Практически любой предприниматель из мелкого лавочника мечтает стать крупным игроком рынка. Однако удается это далеко не всем. Многих ждет участь из года в год крутиться как белка в колесе, еле-еле сводя концы с концами. И не дай Бог, где-то на горизонте замаячит новый перспективный игрок рынка, который в состоянии увести львиную долю клиентов. Тут в пору бежать в аптеку за успокоительным…
Любой крупный бизнес когда-то был мелким и никому неизвестным. Но за годы работы владельцу удалось масштабировать его и вывести на совсем иной уровень. И во многом все очень сильно зависит от навыков «капитана корабля», который принимает важнейшие решения. И от действий которого зависит, выйдет ли он победителем из «сражения» или уйдет на дно вместе с «судном».
Наше с вами мышление определяет и наши действия. Если ты привык жить от зарплаты до зарплаты, то тебе очень сложно копить деньги. Если ведешь разгульный образ жизни и не вылезаешь из бутылки, тебе нереально сложно будет вести здоровый образ жизни и придерживаться семейных ценностей. Надеюсь, это очевидно всем! Так же и в бизнесе, если ты мыслишь, как мелкий лавочник, тебе никогда не построить большой успешный бизнес.
Предприниматель VS Бизнесмен. В чем отличия?
В интернете можно найти кучу картинок из серии «мышление богатых / мышление бедных». Давай те же разберемся в том, как мыслят крупные бизнесмены, и какие навыки они в себе развивают, чтобы их бизнес рос из года в год семимильными шагами! И сделаем это в аналогичном ключе сравнения.
Глобальное мышление / сиюминутная выгода
Большинство мелких предпринимателей мыслят очень мелко, зачастую сиюминутными выгодами. Им нужно как можно быстрее заработать копеечку. Каких-либо планов на будущее они не строят, а если и строят, то это скорее не планы, а просто «хотелки». Причем очень сильно размытые.
Иногда это даже доходит до обмана покупателя, и попытки впарить ему в три дорога, чтобы заработать сегодня больше денег. А вернется клиент или нет, останется ли он доволен – это пусть кто-то другой думает. Очень редкий мелкий предприниматель строит планы хотя бы на год вперед.
Крупный же бизнесмен мыслит глобально. Годовые планы – это его минимальный масштаб, который преобразуется в конкретные цели и задачи для подчиненных. А вот в голове планы выстраиваются на 3-5 лет вперед, а в некоторых случаях и больше! Планы, конечно, корректируются время от времени, исходя из результатов года.
Но однозначно можно сказать, что крупный бизнесмен не гонится за сиюминутной выгодой. Он знает, что только лишь довольный и лояльный клиент будет возвращаться раз за разом, приносить прибыль в будущем и приводить новых клиентов.
Новые идеи развития и масштабирования бизнеса
Сопровождение бизнеса опытным наставником . Бизнес топчется на месте и не развивается так, как хотелось бы? Помогу вытащить компанию из кризиса, наладить бизнес-процессы, выйти на совершенно иную прибыль!
Оптимизируй и автоматизируй работу компании. Бизнес должен работать на тебя, а не ты на бизнес!
Онлайн-платформа управления бизнесом
Открой свой интернет-магазин за 1 минуту . Платформа объединяет в себе огромное количество сервисов и приложений в единой защищенной системе. 30 дней бесплатно (в облаке или на своем сервере).
Современный сайт интернет-магазина + CRM + Блоги + Email-рассылки + Интеграция с маркетплейсами
Делегирование полномочий / все сделаю сам
Мелкие предприниматели часто придерживаются народной поговорки – «Хочешь сделать хорошо, сделай это сам». Ведь зачем нанимать кого-то, платить ему зарплату, если есть время самому во всем разобраться и сделать эту непыльную работу. А так как бизнес очень многогранен и разбираться нужно очень во многом, то годы пролетают так, что только успевай считать.
Вот только бизнес от этого не сильно вырастает. Т.к. в сутках всего 24 часа, и рано или поздно все упирается в стеклянный потолок. Который одному при всем желании не пробить!
Крупные же бизнесмены знают, что залог прибыльного бизнеса – это командная работа. И концентрируются на том, чтобы собрать вокруг себя профессионалов, которые не только уже имеют определенные знания, но и умеют применять их на практике. Потенциал бизнеса никак не ограничен потенциалом его владельца. Более того, такие руководители стараются нанимать людей на работу, которые в своей обрасти являются действительно профессионалами своего дела. С соответствующими запросами по зарплате…
Маленькие руководители бизнеса боятся так рисковать, нанимая тех, кто подешевле, и где нет риска, что работник отожмет бизнес. Им кажется, что проще взять кого-то подешевле и обучить его самостоятельно. Но это изначально проигрышная стратегия.
Практически нереально стать успешным тренером для спортсмена, вывести его в олимпийские чемпионы, если тебе этот вид спорта не знаком, и ты по статьям из интернета тренируешь подопечного. Максимум чему можно научить – это своим личным навыкам… А эти навыки говорят, что пока ты мелкий предприниматель. Нельзя передать тот опыт, которым не владеешь сам!
Стандартизация и автоматизация / и так сойдет
Мелкие предприниматели часто не заморачиваются с выстраиванием четких бизнес-процессов, их оптимизацией и автоматизаций. А также разного рода стандартами. От соблюдения норм в отрасли, до стандартов общения с клиентами внутри компании. Не редко в таких компаниях сотрудники не знают четко своих обязанностей, нет четкой иерархии, все предоставлены сами себе.
Нет нормальных учетных систем (1С, CRM и пр.). Или есть, но этим неудобно пользоваться. На каждую операцию нужно совершать кучу лишних действий и т.д. Естественно, это негативно сказывается на продажах товаров и услуг. Любая нестандартная ситуация, и все начинает сыпаться.
Проблемы нарастают как снежный ком, способный похоронить под собой весь бизнес.
Крупные бизнесмены все стандартизируют и автоматизируют. Каждый знает свой фронт работы и зону ответственности. Знают, как общаться с клиентами, как действовать в нестандартной ситуации. И чем заниматься, если вдруг, по независящим причинам, клиентов стало меньше и появилось свободное время. Они создают единый механизм, который работает почти без сбоев.
И если на время выпадает какая-то «шестеренка» она не сильно сказывается на работе компании в целом.
Аналитика и цифры / я босс, мне виднее
Малый бизнес уделяет не очень много времени аналитике и цифрам. А как гласит пословица – «Если ты не знаешь цифр своего бизнеса, то у тебя нет бизнеса». Не редко, принимаются решения на основе своего субъективного мнения. Мол, мне так кажется, что это должно работать.
Еще хуже, когда предприниматель возомнил себя большим начальником, и просто раздает приказы из серии – «я босс, мне виднее». И все его приказы не основаны на цифрах и аналитике. Многие даже себестоимость товара или услуги посчитать не могут и определяют это все на глаз. А потом удивляются, почему в конце месяца минус образовывается по прибыли.
У большого бизнеса все просчитывается заранее. Нельзя просто так взять и что-то внедрить в бизнес-процессы. Это в некотором роде лишня бюрократия, не позволяющая быть гибким, но именно это придает устойчивости бизнесу. Никто не будет внедрять то, что не просчитано и что может принести убытки. В совокупности с долгосрочной стратегией, профессиональной командой, и стандартизацией в работе – это позволяет максимально быстро захватывать рынок, вытесняя мелких конкурентов, у которых все построено на коленке и которые гонятся за сиюминутными выгодами…
Источник: sa1nikov.ru
Чем предприниматель отличается от обычного человека
Что отличает настоящих предпринимателей от остальных людей? В чем их секрет? Эти вопросы не давали мне покоя. Слишком бросались в глаза нетривиальность решений, адаптивность к невзгодам, воля к победе. Но разнообразие их судеб, характеров, культур мешало выхватить общую первопричину.
Однажды я познакомился с художником, ставшим знаменитым своими провокационными перфомансами. Обычный разговор воспитанных людей, но я поразился своему ощущению — страху. Да, я вдруг осознал, что не могу предсказать, как он сейчас поступит. Но это был не страх его неадекватности (мол, crazy artist) — напротив, это я чувствовал себя неадекватным ему.
Мне казалось, что в любой момент он мог сделать что угодно — по-братски расцеловать или дать мне «в бубен», если бы ситуация потребовала этого от него. Он обладал большим числом степеней свободы, как если бы я умел ходить, а он летать, или я жил в двух-, а он — в трехмерном мире.
Тайна предпринимателя
Представьте: поздний летний вечер. Пустая площадь в центре итальянского городка. Пестрая компания русскоязычных людей весело прощается с солнцем. Писатель, художник, владелец модной галереи, бизнесмен-коллекционер, пиарщица, какие-то богемного вида люди, ну и я, случайно занесенный сюда по работе. Вдруг вижу: площадь пересекает одинокий турист.
Борода, походка, веселые глаза — ба, да это Вадим (имя изменил)! 100 лет не виделись! Вот так встреча!
Опыт давнего сотрудничества с Вадимом я запомнил хорошо. Что понятно: молодой, но уже входящий в число самых богатых людей Украины; сутками строящий свою империю, но всегда выделяющий время для творчества с друзьями; мегаинтеллект и суперскромность; мягкая манера общения и каменная твердость «при наездах»; по-детски любопытный ум, чувство юмора, эрудиция и душевность.
ЧЕМ Предприниматель отличается от Мечтателя?
Я сама предприниматель уже 13 лет, знаю обо все этом не только по книгам и тренингам.
Вопросов МНОГО:
1. По какой-такой причине, в социуме очень мало предпринимателей, тех, кто действительно делает собственный бизнес и что-то создает для людей, организовывает свое дело и занимается им НЕ ОДИН ГОД ( по статистике большинство «предпринимателей» закрывается в первый же год).
2. По какой причине из отличников ,практически (по многим исследованиям), не получаются успешные предприниматели, а все больше из троечников, и в лучшем случае, хорошистов)
Сразу на ум пришла ассоциация с браком.( Большинство браков распадается в первый же год) .
3. Спроси практически каждого человека в возрасте от 20 до 60 лет про бизнес, и он(она) с ходу выдаст массу идей для зарабатывания денег, НО. Эти люди все еще работают на кого-то.
4. Почему есть такие, кто в кризис начинает развиваться и зарабатывать больше, а многие закрываются и не могут дальше вести бизнес.
5. Почему понимание цели и планирования у многих ассоциируется с плановым хозяйством СССР и отвергается по сути?
6. Почему на западе у каждого успешного предпринимателя есть личный психолог или коуч, есть время на прохождение обучения не менее 3 раз в год на корпоративных бизнес тренингах, а у нас это считается блажью?
7. и много много много других вопросов.
По сути, именно в этих вопросах и заключен ответ на Название моей статьи :
ЧЕм отличается ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ от МЕЧТАТЕЛЯ?
Разберемся ,поочередно, с заданными мной же вопросами)
1. Мозг человека так устроен, его животная часть(рептильный мозг), что его задача нас защищать и держать в безопасности. Что же такое безопасность? Устроились на работу, получаем зарплату средненькую и лежим вечерком на диване и телек смотрим. Вроде бы и есть неудовлетворенность, и мечты были, НО как подумаешь о том, что если реально начать делать, то много неопределенности, рисков. ВОТ если бы КТО-НИБУДЬ дал гарантии, что если напряжешься , то заработаешь себе и успех и денег и свободы).
А вот ты наслушался ярких передач по телевизору, начитался красивых историй успеха и решил все же начать свое дело, ведь точно получится. И вот, на пути к цели (поставленной наобум) несешься вперед, в тумане, без опыта и . Натыкаешься на проблему, потом еще на одну, потом еще. ДА НУ его, этот бизнес, ничего не получилось! Год промучался , все потерял, НЕ МОЕ ЭТО!
А предприниматель, тот который уже не один год, он как реагирует? Раз упал, два, три. Сделал выводы, что хорошие были уроки. Учел и опять вперед. Где-то спросил, где-то подкорректировал, где-то подождал. Постепенно оттачивая навыки все прет и прет вперед! Цели корректирует, страхи преодолевает. Вспомните спортсменов: упал, проиграл, что он спорт бросит. НЕТ! Больше тренироваться начнет!
А ребенок, когда начинает учиться ходить, падает, разве принимает решение, что это не его?) Предприниматель в душе всегда ребенок(в смысле развития). А те кто не предприниматели, они всегда взрослые и умные, они все знают и совет на любую тему дадут.
2. Кто такие отличники и кто такие троечники по сути? Отличников учили не ошибаться, не в коем случае!! Ошибки недопустимы и тогда ты хороший!
А троечники, — они учились преодолевать , выкручиваться и , конечно, ошибки для них, это норма жизни. Это то, что часть мира и это опыт.
3. А вот и суть : мечтатель мечтает, просто мечтает. А предприниматель- предпринимает действия. Которые, наложенные на силу характера, на все предыдущие и последующие пункты, дают результат!
4. Помните, я писала про технику «Глаза ребенка»? Как только ты, твой бизнес, твое тело перестают развиваться, они начинают умирать! Только постоянное развитие, обучение, реконструкции и горящие детские глаза способны держать бизнес и тебя на высоком уровне успеха!
5. Авось. Авось прокатит, авось получится. Мы все родились и выросли в стране,где принято, из поколения в поколение, что за многих из нас все решали. Всегда была авторитарная структура централизованных решений и четкого воспитания одинаковых исполнителей. Именно исполнителей — работников, а не собственников . Так история сложилась.
А у кого хватает сил, или прошлое очень интересное, они идут по жизни по-другому! Самое главное здесь: на ком ОТВЕТСТВЕННОСТЬ! на мне или на государстве, родителях, детях, коллегах, системе. У вас на ком?
6. А потому что. Чтобы понять , кто такие коучи и тренера, важно преодолеть пункты, которые выше. А таких людей очень мало даже среди предпринимателей и лидеров. Сказывается все то, что выше.
Практика показывает, что на консультации по бизнесу приходят, как раз , самые разумные и развивающиеся. Те, кто способен созидать и предпринимать. Иногда им только подсветить ,немного, путь и они уже летят вперед на крыльях успеха и драйва! Приходят те, кто понимает, что их сотрудники — это сердце бизнеса.
Если их не обучишь — такой печальный итог и получишь! МОИ ВАМ СТИХИ:)
Если эта статья была вам полезна — пишите комментарии и ставьте лайк!
Мне очень важна обратная связь, для того, чтобы оттачивать свое мастерство на благо вам!
Источник: www.b17.ru