Скорость продвижения продукции компании, а значит, и ее прибыль, напрямую зависит от правильной подачи рекламы в соцсетях. Таргетолог — это тот специалист, который делает рекламу доступной именно для целевых клиентов, то есть для тех, кому продукт интересен. Рассказываем о том, чем он занимается и как обучиться этой полезной профессии.
377 просмотров
Кто такой таргетолог и чем он занимается
Таргетолог — специалист по настройке рекламы в соцсетях. Его задача — сделать так, чтобы о продукте узнавали не случайные пользователи, а лишь те, кто нуждается в нем (целевые). Таргетолог может работать как с одной соцсетью (например, ВК, Одноклассники), так и сразу с несколькими.
Сначала специалист выделяет целевой сегмент в рекламном кабинете. Он задает критерии тех, кому нужен продукт:
- пол;
- возрастную категорию;
- профессию;
- уровень дохода;
- семейное положение и т. д.
Соцсеть дает ответ — ищет в базе пользователей, соответствующих выбранным критериям, и демонстрирует им рекламу. Увидев ее, потенциальные клиенты совершают определенные действия — переходят по ссылкам, вступают в группы, подписываются на каналы.
Вторая функция таргетолога — управление бюджетом. Если он замечает, что одна группа объявлений отнимает лишние средства, то перераспределяет их: отключает неэффективную рекламу и тратит деньги на более выгодную.
Как стать таргетологом + 3 бесплатных актуальных курса
Чтобы освоить профессию таргетолога, нужно разобраться в тонкостях настройки рекламы для таких соцсетей, как ВКонтакте, Одноклассники, TikTok, Instagram*, Facebook*. Можно обучиться самостоятельно в рекламном кабинете, получив информацию о доступных инструментах таргета. Также есть бесплатные материалы по обучению специалистов в социальных сетях. Другой вариант освоения специальности – стажировка в маркетинговом агентстве. Там можно приобрести опыт продвижения реальных проектов.
Чтобы разобраться в профессии за короткий срок и начать получать первые финансовые вознаграждения, лучше записаться на курсы онлайн. Есть несколько сильных бесплатных обучающих программ.
«Таргет во ВКонтакте» от SMM.school
Четкий лаконичный курс таргетинга. В него входят 30 видеолекций, доступных для самостоятельного освоения в удобном режиме. Для начала обучения требуется . Задача таргетолога — настроить рекламу под нужную аудиторию:
Пример таргетированной рекламы «Вконтакте». Первый рекламный блок неудачный: в рекламе заявлены джинсы, но на картинке джинсов нет, плюс — показывается молодому человеку. Второй блок удачный, поскольку показывает рекламу по интересам: Иван подписан на MyAcademy, возможно, ему будет интересно и другое обучение. Третий блок неудачный: у Ивана нет машины, ему незачем экономить топливо.
Чтобы определить целевую аудиторию, нужно быть немного психологом, аналитиком и даже детективом. Работать таргетологом будет проще, если вам удается:
- мыслить аналитически
- планировать и разрабатывать стратегии
- работать в режиме многозадачности и вести несколько проектов одновременно
- экспериментировать и брать ответственность
- постоянно учиться и осваивать новые способы ведения рекламных кампаний
В социальных сетях царит неформальное общение, поэтому и реклама может быть творческой и неформальной. Работодатели ценят нестандартный подход и чувство юмора:
Чтобы настраивать рекламу эффективно, нужно понять, какие навыки прокачивать
Таргетолог должен уметь многое: выбирать площадку под рекламу, отслеживать рекламные кампании, определять коэффициент конверсии по каждому каналу, работать с инструментами автоматического парсинга, владеть веб-аналитикой, знать Excel. Ключевые умения таргетолога в виде схемы:
Перспективы профессии
Мы посмотрели на рынок вакансий и выявили требования, которым должны соответствовать таргетологи. По данным сайта hh.ru в России открыто 359 вакансий специалиста по таргетированной рекламе. Сравнение вакансий в одну и ту же компанию — iConText:
На вакансию для специалиста с опытом потребуются более глубокие знания веб-аналитики, опыт работы с системами автоматизации РК
Основные обязанности таргетолога, мнение работодателей:
По мере набора группы
с 19:00 до 22:00
( Вторник, Четверг )
очное обучение или видеотрансляция
- Разработка стратегии, создание и ежедневный контроль рекламных кампаний
- Аналитика рекламной кампании, корректировка и оптимизация с целью выполнения KPI
- Проведение A/B тестирований и отслеживание поведенческих факторов
- Настройка ретаргетинга при помощи пикселя
- Создание графических и текстовых материалов в рамках рекламных кампаний
- Отчётность по проделанной работе
Бывает, что от таргетолога требуют хорошо писать рекламные тексты и уметь работать в фотошопе, чтобы создавать рекламные объявления. Эти навыки не помешают, но нужно помнить, что таргетинг — это больше про аналитику и аналитический склад ума. С текстами и баннерами лучше всего справятся копирайтеры и дизайнеры.
Где искать работу
Вакансии есть на «Хедхантере» и «Вакансии для хороших людей» (vdhl.ru), таргетолог может найти работу в других местах.
На биржах фрилансеров. Например, сервис FL.ru: сюда заказчики приходят в поисках исполнителей.
В профессиональных сообществах:
Например, в Церебро Таргет , заказчики размещают запросы:
Условия работы и уровень зарплаты таргетолога
Оба пункта зависят от региона, работодателей, спектра обязанностей таргетолога. В Москве средняя зарплата составляет 50 000 рублей. Если в обязанности входят ведение сообществ или создание контекстной рекламы, зарплата идет от 100 000 рублей.
Есть вакансии на удаленку. Хотя профессии в сфере digital располагают к удалённой работе, многие работодатели ищут специалиста на полный рабочий день в офисе.
Вы можете работать на себя, без привязки к какой-либо компании. В этом случае ваша зарплата будет зависеть от количества проектов и умения находить клиентов.
Получить опыт в рекламном агентстве — особенно ценно: есть возможность учиться у других специалистов и развиваться быстрее. Ну а еще можно найти единомышленников 🙂
Как зарабатывать много
По мере набора группы
с 19:00 до 22:00
( Вторник, Четверг )
очное обучение или видеотрансляция
На таргетолога не учат в университетах, но зато учат у нас. За 15 занятий вы получите билет в профессию таргетолога: освоите теоретическую базу от практиков и научитесь настраивать рекламные кампании. У нас вы попрактикуетесь работе в рекламных кабинетах, подберете аудитории и создадите объявления, поработаете с парсерами, настроите ремаркетинг и проанализируете рекламные кампании:
Курс «Таргетированная реклама в социальных сетях»
Даже если у вас нет опыта, после обучения вы научитесь подбирать аудиторию, настраивать объявления и эффективно вести рекламу.
Записи вебинаров по теме:
Чем занимается таргетолог — простыми словами
Главная задача таргетолога — настроить рекламу, которая будет приносить продажи, подписчиков или охват. Для этого ему нужны специальные знания и инструменты. Вот примерный перечень того, что делает таргетолог.
Изучает целевую аудиторию продукта. Узнаёт, сколько лет потенциальным покупателям, где они живут, чем увлекаются, сколько зарабатывают. Иногда эти данные предоставляют клиенты таргетолога, иногда приходится собирать их с нуля — изучать форумы, группы конкурентов в соцсетях, общедоступную статистику.
Используя эти данные, таргетолог составляет портрет потенциального покупателя. Это описание того, что интересует целевую аудиторию, какие потребности она хочет закрыть с помощью продукта и на что обращает внимание при покупке. Подробнее о составлении портрета можно почитать здесь.
После этого таргетолог изучает, как целевая аудитория использует соцсетии: какие площадки она предпочитает, на какие группы подписана, в каких проявляет больше активности. Это нужно, чтобы нацелить рекламу на неё.
Ищет целевую аудиторию в соцсетях. Таргетолог должен настроить рекламу так, чтобы объявления показывали тем, кому будет интересен продукт. Это непростая задача — для таргетинга есть много разных инструментов.
Вот несколько способов поиска целевой аудитории:
- Использовать парсинг — автоматизированный сбор информации. С его помощью таргетолог может подобрать профили пользователей разных аудиторий: например, тех, кто комментирует посты в тематической группе не реже трёх раз в неделю. Для этого специалисту нужны отдельные сервисы — например, TargetHunter для парсинга во «ВКонтакте».
- Настроить показ рекламы на подписчиков конкурентов. Для этого нужно собрать список групп конкурентов, которые ориентируются на ту же целевую аудиторию.
- Использовать демографические характеристики — возраст, пол, место жительства. Таргетолог применяет такие широкие настройки, если продвигает продукт, которым пользуется много разных людей, — например, доставку цветов или суши-бар.
Создаёт креативы для рекламной кампании. В социальных сетях много разных форматов рекламы — только во «ВКонтакте» их девять. Таргетолог должен выбрать из них те, что лучше справятся с задачей. Для этого ему нужно разбираться, как работают форматы и какие результаты они могут принести.
Под выбранные форматы рекламы таргетолог должен подготовить текст и визуал — изображения или видео. То, какими они должны быть, зависит от компании, продукта и целей рекламы.
Например, таргетологу нужно рекламировать сообщество бренда — тогда он создаст креативы, соблюдая tone of voice. Такие креативы будут не только приводить людей в сообщество, но и повышать узнаваемость бренда. Для товаров импульсного спроса таргетолог может сделать провокационный креатив, чтобы получить больше трафика.
Анализирует эффективность рекламы. Таргетолог изучает статистику в рекламном кабинете — оценивает CTR разных объявлений, стоимость клика и показа, стоимость привлечения подписчика или продажи, количество кликов и показов. Эти метрики позволяют понять, какие кампании и объявления приносят результат, а какие нет.
Также таргетолог изучает поведение на сайте пользователей, пришедших с рекламы. Для этого он использует сервисы аналитики «Яндекс.Метрика» и Google Analytics. В них он смотрит, например, сколько страниц посетили люди, какие действия на них совершали, какая доля пользователей оформила заказ. Это помогает понять, приносит ли реклама прибыль и какая кампания окупается лучше.
Оптимизирует рекламные кампании. Таргетолог работает с ними постоянно. Он выдвигает и тестирует гипотезы, цель которых — повысить эффективность рекламы. Например, снизить стоимость клика и продажи, получить больше переходов при том же бюджете, повысить конверсию в подписчика.
Для этого таргетолог запускает новые рекламные кампании, создаёт и тестирует креативы, меняет настройки показа рекламы, отключает неэффективные объявления. Распределяет бюджет так, чтобы больше денег уходило на креативы с самым хорошим результатом. Кроме того, он тестирует новые аудитории — предполагает, кому ещё может быть интересен продукт, и создаёт кампании, нацеленные на этих людей.
Давайте посмотрим на работу таргетолога на примере кейса, размещённого на VC. Таргетолог Нина Матвеева продвигала фитнес-студию в Санкт-Петербурге. Чтобы реклама была эффективной, сначала она доработала группу бизнеса во «ВКонтакте»: обновила обложку, добавила виджеты и меню, подробно описала услуги.
Она также нашла и проанализировала конкурентов фитнес-студии, все ЖК неподалёку и сообщества, в которых состоят жители этих ЖК. И предположила, что у фитнес-студии несколько сегментов целевой аудитории:
- мужчины и женщины, которые уже занимаются спортом;
- те, кто хочет похудеть или, наоборот, набрать массу;
- те, кто хочет прийти в форму к лету;
- молодые мамы, которым нужно вернуть телу прежний вид, убрать диастаз, а также выбраться из рутины;
- мужчины и женщины от 40 лет, которые хотят быть здоровыми, энергичными и выглядеть молодо;
- девушки и женщины, которые любят групповые формы занятий;
- мамы детей и подростков от 11 лет, которые заботятся о здоровье детей.
Чтобы найти эти аудитории в соцсети, таргетолог использовала парсеры и настраивала рекламу на подписчиков групп конкурентов, живущих в 2,5 километра от фитнес-студии. Для каждого сегмента она создала по несколько креативов — например, объявления, в которых обращалась к жителям ЖК, и посты с видео, передающие атмосферу фитнес-студии.
Сколько зарабатывает таргетолог
Таргетолог может работать в штате и на фрилансе. Стоимость проекта на фрилансе начинается от тысячи рублей и может достигать 100 тысяч.
Рассмотрим, сколько зарабатывает специалист в штате. Для этого мы проанализировали вакансии на HeadHunter, размещённые в ноябре 2022 года. Всего на HeadHunter за это время опубликовали 580 вакансий по всей России.
Зарплата таргетолога в штате зависит от количества проектов, размера компании, ниши. Но в большей степени — от квалификации. Она предполагает три ступени: junior, middle, senior.
Junior — начинающий специалист после курсов или с минимальным опытом работы. Ему поручают создание креативов, поиск целевой аудитории, составление отчётов. Реже — аналитику и настройку рекламных кампаний с нуля.
Средняя зарплата начинающего специалиста — 20–45 тысяч рублей в месяц. Есть компании, которые готовы платить больше 85 тысяч. Но они отдают предпочтение кандидатам, у которых уже был опыт в смежных отраслях, — например, тем, кто работал с контекстной рекламой.
Middle — специалист с опытом работы от года до трёх лет. Ему поручают настройку рекламных кампаний с нуля — он может сам общаться с клиентом, изучать аудиторию, создавать креативы, анализировать и оптимизировать кампании.
По статистике HeadHunter, в 70% вакансий опытным таргетологам предлагают оклад от 30 тысяч рублей. Остальное платят за выполнение KPI. В среднем таргетолог может зарабатывать 60–100 тысяч в месяц.
Senior — специалист с опытом работы от трёх лет. Он может работать с крупными бюджетами, глубоко анализировать эффективность рекламы, выстраивать процессы в отделе, отвечающем за таргетированную рекламу.
Минимальная планка дохода такого специалиста, по статистике HeadHunter, — 50 тысяч оклада и премии за KPI. Некоторые компании готовы платить опытным таргетологам 140 тысяч в месяц и больше.
Таргетолог может зарабатывать ещё больше. Например, стать руководителем отдела таргетированной рекламы в крупной компании. Руководителям платят 100–200 тысяч рублей. Ещё можно получить недостающие навыки и стать интернет-маркетологом. Это специалист, который отвечает за комплексное продвижение компании в интернете.
Его зарплата начинается от 60 тысяч в месяц и может достигать 300 тысяч.
Как освоить профессию таргетолога с нуля
Некоторые считают, что можно освоить профессию таргетолога самостоятельно — запускать рекламу по инструкциям из интернета, пока не получите достаточно опыта. Попробовать действительно можно, но делать так не стоит. На запуск таргетированной рекламы нужны деньги. Без специальных знаний и навыков вы, скорее всего, потеряете деньги. Ведь рядом не будет никого, кто мог бы указать на ошибки и помочь в настройке.
Другой способ освоить профессию — устроиться на позицию стажёра или помощника таргетолога в агентство. Тогда не придётся искать деньги на запуск первых кампаний — вам выделят бюджет, и вы будете работать под присмотром опытного специалиста. Но агентства редко берут на подобные вакансии людей без опыта — устроиться на такую работу можно, если повезёт.
Получить опыт, который позволит стартовать самостоятельно или получить работу в штате, можно на курсах. На них вы узнаете теорию, которая поможет не совершить фатальных ошибок, и настроите первые рекламные кампании под присмотром преподавателей.
Например, теорию и практику можно получить на курсе Skillbox «Профессия Таргетолог с нуля до PRO». Это программа для тех, кто хочет освоить профессию с нуля или прокачать навыки настройки рекламы в соцсетях. Студентов учат всему, что позволит освоить таргетинг на продвинутом уровне:
- составлять стратегию продвижения и подбирать оптимальные инструменты;
- разбираться во всех метриках в рекламном кабинете;
- анализировать эффективность разных каналов и кампаний в системах веб-аналитики;
- пользоваться парсерами;
- продвигать мобильные приложения;
- создавать не только обычные, но и динамические креативы — гифки, видео и анимированные ролики.
На курсе показывают, как настраивать рекламу в актуальных сетях: во «ВКонтакте», myTarget и «Яндекс.Дзене». Каждый студент получит рекламный бюджет в 6 тысяч рублей и брифы от реальных клиентов — кейсы по ним можно будет использовать в портфолио.
Эти материалы Skillbox Media будут полезны начинающим таргетологам
- Инструкция: как настроить эффективную рекламу во «ВКонтакте» за 60 минут
- CPC, CPM, CPA, CPL: что это за метрики и что о них важно знать
- Как настроить рекламу в myTarget: инструкция и советы
- Что такое вирусная реклама и как сделать видео вирусным
- Чат-боты во «ВКонтакте»: как они помогают продавать и как создать своего
* Решением суда запрещена «деятельность компании Meta Platforms Inc. по реализации продуктов — социальных сетей Facebook и Instagram на территории Российской Федерации по основаниям осуществления экстремистской деятельности».
Импульсный спрос — быстрое принятие решения о покупке. Например, покупатель может увидеть рекламу чехла на телефон с гравировкой, изучить сообщество за пять минут и оформить заказ.
Источник: skillbox.ru