Еду на эскалаторе в торговом центре ГАЛЕРЕЯ (г. Краснодар). И вижу на 0-ом уровне вывеску ИМПЕРИЯ СУМОК, а выше, над ними на 1-ом уровне, вывеску BORK.
Чей подход сильнее
Кто мощнее воздействует на потребителей ИМПЕРИЯ СУМОКдавят» своим масштабом?! Или это вывеска для плоховидящих)))) — понимаете абсурд?!)
Хотите понять как работает конкуренция и осознать то, как действуете вы?! На каком уровне конкурируете? И выигрышная ли ваша стратегия?!
Расскажу как мы мыслим в бренд-агентстве ТимБренд.
Три уровня конкуренции от ТимБренд
Есть три основные стратегии конкуренции:
- Купите потому что у нас дешевле — ЦЕНОВАЯ КОНКУРЕНЦИЯ
- Купите потому что у нас лучше товар — ТОВАРНАЯ КОНКУРЕНЦИЯ
- Купите потому что наш бренд лучше — МАРОЧНАЯ КОНКУРЕНЦИЯ (там где конкурируют бренды)
Какая же из видов конкуренции выигрышная?
Ценовая конкуренция
Это очень опасная стратегия в бизнесе:
- В ней выигрывает только одна компания (надеюсь вы догадались какая?!)
- Демпинг «убивает» маржу не только у самой компании, но бывает и в отрасли (иногда демпинг «убивает» целые товарные категории)
Прим. Когда-то варёная колбаса была желанной на столе каждой советской семьи, один из любимейших народных продуктов (супер развитая товарная категория). И что с ней сделали производители?! Снижали-снижали цену за счет добавления «удешевителей» и довели качество колбасы до неприемлемой. Так, что потребители перестали считать варёную колбасу обязательной к покупке на завтрак.
Конкуренция в бизнесе — стоит ли ее бояться? / Александр Высоцкий 16+
Резюме: Ценовая конкуренция для тех кто уверен, что точно может зарабатывать при самой низкой цене в сегменте.
Товарная конкуренция
Это когда в компании решают отказаться от тупиковой Ценовой конкуренции или сразу выходят на рынок с идеей нового продукта:
- Окна с усиленным профилем
- Свежие овощи
- Колбаса жареная украинская (не похожа на вареную, поэтому и цену можно поставить выше, нет возможности сравнить)
То есть компания заявляет, что уникальный продукт, с особенными свойствами и его нельзя сравнить с чем-то, так как на него нет аналогов. И поэтому никто не может сказать, у нас есть такое же и дешевле.
Резюме: стратегия подходит тем, кто просто делает бизнес и не думает долгосрочно.
Марочная конкуренция
Это когда в конкурентную борьбу вступают идеи брендов. И тогда товар является не критерием выбора, а фактором поддерживающим бренд. То есть теперь любой факт, любое действие развивает ваш бренд. Наша селедка жирная и вкусная — это потому, что ее выпускает бренд РУССКИЙ ОКЕАН))).
Вывод простой: чем выше вы конкурируете — тем сильнее ваше воздействие на покупателей. Именно покупатели решают чей бренд круче. Мы живём в мире, где конкурируют бренды и их идеи, а многие до сих пор продают товар.
Вам бонус: кто же главный брендостроитель?!
На каком уровне конкуренции вы бы не работали, каждый день вы принимаете решения и воздействуете на своих покупателей всем спектром своих решений. Мы называем их КОНТАКТНЫЕ ТОЧКИ бренда — именно через них вы и строите свой бренд. Главным брендостроителем являетесь вы. А агентство, дизайнеры, копирайтеры и маркетологи лишь ваши инструменты в этом процессе.
А на каком уровне конкуренции действуете вы?
Как с помощью умного брендинга зарабатывать больше и быстрее растить компанию? ответы вы можете получить в Телеграмм чате
Также, если вам понравилась эта статья, то вот ещё:
Эта публикация недоступна
Показать ещё
19 комментариев
Написать комментарий.
Я бы пошёл за сумкой в империю сумок потому что ничего не слышал про Bork, сумки я покупаю редко и брендами не интересуюсь. Выбрал бы потому, что там «Сумки» в названии, а Bork может быть вообще холодильники.
Развернуть ветку
Вы правы, что посыл про товарную категорию более понятен. Представьте себе бренд СУМКОФАН (например), а снизу слоган ИМПЕРИЯ СУМОК. Чувствуете, сто так получше?! А BORK, ему не хватает товарной категории на вывеске. Вам они не смогли донести, чем занимается бренд BORK — это тема для другой статьи.
Развернуть ветку
Я, честно говоря, не вижу для себя разницы между ИМПЕРИЯ СУМОК и СУМКОФАН — просто вкусовщина в названии. Ни то, ни другое не вызывает у меня описанного вами «преимущества бренда». Бренд даёт преимущество когда он узнаваем и клиент ему доверяет. Больше для вещей, которые покупают или очень часто, или наоборот — очень редко и тщательно.
Для такой категории как сумки — если речь не о дамских сумочках, где понты стоят больше сумочки, брендом тяжело привлечь покупателя. У меня чемодан один на 10 лет, понятия не имею какого бренда, и рюкзаки которые я ношу ежедневно, ценой 200-300 евро и в этой категории обычно нет проблем с поисками подходящего, на название я внимания не обращаю.
Меняю их не часто, на год точно хватает, и потому запоминать, какой там был бренд 3 года или 4 года назад не стану. Как по мне — империя с обещанием ассортимента и мультибрендовости выигрывает у монобренда в этой группе товаров. Так же как гипермаркет электроники выигрывает у магазина «от завода» с одним брендом. Если речь не об “эксклюзивном” товаре типа apple где человек определился с выбором ещё до похода в магазин.
Развернуть ветку
Все верно. Гипермаркет сумок это классно (этотьоварная категория магазина). А как называется данный гипермаркет?
В электронике есть М-ВИДЕО или ЭЛЬДОРАДО.
Речь об эмоциональном и смысловом влияниии на потоки покупателей.
А бренд выбранной сумки или рюкзака может быть вам не важен, а кому-то важно что это XIAOMI, Coteдешевым» и соответственно назваться КОПЕЕЧКА, а второй надёжный и тогда ГАРАНТ. И вот вам и позиционирование, и отражение его в названии гипермаркета. И тогда бренд гипермаркета начинает «звать» своих покупателей
Развернуть ветку
Или «гипермаркет дешевых сумок»:) в Украине есть например сети «аптека низких цен», «социальная аптека», «гомеопатическая аптека» и такой нейминг простой и понятный покупателю. Или «таблетки». А вот «копеечка» — не поймёшь, что там продаётся, продукты, таблетки или Сумки. И вот про рекламу — если вы стоите перед гипермаркетом и видите что он называется гарант — ок, а если это баннер, как у вас в примере, то это что-угодно, от юридической конторы до ломбарда.
Развернуть ветку
Все верно, ПОНЯТНОСТЬ это ключ к успеху, все остальное покупатель игнорирует.
Развернуть ветку
В примере с сумками да, так как клиент которому нужна сумка чаще всего не разбирается в их производителях, не гуглит заранее, сумку какого производителя ему купить и название бренда ему ничего не скажет.
Развернуть ветку
Давайте представим, что у ИМПЕРИЯ СУМОК, есть своя особенность, то есть они на чем-то специализируются (из моей практики, у каждого бизнеса есть свои особенности, ведь они уже продают и это значит, что в них есть интересное предложение рынку). И теперь мы эту особенность вынесем в бренд.
Например: у них есть 20% товаров, которые приносят 80% прибыли. Например дамские «модные» сумки.
И теперь, давайте сгенирим для них имя бренда, которое «позовет» нужную ЦА.
ИМПЕРИЯ МОДНЫХ СУМОК
То есть я за «говорящие» названия, которые зовут свою ЦА
Развернуть ветку
Об «эксклюзивности» товара я написал еще во втором комменте, что в этом случае бренд имеет смысл. У него клиент приходит за товаром, а не с потока в супермаркете.
Развернуть ветку
Да, но бренд супермаркета может влиять на поток в одни или другие двери.
Если: Ашан, О’Кей, Лента стоит рядом и уже «местом» не конкурируют. То чем они конкурируют?
Развернуть ветку
BORK уже слишком популярный и узнаваемый, чтобы дописывать «бытовая техника» )
Развернуть ветку
Верно. Но можно добавить слоган, который популяризирует идею бренда (конечно, если она у них есть осознанная).
Я сторонник изэспользовать каждую КОНТАКТНУЮ ТОЧКУ бренда по максимуму.
Источник: vc.ru
Три типа бизнесов с самой высокой конкуренцией
Свыше 6 лет занимаюсь рекламой. Работал с более чем 1000 бизнесов. Собрал некоторую статистику по конкуренции в рекламе.
Хочу подчеркнуть, что конкуренция именно по рекламе. Например, по компьютерам и мобильным телефонам конкуренции почти нет, но этот бизнес со мной не согласится.
Три самых конкурентных тематики
1) Шкафы-купе и кухни
Спрос по ним огромный, но конкуренция просто бешеная. Это тот тип заказчиков, который у меня почти не задерживается. Очень сложно пробить разумную минимальную цену за заявку.
Единственный способ у этого бизнеса зарабатывать в интернете, на мой взгляд, это делать уникальные сайты и предлагать то, что не делают другие. Создавать новые ниши и там искать клиентов.
К сожалению, пока такого нет, 90% сайтов почти копия друг друга.
2) Услуги сантехника, электрика и тд
Сфера услуг, которые оказывают физические лица. Уже несколько лет за такие заказы я даже не берусь.
Конкуренция очень жесткая, заказ может стоить 600-1000 рублей. Но проблема еще и в том, что с такого заказа клиент особо много денег и не заработает.
Ниша настолько перегружена, что можно работать только в ноль или в минус. Ну или драть с покупателей три цены, чтобы хоть как-то выжить.
3) Кондиционеры в сезон
Это наш ТОП-1. Особенно когда жаркое лето, на рынке рекламы начинается полный ад. Спрос обычно не очень большой, а фирм сотни.
Средний бизнес, который имеет отличные сайты с высокой конверсией неплохо зарабатывает, а вот небольшой ИП со своим простеньким сайтом почти не имеет шансов. Конкуренцию не пробить, особенно, если не предлагать новых решений и не иметь высокую конверсию на сайта.
Немного резюмируя можно сказать, что у частного ИП в сравнении с средним бизнесом шансов почти нет, если ИП не предлагает что-то уникальное, что есть только у него.
Ну и само собой, совсем дурная конкуренция у всяких форексов, банков и финансовых систем, но с ними я не работаю.
Источник: dzen.ru
Что такое монополистическая конкуренция и как построить на этом бизнес
С точки зрения экономической теории, существует градация уровня конкуренции в бизнесе по возрастанию – от монополии до “совершенной конкуренции”. С точки зрения индивидуального предпринимателя, рынок монополистической конкуренции — прекрасная возможность заработать. Сегодня журнал IQR поделится с читателями небольшой, но поучительной историей, как использовать экономическую теорию на пользу малому бизнесу.
Виды конкуренции по соотношению спроса и предложения
Пробежимся сначала по терминам и их характеристикам, чтобы было понятнее.
- Монополия — рынок, на котором один продавец и много покупателей. Продавец может ставить любые цены, альтернативы у потребителя нет. Примеры — РЖД, Газпром.
- Олигополия — несколько крупных продавцов, альтернатива для покупателя есть, вход на рынок для новых предприятий очень сложен. Примеры — автоконцерны, сотовые операторы, производители бытовой химии, любое производство, требующее очень больших стартовых Инвестиции в кризис: куда советует вкладываться Sberbank CIB инвестиций.
- Монополистическая конкуренция — много продавцов, но для потребителя продукт одного из продавцов обладает весомыми преимуществами. О примерах поговорим ниже.
- Совершенная (чистая) конкуренция — рынок со свободным доступом продавцов, ни один из них не имеет неценового конкурентного преимущества, поэтому они вынуждены снижать цены в борьбе за покупателя. Пример — ближайший вещевой рынок в вашем городе.
Примеры монополистической конкуренции
Экономисты, закладывая термин “монополистическая конкуренция”, больше думали о качествах товаров и услуг. Сюда относится такое неценовое конкурентное преимущество, как сила бренда. Например, приверженцы продукции Apple вряд ли купят технику на Андроиде, только потому что та дешевле.
Вы спросите, как вся эта скучная лекция по экономике о битве бюджетов корпораций относится к такому живому делу, как малый бизнес? Действительно, создать в гараже компанию Apple и построить самый дорогой бренд мира можно только один раз, для малого бизнеса интересны более тривиальные возможности. И как раз монополистическая конкуренция их предоставляет!
Арутюнова Галина Ивановна, преподаватель экономической теории:
“Что такое монополистическая конкуренция простым языком? Ну, например, вы каждый день ходите в магазин у дома за продуктами. Средний чек получается на 20% дороже, чем в гипермаркете, но вы продолжаете ходить в этот магазин, потому что вам лень ехать в гипермаркет. При этом, если цены резко поднимутся или ваша зарплата резко снизится, или просто вы начнете копить деньги на машину, вы можете перестать ходить в этот магазин, потому что экономия стала важнее, а выбор у вас всегда был.
Таким образом, на рынке монополистической конкуренции потребитель свободен выбирать товары или услуги от некоторого количества поставщиков, но один из них обладает весомым для потребителя неценовым преимуществом и может устанавливать более высокую, по отношению к конкурентам, цену до определенного предела — пока разница в цене не превысит нематериальное преимущество по оценке потребителя”.
Как же это применить на практике? Мы недавно рассказывали о том, почему на самом деле чистая конкуренция вредна для бизнеса и экономики, хотя это противоречит положениям экономической теории. Ввязываясь в бизнес на высококонкурентном рынке, вы заранее обрекаете свое дело на провал с очень высокой вероятностью.
Совсем другое дело, если вы изначально строите бизнес, имея неценовое конкурентное преимущество. Это вполне реально. О таком бизнесе расскажет наш корреспондент Александр.
Сколько зарабатывает армейский “чипок”-автолавка
Несколько лет назад я учился в институте и проходил обучение на военной кафедре. В конце обучения нужно обязательно пройти военные сборы, иначе не дают звание лейтенанта, и идешь в армию на общих основаниях. Сборы проходили в части, расположенной в маленькой деревне в Воронежской области. Предполагалось, что питание и проживание предоставляются за счет государства.
Армейское питание
Однако нас проинструктировали, порекомендовав взять с собой деньги. Стоило посмотреть на бесплатное питание, кухню, где его готовят и как моют посуду — и стало понятно, зачем деньги. Лично я из кухни весь месяц ел только черный хлеб, потому что к нему меньше всего прикасались.
Готовить доверяли “срочникам” по порядку дежурства на кухне. Все как один, Как стать хорошим поваром и зарабатывать много денег повара обладали удивительным талантом превращать нормальные продукты в помои.
Экономика работы и бизнес-план автолавки
В общем, качество вкусняшек понятно по фото, я думаю. За месяц я потратил под 10 тысяч рублей в “чипке”. По ценам 2009 года, это была половина среднемесячной зарплаты в России. Не могу сказать, сколько другие тратили, но покупали что-то все. В среднем, не меньше чем по 5000 оставили в “чипке” курсанты.
“Чипок” представлял собой грузовик “ЗиЛ”, который приезжал на 2 часа по будням, когда у нас было свободное время. Это была обычная автолавка местного предпринимателя, который просто договорился с командиром части, что будет обслуживать лагерь курсантов на летних сборах. Выбор у нас как бы был, но как бы его и не было.
Можно было есть в столовой макарошки бесплатно, можно было ждать, когда родители привезут мешок еды на присягу, можно было покупать еду в магазине в части, но он был далеко, а свободного времени было мало. Воду вообще можно было взять только из “чипка” или из-под крана, что не вызывало энтузиазма. В день мы занимались физическими упражнениями по 1,5-2 часа и проходили в обмундировании минимум по 10 км, поэтому “чипок” бы не разорился, даже продавая только воду.
За 2 часа автолавка распродавала все и уезжала. Цены были вполне московские и даже дороже. Наценка к ценам оптовой базы была 100-150%. Самые популярные товары — вода, сок, “Доширак”, шоколад и бургеры сомнительного происхождения с холодной котлетой, которые от голода сходили за деликатес.
Вот и прикидывайте бизнес-план. Каждый день работы на 2 часа. Затраты на работу автолавки — зарплата продавщице максимум тысяч 10 в месяц. Грузовик и водитель были от части. Я не знаю, в каких экономических отношениях хозяин автолавки был с командиром части.
Может, “откатывал”, а может, наоборот, командир сам попросил его снабжение организовать — ему тоже отчитываться надо перед начальством, что все в штатном режиме. Ну, допустим, “откатывал” 20% прибыли.
Средний чек — 100-150 рублей, из них наценка 50 рублей, в день до 200 продаж. На выходные все закупались вперед, зная, что автолавка не приедет. Общая прибыль за месяц – порядка 300 тысяч, чистая — никак не меньше 200 тысяч. Это по тем временам было 7 тысяч долларов, а в Воронежской области зарплата в месяц не доходила до 300 баксов!
Бизнес в отдаленных районах и маленьких городах — это выгодно!
Вот так работает монополистическая конкуренция на бытовом уровне. Выбор вроде есть, а на самом деле его нет. В России много отдаленных населенных пунктов, где работает одно сельпо с нулевым ассортиментом товаров. Автолавка, как бизнес, актуальна в первую очередь в регионах. Кстати, можно обратиться в городскую администрацию и получить преференции на хорошее место под автолавку в районном центре в будни в обмен на решение вопроса снабжения товарами небольших населенных пунктов по выходным.
Б/у автолавка — хороший вариант старта бизнеса. Если по каким-то причинам не пойдет, ее можно продать с минимальными потерями. Стоит б/у автолавка “Купава” или “Тонар” около 300 тысяч рублей. Также вам понадобится регистрация в качестве ИП и разрешение на торговлю. Кассовый аппарат при выездной торговле необязателен.
Нужно уведомить Роспотребнадзор о начале деятельности, предъявив сертификат СЭС на автолавку, и можно начинать работать.
В отдаленных населенных пунктах, деревнях и маленьких городах можно вести и другой бизнес. Например, в документальном фильме “Счастливые люди” показана работа охотника из деревни в Сибири. Раз в год приезжает скупщик, покупает соболиные шкурки за 30 тысяч рублей и везет продавать их производителям меховых изделий уже в 5-10 раз дороже.
Охотники могли бы и сами продавать соболиные шкурки фабрикам, но не хотят выезжать из деревни — не их это дело. Таких видов бизнеса можно придумать много, если сесть и подумать. Помните, главное правило монополистической конкуренции — бизнес должен предоставить потребителю очевидное неценовое преимущество!
Источник: iqreview.ru
