БУРНОЕ РАЗВИТИЕ МИРОВОЙ ТОРГОВЛИ [c.163]
Характерными признаками современности являются размывание границ национальных экономик, бурное развитие международной торговли, все чаще производственные связи приобретают наднациональный характер этому способствует развитие средств связи и транспорта. Финансовые и кредитные организации, обслуживающие товарные и денежные потоки, можно сказать, объединены в общую сеть.
Одновременно с позитивными процессами наблюдаются негативные идет отмывание капиталов, полученных преступным путем, которое имеет международный характер. Поэтому требуются меры противодействия в международном масштабе. Легализация доходов незаконного происхождения представляет серьезную угрозу как для мировой финансовой системы, так и для финансовых систем государств. Поступление незаконно полученных доходов в экономику страны приводит к развитию криминального бизнеса, усугублению коррупции, подрыву финансовых устоев государства. Проблема борьбы с отмыванием полученных незаконным путем денежных средств имеет экономические, правовые, политические, социальные и нравственные аспекты. [c.138]
Бизнес из дома…или бурное развитие Индустрии MLM
Наступило время проанализировать механизмы, которые стали причиной бурного послевоенного развития мировой торговли. [c.170]
ЛИЦЕНЗИОННАЯ ТОРГОВЛЯ играет все возрастающую роль с зарубежными инвестициями и экспортом наукоемкой продукции. Развитию экспорта технологии на основе лицензионных соглашений способствует и строительство за рубежом комплектных предприятий. Одной из причин быстрого развития ЛИЦЕНЗИОННОЙ ТОРГОВЛИ является существенное повышение ее доходности.
Расширилась практика продажи лицензий на побочные технологические процессы и на отдельные изобретения при сохранении монополии на технологию изготовления готового продукта. В результате бурного роста международной торговли лицензиями и патентами и нелицензионными «ноу-хау» сформировался специфический рынок со своими особенностями и закономерностями. Международная торговля лицензиями и «ноу-хау» стала важной составной частью современной мировой торговли, фактором ускорения международного товарооборота.Экспорт лицензий и «ноу-хау» стимулирует расширение традиционных товарных потоков. Лицензирование технологии воздействует на развитие торговли объектами капитального строительства и инжиниринговыми услугами. [c.113]
Процессы, приведшие к формированию мирового рынка и мирового хозяйства, требовали теоретического осмысления. Первые попытки были предприняты представителями меркантилизма, разработавшими научные принципы, позволяющие регулировать внешнюю торговлю и валютные отношения в интересах национальной экономики. Вначале меркантилисты активно использовали теорию денежного баланса, согласно которой богатство отождествлялось с деньгами и в целях удержания денег в стране запрещался их вывоз за границу, а на торговлю валютой объявлялась государственная монополия. Однако бурное развитие экономи- [c.178]
Особо нужно отметить корректирующую функцию государства в бурно развивающихся международных экономических отношениях. В последние 30—40 лет мировая торговля, научно-техническое сотрудничество. развиваются значительно быстрее, чем сам процесс производства. От интенсивного развития международных экономических отношений приходится иногда защищаться таможенными барьерами, поддерживать баланс во внешнеторговом обороте, особенно поддерживать курс национальной валюты и защищать ее от экспансии других валют. Эти проблемы тесно связаны с поддержанием «домашнего», внутреннего, курса валюты — главного гаранта нормального экономического развития. [c.372]
Куда валить предпринимателям? Развитие бизнеса за рубежом. Дмитрий Потапенко и Ugears
В создании мирового рынка особая роль принадлежит крупной промышленности. И если на первом этапе, в эпоху свободной конкуренции, основой мирового рынка была главным образом внешняя торговля, то в XX в. идет бурный процесс интернационализации всей хозяйственной жизни, возникновения и развития новых форм международных экономических отношений. [c.372]
ТОРГОВЫЕ МОНОПОЛИИ капиталистических стран, крупные объединения в сфере товарного обращения, создаваемые с целью получения монопольной прибыли. Наряду с торг, операциями занимаются также многими др. формами хоз. деятельности. Т. м. возникли на рубеже 19 н 20 вв. в результате концентрации и централизации торг, капитала, наиболее бурное их развитие происходит после 2-й мировой войны 1939—45 в условиях обострения конкурентной борьбы на внутр. рынках капиталистич. стран и на мировом капиталистич. рынке. Осваивая новые, более эффективные формы и методы торговли, доступные в первую очередь крупному капиталу, Т. м. повышают свою конкурентоспособность и вытесняют с рынка мелкие и средние торг, фирмы, разоряя, поглощая или подчиняя их себе. Сосредоточив на своих предприятиях б. ч. торг, оборота ведущих капиталистич. стран, они занимают господствующее положение в торговле, позволяющее им диктовать цены на рынке и условия труда в сфере товарного обращения. [c.164]
Здесь уместно выглядит сопоставление бурного развития мировой торговли с ростом внутреннего спроса в странах. В обоих случаях ситуация разительно контрастировала с межвоенной. В период с начала первой мировой войны до окончания второй экономическое развитие ориентировалось прежде всего на внутренний, а не на внешний рынок.
Те невысокие темпы экономического ростл, которые можно было наблюдать в этот период, объясняют исключительно увеличением объемов мирового производства международная торговля плелась в хвосте этого процесса. В 50-х годах ситуация коренным образом изменилась.
Развитие мировой торговли теперь уже бесспорно опережало темпы производственного роста (как по объемам, так и по ценовым показателям). Если же принимать во внимание лишь промышленное производство, контраст становится еще более разительным (см. табл. 24).
Основываясь на этих показателях, можно прийти к выводу, что мировая торговля оказывала после второй мировой войны стимулирующее воздействие на производство. Так, в период стагнации первой (с 1914 по 1950 г.) «чахлым» выглядит и экономический рост.
Когда же мировая торговля расцвела, как это произошло после второй мировой войны, экономика проявила тенденцию к динамичному развитию, которое протекало в атмосфере надежд и доверия к будущему. При проведении подобного анализа применительно к отдельным странам, сравнивая их ВНП с результатами экспорта, такая зависимость становится еще более очевидной.
В период наиболее бурного экономического роста с 1950 по 1973 г. возникает весьма примечательный эффект «параллельного развития» между темпами развития первого и результатами экспорта10. Наиболее быстро развивающиеся страны были ориентированы на внешние рынки. Применительно к 50-м годам речь идет о ФРГ, Франции, Италии, Японии, Голландии и Швейцарии с начала 60-х годов — о Бельгии. Обратная зависимость также подтверждалась страны с низкими показателями экономического роста не имели успехов и в экспортном обороте. Такая ситуация складывалась в Великобритании, США и в 50-х годах — в Бельгии. [c.165]
Однако в 70-х годах процесс структурных перемен проходил не линейно, каким его видел Мазельс. Прежде всего постепенно иссякли «наверстывающие» темпы экономического развития. Наконец, процесс индустриализации, географически расширявшийся и углублявшийся после войны, испытал в течение некоторого времени серьезные проблемы с обеспечением сырьем.
Все это неизбежно приводило к росту цен. «Демографический взрыв» в странах «третьего мира» также способствовал повышению цен на продовольствие. Наконец, внешний спрос в промышленном секторе основывался на неопределенной гамме продукции, обладавшей собственным жизненным циклом, в котором по воле развития мировой торговли на смену процессу бурного роста приходил спад. Таким образом, стало ясным, что для знания природы структурных изменений очень важно внимательно проверить теорию «жизненного цикла» продукта, которая уже была объектом нашего рассмотрения в гл. 5. [c.173]
В настоящее время бурными темпами идет процесс глобализации мировой экономики и международных экономических отношений. По своей сути глобализация представляет собой всемирный процесс, взаимосвязывающий национальные социально-экономические образования в единую мировую экономическую и общественную систему1. Процесс глобализации начался в 60-х годах на волне бурного развития научно-технической революции. В конце 90-х годов он вступил в свою зрелую стадию, для которой характерны значительный рост и либерализация трансграничных перемещений товаров, услуг и капитала, интенсивный обмен информацией и технологиями. Происходит своеобразное стирание национальных границ , мировая экономика постепенно приобретает общую основу. Ее компонентами являются транснациональное производство, глобальная финансовая система, построенная на согласованных правилах система международной торговли, формирующееся единое информационное пространство. [c.7]
Аналогичные процессы, похоже, начали разворачиваться в громадном по рыночному потенциалу Китае. Повышение среднегодовых темпов роста сочеталось более чем с трехкратным увеличением (1971—2000 гг.) доли этой страны в мировой торговле товарами и аналогичным повышением ее удельного веса в торговле услугами. В результате, несмотря на бурное развитие внутреннего рынка, вклад экспорта в прирост ВВП за два десятилетия рыночных преобразований (1978—1997 гг.), по расчетам известного китайского экономиста Ли Цзин Вэня, опирающимся на динамику основных составляющих конечного спроса, составил 21% (2,06% из 9,8% среднегодовых темпов роста)1. [c.99]
Чтобы полностью понять изменения, происшедшие в мировой торговле промышленной продукцией в различных подгруппах, анализ этого явления не должен ограничиваться только западными государствами. Развивающиеся страны также сыграли важную роль.
Отставание некоторых товарных групп было результатом замены некоторыми развивающимися странами импорта национальным производством по мере индустриализации их экономики. Именно действием этих факторов частично объясняются различия между 50-ми и 60-ми годами в мировой торговле текстилем, одеждой, металлами и продукцией из них.
Вскоре развивающиеся страны начинают собственный экспорт этих товаров. Вначале вывозилась малообработанная продукция, но затем в экспорт оказалась вовлечена готовая продукция. Таковы были причины увеличения доли развивающихся стран в мировой торговле одеждой, машинами и транспортными средствами в 60-х годах.
В 70-х годах все большую значимость приобретал сектор металлообработки. Замена импорта собственным производством уступала место экспорту широкой гаммы продукции. Отрасли, ставшие традиционными в индустриальных государствах Запада, испытали бурное развитие в развивающихся странах. Вследствие этого доля сырьевых ресурсов (за исключением нефти) в экспортном обороте стран «третьего мира» сократилась, тогда как промышленной продукции — увеличилась54. [c.169]
Из этого следует, что ускорение развития экономики после второй мировой войны обязано не только интеграции европейского рынка40. Быстрое развитие экономики и внутриевропейских обменов происходило уже в 50-х годах до создания ЕЭС. Речь идет прежде всего о восстановительных темпах после длительного упадка торговли в период «великой депрессии» и второй мировой войны. С другой стороны, бурное развитие торговли в Европе было частью ее общемирового роста. Так, часть экспорта европейской промышленности в страны «третьего мира» финансировалась на американские капиталы и благодаря помощи развитию. [c.246]
Исторически первой в экономической науке явилась металлическая теория денег. Она возникла в эпоху первоначального накопления капитала. В Европе — это XVI-XVII века, когда натурально-феодальное хозяйство уходило в прошлое, шло бурное развитие внутреннего и внешнего рынков. Господствующим экономическим учением той эпохи был меркантилизм.
Английский экономист У. Стэффорд (1554-1612) в 1581 г. выпустил книгу «Критическое изложение некоторых жалоб наших соотечественников», в которой изложил сущность металлической теории денег. Жажда накопления побуждала буржуазию и прежде всего торговую ее часть изучить вопрос об источниках богатства.
Этот источник они видели в торговле, в активном торговом балансе, который обеспечивал приток золота и серебра. Богатство меркантилисты отождествляли с деньгами, а деньги — с драгоценными металлами и прежде всего с золотом. Они были ярыми противниками порчи монет. Отсюда они ценили те функции денег, для которых необходимы полноценные монеты.
Особое значение придавалось двум функциям -мировых денег и образования сокровищ. С точки зрения современных взглядов, недостатки металлической теории денег очевидны недооценка роли бумажных денег, сущность денег увязывалась с естественными свойствами благородных металлов, не видели источник богатства в производстве и т. п. В XVIII в. и первой половине XIX в. эта теория ушла в прошлое. Хозяевами жизни стали собственники капитала, прежде всего промышленного капитала, который источник богатства видел уже не в торговле, а в производстве. [c.87]
Но ни угроза применения пыток в случае тяжбы, ни презрение аристократии, ни даже угроза лишения самой жизни не смогли остановить развитие банковской деятельности. Жажда обогащения была свойственна древним грекам ничуть не в меньшей мере, чем любому другому народу.
Стремление к богатству часто совмещалось с единственной возможностью трапезита-банкира выкупить самого себя из рабства и стать свободным гражданином. Сама же Древняя Греция предоставляла достаточно широкие возможности обогащения для предприимчивых граждан. Этому способствовали частная собственность, изобретение монетных денег, бурное развитие торговли. Финансирование деятельности деловых людей явилось источником получения доходов для банкиров. Именно банки являются выдающимся памятником Греции в истории мировой экономики. [c.187]
Торговля определяется в зависимости от своего характера и роли в экономике, главным образом господствующим способом производства. Ее возникновение (в период первобытно-общинного строя) было обусловлено появлением общественной дифференциации разделения труда и товарно-денежных отношений.
В обществах с преобладанием натурального хозяйства (рабовладельческом, феодальном) господствовала внешняя торговля она распространялась на незначительную часть продуктов производства и обслуживала преимущественно личное потребление имущих классов. В период разложения феодального строя происходил рост товарного производства за счет внешней торговли и возникновения мирового рынка.
Решающая роль в торговле на мировом уровне принадлежала купцам из крупных торговых городов. Также развитие международной торговли подтолкнуло открытие Америки и морского пути в Индию. В XVI—XVII вв. в Европе на базе товарного производства и процесса зарождения внутреннего рынка повсеместное развитие получила внутренняя торговля, которую держало главным образом купечество. Значительная часть розничной торговли в период зарождения капитализма сосредоточивалась непосредственно в руках товаропроизводителей (крестьян, ремесленников). В результате бурного развития торговли началось зарождение капитализма. В процессе капиталистического воспроизводства торговля обеспечивает непрерывность воспроизводства общественного капи- [c.678]
Крупные изменения претерпела товарная структура международной торговли. Важнейшими из них стала интенсификация товарооборота готовых изделий при относительном сокращении международного обмена сырьем. С 1950 г. по 1995 г. доля готовых изделий и полуфабрикатов в мировом экспорте возросла с 9 до 78%, а сырья — снизилась соответственно с 61 по 22%.
В настоящее время промышленные изделия преобладают в экспорте почти всех стран мира с рыночной экономикой, кроме африканских. В пределах основной тенденции наблюдаются значительные различия в динамике торговли отдельными группами товаров. Резко снизилась доля продовольствия — с 25% в 1950 г. до 8,2% в 1996г.
Этому способствовала значительная интенсификация национального сельскохозяйственного производства в развитых странах в результате возросла степень их самообеспеченности продовольствием. Крупнейшим поставщиком аграрной продукции на мировой рынок являются США. Сельскохозяйственный экспорт стал мощным инструментом внешней политики этой страны. Значительно упал в мировом экспорте удельный вес промышленного сырья — с 20% в 1960 г. до 4,4% в 1996 г. Сказались как снижение материалоемкости производства, так и изменения в структуре потребительского спроса в развитых странах — увеличился спрос на товары длительного пользования. В лучшем положении оказалась группа топлива — в 1950 г. ее доля в мировом экспорте составляла 10%, к началу 80-х годов в связи с бурным ростом цен на нефть в результате энергетического кризиса она превысила 20%, а к 1996 г. вновь снизилась до 8,4%. Ситуация на рынке топлива характеризуется, с одной стороны, растущим использованием энергетического сырья в химии и на транспорте с другой стороны, снижением энергоемкости производства в промышленности и противоречиями между странами — экспортерами нефти, ведущими к снижению цен. [c.22]
Связи с мировой экономикой. Россия пыталась достичь интеграции в мировую экономику путем либерализации курса рубля, снижения международных торговых барьеров и членства в международных организациях типа МВФ. Китай создал специальные экономические зоны вдоль всего побережья, которые уничтожали государственную мо-нопопию на международную торговлю и финансы. Цель -привлечение иностранного капитала и иностранных компаний вместе с их развитыми технологиями и деповым опытом. Результатом стап бурный экономический рост в этих зонах, возгпавпяемый китайцами — бизнесменами из Гонконга, Тайваня и других частей Азии. [c.904]
На процесс бурного экономического развития торговли после второй мировой войны повлияли и другие факторы. Технологический прогресс в транспортной отрасли и стабильность в 50-х и 60-х годах мировых цен на нефть существенно сократили издержки по отношению к промышленной продукции60. В результате издержки на транспортировку составляли лишь минимальную часть от величины торгового оборота. Некоторые экономисты считают, что крупные европейские и японские фирмы смогли добиться твердых позиций на мировом рынке после войны благодаря политике демпинга и прочих приемов обращения с ценами. Так, например, частично объясняется их успех в экспорте товаров длительного потребления61. [c.171]
В США К. называются акционерные компании (см. Акционерное общество). Первые К. в США возникли в ж.-д. строительстве в сер. 19 в., а к нач. 20 в. К. стали гл. организационной формой капиталистич. предприятий.
В совр. условиях К., крупнейшие из к-рых представляют собой форму монополистич. акц. объединений, занимают решающее положение во всех отраслях х-ва США 98% всех доходов в обрабат. пром-сти, 94% доходов транспорта и связи, 78% доходов внутр. торговли получают К. В 1970 в США насчитывалось 1665 тыс. К. с общими активами в 2635 млрд. долл., на их долю приходилось 84% доходов и 61% прибылей всех предприятий страны.
Чистые прибыли К. в 1970 достигли 66 млрд. долл., что в полтора раза превышает уровень 1960. Среди огромного множества К. ведущая роль принадлежит небольшой группе монополий, господствующих в экономике страны и тесно связанных с гос-вом. Так, в 1972 на долю 115 крупнейших амер. пром. К. приходилось 51% активов и 56% общей суммы прибылей всех пром. К. США.
Послевоенный период отличается бурным процессом развития многонациональных корпораций — одной из форм экспансии амер. монополий на мировом рынке. Как правило, это крупные монополип с капиталом свыше 0,5 млрд. долл., осуществляющие больше половины своих операций за границей (см. также Mono n о.1 и и л t ji /Jy и ародные). [c.269]
Источник: economy-ru.info
Поспешишь — людей насмешишь: что может случиться, если ваш бизнес будет развиваться слишком стремительно
Казалось бы, стремительное развитие бизнеса – это большое преимущество, о котором мечтает каждый предприниматель. Однако на практике это предположение не всегда верно. Более того, иногда стремительное развитие бизнеса приносит противоположный результат. Пока вы восхищаетесь все большими и большими цифрами каждый квартал, в вашем фундаменте могут появиться крошечные трещины, которые угрожают разрушить вашу империю. Если их игнорировать, ваше предпринимательство может закончиться полным крахом.
Вот пять бизнес советов, которые нужно постараться соблюдать.
1. Найм персонала
Когда бизнес молод, предприниматель, как правило, не уделяет достаточного внимания отбору квалифицированные сотрудников, в том числе по причине низкой оплаты. Нередко первыми сотрудниками становятся друзья или родственники. Однако впоследствии это может оказаться серьезной ошибкой.
По мере роста компании вы обнаружите, что нанимаете новых сотрудников, но при этом не увольняете старых, даже если их производительность.
Во многих стартапах сотрудники, которые были наняты на старте, получают более высокие должности, однако не всегда им соответствуют. Перед назначением вы должны узнать, есть ли у них опыт и/или образование? Убедитесь, что вы не держите в штате лишних специалистов.
Увольнять людей, которые были с вами с самого открытия, очень сложно. Вот почему вы должны особенно тщательно набирать квалифицированных людей на старте.
2. Резерв
Бизнес, который быстро растет, может потреблять всю прибыль на завтрак, обед и ужин, потому что переживает взрывной рост. Прежде чем вы узнаете, что создали голодного монстра, которому постоянно нужны деньги на зарплату, рекламу, инвентарь и прочее, вы должны позаботиться о том, чтобы он не умер с голоду.
По мере поступления доходов возникает соблазн вложить все это в дальнейшее продвижения. Однако вы должны убедиться, что держите наличные деньги в резерве, которые могут вам внезапно пригодиться.
3. Не забывайте о главном
Когда бизнес растет слишком быстро, многие основатели теряют из виду свое первоначальное видение. Они расширяются настолько, что члены их команды забывают, каким продукт или услуга были в начале. Надо сказать, это может быть полезно, чтобы диверсифицировать бизнес в новых областях. Однако вы должны понимать, что представляет интерес для ваших потенциальных клиентов. Если это качество продукции, занимайтесь в первую очередь им вместо того, чтобы сосредотачиваться на мельчайших деталях, которые могут истощить ваше время и энергию, не позволяя вам продвигать компанию вперед.
4. Невыгодный кредит
Многие стартапы пытаются найти инвесторов и капитал. Однако не всем это удается. Наверное, нет ничего плохого в том, чтобы обратиться за кредитом. Однако большое внимание нужно уделять изучению условий кредитного договора. Вы не должны соглашаться на такое предложение, которое ставит вас в крайне невыгодные условия.
В дальнейшем это может привести к тому, что ваши финансовые возможности будут сильно ограничены. Вместо того, чтобы направлять полученную прибыль на дальнейшее развитие бизнеса, вам придется выплачивать высокие проценты, которые высасывают ваш бюджет.
Этого можно избежать, если на старте тщательно отсеивать кредитные предложения, отказываясь от заведомо невыгодных. Лучше брать краткосрочные кредиты на необходимые расходы, а затем сразу их возвращать после получения прибыли, не допуская начисления высоких процентов.
5. Выгорание
Все люди имеют ограниченный запас энергии. В какой-то момент предприниматель может ощутить истощение. В такие моменты важно вспомнить, почему вы начали свой бизнес. Возможно, вы хотели заработать больше денег, чем при работе на кого-то еще. У вас может быть другая цель, но вы всегда должны помнить о ней.
Когда бизнес растет слишком быстро, он может потреблять каждую минуту вашего дня, делая вас реактивным, а не активным. Даже если вы возьмете отпуск, вы потратите его на ответы на электронные письма и телефонные звонки.
Не позволяйте вашему бизнесу стать беглым поездом, пока вы мчитесь вниз по рельсам, пытаясь поймать его. Какой смысл ведения бизнеса, если вы не тратите время, чтобы пожинать плоды своей тяжелой работы? Не забывайте уделять время себе и своей семье, и помните, почему вы начали свой бизнес.
Источник: businessman.ru
Введение в рабовладение
«Выбери достойную работу и карьерный рост» — так теперь зазывают соискателей на зарплату в $500. Похоже, между российскими работодателями начинается жестокая война за корпоративных рабов.
Текст: Дмитрий Лисицин
Про рабов
«Сегодня каждая ярмарка карьеры превращается в шпионский боевик,— говорит рекрутер крупного банка.— Притворившись соискателями, мы ходим к конкурентам узнать, чем они заманивают людей в call-центры, а конкуренты в свою очередь ходят к нам».
Война за таланты вступила в новую фазу — повышенным спросом стали пользоваться «пехотинцы». Речь идет об офисных сотрудниках начального уровня, которым платят мизерную по столичным меркам зарплату — $500-700 в месяц: телефонных операторах, продавцах, страховщиках и т. п. В Москве, где стоимость месячной аренды однокомнатной квартиры приближается к $1 тыс., такая работа — настоящее рабство. В столице сформировался особый класс «офисных нищих», которые вынуждены ютиться по несколько человек в квартире и экономить на еде и одежде.
Работодатели буквально преследуют потенциальных кандидатов, развешивая рекламные объявления в метро, на остановках и заборах. Однако даже у корпоративных «рабов» сегодня есть свобода выбора. Бурное развитие бизнеса вызывает огромный спрос на их услуги, а рост предложения при этом невелик: безработица в Москве составляет всего 1,5%.
Поэтому низкооплачиваемые сотрудники становятся таким же дефицитом, как и квалифицированные управленцы. Подобно «топам», «рабы» получают по несколько предложений. Правда, чаще всего им приходится выбирать между плохими и очень плохими вариантами.
Пролетарии умственного труда
«К нам как-то обратилась одна косметическая компания и попросила подобрать продавцов на зарплату 9 тыс. руб.,— рассказывает директор Лизинговой компании «Анкора» в Москве Николай Шалаев .— Мы отказались — поиск людей, согласных на подобные условия, мог растянуться на месяцы». Однако в предложении работодателя все же есть определенная логика.
Значительно повышать зарплату людям на низовых позициях компании не хотят. Во-первых, они боятся повышения издержек. Как известно, Россия привлекает иностранных инвесторов дешевой рабочей силой. По словам HR-директора GE Energy Europe Филиппа Пеллетье, в Европе людям, занимающим начальные позиции платят как минимум вдвое больше, чем в России, при том что зарплаты российских топ-менеджеров часто выше, чем у их европейских коллег. «Если начнется гонка зарплат в ИТ-индустрии, мы просто переведем часть работ из России в Индию или Китай»,— говорит директор по персоналу крупной ИТ-компании.
Во-вторых, переплачивать неквалифицированным работникам просто незачем. «Вероятно, если я буду платить PR-ассистентам по $1500, они будут долго работать на этой позиции,— рассуждает генеральный директор агентства PR Partner Инна Алексеева .— Однако за такие деньги я спокойно могу найти PR-менеджера с опытом работы».
Продвигать сотрудников так быстро, как того хотели бы они сами, компании тоже не могут. Потому что фирма, принимая на работу неопытного новичка, заключает с ним своеобразный неформальный контракт. Низкая зарплата, с одной стороны, обеспечивает по минимуму базовые потребности кандидата, с другой — страхует риски работодателя, который нанимает ничего не умеющего человека. Кандидат получает от компании опыт, а та — право использовать его в течение некоторого времени.
«Начинающий сейлз-менеджер дает результат приблизительно на пятом-шестом месяце работы,— поясняет директор департамента по подбору временного персонала компании Adecco Арик Ахвердян .— Поэтому работодатель хочет, чтобы тот проработал на стартовой позиции как минимум год».
К подобным отношениям чаще всего готовы молодые люди — студенты и выпускники вузов. Однако для работодателя это не самая простая аудитория: молодые люди очень высоко ценят себя. Например, один кандидат-старшекурсник поинтересовался, будет ли он через три года получать в SAP зарплату $10 тыс. в месяц,— говорит консультант по брэндингу работодателя компании SAP СНГ Анна Ганеева .— Узнав, что для этого нужно внести немалый вклад в бизнес компании, он был страшно разочарован».
Кроме того, многие молодые люди не хотят долго сидеть на одном месте. Например, в мае 2007-го Инна Алексеева отсмотрела более 50 резюме и провела 11 собеседований, чтобы выбрать лучшего PR-ассистента. Но вскоре потеряла с трудом найденного сотрудника. «Человек подкупил меня блестящим знанием языков и энергией, с которой взялся за тестовое задание»,— вспоминает Алексеева. Однако уже через два месяца энергичный кандидат уехал учиться в Германию. Компания в убытке: она потеряла деньги, которые потратила на поиск и обучение новичка, и вынуждена начинать все сначала.
Полцарства за раба
Чем больше «пехоты» нужно компаниям, тем внушительнее их бюджеты на рекрутмент. Уже сейчас на подбор одного банковского агента прямых продаж требуется 8-10 тыс. руб., включая плату за труд внутреннего рекрутера. По словам банковских эйчаров, это больше, чем уходит на самостоятельный поиск менеджера по маркетингу. А все потому, что компании, когда нужно привлечь «пехоту», уже не надеются на объявления в газетах и запускают масштабные рекламные акции.
Так, в 2007 году McDonald’s с помощью агентства Leo Burnett запустил глобальную кампанию по улучшению своего имиджа как работодателя. Интересно, что в ходе кампании McDonald’s попыталась изъять из словарей английского языка определение McJob — «непрестижная, бесперспективная работа».
Чтобы понять, какие потребности российского соискателя способна удовлетворить сеть, сотрудники Leo Burnett сами поработали в McDonald’s. Они пришли к выводу, что компанию нужно позиционировать как место, где люди могут потратить время, чтобы потом купить нужные им вещи. «Билет на поезд всего за два дня работы в McDonald’s» — такой надписью призывал гостей столицы поработать за стойкой ресторана плакат, размещенный прямо на Курском вокзале. Или другой слоган: «Новый гардероб за две недели, а с нас вечеринка, где его можно показать». Акция едва ли изменила репутацию McDonald’s в глазах большинства соискателей, но как минимум представила с новой стороны компанию, которая платит сотрудникам скромные $500-600.
Несколько иную цель преследует новая рекламная кампания PricewaterhouseCoopers (PwC), которая стартует в феврале этого года. PwC борется за сотрудников начального уровня с другими компаниями «большой четверки», и кандидаты далеко не всегда понимают, в чем разница между конкурентами. Рассказывать о преимуществах PwC как работодателя потенциальным кандидатам будут специально отобранные сотрудники, обладающие модельной внешностью. «При кажущемся однообразии различия между предложениями работодателей на самом деле есть,— говорит старший менеджер по персоналу компании PwC Светлана Круглова .— Наши люди чаще получают возможность поработать в разных странах, посещают конференции, участвуют в международных программах развития». Как считают в PwC, рекламная кампания в прессе и интернете позволит донести эту информацию до аудитории.
Многие компании не ограничиваются рекламой. Они пытаются усовершенствовать сам процесс подбора кадров, и небезуспешно. «В конкурирующих компаниях службы безопасности проверяют кандидатов в течение недели,— говорит директор по персоналу крупного банка.— Наша СБ справляется с проверкой за два дня, так что мы успеваем оформить человека на работу быстрее, чем он получит предложения от конкурентов».
Но в поисках дешевой рабочей силы компании забывают, пожалуй, лишь об одном — о мотивации самих кандидатов.
Три дороги в рабство
Большинство компаний желают видеть в роли офисной «пехоты» так называемых инвестиционных сотрудников, которые заинтересованы в повышении своей капитализации на рынке труда. Именно эти люди, по мнению работодателей, готовы проработать на стартовых позициях достаточно долго. Однако у каждого кандидата свои мотивы. Поэтому, узнав больше о личности претендента, HR-менеджер сможет оценить, надолго ли тот задержится в компании.
Для многих соискателей низкооплачиваемая работа является средством преодоления жизненных проблем. На нее соглашаются, не видя другого способа поправить материальное положение. Примером тому Иван Курицын , который, отслужив в армии, устроился агентом прямых продаж в Citibank. «Туда брали всех подряд»,— объясняет Курицын свой выбор.
У подобных людей сильно желание заработать, однако нанимать их нужно с осторожностью: такой сотрудник жаждет скорейших изменений, поэтому легко может разочароваться в работе. Так и произошло с Иваном. Он быстро понял, что служба в Citibank ничем не лучше казармы: «Бывало, я уезжал в Москву на первой электричке, а приезжал на последней». Не проработав в Citibank и месяца, агент вернулся в родной город и устроился слесарем на завод, где получает 16 тыс. руб. в месяц. «По местным меркам это неплохо»,— говорит Курицын.
Для второй группы кандидатов работа всего лишь дополнительная точка опоры. Потому что они увлечены своей основной деятельностью, не приносящей денег. Например, Лев Десятов , сотрудник академического института, получал 8 тыс. руб. в месяц, и этого ему явно не хватало на жизнь. Он устроился внештатным редактором в одну из кинокомпаний, чтобы иметь стабильный дополнительный доход.
Такой сотрудник — настоящий подарок для работодателя, который не может предложить всем «рабам» быстрый карьерный рост. Лев проработал в кинокомпании больше двух лет и получал $700 в месяц, хотя на рынке эта позиция оценивалась гораздо выше. «Работодатель всегда шел навстречу, когда мне нужно было отлучиться в институт»,— объясняет Лев свою преданность. Однако такой человек ставит подработку гораздо ниже своей главной деятельности. Так, на прошлой неделе Лев уволился из кинокомпании, потому что собрался защищать диссертацию.
Наконец, кандидаты третьей группы рассматривают работу в первую очередь как средство социализации. Эти люди гораздо больше ценят отношения с коллегами, нежели результаты своего труда. Например, Андрей Урываев в свое время устроился в McDonald’s, стремясь узнать, что такое настоящая работа.
Андрея совершенно не смущала зарплата — около 6 тыс. руб. в месяц за неполный рабочий день. «У нас был очень интересный коллектив,— рассказывает Урываев.— Много людей старше меня, с которыми было просто интересно общаться». Андрей дал своему менеджеру обещание, что отработает год, и слово сдержал. Возможно, именно на таких сотрудников и стоит обратить внимание работодателям.
В поисках домохозяек
Знание мотивов потенциальных «рекрутов» должно значительно облегчить подбор персонала. Компания может создавать сразу несколько профилей кандидатов, тем самым диверсифицируя свои риски.
Как считает Арик Ахвердян из Adecco, одной из основных тенденций рынка низкоквалифицированной рабочей силы является старение кандидатов. «Например, банки все охотнее «заказывают» людей старшего возраста,— говорит Ахвердян.— Часто они гораздо лучше продают финансовые услуги. Например, из ста сейлз-менеджеров, работавших в одном крупном американском банке, самым успешным был 47-летний мужчина».
В центре подобного эксперимента сейчас находится компания 3M. Не так давно 3M расширила круг соискателей, которых она рассматривает на должности оператора call-центра. Раньше на эти позиции брали амбициозных людей, стремившихся вырасти в компании. Однако, как оказалось, предоставить быстрый карьерный рост всем невозможно. Текучка кадров в call-центре могла отрицательно сказаться на отношении клиентов к компании, поэтому 3M открыла ворота для кандидатов с меньшими амбициями. «Нам нужны зрелые люди, которые рассматривают работу просто как дополнительную социальную ячейку»,— заявляет менеджер по подбору персонала 3M Ольга Соколова . В 3M считают, что такой сотрудник прослужит компании гораздо дольше. «Им может быть, например, женщина с семьей, с ребенком, для которой карьерный рост не будет выходить на первый план»,— говорит Соколова.
Другой путь — предложить кандидатам карьерный план, предполагающий, что их потребности со временем изменятся. Так, PwC рассматривает на стартовые позиции преимущественно старшекурсников. Приглашая студентов, компания делает акцент на том, что, когда молодые люди окончат вуз и у них появится потребность в жилье, они смогут перейти на следующую карьерную ступень. Однако прежде «отслужат» на стартовой позиции столько времени, сколько нужно компании.
Конечно, нельзя всю жизнь удерживать корпоративных «рабов» в компании. Однако, заглянув человеку в душу, работодатель может купить его лояльность хотя бы на время.
Подписи к фото
Обитатели низа офисной пирамиды пользуются у работодателей ажиотажным спросом
МЫСЛИ
В Москве, где за однокомнатную квартиру нужно платить почти $1 тыс., работа за $500-700 — настоящее рабство. В столице сформировался особый класс «офисных нищих»
Один кандидат-старшекурсник поинтересовался, будет ли он через три года получать в SAP зарплату $10 тыс. в месяц. Узнав, что для этого нужно внести немалый вклад в бизнес компании, он был страшно разочарован
«В конкурирующих компаниях службы безопасности проверяют кандидатов в течение недели. Мы справляемся с проверкой за два дня и успеваем оформить человека на работу быстрее, чем он получит предложения от конкурентов»
- Журнал «Коммерсантъ Секрет Фирмы» №6 от 18.02.2008, стр. 49
- Рынок труда в России подписаться отписаться
Источник: www.kommersant.ru