Чем занимается директор по развитию бизнеса

Компанию, которая не расширяет потенциал, эксперты считают неэффективной. Владельцы корпораций, которые заинтересованы в успехе предприятия, нанимают специального человека, способного направить рабочий процесс в нужном направлении – руководителя, ответственного за развитие фирмы. Эта вакансия имеет много общего с должностью директора по стратегии планирования, поэтому для малых компаний уместно сформировать типовое служебное руководство для этих людей.

О деталях профессии

Чтобы соискатели на такое вакантное место знали четкий круг своих полномочий, владельцу фирмы придется подробно описать все нюансы работы в инструкции. Начать целесообразно с определения, кто такой директор по развитию. Ведь на предприятиях разного направления и специфики этот термин приобретает новые значения. Такой человек обязан решать задачи по общему ведению дел в перспективе и способствовать расширению потенциала организации.

Вводное занятие Большого онлайн-курса «Директор по развитию: перезагрузка»

Директор по развитию бизнеса помогает расширить сферу деятельности компании и увеличить ее обороты

Прямые функциональные обязательства такого человека предполагают еще и проведение подробного исследования вероятного риска задуманного проекта. Здесь нужно учесть и соблюдение работником контроля выполнения утвержденной правлением идеи. Эти аспекты следует отразить в соответственных разделах служебного руководства.

Учитывая сложность поставленного вопроса, подобная вакансия принадлежит к списку руководящих должностей высшего звена. Здесь владелец фирмы предусматривает расширенный перечень полномочий для такого сотрудника и вверяет ему определенный штат подчиненных. К ним относят управляющих отделами планирования экономики, труда и производства.

Помимо руководящей работы, функционал директора по развитию предполагает анализ деятельности организации, определение вероятных промахов руководства и внедрение комплекса мер по улучшению качества работы и рациональному использованию ресурсов. Иногда такой специалист компетентен вносить изменения в структуру предприятия, наделяя управляющих отделами дополнительными полномочиями. Ведь цель такого работника – обеспечить эффективную деятельность компании и выйти на новый уровень развития.

Составляя должностную инструкцию, руководитель предприятия указывает, что претендент на вакансию директора по развитию должен иметь высшее образование и пятилетний опыт работы

Составляя руководство для соискателя на свободную должность, руководитель компании указывает, что высшее образование и пятилетний стаж на аналогичной должности – обязательное условие для кандидатов. В некоторых ситуациях допустим общий управленческий опыт от пяти лет, включающий и год работы менеджером развития компании. Требования к желающим занять подобную должность высоки. Такие люди обязаны быть ответственными, уметь нестандартно мыслить и обладать навыками ведения грамотного диалога.

Круг обязанностей специалиста

Поскольку написание служебной инструкции персонала подразумевает четкий порядок разделов, после оформления общих требований к сотруднику руководитель предприятия формирует следующий пункт. Здесь он очерчивает должностные обязанности директора по развитию. Если функции работника вкратце описывают род занятия, в этом разделе владелец организации конкретно указывает обязательную для выполнения работу таким подчиненным. Поскольку это место предусматривает широкие полномочия, обязанности работника выглядят довольно внушительным подобным списком:

Главной задачей такого специалиста будет разработка и реализация общей стратегии развития предприятия

• поиск единой теории для становления компании;
• аргументация теории продвижения на рынке корпорации;
• формирование успешной концепции и стратегии роста;
• анализ работы компании и всех производственных процессов;
• подготовка точных проектов раскручивания либо видоизменения компании с одновременным исследованием вероятности финансовой целесообразности такой идеи;
• расстановка очередности финансового обеспечения внедряемых программ и контроль целевого использования средств;
• формирование подсчетов производительности осуществляемых планов, которые способствуют становлению корпорации на рынке;
• подготовка рекомендаций в области изучения современных коммерческих течений, выхода на свежие рынки сбыта;
• формирование планов промышленной и управленческой модернизации компании;
• демонстрация разработок совету учредителей организации, защита и аргументация проекта, ответ на вопросы вышестоящего руководства;
• организация документального сопровождения идеи после получения одобрения руководства;
• сбор лицензий и допусков, которые необходимы для внедрения проекта;
• предъявление управленцам среднего звена одобренных планов стратегии развития, графиков и сроков их реализации;
• поиски ответственных лиц за внедрение утвержденных проектов, осуществление общей координации действий и контроля;
• осуществляет связь между подразделениями организации для достижения поставленной цели;
• контроль каждого шага реализации принятого проекта, слежение за своевременностью решений ответственных лиц и соответствием их действий утвержденному плану;
• определение и качественный анализ соответствия реальных экономических результатов запланированным показателям;
• формирование планов противодействия вероятным форс-мажорным обстоятельствам, которые нарушают график воплощения идеи и уменьшают эффективность деятельности организации.

Эффективный руководитель обязан предусмотреть вероятные риски разработанной концепции и полностью исключить их

Четкое и понятное изложения обязанностей способствует пониманию работником своей роли на предприятии и помогает определить конкретный перечень функций и участок работы. Кроме того, директор вправе расширить перечисленные типовые позиции и внести дополнительные подпункты, которые отвечают задаче такого сотрудника. Однако здесь обязательно учитывают нормативы трудового законодательства и соответствие общего потенциала будущего кандидата на это место желаемым требованиям.

О компетенции нанятых кадров

Поскольку рассматриваемая вакансия принадлежит к группе высшего управленческого персонала, полномочия в этом случае владелец предприятия предусматривает тоже широкие. Ведь такой работник отвечает за стратегически важную цель – выход организации на высшую ступень развития и охват нового сегмента рынка. Перечень компетенции этого специалиста мы очертим следующим образом:

1. Получение доступа к сведениям, которые требуются для нормального выполнения служебных функций работника.
2. Делать запросы и принимать нужные в деятельности сведения от всех отделов и филиалов организации, требовать бумаги о достоверности информации у назначенных ответственных лиц.
3. Отдавать указы в области своего сегмента работы, подписывать необходимые бумаги, способствующие эффективному решению поставленных задач.
4. Изучение бумаг, характеризующих непосредственные полномочия и прямые обязательства по сути служебного положения. Анализировать аспекты оценивания качества проводимой работы.
5. Представление правлению организации рекомендаций по оптимизации функционирования компании, имеющей отношение к функциям этого сотрудника.

Такой сотрудник имеет право привлекать руководителей структурных подразделений компании к выполнению поставленной задачи

Компетенция такого специалиста расширяется по решению владельца предприятия. Здесь должностная инструкция директора по развитию бизнеса дополняется подпунктами о полномочиях сотрудника предлагать управлению организации изменения в предварительно утвержденный проект, в случае опережения сроков в достижении поставленной цели. Кроме того, подобная вакансия предполагает увеличение полномочий работника на усмотрение совета директоров либо владельца.

Сфера ответственности эффективного менеджера

Учитывая серьезность подобного занятия и высоту занимаемого поста, грань ответственности такого работника велика.

Этот человек отвечает за целевое использование полученных средств, своевременное достижение поставленных целей, нормальное обеспечение взаимодействия структурных подразделений и другие аспекты, характерные для внедрения подобных задач.

Составляя типовое руководство для персонала, руководитель ограничивает список ответственности общими пунктами. Они выглядят приблизительно так:

1. Отказ от исполнения должностных функций либо их недобросовестное осуществление предполагает ответственность работника в пределах, предусмотренных ТК Российской Федерации.
2. Проступки, нарушающие положения Уголовного, Административного либо Гражданского кодекса и злоупотребление властью повлекут соответственную меру наказания.
3. Причинение имущественного ущерба организации чревато ответственностью за содеянное согласно ГК и ТК государства.

Степень ответственности этого специалиста регулирует законодательство страны и некоторые внутренние документы компании

Непосредственный перечень возможных санкций иногда прилагается к индивидуальным инструкциям. Здесь руководитель перечисляет следующие варианты санкций:

• выговор;
• лишение материального вознаграждения;
• штраф;
• совокупность нескольких перечисленных мер;
• увольнение.

Формируя этот раздел, компетентный работник руководствуется исключительно действующими законами и внутренними правилами предприятия, подтвержденными соответствующими бумагами.

Правила трудовой деятельности

Должностное руководство дополняют еще одним разделом, который регулирует некоторые моменты, не оговоренные ранее. Директор указывает рабочий график специалиста, уточняя, что его регулирует документ о трудовом распорядке организации. В некоторых случаях уточняют информацию о вероятных служебных поездках, необходимых для нормального выполнения обязанностей сотрудника. Здесь же указывают возможность предоставления служебного транспорта, льгот и уточняют условия выплаты оклада, в соответствии с принятым положением управления компании.

Нюансы о рабочем графике, размере оклада и служебном взаимодействии с другим персоналом также могут отразиться в должностной инструкции

Поскольку наш материал отражает главные аспекты формирования такого руководства, предлагаем изучить пример подобной инструкции, скачав его здесь. Директору следует помнить, что грамотно составленный документ способен решить вероятные недоразумения в будущем, поэтому руководитель обязан серьезно подойти к разработке подобного формуляра. Отсутствие вопросов со стороны сотрудника способствует эффективности его работы и повышению потенциала предприятия.

Директор по развитию бизнеса помогает расширить сферу деятельности компании и увеличить ее обороты Составляя должностную инструкцию, руководитель предприятия указывает, что претендент на вакансию директора по развитию должен иметь высшее образование и пятилетний опыт работы

Главной задачей такого специалиста будет разработка и реализация общей стратегии развития предприятия Эффективный руководитель обязан предусмотреть вероятные риски разработанной концепции и полностью исключить их Такой сотрудник имеет право привлекать руководителей структурных подразделений компании к выполнению поставленной задачи Степень ответственности этого специалиста регулирует законодательство страны и некоторые внутренние документы компании Нюансы о рабочем графике, размере оклада и служебном взаимодействии с другим персоналом также могут отразиться в должностной инструкции Директор по развитию делает презентации разработанных стратегий и обосновывает их целесообразность Такой сотрудник постоянно взаимодействует с управляющим и отчитывается ему о процессе и результатах работы

Источник: vashbiznesplan.ru

Директор по развитию бизнеса

Директор по развитию ― важное лицо в компании, отвечающее за налаживание бизнес-процессов, рост компании и улучшение качества продукции, руководит командой, где каждый специалист несет ответственность за достижение определенной цели. Каждая организация имеет собственные цели и миссии, но есть и общие схожие задачи ― стремление к достижению новых рубежей, увеличение прибыли и количества клиентов.

Требования к специалисту

• Умение оценивать риски. Менеджер должен понимать, что любое нововведение и изменение ― это определенный риск. Спрогнозировать успешность результата с точностью в 100% невозможно, но важно правильно оценивать риски, чтобы понимать, стоит ли нововведение тех ресурсов и сил, которые на него будут потрачены.
• Умение быть психологом. Отдел развития бизнеса включает нескольких специалистов из разных сфер, что подразумевает неизбежное возникновение конфликтов на рабочих местах. Чтобы подобные ситуации не мешали достигать целей и налаживать взаимоотношения в коллективе, от директора требуется умение грамотно коммуницировать, успокаивать сотрудников в нужный момент, настраивать и мотивировать их на продуктивный рабочий процесс.
• Должность «руководитель по развитию» должна быть изолированной. Плохая затея назначать специалиста сразу на два отдела. Управленец должен досконально знать свою работу, следить за цепочкой процессов, чтобы не пропустить важные моменты.
• Коммуникабельность. Функции отдела развития компании включают общение с разными специалистами. Умение спокойно и взвешенно вести переговоры, добиваться нужных результатов в беседе, слышать оппонента ― важные качества для управленца, без которых трудно добиться нужных изменений.
• Умение анализировать рынок. Следить за изменениями, быстро адаптировать к ним работу организации, обеспечивая максимальную эффективность деятельности бизнеса. Именно директор по перспективному развитию помогает компании сохранять свои позиции в условиях экономического кризиса.
• Нестандартное мышление. Чтобы бизнес с каждым днем показывал лучшие результаты и был на шаг впереди конкурентов, нужно применять нестандартные способы продвижения. Это качество специалист обретает с опытом и практикой, после длительной работы в должности и решения многих непростых вопросов. Так расширяется кругозор, появляется способность мыслить нестандартно.
• Правильная самооценка, самокритичность. Менеджер должен смотреть на результат своей работы взглядом со стороны. Цель достигнута ― хорошо, полезный опыт получен, нужно взять эти действия на заметку для реализации следующих проектов. Не достигнута ― проанализировать события, сделать работу над ошибками, понять, что можно исправить, чтобы ситуация не повторилась.
• Стрессоустойчивость. Одно из самых важных качеств управленца. Руководитель должен все решения принимать трезво, спокойно, сдержанно, не выходить за рамки при общении с подчиненными, контролировать эмоции.

Менеджеру нужно уметь продавать, определять целевую аудиторию и ее запросы.

Права менеджера по развитию

Директор отдела развития для реализации своих компетенций и продвижения предприятия наделяется широкими полномочиями:

• получение необходимой информации по всем аспектам коммерческой деятельности организации;
• запрос документов из бухгалтерии, отдела маркетинга, у экономистов и других отделов;
• заверение документации;
• управление вверенной командой специалистов, принятие решений о премировании и депремировании, составление графика работы;
• использование технической поддержки организации.

Управленец вправе предлагать генеральному директору варианты продвижения компании, повышения качества продукта и обслуживания клиентов. Руководитель принимает активное участие в общих собраниях и совещаниях, может помогать в улучшение работы других отделов.

Обязанности

Должностные обязанности менеджера формируются руководящим составом организации. Стандартный перечень содержит следующее.

1. Улучшение рабочего процесса, технологий, качества. Менеджер отвечает за внедрение инноваций, улучшение текущих показателей бизнеса.

2. Разработка стратегии и плана для эффективного продвижения компании в рамках ограниченного времени. Процесс внедрения новшеств должен произойти в течение определенного срока, для чего и разрабатывается план.

3. Формирование систем развития бизнеса, анализ бюджета для их реализации. Функции отдела развития фирмы включают решение задач по созданию программ, которые помогут организации стать успешней без серьезного травмирования бюджета.

4. Подготовка предложений по освоению рынка. Директор по развитию качества отчитывается вышестоящему руководству о разработанных предложениях. Они должны быть понятными, достаточно простыми, осуществимыми и приносящими пользу бизнесу.

5. Определение проектов, которые должны быть в приоритете на освоение бюджета.

6. Подготовка документов для получения разрешения на реализацию проектов и финансирование.

7. Уведомление руководящего состава о предстоящих мероприятиях, согласование плана с другими менеджерами.

8. Формирование команды, назначение ответственных сотрудников за реализацию проектов, выдача им указаний.

9. Организация взаимодействия отделов и подразделений, которые участвуют в реализации проектов.

10. Финансовый анализ мероприятий на каждом этапе.

Директор по развитию качества может делегировать часть задач своей команде, сохраняя при этом полную ответственность за работу отдела.

Руководители по типу управления

Опытные менеджеры, несколько лет проработавшие в системе продвижения бизнеса, отдают предпочтение определенному способу управления. В зависимости от этого определяется тип директора.

• Теоретик. Такой специалист отлично знает, как продвигать компанию, но знания ограничиваются лишь теорией. Особые практические навыки отсутствуют. К теоретикам относятся новички в системе менеджмента, им не хватает опыта для саморазвития. Длительное сотрудничество с таким руководителем невозможно, он может выступать в качестве консультанта или помощника основного менеджера.
• Стратег. Ценный сотрудник для предприятия. Он не только знает, как улучшить показатели компании, но и активно применяет свои знания на практике. Его главная способность ― создание долгосрочных стратегий, основанных на анализе риска и состояния рынка на текущий момент. Такой директор по перспективному развитию имеет хорошие качества управленца, он активен, целеустремлен, ответственен, из него получается отличный лидер.
• Нужный специалист. Этот менеджер уверенно держится на плаву благодаря своим связям. У него всё схвачено. Он знает, к кому обратиться в случае проблемы, где и как найти новых клиентов. Работа с таким менеджером всегда эффективна и продуктивна, предприятие видит в нем только пользу.
• Консильери (советник). Такой специалист компетентен в разных сферах бизнеса. Он хорошо разбирается в экономике и финансах, может проконсультировать по вопросам маркетинга. Советник выполняет много теоретической работы, с ним советуются, узнают его мнение. Консильери пользуется огромным уважением у руководящего состава и подчиненных.

Отдел развития бизнеса работает в соответствии с тем типом управления, который выбрал менеджер. Но часто компания сама предъявляет конкретные требования к потенциальным руководителям, обозначая тот тип директора, который они хотят видеть в должности директора по развитию.

Не все организации нуждаются в менеджере по развитию. Если компания небольшая, то с его функциями вполне справится генеральный директор. Но чтобы выйти на новый уровень, повысить конкурентоспособность компании, улучшить качество продукции и оказываемых услуг, стоит задуматься о найме такого специалиста.

Источник: takemytime.ru