Бустер в бизнесе это

Проблема 2. Тебя и твое предложение не понимают по ценности: почему надо покупать? ❌

Это производная первой проблемы: из-за того, что люди видят в тебе очередного эксперта, которых уже пруд пруди. А подходы у всех одинаковые — ты просто размываешься в потоке бесконечной ленты.

Проблема в том, что твой доход напрямую зависит от того сколько людей будут узнавать о твоем ценностном предложении.

Даже если у тебя офигенный продукт, его уже купили все кто хотел из твоих подписчиков — без нового трафика не будет новых продаж.

Если взять двух одинаковых экспертов с одним предложением и на одного запускать трафик, а на другого нет, я сразу могу ответить кто из них будет больше зарабатывать через 3 месяца.

Именно поэтому нужно сконцентрироваться на потоке новых людей. Сделать так, чтобы о тебе легко узнавали, сразу интересовались, доверяли и имели возможность купить.

Хорошая новость в том, что не нужно миллионных бюджетов: если будет мощная Большая идея и ты будешь достаточно интриговать — охваты увеличатся и полетят продажи просто за счет попадания постов в рекоменду.

Можно любую соц сеть сделать своим личным бесплатным таргетологом, если ты будешь попадать в боли.

Проблема 3. Ты просто не интригуешь ❌

Когда ты сильно заинтересовал человека прежде, чем он попал в твою воронку конверсия в оплату кратно увеличивается.

И с платных, и с бесплатных методов продвижения.

Это не удивительно и вот почему…

Интригой пользуется абсолютно все телевидение. Каналы борятся за внимание зрителей. Весь мир борется за внимание. Внимание это новая валюта 21 века.

Вспомни концовку любого современного сериала — ты досматриваешь самый лютый эпик любимого сериала и со жгучим желанием прямо сейчас получил бы следующую серию. Именно так работают киношники, именно так сейчас работает закон внимания.

Если ты не заинтриговал и не замотивировал человека он просто пройдет мимо.

В своих постах тебе нужно вовлечь человека в свою воронку. Но не просто подсветить проблему и выкатить продажу — это не работает. Никто сразу не заинтересуется и тем более не купит.

Нужно замотивировать человека узнать больше о тебе и твоем продукте.

Есть только одно НО: посты должны быть написаны по определенной структуре, иначе если ты только заикнешься о своем продукте — читатель просечет, и вся модель рухнет.

А если все сделано грамотно, то тебе начнут писать новые люди, которые будут МГНОВЕННО прогреваться, просто прочитав твой пост и зайдя в “убеждающий месседж”

Такс, а что это такое?

Когда человек заинтригован новой серией твоего блокбастера, ты завоевал его доверие. Теперь его нужно оправдать, иначе будешь водолеем в груде спама.

Тут на помощь приходит определенный убеждающий месседж, который правильно донесет ценность с позиции СИЛЫ эксперта и подводит человека к покупке без грязных манипуляций, навязывания и отработки тысячи возражений.

Человек просто будет читать текст и у него автоматически возникнет желание купить продукт. Даже без супердолгих сторителлингов и двухнедельного постинга.

Твоя задача вложить в текст смыслы, которые постепенно приведут человека к мысли — “Вау круто, куда платить?”

Но создать “убеждающий месседж” — это не сесть и написать какой-то пост. Таких умельцев ты сам видишь в ленте каждый день. И сам пробовал несколько техник, но ничего не сработало.

Это все уже многократно переваренный шлак.

Есть 13 простых шагов создания “убеждающего месседжа”

Это 13 простых вопросов, на которые ты отвечаешь и создаешь тот самый конвертер: со всеми смыслами, триггерами и паттернами, которые заставляют клиентов платить.

Но знаешь, что мне больше всего нравится в этом?

То, что это быстро создаваемый и высококонверсионный элемент всей НОВОЙ технологии “Booster”.

Посуди сам: написание алгоритма, который ты сейчас читаешь, заняло у меня ровно 3 дня.

А другой мой алгоритм для инвестиционного клуба я написал за 4 дня. (это только рекуррентные платежи)

Итак, технология “Booster” — это всего 3 ключевых элемента.

Большая Идея + Интригующий контент из 3 постов + Убеждающий месседж

Вот как это работает:

1. Человек попадает на твой пост, который цепляет его внимание и интригует

2. В этом посте ты призываешь его прочитать статью, написав кодовое слово в сообщения, то есть автоматически становится твоим подписчиком.

3. Ну а дальше происходит магия: за счет “убеждающего месседжа” и мощного предложения человек с удовольствием читает статью и мгновенно становится твоим клиентом.

Либо приходит на стратегическую сессию и покупает там СРАЗУ основной продукт за высокий чек.

И в таком случае даже навыки продаж не нужны — продажа по факту происходит во время чтения “убеждающего месседжа”

А если у тебя крутой продукт и ты быстро дашь первый результат — новый клиент превращается в фаната и будет покупать все, что ты ему предложишь, постоянно. Просто потому что это выгодно для него и ты его убедил пойти с тобой.

Так работает эта технология. Человек скользит от поста к покупке. Без видео, прогревов и километровых постов. Без прямых эфиров, стрессовых запусках и бесплатных консультаций. Быстро, в моменте и без лишних движений.

Единственная задача — вовлечь человека в твою воронку с помощью поста. А дальше твой “убеждающий месседж” все сделает за тебя: и донесет ценность, и отработает все возражения, и продаст следующий шаг.

Одним словом — попадет в сердце и ум твоего клиента.

Так работает внутрянка эффективной воронки: маленькая контентная воронка и только несколько постов в неделю. Все остальное воронка делает за тебя.

И самое сладкое…

Технология “Booster” работает постоянно и продает без агрессии в сторону клиента. Где пинаешь, угрожаешь своим подписчикам, или боже упаси доводишь их до инфаркта тоннами рассылок.

”КУПИ, БЫСТРЕЕ, ОСТАВЬ ЗАЯВКУ или так и будешь на дне, ничтожество”

Нет, нам не нужны эти неэкологичные манипуляции. Так как они работают один, ну край два раза, дальше люди начинают криво на тебя смотреть, а то и вообще отписываются.

Мы должны мотивировать человека, а не напрягать, пугать, унижать.

Только мотивировать, транслируя смыслы. Легко и нативно. Именно поэтому к нам подтягиваются клиенты.

• растет лояльная аудитория
• формируется база фанатов
• эти люди не ассоциируют тебя с барыгой-инфоцыганом

Грандиозные планы большинства экспертов и продюсеров разваливаются еще до старта продаж.

Как думаешь почему?

Никто не запускает свое дело без плана, хотя бы на салфетке. Подумай, только бесбашенные типы идут по наитию. Мы даже живем по своему намеченному плану. Держим в голове планы на отпуск, планы на будущее. План, как распоряжаться своими финансами.

Но когда доходит до плана продаж все почему-то начинают троить.

Что нужно сделать в первую очередь перекладываем на третью, а то и четвертую. А что необходимо сделать в самом конце почему-то делаем прямо сейчас.

Именно эту ошибку допускают практически все эксперты, они судорожно начинают что-то делать: писать посты, рассказывать душещипательные истории, зазывать на бесплатные консультации и выдумывать никому не нужные продукты.

ЗАЧЕМ.

Источник: pokachalov.ru

«Business Booster»: способна ли программа решить все проблемы бизнеса?

Моя годовая онлайн-программа по систематизации бизнеса «Business Booster» становится всё более известной. Главные вопросы, которые мне задают, звучат так: «Какие гарантии, что программа поможет именно моей компании? И правда ли, что система управления решает все проблемы в бизнесе?» Разберём ответы на эти вопросы на реальных кейсах компаний.

518 просмотров
Когда «Business Booster» не поможет?

Есть очень чёткие технические критерии, позволяющие определить, какой компании программа поможет, а какой — нет. Если вы заинтересовались «Business Booster» и обратились в «Visotsky Consulting», то первым шагом будет интервью с нашим консультантом. Он оценит, соответствует ли ваша компания в её текущем состоянии этим критериям.

С начала существования «Business Booster» в 2018 году и до марта 2021 года было заключено 379 договоров, из которых только 311 начали участие в программе. Дело в том, что после заключения договора мы проводим в компании более глубокое исследование, по его результатам которого, как вы видите, 68 компаний не смогли стартануть на программе. Уточню, что при этом компании не тратят деньги и ничего не теряют. Конечно же, мы даём рекомендации, которые помогут прокачать компанию до уровня, необходимого для прохождения «Business Booster».

5 причин, почему мы отказываем в предоставлении консалтинга

Почему так случается? Разберём основные причины, из-за которых компания не может начать программу.

Причина № 1. Разногласия между совладельцами

Причина очень неприятная и довольно-таки часто встречающаяся. Совладельцы создали компанию, но при этом «на берегу не договорились» о том, как будут ею управлять, как будут распределены функции и так далее. Со временем разногласия накапливаются, что создаёт большие сложности.

У нас есть специальный курс, который помогает уладить разногласия между совладельцами. Конечно, иногда он может не сработать, ведь важны изначальные намерения совладельцев прийти к согласию.

Пример, к чему привели разногласия

Однажды к нам обратилась довольно большая юридическая компания. На этапе интервью консультант задал вопрос о совладельцах и их участии в принятии решений. Оказалось, что совладелец есть, но он не в курсе дел компании. Но наши консультанты — ребята опытные, даже если совладелец не принимает участие, то должен подписать соглашение на бумаге, чтобы было понятно, кто и за что отвечает, как именно делится прибыль и так далее.

Соглашение с юридической компанией было подписано, и мы двинулись вперёд по программе «Business Booster»: строили систему управления, структуру, показатели. И в какой-то момент разногласия между совладельцами начали буквально взрываться. Собрав немного больше данных, мы выяснили, что нас просто обманули, прислав соглашение, о котором совладелец даже не догадывался. Продолжить проект не удалось.

Скрытые совладельцы

Бывают также скрытые совладельцы — важные сотрудники или супруги. Но с ними также должно быть подписано соглашение, чётко определяющее функции сторон.

Пример — супруга

В одной компании мы дошли до этапа финансового планирования, и оказалось, что супруга владельца имеет амбиции полноценного партнёра по бизнесу и выступает против такого распределения финансов компании.

Причина № 2. Слабая власть владельца бизнеса

В этом случае у владельца нет партнёров, и кажется, что вся власть сосредоточена в его руках. Но фактически топ-менеджеры не выполняют его поручения, не прислушиваются к рекомендациям.

Пример — владелец не обладает авторитетом

У нас была компания, занимающаяся торговлей комплектующими в сфере радиоэлектроники и телекоммуникаций. Компания была достаточно крупной и мощной, имела несколько собственных торговых марок. Был хороший оборот и достаточное количество сотрудников. Но, начав внедрять инструменты управления, мы увидели, что владелец вообще не пользуется авторитетом!

Его попытка объяснить важность изменений была проигнорирована, даже воспринята в штыки. Во время собраний топ-менеджеры позволяли себе открыто критиковать владельца, саботируя изменения.

Это непреодолимое препятствие для прохождения «Business Booster». Чтобы внедрить инструменты управления, его необходимо уладить.

Причина № 3. Неконкурентоспособный бизнес или бизнес-модель

Все мы знаем правило: на ноль множить нельзя, а, умножая минусовые числа, вы только уйдёте в больший минус.

Пример — низкомаржинальный бизнес без уникального продукта

К нам на программу заходила дистрибьюторская компания, торгующая бытовой химией. В принципе дела шли неплохо, но маржинальность была низкой — около 4%. При этом не было каких-то ярко выраженных преимуществ и особого подхода к продажам, который мог бы их дать. Из-за этого прибыльность компании балансировала в районе нуля.

Владелец бизнеса идёт на «Business Booster», так как думает, что систематизация бизнеса приведёт к увеличению дохода. Но это ошибка! По сути, мы будем масштабировать нулевую или отрицательную прибыльность.

Пример — нерабочая бизнес-модель

Была также компания B2B, которая предоставляла услуги для сотовых операторов, поставщиков оборудования. Но в ней абсолютно не были выстроены продажи: все они держались на личных связях владельца. То есть в этом случае отсутствовала жизнеспособная бизнес-модель.

Причина № 4. Нежелание владельца внедрять инструменты управления «своими руками»

Такое встречается очень часто, несмотря на то что перед стартом мы постоянно делаем акцент на этом условии. Да, мы ведём владельца «за руку», но основную работу придётся делать ему. «Business Booster» необходимо уделять около 10 часов в неделю на протяжении года.

Пример — нерешительность владельца

К нам на программу пришёл владелец сети довольно успешных детских садов. Перед началом внедрения изменений предприниматели проходят обучающую часть. С ней у владельца детских садов проблем не было, но перед действиями он пасовал. Не удавалось ни провести интервью с топом, ни разработать документ, ни провести собрание.

Консультант пытался подтолкнуть его к решительным действиям, но постоянно слышал оправдания. В конце концов всё осталось на том же месте.

Причина № 5. Неготовность владельца следовать указаниям консультанта

Согласитесь, странно, когда владелец приходит на программу по систематизации бизнеса, но при этом полностью уверен в том, что и так всё знает. Но такое много раз было в нашей практике.

Наша программа представляет собой примерно 200 шагов, каждый из которых нужно выполнить качественно, чтобы перейти к следующему. Владельцам бизнеса, желающим делать всё по-своему, мы не можем помочь. «Business Booster» — очень чёткая и проверенная на практике программа, она проработана до мелочей. В ином случае продукт не будет работать.

Статистика «Business Booster»

Как правило, мы стараемся выявить эти 5 причин до старта программы. Иногда удаётся собрать больше данных уже после подписания договора, в период глубокого исследования. Редко, но эти ситуации встречаются уже в ходе прохождения программы, что делает компанию неквалифицированной для продолжения «Business Booster». Конечно, бывают и кризисные ситуации, которые вынуждают нас ставить программу на паузу, как это было, например, с началом пандемии коронавируса.

Сейчас статистика такова: из 311 компаний, стартанувших на «Business Booster», 55 прекратили прохождение по разным причинам. 66 компаний становились на паузу, столкнувшись со сложностями.

Решает ли система управления все проблемы бизнеса?

Однозначно не решает. Например, система управления не сможет помочь изначально убыточной бизнес-модели. В таком случае не учтены скрытые расходы, очевидно необходимые на маркетинг, найм и обучение персонала.

Мне вспомнилась ситуация с туристическим агентством, которое брало готовый продукт от туроператоров и продавало. На момент моего знакомства с бизнес-моделью, турагентство получало около 10% от суммы проданного пакета. Владельцу эта система казалась безумно удобной и прибыльной: продаешь турпакеты и получаешь комиссию. Но, посмотрев внимательно, мы обнаружили, что это работало, когда туристические услуги продавали друзьям и знакомым. Но 10% недостаточно, для того чтобы делать маркетинг, привлекать более широкий круг клиентов, развивать свой персонал и нанимать продавцов.

Систематизация не поможет, если бизнес-модель нерабочая. Она позволит повысить эффективность только изначально работающих процессов, сделать их более управляемыми и предсказуемыми, а дальше — масштабировать компанию. Но если нет ядра, внедрять инструменты управления бессмысленно.

Если в вашей компании нет этих 5 проблем, смело можете стартовать на нашу онлайн-программу по внедрению универсальных инструментов и технологий управления компанией. Свяжитесь с нашим консультантом, чтобы сделать первый шаг к выходу из операционки и масштабированию бизнеса!

Источник: vc.ru

Бустер в бизнесе это

Программа «Business Booster» существует уже три года, и с каждым днём она становится всё более популярной. В этой статье хотел бы подробнее рассказать об онлайновом консалтинговом продукте «Visotsky Consulting», поделиться нашими успешными и неуспешными действиями. И отвечу на вопросы, которые больше всего интересуют предпринимателей: «Какой процент успешных завершений «Business Booster»? И реально ли построить системный бизнес за год?»

Как появилась идея создания программы

Мы захотели сделать нечто, похожее на наш консалтинговый проект «Школа Владельцев Бизнеса», который предоставляется офлайн в офисах «Visotsky Consulting». Уточню, что онлайн-программа — это не копия офлайновой, создать точный слепок просто невозможно. Нашей целью при создании «Business Booster» была доступность программы для владельца, проживающего в любом уголке земного шара, чтобы он мог внедрить 16 инструментов управления и построить систему, даже если нет возможности попасть на «Школу Владельцев Бизнеса».

Можно ли взять паузу?

Случается, что владельцу бизнеса нужно приостановить прохождение программы. Дело в том, что материалов много, программа рассчитана на год, а за это время может многое измениться. Уточню, что доплачивать за паузу не нужно. После решения проблем можно снова двигаться по программе.

Мы собрали данные о том, по каким причинам наши выпускники временно приостанавливают участие:

1. необходимость нанять достаточное количество сотрудников и топ-менеджеров;
2. требуется время на улаживание сотрудников, которые не поддерживают масштабные изменения в компании;
3. финансовые ситуации, вызванные по большей части пандемией.

Сейчас некоторые предприниматели поставили прохождение программы на паузу больше полугода именно по третьей причине.

Старт «Business Booster»: что пошло не так?

Набрав первую группу нашей новой онлайн-программы, мы были очень вдохновлены. Стартовали наши первые резиденты в конце мая 2018 года. Однако практически сразу стали вылезать какие-то проблемы и недоработки. Например, чрезмерно большое количество обучающего контента. Освоить его за год было просто нереально.

Из-за этого также требовалось изменить подход консультанта к работе с резидентом.

Второе — отсутствие дедлайнов. Мы их просто не установили, подумав, что для владельцев следование собственному намеченному плану станет дополнительной мотивацией. Это привело к печальным последствиям: первая группа, стартовавшая 20 мая 2018 года, выпустилась через… 2 года и 1 месяц! На год больше, чем было запланировано изначально.

Тех, кто решил сойти с программы, было много (чуть больше 30% компаний). Владельцам пришлось потратить на программу 2 года, нам — дополнительные ресурсы, чтобы сопровождать их бесплатно ещё 13 месяцев.

Поэтому пришлось отказаться от слишком уж свободного графика, установить чёткие сроки прохождения программы. Чтобы включить здоровую конкуренцию между участниками и мотивировать на прохождение, внедрили геймификацию. Также за оперативное выполнение заданий участники накапливали бонусы, на которые могли приобрести другие услуги нашей компании.

Вторая версия «Business Booster»

Вторая версия «Business Booster» стартовала почти через год, в начале июня 2019 года. В ней мы учли ошибки нашего первого запуска, что дало свои результаты: на завершение ушло 16 месяцев. Процент компаний, сошедших с программы, — 13%. По сравнению с пилотным запуском первый показатель уменьшился на 36%, а второй — на 60%.

Но мы не спешили праздновать победу, так как 16 месяцев были далеки от нашей идеальной картины в 12 месяцев, да и процент слетевших с программы нужно было сокращать. В целом, если брать показатели за все три запуска «Business Booster», участие прекратили 55 компаний. Всего их было 311.

Третья версия «Business Booster»

Тщательно рассмотрев все материалы «Business Booster», мы решили разделить их на базовые и дополнительные. База — это ключевые инструменты управления. Дополнительные — какие-то нюансы, позволяющие усилить систему. Те владельцы, которые быстро изучали материалы и внедряли базовые инструменты, получали доступ к дополнительному контенту.

Геймификация, которая и раньше хорошо себя показала, появилась с первого дня прохождения программы. И теперь каждый коуч отвечал за свою область, ту, в которой был наиболее компетентен.

Третий старт «Business Booster» был 11 марта 2020 года, а выпускной состоялся через 13 месяцев. Мы приблизились к нашей идеальной картине — завершению программы за год, но пока не преодолели этот рубеж. Процент компаний, сошедших с программы, — 4%. Длительность прохождения уменьшилась на 40%, количество компаний, сошедших с программы, уменьшилось на 88%.

Что дальше?

Старт четвёртой версии нашей онлайн-программы по систематизации бизнеса состоялся в марте 2021. Работаем над тем, чтобы для завершения потребовалось не больше года. И полгода после этого наши выпускники смогут изучать дополнительный контент.

Мы постоянно дорабатываем «Business Booster», чтобы улучшить понимание материалов, не допускать того, чтобы какие-то шероховатости тормозили наших резидентов. И, конечно же, постоянно стремимся повышать качество работы консультантов, сейчас это наш приоритет.

Источник: visotsky.com