Маркетинг большинства современных крупных компаний нацелен преимущественно на мужскую аудиторию. Однако это в корне неверный подход. Такие гиганты, как Disney, Amazon и Apple, изменили концепцию и смогли в разы расширить масштабы бизнеса. Так получилось потому, что они подключили и женскую аудиторию – и это сработало.
Самая частая причина разводов – разногласия между партнерами. Отношения между мужчиной и женщиной – тема, которую обсуждают тысячелетиями, и все никак не могут прийти к единому мнению. Этого сделать и не получится – исключительно по физиологическим причинам.
Доказано, что мозг мужчины и женщина работает принципиально по-разному (для тех, кто хочет возмутиться на этом моменте, уточним – у обоих полов он работает одинаково хорошо). Более того, ученые заявили, что потенциал женского мозга превышает мужской на целых 3%, что в масштабах возможностей человеческого организма – целая бездна. По большей мере на столь разительные отличия между современными мужчиной и женщиной повлияли устои и порядки, формировавшиеся в течение последних 50 тысяч лет. И изменить из всего за пару десятилетий попросту невозможно.
Сатья. Когда мужчина с удовольствием дает деньги
У каждого человека есть свои навыки и таланты. И тут нет мужских и женских занятий, как и черт характера. Все гендерные различия, которые мы имеем – результат общественного влияния, не более того. Детей изначально воспитывают по-разному, прививают им разные привычки, черты характера, убеждения. На эту тему можно дискутировать бесконечно.
Однако даже если отбросить все эмоциональные и приобретенные моменты – мужчины и женщины мыслят по-разному. Если игнорировать эту особенность, сталкиваться с непримиримыми противоречиями в общении придется постоянно. И когда речь идет о рабочих моментах, подобный подход может попросту навредить делу. Именно поэтому так важно знать об особенностях мышления мужчин и женщин, чтобы сделать работу более продуктивной, а бизнес – успешным.
Как разница между мужчиной и женщиной проявляет себя в коллективе? Для девушек крайне важна благоприятная обстановка внутри того самого коллектива, ведь их интеллект по большей мере эмоциональный. И так сложилось благодаря эволюции. Женщины от природы наделены интуицией, лучше понимают язык жестов. Они способны улавливать настроение человека по голосу – и этой особенностью обязаны деторождением.
Женщинам свойственно больше использовать правое полушарие мозга, которое отвечает за интуицию, креативность, воображение. Левое же полушарие больше развито преимущественно у мужчин – оно отвечает за дедукцию, анализ, факты, выстраивание логической цепочки. Поэтому важно, чтобы в любом коллективе присутствовал стратег, который сможет собрать все мысли воедино и выбрать единое направление для работы.
Мужчинам сложно понять иерархию в женском коллективе. Явный лидер есть всегда – это понятно. Но в остальном такие коллективы выглядят, как сборище подруг. К женскому коллективу нужен другой подход, особенно если начальник – мужчина. С девушками нельзя общаться по рабочим моментам в плохом настроении.
Мужчины боятся УСПЕШНЫХ женщин?! Три бизнесмена о роли женщины в бизнесе и отношениях. Подкаст № 1
Его грозный тон приведет к тому, что она еще долго будет думать и переживать, что же сделала не так, хотя нередко к ее работе диалог вообще не имеет никакого отношения.
В мужских коллективах же всегда четко выстроена иерархия. Каждому представителю команды отведена своя роль – кто-то говорит, другой подводит итоги, третий ведет записи и т.д. И сомнительные интонации в голосе никого не волнуют, как и намеки. Мужчинам нужно все говорить прямо.
Отдельно стоит отметить, что мозг отлично умеет адаптироваться. Когда мужчина работает руководителем, у него развиваются и женские качества – интуиция, умение улавливать настроение. Женщина же становится стратегом.
Отличается ли мотивация у представителей разных полов
Мотивация – залог успешной работы команды. Если она присутствует в коллективе, будет больше выручка, меньше текучка кадров. Крупные компании тратят баснословные суммы на проведение мотивационных тренингов для сотрудников, их развитие. Опытные руководители осознают, что финансами сейчас никого не замотивируешь, особенно в долгосрочной перспективе. Разумеется, труд каждого человека нужно оценивать достойно, однако на мотивацию и желание работать это мало влияет.
Для женщин мотивацией является наличие четкой стратегии в компании, адекватного и гармоничного коллектива. Для мужчин во главе угла – достижения и карьерный рост, как обстоят дела в коллективе, им практически безразлично. Это очередное подтверждение того, что мы живем по моделям поведения, сформированным тысячи лет назад. Мужчинам важно быть добытчиками, а женщинам – хранить домашний очаг в комфорте и уюте.
Маркетинг, ориентированный на женщин
С каждым годом все большее количество женщин занимают руководящие должности в крупных компаниях. Они не боятся нанимать на работу женщин и в корне менять маркетинговую стратегию предприятий. Так происходит потому, что общество становится все более эмансипированным, соответственно, меняется и картина потребителя. Ранее товары и услуги вполне четко делились на мужские и женщины.
Сегодня же эта грань практически стерлась. Сегодня покупателям представлен огромный выбор различных товаров. И ориентироваться только на мужчин – это терять минимум половину аудитории. Поэтому для того, чтобы продать что-то женщине, крайне важно понимать, как она думает, и от этого уже отталкиваться. Именно поэтому руководящие должности в маркетинговых отделах крупных фирм сегодня занимают преимущественно женщины – нужно «чинить» то, что изначально строилось с уклоном исключительно в мужскую сторону.
Тут можно привести в пример сферу виртуальных знакомств. Изначально она создалась мужчинами и была ориентирована на мужчин. Применялись традиционные маркетинговые методики – это привело к тому, что соотношение мужчин и женщин на сайтах знакомств составляло 8020%. Эта проблема была решена только после того, как в сферу онлайн-дейтинга попала женская команда. Они решили вопрос гендерного дисбаланса, причем для этого понадобилось всего пара лет.
Статистические данные подтверждают, что «традиционные» маркетинговые стратегии, ориентированные на мужчин, сейчас уже не актуальны. Мебель выбирают девушки, туристические путевки тоже, недвижимость – тоже девушки, электронику и даже автомобили – более половины женской аудитории покупателей. Это меняет рынок, подход к рекламе, маркетинговые стратегии. Даже в сфере онлайн-игр женщин – 40%!
Именно поэтому компании вынуждены менять маркетинговые стратегии. Если этого не сделать, минимум половина аудитории будет попросту проигнорирована. Соответственно, маркетинг, созданный мужчинами, далеко не всегда работает для женщин, как и наоборот. Это одна из причин, почему все большее количество компаний привлекает к работе женщин. Особенно когда дело касается маркетинга, направленного на эмоции.
Источник: vc.ru
Меньше риска, больше знаний
Если посмотреть на данные в Едином реестре субъектов малого и среднего предпринимательства, женщины владеют почти каждой третьей компанией. На них зарегистрировано 1,8 из 5,9 млн юридических лиц или индивидуальных предпринимателей. При этом доля прекрасного пола в последние годы растет. С чем это связано? И чем отличается женский стиль ведения бизнеса от мужского?
ГЛОБАЛЬНЫЙ ТРЕНД
Мужчины – с Марса, женщины – с Венеры. Это очень упрощенная аналогия из известной книги по психологии взаимоотношений. Но наш мозг действительно устроен по-разному. А значит, один и тот же вид деятельности средний мужчина и средняя женщина будут вести немного по-разному. А раз бизнес – это налоги и рабочие места, то государство заинтересовано в том, чтобы в предприниматели шли как мужчины, так и женщины.
Наверное, именно поэтому развитие женского предпринимательства сейчас – один из важных мировых трендов. Он в том числе является драйвером для роста доли малого и микробизнеса. Как отмечают в «ОПОРЕ России», активность женского предпринимательства в мире демонстрирует рекордные результаты.
Ежедневно открываются тысячи новых компаний малого бизнеса, которыми владеют женщины-предприниматели. В развитых странах доля компаний, возглавляемых женщинами, выше, чем в России. Например, в США она составляет 38%. Индекс женской предпринимательской активности в нашей стране показывает ежегодный устойчивый рост.
– Женщины – это 54% трудоспособного населения России, и доля тех, кто начинает свой бизнес, растет изо дня
в день, – подчеркивает Надия Черкасова, председатель комитета по развитию женского предпринимательства «ОПОРЫ России».
РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ ВЫШЕ, НО РАЗМЕР ИМЕЕТ ЗНАЧЕНИЕ
Главное отличие мужчин и женщин в том, как они воспринимают риск. Первые чаще всего руководствуются принципом «Сначала ввяжемся в драку, а потом разберемся». А женщины предпочитают сначала все обдумать, а лишь потом предпринимать конкретные действия.
Так, Индекс женского предпринимательства фиксирует, что женщины сначала предпочитают пройти обучение. Это показывает ежегодный всероссийский опрос 600 женщин в возрасте от 18 до 60 лет, не ведущих предпринимательскую деятельность, и 400 женщин – руководителей предприятий малого и среднего сегмента.
Стандартный сценарий такой. Сначала женщина удовлетворяет свои базовые потребности. Например, достигает успехов в работе по найму. А потом решает заняться собственным проектом. По словам исследователей, в среднем это происходит в 27 – 35 лет.
Именно в этом возрасте некоторые женщины начинают менять жизненную траекторию – задумываться о предпринимательстве.
Более осторожная стратегия ведения бизнеса приводит к своим результатам. Как подсчитали в Deloitte, в микро- и небольших компаниях женщины демонстрируют более высокую рентабельность продаж по валовой прибыли. Этот показатель выше, чем у мужчин, на 16%. Кроме того, они на 2% эффективнее в управлении издержками. В итоге процент дефолтов микро- и небольших компаний под управлением женщин ниже на 15% и 8% соответственно, чем у компаний, которые в той же сфере возглавляют мужчины.
При этом рентабельность активов в крупных организациях под управлением женщин ниже на 21%, чем в тех, которые возглавляют мужчины. Все-таки размер имеет значение.
СОЦИАЛЬНЫЙ БИЗНЕС И КРЕАТИВ
Есть одна сфера, где женщины безоговорочно побеждают мужчин. До 90% социально ориентированного бизнеса в России и проектов в сфере развития и образования детей реализуется именно женщинами. Тем не менее, как считают эксперты, женский бизнес в нашей стране не должен ассоциироваться только с социально ориентированными или семейными сферами. Женское предпринимательство отличается креативностью и применением инноваций для развития бизнеса.
– При благоприятных экономических условиях именно женщины и молодежь могут стать основными точками роста малых и средних предприятий в стране, поскольку это наиболее активные социальные группы, – считает Надия Черкасова.
Процесс уже начался. Как отмечают в «ОПОРЕ России», женский бизнес в нашей стране развивается в полтора раза быстрее мужского.
АНТИКРИЗИСНАЯ СТРАТЕГИЯ
Самоизоляция, кризис и вдохновение
Женщина – владелец завода. Это настолько редкий экземпляр российского предпринимателя, что удивляешься каждый раз. При этом даже в таком, казалось бы, мужском деле женская смекалка помогает находить пути решения проблемы, до которых не каждый мужчина додумается. Об этом говорит опыт одной из героинь книги «Никогда не сдаваться», которую написала Дарья Сунцова, вице-президент «ОПОРЫ России», руководитель оргкомитета премии «Бизнес-Успех». Приводим выдержки из приведенного там интервью с Ольгой Израновой, владелицей завода «Моторные технологии» из Перми:
«Когда началась самоизоляция, я просто не понимала, что делать. Тема онлайна для нас не существовала ранее, потому что мы делаем настоящие машины из металла. Мы и онлайн – вещи несовместимые. У нас были амбициозные цели по росту выручки в 2020 году, мы должны были увеличить ее как минимум вдвое и в первом квартале шли по этому плану.
Было много заказов, был четкий график производства и поставок. Скажу честно, я ездила в офис раз в неделю, моя работа сводилась к отслеживанию отчетов на смартфоне, плюс я общалась ежедневно по телефону с ключевыми сотрудниками. И в целом вела размеренный образ жизни: все успевала, при этом все получалось. И вдруг коронавирус.
Когда нас отправили на первую неделю изоляции, мы думали: окей, посидим дома, пообщаемся с детьми. Но где-то дня через три я осознала: на эту неделю мне денег хватит, а что делать дальше – неизвестно. Надо было что-то предпринимать. Собрала чат с сотрудниками. Два дня все придумывали списки оборудования, которое теоретически может производиться на предприятии.
Меня очень впечатлило оборудование для морга и производства гробов, например. Это из тех предложений, которые показывают общее настроение людей при кризисных ситуациях.
Женщины и мужчины в бизнесе: есть ли разница?
Если мыслить глобально, то цель любого бизнеса — зарабатывать деньги. При этом поведение женщин и мужчин в предпринимательстве может отличаться.
Британская технологическая компании Sumup опубликовала исследование, которое посвящено приоритетам женщин и мужчин в бизнесе. Благодаря полученным данным компания пыталась понять, как лучше поддерживать женщин-предпринимателей. В исследовании приняли участие более 2000 владельцев бизнеса обоих полов. Делимся результатами.
Зачем люди начинают бизнес?
Как оказалось, традиционная мотивация «Я хочу быть сам себе начальником» свойственна в большей степени мужчинам.
Для 38% женщин-предпринимательниц движущей силой в создании бизнеса является возможность достичь лучшего баланса между работой и личной жизнью. При этом, когда их бизнес уже запущен, 66% женщин заявляют, что поддержание баланса является главным приоритетом.
Получается ли соблюсти баланс?
Предприниматели отмечают, что на ранних стадиях развития своего дела, работа отнимает практически все их время. Их стандартная рабочая неделя зачастую составляет более 60 часов.
При этом большую напряженность из-за этого ощущают женщины: 31% из них заявили, что давление на семейную жизнь вызывает беспокойство. Среди мужчин же этим озабочены 20% респондентов.
Какие закономерности удалось выявить?
Женщины чаще нанимают женщин, но это не обязательно активный выбор. Чаще всего это связано с поиском более подходящей и понимающей рабочей среды. Также женщины в целом более гибкие в управлении и склонны к разнообразию.
Кроме прочего, представительницы женского пола чаще страдают от синдрома самозванца, нежели мужчины, которые, в свою очередь, более обеспокоены бюрократией.
При этом технологические предприниматели, которые заняты поиском инноваций и венчурных инвестиций, больше сосредоточены на росте и доходах, чем на балансе между работой и личной жизнью. И пол здесь не имеет никакого значения.
Что в итоге?
Результаты исследования говорят о том, что гендерная принадлежность бизнеса действительно влияет на то, как он управляется. И, возможно, это даже хорошо с точки зрения инноваций и разнообразия.
Источник: dzen.ru
