Грамотно составленный бизнес-план, наличие необходимых инвестиций, продуманная маркетинговая стратегия и даже огромное желание — все это, безусловно, важно для старта нового бизнеса. Однако успешным проект может быть только тогда, когда есть интересная концепция, особенная фишка или так называемое УТП, которые будут выделять ваше дело среди всех остальных в этом сегменте. Так, еще несколько веков назад, появилась идея создания уникальных парикмахерских исключительно для мужчин, получившие название барбершопов.
Почему барбершопы снова в тренде
Сегодня многие предприниматели, которые заинтересовались этим бизнесом, задаются вопросом «Не прошла ли мода на Барбершопы?» и «Какие перспективы у этого рынка?». Ответ кроется в статистике по динамике открытия мужских парикмахерских по всей стране. Судя по ней, этот бизнес еще даже не дошел до своей максимальной отметки. И если в мегаполисах барбершопов довольно много, то в небольших городах этот бизнес не развит совсем.
Мода на бороду, впрочем, как и любая другая, то проходит, то возвращается вновь. Так, идеально выбритое лицо, популярное в конце 90-х и начале 2000-х гг., сменилось полностью противоположным трендом — вот уже несколько лет подряд на пике популярности в мужском образе аккуратная и ухоженная борода. Теперь ее отращивают даже молодые парни, стремящиеся выглядеть более мужественно и солидно. Таким образом, можно сделать вывод, что возродившаяся несколько лет назад мода на бороду, делает бизнес в сфере мужских парикмахерских сегодня актуальным как никогда.
Дед о мажорах | Голяк / Без гроша
И если тренд на ношение бороды периодически переживает свои взлеты и падения, то аккуратная мужская стрижка всегда останется востребованной. Поскольку это не тенденция, подверженная веянию моды, а всегда актуальная классика. К тому же, особенная атмосфера мужского духа и брутальности, которая царит в подобных заведениях, привлекает все больше своих потенциальных клиентов.
Мужчина, однажды посетивший barbershop, уже не захочет снова возвращаться в обычные парикмахерские, где среди женщин сильная половина человечества чувствует себя не совсем комфортно.
Ведь именно за комфорт, особенную атмосферу и, конечно, за стандарты качества, мужчины готовы переплачивать.
Сейчас такие гиганты как Apple, Сбербанк и ВТБ снимают рекламу в барбершопах, потому что это модно и на слуху. Через 5 лет барбершоп будет как «кафе», «спортзал», «ночной клуб» — это станет неотъемлемой частью социума. Дети и родители уже с детства будут априори знать, что скоро нужно стричься, и будут искать ближайший БАРБЕРШОП. В Америке так уже около 30 лет.
Бизнес в стиле «Barbershop»
Для открытия такого бизнеса требуются не только первоначальные инвестиции и большое желание стать предпринимателем. Нужно знать об этой культуре все — от и до. Поэтому если вы не уверены в своих знаниях, а открыть подобный бизнес желание есть, то стоит доверится профессионалам в этой области и открыть барбершоп по франшизе.
РАЗОБЛАЧЕНИЕ МАРИНЫ МОГИЛКО/ ПРОДАМ ТЕБЕ ТВОЮ МЕЧТУ
О том, насколько данное направление успешно развивается в других регионах говорит наличие или отсутствие закрытых точек, а также повторные открытия филиалов среди действующих франчайзи. Оценивая по этому принципу франчайзиноговые предложения можно судить, насколько продуманная стратегия развития у компании, а также узнать степень заинтересованности франчайзора в успехе и продвижении своих партнеров.
Предвидев барбершопный бум, который обрушился недавно на Россию и СНГ, компания Oldboy Barbershop в 2014 году открыла свою первую парикмахерскую. Поняв на своем опыте, что их стратегия прибыльная, компания в 2015 году начала работать по системе франчайзинга, помогая желающим перенять их бизнес-модель и открыться в других регионах.
Несмотря на то, что Oldboy — одна из самых молодых франшиз барбершопов, за три года компания стремительно выросла и заключила уже сотый контракт с франчайзи. При этом у сети нет ни одной закрытой парикмахерской. Все барбершопы работают в плюс, благодаря четкой стратегии и умению сделать этот бизнес прибыльным.
Зарубежная экспансия барбершопов
Одной из стратегий развития франшизы, которую выбирают для себя многие российские компании, является расширение сети за границей. Так и Oldboy планирует масштабировать бизнес за счет иностранных филиалов. Недавно франчайзор заключил договор с Кипром, где совсем скоро состоится открытие нового барбершопа.
Компания намерена вплотную заняться развитием международного направления и в ближайшем будущем планирует открыться в Индии, Норвегии и Польше, а далее — по всей Европе. Серьезность этих намерений подтверждается уже сформированным специальным отделом, который будет заниматься именно франчайзинговой деятельностью за границей.
Таким образом, на сегодняшний день барбершопы в России еще не достигли пика популярности. В скором времени они станут неотъемлемой частью социума, благодаря особенной атмосфере, отсутствию праздных разговоров и европейским стандартам качества. А современная мода на ношение бороды и всегда актуальная классическая мужская стрижка делает бизнес в сфере мужских парикмахерских сегодня актуальным как никогда.
Источник: rusfranch.ru
Бородатый бизнес. Как ульяновский барбершоп вырос во франшизу
Профессия барбера в 2021 году была признана «Хэдхантером» одной из самых востребованных. За последние годы в стране действительно произошел настоящий бум спроса на услуги красоты для мужчин. В Ульяновске одним из основоположников культуры барбершопов стал молодой владелец сети «Барабас» Олег Алексеенко. В интервью 73online.ru он рассказал, как открыл первую точку, чтобы не стричься у «тети Любы», вывел франшизу на федеральный уровень, и что будет с теми, кто демпингует на этом рынке.
— Расскажи, где ты учился. Как считаешь, важно ли сейчас получать высшее образование?
— Я переехал из Саранска и поступил в УИГА на менеджера организации на воздушном транспорте. Учился, как и многие, просто чтобы получить высшее образование. Но начал работать с третьего курса, и, мне кажется, больше знаний получил на практике — все, что мы проходили в университете, на мой взгляд, было устаревшей информацией. На предмете «инновационный менеджмент» преподаватель читал лекции с бумажек, где текст был набран на печатной машинке. Какие уж тут инновации (смеется).
— Где работал, как пришел к тому, чтобы начать заниматься бизнесом?
— Работал в основном в телекоммуникациях. Сначала супервайзером в нескольких крупных компаниях, а как окончил университет, устроился в банк. Так как у меня к тому времени был приличный опыт, меня взяли на должность начальника управления продаж. Но я ненавидел эту работу, каждое утро шел туда с нежеланием. Поэтому решил заняться чем-то своим.
У меня был друг, который поддерживал мои идеи, с ним мы и окрыли первый барбершоп.
— Почему именно барбершоп?
— В то время негде было стричься, а выглядеть хорошо и стильно хотелось. Сложно было найти парикмахера. Я ходил к женщине по имени Алсу, и несмотря на то, что тогда это был лучший для меня вариант, приходилось все объяснять и рисовать прическу на салфетке — с учетом того, что я сам тогда ничего не понимал и рисовать не умел (смеется). Тогда никто не знал, что такое барбершоп, и мы тоже.
Даже в Москве было только три «Чоп-Чопа» (сеть мужских салонов-парикмахерских). Мы просто начали развивать эту тему, хотели открыть место, где будет классный интерьер и мастеру не нужно будет объяснять 30 минут, как стричь. Уже когда я искал в интернете оборудование, в контекстной рекламе высвечивались барбершопы, мы изучили концепцию и начали ее придерживаться.
— Сколько денег вы вложили в первую точку?
— Насколько вырос доход от барбершопа за все время?
— С какими трудностями вы столкнулись?
— Особенно тяжело было набрать персонал. Это сейчас все хотят быть барберами (смеется), потому что они зарабатывают больше, чем директора на заводе, тогда никто не понимал, что это такое.
— Сколько зарабатывает барбер?
— Нормальный от 50 тысяч, хороший — 80. Хотя я не думаю, что в других барбершопах есть такие зарплаты.
— Как в итоге вы собрали команду?
— С персоналом все было сложно, мы кое-как набрали трех человек. В этом бизнесе ты очень зависим от людей, которые на тебя работают. Мы столкнулись с тем, что сотрудники начали уходить, некоторые пытались открыть свои точки. В какой-то момент остался один человек. Я начал переманивать барберов у конкурентов, но это были люди, в которых я не был уверен.
Поэтому решил попробовать научиться стричь сам, стало получаться, клиенты возвращались, их становилось больше. Я продолжал учиться, ездил в другие города, смотрел, как работают там, много читал, изучал специфику, инструменты, стрижки. А к моменту, когда можно было самому не работать, набралось столько клиентов, что их некуда было деть. Сейчас я сам провожу обучение, каждый месяц новая группа.
— Многие говорят, что нужно заниматься тем, что тебе нравится, но ты пошел в сферу, о которой ничего не знал…
— Да, я никогда не планировал этого, и тем более не думал, что буду стричь сам. Просто обстоятельства так сложились. Мне никогда не было стыдно поработать самому. А когда все получается, начинаешь кайфовать от дела.
— Сейчас «Барабас» стал франшизой. Как вы к этому пришли и сколько уже барбершопов открыто?
— Сейчас в Ульяновске две точки в разных форматах: стрит и ТЦ, аналогичная ситуация в Саранске, скоро откроются филиалы в Москве и Санкт-Петербурге. Летом будет шесть лет, как я этим занимаюсь, за это время накопился хороший опыт и знание всех процессов. Поэтому мы начали искать дополнительные источники дохода. А что это, как не франшиза?
Мы выложили объявление на topfranchise незадолго до начала пандемии. Тогда люди опасались открывать бизнес, нужно было время, чтобы отойти от этого, поэтому год оно там просто провалялось. Сейчас, с наступлением 2021 года, люди оклемались, начали активничать — пошли заявки, их уже много из разных регионов.
— Сколько стоит франшиза и как ты будешь контролировать процесс, ведь бренд «Барабас» — это твое лицо?
— Сейчас франшиза стоит 350 тысяч, но эта цена будет актуальна только для первых 10 покупателей, дальше будем пересматривать стоимость. Человек, который покупает франшизу, должен понимать, что он платит за информацию. Если есть понимание этого, то всё будет нормально. Потому что люди вкладывают деньги, например по 1,5 миллиона в каждый шоп, и всем интересно, чтобы он работал.
Мне как-то на обучении сказали фразу: «Купить франшизу барбершопа без персонала — то же самое, что купить тюбик зубной пасты без зубной пасты». Главное — это люди, и выводы делают не по ремонту, а по конечному результату услуги, «что на голове». Но это будет дополнительной функцией, никто никого бесплатно учить не будет. В целом мы будем во всем помогать, потому что нам важно, чтобы у человека всё получилось.
— Как обстоят дела с конкуренцией в этом бизнесе?
— Сейчас открывается очень много барбершопов. Меня бесят те, которые, заходя на рынок, начинают привлекать аудиторию с помощью скидок и бесплатных посещений. В «Барабасе» на данный момент самый высокий прайс на стрижку, только один из барбершопов недавно поднял цены до нашего уровня. А я уже три года по ним стригу. Если бы все взяли и подняли цены, мы бы все больше заработали.
Есть такое выражение: если тебе нечего предложить рынку, кроме демпинга, ты там не нужен. И поэтому мы открыли новое направление «Цезарь»: там более доступные цены, и это им (демпингующим конкурентам) кара небесная! Когда они (точки «Цезарь» — прим. ред.) будут стоять в каждом районе, около каждого дорогого шопа, и там будут работать мои ученики, которые стригут лучше, чем их топовые мастера, они останутся ни с чем.
— Расскажи подробнее про направление «Цезарь».
— Изначально это задумывалось как место, где мои ученики могли бы отрабатывать навыки, своеобразная ферма персонала. Потому что человек, который идёт на обучение с нуля, никогда не будет супермастером сразу, он им станет через большое количество голов, которые постриг.
Соответственно, цены там гораздо ниже, это хороший вариант для тех, кто не готов платить много, но уже не хочет стричься у тети Любы. В общем, цена-качество. Таких точек уже две, но всего планируем открыть пять. Спрос на это место превзошел все мои ожидания, с декабря трафик вырос в пять раз. Кстати, в рекламу мы ничего не вкладывали, сработало просто сарафанное радио.
И большую роль играет локация — если расположить барбершоп в правильном месте, он взорвет!
— Как в целом сейчас развивается эта отрасль?
— В России много барбершопов, в которых сервис просто извращен. Я стремлюсь к американской модели, там нет ложной учтивости, неформальная атмосфера, ты клиент только когда ты в кресле. Потому что барберы — это субкультура, свой мир, постоянные клиенты становятся частью этой культуры и места. И нужно, чтобы там можно было свободно общаться, а не когда администратор — это телка с сиськами. Это российские придумки, мне не нравится, это искусственно.
— Сейчас многие читают книги по саморазвитию. Ты как к этому относишься? Посоветуешь что-нибудь?
— Я ничего не читаю. И я не буду врать, что слушаю аудиокниги в машине — потому что там играет Моргенштерн* (смеется). Но я общаюсь, сморю, слушаю и читаю реальных людей, близких к моей сфере и бизнесу. Учусь на их опыте, перенимаю фишки.
* Моргенштерн Алишер Тагирович включен в реестр физ. лиц, выполняющих функции иностранного агента
При участии Анастасии Турович
Источник: 73online.ru
Как заработать 1,5 миллиона долларов на собственной бороде
«Последние восемь лет я носил совершенно скучную бороду: обычную полоску колючих волос шириной в четверть дюйма и немножко пуха под носом» — говорит Эрик Бэндхольц, основатель Beardbrand, компании, которая специализируется на выращивании крутых бород. Назвать Эрика бизнесменом – это слишком мало. Правильней будет сказать, что это «Папа Бород».
За последние несколько лет индустрия бород резко рванула вперед С 2009 по 2013 год количество бородатых мужчин на планете увеличилось на 21%. Ухаживать за растительностью тоже стали больше. Исследовательская компания Mintel сообщает, что бородатый рынок растет не по дням, а по часам: к 2016 году обещается годовой оборот в размере 3,2 миллиардов $ против 2,2 миллиардов в 2006-ом.
Компания Beardbrand ловко взобралась на волну бородатого бума и сейчас показывает себя «серфингистом» мирового уровня. Продукция бренда – это как средства для ухода за волосами, так и культура бород и усов. Сам Эрик Бэндхольц, по его словам, единственный хипстер в мире, которому нравится, что его называют хипстером. Он начал растить свою бороду в 2011 году, и превратил ее в бренд в 2012-ом, после портлэндского съезда бородачей Америки.
Деятельность компании стоит на трех китах – официальном сайте, аккаунтах в Tumblr и YouTube.
«Мы начали почти с нуля: с двумя друзьями вложили около 8 000 долларов в рекламу. И все. В этом году выручка составит 1,5 миллиона долларов».
Компания работает так:
- Мужчина осознает, что ему нужна борода и обращается в Beardbrand. Сначала он это делает ради шутки, не верит, что действительно есть такие компании.
- Он присылает несколько фотографий своей куцей растительности, которая буйно растет только пару дней, а потом застревает на уровне малоразвитых иголочек, торчащих отдельными островками в неожиданных местах подбородка и щек.
- Он рассказывает, какую бороду ему бы хотелось иметь.
- Вместе с Эриком они набрасывают идейный «эскиз» будущей бороды: на это влияет и стиль жизни, и область работы, и мнение девушки клиента.
- Эрик дает клиенту несколько практических советов о том, как наладить рост бороды в нужном русле: какие средства использовать, какие массажи делать. Он также советует несколько масел для того, чтобы сделать волосы бороды мягче и покладистей.
«Масло нужно далеко не всем. Я бы даже сказал, что чаще всего оно ни к чему. Но пиво же вам тоже ни к чему, но оно делает человека счастливее. Вот и мягкая борода делает человека (и его женщину) чуточку счастливее. Так что порекомендовать масло нужно обязательно».
- «Но я не хочу просто мягкую авось какую бороду. Я хочу, чтобы ко мне подходили девушки, чтобы потрогать мою лакшери-бороду» — говорит Эрику клиент, который еще недавно воспринимал все как шутку.
Тогда Эрик составляет годовой курс по уходу за бородой с четко обозначенным результатом. Он делает подробный список обязательных средств и действий для взращивания растительности, назначает ежемесячные консультации.
- Клиент получает эпическую бороду как у викинга, Чака Норриса или деда Мороза. Клиент счастлив.
Чаще всего, клиенты боятся идти на такой отчаянный шаг, как годичный курс бородатости. За генетическими барьерами, которые можно преодолеть современными средствами, наступают барьеры психологические – многие люди не понимают бородачей, смотрят на них косо и обсуждают за спиной. Долгое время борода была символом преступности и чего-то аморально-брутального (в России это вообще признак крестьянской среды, если не брать в расчет куцую царскую бороденку).
Такие люди ограничиваются советами Эрика и стандартным набором по уходу за бородой Beardsman : четырьмя типами масел, которые смягчают растительность на лице, мягкой изогнутой кисточкой для нанесения масел, гребешком для усов и странными ножницами. Набор стоит 200 долларов и приносит стабильный доход.
«Но многие уже устали выбирать обеды, которые не будут застревать в их густо растущих от наших масел бородах. Да, тенденции приходят и уходят, многие исследователи предупреждают нас, что мода на бороды уже пережила свой пик и идет на спад. Но линейка нашей продукции довольна широка. Мы готовы помогать и усатым мужчинам, и тем, кто предпочитает брутальную щетину. Мы также выходим на рынки стран, где борода – неотъемлемая культурная традиция, которой уже несколько сотен или тысяч лет. Например, Индия ».
Пока что представительство компании есть только в Белфасте, Великобритания. Англичане любят традиции и небольшая мода на бороды присутствует у них стабильно уже несколько сотен лет. В России же пик моды на бороды еще не наступил, это чувствуется. Возможно, Beardbrand идет к нам.
Источник: supersales.ru
