В статье охарактеризованы преимущества применения брендинга как инструмент продвижения, позволяющий отелям использовать возможности, которые открываются благодаря бизнес-альянсам, структуре ценообразования или расширению ассортимента. Также обоснована важность известности бренда, программ лояльности для развития конкурентоспособности компании и обретения расположения будущих клиентов.
1. Гусева, О. В. Брендинг // Энциклопедия маркетинга. — 2000 [Электронный ресурс].— URL: www.marketing.Spb.ru (дата обращения: 01.04.2022).
2. Заикин, А. Как создать сильный бренд // Маркетинг. — 2001 [Электронный ресурс].— URL: https://knowledge.allbest.ru/ (дата обращения: 01.04.2022).
3. Ханана, К. The Importance of Branding in the Hotel and Hospitality Industries [Электронный ресурс]. — URL: https://www.proven.partners/blog/hotel-hospitality-br (дата обращения: 01.04.2022).
4. Луо, Д. Hotel Branding: Take Your Hotel Brand to the Next Level [Электронный ресурс].— URL: https://hospitalityinsights.ehl.edu/hotel-branding (дата обращения: 01.04.2022).
Что такое бренд-стратегия и какую роль играет в развитии бизнеса
1. Guseva, O. V. Branding.Encyclopedia of Marketing. 2000. Available at: www.marketing. Spb.ru (accessed: 01.04.2022).
2. Zaikin, A. How to create a strong brand. Marketing.2001. Available at: https://knowledge. allbest.ru (accessed: 01.04.2022).
3. Hanana, K. The importance of branding in the hotel and hotel industry. Available at: https://www.proven.partners/blog/hotel-hospitality-br (accessed: 01.04.2022).
4. Luo, D. Hotel Branding: Take your Hotel brand to a new level. Available at: https:// hospitalityinsights.ehl.edu/hotel-branding (accessed: 01.04.2022).
Сегодня старый бизнес может процветать без тщательно спланированных маркетинговых стратегий. Но это не относится к индустрии гостеприимства, в которой почти каждую неделю открывается по крайней мере один новый объект недвижимости в мире. Более того, повсеместное распространение технологий и воспроизводимость продуктов означают, что брендинг стал одним из важнейших отличительных факторов для гостиничного бизнеса.
Отель может быть превосходным поставщиком услуг с его высококлассными удобствами, но клиенты должны искать способ узнать об отеле и качестве его услуг среди всех его конкурентов. Поскольку рынок насыщен отелями, брендами и предложениями, а вкусы потребителей прижились в отрасли, расслоение видения бренда имеет решающее значение для руководства новым поколением.
Гостеприимство — это продажа мечты и создание длительного опыта, поэтому действительно успешные гостиничные бренды делают упор на истории своих брендов.
Поскольку рынок гостеприимства перегружен рекламными сообщениями, назревает важный вопрос: как отели могут работать стратегически, чтобы привлечь внимание клиентов и в идеале создать правильную предпосылку для лояльной клиентской базы? [1].
Во-первых, необходимо создать убедительное повествование для своего отеля. Бизнес-тематические исследования, проведенные на протяжении многих лет, доказали, что недостаточно сосредоточиться только на продукте, таком как типы номеров и удобства. Такие осязаемые характеристики не оставляют прочного отпечатка в сознании потребителей и не способны вызывать устойчивые желания. Люди запрограммированы на истории отеля, поскольку они приводят к лучшему пониманию, доверию и восприимчивости. В отличие от фактов и статистики, история затрагивает мозг, вызывая эмоциональные реакции, которые больше привлекают людей.
Ценности бренда. Что это такое и почему они важны для Вашего бизнеса? | Кир Уланов
Повествование порождает желание: хорошо разработанное описание бренда затрагивает его историю, миссию, ценности или людей. История должна быть достоверной, основанной на истине, а затем построенной на воплощении стремления, отражающего потребности и желания клиентов. Таким образом, путешественники с гораздо большей вероятностью установят с вами связь и примут начало длительных отношений с вашим брендом [2].
Для Цитирования:
Анисимова А. В., Кудряшова П. С., Вагина В. С., Ушаков Р. Н., Бренд-менеджмент в гостиничной индустрии. Гостиничное дело. 2022;5.
Источник: panor.ru
Брендинг и значение торговых марок в гостиничном бизнесе
В современном этапе развития человечества гостиничный бизнес занимает одно из важнейших мест в мировой экономике. На протяжении последних 50 лет он относился к наиболее развивающимся отраслям экономики, работающим с иностранными клиентами, налаживая международные отношения с другими странами и принося достаточно высокую прибыль самому гостиничному предприятию.
В последнее время количество гостиниц по всему миру увеличивается, также создаются филиалы мировых брендов в других странах. Всвязи с этим увеличивается конкуренция между гостиничными предприятиями. Каждому представителю той или иной гостиницы приходится привлекать клиентов, придумывая новые услуги, новые акции, создавая новые инфраструктуры в гостинице.
Чтобы «выжить», гостинице приходится как можно изощренней обратить на себя внимание клиента. Требуется реклама гостиницы в интернет-ресурсах, на телевидении. Также необходимо, чтобы цена за проживание и пользование всеми услугами гостиницы соответствовала качеству. Необходимо создать такие условия, чтобы клиент захотел вернуться сюда еще и еще раз.
Гостиничное предприятие должно ставить перед собой такую задачу, чтобы закрепить за собой место на мировом рынке, необходимо создать себе статус, показывая высокий уровень сервиса, высокий уровень комфорта, предназначенный для определенного круга клиентов.
Именно конкурентоспособность гостиничных предприятий сподвигает их к созданию новых услуг, к креативу. Им необходимо выделить свой товар среди других, необходимо привлечь внимание клиентов, предлагая более выгодные предложения, нежели конкуренты. Именно это рвение и эта цель движет большинством гостиничных предприятий.
Главной задачей каждого представителя той или иной гостиницы состоит в том, чтобы создать так называемое имя или бренд своей гостиницы. Нужно придумать какое-то отличительное качество от других гостиниц, предлагая другие услуги, другой уровень сервиса, другие цены или же ориентируясь на определенный круг клиентов: студентов, бизнес-туристов, семьи, туристов эконом-класса; или, в конце концов, привлекая клиентов своим необычным дизайном, креативом, неординарными услугами и предложениями. Создание собственного товарного знака и раскрутка своего бренда занимает огромное количество времени и капиталовложений.
Многие гостиницы, несколько облегчают себе этот начальный этап развития и становления своего предприятия, примыкая к уже раскрученному бренду. Они как бы арендуют эту торговую марку за определенную сумму. Таким образом, гостиницы уменьшают свои затраты на раскрутку и маркетинг, т.к. покупают, по сути, уже раскрученный бренд. У них уже есть некий статус качества, определенный набор услуг, что уже является их преимуществом перед только что создавшимися гостиничными предприятиями.
Из всего этого: из-за конкуренции между гостиничными предприятиями, из-за необходимости создания собственного бренда и торговой марки — гостиницы прибегают к рекламе.
Цель моей работы: проанализировать методы влияния образа отелей, используя интернет-ресурсы и телевидение
Задачи:
· выявить наиболее выгодный метод влияния на клиентов
· проанализировать методы влияния известных гостиниц.
Брендинг и значение торговых марок в гостиничном бизнесе
Создание образа отеля
Имидж — это целенаправленно формируемый образ, призванный оказать эмоционально-психологическое воздействие на кого-либо с целью популяризации и рекламы, т.е. имидж — это общее впечатление, которое создается у людей о нем. Имидж всегда оказывает активное воздействие на общественное мнение, кардинально влияет на результаты деловой активности, проще говоря, имидж — это образ организации, существующий в сознании людей. Соответственно, образ отеля это есть имидж этого отеля.
Имидж фирмы в общем и гостиницы в частности является фактором, влияющим на ее конкурентоспособность; маркетинговую позицию; ценообразование и имидж ее продукции и услуг; привлекательность компании как работодателя; качество клиентуры и партнеров, т.е. практически на все сферы жизнедеятельности компании.
Можно даже сказать, что у любой организации существует имидж вне зависимости от того, кто над ним работает, и работают ли над ним вообще. В случае отпускания вопроса имиджа на самотек он сложится у потребителей стихийно, и нет никакой гарантии, что он будет адекватным и благоприятным для фирмы. Поэтому реально можно выбирать между управляемым и неуправляемым имиджем. Формирование благоприятного имиджа для организации — процесс более выгодный и менее трудоемкий, чем исправление спонтанно сформировавшегося неблагоприятного образа.
Положительный имидж имеет колоссальное значение для любого предприятия.
Формирование образа, своеобразного «лица» гостиницы — дело не только специалистов в этой области (маркетологов, рекламистов). Имидж гостиницы формируется не только направленными на это акциями и мероприятиями. Качество оказываемых услуг, отношение персонала к своему работодателю, клиентуре и собственной деятельности имеет значение для имиджа не менее важное, чем реклама и презентация. С другой стороны, имидж только частично «принадлежит» гостинице — в виде визуальной атрибутики фирменного стиля, другая его часть создается посредством рекламы и живет в массовом сознании потребителя. Если отель не позаботится о создании нужного имиджа, потребители могут обойтись собственным воображением и прийти к своему варианту имиджа, который не всегда будет выигрышным для отеля.
Формирование образа отеля производится благодаря:
. Созданию фундамента имиджа
2. Созданию внешнего имиджа. Внешний имидж — общественное мнение, формируемое рекламной кампанией, качеством продукции, связями со средствами массовой информации и общественной работой.
. Созданию внутреннего имиджа. Внутренний имидж — атмосфера внутри гостиничной организации, позитивное и негативное отношение сотрудников к руководителям и политике компании, которая выражается прежде всего в степени преданности сотрудников своей фирме.
. Созданию осязаемого имиджа. Осязаемый имидж — то, что клиент может увидеть, понюхать, услышать, потрогать и попробовать.
. Созданию неосязаемого имиджа. Неосязаемый имидж — ответная реакция клиента на осязаемое, на обслуживание и отношение к нему сотрудников гостиницы, сервис. Это также отношение персонала к работе и его эмоциональный настрой, которые влияют на репутацию отеля так же, как и более осязаемые, видимые элементы имиджа. Именно сотрудники гостиничной организации представляют ее перед гостями, создают важнейшую эмоциональную связь компании с клиентами.
. Созданию положительного имиджа. Создание положительного имиджа — нечто большее, чем просто хорошая рекламная кампания, это — сложный и многосторонний план, все части которого взаимосвязаны и взаимозависимы.
В сфере маркетинга услуг выделяют четыре характерные особенности гостиничных услуг:
. Неосязаемость. В отличие от материальных товаров услуги до момента их непосредственного потребления нельзя попробовать на вкус, на ощупь, их не увидишь и не услышишь.
Гостиничные работники отдела сбыта, фактически, продают не сам номер, а только право занять его на определенное время. Когда гость покидает гостиницу, с ним не остается ничего гостиничного, кроме оплаченного счета. Тот, кто приобрел услугу, может уйти с пустыми руками, но новыми впечатлениями.
У человека остаются воспоминания о том, как его обслужили, которыми он может поделиться с другими. Чтобы уменьшить неопределенность, связанную с нематериальностью сферы услуг, клиент, прежде чем обратиться за ними, ищет нечто осязаемое, по чему реально можно судить о качестве этих услуг. Приехав в гостиницу, первое, что видит клиент — это ее внешний вид. Ухоженность окружающего гостиницу участка земли и общий вид здания позволяют сформировать первое мнение о том, как руководство управляет этим заведением. Другими словами, о качестве нематериальных услуг мы судим по множеству факторов материального характера.
. Неотделимость от источника и объекта.
В индустрии гостеприимства оказание услуги, как правило, требует присутствия и того, кто ее оказывает, и того, кто ее получает. Служащие, осуществляющие контакт с клиентами, являются частью предлагаемого продукта. Неотделяемость предоставляемой услуги означает так же, что и клиент оказывается ее частью.
Услуги сферы гостеприимства отличаются высокой степенью вариативности, т.е. их качество зависит от того, кто их оказывает, когда и при каких условиях. Подобная нестабильность параметров услуг объясняется несколькими причинами. Услуги оказываются и потребляются одновременно, что ограничивает возможности контролировать их качество. Кроме того, колебания спроса затрудняют поддержание качества обслуживания на одном уровне, особенно в пиковые периоды, когда спрос становится повышенным. В индустрии гостеприимства главной причиной недовольства, высказываемого клиентами в адрес принимающей стороны, является именно нестабильность качества услуг.
. Несохраняемость. Услуги нельзя хранить.
Для формирования имиджа гостиницы очень важен внешний вид заведения, который должен соответствовать его специфике. Это неотъемлемая часть общего впечатления, которое должно сохраняться в памяти клиента. Фирменные средства, стимулирующие продажи, должны акцентировать стиль и рыночную позицию учреждения. Все элементы внешнего вида должны быть проанализированы с точки зрения их соответствия предпочтениям того впечатления, созданию которого они призваны способствовать.
Одним из атрибутов, позволяющих судить о качестве гостиницы, является внешний вид обслуживающего персонала. Естественно, что гостиница, работники которой имеют свою фирменную одежду, объединенную единым фасоном, цветом, отделкой и отличительными знаками оставляет приятное впечатление у клиента. Не последнюю роль в формировании имиджа будет играть мебель, которая зачастую и определяет уровень класса гостиницы, в сознании клиента.
Таким образом, можно сделать вывод, что образ отеля, его имидж, понятие довольно многогранное. Работа над образом гостиницы очень кропотливая и деликатная, затрагивающая все сферы и категории гостиничного продукта. Учитывая высокую конкуренцию среди гостиниц, эта проработка деталей является неотъемлемой частью каждой гостиницы и залогом ее успеха. Каждое гостиничное предприятие выбирает для себя те секторы гостиничного продукта, с помощью которых оно будет привлекать клиентов и запоминаться им.
Содержание
1. Брендинг и значение торговых марок в гостиничном бизнесе
1.1 Понятие бренда и торговой марки. Их различия
1.2 Создание образа отеля
1.3 Психологические аспекты при формировании и создании торговой марки
1.4 Успешный бренд, как фактор конкурентоспособности в гостиничной индустрии
2. Способы и методы влияния образа отелей и торговых марок на клиентов на примере гостиниц «Hilton», «Holiday Inn», «Radisson»
2.1 Клиенты гостиничных предприятий и их типы
2.2 Способы и методы привлечения гостей
2.3 Влияние образа отелей и торговых марок на клиентов на примере гостиниц «Hilton», «Marriott», «Rаdisson», «Hyatt»
Список используемой литературы
Введение
В современном этапе развития человечества гостиничный бизнес занимает одно из важнейших мест в мировой экономике. На протяжении последних 50 лет он относился к наиболее развивающимся отраслям экономики, работающим с иностранными клиентами, налаживая международные отношения с другими странами и принося достаточно высокую прибыль самому гостиничному предприятию.
В последнее время количество гостиниц по всему миру увеличивается, также создаются филиалы мировых брендов в других странах. Всвязи с этим увеличивается конкуренция между гостиничными предприятиями. Каждому представителю той или иной гостиницы приходится привлекать клиентов, придумывая новые услуги, новые акции, создавая новые инфраструктуры в гостинице.
Чтобы «выжить», гостинице приходится как можно изощренней обратить на себя внимание клиента. Требуется реклама гостиницы в интернет-ресурсах, на телевидении. Также необходимо, чтобы цена за проживание и пользование всеми услугами гостиницы соответствовала качеству. Необходимо создать такие условия, чтобы клиент захотел вернуться сюда еще и еще раз.
Гостиничное предприятие должно ставить перед собой такую задачу, чтобы закрепить за собой место на мировом рынке, необходимо создать себе статус, показывая высокий уровень сервиса, высокий уровень комфорта, предназначенный для определенного круга клиентов.
Именно конкурентоспособность гостиничных предприятий сподвигает их к созданию новых услуг, к креативу. Им необходимо выделить свой товар среди других, необходимо привлечь внимание клиентов, предлагая более выгодные предложения, нежели конкуренты. Именно это рвение и эта цель движет большинством гостиничных предприятий.
Главной задачей каждого представителя той или иной гостиницы состоит в том, чтобы создать так называемое имя или бренд своей гостиницы. Нужно придумать какое-то отличительное качество от других гостиниц, предлагая другие услуги, другой уровень сервиса, другие цены или же ориентируясь на определенный круг клиентов: студентов, бизнес-туристов, семьи, туристов эконом-класса; или, в конце концов, привлекая клиентов своим необычным дизайном, креативом, неординарными услугами и предложениями. Создание собственного товарного знака и раскрутка своего бренда занимает огромное количество времени и капиталовложений.
Многие гостиницы, несколько облегчают себе этот начальный этап развития и становления своего предприятия, примыкая к уже раскрученному бренду. Они как бы арендуют эту торговую марку за определенную сумму. Таким образом, гостиницы уменьшают свои затраты на раскрутку и маркетинг, т.к. покупают, по сути, уже раскрученный бренд. У них уже есть некий статус качества, определенный набор услуг, что уже является их преимуществом перед только что создавшимися гостиничными предприятиями.
Из всего этого: из-за конкуренции между гостиничными предприятиями, из-за необходимости создания собственного бренда и торговой марки — гостиницы прибегают к рекламе.
Цель моей работы: проанализировать методы влияния образа отелей, используя интернет-ресурсы и телевидение
Задачи:
· выявить наиболее выгодный метод влияния на клиентов
· проанализировать методы влияния известных гостиниц.
Брендинг и значение торговых марок в гостиничном бизнесе
Источник: cyberpedia.su
Глава 22. Брендинг гостиниц
Хочу отметить, что я пишу о том каким брендинг должен быть в моем субъективном понимании, куда стремиться. Сейчас на рынке гостиничного бизнеса в России мало интересных концепций, возможно совсем нет.
Я не беру во внимание сетки мировых брендов, открывших в России свои филиалы. Как правило это личные бренды владельцев (Hilton, Marriott, Hyatt, Ritz Carlton), либо их дочерние бренды (Double Tree, Holiday Inn, Comfort Inn, Sleep Inn). Я отметил именно эти названия, потому что в них есть смысл, отражающий цель пребывания и как-то апеллирующие к товарной характеристике.
Давайте разберем от чего можно отталкиваться в разработке концепции и BIG IDEA бренда гостиничного комплекса.
Вот список того, с чего бы я начал подготовительную работу:
Локация, местность и ее история
Знаковые исторические персоны, рожденные в этой местности или посещавшие её
Знаковые исторические события, произошедшие в этой местности
Растительность (флора): травы, деревья и кустарники, отражающие идентичность данной локации
Животный мир местности (фауна), возможно какое-то животное или птица является узнаваемой и любимой в данной местности
Культура и обычаи людей, населяющих эту местность
Такой путь разработки подойдет для туристического отеля, ведь подобный концепт может лучше рассказать о том месте, куда люди приезжают с целью изучить местный быт и обычаи, особенности этого края. Построение платформы бренда может также идти от уникального торгового предложения (УТП), свойств товара или услуги.
Приведу два примера. Допустим, что туристический отель располагается в теплом климате и мы выяснили, что гордостью этой местности являются, потрясающие своей сочностью, персики. В названии бренда отеля мы можем использовать сорт персиков или само слово “персик” в сочетании с прилагательным или другой приставкой, например “Peach Suite Hotel”, что является на английском языке игрой слов, дословно, это будет звучать как “персиковый люкс”, но произношение “suite” очень близко по фонетике с другим английским словом “sweet”, что означает “сладкий”.
Источник: dmitrykilev.com