Затянувшаяся пандемия коронавируса нанесла серьезный удар по экономике и бизнесу. Многие компании вынуждены приостановить свою деятельность или вовсе закрыться. В то же время есть сферы, которые не только спокойно переживают кризис, но и демонстрирует подъем. Среди них – сетевой маркетинг.
Впервые способ продвижения продукции по принципу “сарафанного радио” был опробован в США. Сегодня во многих странах МЛМ признан абсолютно законным видом бизнеса, который регулируется законом.
Сетевой маркетинг – концепция реализации товаров и услуг через сеть независимых дистрибьюторов, которые помимо сбыта продукции строят собственные структуры, привлекая новых торговых агентов.
Дистрибьюторы могут зарабатывать несколькими способами:
- получая комиссионные за личный и групповой товарооборот;
- развивая реферальную структуру и получая бонусы за продуктивность приглашенных партнеров.
Одним из главных преимуществ сетевого маркетинга является отсутствие любых ограничений относительно возраста, образования, гендерной принадлежности, социального статуса, опыта и финансовых возможностей. Любой желающий может добиться успеха в бизнесе при наличии сильного желания, мотивации и трудолюбия.
Между тем, в странах постсоветского пространства МЛМ имеет неоднозначную репутацию, а многие предприниматели предпочитают не говорить “в открытую” о своем занятии.
Что не так с сетевым маркетингом
Негативное отношение к МЛМ в первую очередь связано с финансовыми пирамидами – мошенническими проектами, которые росли как грибы после дождя в смутное перестроечное время.
Многие помнят крупнейшую аферу МММ, организованную Сергеем Мавроди, от которой пострадали миллионы людей.
В развитых странах деятельность финансовых пирамид подпадает под статьи о мошенничестве и незаконном предпринимательстве. В отличие от территории СНГ, где пока нет прямого запрета на их работу. Поэтому мошенники продолжают наживаться на несведущих обывателях.
Также на репутацию сетевого маркетинга повлияли агрессивные методы продаж. Излишняя навязчивость, вранье о характеристиках продукта и другие неэтичные приемы привели к тому, что у людей выработался стойкий иммунитет к подобного рода предложениям.
Несмотря на это, сетевой маркетинг доказал свою жизнеспособность и с каждым годом завоевывает новые мировые рынки, а современные МЛМ предприниматели, оснащенные передовыми технологиями, достойно конкурируют с воротилами традиционного бизнеса.
Кроме того, многие компании в том или ином виде внедряют элементы МЛМ, которые помогают расширить клиентскую базу, повысить уровень продаж и узнаваемость среди широкой аудитории. Так из сетевого бизнеса “перекочевали” партнерские и бонусные программы, кэшбэк, промокоды, аффилиатный маркетинг, краудфандинг по рекомендации и т.д.
Чем привлекателен сетевой маркетинг
1. Инвестиции и рентабельность
Для открытия даже небольшой фирмы в традиционном бизнесе потребуется солидный стартовый капитал на регистрацию юридического лица, аренду и ремонт помещения, закупку оборудования и товара, рекламу, оплату коммунальных платежей и другие необходимые расходы.
Финансовой подушки должно хватить минимум на 1-2 года раскрутки. При этом никто не даст гарантии, что компания будет приносить прибыль и сможет конкурировать с более крупными игроками.
Кроме того, для развития и поддержания рентабельности бизнеса необходимы дополнительные ежемесячные инвестиции. Здесь работает четкое правило: если хочешь больше получать, нужно больше вкладывать. Обычно по мере роста рентабельность компаний в традиционном бизнесе падает или останавливается на определенном уровне.
Чтобы начать свой бизнес в МЛМ вам не нужны внушительные средства. Максимум, что может потребоваться – покупка продукции на минимальную сумму, предусмотренную маркетинг-планом. В некоторых проектах даже это условие необязательно. Для начинающих дистрибьюторов практически отсутствуют финансовые и административные барьеры, а все организационные вопросы берет на себя сетевая компания.
Если говорить о рентабельности, то она постепенно растет при условии продуманного компенсационного плана. В сетевом маркетинге уровень доходов зависит исключительно от собственных усилий и активности. Конечно, не все становятся миллионерами. Но при грамотной организации работы прибыль сетевика может ежегодно удваиваться без дополнительных вложений.
2. Методы продвижения
Основная проблема классического бизнеса заключается в донесении информации о реализуемом продукте/услуге до конечного потребителя. Для продвижения товара предприниматель должен найти подходящий рынок сбыта и подготовить физические точки продаж, разработать маркетинговую стратегию и подобрать каналы коммуникации с потенциальными клиентами, запустить рекламу.
Не секрет, что в наше время спрос на рынке формируется миллениалами, которые глубоко вовлечены в цифровые технологии и больше доверяют рекомендациям знакомых и лидеров мнений. Поэтому медийная реклама и баннеры на улицах остаются без внимания или вовсе вызывают отторжение.
В сетевом бизнесе продвижение товара полностью обеспечивают участники структуры, выполняющие роль информаторов и продавцов. Они более эффективны, поскольку работают со своим окружением, ближе и понятнее потребителям. Дополнительным плюсом является возможность доставки товара непосредственно покупателю, минуя посредников, благодаря налаженной логистике компании.
Кроме того, с переходом МЛМ бизнеса в интернет в арсенале современных сетевиков появились новые инструменты, упрощающие взаимодействие с самыми узкими категориями целевой аудитории. Используя социальные сети, сайты, таргетинговую и контекстную рекламу, системы автоматизации, дистрибьюторы могут создавать собственные воронки продаж и привлекать только заинтересованных в предложении людей.
Таким образом, сетевой бизнес позволяет решать две главные задачи – расширение клиентской базы и дистрибьюторской сети.
3. Конкуренция
В традиционном бизнесе нет друзей. В первую очередь вы конкурент, отбирающий клиентов и прибыль. Поэтому нужно быть готовым к тому, что никто не будет делиться своим опытом и успехами. Необходимыми знаниями и навыками придется овладевать самостоятельно, вкладывая средства в самообразование.
Даже если вы начинаете дело с единомышленниками и в самом начале договорились о распределении прибыли, обычно наступает момент, когда кто-то недоволен своим положением и доходами. Как правило, это приводит к разделу бизнеса или полному краху.
Также нет гарантии, что человек, которого вы возьмете на работу и всему обучите, через время не решит открыть аналогичную компанию и пополнит ряды конкурентов.
В МЛМ спонсоры и учредители лично заинтересованы в вашем развитии и успехе. Лидеры команд мотивированы обучать и поддерживать своих подопечных, чтобы они как можно скорее построили собственные структуры и начали получать достойный пассивный доход.
Методы работы в сетевых компаниях проверены и отработаны годами. Поэтому вы никогда не останетесь один на один со своими проблемами. Вас с удовольствием обучат всем нюансам бизнеса, технологиям продаж, продвижения и привлечения клиентов/партнеров, помогут сделать первые шаги. Вы будете обеспечены всеми необходимыми материалами, сможете участвовать в вебинарах, мастер-классах, семинарах и мероприятиях компании. В случае ухода из бизнеса, полученные знания и навыки наверняка пригодятся в любой другой сфере деятельности.
Что касается распределения прибыли, то здесь все очень просто. Благодаря четкой системе вознаграждений, заложенной в маркетинг-плане, каждый дистрибьютор зарабатывает пропорционально собственным усилиям.
4. Управление собственной жизнью
Мало кто из предпринимателей традиционного бизнеса могут себе позволить оставить свое дело на долгое время. Необходимо постоянно держать ”руку на пульсе” и контролировать процесс. Обычно бизнесмены, особенно работающие в одиночку, круглосуточно крутятся “как белка в колесе”, отодвигая на второй план семью, детей, общение с друзьями, отдых, путешествия и другие удовольствия.
В сетевом маркетинге дистрибьютор сам себе хозяин. Вы можете самостоятельно подбирать темп работы и стратегию развития, расставлять приоритеты между бизнесом и личной жизнью.
Благодаря онлайн-инструментам легко поддерживать связь с клиентами и партнерами, контролировать продуктивность команды из любой точки мира. По мере масштабирования структуры и увеличения дохода бизнесу можно уделять намного меньше времени, наслаждаясь свободой и деньгами.
У классического и сетевого бизнеса свои преимущества и недостатки. Но то, что МЛМ уверенно укрепляет свои позиции на мировом рынке и в разных сферах экономики, является фактом. Появляется все больше новых компаний с широким ассортиментом качественных товаров/услуг под управлением молодых профессиональных лидеров. Со временем предпринимательская деятельность в МЛМ станет более престижной и прибыльной, что будет способствовать формированию положительного имиджа отрасли.
Источник: vc.ru
МЛМ против традиционного бизнеса – Кто круче?
Бизнес (Википедия) — самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг … В этом плане традиционный бизнес (ТБ) и сетевой маркетинг (МЛМ) ничем не отличаются. Давайте попробуем копнуть глубже и разобраться в плюсах и минусах каждого варианта.
Оценки всегда бывают субъективными, но плохо когда, оценивать берутся люди, не имеющие опыта ни в том, ни в другом. У меня он, к счастью есть, поэтому надеюсь донести свой взгляд более менее объективно, раскладывая по полочкам разные пункты.
Для того чтобы охарактеризовать любой бизнес стоит использовать определенный ряд параметров, доступных для понимания каждому человеку.
1. Рентабельность
Что может быть важнее всего при создании вами бизнеса. Есть люди, для которых самыми важными параметрами будут доход или прибыль, но это неправильно.
Рентабельность – это показатель, характеризующий эффективность вашего бизнеса, показывает какова отдача от вложенных вами средств, измеряется в %.
К примеру, сотрудничая с одной из МЛМ компаний, вы вложили в этот бизнес за год 100$. Реализуя товары или услуги, создавая команду и, получая доход от нее, заработали 150$. За вычетом расходов ваша прибыль 50$ и рентабельность 50%. Если вы продолжаете развиваться, то на второй год ваш доход будет выше, например 250$, чистая прибыль за вычетом расходов уже 150$, а рентабельность 150%, и т.д.
Что касается контор «Рога и копыта», то их рентабельность с ростом предприятия, как правило, падает. К примеру рентабельность таких предприятий, как Газпром, Роснефть, Лукойл, даже в хорошие годы 2004-2005, составляла около 40%.
Основная мысль: рентабельность МЛМ бизнеса постоянно растет, в отличие от ТБ.
2. Доступность
Второй момент, на который стоит обратить внимание – это доступность. Много тут говорить не имеет смысла. Попробуйте создать такую компанию как МТС или Магнитогорский Металлургический комбинат, держу пари, что у вас точно не хватит денег, даже если занять у всех родственников и знакомых.
Даже открыть небольшую фирмочку, на начальном этапе потребует от вас минимум пары сотен тысяч рублей, разумеется без гарантий, что она начнет приносить прибыль.
Начать сетевой бизнес можно от 0 до 10000 рублей, в зависимости от компании. Опять же это может себе позволить 95% населения, исключая бомжей и им подобных.
Основная мысль: МЛМ доступен для 95% людей, ТБ только для 5%.
3. Риск
Что вы теряете в случае неудачи в сетевом маркетинге? – несколько тысяч рублей, через пол года вы о них даже не вспомните. Посчитать убытки в ТБ можете сами, посмотрев предыдущий пункт.
4. Помощь и конкуренция
Акулы бизнеса будут пытаться съесть вас в тот же миг, как вы появитесь на рынке, ведь открывая свой магазинчик, вы отбираете их клиентов, и, соответственно, их деньги.
В МЛМ ваш спонсор напрямую заинтересован в вашем успехе, чем доходнее ваш бизнес, тем доходнее и его.
5. Требуемые знания и навыки
Правильно выбранная компания сетевого маркетинга берет на себя практически всю сферу деятельности, кроме общения с клиентом (бухгалтерия, сертификация и др.), в ТБ готовьтесь овладевать этим сами или выкладывать дополнительные деньги за работу соответствующих специалистов.
6. Необходимость в рекламе
Вы не хотите предлагать товары и услуги своим знакомым, искать клиентов и партнеров в других местах – тогда вам не подойдет никакой из вариантов бизнеса, так как различные виды рекламы в интернете и оффлайне являются основой всего.
7. Вероятность неудачи
Любой бизнес – это не гарантия, а возможность. Статистика сурова: 90% сетевиков терпят неудачу, 90% предприятий закрываются в первый год работы. Вопрос в том, сможете ли вы подняться после поражения и учесть ошибки.
Подводя итоги:
Кто победил – решайте сами.
Статьи из этой же рубрики:
- 5 главных правил интернет сетевика
- Что такое МЛМ бизнес простыми словами
- Факторы успеха в МЛМ бизнесе
- Закаляйся на холодном рынке!
- Зачем вам нужна команда?
- Бизнес: спринт или марафон?
- Автоматизация спонсирования в сетевом маркетинге
Источник: biznessystem.ru
Чем отличается сетевой бизнес от классического бизнеса!
В данной статье я расскажу, чем отличается сетевой бизнес от классического. Рассмотрим, что такое сетевой бизнес. Есть люди, которые работают на наемной работе, мечтают о пассивном доходе, о больших деньгах и идут в сетевой бизнес. Я знаю о нем не понаслышке, потому что занимался сетевым бизнесом 3 месяца и понял, что для меня он не подходит.
Объясню, что там происходит, и ты поймешь, нужен он тебе или не нужен. Его можно использовать для небольшого заработка денег, но что там анонсируется, там нет и близко.
Сетевой бизнес, это не твой бизнес.
В первую очередь проблема в том, что там часто говорят, что этот твой бизнес. В реальности сетевой бизнес твоим не является, потому что это чужой товар. То есть какое-то юрлицо создает определенный сбытовой канал по принципу сетевого маркетинга.
Суть его в том, что распространяют товар обычные физические лица, которым дают маркетинговые брошюрки, объясняют, как рекламировать этот товар, чтобы они сами им пользовались и рекомендовали окружающим, знакомым, проводили встречи по рекламе товара. Я тоже проводил, знаю, что это такое. Знаю, что такое еженедельные встречи сетевиков с награждениями. Но проблема в том, что это не твой бизнес, а чужой, другого человека. Это чужой товар, не твой, потому что ты не решаешь, что будешь продавать.
Сетевой бизнес, чужой бизнес.
Тебе скажут, сколько стоит, за какую начальную стоимость ты его можешь продавать, выше можешь, ниже нет, потому что ты его покупаешь. Иначе себестоимость будет другая. Получается, что это не твой бизнес, чужой товар, чужие склады. У тебя нет контроля за этим бизнесом.
Если по каким-то причинам, например, российская налоговая или еще какая-нибудь служба решит, что надо провести проверку этого сетевого бизнеса и заблокировать все офисы, склады и магазины, то они закроются их прямо сегодня. Этот момент надо учитывать. Сразу покажет, что это не твой бизнес. Если они решат уйти с российского рынка, то поймешь, что работал впустую и денег тебе больше не видать.
Сетевой бизнес — это не вариант.
Второй момент — что там идет обман по деньгам. Обычно сетевой бизнес планируется, как пассивный доход. Все хотят много денег и ничего не делать — это нормальная ситуация, стандартная психология любого человека. Этим прекрасно пользуются. В чем обман по деньгам?
Во-первых, это тяжелый вид деятельности, потому что ты вынужден проводить встречи, искать новых людей, вовлекать в эту структуру, ходить на встречи сетевиков, чтобы подпитываться мотивацией, получать награждения, рейтинги и прочее. Когда я занимался сетевым маркетингом, эту модель начал обсчитывать.
Получилось, чтобы мне выйти хотя бы на 100 тысяч рублей в месяц, придется много работать по вечерам и выходным в течение двух лет. Это того не стоит. Потому что в то время я на наемной работе зарабатывал 100 тысяч рублей. Зачем терять мне личное время, все выходные, вечера, чтобы заработать эти 100 тысяч.
Речь идет о каких-то мизерных суммах, а на всех встречах, во всех книгах, брошюрах говорят о пассивном доходе. Этого нет даже близко. То есть получается серьёзный обман в теме денег. В реальности заработок в сетевом бизнесе намного сложнее, чем наемная работа.
Честно скажу, если работаешь сейчас на наемной работе и смотришь в сторону сетевого бизнеса, то найди себе вторую наемную работу. Там будет проще и больше денег. Поэтому сетевой бизнес — это не вариант.
Не смотри в сторону сетевого бизнеса.
Ты можешь заниматься или не заниматься сетевым маркетингом, так как там гибкий график, но проблема в том, что с той структурой, которая под тобой, ты обязан контактировать, вдохновлять, мотивировать, чтобы люди росли в заработках. Должен найти людей более активных, чем ты, поставить их под себя, чтобы структура разрасталась. Иначе она просто схлопнется.
Если они увидят, что ты ничего не делаешь, а там будут пассивные люди, то у тебя будет проблема. Никто не будет делать, покупать, ты комиссию не получишь. Получается, что пассивного дохода здесь нет.
Проблема сетевого бизнеса.
Следующая проблема сетевого бизнеса — что ты всегда будешь на социальной лестнице внизу этой пирамиды. Потому что ты не первый на этом рынке. Будут и под тобой структуры, но ты все равно где-то внизу, как наемный человек. То есть социальной реализации, статуса нет. Тем более сетевиков за их навязчивость не любят.
Получается, что сетевой бизнес — это не пассивный доход. Это не твой бизнес. В реальности ты являешься агентом, который продает чужой товар за комиссию. Ты этим товаром тоже пользуешься. Особенность сбытовых каналов сетевого маркетинга в том, что стоимость товара должна быть как минимум в 10 раз дороже себестоимости.
К примеру, ты хочешь продать ручку в рамках сетевого маркетинга. Если она стоит 1 рубль для тебя по себестоимости, например, в Китае ее сделали, привезли тебе на склад, то в сетевом маркетинге ты ее будешь продавать в 10 раз дороже. Ручка должна стоить для людей, кто является членами сетевого маркетинга, минимум 10 рублей. По этой причине все товары имеют завышенную стоимость. Получается, что люди переплачивают за тот или иной товар, и ты в том числе, потому что пользуешься этим товаром, его рекомендуешь окружающим.
Сетевой бизнес показушный.
Приведу другой пример. У меня есть знакомый, который был одним из моих учеников. Он в сетевом маркетинге. Один человек, решил в России организовать сетевой маркетинг. Чтобы прийти на российский рынок, он вложил в это 30 миллионов рублей.
Он моего ученика решил нанять в этот сетевой маркетинг и поставить его во главу этой пирамиды. Задача его — это показывать бурный рост, красивую жизнь, платиновые, бриллиантовые красивые наименования, ездить по городам и выступать в залах. Этот человек собирал для него людей в залах в большом количестве, не просто 10-20 человек, а тысячами с помощью рекламы. Все это платно.
Потом люди подписывались на него и находились в иерархической структуре под ним. За счет этого он показывал просто колоссальный рост, бешеный успех, что в этом сетевом маркетинге он быстро разбогател. Таким образом делают вышестоящих членов сетевого маркетинга. Их просто назначают, и они активно работают, как наемные люди.
Получают достаточно хороший заработок, то есть у них мотивация, чтобы сетевая пирамида росла. Там нет случайностей, все планируется, в это вкладываются очень большие деньги. Это определенный маркетинг. Для обычного человека, который входит в сетевой маркетинг, много не светит — это тяжелейший труд. Проще найти еще одну наемную работу.
Сетевой бизнес — это тяжелый труд.
Сетевой маркетинг — это всегда мало денег. Можешь это увидеть по своим знакомым и окружающим. Сказки тебе будут рассказывать, какие угодно, что есть единичные случаи, когда становятся богатыми и успешными. Но моего знакомого поставили специально, чтобы он показывал пример окружающим. Еще там обман по финансам.
Проблема в том, что большая часть людей финансово безграмотны и хотят легких денег, пассивного дохода, которого там нет. Потому что распространение любого товара за счёт сарафанного радио — это вид маркетинга очень затратный и тяжелый.
Даже в любом бизнесе, допустим в инфобизнесе, в классическом бизнесе, если рассчитывать на сетевой маркетинг, то это надо делать только в первые месяцы. Потом нельзя. То есть сарафанное радио походит на начальном этапе, потому что оно малоэффективно, плохо приводит клиентов. По этой причине себестоимость товара низкая в сетевом бизнесе, а ценники завышены в 10 раз, а то и больше.
Сетевой бизнес проигрывает.
В чем плюсы классического бизнеса в отличие от сетевого маркетинга? Во-первых, это реально бизнес, ты сам себе хозяин, у тебя свобода действий. У тебя много денег, больше, чем у наемного человека, гибкий график. Ты реализуешь свои цели, мечты, находишься наверху пирамиды людей, имеешь определенный социальный статус. В этом принципиальная разница.
Источник: business-skill.ru