Перед предпринимателями «первой волны» не стоял вопрос покупки готового бизнеса или франшизы в связи с отсутствием данных сегментов рынка. К началу нулевых годов рынок купли-продажи действующих предприятий малого бизнеса стал приобретать цивилизованные черты. Чуть позже появились и достойные предложения франшиз. Что бы я посоветовал начинающим предпринимателям или бизнесменам, решившим сменить сферу деятельности? Давайте разберём преимущества и недостатки того или иного способа начать собственное дело.
Начать с чистого листа
Создавать собственную компанию с нуля, на первый взгляд, кажется самым простым и менее затратным по сравнению с покупкой готового бизнеса способом. Часть стартового капитала можно накопить, работая топ-менеджером в средней компании или высокооплачиваемым специалистом, часть — получить в кредит под залог квартиры. Да и правило «трёх F», обозначающее тех, у кого можно занять стартовый капитал — friends, family, fools (а по-русски — «домашние, друзья и дураки») — ещё никто не отменял. Начинать веселее с друзьями и знакомыми, зарядив их собственным энтузиазмом и заманчивыми перспективами. Да и платить им можно поменьше, и на задержку зарплаты особо не обидятся.
Купить готовый бизнес на Авито | Выгодно ли это?
Это будет собственная компания, которой вы сами дадите имя. Вы сможете изначально вести «белую» бухгалтерию, строить бизнес-процессы и организационную структуру так, как вам представляется верным. Cами будете искать надёжных поставщиков и лояльных покупателей вашей продукции или услуги.
Правило «трёх F», обозначающее тех, у кого можно занять стартовый капитал — friends, family, fools (а по-русски — «домашние, друзья и дураки») — ещё никто не отменял
Надо понимать, что срок выхода на окупаемость у разных видов бизнеса разный. Кафе в проходном месте (например, на фудкорте раскрученного торгового центра) может начать давать прибыль уже с седьмого месяца, когда вы «отобъёте» первоначальные затраты. А если вы вдруг захотите шить костюмы на заказ, то быстрый успех не гарантирован. В среднем компании микробизнеса выходят на безубыточность через год-полтора. А свои вложения вы окупите не ранее, чем через два года.
С другой стороны, через некоторое время может оказаться, что друзья — не такие уж друзья, не обладают нужными компетенциями, зато требуют многого и сразу. Вдруг окажется, что организационная структура требует пересмотра, а поставщики не хотят делать скидки. Эти проблемы покажутся мелочами по сравнению с тем, что ваше детище будет очень медленно двигаться к точке безубыточности или требовать всё больших и больших вложений. Планы начать зарабатывать хотя бы со второго года пойдут прахом. И ваш бизнес попадает в число тех 70% проектов, которые не доживают до первого дня рождения.
Покупка действующего предприятия
Бизнес, уже имеющий историю успехов и неудач, гораздо более устойчив к рыночным катаклизмам. По моему наблюдению, компании, основанные 5 и более лет назад, имеют вероятность банкротства в ближайшие три-пять лет не более 20%. За три года большинство бизнесов преодолевают стадию «детства» и выходят на траекторию роста. Главное преимущество покупки таких компаний — экономия времени, а значит, и денег. Вы сразу получаете товар (а бизнес является товаром, хоть и особого рода), который обладает полезностью для владельца, то есть способностью генерировать доход.
Вы не сделаете ошибок, свойственных начинающим предпринимателям, а компания не будет подвержена многим рискам, связанным с неграмотными маркетинговыми и управленческими решениями начального этапа жизни. С большой долей вероятности можно утверждать, что купленный вами бизнес уже будет иметь деловую репутацию (т.н. «гудвилл») в виде квалифицированного персонала, товарного знака, ноу-хау, клиентской базы, доброго имени на рынке. У вас появится шанс в полной мере проявить свои предпринимательские и управленческие способности, учесть и исправить ошибки предшественника. Немаловажно и то, что вместе с компанией вы можете получить хорошую кредитную и лизинговую историю, а продавец поможет сохранить жизнеспособность бизнеса на начальном этапе. Самое же главное преимущество состоит в том, что покупатель бизнеса может начать получать предпринимательский доход уже через месяц после покупки, а не после выведения из «минуса» вновь созданной компании.
Бизнес, уже имеющий историю успехов и неудач, гораздо более устойчив к рыночным катаклизмам
Естественно, существуют риски купить застарелые, скрытые проблемы и «скелеты в шкафу». Стандартный предпринимательский риск, связанный с принятием неверных решений из-за неопытности и незнания рынка, никуда не девается. Не стоит отчаиваться. Большинство этих рисков можно свести к минимуму, если грамотно составить так называемый «term sheet» (предварительный договор) и провести тщательную процедуру проверки и передачи бизнеса. Благо, недавние законодательные новшества помогают сделать это с учётом интересов обеих сторон сделки.
Начиная с 2015 г. на рынке купли-продажи малого бизнеса наблюдается интересная тенденция: оставшиеся без работы в результате сокращений и банкротств топ-менеджеры стали покупать микробизнес в качестве рабочего места. Стоимость таких сделок была в пределах от 500 тыс. до 1,5 млн. руб. Однако мотивацию таких «покупателей» трудно назвать экономически обоснованной. Довольствуясь совсем небольшим доходом, они поднимали свой статус с «безработного» на «предпринимателя», зарабатывая строчку в резюме для дальнейшей карьеры.
Помните, что существует социально-экономическая сторона предпринимательства, и ваш доход не может быть ниже зарплаты толкового менеджера или грамотного специалиста. Бизнесы стоимостью до 1,5 млн. руб. должны окупаться за 6–8 месяцев. Если вы не планируете зарабатывать такие суммы, то выгоднее работать на «дядю» в средней или крупной компании. Для компаний стоимость 2–3 млн. руб. нормальный срок окупаемости находится в пределах года, от 5 до 15 млн. руб. — не более полутора. Прикиньте время, необходимое для выхода в «ноль», оцените затраты этого периода и сравните с доходом, который можно получать, купив готовый бизнес.
Франшиза: за и против
Уже много десятилетий покупка франшизы служит хорошим подспорьем для начинающих предпринимателей. Получая в пользование известный бренд, технологии работы, зачастую — оборудование, сырьё, рецептуры, правила обслуживания, а иногда — и клиентскую базу, франчайзи (покупатель франшизы) обеспечивает себе быстрый старт, рекламную поддержку, обучение и устойчивый доход на много лет вперёд. Так написано в учебниках. В жизни всё намного сложнее: вышеописанные условия существуют у франшиз известных мировых брендов и небольшого количества отечественных франчайзеров (держателей франшиз). И стоят такие идеальные отношения довольно дорого: большой паушальный взнос (первоначальный взнос при покупке франшизы) и ежегодные (реже ежемесячные) отчисления в виде процента от прибыли или фиксированного платежа — роялти.
Получая франшизу, предприниматель обеспечивает себе быстрый старт и устойчивый доход на много лет вперёд. Так написано в учебниках. В жизни всё намного сложнее
Я не сторонник покупки т.н. «псевдофрашизы», которую предлагают большинство российских держателей франшиз. Договора коммерческой цессии (уступки товарного знака) заключаются далеко не всегда. А ведь закон требует обязательной регистрации каждого такого договора. Отношения франчайзера и франчайзи напоминают скорее дистрибуцию или обычное дилерство. Основные проблемы, с которыми можно столкнуться при покупке франшизы:
- У самого франчайзера бизнес молодой, иногда даже убыточный. Отсутствует успешный опыт работы франчайзинговых точек, технология не обкатана на «пилотном» проекте. Бывают случаи, когда франчайзинговый проект изначально задумывается как способ переложить убытки головной компании на франчайзи.
- Вы может получить «в нагрузку» непроходное место, оборудование, сырье и консалтинг по завышенной цене, трудновыполнимые условия по интерьеру и ассортименту без возможности собственной инициативы в этих вопросах.
- Франчайзер стремится переложить на вас рекламные расходы, заработать на многочисленных пени и штрафах.
- Самое неприятное, когда через пару месяцев вы обнаруживаете, что франчайзер грубо нарушает правила соседства: в непосредственной близости от вас открылась ещё одна, а то и две франчайзинговых точки, с которыми предстоит конкурировать.
Но есть и положительные примеры. Помимо классического франчайзинга, мои клиенты из Нижнего Новгорода, компания «Автосуши», специализирующаяся на доставке суши и имеющая десятки точек в городах центральной России, решили выстроить очень привлекательную, можно сказать, революционную модель развития бизнеса. Они открывают собственные «пилотные» точки, выводят их на устойчивый доход, и только по истечении 5 лет продают на условиях франчайзинга. И все довольны.
Какой способ начала собственного дела выбрать, решать вам, уважаемые предприниматели. Не стоит забывать, что не всякий человек склонен к занятию бизнесом, имеющим высокую степень риска. Есть другие способы вложения средств с меньшим риском, например, банковский депозит. Обладая пассивным доходом, вы сможете реализовать свои способности, не влезая в стройные ряды владельцев компаний.
Источник: medium.com
Создать новое или купить готовое ООО: что выгоднее
Товарно-денежные отношения – общественные отношения, возникающие в процессе производства и обмена товарами. Расширение запросов и потребностей общества увеличивает ассортимент продукции, услуг. На рынке появляются уникальные, неповторимые товары, способные удовлетворять самые различные запросы. Сегодня не вызывают удивления предложения купить бизнес, программное обеспечение, готовые ООО, технологические ноу-хау, прочие результаты интеллектуального труда.
Регистрация или покупка
В сети можно найти несколько десятков сайтов, которые предлагают пошаговые инструкции открытия коммерческой структуры любой формы собственности. Опубликовано множество советов, рекомендаций по подготовке учредительных документов, правильному проведению необходимых мероприятий (собрание учредителей, утверждение Устава, Учредительного договора), по действиям, связанным с расчетным счетом, его открытием, пользованием. Все предельно открыто, понятно.
Но практика показывает, не все получается гладко, особенно у начинающих предпринимателей. Опытные коммерсанты регулярно испытывают потребность в срочном открытии очередной фирмы. Приходится покупать специфический товар – готовые ООО. Возникают вопросы законности сделок по купле продаже готового бизнеса. Такие операции проводятся в рамках российского законодательства.
Гражданский Кодекс РФ предусматривает возможность реорганизации ООО путем слияния, преобразования, разделения, присоединения. Допускается даже ликвидация фирмы. Основанием таких действий чаще всего выступает решение собрания учредителей.
Любой покупатель стоит перед выбором, даже если покупка незначительная. Тем более, когда планируется приобретение чего-то важного, дорогостоящего. Узнать побольше о фирме производителе, изучить инструкцию пользования товаром, уточнить гарантийный срок, поинтересоваться отзывами о нем – все это важная информация, интересная современному потребителю. Покупка бизнеса, связанной инфраструктуры – тоже сфера товарно-денежных отношений, требующая серьезного подхода.
Выбор нужного товара
Кто не мечтает отказаться от «работы на дядю», открыв свое дело. Но трудно сделать первый шаг – юридически оформить свою предпринимательскую деятельность. Для начала стоит проанализировать достоинства выбранного направления бизнеса, определиться – регистрировать коммерческую структуру самостоятельно или воспользоваться услугами фирм, предлагающими купить готовые ООО, убедиться, что именно эта форма хозяйствования подходит. Здесь вступают простые тактики выбора товара, основанные на сравнении.
ИП открывают для простого, немасштабного бизнеса. Регистрация упрощена, отчетность несложная, собственник один. Планирование крупного предприятия, привлечение инвестиций, одновременное осуществление нескольких видов деятельности приводит к выбору общества с ограниченной ответственностью. Деятельность предполагает усложненную регистрацию, большее (до 50 человек) количество учредителей. В РФ около 80% фирм относятся к ООО.
Критерии, делающие ООО именно тем товаром, о покупке которого идет речь, определены в Гражданском Кодексе РФ, федеральном законе «Об обществах с ограниченной ответственностью». ООО – коммерческая организация, созданная одним или несколькими учредителями для ведения отдельных видов деятельности, имеющее целью систематическое получение прибыли.
Продавец ООО как особой формы товара обязан выставить его для реализации полностью «укомплектованным»:
- общество должно быть зарегистрированным на одного или несколько учредителей. Таковыми могут быть физические, юридические лица. Любой учредитель может выйти из их состава, забрав свою долю;
- компания должна иметь уставной капитал, который формируется из финансовых вложений учредителей, составляет не менее 10000 рублей;
- продавец должен представить Устав общества, Учредительный договор выставленной на продажу фирмы, оформленные должным образом, продажа готовых ООО предусматривает обязательное наличие всех регистрационных документов;
- покупателю необходимо предоставить информацию о видах деятельности, разрешенных конкретному обществу. Предприниматель, покупающий компанию, заранее должен знать о своих возможностях организации лицензированного производства, торговли. Например, без лицензии нельзя заниматься фармацевтикой, частным сыском, железнодорожными, морскими перевозками. Для некоторых видов деятельности необходимо согласование МЧС. Открытие туристического агентства обязывает собственника предоставить финансовые гарантии в размере 10 млн. рублей. Наконец, существуют виды деятельности, запрещенные для частных предпринимателей.
- регистрация ООО предусматривает наличие юридического адреса, который входит в пакет продаваемого общества. Зачастую в одном месте регистрируются несколько десятков фирм. Продавцы готовых компаний, стремясь поднять рейтинг своего товара, подчеркивают, что юридический адрес данного ООО – не массовый. Это лукавство, трудно доказуемое, но легко пресекаемое. В законодательстве РФ нет понятия массового юридического адреса. Для налоговой инспекции важна возможность коммуникации с ООО. Если в карточке регистрации ЕГРЮЛ компании в графе «Дополнительные сведения об адресе» появится запись «по указанному адресу связь с юридическим лицом отсутствует», следует поменять адрес.
Коммерческие структуры, занимающиеся торговлей готового бизнеса, независимо в Москве или регионах, предлагают два варианта: создание новой фирмы и продажа действующей компании с историей. Каждый вариант имеет свои достоинства.
Покупка новой компании
Желание покупателя готового ООО – купить дешево чистую компанию с полным пакетом учредительных документов, поставленную на налоговый учет, имеющую расчетный счет – понятно и претворяется в жизнь без труда. Предложений достаточно. Но специалист компании, работающей на этом рынке, обязательно уточнит: интересуют готовые ООО со счетом или подход может быть дифференцированным.
Для покупателя проведенные мероприятия по регистрации нового ООО интереса не представляют. Он получает готовую фирму. Сделка по ее купле-продаже производится путем заключения договора, который предусматривает все детали, заверяется нотариально. Нотариус после удостоверения договора передает документы налоговой инспекции. Позже новый собственник должен получить пакет документов, содержащий:
- учредительные документы с информацией о смене собственника;
- свидетельство ИНН;
- свидетельство о внесении изменений в ЕГРЮЛ;
- документы, необходимые для ведения коммерческой деятельности (разрешения, лицензии, сертификаты);
- печать;
- договор купли-продажи с отметкой о государственной регистрации.
С этого момента становится актуальным вопрос о наличии банковского счета. Понятно, что ООО, купленное с расчетным счетом может сразу осуществлять коммерческую деятельность, тогда как фирме, которая пошла другим путем, счет предстоит открыть.
Открытие расчетного счета – это базовая составляющая серьезного бизнеса. ООО обязано иметь банковский счет, тогда как ИП могут построить работу только с наличностью. Поэтому «нулевые» фирмы, при прочих равных, но отличающиеся наличием, отсутствием банковского счета, оцениваются на рынке по-разному.
Цена готового ООО с расчетным счетом колеблется в пределах от 100 до 300 тысяч рублей. Фирма, без банковских реквизитов стоит дешевле. Есть у последнего варианта и другие преимущества.
Кроме более низкой цены, компания получает полную свободу выбора банка, в котором ООО будет иметь расчетный счет. Ее офис, не привязанный к юридическому адресу, может располагаться в любом месте. Купив фирму с расчетным счетом, предприниматель становится заложником уже свершившегося факта – придется пользоваться услугами банка, филиалы которого территориально могут располагаться в неудобных местах.
Любой опытный коммерсант подтвердит, что сейчас открытие новой компании не является сложной процедурой. Без труда можно найти советы опытных предпринимателей, пошаговые инструкции, комментарии к законодательным актам, остальную необходимую информацию для самостоятельного открытия своего дела. Тем более это касается бизнесменов, умудренных опытом, знаниями. Поэтому на рынке заметен переизбыток «нулевых» фирм, купить ООО без истории несложно. Отдельно надо говорить о продаже готового бизнеса с историей, компаний, ведущих финансовую отчетность.
Купить компанию с историей
Предложений о продаже таких ООО значительно меньше. Спросом они пользуются у предпринимателей со стажем, проходят более длительную предпродажную подготовку. Существуют нюансы, которых нет при покупке «нулевок». Например, если продаваемая фирма еще не освобождена от прав бывшего собственника, придется дожидаться истечения месяца, чтобы получить отказ от права на преимущественную покупку готовой фирмы. Продавец или компания-посредник должны проверить чистоту продаваемого ООО, убедившись, что:
- устав, регистрационные документы соответствуют требованиям закона;
- отсутствие задолженности перед налоговыми органами и контрагентами;
- руководство компании полностью подготовило бухгалтерскую отчетность;
- ООО не находится в стадии ликвидации;
- Учредитель, собрание учредителей добровольно решили продать юридическое лицо.
Нередко сделка по купле продаже ООО с историей вызывает вопрос о цели такого приобретения. Зачем усложнять ситуацию, когда предлагаются новые фирмы. Объяснений несколько. Наряду с осуществлением каких-то планов, скрытых коммерческой тайной (ее наличие не исключается), предприниматель получает:
- быстрое, без бюрократических проволочек, создание нового подразделения;
- возможность пользоваться положительной историей компании, облегченное получение тендеров, участие в конкурсах, получение кредитов;
- законное право оперативного использования приобретенной фирмы для осуществления сделки, сложной в рамках разрешенной деятельности основной организации.
- условия для расширения своей деятельности, связанной с длительным оформлением разрешительной документации. Например, готовые ООО с СРО на строительство дают возможность начать бизнес в саморегулируемой области с момента приобретения организации.
Кроме продажи готовых ООО с историей или без, с оборотами, бухгалтерской отчетностью, хорошей кредитной историей на рынке существует такой товар, как готовые ООО с директором. Сделка по купле продажи готового ООО предусматривает смену собственника, вызывающее некоторые сложности.
Директор, работавший до продажи фирмы, может сохранить должность у нового собственника. Дальновидный предприниматель будет заинтересован в качественном управленце, предусмотрит это, заключая сделку. Он понимает, что директор выступает промежуточным звеном между работниками, работодателем, новым владельцем, партнерами компании, работавшими с прежним руководством Он может минимизировать проблемы, невольно возникающие в переходный период, поддержать стабильную работу фирмы. Сохранить такого руководителя –правильное решение.
Предприниматели, существует также такая практика: номинальный директор работает на основании Генеральной доверенности, которую можно отозвать. Директор подписывает соглашение о расторжении трудового договора с открытой датой. Подобная организация работы несправедлива, но служит хорошим стимулом, повышая эффективность руководства.
Юридическое оформление договора о приобретении готового ООО с историей, практически не отличается от аналогичной работы с ООО без истории. Должен быть полный перечень документов, с обязательным внесением изменений, заверенных нотариусом.
Важность названия фирмы
Оформление названия фирмы – простая задача может осложнить регистрацию, работу ООО. Для присвоения наименования (названия) фирмы существуют правила:
- фирма должна иметь полное (допускается сокращенное наименование), которое максимально отражает основной вид деятельности;
- наименование должно быть на русском языке. Допускаются иностранные символы, но как повторение русского;
- запрещено использовать государственные названия в прямой трактовке («Россия», «Российская Федерация»);
- название должно быть уникальным, зарегистрированным.
Покупая готовое ООО, учитывается важность названия. Конечно, изменить название фирмы можно позже. Это потребует дополнительных расходов (около 10000 руб.), кроме того новая компания должна начинать свою работу по новым правилам.
Несколько лет назад СМИ рассказывали, как Д. А. Медведев, посещая Израиль, провел эксперимент, за считанные минуты зарегистрировав собственную фирму. В России этот процесс происходит несколько медленнее: в течение десяти дней можно процедуру пройти. Покупка готовых ООО без истории, привлечение сторонних специалистов для регистрации новой компании, самостоятельное прохождение всех этапов создания фирмы приводят к одному итогу – появлению новой коммерческой структуры. Выбор варианта за предпринимателем…Но для человека, желающего долго, плодотворно заниматься коммерцией, есть смысл пройти все этапы становления самостоятельно.
Понравилась статья? Сохраните в соц. сетях, расскажите друзьям — это лучшая благодарность нам! Поставьте свою оценку этой статье, а именно — Создать новое или купить готовое ООО: что выгоднее, проголосуйте — это анонимно и полезно для других. Может есть чем поделиться и дополнить?
Источник: biznes-prost.ru
Покупка бизнеса. Выгодно ли покупать готовый бизнес?
Предпринимательская деятельность при умелом ведении дел способна приносить неплохой доход, поэтому многие люди в наше время привлекаются идеей открыть бизнес. Однако организовать собственную фирму не так-то просто. Подбор персонала, налаживание деловых связей, закупка необходимого оборудования, формирование клиентской базы, наработка хорошей репутации и другие организационные вопросы — все это занимает определенное время, зачастую весьма немалое. К тому же помимо временных затрат от предпринимателя требуются еще и значительные финансовые вложения.
Естественно, что далеко не все предприниматели, особенно начинающие бизнесмены, горят желанием тратить столько сил и ресурсов на раскрутку предприятия, ведь еще неизвестно, окупится вся эта затея или нет.
А что если купить уже действующий бизнес?
Сегодня без особого труда можно купить готовый бизнес и практически сразу же начать зарабатывать деньги, избавив себя от многочисленных хлопот, связанных с созданием компании «с нуля».
Фирмы продаются по разным причинам, и не всегда поводом для продажи является желание собственника компании избавиться от убыточного предприятия.
Мотивы, побуждающие к продаже бизнеса, можно условно разделить на четыре основных группы:
- Психологическая — потеря интереса к данному виду деятельности либо простое нежелание продолжать дальше развиваться в выбранном направлении.
- Экономическая — компания приносит владельцу не такое количество прибыли, которое бы ему хотелось.
- Организационная — предпринимателю не удается найти грамотных людей для продвижения дела либо у него не получается справиться с утечкой средств.
- Производственно-маркетинговая — необходимость замены производственного оборудования либо расширения ассортимента продукции, а также слабая реализация товара.
Как видим, не всегда причины продажи бизнеса связаны с кризисной ситуацией на предприятии, а большинство проблем, имеющих непосредственное отношение к финансовой деятельности компании, решаются довольно просто — либо подбором более подходящего персонала, либо внедрением некоторых новшеств.
Разумеется, что устранить некоторые недостатки зачастую гораздо проще, чем основать новую компанию, поэтому покупка бизнеса является не таким уж и плохим вариантом, даже если приобретаемая вами организация имеет какие-либо проблемы. Главное — это выяснить, какие именно трудности имеются у продаваемого предприятия и какими способами их можно устранить.
Для того чтобы немного облегчить себе задачу выбора предприятия, можно воспользоваться следующим алгоритмом действий:
- Оценить для себя все выгоды и недостатки покупки действующей компании как с финансовой стороны, так и со стороны трудозатрат.
- Выбрать для покупки конкретный вид бизнеса.
- Рассчитать необходимый для этого бюджет и определиться с максимальной суммой, которую вы готовы потратить.
- В деталях изучить выбранную сферу бизнеса, чтобы иметь возможность адекватно оценить все риски, сопровождающие такую сделку.
- Подобрать несколько наиболее приемлемых по стоимости вариантов.
- Тщательно выяснить причины продажи всех выбранных вами фирм.
- Выбрать из всех найденных вариантов один, с наиболее подходящими условиями и наименьшими прогнозируемыми финансовыми вложениями.
Если подойти к покупке предприятия грамотно и с должной степенью ответственности, то можно найти очень даже неплохие варианты. Примечательно, что готовый бизнес купить просто, а вот продать достаточно сложно, поэтому можно не стесняться торговаться, так как продавец прекрасно понимает, что упустив одного потенциального покупателя, следующего он может ждать довольно долго. Это дает покупателям лишний козырь, который можно использовать в свою пользу.
Источник: bank-of-ideas.ru
