Добрый день! Анон Город 900т планирую открыть магазин бытовой химии на разлив по франшизе. Конкурентов во всем городе нет. Скорее всего выберу чистую планету, у них больше всего магазинов. Есть кто работал с ними?
В этой сфере? Какие могут быть подводные камни?
Наша компания предоставляет помощь в регистрации бизнеса территории Калмыкии. — регистрация проходит онлайн.(приезжать в Калмыкию не обязательно); — предоставление офиса и юридического адреса( арендная плата от 5 000 р за мес.); — поддержка и консультация в случае проверок со стороны контролирующих органов; — почтовые услуги по пересылки корреспонденции. Согласно Закона Республики Калмыкия от 11 октября 2022 г. N 243-VI-З «Об установлении налоговых ставок …» : В Калмыкии установлены новые налоговые ставки для налогоплательщиков, применяющих УСН. С 1 января 2023 года для налогоплательщиков, применяющих упрощенную систему налогообложения, налоговые ставки устанавливаются дифференцированно на период с 2023 по 2033 годы: от 1 до 6% — если объектом налогообложения являются доходы; от 5 до 15% — если объектом налогообложения являются доходы, уменьшенные на величину расходов. Специальный налоговый режим распространяется на организации и индивидуальных предпринимателей: — зарегистрированных на территории Республики Калмыкия по состоянию на 31 декабря 2022 года; — впервые зарегистрированных на территории Республики Калмыкия после 1 января 2023 года; — впервые поставленных на учет в налоговых органах Республики Калмыкия в связи с переменой ими места нахождения или места жительства после 1 января 2023 года.
Выгодный бизнес во время кризиса Точка по продаже бытовой химии
Добрый день, анон. Хочу тебя обрадовать, тебе практически продали воздух, но я, по доброте душевной, сейчас сделаю обратное. 1. УЗКАЯ ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ таких устройств– эко-активисты.
Главный мотив покупки химии в розлив в такой станции: экологичное поведение (zero/low waste), сокращение использования пластика и покупка качественной бытовой химии без вредных для человека/окружающей среды веществ. В отличие от покупки воды в водомате, где огромная целевая аудитория, ежедневное потребление, главный мотив – экономия и удобство.
2. Негативный опыт розничных сетей («Азбука вкуса», «Вкусвилл», «Перекресток»), которые ставили на тест такие станции в магазинах. Низкий спрос, отсутствие товарооборота – тест прошел неудачно. Поэтому не распространен на другие магазины сети (к примеру, во «Вкусвилле» станции стояли в 20 из 454 магазинов Москвы).
То есть, даже без оплаты аренды , на своей площади магазинов с построенным трафиком покупателей рефил-станции показали низкую коммерческую эффективность. В сети «Перекресток» рефил-станции были установлены в 2х магазинах в Санкт-Петербурге и в 9 магазинах в Москве в рамках экологической инициативы торговой сети: «Это пилотный проект, который стартовал в январе 21г., уверены, пришелся по душе нашим гостям, которые заботятся об окружающей среде.
Как продавать бытовую химию? Открытие бизнеса и реализация продукции
Внедряя такие проекты, мы помогаем не только нашим покупателям вести более экологичный образ жизни, но и планете в целом». Тара продавалась через кассу в магазине (объём 450 и 1000 мл стоимостью 45 и 155 рублей.
Цена литра продукции на станции составляла 350 рублей. ) Однако результаты продаж скромные: за первые три месяца работы станций BIO-REFILL на розлив было продано 430 кг продукции BioMio (делим на 3 месяца, на 11 станций – 13 кг с одной станции в месяц). Выручка с одной станции= 13 кг*350 рублей=4550 рублей.
Это в московских/питерских супермаркетах с огромным трафиком, продвинутой целевой аудиторией, отсутствием оплаты аренды. 3. Редкая частота покупки – большинство покупателей купят химию в розлив 1 раз в 1-2 месяца. В отличие от питьевой воды, которую покупают ежедневно.
4. Огромная конкуренция с розничными магазинами, онлайн-магазинами, где так же можно купить eco-friendly средства для дома. Например, эко-гель Bio Mio 900 мл в бутылке на Ozone и в Перекрестке стоит 446- 460 рублей. Какой смысл платить 155 рублей за тару и 350 рублей за продукт, идти в магазин, наливать в рефил-станции?
5. В 2022 году оборот эко-магазинов даже в столицах (Москва, Санкт-Петербург) упал до 50% . Многие эко-магазины закрылись. Общий тренд такой: чем более кризисная ситуация в обществе, тем меньше людей озабочены экологией, экологичным потреблением и т.п. Поскольку на первый план выходят другие, более значимые потребности.
6. Анализ поставщиков разливной химии показал, что 1 литр любого средства в розлив будет стоить значительно дороже стандартного средства, продающегося в магазинах (на 30-50%). Потому что экологичное средство без вредных веществ для человека и окружающей среды не может стоить дешево. Что еще больше сокращает целевую аудиторию рефил-станций – эко-активисты с высоким доходом.
7. Рефил-станцию нужно ставить в больших торговых центрах, где большой трафик. Сама станция встанет не везде из-за размеров. Это дорогая аренда (от 10 тр.), для которой нужен большой товарооборот точки. Чем рефил-станции по продаже химии пока похвастаться не могут.
8. Информация от сотрудников Splat Global: «размещение рефил-станций с бытовой химией BioMio в нескольких магазинах сетей Перекресток и Лента – PR проект, направленный на популяризацию эко-бренда BioMio и экологической направленности компании. Прибыли там нет». Splat global занял 4-е место в рейтинге Forbes 30 самых экологичных компаний России.
Прекратите уже думать, что на франшизах можно что то зарабатывать.
Источник: f.partnerkin.com
Как открыть магазин косметики и бытовой химии?
Бытовая химия – продукт, столь же необходимый в жизни и хозяйстве, как огонь, вода или нож. Мыло и шампунь, липкие ленты от мух и пластинки от комаров, одеколоны и лаки, стиральные порошки и средства для мытья посуды – товары, продажи которых исчисляются даже не сотнями, а тысячами и миллионами. Это порождает довольно большую конкуренцию, но спрос настолько превышает предложение, что вложение в этот бизнес в любом случае окупится.
Первый вопрос, который обычно беспокоит предпринимателя – выгодно ли открывать дело в этой сфере. Второй вопрос – как открыть магазин бытовой химии с нуля. Мы постараемся дать исчерпывающий ответ на оба вопроса.
О выгоде открытия магазина
Начнем с того, стоит ли, вообще, вкладываться в бизнес по реализации бытовой химии или лучше заняться, например, торговлей обуви или открыть магазин строительных материалов.
Преимущества такого предприятия очевидны:
- Бытовая химия – продукт, без которого не обходится ни одна хозяйка;
- Товар в таком магазине может лежать на полках даже несколько лет, не теряя своих полезных качеств;
- Вы всегда можете скооперироваться с производителями нового товара, реклама которого еще не успела набить всем оскомину, и получать с его реализации дополнительный доход;
- Если в магазине будут представлены товары европейских производителей или продукты, которые сложно найти в других магазинах — ваш доход также изменится в лучшую сторону;
- Эта отрасль позволяет предпринимателям торговать не только в крупных, но и в малых масштабах. Если вы не можете или не хотите открывать целый универмаг – откройте маленький ларек поблизости от жилых домов. Тогда и торговля пойдет бойко, и товар на полках залеживаться не будет.
При среднем расходе на открытие бизнеса в пределах 50 тысячи долларов, магазин может окупиться уже через несколько месяцев и приносить стабильный доход где-то в 5 тысяч долларов.
Открытие магазина
После того как сомнения в том, что открытие магазина в достаточной мере оправдано, полностью развеялись, самое время узнать, что нужно чтобы открыть магазин бытовой химии. В первую очередь определяемся с источником финансов. Финансовые вложения в этот бизнес невелики, но подумать о том, где достать деньги, придется.
Если вы бизнесмен со стажем, проблем с этим не возникнет: деньги можно перевести с других проектов. А если нет? Лучше всего занять у друзей и родственников или искать инвестора. Кредиты и продажа имущества – неоправданный риск, а накопление денег честным трудом может занять слишком много времени.
Следующий пункт – разработка бизнес плана магазина бытовой химии.
Документация
Чтобы зарегистрировать бизнес, оформите себя как частного предпринимателя, выберите сферу деятельности по классификатору, и систему налогообложения. Затем вам понадобятся разрешения от пожарной и санитарно-эпидемиологической станции.
Помещение
Для магазинов, торгующих товарами первой необходимости, самой важной и ответственной тратой станет аренда или покупка помещения. Оно должно быть достаточно большим, чтобы вместить и торговый зал, и склад для товара. Помещение должно быть расположено так, чтобы поблизости не было других хозяйственно-бытовых магазинов, а количество людей, ежедневно проходящих, стремилось к максимальному числу.
Самым лучшим вариантом будет выбрать комнату, квартиру или ларек возле жилого массива или в спальном районе. Площади в 100 квадратов вам должно хватить на все ваши нужды, так что не нужно искать для своего маленького бизнеса хоромы. И имейте в виду: чем ближе к центру – тем дороже аренда.
Ремонт и оборудование
Вам не придется принимать в магазине особых гостей, потому и ремонта особенного он не требует. Гораздо важнее – оборудование.
Для успешного ведения дел вам потребуются:
- Стеллажи (металлические или деревянные);
- Полки;
- Прилавок (возможно, прозрачный);
- Стулья (для продавца в торговом зале и для комнаты отдыха продавцов);
- Ах да, как открыть магазин бытовой химии, если в нем не будет кассового аппарата? Кассовый аппарат необходим. Можно также установить камеры наблюдения.
Понятное дело, все эти приготовления хороши для небольшого магазина, а для ларька хватит и нескольких прилавков.
Закупка товара
Перед тем как открыть магазин бытовой химии и косметики или просто бытовой химии, надо определиться с ассортиментом. Это могут быть только моющие и гигиенические средства, а может быть также косметика и даже посуда, мусорные пакеты и вещи, необходимые для кухни.
Стоит заметить, что в небольших бытовых магазинах косметика редко пользуется спросом. Женщины инстинктивно полагают, что дешевая косметика хуже, чем ее дорогие аналоги «от кутюр». Если вы сумеете переубедить их – что ж, вам повезло. Те же женщины активно покупают краску для волос, хну, басму, крема для рук, лица и других частей тела и прочие гигиенические принадлежности.
Оптом или в розницу?
Оптовые закупки товара – ваш ключ к успеху, ведь такие покупки обеспечивают скидки от поставщиков. Лучше если ассортимент будет разнообразным, чтобы каждый покупатель смог выбрать то, чем привык пользоваться.
Выбирайте максимально выгодный способ доставки товара. А еще лучше, если вы сможете извлечь выгоду из взаимоотношений с поставщиками. Самый дешевый товар по оптовым ценам вы можете закупить прямо на фабрике-производителе. Дорогой, импортный или просто иногородний продукт – через посредников. Вы и производитель можете быть полезны друг другу: размещение рекламы его товаров принесет вам дополнительную выгоду.
Персонал
Набор продавцов и распорядителей не менее важен, чем закупка товара. Продавцы должны быть в первую очередь приятными в общении, желательно наличие санитарной книжки.
Для укомплектования магазина средних размеров с одной кассой вам потребуется такой минимальный набор персонала:
- Кассир (один-два человека);
- Консультант (необязательно, посоветовать может и кассир);
- Бухгалтер;
- Охранник;
- Уборщица.
Для маленьких ларьков охранник и уборщица необязательны, а продавца хватит и одного. Бухгалтер может приходить, когда необходимо оформлять отчеты. Также вы можете нанять директора магазина, если не можете или не хотите выполнять эту функцию.
Источник: volgoust.ru
Преимущества и недостатки магазина бытовой химии
Современный рынок бытовых товаров ежедневно пополняется новыми, более эффективными средствами. Большинство позиций никогда не теряют своей популярности, ведь каждый человек стремится выглядеть привлекательно и содержать свой дом в идеальной чистоте. Средства бытовой химии имеют разное назначение: они могут быть разработаны специально для очищения полов, сантехники, духовок и панелей варочных плит. Кроме того, многие производители предлагают мощные универсальные составы, это позволяет потребителям экономить денежные средства и место на полке в шкафу.
Открытие собственного магазина бытовой химии при грамотной к этому подготовке является очень прибыльным и перспективным направлением бизнеса.
Привлекательность ниши
Компаний, занимающихся выпуском хорошей продукции, становится все больше и больше. В результате на полках торговых точек появляются миллионы наименований, каждое из которых пользуется спросом у определенных групп населения. Отличаются средства не только по своим свойствам и характеристикам, но и по стоимости и, следовательно, безопасности и степени своей экологичности. Такое разнообразие товаров привлекает все больше и больше предпринимателей.
Закупка и поставщики
Чтобы получить гарантированно хорошие отзывы от клиентов и заработать положительную репутацию среди огромного числа конкурентов, рекомендуется делать закупки бытовой химии только у проверенных поставщиков. Если имеется такая возможность, то лучше обращаться напрямую к производителям, но, к сожалению, далеко не все из них готовы сотрудничать с небольшими магазинами.
Как только партнеры будут найдены, необходимо будет убедиться в наличии у них всех сертификатов и документов, подтверждающих отменное качество товара. Если не запросить бумаги на этапе подготовки к подписанию контракта, то существует довольно большой риск столкнуться с проблемами во время одной из официальных проверок государственными структурами. Кроме того, некачественная партия может стать причиной появления жалоб и претензий от заказчиков.
Наиболее привлекательными с точки зрения сотрудничества являются оптовые базы, которые могут предложить большой выбор продукции нескольких торговых марок. Однако они могут устанавливать свои наценки, что не самым лучшим образом скажется на итоговой прибыли магазина.
Плюсы и минусы магазина бытовой химии
Преимущества
Конечно, любое дело имеет свои преимущества и недостатки. О них стоит узнать заранее, тогда в процессе работы не возникнет никаких сюрпризов. Среди главных плюсов можно выделить то, что потребность в эффективной бытовой химии не закончится никогда. Даже те люди, которые ограничены в своих финансовых тратах, нуждаются в уходе за своей кожей и волосами, а также в содержании квартиры в чистоте. В итоге приобретать чистящие средства и сопутствующие товары приходится каждые 1-2 месяца.
Существуют такие приспособления, которые принято использовать лишь один раз. К ним относятся, например, резиновые перчатки и мусорные пакеты. Благодаря внушительному сроку хранения, нет надобности реализовывать всю партию в срочном порядке. Даже если какое-то наименование не купили сегодня, его могут купить спустя какое-то время. Многие наименования допустимо складировать на протяжении нескольких лет без потери ими заявленных свойств.
Чаще всего покупатели закупают сразу все необходимое в одном магазине, поэтому каждая точка всегда имеет своих постоянных клиентов. Если правильно все организовать, не завышать цены и стремиться удовлетворить постоянно меняющиеся запросы публики, то успешным может стать как маленький розничный магазин, так и большой супермаркет.
Минусы
Одной из сложностей, с которыми придется иметь дело, является серьезная конкуренция в данной нише. Желающих заработать на продаже бытовой химии всегда будет много, так как любой предприниматель прекрасно понимает перспективность этого направления.
К сожалению, даже огромная сеть маркетов не может выставить на полки все продукты, которые производятся разными брендами. Чтобы не прогадать с ассортиментом, нужно постоянно исследовать рынок, изучать спрос, а также предложение фирм – конкурентов.
Иногда выигрышным бывает такое развитие событий, когда магазин предлагает своим посетителям те продукты, которых по той или иной причине нет ни у одного расположенного рядом торговца.
Официальное оформление
Чтобы открыть свой магазин, сначала придется легализовать свою деятельность. Это должно быть сделано в соответствии с текущими нормами закона. Если в планах создание небольшого магазина, то достаточно будет зарегистрировать организацию в качестве Индивидуального предпринимателя. Если же речь идет о более масштабном проекте, нужно оформить ООО (общество с ограниченной ответственностью). Конечно, начать можно с малого, однако потом потребуется немало усилий и времени для переоформления (например, в случае с открытием филиалов).
Чтобы не возникло проблем в будущем, важно как можно внимательнее изучить все права и обязанности, которые есть у владельца подобного бизнеса. Получить квалифицированную помощь и вникнуть в нюансы системы налогообложения можно проконсультировавшись с профессионалами. Интересным фактом является то, что для реализации бытовой химии не требуется никаких лицензий.
Ассортимент
Большой выбор
Именно большой и разнообразный ассортимент будет весомым конкурентным преимуществом в сфере торговли бытовой химией. Чаще всего закупки осуществляются сразу по всем направлениям, то есть один-два раза в месяц. Человек отправляется в полюбившийся ему магазин и приобретает все необходимое: от шампуня и зубной пасты до средств от насекомых и освежителей воздуха.
Очень важно позаботиться о наличии не только высокоэффективных средств для уборки и личной гигиены, но и о расходных материалах, а также о сопутствующих принадлежностях. Сюда можно отнести туалетную бумагу, салфетки обычные и влажные, чулочно-носочную продукцию, перчатки, мешки, пленку, фольгу, гигиенические прокладки и подгузники для деток, гигиенические помады и т.п. Специально ради этого в супермаркет вряд ли кто-то ходит, чаще такие наименования приобретают заодно с бытовой химией.
Стоит включить в каталог универсальные подарочные наборы, они пользуются спросом не только накануне праздников, но и в обычные дни. Это могут быть композиции из гелей, уходовых средств, бритвенных приспособлений и т.п. Они могут быть как совсем недорогими, так и более солидными. Не рекомендуется завозить большие партии элитной парфюмерии или косметики, как правило, предпочтение больше отдается бюджетным аналогам.
Стоимость
Чем больше будет магазин, тем больше будет партнеров и подрядчиков. Товары придется заказывать у разных поставщиков и производителей, а перед началом сотрудничества необходимо будет аккуратно произвести все расчеты. Реализуют подобные изделия всегда с наценкой, ее размер определяется с учетом некоторых моментов: уровня цен у конкурентов, спроса на данную категорию средств, сезонности и т.п.
Существуют ситуации, когда желательно снизить цены и работать без большой прибыли. В первую очередь это касается недавно открывшихся точек продаж, такой маркетинговый ход позволит привлечь большую долю аудитории. Если вы предложите покупателям выгодные акции и скидки в канун праздничных дней, поток посетителей сразу вырастет. Некоторые магазины организуют особые дни скидок для именинников, а также предлагают приятные бонусы для постоянных гостей.
Обустройство магазина
Никакого особенного оборудования и техники для организации рабочего пространства магазина бытовой химии не требуется. Количество стеллажей, полок, шкафов, ящиков и прочих мест для выкладки и хранения будет напрямую зависеть от прогнозируемых объемов продаж. Все это может иметь стандартизированный вид или же может быть выполнено по вашему проекту на заказ. Дополнительным преимуществом будет наличие стеклянных витрин со стильной подсветкой, декора зала, места для отдыха, уборной и т.п.
Если формат магазина предполагает самостоятельное передвижение по залу и выбор товара, тогда стоит установить ячейки для хранения личных вещей, приобрести удобные, вместительные тележки и корзинки.
К ремонту и выбору мебели нужно подойти очень внимательно. Полки должны быть хорошо зафиксированы, они не должны мешать свободному передвижению клиентов. Также должно быть достаточно работников и кассиров, не должны образовываться очереди.
Источник: www.bitovayahimiyaoptom.ru