Брокер по продаже бизнеса это

Бизнес-брокеры – это сравнительно новая профессия на отечественном рынке. В отличие от достаточно давно работающих в нашей стране кредитных, биржевых, финансовых брокеров, эти специалисты предоставляют посреднические услуги в сфере продажи и покупки готового бизнеса. Стоит ли обращаться к ним, если вы намереваетесь приобрести компанию? Это решать вам, однако следует заметить, что участие профессионала существенно повысит ваши шансы на успех не только самой сделки, но и покупаемого бизнеса.

Какие услуги предоставляет бизнес-брокер?

Сегодня бизнес-брокеры успешно работают практически в любой стране мира. Именно к ним обращаются те люди, которые устали от ведения собственного бизнеса, и мечтают выгодно продать его. Также клиентами являются покупатели компаний, осуществляющих самую разнообразную деятельность.

Профессиональный бизнес-брокер – это, одновременно, юрист и бухгалтер, агент по продажам и психолог, специалист в области рекламы и опытный экономист. Именно поэтому, обращаясь к нему, вы можете рассчитывать на предоставление целого комплекса услуг:

КАК СТАТЬ ЭКСПЕРТОМ В ПРОДАЖЕ ГОТОВОГО БИЗНЕСА. СЕКРЕТЫ БИЗНЕС-БРОКЕРОВ

• поиск покупателей или подбор бизнеса, соответствующего вашим критериям для покупки. Настоящий профессионал, в отличие от вас, владеет массой необходимой информации, хорошо знает, где и как искать то, что вам нужно, как сделать это максимально оперативно;
• проверка бизнеса, который вы намереваетесь приобрести. Не стоит слепо доверять владельцам компании. Лучше обратиться к бизнес-брокеру, который проверит всю представленную информацию, позволит вам убедиться в достоверности финансовых и прочих показателей предприятия, отсутствии обязательств, которые могут стать для вас камнем преткновения;
• подготовка бизнеса к продаже, выявление сильных сторон и их развитие для того, чтобы акцентировать именно на них внимание покупателя, приведение в порядок документации, экспертная оценка стоимости компании;
• грамотное завершение сделки, разработка документов, определяющих права и обязанности для каждой из сторон.

Даже если вы уже имеете успешный опыт в продаже или приобретении бизнеса, мы все же настоятельно рекомендуем пользоваться услугами бизнес-брокеров, которые сэкономят вам драгоценное время, и уберегут от множества неприятных сюрпризов.

Источник: www.allpbspb.ru

Зачем нужен бизнес-брокер?

Брокер — это посредник, который помогает купить или продать бизнес. За свои услуги берет комиссию. Конечно, пользоваться услугами брокера вовсе не обязательно. Можно сделать все самому, если хватает компетенций и времени.

Но мы убеждены, что каждый должен заниматься своим делом: сантехник — чинить трубы, художник — писать картины, а брокер — помогать покупателю и продавцу провести безопасную сделку.

Профессия бизнес брокер.Брокер по продаже готового бизнеса/ привлечения инвестиций,сколько заработок

Когда человек начинает заниматься тем, чего не умеет, он неизбежно ошибается. А ошибки в сделках по купле-продаже компаний чреваты финансовыми потерями. Чтобы минимизировать риски, лучше передать эти функции на аутсорсинг профессиональному брокеру.

Чем полезен брокер для продавца?

Посредник поможет продать компанию быстрее и дороже. Он защитит от мошеннических схем со стороны покупателя. Вот как брокер это делает:

1. Проводит оценку компании исходя из реалий рынка. Есть 3 подхода в оценке: сравнительный, доходный и затратный. У каждого свои нюансы и области применения. Например, если компания имеет реальные активы (недвижимость, оборудование, нематериальные активы), то лучше применять затратный подход. Продавцы часто устанавливают стоимость, основываясь на субъективных ощущениях и желаниях. Грамотный посредник подскажет, не слишком ли завышена или занижена стоимость бизнеса.
2. Упаковывает бизнес. Не всякая компания готова к смене собственника. В бизнес-процессах, уставных документах и бухгалтерской отчетности — хаос, который наверняка спугнет потенциального покупателя. Нужно провести предпродажную подготовку: привести все в порядок, устранить юридические препятствия, способные сорвать сделку. Если обнаружены проблемные места, брокер сможет их компенсировать, подчеркнув достоинства.
3. Находит покупателя. Опытный брокер лично знает тех, кого может заинтересовать ваш бизнес. А еще он знаком с другими посредниками, у которых есть клиенты, присматривающие варианты для выгодного инвестирования. Неслучайно говорят, что наиболее интересные предложения не выходят в открытую продажу, а распределяются среди «своих».
4. Берет на себя процесс переговоров. Продавец дистанцируется от нервотрепки и попыток психологического давления с целью снижения цены. Некоторые покупатели умеют профессионально выносить мозг.
5. Проводит юридическое сопровождение сделки. Мало найти покупателя и пожать ему руку. Нужно правильно составить договор купли-продажи, принять деньги и зарегистрировать смену собственника в ФНС. Небрежность на этапе юридического оформления грозит судебными процессами, а также потерей денег и нервов.

Чем полезен брокер для покупателя?

У покупателя рисков больше, чем у продавца. Можно заплатить за воздух — вместо действующей компании получить просто юридическое лицо без офиса, персонала, но зато с долгами. Посредник не даст попасть в руки мошенников и поможет снизить цену во время переговоров. Что он делает:

1. Определяет область поисков. Некоторые покупатели сами не знают, чего хотят. Это нормально: предложений много, глаза разбегаются. Взять кофейню или кафе? А вот еще стоматология недорого продается. Человека бросает из крайности в крайность. Опытный брокер поможет разобраться в многообразии выбора, расскажет о плюсах и минусах каждой сферы деятельности. Работа брокера связана в данном случае и с работой психолога: понять, чего именно хочет покупатель.
2. Делает выборку предложений, подходящих под критерии покупателя. Работает с досками объявлений, сайтами брокерских фирм, знакомыми агентами и собственной базой.
3. Лично просматривает все варианты и участвует в переговорах. Профессиональный брокер знает, о чем спрашивать, куда смотреть, что проверять.
4. Оценивает бизнес, чтобы понять справедливую стоимость. Если актив недооценен – нужно срочно брать. Если переоценен, то консультация с независимым оценщиком станет поводом для последующего торга.
5. Проверяет юридическую чистоту и финансовые показатели бизнеса. Продавец заявляет, что его ресторан приносит 300 тыс. рублей в месяц чистой прибыли. Брокер запросит бухгалтерскую отчетность, чтобы подтвердить либо опровергнуть это утверждение. Возможно, в расходной части не учтены «серые» платежи, которые съедают всю прибыль. Или отчетность вымышлена, подделка. Когда речь идет о миллионах, некоторые люди не гнушаются ничем.
6. Проводит юридическое оформление сделки. Сложный вопрос – что делать с задатком. Если передать продавцу напрямую, а сделка сорвется, то придется возвращать деньги через суд. Потому брокеры предлагают депозитарные услуги. Задаток хранится в сейфе, доступ к которому для любой из сторон возможен только при соблюдении условий договора.

Как выбрать брокера?

Не все брокеры одинаково полезны. Некоторых интересует исключительно содержимое кошелька клиента. Сотрудничество с таким специалистом не предвещает ничего хорошего. Есть косвенные признаки, которые позволяют выявить дилетанта или даже мошенника:

1. Негативные отзывы. Уточните, кому посредник уже оказывал услуги. Свяжитесь с этими людьми и узнайте, какие впечатления остались от сотрудничества. Поищите в интернете негативную информацию о брокере. Положительные отзывы изучать нет смысла — большинство из них написаны самим брокером. Обратите внимание на негатив и отработку этого негатива.
2. Побывайте в офисе посредника. Если он располагается в полуразрушенном здании на окраине города или, вообще, не существует – это тревожный звонок. При входе в профессиональную брокерскую компанию, посетитель должен понимать – эти люди хорошо зарабатывают. Если брокер не вкладывает деньги в свой офис, он не уверен в долгосрочной работе. При следующем визите вы можете никого не застать: компания съехала, а куда – неизвестно.
3. Несоответствие информации. Судя по объявлениям на сайте, посредник продает 5 ресторанов в разных частях города. Вы приходите, но выясняется, что все уже давно продано. Зато есть другие варианты, которые вам постараются «впарить». Или по телефону называют одну комиссию, а в договоре – в два раза больше. Простое правило: если человек врет в мелочах, то способен обмануть и по-крупному.
4. Аморфность брокера. На переговорах посредник ведет себя, как случайный прохожий, который прогуливался мимо и решил зайти. Молчит и пожимает плечами. Скорее всего, просто не знает о чем говорить в силу неопытности. Возможно, вы – его первый клиент.
5. Посредник предлагает сотрудничать бесплатно. Звонит и говорит: «Найду покупателя на ваш бизнес. Мои услуги бесплатны, за все платит вторая сторона». Звучит заманчиво. Но брокеры не занимаются благотворительностью. Они работают в интересах того, кто платит деньги. Если это не вы, то приготовьтесь к тому, что на вас посреднику будет наплевать.
6. Брокер чересчур настойчив. Его дело – предоставить клиенту полный информационный расклад и дать право самостоятельно принять решение. Когда посредник с пеной у рта доказывает, что необходимо приобрести именно эту компанию, стоит задуматься о причинах такого рвения.
7. Посредник обещает то, на что не в силах повлиять. Если человек клянется, что с его помощью вы за неделю подберете рентабельный бизнес и уже через год войдете в список Форбс, он врет.
8. Брокер ставит ультиматумы. Допустим, покупатель хочет привлечь своих специалистов к проверке и оценке бизнеса. Брокер говорит – нет, я сам, все только через меня. Покупатель предлагает поместить задаток в банковскую ячейку или к нотариусу. Посредник возражает – нет, деньги будут храниться в моем сейфе. Мошенник всегда стремится отсечь людей, которые могут помешать его афере.
9. Посредник хочет получить комиссию до закрытия сделки. Забрав деньги, он может бросить работать. Если сделка сорвется, недобросовестный брокер будет уклоняться от возврата комиссии. Оптимальная схема – полный расчет по факту оказанных услуг.

Когда брокер необходим?

Если вы впервые совершаете сделку, лучше воспользоваться услугами брокера. Вот предприниматель покупает фитнес-центр за 20 млн рублей. Брокер запросит комиссию – к примеру, 6% от размера сделки. Покупатель решает, что справится самостоятельно. При удачном стечении обстоятельств экономия составит 1,2 млн рублей.

Если что-то пойдет не так, предприниматель рискует потерять 20 млн рублей. С точки зрения здравого смысла, это неоправданный риск.

Когда вы изучите технологию купли-продажи бизнеса на практике, такие сделки можно будет проводить самостоятельно, привлекая специалистов при необходимости – юристов, оценщиков, бухгалтеров.

Юрист или бизнес-брокер: в чем разница?

Юрист – это специалист узкого профиля. Его основная задача – проследить, чтобы все было оформлено правильно, в рамках действующего законодательства. Юрист:

• не разбирается в специфике конкретной сферы бизнеса. Для него сделки в отношении ларька и нефтеперерабатывающего завода выглядят примерно одинаково;
• не обладает опытом ведения переговоров по снижению или удержанию цены;
• не знает, как определить стоимость компании;
• не разбирается в правилах ведения бухгалтерской отчетности.

Опытный брокер – специалист широкого профиля, универсал. Это юрист, бухгалтер, оценщик, аудитор– все в одном лице. Если посредник чего-то не умеет, то найдет людей, которые возьмут часть функций на себя. Минус только один – сложно найти честного и профессионального брокера.

Почему нам можно доверять?

• • Стаж работы. Мы непрерывно работаем с 2008 года и постоянно улучшаем «продукт».
• • Компетентность. Наши эксперты регулярно повышают квалификацию и принимают участие в написании материалов для профильных изданий.
• • Публичность. 5.000 человек на YouTube канале «Бизнес по плану».

Записаться на консультацию

Остались вопросы? Разберем бесплатно простую задачу или проведем консультацию (Посмотреть пример)

Подпишитесь на рассылку «1Капиталь»

1 раз в месяц

Новости законодательства и финансов

Обновления видеоблога

Источник: ce-na.ru

Бизнес брокер по продаже готового бизнеса: кто это такой и чем он занимается

При совершении сделок по продаже или поглощению бизнеса большинство людей пользуются услугами посредника , что позволяет избежать множество ошибок и предполагает определенные преимущества. В его роли могут выступать и отдельные лица, и специальные компании, главное — найти опытного и грамотного представителя.

Кто такие брокеры по продаже бизнеса

Роль брокера не ограничивается участием в подписании договора по продаже готового бизнеса. Специалист данной области проходит с клиентом все этапы от оценки стоимости и поиска покупателей до передачи имущества в руки нового владельца.

Помощь клиенту

В оформлении выгодной сделки большую роль играют фактор времени и умение приспосабливаться к быстро меняющимся обстоятельствам. В таких условиях владелец предприятия либо потенциальный покупатель могут пропустить наиболее благоприятный вариант.

Доверив покупку-продажу брокеру , клиент избавляется от необходимости вникать в подробности процедуры. Посредник, имеющий достаточный опыт , понимает, что не в каждом случае действует отработанная схема. В ряде ситуаций нужно разрабатывать план действий исходя из сложившихся обстоятельств.

Услуги — покупка и продажа готового бизнеса

Бизнес-брокер предоставляет следующие услуги :

1. Финансовая консультация . Брокер владеет информацией о состоянии рынка, поэтому он поможет в подготовке фирмы к продаже. Для этого им разрабатывается стратегия по увеличению рейтинга и стоимости компании.
2. Помощь продавцу . Целью посредника является найти покупателя, который готов заплатить наиболее высокую цену.
3. Помощь в покупке . Брокер рассмотрит и предоставит клиенту наиболее выгодные варианты покупки, в т.ч. в кредит, рассрочку и т.д.
4. Оценка . Для этого посредник анализирует состояние налоговой документации, бухучета, оборудования, производительность компании.

План работы брокера с клиентами состоит из стандартных пунктов:

• обсуждение проекта в устной форме;
• составление предварительного договора;
• внесение залоговой стоимости;
• введение покупателя в курс дела, знакомство с компанией;
• заключение сделки;
• выполнение условий договора.

Как зарабатывает

Посредник получает проценты от суммы, на которую заключается сделка . Также ему выплачивается вознаграждение за участие в различных этапах на пути к заключению договора.

Качественные услуги брокера являются востребованными. Согласно статистике, все больше предпринимателей предпочитают обращаться к специалистам, а не самостоятельно осуществлять продажу бизнеса. Первое место в проведении подобных операций занимают объекты торговли . Другие популярные сферы :

• кафе, рестораны;
• гостиницы;
• салоны красоты;
• тренажерные залы;
• автомойки, СТО.

Как им можно стать

Брокер должен владеть такими навыками :

• оценка и анализ предприятия, предназначенного для продажи;
• разработка плана подготовки компании , включающего в себя поднятие ее рейтинга на рынке;
• поиск покупателей либо продавцов;
• переговоры между потенциальными участниками договора купли-продажи;
• определение выгодных условий для клиента;
• финансовая и юридическая консультация .

Также необходимым требованием для посредника является сохранение конфиденциальности условий сделки .

На качество работы влияет и способность ориентироваться в условиях нестабильной финансовой ситуации на рынке и при необходимости отходить от типового плана действий.

Для начала официальной деятельности необходимо зарегистрироваться как юридическое лицо либо индивидуальный предприниматель . Найти клиентов можно, выставив свою кандидатуру на специализированных платформах. Существуют и агентства, готовые предоставить работу в данной области. Чем лучше будет репутация, тем больше вероятность, что заказчики порекомендуют услуги проверенного специалиста своим знакомым.

Business-брокер — не риэлтор

Как и риэлтор, брокер получает процент от заключения каждого договора и ищет покупателей либо продавцов. Однако сфера влияния специалиста по продаже бизнеса шире. В его полномочия входит подготовка объекта , целью которой является увеличение стоимости компании.

Также он более глубоко анализирует предприятие , подвергая тщательной проверке все компоненты: оборудование, документацию, производительность и т.д.

Такой посредник подходит к процедуре купли-продажи комплексно , принимая во внимание все детали и оказывая при необходимости юридическую помощь клиенту.

Источник: strategy4you.ru