Практически любой предприниматель из мелкого лавочника мечтает стать крупным игроком рынка. Однако удается это далеко не всем. Многих ждет участь из года в год крутиться как белка в колесе, еле-еле сводя концы с концами. И не дай Бог, где-то на горизонте замаячит новый перспективный игрок рынка, который в состоянии увести львиную долю клиентов. Тут в пору бежать в аптеку за успокоительным…
Любой крупный бизнес когда-то был мелким и никому неизвестным. Но за годы работы владельцу удалось масштабировать его и вывести на совсем иной уровень. И во многом все очень сильно зависит от навыков «капитана корабля», который принимает важнейшие решения. И от действий которого зависит, выйдет ли он победителем из «сражения» или уйдет на дно вместе с «судном».
Наше с вами мышление определяет и наши действия. Если ты привык жить от зарплаты до зарплаты, то тебе очень сложно копить деньги. Если ведешь разгульный образ жизни и не вылезаешь из бутылки, тебе нереально сложно будет вести здоровый образ жизни и придерживаться семейных ценностей. Надеюсь, это очевидно всем! Так же и в бизнесе, если ты мыслишь, как мелкий лавочник, тебе никогда не построить большой успешный бизнес.
В интернете можно найти кучу картинок из серии «мышление богатых / мышление бедных». Давай те же разберемся в том, как мыслят крупные бизнесмены, и какие навыки они в себе развивают, чтобы их бизнес рос из года в год семимильными шагами! И сделаем это в аналогичном ключе сравнения.
Глобальное мышление / сиюминутная выгода
Большинство мелких предпринимателей мыслят очень мелко, зачастую сиюминутными выгодами. Им нужно как можно быстрее заработать копеечку. Каких-либо планов на будущее они не строят, а если и строят, то это скорее не планы, а просто «хотелки». Причем очень сильно размытые.
Иногда это даже доходит до обмана покупателя, и попытки впарить ему в три дорога, чтобы заработать сегодня больше денег. А вернется клиент или нет, останется ли он доволен – это пусть кто-то другой думает. Очень редкий мелкий предприниматель строит планы хотя бы на год вперед.
Крупный же бизнесмен мыслит глобально. Годовые планы – это его минимальный масштаб, который преобразуется в конкретные цели и задачи для подчиненных. А вот в голове планы выстраиваются на 3-5 лет вперед, а в некоторых случаях и больше! Планы, конечно, корректируются время от времени, исходя из результатов года.
Но однозначно можно сказать, что крупный бизнесмен не гонится за сиюминутной выгодой. Он знает, что только лишь довольный и лояльный клиент будет возвращаться раз за разом, приносить прибыль в будущем и приводить новых клиентов.
Делегирование полномочий / все сделаю сам
Мелкие предприниматели часто придерживаются народной поговорки – «Хочешь сделать хорошо, сделай это сам». Ведь зачем нанимать кого-то, платить ему зарплату, если есть время самому во всем разобраться и сделать эту непыльную работу. А так как бизнес очень многогранен и разбираться нужно очень во многом, то годы пролетают так, что только успевай считать.
Вот только бизнес от этого не сильно вырастает. Т.к. в сутках всего 24 часа, и рано или поздно все упирается в стеклянный потолок. Который одному при всем желании не пробить!
Крупные же бизнесмены знают, что залог прибыльного бизнеса – это командная работа. И концентрируются на том, чтобы собрать вокруг себя профессионалов, которые не только уже имеют определенные знания, но и умеют применять их на практике. Потенциал бизнеса никак не ограничен потенциалом его владельца. Более того, такие руководители стараются нанимать людей на работу, которые в своей обрасти являются действительно профессионалами своего дела. С соответствующими запросами по зарплате…
Маленькие руководители бизнеса боятся так рисковать, нанимая тех, кто подешевле, и где нет риска, что работник отожмет бизнес. Им кажется, что проще взять кого-то подешевле и обучить его самостоятельно. Но это изначально проигрышная стратегия.
Практически нереально стать успешным тренером для спортсмена, вывести его в олимпийские чемпионы, если тебе этот вид спорта не знаком, и ты по статьям из интернета тренируешь подопечного. Максимум чему можно научить – это своим личным навыкам… А эти навыки говорят, что пока ты мелкий предприниматель. Нельзя передать тот опыт, которым не владеешь сам!
Стандартизация и автоматизация / и так сойдет
Мелкие предприниматели часто не заморачиваются с выстраиванием четких бизнес-процессов, их оптимизацией и автоматизаций. А также разного рода стандартами. От соблюдения норм в отрасли, до стандартов общения с клиентами внутри компании. Не редко в таких компаниях сотрудники не знают четко своих обязанностей, нет четкой иерархии, все предоставлены сами себе.
Нет нормальных учетных систем (1С, CRM и пр.). Или есть, но этим неудобно пользоваться. На каждую операцию нужно совершать кучу лишних действий и т.д. Естественно, это негативно сказывается на продажах товаров и услуг. Любая нестандартная ситуация, и все начинает сыпаться.
Проблемы нарастают как снежный ком, способный похоронить под собой весь бизнес.
Крупные бизнесмены все стандартизируют и автоматизируют. Каждый знает свой фронт работы и зону ответственности. Знают, как общаться с клиентами, как действовать в нестандартной ситуации. И чем заниматься, если вдруг, по независящим причинам, клиентов стало меньше и появилось свободное время. Они создают единый механизм, который работает почти без сбоев.
И если на время выпадает какая-то «шестеренка» она не сильно сказывается на работе компании в целом.
Аналитика и цифры / я босс, мне виднее
Малый бизнес уделяет не очень много времени аналитике и цифрам. А как гласит пословица – «Если ты не знаешь цифр своего бизнеса, то у тебя нет бизнеса». Не редко, принимаются решения на основе своего субъективного мнения. Мол, мне так кажется, что это должно работать.
Еще хуже, когда предприниматель возомнил себя большим начальником, и просто раздает приказы из серии – «я босс, мне виднее». И все его приказы не основаны на цифрах и аналитике. Многие даже себестоимость товара или услуги посчитать не могут и определяют это все на глаз. А потом удивляются, почему в конце месяца минус образовывается по прибыли.
У большого бизнеса все просчитывается заранее. Нельзя просто так взять и что-то внедрить в бизнес-процессы. Это в некотором роде лишня бюрократия, не позволяющая быть гибким, но именно это придает устойчивости бизнесу. Никто не будет внедрять то, что не просчитано и что может принести убытки. В совокупности с долгосрочной стратегией, профессиональной командой, и стандартизацией в работе – это позволяет максимально быстро захватывать рынок, вытесняя мелких конкурентов, у которых все построено на коленке и которые гонятся за сиюминутными выгодами…
Источник: dzen.ru
Как выжить малому бизнесу или чем малый бизнес сильнее крупного?
Как выжить малому бизнесу в условиях конкуренции со стороны большого бизнеса? Вот и вопрос, казалось бы. В малом бизнесе часто можно услышать, что главное препятствие развития – крупный бизнес. Некоторые мелкие предприниматели уверены, что у них отличная бизнес идея, и только, если бы не было в городе конкурента из крупного бизнеса, то все было бы идеально.
Даже слышал, что не было бы этого гиганта, и он бы открыл свой бизнес прямо с нуля и легко разбогател бы. И вопросы типа, «как выжить малому бизнесу» даже не стояли бы.
Да неужели? Не оправдания ли все это? Прикрытие собственных слабостей. Это ведь проще – когда кто-то другой виноват. А мы такие умные, нам просто не дают толком работать.
Это называется недостаток инициативы друзья. Да и смелости…
Как выжить малому бизнесу в нелегкой конкурентной борьбе?
Давайте рассмотрим, в чем же разница между малым и крупным бизнесом?
Начнем с перечисления некоторых основных возможностей крупного бизнеса:
- Большая финансовая мощь;
- Большой потенциал человеческих ресурсов;
- Уже существующая база клиентов;
- Большие маркетинговые бюджеты;
- Более низкие цены, с учетом скидок для объемных заказов;
- Большие запасы товаров.
С учетом всего вышесказанного, казалось бы, что ошибки у крупного бизнеса не бывают смертельными. Ну, смертельными может и не бывают, но зато они просто обречены на некоторые слабости. Вот некоторые из них:
- Они обычно не предоставляют дополнительные услуги.
- Сложно (и очень медленно) могут вносить изменения.
- Не могут иметь личные отношения с потребителями.
Для малого бизнеса все с точностью, да наоборот:
- Нет больших финансовых (в т. ч. маркетинговых) возможностей;
- Слабый человеческий потенциал;
- Нет наработанных сетей потребителей;
- Получают более высокие закупочные цены;
- Не могут хранить больших запасов товара;
- Любая ошибка может быть фатальной.
И как же выжить малому бизнесу?
Потенциал малого бизнеса кроется вот в чем:
- Возможность предоставлять дополнительные услуги для потребителей, и этим поднимать ценность своего товара или услуги.
- Гибкость и большой потенциал для быстрой адаптации новым требованиям рынка.
- Поддержка тесной (и даже личной) связи с потребителями.
Из всего сказанного можно понять, что малый и крупный бизнес диаметрально противоположны. Но, где же ключ к успеху? Как выжить малому бизнесу?
Преимущество малого бизнеса над крупным может быть в следующем:
Позвольте сделать такую заметку: наверное, замечали, как маленькие собаки иногда ведут себя воинственно и нападают на больших. Вы видели, как собака мелкой породи, неожиданно отследив момент, бросается на большую собаку. И в первое время большая собака даже не понимает, что происходит… И к тому моменту, когда она поймет, маленькая собака уже отступила и нашла свою точку безопасности. Точно так же и малый бизнес должен вести себя по отношению к крупному – атаковать, но быть аккуратным и не позволить быть поглощенным крупным бизнесом.
Но что, друзья, вы уже поняли, как выжить малому бизнесу? Главное тут одно – все в наших руках, помните. Выход всегда есть, просто некоторым проще поднять “руки вверх”. У них и виноват всегда кто-то другой. Я вам желаю, чтобы вы смотрели не кто сильнее вас, а в чем вы сильнее его.
И именно этим и пользовались. Удачи!
Спасибо, что прочли статью! Если сочли её полезной, пожалуйста, поделитесь ссылкой в соцсетях или мессенджерах:
Источник: predprinimatel-pro.ru
Большие корпорации или малый бизнес: что вам больше подходит?
Кем бы вам хотелось быть: большой рыбой в маленьком пруду или наоборот? Для многих это знакомая дилемма. Вы выбрали вашу сферу деятельности, но как понять, где вам будет лучше?
Дарья Голованова
Время чтения: 11 мин.
Кем бы вам хотелось быть: большой рыбой в маленьком пруду или наоборот? Для большинства из нас это знакомая дилемма. Вы выбрали сферу деятельности, но как понять, где будет лучше?
Прежде чем начать поиск работы, нужно взвесить все за и против, ведь от места работы зависит финансовое и общее благополучие. Что выбрать – поможем разобраться в статье.
Крупная компания
Как устроиться
Работодателям нужен реальный опыт. Но некоторые компании обучают студентов и выпускников и дают им возможности для роста. Главное — обладать высокой мотивацией и желанием узнавать новое, а также пройти конкурсный отбор на стажировку.
Среди «идеальных» мест работы студенты называют такие крупные компании как Mail.Ru Group, Intel, Яндекс, Google, JPMogran Chase, Goldman Sachs. В рейтинг работодателей России от HeadHunter входят компании, которые, по мнению сотрудников и соискателей, представляют лучшие условия для работы:
Структура и правила
Если вы получаете удовольствие от правильной организации и иерархии, то это ваш вариант. Как правило, большие компании имеют целый отдел для тренировки и подготовки своих кадров, они заинтересованы в вашем обучении. Ваши задачи и обязанности будут чётко регламентированы, а будущее выглядеть стабильно. Это делает рабочую атмосферу более формальной и урегулированной.
Большие компании редко разваливаются, увольняя всех сотрудников. Про массовые сокращения в больших компаниях мы слышим реже, чем о закрывшихся стартапах. В большой компании сотрудника могут перевести на другой проект, потому что проектов много, адаптированный сотрудник ценнее человека с улицы.
Ваша роль
С первого дня вы попадаете в конкурентную среду. Вы — один из винтиков механизма корпорации. Если вам нравится работать в команде, вы будете продуктивны. Будьте готовы к разделению обязанностей, и использовать фразу «это не моя проблема» только в крайних случаях.
Ваша личность игнорируется в пользу ваших навыков. Премии к заработной плате, наказания или несоблюдения правил работы – последствия будут весомее, чем в малом бизнесе.
Перспективы
Для многих работа в крупном бизнесе ассоциируется со стеклянными небоскребами, современными офисами и профессиональной атмосферой. Потом они обнаруживают, что являются лишь пешками в чужой игре, а атмосфера борьбы за власть для них далеко не так интересна.
Сотрудники четко знают карьерные перспективы: через сколько времени и при каких условиях можно занять ту или иную должность. Каждый сотрудник с определенной периодичностью проходит тренинги, посещает семинары, повышать свою ценность как профессионала. У вас появится возможность участвовать в новых задачах и приобрести опыт работы с крупными клиентами, даже в международных проектах.
Работа в крупной компании — хороший пункт в резюме. Если человек два года проработал в «яндексе», его уровень гораздо более понятен и предсказуем.
Минусы
Некоторые зрелые компании и даже «подросшие» стартапы со временем могут погрязнуть в бюрократии. Обратной стороной безопасности и стабильности вполне может стать неповоротливость компании и болезненная реакция на перемены.
В крупной компании работа обычно сводится к узконаправленной нише, работе на которую вас нанимали. Редко разработчику приходится заниматься системным администрированием или настройкой какого-то бизнес процесса соседнего отдела. Как минимум, надо будет несколько месяцев ждать внутреннего перевода и учить всё с нуля.
Зарплата
На больших предприятиях чаще есть четко сформулированная и понятная каждому сотруднику система бонусов. Она зависит от достижения определенных индивидуальных показателей (KPI). Большие компании обычно работают вбелую и имеют хорошую страховку.
Малый бизнес, стартапы
Структура и правила
Структура более разношёрстная и гибкая, чем у гигантов. Так как рабочая среда в подобных компаниях может меняться, то и ваш распорядок может меняться и быть более гибким.
Многих привлекает мобильность в принятии решений, в том числе и кадровых. Сделать для сотрудника гибкий график работы, повысить зарплату или принять решение по текущей деятельности легче и быстрее. Атмосфера на работе в такой компании благоприятна: все хорошо знакомы, выстраивается более тесная коммуникация.
Однако все решения принимаются централизованно, команда работает в режиме многозадачности. Часто бизнес-процессы не упорядочены, сотрудники, работающие с перегрузкой, могут разбежаться. Если сейчас вы задумываетесь о переходе в стартап, абсолютно точно стоит готовить себя к сложностям, неразберихе и авралу.
Ваша роль
Скорее всего, вам придётся примерить на себя несколько разных ролей, поэтому если вы сумели найти небольшую фирму, привлекающую вас своими целями и стремлениями, то при правильном подходе, вы сможете стать локомотивом этой организации, и, в скором времени, вам доверят больше ответственных поручений. Получится участвовать в разных проектах, благодаря чему получите бесценный опыт и обретете большую независимость.
В подобной среде у вас будет меньше конкурентов, вы сами управляете своим будущим, а ваш голос будет услышан. Ты лучше чувствуешь, что реально влияешь на продукт, что все твои решения сказываются на компании, а не утопают в недрах бюрократии.
Перспективы
В малом бизнесе результат зависит от каждого сотрудника, а не делится на всех членов команды, и приносит личное удовлетворение. Поэтому в малом бизнесе лучшие перспективы дальнейшей самостоятельной деятельности.
Малый бизнес не дает сотрудникам четких карьерных перспектив, но предоставляет им шанс понять, как работает бизнес и проявлять инициативу. Рост важнее сиюминутной прибыли, потому любая идея может повлиять и чаще всего проверить её ты можешь прям сегодня. На этом и сам больше экспертности получаешь в итоге.
Работодатели любят соискателей с опытом работы в малом бизнесе, считая, что он более инициативный и полон разных идей.
Минусы
В стартапе деньги могут внезапно закончиться, или у инвесторов поменяется видение миссии, а сотрудники, чья специализация не вписывается в новую миссию, поменяют компанию. Фейсбук и vc.ru пестрят новостями о закрытии стартапов, открытых вчерашними исполнителями, которые решили, что теперь-то они все знают и сами могут сделать так, как надо.
Зарплата
Система зарплат более гибкая, так как всецело зависит от финансового результата, а для их повышения и снижения не требуется долгих согласований. Кроме того, в качестве мотивации владелец малого бизнеса может предложить «выдающимся» сотрудникам участие в капитале.
Однако стартапы в РФ часто экономят на ДМС и пытаются платить зарплату в конверте.
Советы
- Если хотите получить бесценный опыт управления, лучше идти в малый бизнес. Будет возможность узнать, как работает бизнес, быстро набраться опыта, обрести самостоятельность.
- Если больше нравится стабильность и четко обозначенные перспективы, трудоустраивайтесь в крупную компанию.
- Если вы не уверены, в каком типе компании вы хотите работать, начните с позиции стажера или сотрудника, устроившись на испытательный срок. Стажировка хороший способ ознакомиться с компанией, и, таким образом, — определить предпочтения. Например, у Google есть Google Summer of Code, туда могут попасть студенты, которые хорошо себя зарекомендовали в университете.
- Если не нашли стажировку, идите на секретарскую позицию — на общий ресепшн. Это идеальная ситуация, когда ты узнаёшь всю компанию, всех сотрудников, все процессы, весь бизнес и ты уже можешь наладить связи, показать себя и перейти в нужный отдел.
- Прежде всего — сделайте тщательное исследование. Читайте на сайтах информацию и мнения о компании, спросите друзей и знакомых — возможно кто-то работал в компании какое-то время.
Размер фирмы не играет роли — каждый работодатель ищет хорошего, честного и трудолюбивого сотрудника на открытую вакансию. Если вы именно такой, а кроме того обладаете нужными навыками — шансы на успех велики.
Вебинар, на котором вы узнаете, какие профессии сейчас востребованы, каковы заработные платы и спрос на вакансии в маркетинге. Узнайте, как выбрать профессию и где учиться маркетингу: платно или бесплатно.
Источник: myacademy.ru
