Быть представителем вашего бизнеса

У нас есть сайт, где продаем сувенирный шоколад, не свой (кстати, свой в ближайшем проекте). И постоянно спрашивают
«Если у вас продажа оптом? на какую сумму минимум. и какие будут цены если покупать оптом?какие сроки поставки после заказа?»
С одной стороны хочется продавать оптом, а с другой — чего ждут эти люди? Т.к. после того как мы обещаем 20 % от указанных цен, все исчезают куда-то. Может маловато или мы не правильно чего-делаем?
Надеюсь, у кого-то есть мысли или был подобный опыт продаж.

#2 — 11 марта 2011 в 20:14
Syozha Администратор
Сообщений: 3757

Да, есть такие запросы. Но, как и у Вас — на 100% «мимо кассы». Дайте 30% — эффект будет такой-же. Продукт очень специфический, его оптом продавать как-то не получается.
Другой вопрос «корпоративщики». Этим скидка вовсе не нужна (деньги-то не свои, а конторские), но хорошо работают «программы поощрения», когда за большую покупку идет несколько фигурок «бонусом», то есть бесплатно. Эти фигурки достаются тем, кто отвечает за закупку, что их радует безмерно и делает вашими лучшими друзьями.

Особенности и правила кросс-культурных коммуникаций с представителями бизнеса Африки

#3 — 18 марта 2011 в 12:47
Radaya Посетитель Сообщений: 36

Но, как и у Вас — на 100% «мимо кассы».

syozha

Не очень поняла, как это мимо кассы
Вот опять пришло такое-же послание про продажу нашей продукции в торговых точках, прямо не знаю как дальше вести себя. То-ли отказывать толи еще чего-то придумать

#4 — 18 марта 2011 в 15:56
Syozha Администратор
Сообщений: 3757
«мимо кассы» это значит, что дальше разговоров дело не уходит. Я бы не стал обращать внимания.
#5 — 19 марта 2011 в 15:53

Radaya Посетитель Сообщений: 36

«мимо кассы» прикольное выражение. Спасибо, что разъяснили!
А зачем тогда спрашивают, поговорить не с кем?

#6 — 20 марта 2011 в 18:30
Kitik Посетитель
Сообщений: 211
Думаю, скорее возникает мысль, уточняют возможность, но дальше мысли дело не идет
#7 — 29 марта 2011 в 12:57

Radaya Посетитель Сообщений: 36

Получается, что не стоит даже отвечать на такие предложения (не обращать внимание)? Или все-таки вежливо написать письмо-отказ?

#8 — 19 апреля 2011 в 16:15
Мухаммад Посетитель
Сообщений: 479

RadayaПосетительСообщений: 38#1 — 9 марта 2011 в 14:56
Цитировать выделенноеОтветитьУ нас есть сайт, где продаем сувенирный шоколад, не свой (кстати, свой в ближайшем проекте). И постоянно спрашивают
«Если у вас продажа оптом? на какую сумму минимум. и какие будут цены если покупать оптом?какие сроки поставки после заказа?»
С одной стороны хочется продавать оптом, а с другой — чего ждут эти люди? Т.к. после того как мы обещаем 20 % от указанных цен, все исчезают куда-то. Может маловато или мы не правильно чего-делаем?
Надеюсь, у кого-то есть мысли или был подобный опыт продаж.

Radaya

Я год как предприниматель,за небольшой срок много увидел.

Бизнесу о бизнесе: Директор «Субконто» отвечает на вопросы представителя фонда «Мой Бизнес»

Мою продукцию магазины покупают и накручивают от 20до100%, продавцы хотят получить ту же прибыль цто и производитель!
Предлогаю ВАМ: 1)Написать им обратное письмо-предложение как бы они видели Ваше с ними сотрудничество.
2)Дайте пару продаж с большой скидкой до 50% и выше, чтоб ихний конечный покупатель привык к вашему товару затем поднимите отпускную цену.
Другие тоже захотят с Вами сотрудничать!
Вы хозяин шахмотной доски, и играете по тем правилам каким хотите и скем хотите, главное чтоб было честно!
Если даже Вы бедете мало на них заробатывать,то товаро -оборот увеличится и зароботок выростет!

Следуйте за знаниями, спрашивая знающих, если вы не знаете! (Аль — Къуран)

Быстрый ответ

Чтобы писать на форуме, зарегистрируйтесь или авторизуйтесь.

Мы в соцсетях

Нашли ошибку или опечатку? Выделите ее мышкой и нажмите Ctrl+Enter

Лаборатория «Шоколатье.ру»

Сообщество

Источник: chocolatier.ru

Стать представителем крупной компании

Гораздо проще поставить перед собой задачу и начать зарабатывать приличные деньги, став торговым представителем в своем регионе крупной компании, чем ее выполнить. Потому, как существует масса подводных камней, при выборе будущего работодателя. Суть грамотного поиска места работы сводится к вашим личным пристрастиям и умениям.

Принцип работы торгового представителя сводится к следующему, чем больше клиентов нуждается в том или ином товаре, тем процент от продаж будет выше. Соответственно и заработать можно больше. Главное не ошибиться в выборе товара, который вы будете предлагать людям.

К примеру, в продуктах питания или медикаментах, нуждаются люди даже в небольших населенных пунктах, а потому стать представителем подобной компании, обрекает на успех вашу бизнес – затею.

Но, не спешите хватать телефон и предлагать свои услуги первой попавшейся компании. Давайте освоим немного теории. Рассмотрим основные условия, на которых предлагают сотрудничество подобные фирмы своим представителям, при заключении агентского договора.

1. Фиксированная зарплата, плюс работа за комиссионные
2. Работа просто за комиссионное соглашение
3. Агент, имеющий собственный склад

Плюсы и минусы данных условий работы

Первый пункт в этом списке является идеальным, чтобы стать представителем компании, которая при подобном предложении агенту хочет получить гарантированную отдачу вложенных в него средств, а посему придется поднапрячься, чтобы оправдать доверие работодателя. В этом случае стоит перестраховаться и заключить сразу несколько договоров с разными фирмами, ведь велика вероятность того, что товар не пойдет. А так, хоть будут варианты – не продастся один товар, можно попытать счастья с другой продукцией.

Плюсом работы за комиссионное вознаграждение является более свободный график вашего труда. Вы не будете испытывать нужду в постоянных отчетах о проделанной вами работе. Риском также является плохая реализация продукции компании.

Что означает агент со складом – это уже проверенный фирмой партнер. Обычно, продажи уже ведутся от его имени, а не от имени компании. Чтобы стать представителем подобного уровня, нужно будет приложить немало усилий, побывав в «шкуре» обычного агента, довольно длительное время.

Основные требования компании при трудоустройстве

Одним из основных пунктов, который прописывается в трудовом соглашении, чтобы стать представителем, при приеме на работу – это предоставление компании полного или частичного эксклюзива. Что это такое?

С началом вашей агентской деятельности вы обязательно столкнетесь с ситуацией, когда рекламируемый вами товар захотят заказать через вашу голову, непосредственно обратившись в головной офис. Возможно и под другим именем. Таким образом, некоторые фирмы, в которые вы предлагали свой товар, им заинтересовались, и, надеясь на скидки, хотят по большому счету вас кинуть. Так вот, понятие полный эксклюзив надежно застрахует вас от подобного «кидалова», потому как изначально подразумевает, что вся продукция, проданная на подведомственной вам территории, независимо от того, кто является заказчиком, вы, или кто-то другой, является автоматически вашим достижением. Естественно, процент от всех сделок осядет в вашем кошельке.

Частичный же эксклюзив подразумевает наличие одно или нескольких агентов на вашей территории. Однако, процент от общих продаж делится поровну, если никем из них не был заключен договор на продажу, а реализация товара все же была произведена.

Но, лучшим решением на этой стезе стать представителем иностранной компании. Для большинства отечественных компаний агентская работа еще в новинку, а потому можно часто встретить частичное или полное невыполнение взятых на себя обязательств, чего не встретишь, работая с зарубежным партнером.

Если вам повезло стать представителем подобной компании, обратите внимание, проводит ли ваше будущее руководство какие-то обучающие курсы или тренинги. Если это имеет место, то вам, несомненно, повезло, и в будущем приобретение новых знаний сыграют решающую роль в вашем формировании, как талантливого организатора продвижения товара компании на отечественном рынке. Что должен знать агент, который готов стать представителем той или иной компании, только начавший свою профессиональную деятельность.

• Выбирать знакомый вид деятельности. К примеру, если вы всю жизнь работали с техникой, то вам вряд ли стоит браться за реализацию цветов.
• Отыскать фирмы, работающие в данном направлении и предложить им оказание своих услуг.
• Сделать для себя выбор товаров, относящихся к одной категории, которые в последующем вы сможете расширить за счет внесения в этот список новых продуктов этой отрасли.
• Заключать договора с компаниями, которым вы продаете свой товар. Он может быть как устный, так и письменный. Это убережет вас от возможного «кидалова».
• Досконально изучить продукцию, которой вы занимаетесь. То есть, вы должны знать о ней практически все.

Чтобы стать представителем нужно иметь свой офис

С чего необходимо начинать свою деятельность в роли агента

1. Хотя бы небольшой офис, аренда которого обойдется вам вряд ли дороже 50 долларов.
2. Наличие компьютера и факса обязательно.
3. Стационарный телефон.
4. И если позволяют средства, наймите себе помощницу, которая в ваше отсутствие будет принимать заказы и отвечать на телефонные звонки.

Вот практически и все руководство человеку, который решил для себя стать представителем какой либо компании.

Естественно, это далеко не полный сборник, но встав на этот путь, вы уже по мере работы начнете приобретать необходимый опыт, который в дальнейшем вам поможет стать лучшим представителем в регионе.

Похожие публикации:

Источник: ideix.ru

Работа для представителя в Краснодаре

Развивать продажи с Розничными клиентами (строительные, хозяйственные магазины, специализированные магазины по продажам электрооборудования…
Высшее или средне-профессиональное образование (желательно техническое). Опыт работы торговым представителем /региональны…

Отправить резюме
Смотрят 3 человека
от 60 000 ₽ / месяц
Добавить в избранное
Опыт не нужен

Развивать продажи на закрепленной территории. Работать с существующей клиентской базой. Осуществлять поиск новых клиентов
Техническое образование. Высшее образование. Опыт работы в автотранспортной сфере. Знание технического устройства автомобиля

Отправить резюме
Смотрят 3 человека
80 000 — 120 000 ₽ / месяц
Добавить в избранное

Проведение презентаций в детских садах по готовым материалам. Организация и контроль съемки в детских садах. Решение форс…
Опыт работы в активных продажах от 6-ти лет (желательно b2b). Опыт работы с CRM системами. Желание самому влиять на свой доход

Отправить резюме
Смотрят 2 человека
Разместите резюме, и мы подберем вам подходящие вакансии
Разместить резюме
от 50 000 ₽ / месяц
Добавить в избранное

Прямые продажи на территории г. Краснодар, работа с розницей, оптом, сетями. Ежедневная отчетность руководителю отдела. Продажи…
Опыт работы торговым представителем не менее года, понимание розничного бизнеса, процесса продаж. Стаж вождения автомобиля…

Отправить резюме
Смотрят 4 человека
от 45 000 ₽ / месяц
Добавить в избранное

Увеличение объемов продаж. Поиск новых клиентов. Развитие существующей клиентской базы. Контроль и планирование товарного запаса
Опыт работы торговым представителем . Ответственность, организованность, целеустремленность, стрессоустойчивость, честность

Отправить резюме
Смотрят 3 человека
Получайте новые вакансии по вашему запросу
Представитель / Краснодар
от 50 000 ₽ / месяц
Добавить в избранное

Опыт не нужен

Продвижение лекарств компании. Установление контактов и связей с представителями медучреждений. Поддержка и развитие клиентской…
Обязательно — Фармацевтическое образование (среднее / высшее), стаж работы в Аптеке. Опыт работы медицинским представителем…

Отправить резюме
Смотрят 24 человека
По договорённости
Добавить в избранное

Осуществление полного комплекса работ по популяризации, организации продвижения и продаж материалов (натуральный камень,…
Образование — высшее. Опыт работы в продажах от 1 года (предпочтение отдается кандидатам, имеющим опыт продаж. Знание основных…

Отправить резюме
Смотрят 17 человек
от 70 000 ₽ / месяц
Добавить в избранное

Увеличение клиентской базы. Ведение переговоров с ЛПР и первыми лицами компании. Заключение договоров. Посещение, закреплённых…
Опыт в аналогичной должности от 1 года (опыт работы в сегменте HoReCa будет преимуществом). Наличие а/м. Уверенный пользователь…

Отправить резюме
до 100 000 ₽ / месяц
Добавить в избранное

Выполнения установленных планов продаж и открытию новых клиентов на секторе. Ведение полного цикла продаж: договора, получение…
Наличие автомобиля — обязательно. Готовность к разъездному характеру работы. Опыт работы в сфере профессионального рынка…

Отправить резюме
Смотрят 4 человека
Сегодня в 12:19
до 60 000 ₽ / месяц
Добавить в избранное

Удаленная работа

Нужно будет общаться с нашими клиентами и рассказывать о возможностях сервиса по телефону. В зависимости от направления вы…
Работали в колл-центре, телемаркетинге. Грамотно говорите и быстро пишете. Умеете просто объяснять сложные вещи. Внимательны…

В компании есть ещё 11 похожих вакансий
Отправить резюме
Сегодня в 11:41
51 000 — 70 000 ₽ / месяц
Добавить в избранное

Будьте первым

Презентация пансионата, расчет стоимости проживания, организация транспортировки, приема и размещения постояльцев пансионата…
Высокий уровень милосердия, уважения к пожилым людям, отзывчивости и эмпатии. Ответственность, активность, доброжелательность…

Отправить резюме
Смотрят 22 человека
от 140 000 ₽ / месяц
Добавить в избранное

Опыт не нужен

Обязанности менеджеров по продажам. Холодные звонки собственникам (постоянный поиск новых собственников недвижимости). Встречи…
Знание английского языка приветствуется, но не является обязательным. Презентабельный внешний вид (работая с состоятельными…

Отправить резюме
Смотрят 17 человек
115 000 — 125 000 ₽ / месяц
Добавить в избранное
Будьте первым

Восстановление и развитие опорной геодезической сети для разбивочной основы. Контроль работы геодезических служб подведомственных…
Знание нормативно-технической документации (СНиП, ГОСТЮ ВСН). Знание электронных тахеометров: «Leica», «SOKKIA», «TRIMBLE…

Отправить резюме
Смотрят 2 человека
от 80 000 ₽ / месяц
Добавить в избранное
Удаленная работа

Проведение телефонных переговоров с представителями компаний со всех уголков России (количество результативных звонков от…
Опыт работы в продажах образовательных продуктов или услуг в секторе B2B от 1 года. Опыт активных телефонных продаж. Грамотная…

В компании есть ещё 7 похожих вакансий
Отправить резюме
Смотрят 1 человек
до 85 000 ₽ / месяц
Добавить в избранное
Отклик без резюме

Проведение собеседований с кандидатами на должность инженеров ПТО. Координация работы инженеров ПТО на объектах, распределение…
Высшее техническое образование. Отличное знание: AutoCad, MS Excel, Word, Adobe Photoshop. Опыт работы инженером ПТО, мастером…

Отправить резюме
Смотрят 33 человека
от 70 000 ₽ / месяц
Добавить в избранное

Будьте первым

Поиск и привлечение клиентов. Ведение многоуровневых переговоров с клиентами. Заключение и сопровождение договора поставки…
Знание сценариев продаж и грамотная речь. Опыт работы с клиентами. Опыт работы в сфере продаж приветствуется: отделочных…

Отправить резюме
Смотрят 2 человека
до 180 000 ₽ / месяц
Добавить в избранное

Прием и передача смены. Обслуживание электроустановок Комплекса сухого обогащения угля. Ремонт, ревизия и наладка приводов…
Средне-специальное/средне-техническое/техническое/высшее образование. Стаж работы не менее 2 (двух) лет на аналогичных должностях…

Отправить резюме
Смотрят 2 человека
от 156 000 ₽ / месяц
Добавить в избранное

Будьте первым

Проводит ультразвуковые исследования и интерпретирует их результаты. Анализирует и интерпретирует информацию о заболевании…
Высшее образование — специалитет по одной из специальностей: «Лечебное дело», «Педиатрия», «Медицинская биофизика» или «Медицинская…

Отправить резюме
Смотрят 2 человека
36 000 — 39 000 ₽ / месяц
Добавить в избранное

Участие в подготовке и проведении мероприятий в рамках деятельности учреждения. Внесение предложений по повестке, регламенту…
Образование высшее — политология, социология, связи с общественностью. Опыт работы по организации официальных мероприятий…

Отправить резюме
Смотрят 4 человека
от 80 000 ₽ / месяц
Добавить в избранное

Расчет материально-тепловых балансов (МТБ) объектов газопереработки (ПО HYSYS или подобные). Разработка PFD-схем объектов…
Высшее техническое образование (законченное). Знание нормативно-технической документации по газовой отрасли. Знание процессов…

Отправить резюме
от 30 000 ₽ / месяц
Добавить в избранное

Удаленная работа

Ведение имеющейся клиентской базы, работа с холодными звонками, ведение переговоров с первыми лицами компаний и их уполномоченными…
Целеустремленный, дисциплинированный, высокий уровень ответственности, активная жизненная позиция, командный игрок, быстрая…

В компании есть ещё 1 похожая вакансия
Отправить резюме
до 74 000 ₽ / месяц
Добавить в избранное

Осуществляет непрерывный строительный контроль, обеспечивает выполнение производственного плана закрепленных объектов (объекта…
Высшее строительное образование. Опыт работы в аналогичной должности от 3-х лет. Знание необходимой нормативной документации…

Отправить резюме
Сегодня в 12:19
от 29 900 ₽ / месяц
Добавить в избранное

Опыт не нужен
Удаленная работа

Отвечать на входящие звонки клиентов и консультировать их по вопросам размещения в Яндекс Бизнесе. Знакомить с бесплатными…
Компьютер или ноутбук с ОС Windows (версия 7 и выше) или macOS. Стабильный интернет со скоростью не ниже 30 Мбит/c (пинг…

В компании есть ещё 33 похожие вакансии
Отправить резюме
Разместите резюме, и мы подберем вам подходящие вакансии
Разместить резюме
Сегодня в 12:05
от 25 200 ₽ / месяц

Добавить в избранное

Удаленная работа

Рассказывать о преимуществах платформы. Встречаться с клиентами в Zoom: презентовать продукт и предлагать подключиться к платформе
Работали в сфере продаж не менее полугода. Умело ведёте переговоры и решаете сложные ситуации. Ноутбук или стационарный компьютер…

Источник: www.superjob.ru