои законы. И лучше для этого человека, если он будет разбираться в «инстаграмном праве».
Что такое экспертный блог
Не стоит путать экспертный и лайфстайл блоги. Лайфстайл больше относится к путешествиям, хобби, к вашей точке зрения на любые темы. Здесь вы себя продвигаете как личность со своей позицией.
В экспертном блоге вы продвигаете себя как профессионала. Все в вашем блоге (ну, или почти все) будет крутиться вокруг вашей работы, сферы деятельности. Например, вы риелтор, ведете блог о недвижимости. А потом кааак уезжаете за границу в отпуск на месяц и только и делаете, что постите фотографии достопримечательностей и фотографии ваших детей на фоне этих достопримечательностей.
5 правил как построить личный бренд с нуля
Вот так делать очень нежелательно. Ну, только если один разочек, да и то с уклоном на вашу профессию.
Пример лайфстайл блога
Пример экспертного блога
Экспертный блог = профиль компании?
Еще экспертный блог не стоит путать с профилем компании. Дело даже не в специфике продукта или услуги – у блога и у профиля компании они могут быть одинаковые. Вся разность заключается в наличии «Я».
Профиль компании больше направлен на «Мы». Все сотрудники, вся компания, весь профиль в Инстаграме – это одна неделимая масса.
В экспертном же блоге много личного начала. Там вы можете открыто выражать свою позицию по вопросам вашей сферы, смело включать какие-то личные словечки, личный стиль письма. И да, самое главное отличие – здесь будут уместны ваши фотографии. Вы продвигаете себя как профи, конечно, вас должны знать в лицо!
Кому походит экспертный блог
Не всем сферам деятельности одинаково хорошо подходит экспертный блог. Хотя при желании можно развить блог для любой области.
По большому счету экспертные блоги развивают маркетологи, врачи, дизайнеры, стилисты, повара, психологи, тренеры, танцоры, юристы и т.д. Здесь очень просто черпать темы для контента, делиться своим мнением. Куда сложнее придется строителям, инженерам, продавцам-консультантам, менеджерам, администраторам. Первая сложность этих профессий – узкая аудитория, которой может быть интересен блог, вторая сложность – поиск тем, которые помогут раскрыть экспертность. Здесь либо тематика слишком сложная и специфическая, либо слишком простая и ограниченная в темах.
Но, повторюсь, при высоком уровне креатива и смекалки вести блог сможет представитель любой профессии. Даже водителю мусоровоза (не в обиду ни одному водителю мусоровоза) и патологоанатому (не в обиду ни одному патологоанатому) будет, что сказать.
Кому точно нельзя заводить экспертный блог
Но есть и те пользователи, кому под страхом смертной казни заводить экспертный блог не рекомендуется. И дело здесь далеко не в специфике профессии.
- У вас нет своей точки зрения. Помню, мне как-то рассказали, что давным-давно одна девушка подняла свой Инстаграм, просто перепечатывая в постах тексты из Википедии. Обзоры книг разных, описание кино, если я не ошибаюсь. Может, лет 5 назад аудитория это еще могла «съесть» подобный контент, сейчас же выплюнет и скажет: «А индивидуальность-то где?». Вот представьте на простом примере. Мы с вами поехали в Чехию. И вот мы фотографируемся на Вацлавской площади, на Карловом мосту и, конечно, едим аппетитный трдельник. Сколько еще туристов поступят так же? Все! Сколько туристов напишут, что все красиво/здорово/вкусно? Все! Это все очень банально. И интерес вызовет разве что только у ваших друзей и знакомых. Чтобы увлечь и других пользователей, выдавайте личные, именно ЛИЧНЫЕ лайфхаки, а не взятые из интернета. Рассказывайте истории, которые с ВАМИ произошли, приправляйте СВОИМИ эмоциями, аналогиями, впечатлениями, ощущениями. То же самое касается рассказов о вашей профессии. Избегайте банальщины, которая вылезет по первой ссылке в интернете!
- Вам не хватает экспертности. Само название «экспертный блог» предполагает, что вы разбираетесь в своей области. Если у вас недостаточно опыта, и вы готовы предложить своим пользователям только рерайт статей из Сети, лучше отложить блогерство до лучших времен.
- Вы стесняетесь. Такое встречается довольно часто. Если раньше вы вели закрытую страничку только для друзей и родственников, может быть сложно переключиться на публичный формат. Да, вам нужно будет открыто излагать «я думаю», «я рекомендую», «я сталкивался» и т.д. Вы покажете свою личность открыто – готовы к этому?
Создание личного бренда в Инстаграме: что нужно знать, как «Отче наш»
Итак, к вам пришло понимание, что же такое экспертный блог, и вы решили: хочу и буду! Что же, регистрируем аккаунт в Инстаграме, прописываем имя, заполняем BIO, разрабатываем общий стиль профиля – правила оформления будут такие же, как и для аккаунта компании. Для вдохновения можете посмотреть профили с разными фишками в стилистике.
А вот рекомендации именно для экспертного блога:
- Блог ведется одним человеком. Даже самый замечательный и талантливый smmщик или копирайтер не сможет отразить в экспертном блоге Инстаграма самое важное – вашу личность, ваш собственный стиль. Поэтому предпочтительнее, если все тексты к постам будете писать именно вы.
- Есть личные фото. Об этом мы уже упоминали – экспертный блог, в отличии от профиля компании, подразумевает ваше присутствие на фото. Но эти фото не должны быть любительскими, где вы дома в застиранной футболке на фоне сушилки для белья. Придумывайте идею кадра и, если есть возможность, организуйте профессиональные фотосессии.
- Есть личный языковой стиль. Даже если мы будем писать одну историю, мы все напишем ее по-разному. У каждого будут свои фишки, свои метафоры, свои языковые обороты. Кто-то отличится использованием порядка слов, кто-то щедро приправит текст эпитетами, а кто-то и вовсе как ввернет авторский неологизм! =) Не старайтесь кого-то копировать точь-в-точь по манере изложения мыслей – рулит индивидуальность!
- Блог ведется на одну тему. Здесь все очевидно: если вы юрист и раскручиваете личный блог о юриспруденции, не стоит внедрять в этот же аккаунт посты о воспитании детей, о кулинарии, о дрессировке собак и т.д. Лучше создайте второй блог в направлении лайфстайл, а экспертный блог держите в рамках вашей профессии.
- В блоге описывается личный опыт. Да, повторение – мать учения. Еще раз акцентируем внимание на том, что в ЛИЧНОМ экспертном блоге описывается ваш ЛИЧНЫЙ профессиональный опыт. Так что сначала собираем багаж профессиональных знаний, а уже потом думаем, что поставить на аватарку и какой пост выложить первым.
Продвижение личного бренда в Инстаграме: о чем писать в экспертном блоге
Очевидно, что тематики постов для каждой профессии будут индивидуальны. Да и если вы в своей области ас, то проблем с поиском тем быть не должно. Но иногда случается так, что шалости хочется, а эта самая шалость не удается, и идеи для постов упорно не приходят в голову.
Поэтому спешим на помощь! Вот небольшой список простых тем, на которые вы можете поговорить в своем блоге.
- Информационный пост. Говорите, какие перед вами бывают задачи, насколько они типичны в вашей работе, какие страхи или сомнения эти задачи вызывают у ваших клиентов (или у вас), и как вы можете эти задачи решить. Рассказываете факты, мнения, заблуждения по вашей тематике, разбираете конкретные вопросы.
- Обучалка. Практически во всех профессиях при желании можно обучать: составлять чек-листы, инструкции, делиться личными лайфхаками.
- Обзор фильмов, книг по тематике вашей области. С этим, кстати, нужно быть аккуратным. Рекомендуйте только то, что сами смотрели/ читали. И не копируйте описание книг или фильмов из интернета, помните, что мы уже не раз делали акцент на собственной точке зрения.
- Смешные случаи. Наверняка вы попадали в нелепые ситуации в работе. Или какой-то клиент порадовал вас парочкой перлов. В общем, забирайтесь в чертоги разума и вытаскивайте оттуда беззлобные, забавные случаи, связанные с вашей деятельностью. Мы вот в статье как-то раз тоже поделились подобным.
- Ответы на часто задаваемые вопросы. Если что-то вызывает интерес у большинства ваших клиентов, будет странно это проигнорировать в своем блоге.
- Разбор терминологии понятным языком. Медики, юристы, да даже маркетологи часто оперируют непонятными терминами, которые у простых смертных вызывают головную боль. Разжуйте в своем блоге самые ходовые профессиональные словечки.
- Собственная статистика. Если за годы работы у вас накопилась какая-то личная статистика, которая кажется вам весьма занимательной или показательной, если вы можете с ее помощью обозначить какую-то тенденцию в вашей профессии, то у вас есть еще одна тема в копилке.
- Информация для тех, кто хочет освоить вашу профессию. Вы не последний танцор, тренер, юрист или smmщик в этом мире. Что нужно знать тем, кто недавно освоил вашу профессию или только задумывается о ее получении? С чем могут быть сложности? Что будет вдохновлять? Какие личные качества необходимы? В общем, тут можете почувствовать себя в роли мудрого наставника и направить «зеленый молодняк» на путь истинный.
- Ваше мнение о текущей ситуации в мире с точки зрения вашей профессии. А вот это опасно. =) Могут налететь хейтеры, всегда найдутся те, кто «знает больше», да и любителей холивара никто не отменял. Но будет странно, если вы врач-эпидемиолог, в стране бушует эпидемия, а вы эту тему упорно игнорируете. Какую-то обратную связь дать придется.
- Что бесит представителя вашей профессии. Наверняка есть какие-то стереотипы о вашей профессии, глупые вопросы, неадекватная реакция людей и т.д. Что-то из разряда «Витя, у меня комп с 5 этажа упал, почини, ты ж программист!».
- Почему вы пришли в профессию, ваше отношение к ней. Личные пути всегда интересны. Кто-то мечтал с детства быть художником, в 13 лет проводил персональную выставку (пусть и в рамках школы), получал образование. а потом забрасывал кисти и краски на несколько лет. Вспомните, какие отношения с профессией у вас, и расскажите.
Две стороны медали: плюсы и минусы экспертного блога в Инстаграме
Как и все в этой жизни, продвижение личного профессионального бренда в Инстаграме имеет свои плюсы и минусы.
Плюсы:
- Вы сможете продавать свои товары или услуги через демонстрацию знаний и профессионализма. Например, вы ветеринар и ведете блог о здоровье животных, разбираете сигналы, которые подают нам четвероногие, когда болеют, рассказываете о воспитании, уходе. Конечно, владельцу животного будет куда предпочтительнее обратиться к тому, кто понимает и любит братьев наших меньших.
- Вы сформируете лояльность аудитории. Если вы подписаны на блоги людей, то наверняка знаете, что со временем эти люди начинают восприниматься как друзья или старые знакомые. К ним проникаешься, к ним прислушиваешься, за них даже переживаешь иногда! И на волне этой привязанности охотнее у них покупаешь.
- Личный бренд – это еще один инструмент заработка. Если у вас живая и активная аудитория, к вам могут прийти начинающие блогеры и попросить прорекламировать их в вашем аккаунте.
- Вы потешите самолюбие. Если вы обожаете внимание, вам жизненно необходимо быть всегда на виду – создание личного бренда однозначно поможет вам не только продавать, но и удовлетворять эту потребность. Главное – звездную болезнь не подхватите. =)
Минусы:
- Высокая конкуренция. Вы далеко не единственный представитель своей профессии, который пошел в Инстаграм за продвижением. Так что готовьтесь к тому, что придется побороться за место под солнцем.
- Хейтинг. Да-да, у вас появится недоброжелатели. Увы, этого не избежать. К вам будут цепляться в комментариях, писать ерунду в директ, копаться в вашем грязном белье. Ваша психика готова к этому?
- Неодобрение со стороны близких. Что скажет муж/жена? Как отреагирует мама? Вдруг друзья засмеют? Увы, многих останавливает реакция друзей и родственников. Прислушиваться или нет к их мнению – исключительно ваше решение, конечно. Но помните о том, что лучше сделать и жалеть, чем не сделать и жалеть. =)
И напоследок
Создавая свой экспертный блог, учитывайте, что сам по себе он будет продвигаться неприлично медленно. Не игнорируйте таргетированную рекламу! А если все силы и время съедают тексты, то велкам! =) Часть работ мы готовы взять на себя.
Что мы умеем делать для Инстаграма, вы можете узнать на странице SMM-услуг. Некогда читать? Отправляйте ссылку на вашу соцсеть нам на почту [email protected] – порекомендуем наиболее подходящие услуги и поможем вам двигаться к звездам!
Источник: 1ps.ru
5 приёмов продвижения компании через личный бренд
Алёна Гурьянова, маркетолог SMM-агентства «Тесла Таргет», специально для блога Нетологии написала статью о том, как использовать существующий личный бренд для продвижения бизнеса.
В 2018 году на первый план продвижения выходит такой маркетинговый инструмент, как личный бренд: практика показывает, что люди охотнее реагируют и больше доверяют личностям, чем неодушевленным брендам.
В статье поделюсь советами о том, как использовать уже существующий личный бренд для продвижения бизнеса в таких сферах, как: медицинские клиники, курсы по рукоделию, бизнес-консультации, магазин косметики. Эти сферы мы взяли не случайно: каждый прием — это одна или несколько историй из наших проектов по SMM-продвижению.
Прием 1. Продвигать специалиста, а не продукт
Из нашего опыта мы заметили, что люди лучше реагируют не на продукт или услугу, а на конкретного специалиста, и особенно это актуально в медицинской тематике.
Один из наших заказчиков — клиника эстетической медицины. Если зайти на сайт клиники и посмотреть информацию о врачах, то у каждого есть своя группа в социальных сетях. Когда мы продвигали акцию на пластические операции, мы вели трафик не на группу клиники — мы сделали пост в группе хирурга и вели трафик на нее. В результате принесли клинике операций более, чем на 4 000 000. Таким же образом продвигали дерматолога, косметолога и еще одного хирурга.
В группе хирургов постоянно размещались видео врача с ответами на вопросы. В закрепленной записи находился пост с акцией. В рекламе на баннерах использовали фото хирурга, а в тексте приглашали на операцию именно к конкретному доктору, а не призывали записаться абстрактно ко всей клинике. Результат — операции на несколько миллионов при затратах на рекламу в 10 000 рублей.
Прием 2. Рассказывать истории
Второй прием продвижения через личный бренд — использование историй в контенте и в рекламе. Суть в том, чтобы вместо классических «продающих текстов» писать историю вашего бизнеса, а вместо дизайнерского баннера крепить свои живые фотографии, желательно логически связанные с историей.
Клиент — магазин корейской косметики. Когда владелица только запускала свой магазин, мы проконсультировали ее по таргету и посоветовали сделать рекламный пост с историей. Она описала, как провела продолжительное время в Корее, опробовала всю косметику на себе лично и обрела большую экспертность.
Приехав в Россию, клиентка договорилась с производителями о прямых поставках, из-за чего добилась низкой цены на рынке. Под постом — ее фотографии, где она в Корее. Этот пост дал огненный CTR 4,86%, в то время как CTR у обычного дизайнерского баннера с продающим текстом по AIDA — обычно 2,038%.
Второй вариант использования сторителлинга — писать рекламные тексты от имени человека, использовавшего услуги. Например, у вас бренд футбольной атрибутики. Вы пишите рекламный текст, что вы болельщик такой-то команды, искали футбольную форму с любимым игроком. Не могли нигде найти и наткнулись на рекламируемый сайт. И дальше рассказывайте, как круто тут заказывать.
И делаете это на языке целевой аудитории. Добавляете к посту «живые фото» вашего товара. Пост воспринимается как натив. Результат — 3 рубля за клик.
Прием 3. Использовать фотографии человека в рекламе
Прием особенно эффективен, если у вас специфическая ниша, в которой продвигаемая личность имеет хорошую репутацию. Например, пластическая хирургия. Когда продвигали акцию на пластические операции для одного из наших клиентов, мы добавляли фотографию врача и настраивались на аудиторию, которая, скорее всего, его знает в лицо. Человек на баннере уже видит конкретного живого врача, имеющего квалификацию и большой успешный опыт за плечами — возникает больше доверия к такой рекламе.
Тот же прием часто используется для рекламы профильных конференций. На баннеры добавляют фотографии спикеров. Каждого спикера показывают знающей его целевой аудитории. Особенно это актуально, когда вокруг тематики конференции уже сложилась большая, активная тусовка, в которой знают в лицо самых ярких специалистов.
И если аудитория видит в числе спикеров такого спеца, то они хотят попасть на его выступление. Эффективность такой рекламы значительно возрастает.
Прием 4. Продавать услуги через свой блог
Этот прием часто используют маркетологи, бизнес-консультанты, психологи. Вы создаете свой блог в соцсетях и пишете туда полезный, максимально качественный контент. Пример такого продающего блога — блог Ильи Трикси. Он пишет профессиональный контент, но в эмоциональном и эпатажном стиле. В то же время в товарах группы он предлагает обучаться у него SMM, консультироваться по бизнесу.
Главное отличие таких групп от обычных блогов — наличие продающих элементов. Это приложения с записью на консультацию, карточки товаров с услугами, иногда используются рекламные посты. В закрепе или в блоке информации указывается род деятельности и контакты.
Самая распространенная ошибка при использовании блога — некачественный контент и его скучное оформление. Контент должен быть полезным для аудитории, основан на личном опыте и применим в жизни. Забудьте про рерайты статеек из пабликов «Эзотерика» или «Типичный бизнесмен»!
Сравните написанную копирайтерами статью «10 итогов прошедшего года» или цепочку статей Дмитрия Румянцева (создатель одного из самых крупных пабликов по интернет-рекламе «Интернет-маркетинг от А до Я») с ежегодными итогами, пропущенными через призму личности с авторской подачей и харизмой. Кому вы будете доверять больше?
Прием 5. Приглашать известных личностей
Еще один интересный способ продвигать бизнес — приглашать известных личностей, причем необязательно из вашей сферы. Вы можете, не обладая сильным личным брендом, привлекать клиентов за счет известности приглашенной звезды. Пример — курс по вязанию с телеведущей. В идеале, конечно, чтобы приглашенная звезда имела хоть отдаленное отношение к продукту: хотя бы в детстве рисовала или вышивала крестиком.
Используя эти 5 приемов в социальных сетях, вы сможете «очеловечить» ваш бизнес, а значит, увеличить лояльность клиентов, которые будут доверять вам уже на этапе первого касания.
Нам редко получается поработать с личными брендами, так как рынок только перестраивается, но если работаем — результаты впечатляют. Будем рады, если наш опыт вам пригодится!
Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для «Нетологии»? Читайте наши условия публикации.
Средняя оценка 0 / 5. Всего проголосовало 0
Источник: netology.ru
Блог как инструмент продвижения для предпринимателя
Свой блог, однозначно, необходимо вести всем, кто хочет улучшить свои результаты в бизнесе или, например, спорте — в чем угодно, потому что сейчас сформировался устойчивый тренд на развитие личного бренда. В связи с этим становится все более модным делиться информацией о себе: даже те, кто не занимается бизнесом, начинают все активнее высказывать свои мысли в соцсетях и стремятся объединяться в сообщества. То есть идет активная персонализация каждого человека: мы все больше начинаем открывать свою жизнь другим через соцсети, и это нередко становится отличным инструментом для продвижения предпринимателя. Другой вопрос состоит в том, насколько интересен ваш блог окружающим.
1022 просмотров
Информация в блоге, не всегда бывает прикладной: он вполне может быть исключительно о вашей жизни, о мотивации и о том, что любой человек имеет полное право быть таким, каким хочет, и жить так, как хочет. Если речь в блоге идет о вашем бизнесе, то с его помощью есть возможность отслеживать то, что говорят о вашем рынке, компании, товарах и услугах, которые вы предлагаете. Кроме того, вы можете принимать непосредственное участие в обсуждении интересующей вас темы, размещая комментарии в чужих блогах, или сотрудничать с блогерами, которые пишут на аналогичные темы. А главное — оказывать непосредственное влияние на обсуждение и продвижение собственного продукта/идеи публикациями в собственном блоге.
С чего начать?
1. Определиться с тематикой блога.
2. Придумать название, но не просто, скажем, «Информация о бизнесе в сфере общепита», потому что это всего лишь один срез: в данном случае блог — исключительно ваш личный бренд, и он рассказывает в целом о вас и вашей жизни, которая не ограничивается только рамками бизнеса в определенной сфере (но бизнеса в том числе).
3. На начальном этапе, то есть первые 30 дней, стоит рассказать о себе и подробно расписать суть темы, которую вы решили продвигать, например, как вы запустили свой бизнес, в чем его суть.
4. Не забывать: чтобы блог работал, а его пространство было живым, необходимо ежедневно наполнять его информацией, иначе ваша аудитория заскучает и потеряет к вам интерес.
Когда я запустил свой блог, то честно рассказывал своей аудитории о себе: о полученной в юности серьезной травме, которая грозила инвалидностью, занятиях бодибилдингом, своих тренировках и достигнутых результатах, делился планами, успехами, историями о неудачных стартапах. По тому, как росло количество подписчиков, я понимал, что людям это интересно.
Metamorphose|Мечта!Цель!Действия!Результат!
Способы продвижения
На старте я использовал инструмент вирусного маркетинга: записал несколько провокационных видео-деклараций. В первой пообещал за два месяца в режиме онлайн набрать 20 кг мышц, и это послужило большим стимулом для меня лично. Во втором видео сказал, что если за два месяца не заработаю 250 000 рублей в своей нише (тогда речь шла о спорте), пойду обнаженным покупать жвачку 31 декабря. В третий — пообещал сняться в порнофильме, если не запущу к определенной дате свой бизнес. В четвертый в видеообращении к подписчикам дал слово раздать 500 000 рублей 31 декабря, если за два месяца не заработаю на Chevrolet Camaro.
Стимулы для меня были мощными, так что слово я сдерживал. Но главное — такие видео очень цепляли аудиторию, побуждали их к обсуждению моих слов со знакомыми и друзьями, кто-то даже спорил на деньги, куплю ли я машину. Все это способствовало росту популярности моего блога. Именно благодаря блогу, еще до старта своего проекта, мне удалось зарабатывать на консультациях и тренировках до 60-70 000 в месяц: я создавал для клиентов программы тренировок и питания.
Таким образом, мне удалось монетизировать свой блог. В пространстве блога я впервые озвучил мысль о том, что хочу открыть свой бизнес и пообещал аудитории сделать это ровно через полгода. Зная, что большое количество людей следит за мной, начал действовать.
Когда мой проект по доставке здоровой еды был запущен, именно с помощью блога я заработал несколько миллионов рублей, поскольку подробный рассказ о том, на чем основан мой бизнес и как он развивается, заинтересовал аудиторию. Так я продал первую франшизу, а затем вторую, третью… Хотя с момента старта проекта прошло полтора года, сейчас мои подписчики, моя лояльная аудитория, живущая в разных регионах страны, по-прежнему покупает франшизы: теперь у нас в активе более 130 городов в России и странах СНГ.
В ближайших планах — открыть еще 200 точек. Кроме того, не стоит забывать о взаимодействии с другими блогерами: это тоже может способствовать продвижению вашего бизнеса, особенно, если человек, с которым вы сотрудничаете, — популярен в своей среде и активно использует личный бренд. Например, с одним из блогеров мы делаем какие-то совместные проекты: например, общее видео, фото, организовывали поездки. Вся эта информация впоследствии появляется на моей странице. Сегодня многие известные блогеры обращаются с таким же предложением ко мне: получается взаимовыгодный процесс.
Итак, блог — это отличный инструмент для продвижения себя и своего бизнеса, который может быть полезен всем, кто в этом заинтересован. Он не столько нужен потенциальным франчайзерам, сколько начинающим предпринимателям и в целом тем, кто пока еще не знает, как себя реализовать, сомневается, сможет ли достичь нужного результата. Блог — хороший способ узнать мнение аудитории.
Источник: vc.ru