Франчайзи (franchisee) – это покупатель франшизы. Частное лицо, или компания, получившая лицензию (франшизу) на ведение бизнеса под товарным знаком, фирменным наименованием и бизнес-моделью франчайзера (владельца франшизы).
Простыми словами франчайзи – это тот, кто покупает франшизу и становится партнёром бренда.
Василий, уверенный в том, что предпринимательского опыта у него недостаточно, покупает франшизу сети кофеен «Кофейник». Платит паушальный взнос 250 000 рублей (у каждой франшизы он разный) и заключает с этим брендом франчайзинговый договор. С этого момента он становится официальным партнёром сети и зовётся франчайзи.
Для чего становятся франчайзи (покупают франшизу)
Покупка франшизы облегчает старт бизнеса, а также даёт преимущества.
Причины покупки франшизы:
- Требуется опыт и помощь команды специалистов
- Привлекательная модель, которая уже проверена франчайзером
- Доступность технологий, на разработку которых с нуля уйдёт слишком много времени и денег
- Известность бренда
Франчайзинг давно стал инструментом, позволяющим снизить риски при старте бизнеса.
Как стать франчайзи
Чтобы стать франчайзи, нужно купить франшизу и заключить договор с владельцем бренда. Но перед этим стоит хорошо подготовиться и выбрать, что вы будете покупать.
Как выбрать франшизу и стать франчайзи
Ознакомьтесь с франчайзинговыми предложениями. Сделать это можно в каталоге.
- Выберите несколько вариантов , подходящих вам по уровню финансовых вложений в старт и направлению.
- Проанализируйте товар/услуги, которыми предлагает заниматься франшиза. Составьте мнение, насколько это востребованное направление, и поймите на чём и сколько вы сможете зарабатывать.
- Свяжитесь с франчайзерами . Сделать это можно на их официальных страницах в нашем каталоге. Делать это нужно, чтобы не ограничивать себя информацией из коммерческого предложения, а получить полное описание того, что вы приобретаете, и что получаете. А также для возможности задать вопросы напрямую.
- Изучите договоры, которые предоставят вам компании. Дополнительно изучите информацию о брендах в интернете (но опасайтесь специально написанных негативных отзывов).
- Остановите выбор на одной франшизе, подпишите с фирмой договор и заплатите паушальный взнос.
Поздравляем, теперь вы – франчайзи.
Чем франчайзи отличается от франчайзера
Франачайзи (franchisee) – покупатель франшизы
Франчайзер (франчайзор, franchaisor) – продавец и владелец франшизы
Обе стороны подписывают договор франчайзинга. Компания, продающая франшизу сама вам его предоставит. От вас потребуется внимательно его изучить. Потому что именно в договоре (а не коммерческом предложении, или телефонном разговоре) описывается, что вы на самом деле получаете, какие на вас ложатся обязанности, и какие возможности становятся доступны.
Обязанности франчайзи
- Своевременная оплата взносов (роялти, маркетинговых взносов и других, предусмотренных договором)
- Соблюдения правил использования бренда, торговой марки и других инструментов франчайзинговой сети, прописанных в договоре
Важно!
Каждая франшиза сама регламентирует договором обязанности своих франчайзи. В некоторых вариантах могут встречаться обязательные планы закупок, планы продаж, или обязанность использовать услуги конкретных поставщиков. Поэтому крайне важно изучать договор при покупке франшизы.
Что должен платить франчайзи
При покупке франшизы будущий франчайзи платит паушальный взнос (плата за франшизу).
Во время действия договора, франчайзи платит франчайзеру роялти. Это периодический платёж (как правило, раз в месяц) в виде фиксированной суммы, или в виде процента от выручки/прибыли/оборота.
Каждая франчайзинговая компания сама устанавливает размеры и формы паушального взноса и роялти. Внимательно изучайте договор, где всё это отображено.
Проблемы франчайзи
Не у всех получается быть хорошим франчайзи , у которого всё получается. Иногда приходится разрывать договор с головным офисом. Самые частые причины:
- Не оправдываются ожидания и прогнозы франчайзера (поэтому изучайте внимательно договор и не рассчитывайте только на то, что вам говорят по телефону)
- Обман со стороны франчайзера (увы, и такое тоже может произойти, поэтому тщательно выбирайте франшизу)
- Нужно платить роялти (неожиданно, да?)
- Слишком пристальное внимание франчайзера (делается это для контроля всей сети, но не все к этому готовы)
Как стать успешным франчайзи
- Быть готовым к обучению и новым навыкам
- Уметь следовать стандартам сети, а также исполнять указания головной компании
- Вкладывать время и силы в развитие бизнеса, используя инструменты, которые предоставляет франчайзер
Важно!
Франшиза – это не готовый бизнес, и не «волшебная кнопка», после нажатия на которую вы начнёте получать прибыль. Это набор инструментов, и чтобы они принесли пользу, нужно вкладывать силы и время.
Как найти франчайзи?
Информация для владельцев франшиз
Если вы продаёте франшизу и ищите людей, которые могли бы стать вашим франчайзи, то, наверняка, у вас уже есть отличный сайт, который, возможно, даже выдаётся в Google и Яндекс по ключевому запросу и генерирует лиды.
Это ваша визитная карточка и главный источник информации для тех, кто заинтересован. Однако, большинство людей, желающих подобрать себе франшизу находятся в состоянии выбора направления. То есть они ищут не конкретную франшизу (вас), а вообще возможности начать бизнес. И ваш сайт сможет попасться им на глаза только по случайности.
Поэтому, мы рекомендуем использовать в дополнение три главных инструмента развития франшизы:
- Директ. Реклама в директе эффективная, но относительно дорогая. А учитывая характер показываемого объявления (небольшой размер, мало информации), лиды не всегда целевые.
- Выставки франшиз. Дают возможность общаться с целевой аудиторией лично. Удовольствие недешёвое, но позволяет повышать имидж и работать с самой целевой аудиторией. Можете посмотреть расписание ближайших выставок франчайзинга в России.
- Каталоги франшиз. Лучший вариант для показа своего объявления максимально большой аудитории, которая заинтересована в выборе франшизы. Длительное размещение делает стоимость одной из самых низких среди рекламных инструментов при хорошем качестве лидов.
Заключение
Франчайзи – это владелец бизнеса, купивший лицензию на деятельность под товарным знаком, торговой маркой и бизнес-моделью франчайзера
Франчайзи должны соблюдать условия договора франчайзинга и исполнять обязанности, прописанные в этом договоре.
Франчайзи платит паушальный взнос при покупке франшизы и роялти на всём протяжении действия договора.
Источник: businessmens.ru
Франчайзинг
Компания Windsor предлагает Вам открыть собственную школу английского языка по системе франчайзинга.
Что такое франчайзинг?
Это такая организация бизнеса, при которой компания передает юридическому лицу (независимому предпринимателю или другой компании) право на продажу продуктов и услуг этой компании.
Франчайзор — это компания, которая выдает лицензию или передает в право пользования свой товарный знак и ноу-хау. На долю франчайзора выпадает самое сложное — он исследует и развивает бизнес, тратит деньги на его продвижение, создает хорошую репутацию и узнаваемый имидж. Если компания доказала работоспособность своей бизнес концепции и успешную воспроизводимость этого бизнеса, то она может предлагать другим купить эту модель.
Франчайзи — это человек или компания, которая покупает возможность обучения и помощь при создании бизнеса у франчайзора и выплачивает сервисную плату за использование товарного знака, ноу-хау и системы ведения работ.
Франчайзи обязуется следовать правилам, установленным франчайзором при покупке франшизы, в обмен на следование этим правилам франчайзи получает разрешение использовать имя компании, репутацию компании, ее продукты и услуги, маркетинговые технологии, экспертизу, и механизмы поддержки.
Почему франчайзинг — это выгодно?
Франчайзинговый пакет (полная система ведения бизнеса, передаваемая франчайзи) позволяет предпринимателю вести свой бизнес успешно, даже не имея предварительного опыта, знаний или обучения в данной области.
Франчайзинг успешно снижает все предпринимательские риски. По сравнению с самостоятельным ведением бизнеса риски уменьшаются в 6-7 раз. Помимо этого, закрепиться в бизнесе для франчайзи гораздо проще, чем при создании компании с нуля, разработке бизнес-идеи и продвижении ее на рынке услуг.
Windsor предлагает своим франчайзи помощь на каждом этапе организации школы английского языка.
Наш франчайзинг-пакет включает:
- Уникальный формат обучения Flexible.
- Методика обучения Lexical approach.
- CRM — программная платформа автоматизации бизнес-процессов школ.
- Пособие по открытию школы.
- Фирменный бренд бук с эскизами оформления помещений.
- Основные инструменты маркетинга.
- Учебник для менеджера по продажам по работе с клиентами.
- Финансовая модель бизнеса
- Рекомендации по ведению бухгалтерского учета. Выбор системы налогообложения (Россия).
- Пособие по привлечению иностранного преподавателя.
Источник: www.windsor.ru
Презентация на тему Франчайзинг. Виды франчайзинга
другой стороне (франча́йзи) за плату (роялти) право на определённый вид бизнеса, используя разработанную бизнес модель его ведения.
Это развитая форма лицензирования, при которой одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франча́йзи) возмездное право действовать от своего имени, используя товарные знаки и/или бренды франчайзера.
Слайд 4Франчайзер – компания, выдающая лицензию или передающая
в право пользования свой товарный знак, ноу-хау
и операционные системы.
Франчайзи – человек или компания, которая покупает возможность обучения и помощь при создании бизнеса у франчайзера и выплачивает сервисную плату за использование товарного знака, ноу-хау и системы ведения.
Роялти – периодические отчисления за право пользования предметом лицензионного соглашения.
Слайд 5Виды франчайзинга
Товарный
Производственный
Сервисный
Деловой
Слайд 6Товарный франчайзинг
Используется в торговой сфере.
Заключив такой договор,
франчайзи получает право на реализацию товара, выпущенного
под фирменной торговой маркой франчайзера.
Франчайзи имеет право на послепродажное и гарантийное обслуживание товара.
Франчайзиговый договор жестко регламентирует технологию продаж, ассортимент услуг и товаров и четкие правила использования торговой марки производителя.
Если франчайзи приобретает у производителя торговое оборудование или недвижимость, франчайзер оказывает ему финансовую поддержку, снабжает рекламными технологиями, производит обучение персонала. Примеры товарного франчайзинга – продажа автомобилей, горючего, бытовой техники.
Слайд 7Производственный (промышленный) франчайзинг
Компания, обладающая запатентованной технологией
изготовления товара, передает франчайзи право на производство
и продажу продукции под своим фирменным знаком.
Фирма передает второй стороне сырье и эксклюзивные ингредиенты, которые производит только она по секретным технологиям.
В договоре указаны четкие требования к производственному процессу, объему выпускаемой продукции, ее качеству, планам продаж.
Оговаривается квалификация персонала и полная отчетность.
Крупная компания осуществляет поставку оборудования на льготных условиях, оказывает помощь в обучении сотрудников, организации производства, продаж и создании рекламы продукции.
Производственный франчайзинг широко распространен в производстве безалкогольных прохладительных напитков. Пример: фирма «Кока-кола».
Слайд 8Сервисный франчайзинг
Франчайзи предоставляется право заниматься определенным видом
услуг под торговой маркой франчайзера, который обеспечивает
партнера оборудованием, рекламной и маркетинговой технологией.
Компания-франчайзер осуществляет контроль за работой «младшей» фирмы. Пример сервисного франчайзинга – сеть химчисток.
Франчайзинг бизнес-формата (деловой)
Франчайзер передает партнеру права продаж и лицензию на организацию данного вида бизнеса.
В документах четко оговаривается концепция бизнеса, даются подробные инструкции по обучению сотрудников, требования к оформлению интерьера фирмы, к униформе персонала.
Регламентируется рекламная политика, ведение отчетности, взаимоотношения с поставщиками товара.
Слайд 9Формы франчайзинга
Региональный франчайзинг – форма организации франшизного
бизнеса, при которой франчайзи получает право на
освоение определенного района (создание франшизной системы) и контроль над ним в соответствии с оговоренным количеством предприятий и графиком их открытия. Открываемые предприятия не имеют независимого юридического статуса и являются отделениями или филиалами франзайзи.
Субфранчайзинг – форма организации франшизного бизнеса, при которой франчайзер передает другой стороне – главному франчайзи – права в пределах строго установленной территории на продажу франшиз третьим лицам – субфранчайзи. В соглашении может предусматриваться, что некоторые субфранчайзи имеют право управлять более чем одной торговой единицей. В таком случае договор на субфраншизу называют “многоэлементной франшизой”.
Слайд 10Преимущества франчайзинга
Приносит дополнительные деньги для распространения бизнеса
Открывает
возможности быстрого расширения на новом рынке и
укрепления своей репутации на существующем рынке
Открывает для потребителя возможность больше узнать о продукте и услугах
Дает возможность использовать репутацию и товарный знак франчайзора
Устанавливает четкие территориальные границы ведения бизнеса.
Слайд 11 Недостатки франчайзинга
Влияние плохо работающих франчайзинговых
предприятий
Недоплата или выплата взносов с опозданием
Трудности сохранения
конфиденциальности коммерческой тайны
Франчайзор должен поддерживать непрерывную связь с франчайзи
Слайд 12
Слайд 13Известные компании-франчайзеры
Существует много компаний, которые предоставляют «бизнес
под ключ». При этом следует отметить, что
название «компания-франчайзер» не означает, что компания все свои мощности предлагает для франчайзинга, она может некоторое количество объектов иметь и в своей «личной» собственности.
Вопреки расхожему мнению, только 15 % ресторанов McDonald’s в мире принадлежат непосредственно корпорации McDonald’s; все остальные являются собственностью генеральных (национальных) дистрибьюторов (франчайзи). Условия использования очень жёсткие — договором регламентируются даже такие мелочи, как цветовая гамма и размер столиков.
Известный производитель спортивной одежды Columbia sportswear companyИзвестный производитель спортивной одежды Columbia sportswear company в настоящее время полностью перешёл на продажи по франчайзингу. Условия использования не очень жёсткие, главные требования — наличие торговой площади не менее 100 кв. м. в отдельно стоящем здании на проходной торговой улице или в торговом центре и стартовая закупка товара минимум на $80 тыс.
В России франчайзинговой деятельностью известны компании 1СВ России франчайзинговой деятельностью известны компании 1С (в 2012 году насчитывается около 4500 франчайзи), X5 Retail GroupВ России франчайзинговой деятельностью известны компании 1С (в 2012 году насчитывается около 4500 франчайзи), X5 Retail Group — 3 882 универсама «ПятёрочкаВ России франчайзинговой деятельностью известны компании 1С (в 2012 году насчитывается около 4500 франчайзи), X5 Retail Group — 3 882 универсама «Пятёрочка», 390 супермаркетов «ПерекрёстокВ России франчайзинговой деятельностью известны компании 1С (в 2012 году насчитывается около 4500 франчайзи), X5 Retail Group — 3 882 универсама «Пятёрочка», 390 супермаркетов «Перекрёсток», 83 гипермаркета «Карусель», 189 магазинов «Перекрёсток Экспресс» (на 31 декабря 2013 г.)
Слайд 14Выводы
Франчайзинг – вид отношений между рыночными
субъектами, когда одна сторона (франча́йзер) передаёт другой
стороне (франча́йзи) за плату (роялти) право на определённый вид бизнеса, используя разработанную бизнес модель его ведения.
Франчайзер – компания, выдающая лицензию или передающая в право пользования свой товарный знак, ноу-хау и операционные системы.
Франчайзи – человек или компания, которая покупает возможность обучения и помощь при создании бизнеса у франчайзера и выплачивает сервисную плату за использование товарного знака, ноу-хау и системы ведения.
Роялти – периодические отчисления за право пользования предметом лицензионного соглашения.
Виды франчайзинга: товарный, производственый, сервисный, деловой.
Формы франчайзинга: региональный, субфранчайзинг.
Известные компании франчайзеры: McDonald’sMcDonald’s , Columbia sportswear companyMcDonald’s , Columbia sportswear company, 1СMcDonald’s , Columbia sportswear company, 1С, X5 Retail GroupMcDonald’s , Columbia sportswear company, 1С, X5 Retail Group «ПятёрочкаMcDonald’s , Columbia sportswear company, 1С, X5 Retail Group «Пятёрочка», супермаркет «ПерекрёстокMcDonald’s , Columbia sportswear company, 1С, X5 Retail Group «Пятёрочка», супермаркет «Перекрёсток», гипермаркет «Карусель».
Слайд 15Вопросы для самопроверки:
Сущность франчайзинга.
Кто такие франчайзеры?
Кто такие
франчайзи?
Что такое роялти?
Виды франчайзинга. Их сущность.
Формы франчайзинга.
Преимущества
франчайзинга.
Недостатки франчайзинга.
Известные компании франчайзеры.
Источник: thepresentation.ru
