Как заводить бизнес-знакомства и продвигаться без бюджета
Дополнительные материалы
5 готовых идей для партнёрского маркетинга
Дополнительные материалы
5 готовых идей для партнёрского маркетинга
Партнёрский маркетинг — это метод продвижения, который помогает создать ключевую ценность компании и личности. Вы находите партнёров, которые готовы продвигать ваши услуги, и платите им процент или фиксированную стоимость.
В основе партнёрского маркетинга лежит нетворкинг. О нетворкинге нам рассказал Павел Сапожников — эксперт по нативному нетворкингу, экс вице-президент Эквиум по PR, эксперт в маркетинге с 15-летним опытом, основатель консалтинговой группы PMG. Павел уверен, что сейчас в компаниях уклон на нестандартные принципы продвижения — бюджеты растут и нужно рассматривать новые варианты.
О том, какие правила важно соблюдать при нетворкинге и как продвигать услуги через партнёров — рассказываем в статье. А готовые идеи для партнёрского маркетинга собрали в отдельном чек-листе, скачать который можно в разделе дополнительных материалов.
ЧЕМ МЫ МОЖЕМ БЫТЬ ПОЛЕЗНЫ? Канал про товарный бизнес, продажи на Амазон и маркетинг.
Создавайте социальный капитал
Социальный капитал — это качество социальных связей и взаимоотношений. То есть готовы ли ваши знакомые прийти на помощь, выручить в сложной ситуации или решить проблемы, какой у них уровень доверия к вам. Создать социальный капитал можно разными способами. Павел Сапожников выделяет три главных:
1. Думайте, чем можете быть полезны друг другу. Польза может быть разная — экспертность, наличие нужных контактов и даже помощь в вызове сантехника. Каждый человек может быть в чем-то полезен, поэтому никогда не стоит игнорировать связи.
2. Ищите людей-хабов. Так называют людей, у которых есть обширные и глубокие связи в определенных социальных группах. Они могут познакомить вас с важными людьми, дать нужные контакты и пригласить в интересующие клубы.
3. Рекомендуйте друг друга. Например, если вы познакомились с кем-то и пообщались за чашкой кофе — расскажите об этом в соцсетях. Разместите фотографию, отметьте собеседника, распишите, чем он будет полезен вашей аудитории и по каким вопросам к нему можно обращаться. То же самое может сделать новый знакомый — и вас могут пригласить на интервью, купить услугу или попросить комментарий для статьи.
Для создания социального капитала Павел рекомендует прочитать две полезные книги — «Психология влияния» от Роберта Чалдини и «Сила окружения» от Максима Фельдмана. И посмотреть курс лекций профессора Роберта Сапольски о «Биологии поведения человека» — в них он описывает основы взаимодействия людей.
Увеличивайте глубину контакта
Уровень глубины контакта влияет на общение и конечную цель нетворкинга. Здесь действует правило семи касаний — с каждым новым касанием растёт эмоциональное переживание и доверие. Человек всё больше интересуется вами и вашей услугой. Это позволяет создать эффективный социальный капитал.
Подкаст: Бизнес vs Найм. Алёна Мельник
Увеличить глубину контакта помогут шесть советов — искренне интересоваться собеседником, не использовать визитки, формировать ценностное предложение и характер бренда, задавать вопросы и выбирать разные медиа-каналы. Ниже рассказываем подробнее о каждом совете.
1. Искренне интересуйтесь собеседником. Нетворкинг — всегда про собеседника. Старайтесь не отвлекаться на сообщения и разговоры других участников. Важно посвящать всё время общения именно собеседнику — слушать его, интересоваться запросами, задавать вопросы.
Павел предлагает войти в общение с комплиментов — они разряжают обстановку, настраивают на волну. Собеседник становится более расположенным. Комплименты можно делать по выступлению, теме доклада, внешности.
Следите за языком тела и держитесь открытой позы — расслабьтесь, жестикулируйте, улыбайтесь, не прячьте руки в карманах.
2. Не используйте визитки и избегайте прямых продаж. Главное правило любых нетворкингов — «никакой охоты с и за визитками». Важно не навязывать свои услуги, предложения и идеи. Сначала установите первый контакт — не думайте о выгоде со стороны собеседника, а просто развивайте взаимоотношения.
Павел называет это обменом с превышением — дать что-то полезное и не ждать ничего взамен. Только после нескольких полезных встреч можно предлагать партнёру бизнес-идеи и строить официальные отношения.
В некоторых клубах, например, в Эквиуме, прямые продажи строго запрещены. Основная цель во время нетворкинга — завести знакомства, а уже спустя неделю/месяц/год продавать и получать выгоду.
Если вы заинтересовали собеседника, он сам возьмёт ваш контакт. Должна быть нацеленность на долгосрочное полезное взаимодействие.
Павел Сапожников эксперт по нативному нетворкингу
3. Формируйте ценностное предложение. Ценностное предложение — это что мы предлагаем, какую проблему решаем и почему люди будут покупать у нас. Это центральное ядро бизнес-модели Александра Остервальдера, которую мы подробно разбирали в статье.
Формирование ценностного предложения помогает создать ценность вас и ваших услуг для покупателя. Чем лучше вы удовлетворите его потребности и закроете возражения — тем с большей вероятностью он купит у вас. В этом поможет правильная презентация или маркетинг-кит.
Например, если клиенты и партнёры уходят из-за высокой цены, предложите рассрочку. Если они хотят путешествовать — устраивайте туры, организовывайте бизнес-встречи в других городах. Слушайте запросы клиентов и расширяйте продуктовую линейку — например, к стратегическим сессиям можно добавить индивидуальные консультации или воркшопы.
4. Не бойтесь задавать вопросы. Не стесняйся спрашивать как в общей коммуникации, так и в личной. Люди готовы делиться собственным опытом или ссылками на других экспертов. Просто задавайте правильные вопросы, и вы получите нужную информацию.
Не обязательно знать всё, достаточно знать, к кому можно обратиться с вопросом.
По мнению Павла, удачно выйти на человека и получить ответы на вопросы помогает правильно проработанный план:
- Искать общих друзей и общаться через них;
- Писать скрипт выхода на человека — через кого это можно сделать, когда и как стоит обратиться;
- «Прикрыться» статусом — обращаться к людям от имени ЛПР компании или с упоминанием бренда.
Это экономит время. Я часто кидаю запросы в общий чат и сразу получаю экспертизу. Неважно, какой вопрос — как похудеть, как пробежать полумарафон. Ответы есть всегда.
Павел Сапожников эксперт по нативному нетворкингу
5. Формируйте характер бренда. То есть какой образ необходим вам или вашей компании, чтобы продвигать бренд и интересовать клиентов. Например, характер может быть доступный, понятный и дружелюбный. Или экстравагантный и скандальный.
Из характера вытекает образ — стиль одежды, цвета, аксессуары.
Павел предлагает при формировании характера сравнивать себя с конкурентами — находить отличия и общие черты. С одной стороны, это помогает оценить преимущества конкурентов, понять, почему клиенты у них покупают. С другой — вы поймёте, в чем можно и нужно отстроиться от конкурентов, чтобы выделиться на рынке.
6. Выбирайте разные медиа-каналы. Количество каналов влияет на узнаваемость и продвижение. Разные сегменты аудитории общаются между собой и смотрят те каналы, через которые им удобно получать контент. Павел Сапожников выделяет три типа медиа-каналов — оплаченные, собственные и заработанные:
- Собственные. Личные страницы в соцсетях, канал на Youtube, сайт. То есть каналы, через которые вы продвигаетесь самостоятельно и которые принадлежат лично вам. В ранних статьях Академии мы разбирали, как бизнесу использовать Telegram, Вконтакте и Одноклассники для продвижения.
- Оплаченные. Это каналы, через которые вы продвигаетесь за собственный счёт. Например, поездки на конференции, членство в клубах, фото и видео контент с мероприятий. Если у вас есть собственные соцсети, но их ведет SMM-менеджер — они тоже относятся к оплаченным каналам.
- Заработанные. Это самые важные каналы — то, что про вас знают другие. Статус, репутация, отзывы, имиджи и личный бренд, публикации и интервью, партнёры, репосты и комментарии, размещения в партнёрских каналах. Они появляются за счёт продвижения по первым двум каналам.
Правильный нетворкинг помогает найти партнёров, а партнёры — обмениваться аудиторией, создавать общие программы лояльности и даже выстраивать общую систему дистрибуции. Например,музыкальная школа Miladena проводит партнёрский маркетинг с ближайшими организациями на районе — кафе, магазинами, салонами красоты. При повышенном чеке или постоянных покупках партнёры дарят своим гостям сертификат на бесплатное пробное занятие в музыкальную школу. Как говорит управляющий директор школы: «Сейчас это дешёвый и эффективный способ продвижения. Главное не продавать, а советоваться как с партнёром по бизнесу».
При этом для партнёрского маркетинга необязательно иметь собственный бизнес — некоторые могут просто продвигать услуги партнёров и зарабатывать. Например, банк «Открытие» предлагает предпринимателям стать партнёром. Просто рекомендуйте «Открытие» как банк для бизнеса и получайте 6500 рублей за каждого клиента.
Источник: academyopen.ru
Нетворкинг – чем мы можем быть полезны друг другу
Сегодня интернет представляет собой огромные возможности для коммуникации, поиска единомышленников, партнеров, клиентов и создания коллабораций и сотрудничества в разных сферах жизни.
Через интернет мы знакомимся, общаемся, работаем, учимся, заводим знакомства и налаживаем взаимовыгодные деловые связи для карьеры и бизнеса.
Нетворкинг – это не просто создание и развитие сети полезных связей для сотрудничества, если использовать их с умом, это может быть отличной инвестицией в будущее.
Проще всего найти полезные знакомства, единомышленников и друзей, можно конечно же, в соцсетях. Там можно посмотреть, что человека интересует, чем он увлекается и найти повод для знакомства.
Но прежде чем постучаться в личку к незнакомому человеку, нужно понимать, что в интернете, как и в жизни, есть правила этикета и их нужно соблюдать, если не хотите отправиться в бан.
Как часто в соцсетях к вам добавляются в друзья и сразу же начинают навязчиво предлагать баснословные заработки с помощью МЛМ, криптовалют, и других совершенно вам непонятных и ненужных вещей?
Наверное, каждый получал сообщения подобного содержания:
Забавно наблюдать за такими горе-продавцами, которые не успев поздороваться, стараются осчастливить тебя всеми благами мира, не спрашивая, нужно ли тебе это.
Правила эффективного нетворкинга в интернете
- Впечатление о собеседнике складывается с первых строчек вашего сообщения. И если оно негативное, изменить его практически невозможно.
- Здороваться, благодарить и прощаться принято везде, как в жизни, так и в интернете.
- При установлении контакта нужно представиться, дать понять, кто вы и с какой целью хотите познакомиться. Называйте собеседника по имени, ведь каждому человеку приятно, когда к нему обращаются по имени.
- В продажах есть принцип «все любят покупать, но никто не любит, когда им продают». Поэтому не нужно с первых строчек пытаться что-то продать. Если вы найдете взаимные интересы, ценности и общий язык, сделать это будет не сложно в дальнейшем. Лучше расскажите о том, чем вы можете быть полезны и в чем ваши интересы могут пересекаться.
- Пишите интересные комментарии и отвечайте на комментарии к своим постам и комментируйте интересные посты. Тематические группы и страницы объединяют тысячи единомышленников и ваши комментарии могут увидеть те, кому вы можете быть полезны.
- Не нужно писать капслоком, в интернете это считается признаком агрессии и повышенным тоном. Кроме того, текст, написанный капслоком очень плохо воспринимается визуально.
- Пишите хорошие отзывы и делайте комплименты и будьте доброжелательны. Ведь какие эмоции и чувства мы вкладываем, то и получаем взамен!
Есть много бизнес-клубов и сообществ, в которых эффективно применяются стратегии и приемы нетворкинга, создаются различные эффективные коллаборации для личного развития и бизнеса всех его участников.
Чем я помогаю людям и чем могу быть вам полезна
Меня зовут Галина Николаева. Я главный редактор двух онлайн-журналов, журналист, пиарщик, кроме этого еще сертифицированный бизнес-коуч, в прошлом много лет занималась продажами, а после этого несколько лет индивидуально обучала своих клиентов техникам и психологии продаж.
Кроме основной работы я помогаю экспертам перейти из масс-маркета в премиум-сегмент, поднять свою стоимость на рынке, увеличить доходы с помощью продвижения в СМИ.
СМИ – это средства массовой информации, если кто не знает, интернет-издания, которые мы каждый день читаем в интернете и откуда узнаем все новости.
Продвижение в СМИ помогает экспертам избавиться от синдрома самозванца, поверить в себя и сделать так, чтобы клиенты сами его находили. Чтобы не нужно было спамить в личку незнакомым людям, предлагать скидки и в общем и целом вести себя унизительно.
Продвижение в СМИ выведет вас совсем на другой уровень, который возможно, сейчас вам сложно себе и представить.
Здесь нет никакой магии, это работа, работа и еще раз работа. Много работы, кропотливой и ежедневной. Но именно она дает результат в конечном итоге. Как бы нам ни хотелось получить все и сразу, но так не бывает.
Еще открою вам один секрет.
Сейчас продвижение в СМИ в тренде и все, кому не лень, пишут советы и списки, где и как можно публиковаться бесплатно.
Все это имеет место быть, но важно еще знать, как это делать правильно, чтобы был нужный результат.
Как говорят, как хорошо все уметь, но не дай бог самому все делать.
Людям творческим, далеким от маркетинга и продаж, сложно это сделать еще и потому, что не всегда они представляют весь процесс предстоящей работы в целом, не знают многих фишек, которые используют рекламщики и пиарщики.
Продвижение в СМИ помогает “продавать, не продавая” свои услуги, без впаривания, находить своих идеальных, самых лучших клиентов.
Ну и еще, продвижение в СМИ – это не для тех, кому нужны продажи еще вчера, это для тех, кто выстраивает свой бизнес бережно и с любовью, также как дом строится с фундамента, по кирпичику.
Если я могу быть вам в чем-то полезна, c удовольствием помогу вам.
Есть предложения по сотрудничеству?
Источник: info-producer.online
Чем мы можем быть полезны профи
Не нам рассказывать, что вам нужно. Как профессионалов, вас, по большому счету, интересует только один вопрос — способны ли мы за разумную цену найти и доставить требуемое оборудование и инструменты? Наш ответ — безусловно, да!
Быть профессионалом — значит твердо знать, чего хочешь.
В дивном новом мире уже не так сложно найти самое редкое оборудование. Но поиск, переговоры и организация надежной доставки могут отнимать столько усилий и времени, что проще бывает доверить эти занятия другим специалистам. Причем, по нашим наблюдениям, покупка высококлассной продукции по инициативе частного лица, часто обходится дороже, чем по запросу проверенной и стабильной компании.
Дело в том, что за годы работы SKIFMUSIC наработал обширную базу связей с поставщиками и производителями. Сотрудники нашей компании постоянно посещают профильные презентации и выставки, в том числе зарубежные. Результатом становится не только знание свежайших тенденций рынка, но и новые каналы поставок, а также более приемлемые цены на продукцию профессионального уровня. Вплоть до продажи товаров по цене производителя. Отметим, что мы являемся официальными дилерами главных компаний рынка — Fender, Gibson, Ibanez, Carvin, Jackson, Mayones, Yamaha, Hohner и многих других.
Отдельного упоминания заслуживает винтажное, бывшее в употреблении оборудование и инструменты. Как постоянные покупатели подобной продукции, мы заработали репутацию, позволяющую нам торговаться гораздо эффективнее. На продукцию без гарантии от производителя у нас распространяется своя гарантия. А в случае чего, мы чиним девайсы в сервисном центре SKIFMUSIC.
Каждый офлайн магазин компании оснащен полноценной гитарной мастерской, где мы производим текущие ремонты инструментов, настраиваем их и делаем техническое обслуживание. Вот тут подробнее о мастерской SKIFMUSIC — Ремонт гитар.
Аккуратная, надежная доставка была приоритетом нашей компании с первых дней работы. Для основной массы инструментов у нас действует самовывоз, доставка собственной курьерской службой по Самаре и Москве, доставка одной из транспортных компаний, например, Деловые Линии, ПЭК и др.
Но перед отправлением оборудования премиум-класса мы удваиваем бдительность. Наши специалисты лично убеждаются в отсутствии дефектов и особенно тщательно упаковывают элементы с высоким риском повреждения. После доставки мы по желанию заказчика можем произвести инсталляцию, настройку и тестовый запуск аппаратуры.
В багаже инженеров SKIFMUSIC — создание “под ключ” музыкальных студий, концертных площадок и других сложных объектов по всей России. Наработанный опыт позволяет нам сотрудничать так, как вам удобнее:
— Выбрать оборудование, руководствуясь определенными задачами;
— Подобрать оборудования в рамках ограниченного бюджета;
— Найти и доставить конкретные модели инструментов или аппаратуры за разумные деньги;
— Разрешить ваши сомнения, исходя из своего опыта.
К вашим услугам — витрины шоурумов SKIFMUSIC в Москве и Самаре, интернет-магазин на сайте (где вы сейчас находитесь), да и вообще девайсы со всего мира. А главное — консультанты, с которыми вы можете общаться на равных и по делу, без недомолвок и маркетинговых уловок. О результатах разного рода сотрудничества красноречиво расскажет раздел отзывов.
Обратите внимание, что на сайте есть удобные фильтры для поиска, позволяющие быстро обнаружить профессиональные и винтажные инструменты. Оплатить покупку можно любым удобным способом.
Источник: skifmusic.ru
