В сложные экономические времена люди стремятся поменять профессию или найти дополнительные заработок. Одно из таких направлений — бухгалтерия. Хороший специалист сможет быстро найти работу или стать самозанятым. Предлагаем подробную инструкцию о том, как открыть бухгалтерские курсы и помогать людям зарабатывать.
Анализируйте спрос
Воспользуйтесь онлайн-сервисом Яндекс.Вордстат — он покажет, как часто ту или иную фразу пользователи искали в поиске Яндекса. Подумайте, какие ключевые слова могут искать представители целевой аудитории ваших будущих курсов.
- Проверьте прямые запросы, явно указывающие на интерес к покупке. Например, «курсы бухгалтеров» или «обучение бухгалтерии»;
- Придумайте запросы, которые косвенно связаны со сферой. Это так называемый информационный трафик — ситуация, когда люди ищут ответы на какие-то вопросы по теме. Например, «Как провести платёж по договору». Представьте, что вы новичок в бухгалтерии и пытайтесь самостоятельно разобраться в сфере — что вы будете искать в Яндексе?
- Вордстат подсказывает, что ещё ищут люди по этой теме. Проверяйте их через сервис, смотрите на новые запросы — и так, пока не охватите все темы.
- В итоге у вас должен получиться файл, в котором собраны 200-300 запросов по теме.
Проведя анализ, вы решите сразу несколько проблем. Во-первых, вы поймёте, насколько востребована ниша и есть ли у неё рекламный потенциал. Если общее количество показов в месяц по всем запросам больше 5 000 — это отличный результат.
10 минут, чтобы узнать о профессии бухгалтер
Во-вторых, лучше поймёте целевую аудиторию — что они ищут в поиске, что на самом деле интересует тех, кто в будущем начнёт учиться на ваших курсах.
Запрос «бухгалтер по зарплате» получает почти 20 тысяч показов в месяц — людей интересует тема
Сформируйте план курса
Вы уже знаете самые популярные вопросы для уроков. Структурируйте их, объединяйте похожие вопросы в один блок. Формируйте на основе потребностей пользователей темы уроков. У вас должен получиться план из 10-20 вебинаров.
Определитесь с форматом обучения. Есть несколько вариантов:
- Серия видеоуроков;
- Живые вебинары с обратной связью;
- Занятия в прямом эфире с домашними заданиями;
- Комбинированный способ — записанные ролики с презентациями, расчитанные на несколько месяцев плюс раз в две-три недели живой вебинар с ответами на вопросы.
Рекомендуем пробовать комбинированный вариант, добавив туда обязательные домашние задания — так вы не потратите много времени, как в случае с постоянными живыми трансляциями. Но и дадите слушателем хорошие навыки за счёт регулярных ДЗ. Если не хочется тратить время на сотни домашних заданий, делайте их форме тестов — например, с помощью Google Forms. В результате получите таблицу с ответами, которую проще изучать, чем множество писем. Выбор формы занятий и их план — это основа в инструкции о том, как открыть бухгалтерские курсы.
Пример комбинированного формата от онлайн-школы Марии Солодар — домашние задания разбирают кураторы курса
«Работаю на себя». Как открыть компанию предоставляющую бухгалтерские услуги
Разберитесь с ролями
Один человек не может успеть все — примите это и воспринимаете будущие бухгалтерские курсы как бизнес. Основа любого успешного предпринимательства — партнёрство и делегирование. В случае с онлайн-школой, лучше выделить две ключевые роли.
Если вы решите стать экспертом, то придётся сосредоточиться на фактическом наполнении курсов — разрабатывать план занятий, заниматься методологией, продумывать домашние задания и анализировать обратную связь. После первого успешного запуска — искать узкие ниши в сфере, делать другие курсы, разделять их на уровни по сложности.
Основная задача продюсера в бухгалтерских курсах — создать автоворонку продаж. Нужно найти персонал, подобрать маркетинговую стратегию, разбираться в финансовом планировании. Почитайте о том, какую пользу приносит продюсер онлайн-школе .
Договоритесь с работодателями
Особенность бухгалтерских курсов в том, что это очень нишевый продукт. Скорее всего, люди придут к вам в школу с чёткой целью — получить навыки, которые позволят им найти новую работу. Создайте дополнительную пользу — договоритесь с реальными работодателями о стажировках ваших студентов.
На момент написания статьи на портале HeadHunter опубликовано 622 вакансии бухгалтера без опыта работы. Ещё более четырёх тысяч работодателей ищут специалиста с опытом от года. Соберите базу адресов компаний и отправьте им деловое предложение — лучших учеников ваших курсов они принимают на стажировку с перспективой трудоустройства.
Если получится договориться с несколькими организациями — у школы появится уникальное предложение для учеников.
Кстати, не ограничивайте курсами только для тех, кто хочет получить новую работу. Разрабатывайте направление повышения квалификации — привлекайте экспертов и сделайте курс для продвинутых.
На сайтах с вакансиями бухгалтер — востребованная профессия
Подготовьте бесплатный мастер-класс
Рекламировать вы можете и весь курс, но намного эффективнее будет привлекать людей на бесплатный вебинар — некое пробное занятие на конкретную тему из вашей ниши. Можете выбрать один из уроков курса или раскрыть что-то уникальное. Старайтесь выбрать законченную тему — так, чтобы после мастер-класса слушатель сразу мог реализовать полученный навык.
У такой механики несколько плюсов:
- Больше продаж — ведь люди узнают эксперта, поймут, стоит ли ему доверять..
- Бесплатный мастер-класс не обязательно вести вживую — достаточно сделать одну встречу, записать ролик и включать автовебинары хоть каждый день;
- Вы получите обратную связь от слушателей и сможете скорректировать программу основного курса, сделать его ещё полезнее.
Понятно, что любой бесплатный мастер-класс — это продажа. Но не делайте это «в лоб», люди не любят агрессивную рекламу. Продавайте через потребности, через «боли» людей. Например, на примере поясните, как изменится их жизнь, если они пройдут полный курс.
Хорошо на продажи влияет и экспертность информации. Если на вебинаре «лить воду», результаты не будут впечатляющими. Если дать ценные знания, то слушатели охотнее купят полный курс — ведь у них появится доверие.
Постарайтесь составить экономику ваших курсов так, чтобы слушателям мастер-класса можно было дать скидку. Подогрейте их интерес. Например, сделайте акцию — тем, кто оплатит весь курс в течение суток после встречи — большая скидка.
Ищите клиентов
Ниша бухгалтерских курсов — сложная для продвижения. Попробуйте привлечь целевую аудиторию с помощью контекстной рекламы — так вы будете «касаться» только тех, кто действительно заинтересован в тематике.
Смысл механики простой — когда пользователь вводит ключевое слово в строку поиска, он видит в результатах выдачи ссылки на сайты. Поисковики продают верхние позиции на странице выдачи и могут опубликовать там ваше объявление с пометкой «реклама». Главное — объявление появится только в том случае, если пользователь будет искать выбранный вами конкретный запрос.
Платить нужно только за клик — объявления могут показывать бесконечное количество раз, но из вашего виртуального кошелька система спишет деньги только после перехода на сайт. Сумма зависит от количества рекламодателей — если вы будете транслировать объявление на запрос один, получится дешевле. Если конкурентов за внимание аудитории много — ценник растёт.
Есть возможность сэкономить — поисковые сервисы ранжируют рекламные объявления по особым алгоритмам, в которых можно найти закономерности. Попробуйте ручное управление ставками и выставляйте ценник на 10-20% меньше, чем рекомендует система. Подождите час-второй, если показов много, снижайте сумму. Или наоборот, сделайте ставку подороже, если показов нет.
Как запустить рекламу:
- Зарегистрируйтесь в системах Яндекс.Директ и Google Ads ;
- Создайте рекламные кампании, добавьте объявления. Используйте список ключевых запросов, которые вы собрали в первом шаге нашей инструкции;
- Напишите под каждое ключевое слово оригинальный текст с призывом посетить ваш сайт. Подумайте, чем стоит завлечь пользователя, который ввёл конкретный запрос в поиск.
- Тестируйте каждое объявление, старайтесь сделать его максимально кликабельным.
Контекстная реклама — оптимальный способ продать бухгалтерские курсы. Настройте рекламу так, чтобы все работало автоматически. Попробуйте другие рекламных механизмы. Изучите у нас на сайте подборку лучших способов рекламировать свой инфопродукт .
Источник: dzen.ru
Как открыть курсы бухгалтеров?
Дистанционное (электронное) обучение сегодня превращается в эффективное антикризисное средство получения образования. Причем это относится не только к основному, но и к дополнительному профессиональному образованию. Повышение квалификации и международная сертификация заметно повышают стоимость специалиста на рынке труда. Квалификация международного уровня и диплом, выданный авторитетной организацией, становятся все более весомым аргументом в пользу кандидата на должность бухгалтера, экономиста и финансового работника. При этом технологии e-learning дают очевидные преимущества как для студента, так и для фирмы-организатора обучения.
Слушатели электронных курсов получают существенную экономию: занятия ведутся через Интернет – на портале дистанционного обучения бухгалтеров, происходят без отрыва от работы, необходимость в поездках на сессии тоже отпадает, да и сама по себе цены на электронное обучение гораздо более демократичны. Вдобавок можно выбирать отдельные дисциплины в составе курса, а также подбирать индивидуальный график и темп занятий.
И все это отнюдь не исключает контакта с преподавателем: в частности, на специализированных порталах по дистанционному обучению бухгалтеров по программам CAP/CIPA и ACCA DipIFR даже вебинары проводятся. Вебинар – это онлайн-семинар в режиме реального времени, когда слушатели видят преподавателя, слышат, могут задавать вопросы и общаться в чате, а преподаватель может даже проводить опросы и тут же анализировать ответы.
А учебный центр, внедривший на своих курсах технологии электронного обучения, получает дополнительный источник прибыли. Во-первых, фирма-организатор электронного обучения значительно расширяет географию своего влияния. На дистанционные курсы можно и нужно набирать слушателей из разных регионов и даже стран.
Во-вторых, сокращаются накладные расходы, поскольку для удаленных студентов не нужно арендовать дополнительные учебные аудитории и печатать раздаточный материал. В-третьих, учебный центр может вообще не вкладывать средств в закупку оборудования и технологий, если будет работать через уже существующие порталы дистанционного обучения бухгалтеров по подготовке к международной сертификации по программам CAP/CIPA и ACCA DipIFR.
Мало того, вечная проблема дефицита квалифицированных преподавательских кадров тоже теряет свою остроту, поскольку преподаватель тоже работает дистанционно и, стало быть, территориально может находиться где угодно. Конечно, проще всего будет внедрить дистанционное обучение в уже существующем учебном центре, который уже занимается обучением и повышением квалификации бухгалтеров. Поскольку для набора студентов на курсы бухгалтеров по подготовке к международной сертификации по программам CAP/CIPA и ACCA DipIFR сможет воспользоваться уже существующей базой клиентов, предлагая им еще более высокую ступень профессиональной подготовки, но уже в другом формате обучения. Если же предприниматель никак не связан с системой профессионального образования по своей предыдущей или основной сфере деятельности, ему придется с нуля решать задачу по первичному набору клиентской базы.
Как организовать продажу дистанционных курсов CAP/CIPA и ACCA DipIFR?
Итак, какие действия необходимо предпринять и сколько средств вложить в организацию продаж дистанционных курсов CAP/CIPA и/или ACCA DipIFR? Это новое направление можно начать даже с одного менеджера по продажам. Для того, чтобы создать условия для его работы, необходимо арендовать небольшое помещение – в пределах 20 кв.м.
Обеспечьте свободу телефонного общения в масштабе регионов, которые вы предполагаете охватить. Телефонные переговоры предстоят активные, так что лучше сразу выбрать безлимитный тариф. Интернет тоже понадобится безлимитный. Добавьте к этому разумный минимум расходных материалов. Система оплаты труда может быть различной.
При наличии фиксированной части оклад у специалиста-продажника не должен быть высоким. Это необходимо, чтобы повысить его заинтересованность в активизации продаж и, соответственно, в увеличении собственных комиссионных. Комиссионные с продаж при наличии оклада рекомендуется назначать в размере 5%. Однако во многих организациях система оплаты труда вообще исключает фиксированную часть, тогда процент вдвое выше – 10% от объема продаж. В условиях среднестатистического областного центра России конкретные цифры по расходам и доходам усредненно могут выглядеть следующим образом (сразу пересчитываю в у.е. для удобства перевода в национальные валюты):
- аренда помещения 500 руб. х 20 кв.м. = 10 тыс. руб. (330 $)
- телефонные переговоры
- (безлимитный тариф) 1700 руб. (60 $)
- зарплата 5000 руб. (167 $)
- Интернет (безлимитный) 1000 руб. (33 $)
- расходные материалы 600 руб. (20 $)
- комиссионные 5% от продаж
Итого: 18300 руб. (610 $)
Из опыта работы учебных центров, производительность труда одного менеджера по продаже дистанционных курсов в среднем составляет 30 звонков в день, что за 22 рабочих дня составит 660 звонков. Из них каждый десятый звонок, по статистике, является результативным. Из 66-ти результативных звонков каждый третий даст реальную продажу. Таким образом, в месяц можно рассчитывать на 22 продажи.
Продавать можно как весь курс CAP/CIPA целиком, так и по отдельным дисциплинам («Управленческий учет», «Финансовый учет», «Налоги и Право», «Финансовый менеджмент», «Аудит»). В дальнейших расчетах под одной продажей подразуиевается как раз одна дисциплина.
Исходя из того, что обучение по одной из дисциплин стоит в среднем 8500 руб. (283,33 $), ежемесячный объем продаж одного менеджера составит 187000 руб. (6233 $). Собственник предприятия при этом получает 30%-ю комиссию, то есть 56100 руб. (1870$), из которых одна шестая (9350 руб., или 311,7 $) — заработок менеджера по продажам, 5% от общей стоимости проданных им обучающих продуктов.
Чистая прибыль фирмы-организатора обучения составляет 46750 руб. (1558 $). Как видите, первоначальные вложения с лихвой окупаются в течение первого же месяца работы.
Однако для того, чтобы направление по продаже дистанционных курсов работало эффективно, одного менеджера недостаточно. Наиболее оптимальный вариант комплектации такого подразделения – три сотрудника. Ежемесячные расходы на отдел из трех человек, как и размер чистой прибыли, легко просчитать по той же схеме.
Конечно, столь малобюджетный вариант начала нового дела возможен только в том случае, если вы подключаетесь к уже существующему проекту дистанционного образования в качестве дилера или дистрибьютора. Разработчик проекта полностью берет на себя функционирование образовательного процесса, его технологическое и содержательное обеспечение, а вы, по сути, сотрудничаете с ним на условиях франшизы.
Если же речь идет о внедрении дистанционного обучения с нуля, то это уже совсем другой формат нового бизнеса, предполагающий наличие гораздо более солидного стартового капитала.
Источник: delovoymir.biz
Бизнес план по бухгалтерским курсам
Руководители крупных компаний и предприятий среднего звена всё чаще заключают договоры с бухгалтерами на удалёнке, так как держать несколько специалистов в своём штате невыгодно. Кроме того, кандидаты на эту вакансию не всегда достаточно компетентны.
Растущая популярность сотрудничества со сторонними специалистами привела к увеличению численности аутсорсинговых компаний разного направления, в том числе в сфере бухгалтерских услуг. Инвесторы понимают – открытие собственной фирмы позволит получать стабильный доход. Чтобы создать успешный проект, понадобится бизнес-план бухгалтерской фирмы. Он поможет держать правильный курс от первых шагов в организации бизнеса до запуска компании.
Описание бизнес-проекта
Цель инвестора – открыть фирму, специализирующуюся на оказании услуг по ведению бухгалтерии, составлению отчётности, консультированию клиентов, оказанию помощи в подготовке к аудиторским проверкам.
Целевая аудитория проекта делится на 2 группы:
- юридические лица – 80%;
- физические лица – 20%.
Офис компании разместится в густонаселённом районе города, предпочтительнее в деловой его части, где сосредоточено больше всего потенциальных клиентов. Помещение будет взято в аренду. Среднее количество заказов, которые планируется обрабатывать за месяц, – 50. Половина из них – консультативные услуги, остальная часть – составление и ведение бухгалтерских документов. Средний чек фирмы – 7 000 рублей, так как цены на услуги варьируются в пределах 2 500 – 15 000 рублей.
Выбранная организационная форма – ООО, система налогообложения – УСН, ставка отчислений – 6% от доходов. На начальном этапе в штате будут числиться 4 сотрудника – главный бухгалтер, 2 помощника и уборщица.
Актуальность бизнеса
Законодательство в последние 5 лет постоянно меняется, эта тенденция затронула и экономическую сферу – налоговый, трудовой кодекс, правила ведения отчётности. Чтобы избежать ошибок при составлении финансовых документов, необходимы компетентные кадры, профессионалы своего дела. Найти таких специалистов становится всё труднее – бухгалтеры и экономисты с большим опытом уходят в «свободное плавание», работают удалённо, на аутсорсинге.
Руководители предприятий отмечают, что держать в штате главного бухгалтера, его помощника и экономиста дорого. Гораздо проще и дешевле перепоручить ведение документации бухгалтерской фирме. Такое решение вполне обоснованно – работа будет выполнена без ошибок и в срок, плюс к этому ещё и удастся сэкономить до 50% денежных средств. Бизнес на оказании такого рода услуг сегодня актуален, как никогда прежде.
Плюсы и минусы проекта
Главный недостаток бизнеса – высокая конкуренция. В каждом городе работают десятки фирм, оказывающих услуги ведения бухгалтерии, а на просторах интернета можно найти сотни предложений от удалённых работников из этой сферы. Они готовы сотрудничать с компаниями и фирмами за небольшой гонорар. Тому, кто хочет открыть бизнес, связанный с ведением бухучёта, придётся приложить немало усилий, чтобы завоевать доверие будущих клиентов.
К преимуществам проекта относятся:
- небольшой стартовый капитал – в пределах 300 000–500 000 рублей;
- быстрая окупаемость – 4–6 месяцев;
- стабильная прибыль, размер которой не зависит от сезона;
- широкие возможности для развития – когда компания встанет на ноги, можно расширить штат и перечень услуг, что позволит увеличить число клиентов и прибыль.
Организация проекта по этапам
Открыть бухгалтерскую фирму не составит труда. Организатору бизнеса предстоит пройти ряд стандартных процедур:
- собрать документы и зарегистрироваться в налоговой службе;
- найти помещение под офис;
- закупить мебель и оргтехнику;
- сформировать кадровый состав;
- поработать над созданием клиентской базы.
Процедура регистрации
Бухгалтерскую фирму лучше зарегистрировать как ООО. В этом случае открываются широкие возможности для сотрудничества с юридическими лицами. Перечень документов, которые нужны для оформления ООО:
- паспорт и ИНН учредителя с копиями;
- протокол;
- Устав в 2 экземплярах;
- заявление по форме Р11001;
- квитанция об оплате государственной пошлины (4000 рублей);
- гарантийное письмо от собственника помещения, оно необходимо для присвоения юридического адреса фирмы.