Бизнес-эмиграция — крайне щепетильный вопрос, подходить к которому необходимо ответственно, как бы банально это ни звучало. На какие препятствия можно наткнуться при проведении такой процедуры и как можно их обойти, BroDude узнал у главы отдела продаж Offshore Pro Group Наталии Ревенко (Н.Р.) и специалиста по международному банкингу Ульяны Сивой (У.С.).
Какие факторы могут заставить бизнесмена перевести свое предприятие за рубеж?
Н.Р.: Стоит выделить три мотивирующих фактора, чтобы зарегистрировать иностранную компанию:
1) Улучшение делового имиджа компании.
Как только клиент обращается за регистрацией компании, у меня есть возможность учесть все пожелания и приступить к созданию нужного делового имиджа бизнеса еще на старте. Например, компания оказывает консалтинговые услуги клиентам из России по подбору недвижимости в странах ЕС и сопровождению сделок, следовательно желает позиционировать себя как западноевропейская компания — английская, швейцарская или австрийская со счетом в респектабельном банке. Через европейскую компанию удобнее общаться и рассчитываться с иностранными контрагентами.
Быть или не быть
2) Доступ к новым рынкам и клиентам.
У.С.: Залог успешных продаж — понимание менталитета клиентов. Например, при работе с GOOGLE INC последний требует от своих клиентов, чтобы страна банковского счета совпадала со страной регистрации компании. Это принципиально для тех, кто запускает мобильные приложения в Google Play. Следовательно я подберу удобные клиенту компанию (из списка «разрешенных» Google стран) и банк в такой стране, где реально открыть счет иностранному владельцу.
3) Налоговые преференции для иностранного бизнеса.
Н.Р.: Иностранная компания вправе выбирать удобную страну для оплаты налогов или использования преимуществ безналогового статуса. Приведу примеры. Частная компания с ограниченной ответственностью, зарегистрированная в Сингапуре, в 2019 году пользуется следующими преимуществами режима льготного налогообложения: первые 100,000 SGD прибыли облагаются налогом по 0% ставке, к следующим 200,000 SGD применяется сниженная в два раза ставка корпоративного налога (всего 8,5 %); компания с регистрацией в Андорре может использовать льготное налогообложение, оплачивая корпоративный налог по ставке 2 % от прибыли (стандартная ставка налога на прибыль — 10 %).
В чем заключаются нюансы бизнес-эмиграции?
Бизнес-иммиграция — это получение ВНЖ другой страны через создание компании или перемещение существующего бизнеса на территорию данного государства. В большинстве случаев такой вариант дешевле ВНЖ за инвестиции. Например, основные финансовые расходы для получения активного ВНЖ Андорры — регистрация компании, открытие офиса, наем персонала, а для получения пассивного резидентства (за инвестиции) придется вложить 400,000 евро.
Какая страна пользуется наибольшей привлекательностью для перевода бизнеса?
У.С.: Например, клиент хочет европейскую резидентную корпоративную структуру (компания и счет в одной стране) — я могу порекомендовать несколько стран, где реально открыть счет иностранному владельцу. Первый выгодный вариант — Венгрия: ставка налога на прибыль — 9 %, отсутствует налог на вывод дивидендов, процентов и роялти, страховка вкладов ЕС на 100,000 евро. Второй вариант — Сербия: дешевое банковское обслуживание и возможность получить ВНЖ через регистрацию компании.
Иностранный бизнес: 5 способов работать в России
Н.Р.: В случае если бизнес заточен на рынки США и Канады и работает через американские сервисы типа PayPal, например дропшиппинг, я могу предложить компанию и счет в одной их этих стран с уникальной услугой «профессионального партнера», полноценным виртуальным офисом, консалтинговой поддержкой по любым налоговым и бухгалтерским вопросам. Благодаря наличию резидента в структуре компании клиента, возможно открытие счета и долговременная работа с американским или канадским банком без рисков блокировок и закрытия счета.
Насколько рискованно переводить свое дело за границу?
Основной риск №1 при выборе той или иной стратегии перевода своего дела за границу — это наличие огромного массива информации на просторах Рунета (иногда противоречивой, устаревшей или недостоверной) или элементарное незнание всех существующих опций на рынке тем или иным провайдером.
Риск №2 — «сам себе консультант».
Начитаться интернета недостаточно — точную рекомендацию предоставит только практикующий в той или иной области эксперт. Именно поэтому в ряде стран, например в Австралии, Гонконге, Чили, ОАЭ, Offshore Pro Group работает через местных консультантов: мы передаем контакт заинтересованному в услуге партнера читателю, и дальнейший диалог тот ведет напрямую.
Риск №3 — отсутствие комплексного подхода.
Например, клиент зарегистрировал компанию в Ирландии, открыл интернет-магазин и, некоторое время поработав через Stripe и PayPal, получил уведомление о закрытии счетов без объяснения причин. Гражданство и налоговая резиденция клиента в одной стране, компания — в другой, зарабатывает — в третьей, и при этом компания функционировала в качестве «бумажной» без налогов и физического присутствия в стране регистрации, товар закупался в Китае, продажи — в США, Канаде и Европе. Компания была выбрана исходя из преимуществ страны регистрации, но клиент не учел сложности с ирландскими банками и PayPal. Последствием выбора была полная перерегистрация и новые счета.
Риск №4 — регистрация после открытия счета.
У.С.: Я рекомендую клиентам начинать с обсуждения банка и заполнить простой опросник на подбор банка или платежной системы. После одобрения банком конкретного клиента, его бизнес-модели и прочих параметров приступаем к регистрации. Подчеркну, что наличие готовой компании не требуется — достаточно заявить планируемую страну регистрации, а для клиента одни плюсы: протестировать сервис, получить уверенность, что он желаемый клиент, заранее быть одобренным банком. В случае отказа в открытии счета мы поддержим клиента с открытием альтернативного счета.
Риск №5 — неуместная экономия.
Н.Р.: Иностранная компания — это не инструмент экономии. У меня было несколько случаев обращения владельцев компаний, которые их смогли зарегистрировать, но были вынуждены искать ответы на вопросы и бегать за документами самостоятельно. Регистраторы из Сент-Люсии, США или Швейцарии предоставят услугу, но за каждую консультацию потребуется оплата — по документам, налогам, манипуляциям с компанией (введение нового лица в состав акционеров, подготовка резолюции, заказ сертификата Good Standing). Если оформить регистрацию через профессионального посредника, можно рассчитывать на ежегодную поддержку компании, её обслуживание, отчетность и помощь с ответами на вопросы в удобное клиенту время в его часовом поясе. Нет структур на десятилетия — отслеживая микроизменения на рынке, я рекомендую клиентам пересмотр и апгрейд структур и поддержку со счетами.
Как обезопасить себя от этих рисков?
Н.Р.: Существует несколько опций: регистрация компании с нуля в другой стране, перевод существующей компании в другую страну и переезд владельца бизнеса с созданием компании в новой стране.
Регистрацию компании в другой стране я рекомендую желающим выйти за рамки правового поля своего государства: не устраивают налоги, бюрократия, банки (ограничения, риски, сложности работы со свободно конвертируемыми валютами) и прочие причины. Новая иностранная компания подходит как для стартапа, так и для состоявшегося бизнеса (например, клиент ведет бизнес в России 20 лет и регистрирует компанию в Швейцарии или Канаде впервые). Избежать рисков возможных неприятных последствий использования иностранной компании призвана консультация по подбору страны не только компании, но и банковского счета.
Вторая опция — редомициляция компании или перевод компании в другую страну для получения более удобного статуса (переводим компанию из БВО в Невис, где мягче требования по substance) или как следствие вынужденной меры (в Белизе в начале 2019 года ужесточилось корпоративное законодательство применимо к компаниям, деятельность которых связана с исследованиями, разработками или тем, что владеют интеллектуальной собственностью, поэтому я порекомендую Сингапур как страну с высокими стандартами охраны интеллектуальной собственности согласно Мадридскому протоколу, Парижской и Бернской конвенциям). Перевод существующей компании в другую страну позволяет сохранить название компании и историю ее деятельности.
Источник: brodude.ru
Быть или не быть иностранному бизнесу в Туркменистане?
Объявленная Ашхабадом «политика открытых дверей» резко увеличила поток представителей зарубежного бизнеса, который надеется найти в ранее закрытом Туркменистане новый рынок сбыта своей продукции либо получить перспективные подряды. Очевидно, что первостепенный интерес у иностранцев вызывает энергетическая отрасль. Однако зачастую эксперты зарубежных нефтегазовых и других компаний недооценивают риски своей работы в Туркменистане и при первом знакомстве с местной действительностью отказываются от своих планов по завоеванию этого рынка. Факторами, влияющими на отказ зарубежных инвесторов, работать с Ашхабадом, можно назвать несовершенство законодательства, коррупцию и чиновничий произвол, финансовые трудности, сокрытие информации о фактах неудачной работы иностранных компаний. Остановимся на некоторых из них.
Международная неправительственная организация Трансперенси Итернешнл с завидной регулярностью ставит Туркменистан в ряд стран с самой высокой степенью коррупции. Эта оценка может служить своеобразным показателем для инвесторов из-за рубежа, желающих начать свой бизнес в этой центральноазиатской республике. Коррупционным проявлениям подвержена не только вся государственная пирамида, но и другие сферы жизни. С одной стороны, может показаться, что это явление может облегчить возможность получения контрактов, ведь взятка облегчает общение с коррумпированными чиновниками. Однако на деле оказывается так, что некоторые предприниматели, затратившие колоссальные денежные средства на «установление контакта» с туркменскими властями, остаются у разбитого корыта.
Отмечаются случаи, что зарубежные инвесторы, столкнувшись с местной спецификой, становятся неготовыми вести бизнес в таких условиях. По словам одного коммерсанта из ОАЭ, планировавшего инвестировать свой капитал в развитие курорта Аваза, не успев начать свой бизнес, он подвергся жестким репрессивным мерам со стороны национальных правоохранительных органов, конфисковавших его недвижимое имущество. При этом племянник президента страны, прикрываясь именем Г.Бердымухамедова, начал вымогать у арабского бизнесмена деньги. Эти обстоятельства вынудили предпринимателя отказаться от своих инвестиционных планов в стране.
Западному бизнесу, привыкшему к открытой коммерции, наиболее сложно вести переговоры с туркменскими партнерами, которые являются яркими представителями восточной цивилизации с ее ухищрениями и недомолвками. Поэтому нередко отмечались случаи, когда туркменские чиновники соглашались заключить контракт с иностранной структурой, а на деле его подписание растягивалось на неопределенный срок.
Финансовые затруднения Ашхабада
Несмотря на открытие газопровода Туркменистан-Китай, расширение газовой магистрали в Иран, уменьшение объемов продажи газа в Россию вызвало сокращение доходной части бюджета страны. В связи с этим Ашхабад предпринимает попытки уменьшить его дефицит, снижая расходы на второстепенные проекты, а в некоторых случаях полностью их приостанавливая.
Например, по словам одного из сотрудников турецкой компании «Сехил», многие его соотечественники сейчас испытывают в Туркменистане проблемы с финансированием. По этой причине под угрозой находится проект строительства оздоровительного комплекса в курортной зоне «Аваза», возводимого «Сехил» по заказу Туркменбашинского комплекса нефтеперерабатывающих заводов. В аналогичной ситуации оказались компании «Озайлар», «Ичкале» и некоторые другие. Естественно, руководство турецких коммерческих структур крайне недовольно задержками туркменскими властями денежных выплат, поскольку это вынуждает их вести работы за счет собственных средств или прибегать к кредитам.
Другим показателем финансовых проблем, испытываемых Ашхабадом, является использование туркменскими властями зарубежных займов у своих стратегических партнеров. Так, в мае т.г. в ходе визита в КНР президент Г.Бердымухамедов добился от Пекина выделения безвозмездного гранта в размере примерно 10 млн. долл. Подобные отчисления хоть и делаются безвозмездно либо без выплаты процентов, но преследуют цели получить от Ашхабада взамен экономические преференции и укрепить свои стратегические позиции на национальном рынке.
Финансовые трудности также ставят Ашхабад перед необходимостью вести расчеты с зарубежными компаниями, осуществляющими крупные проекты в Туркменистане, в счет поставок газа. Так, инвестиции компании «Иранские железные дороги» в строительство участка железной дороги Казахстан-Туркменистан-Иран Ашхабад также будет возвращать в течение 4 лет поставками сжиженного газа.
Сокрытие информации о фактах неудачной работы иностранных компаний
Поскольку стратегический интерес у иностранного бизнеса вызывает прежде всего энергетическая отрасль, следует обратить внимание, что вложения в разработку туркменских месторождений углеводородов не всегда достойно окупаются.
Например, в 2002 г. американская ExxonMobil приняла решение прекратить работу в Туркменистане и закрыть свои представительства в г.г. Балканабад и Ашхабад. Этот шаг был связан с неудавшимся бурением на одном из крупнейших нефтегазовых месторождений Туркменистана – «Гарашсызлык». Американская компания являлась оператором проекта «Гарашсызлык-2», соглашение о разделе продукции по которому было подписано в 1998 г. на 25 лет. Низкая коммерческая отдача разработки этого блока вынудила американцев досрочно разорвать соглашение, несмотря на недовольство и давление туркменской стороны.
Также известно, что в начале 2000-х годов на одном из блоков на юге Туркменистана потерпела неудачу турецкая корпорация TPAO, впоследствии свернувшая деятельность в это стране.
Так что места у газовых горелок под палящим туркменским солнцем достигнут лишь зарубежные компании, готовые приложить невероятные финансовые и моральные усилия, бороться с давлением туркменских «хранителей закона» и узнать, почем фунт туркменского лиха. При этом им следует приготовиться к долгим ожиданиям денежных выплат и возможной бесперспективности разработки законтрактованных туркменских месторождений.
Источник: rosinvest.com
Уйти, чтобы остаться: как меняется иностранный бизнес в России
Буквально на днях стало известно, что часть магазинов Zara останется в нашей стране. По сообщению ряда СМИ, владелец бренда одежды — испанская компания Inditex — планирует продать бизнес одной из крупных групп в Ливане, которую российские власти не считают «недружественной». В России испанцам принадлежат более 500 торговых точек, но пока заявлено о планах по открытию всего четырёх магазинов весной следующего года. Судьба остальных пока неизвестна.
Архив «ДП» Автор фото: Сергей Ермохин
Ранее по схожей схеме возобновили работу магазины, принадлежавшие польской LPP SA, управляющей брендами одежды Reserved, Cropp, House, Mohito и Sinsay — бизнес был продан зарегистрированной в ОАЭ компании. Кроме того, на этой неделе стало известно, что холдинг Yum! Brands собирается передать свои рестораны KFC в России местному партнёру. Ожидается, что в нашей стране они будут работать под вывеской «Ростикс». Всего же, по данным Центра стратегических разработок, около трети крупнейших иностранных компаний, работавших в России, ограничили деятельность в стране, ещё 15% решили покинуть её через передачу новому собственнику российского подразделения, а 7% заявили о полном уходе с отечественного рынка без продажи бизнеса.
Быть или не быть
Четыре отеля сети Marriott International ex. Moscow Marriott Novy Arbat, ex. Courtyard Moscow City Center, ex. Renaissance St. Petersburg Baltic и ex. Renaissance Samara после ухода Marriott с российского рынка сформировали собственную Управляющую компанию ActivHotels.
Управляющим был назначен Самвел Манукян, который с прошлого года руководил московским отелем сети на Новом Арбате. Как рассказывают в компании, главным приоритетом в работе стало сохранение высокого уровня обслуживания, сервиса и услуг, чтобы, в первую очередь, удержать постоянных клиентов.
Для них не только оставили прежние привилегии, но и добавили новые: например, появилась программа лояльности «Три столицы» — с этой картой у гостя есть доступ к cкидкам на все услуги в любом из отелей группы ActivHotels. Сами объекты размещения получили новые названия. Управляющая компания планирует активно развивать новый бренд на основе многолетнего опыта, полученного за время работы отелей в составе крупнейшей гостиничной сети. Renaissance St. Petersburg Baltic получил имя «Ренартисс Исаакий» и обновил формат «Семейный Люкс», происходит реновация других категорий номеров, планируются изменения части пространства на первом этаже, отметили в ActivHotels.
Люкс с видом на Исаакиевский собор в отеле «Ренартисс Исаакий» Автор фото: ActivHotels
Ещё из новшеств: отель Moscow Marriott Novy Arbat переименовался в «Звёзды Арбата» и объединился с апартаментами. Теперь эти объекты работают под одним названием — «Звёзды Арбата» Отель и Апартаменты 5*.
«Звезды Арбата» Отель и Апартаменты 5* Автор фото: ActivHotels
Отель «Арткорт» (Courtyard Moscow City Center) в Москве планирует в ближайшее время обновление ресторанной зоны и лобби.
Отель «Арткорт» Автор фото: ActivHotels
А «Реальянс Самара» (Renaissance Samara) продолжает обновление своего номерного фонда и работает над новой концепцией семейного отеля в Самаре.
«Реальянс Самара» Автор фото: ActivHotels
Всего же в фонде ActivHotels 738 номеров. В связи с уходом популярных систем букинга в компании решили активно продвигать сайт, чтобы сделать его основным каналом бронирования для гостей отелей.
По западным стандартам
Массовый приход иностранных гостиничных сетей в Россию начался в двухтысячных годах, вспоминает Тамара Буйлова , вице-президент Ассоциации малых гостиниц Петербурга. Главной задачей тогда считали привлечение иностранцев, привыкших к высокому уровню комфорта и сервиса, в российские города. «В те годы остро стоял вопрос с управленцами и качеством услуг.
Но сейчас хороших топ-менеджеров в России достаточно. Справятся ли они с отелями из западной сетевой системы и смогут ли создать на их базе отечественный аналог, это пока вопрос», — подытожила она. Леонид Гарбар , вице-президент Федерации рестораторов и отельеров России уверен, что достаточно придерживаться выработанных правил. «Главное, чтобы жёстко держали исполнение тех корпоративных стандартов, которые были. Инструкции ведь у них есть! Не может же компания уйти и забрать все документы с собой», — пояснил эксперт.
Следующий вопрос — как «продвигать» отели в России после ухода крупнейших западных агрегаторов? С одной стороны, ситуация напоминает «добукинговый» период, когда появилось множество систем бронирования, и в отелях был целый штат сотрудников, занимавшихся заключением договоров с различными площадками, вспоминает Буйлова. С другой стороны, сейчас на рынке работают уже около 30 отечественных агрегаторов, но процессы теперь более автоматизированы. Не стоит забывать и о сотрудничестве с турфирмами.
Опрошенные «ДП» эксперты уверены, что туристический рынок Петербурга в ближайшее время если и пострадает, то не сильно, потому что путешественники всё равно продолжат посещение российских городов. Делать прогнозы сейчас дело неблагодарное. Однако цифры подтверждают, что только за 9 месяцев этого года турпоток в Петербурге достиг около 6,4 млн человек, из них 180 тыс. составили иностранные туристы. Этот показатель почти на 19% выше данных за тот же период 2021 года.
Источник: dzen.ru